愛家超市巧克力價格的調(diào)查報告

關(guān)于愛家超市的巧克力產(chǎn)品價格的調(diào)查報告調(diào)查目的把握學(xué)習(xí)各種定價策略方法，并學(xué)會靈活運用調(diào)查對象愛家超市的巧克力產(chǎn)品調(diào)查內(nèi)容對愛家超市的各類巧克力產(chǎn)品的價格進(jìn)行分析，了解其定價策略，方法和原因調(diào)查方式觀察法，資料法調(diào)查時間2011.12.22調(diào)查結(jié)果愛家超市主要巧克力產(chǎn)品品牌及其價格品牌包裝質(zhì)量/g促銷手段價格/元德芙精裝鐵盒348108德芙精裝鐵盒24082德芙鐵盒9840德芙鐵盒5322德芙精裝紙盒320134.8德芙精裝紙盒16078德芙紙盒10943.9德芙塑料盒283.545德芙塑料盒13829.8德芙塑料盒11329.5德芙袋裝8012.5德芙袋裝437德芙—巧克力威化袋裝22.52.5德芙—脆香米袋裝223.5金蒂鐵盒240凡購滿58元送漱口杯一套69.8金蒂紙盒418凡購滿58元送漱口杯一套116金蒂紙盒118凡購滿58元送漱口杯一套38.8金蒂紙盒心99凡購滿58元送漱口杯一套46.5金蒂紙盒心66凡購滿58元送漱口杯一套32.6金蒂塑料桶55凡購滿58元送漱口杯一套29.8金蒂—美滋滋塑料盒226購即送5g裝35金蒂—美滋滋塑料盒105購即送5g裝17.8費列羅（意進(jìn)）塑裝375115費列羅（意進(jìn)）塑裝鉆300116費列羅（意進(jìn)）塑裝10042.5費列羅（意進(jìn)）塑裝6518.57.調(diào)查體會也許是廣告的暗示效果，現(xiàn)在，巧克力更多成了愛的象征，也因其美味的口感成為了我們生活中不可缺少的“必需品”。此次試訓(xùn)我們選擇了愛家超市，并針對其中的巧克力產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的了解和調(diào)查。我們經(jīng)過對愛家超市中巧克力產(chǎn)品價格的實地調(diào)查的分析，我們了解到愛家超市的主要目標(biāo)人群還是針對廣大中低消費者。那么其目標(biāo)市場和定位就決定了其部分商品的價格策略。影響商品定價的因素有很多，根據(jù)上面我們對愛家超市中主要巧克力品牌價格的調(diào)查可知，對于巧克力價格來說品牌，市場占有率市場需求消費者心理，文化因素等，都是很重要的因素。我們發(fā)現(xiàn)巧克力銷售者大多采用了成本導(dǎo)向定價，競爭導(dǎo)向定價，心理定價策略(聲望定價，尾數(shù)定價，中間價定價法）差別定價法（產(chǎn)品形式差別定價，銷售時間差別定價）。（1）成本導(dǎo)向定價：在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)德芙的包裝相對于其它品牌的巧克力更精美，加之德芙每年巨額的廣告費用，都決定了其價格相對較高。競爭定價法：在愛家超市中德芙和金帝的產(chǎn)品在數(shù)量和品種上差別不大，因競爭定價法金帝以低于德芙的價格銷售（2）聲望定價:德芙和費列羅（意進(jìn)）在聲望上較高，其價格相對較高（3）尾數(shù)定價法：根據(jù)上面的調(diào)查結(jié)果可知銷售者利用消費者數(shù)字認(rèn)知的某種心理，在價格數(shù)字上不上進(jìn)，保留零頭，是消費者產(chǎn)生價格低廉的感覺。如：42.569.835.8等價錢。（4）中間價定價法：在愛家超市眾多的巧克力產(chǎn)品中金帝就是走的中間價路線（5）產(chǎn)品形式差別定價：大多數(shù)巧克力產(chǎn)品都會根據(jù)不同型號不同包裝分別制定不同的價格（6）銷售時間定價法：這次實訓(xùn)恰逢圣誕，是巧克力熱銷