運(yùn)營(yíng)課程10直通車答疑

為何要投直通車1.直通車最基本的作用，用最簡(jiǎn)單的一句話概述就是，花錢讓自己賣的寶貝最快的讓想買的買家看到和選購(gòu)2.淘寶是酒香也怕巷子深的購(gòu)物平臺(tái)，沒有流量，再好的產(chǎn)品，也會(huì)無(wú)人問津，當(dāng)有人還在猶豫要不要投直通車推廣的時(shí)候，有的店鋪已經(jīng)靠著直通車突飛猛進(jìn)（總結(jié)起來(lái)就是一句話：最大化獲得免費(fèi)流量）課程大綱一、直通車賬戶定位二、直通車推廣3種玩法三、直通車Q&A一、直通車賬戶定位1.以引流作為目的，注重花最少的錢，帶來(lái)最大的流量2.以ROI為目的，花最少的錢，帶來(lái)最大的利潤(rùn)ROI投入產(chǎn)出比3.打造店鋪爆款和新品推廣，以長(zhǎng)期的ROI為目的二、推廣3種玩法玩法11、全店60-80%的寶貝都推廣-簡(jiǎn)稱全店推廣2、適合子類目比較多的產(chǎn)品（同一個(gè)子類目最多展現(xiàn)二款）3、流量相當(dāng)大的類目可以做例如：女裝、化妝品玩法2選擇類目中客戶最多的一個(gè)省份，只做一個(gè)地域，簡(jiǎn)稱：地域推廣玩法3只推重要款！不斷打造爆款！簡(jiǎn)稱：爆款推廣問題？1.沒有利潤(rùn)，明擺著虧的產(chǎn)品可以推廣直通車么？比如5.6元,1.5元的東西2.或者利潤(rùn)只有10來(lái)元的寶貝要不要推廣直通車，答案是肯定的玩好直通車要把握的6個(gè)重點(diǎn)1.圖片之驚艷、圖片之創(chuàng)意、圖片之另類2.標(biāo)題之大氣3.點(diǎn)擊之穩(wěn)定。對(duì)所有的詞要求在點(diǎn)擊量的保證下點(diǎn)擊率達(dá)到0.5%4.用詞之精準(zhǔn)。也就是相關(guān)性要強(qiáng)，買家搜索這個(gè)詞會(huì)不會(huì)買你的寶貝5.關(guān)注之到位。你所處的位置和周圍的寶貝是否有優(yōu)勢(shì)，只要關(guān)注最熱的5-10個(gè)詞6.應(yīng)變之及時(shí)。屏蔽（避開）對(duì)手IP，改變賣點(diǎn)廣告策略，換圖再把位置錯(cuò)開掉就ＯＫ三、直通車Q&A1.新的計(jì)劃如何在短時(shí)間內(nèi)快速提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分到10分答：只要肯砸錢，圖片做得好了，點(diǎn)擊率上去了，質(zhì)量分會(huì)很快到10分，成交不是重要的因素，點(diǎn)擊最重要2.剛開始出價(jià)都出到前幾名了，還是沒什么展現(xiàn)？為什么？比如：男休閑襯衫，這個(gè)詞的搜索量是比較大的哦！答：如果出了1分鐘還沒有展現(xiàn)，再看地域有沒有投放，也可能是推了很多款所以沒有展現(xiàn)到這一款，從量子實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)里面看到展現(xiàn)到哪一款了，如果只推了這一款一定就會(huì)有展現(xiàn)的3.目前行車記錄儀等細(xì)分類目的關(guān)鍵詞特別少，長(zhǎng)尾詞基本沒有流量，那么小店要推廣引流用什么策略好？答：對(duì)于偏門的寶貝小類目，占在前二位流量也是很少，推多款也是沒用的，建議可以去從其它渠道引流4.出價(jià)到10.幾元了，還沒有很好的排名，是不是質(zhì)量得分問題？是不是把圖片做好提高點(diǎn)擊率和展現(xiàn)等到質(zhì)量得分提高了之后，排名就上去了？？答：如果質(zhì)量得分都比較高，出到10元還沒有很好的排名，這說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，排不到前面也屬于正?，F(xiàn)象。但如果質(zhì)量得分比較低的話，就要先想辦法提高質(zhì)量得分再去分析排名4.1如果一個(gè)賬戶的關(guān)鍵詞只有10來(lái)個(gè)，并且都是10分，10個(gè)10分詞沒有30個(gè)10分詞的賬戶厲害和排名高，因?yàn)榫C合得分決定排名5.右邊直通車有8個(gè)位置，有沒有測(cè)試過(guò)什么位置效果最好？答：第1和第2的位置比較好，因?yàn)檫@二個(gè)位置可以把一些優(yōu)質(zhì)的客戶吸收掉6.當(dāng)選用精準(zhǔn)和中心匹配的時(shí)候，出價(jià)一樣，是否排名會(huì)不同？？答：排名是一樣的，只是展現(xiàn)的機(jī)會(huì)不一樣7.剛開始資金比較少，如何開直通車？答：用玩法2只做一個(gè)地域就好了，集中優(yōu)勢(shì)流量促成成交8.直通車的養(yǎng)詞怎么養(yǎng)的呢？？答：就是慢慢的養(yǎng)，有時(shí)２－３天，有時(shí)４－５天，有的更久，看類目而定的9.定向點(diǎn)擊率非常低在0.3％左右，怎么優(yōu)化定向的點(diǎn)擊率呢，我們關(guān)鍵詞計(jì)劃點(diǎn)擊率在0.9％，為啥到了定向點(diǎn)擊率就那么低了呢答：定向的點(diǎn)擊率只和圖片有關(guān)系！定向的點(diǎn)擊率之所以這么低，是因?yàn)槎ㄏ蛲茝V不精準(zhǔn)，而且不是計(jì)劃內(nèi)購(gòu)買10.圖片上要是有太多的文字，否則會(huì)被當(dāng)做牛皮癬處理，直通車是不是就不可以做這樣的圖片？答：直通車對(duì)圖片沒有多少限制，我是貓我是狗都可以過(guò)的，做服飾和家居類的有細(xì)節(jié)圖的要求11.花錢叫朋友點(diǎn)擊自己的直通車，怎么又省錢又快速提交質(zhì)量得分？？答：花錢刷上去的得分，如果不保持也會(huì)跌下來(lái)的12.為什么新上的詞有的時(shí)候有10分有的是4分？答：新上去的詞有些是相對(duì)性的，如果競(jìng)爭(zhēng)比較低，那一加就是加10分，如果添加此關(guān)鍵詞的人比較多，競(jìng)爭(zhēng)大的話，一般質(zhì)量分比較低13.在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，有些詞偶爾就一個(gè)成交，三天ＲＯＩ=１:１，也花不了多少錢，這種詞還不少，請(qǐng)問這種詞留不留呢？？答：如果一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)月都不成交就干掉，有成交就要保留14.一開始時(shí)質(zhì)量得分很高然后慢慢掉下去了，這樣質(zhì)量得分低的時(shí)候，換了圖片是應(yīng)該刪除關(guān)鍵詞再重新添加嗎？？答：如果是５－６分的話刪除也行，因?yàn)槟阒匦律显~的話也能保證質(zhì)量得分不低于之前的分，如果分很高的話就不要?jiǎng)h除15.如何考慮一個(gè)詞是要用精準(zhǔn)還是中心詞還是廣泛匹配，這三種匹配方式分別什么時(shí)候用？？？答：關(guān)鍵詞相關(guān)性強(qiáng)，并且相當(dāng)相當(dāng)?shù)臒岬脑?，夠有錢我就用廣泛，如果錢不多的話我就用精準(zhǔn)，這樣會(huì)把不必要的展現(xiàn)屏蔽掉，點(diǎn)擊率也會(huì)做上來(lái)，中心匹配用得很少16.直通車有４個(gè)計(jì)劃，是不是一個(gè)寶貝４個(gè)計(jì)劃都要做，還是４個(gè)計(jì)劃做不同的寶貝？答：并不是每個(gè)計(jì)劃都要用，有時(shí)我只用一個(gè)計(jì)劃，對(duì)于針對(duì)一個(gè)地域推廣的話，就不要和其它的寶貝放在同一個(gè)計(jì)劃17.直通車分時(shí)段出價(jià)，如果夜間不投放直通車，會(huì)不會(huì)影響質(zhì)量得分的提升？停停開開對(duì)直通車有影響嗎？答：停掉再開車對(duì)直通車有影響，例如春節(jié)前后，夜間出價(jià)30%就可以，保證直通車賬戶不要欠費(fèi)18.點(diǎn)擊率和出價(jià)不變的情況下，頻繁的修改直通車標(biāo)題和圖片會(huì)影響質(zhì)量得分嗎？？答：修改圖片不會(huì)有，修改標(biāo)題會(huì)有影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量得分19.對(duì)于展現(xiàn)很少無(wú)點(diǎn)擊的10分詞，這樣的詞要?jiǎng)h掉么，對(duì)綜合質(zhì)量分有幫助嗎？？答：這樣的詞還有可能不如有轉(zhuǎn)化的8分詞，所以要?jiǎng)h掉20.昨天我選的詞全部是10分，今天分?jǐn)?shù)全部變成了5分-6分-7分，請(qǐng)問這是什么原因？答：剛加的詞的得分全是虛的，過(guò)30分鐘再去看，又會(huì)出現(xiàn)5-7分的話，過(guò)一天又會(huì)變出現(xiàn)5-7分的詞21.新店開直通車，應(yīng)該怎么開？是不是開始就盡量讓關(guān)鍵詞排在首頁(yè)，還是怎么個(gè)步驟？答：不是，排在前面流量大但要是不轉(zhuǎn)化你就麻煩大了，所以排在前幾位是錯(cuò)的22.類目推廣只得了4分，換個(gè)類目也不行，復(fù)制寶貝重新上架推廣得分也很低，這樣情況怎么辦？？答：這種情況屬于