2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書：采購變革

Part1Part2數(shù)字化采購發(fā)展現(xiàn)狀數(shù)字化采購發(fā)展策略CONT數(shù)字化采購的發(fā)展背景數(shù)字化采購內(nèi)涵與價值數(shù)字化采購發(fā)展驅(qū)動力010203注重供應商全生命周期管理注重供應鏈協(xié)同強化風控水平注重采購全生命周期合規(guī)管理040506目錄Part3Part4ENTS數(shù)字化采購實踐案例啟信數(shù)字化采購發(fā)展觀日立電梯：供應商全周期數(shù)字化管理07不同規(guī)模/行業(yè)企業(yè)采購轉(zhuǎn)型對比當前數(shù)字化采購落地實踐熱門場景供應商數(shù)量與企業(yè)風險管理方式12131415江中藥業(yè)：供應商招標審查防范圍串標

08化妝品集團：供應商準入與年度審查

09汽車制造：把握行業(yè)風險升級采購戰(zhàn)略

10信息技術：供應商全面關聯(lián)關系盡調(diào)

11不同規(guī)模企業(yè)數(shù)字化采購方案差異性附錄供應鏈突發(fā)風險事件（2022.3.4-4.14）1采購變革數(shù)字化采購發(fā)展現(xiàn)狀數(shù)字化采購是傳統(tǒng)采購在數(shù)字經(jīng)濟下的新實踐2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書數(shù)字化采購是數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)典型應用之一采購變革數(shù)字經(jīng)濟整體規(guī)模（萬億元）數(shù)字經(jīng)濟占GDP比例我國數(shù)字經(jīng)濟建設以2015年7月發(fā)布的《國務2020年2019年2018年2017年2016年2015年2014年2011年2008年39.235.838.60%36.20%院關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)”+行動的指導意見》為開端；2017年，數(shù)字經(jīng)濟一詞首次出現(xiàn)在政府工作報告中，數(shù)字發(fā)展正式上升為國家戰(zhàn)略高度。31.334.80%32.90%27.2近些年來，我國數(shù)字經(jīng)濟建設已經(jīng)取得了巨大成就，大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算等新技術加速創(chuàng)新，不斷向各縱深領域擴展：?

數(shù)字經(jīng)濟行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大?

數(shù)字經(jīng)濟GDP滲透率持續(xù)提升22.618.630.30%27.50%16.2?

數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)新成果不斷涌現(xiàn)26.10%20.30%9.52021年數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展進入快車道，形成20個典型應用場景和10個重點行業(yè)領域?qū)嵺`活動，關鍵技術成果取得一系列突破。4.815.20%資料：中國信通院《中國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展白皮書》2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書“數(shù)字新基建”技術普及，為采購業(yè)務數(shù)字化發(fā)展提供機遇采購變革2020年，關于新基建的政策頻出，國家當年4月明確新基建范圍，包括：信息基礎設施、融合基礎設施、創(chuàng)新基礎設施。其中“信息基礎設施”也稱為“數(shù)字新基建”，推進了各業(yè)態(tài)和場景的加速迭代，是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的底座。數(shù)字新基建技術的發(fā)展，如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、云計算等技術，推動了采購業(yè)務的數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展。傳統(tǒng)采購融合基礎設施智能交通基礎設施智慧能源基礎設施智慧校園基礎設施智慧醫(yī)院基礎設施尋源簽約請貨審批線下采購管理通信基礎設施5G新技術基礎設施算力基礎設施人工智能云計算數(shù)據(jù)中心信息基礎設施物聯(lián)網(wǎng)智能計算中心工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)區(qū)塊鏈數(shù)字化采購采購規(guī)劃采購執(zhí)行采購履約創(chuàng)新基礎設施重大科技基礎設施科教基礎設施產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新基礎設施線上化、數(shù)字化、自動化資料：啟信慧眼SaaS云平臺/產(chǎn)業(yè)鏈/新基建產(chǎn)業(yè)鏈2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書當下采購已成為企業(yè)競爭性戰(zhàn)略之一采購變革采購是企業(yè)常規(guī)業(yè)務活動之一，它是以符合法律和道德的方式從另一家企業(yè)獲得商品、服務或設備的過程。早期的采購部門核心職責是維持交易關系和獲得盡可能低的價格；隨著社會管理機制完善以及企業(yè)管理科學的不斷進化，如今采購已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為企業(yè)競爭性戰(zhàn)略的一部分，采購部門不僅要對單次采購成本負責，還要共享信息進行內(nèi)部協(xié)作，做好庫存控制和管理供應商數(shù)量、質(zhì)量、時間及可靠性，關注總成本、生命周期成本和成本削減等，最終對整體利潤負責。這使得采購者將關注點放在流程改進上，而非短期供應關系和降價。“戰(zhàn)略型采購過程”銷量更低的總成本購置成本更高的銷量更快進入市場提升質(zhì)量定價的靈活性創(chuàng)新尋找潛在供應商評估潛在供應商選擇優(yōu)質(zhì)供應商??????????開發(fā)供應商管理供應商加工成本質(zhì)量成本停工成本風險成本供應鏈成本成本“做好供應管理，提高銷量并降低成本”2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書資料：《供應鏈與采購管理》，啟信慧眼繪制數(shù)字化采購：賦予采購業(yè)務流程可控、效率提升、成本降低采購變革為實現(xiàn)最大化收益，要求采購人員需要不斷提高管理手段，善用數(shù)字化工具，降本增效。傳統(tǒng)采購管理，依賴人工線下管理，效率低下，管理顆粒度較粗，但采購成本、人工成本和管理成本居高不下。數(shù)字化采購則是通過引入大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算等技術，升級企業(yè)采購管理方式，以線上化、數(shù)字化，貫穿從供應商尋源、招投標、供應商準入、簽約及交付全流程，提高采購效率，降低采購綜合成本。綜合運用數(shù)字化手段，實現(xiàn)企業(yè)采購全流程的降本增效采供應商篩選供應商評估供應商風控采購預算采購計劃采購需求采購尋源招標審查交期管理淘汰整改合同管理發(fā)票管理結算管理物料管理入庫管理購管理流程采購規(guī)劃采購執(zhí)行采購履約數(shù)字化賦能采購降本效率提升全鏈路可控ü

多渠道精準尋源ü

流程可視化ü

自動化執(zhí)行工具ü

準入審查ü

供應商風控ü

跨職能協(xié)作ü

數(shù)據(jù)標準化ü

數(shù)據(jù)真實可控ü

內(nèi)部數(shù)據(jù)流通2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書資料：啟信慧眼繪制痛點驅(qū)動：供應商交付穩(wěn)定性、供應鏈中斷風險等驅(qū)動采購變革采購變革傳統(tǒng)采購模式下，企業(yè)投入大量精力進行供應商尋源、比價與篩選評估，耗時耗力但仍存在供應商質(zhì)量參差不齊，或者性價比較低，采購綜合成本較高，且易發(fā)生供應商履約風險、供應鏈中斷風險，以及供應商與存量合作方及內(nèi)部成員企業(yè)/股東高管等存在利益關系的合規(guī)風險。供應商履約風險采購管理成本居高傳統(tǒng)渠道尋源，如招采網(wǎng)、展會、同行推薦等，只有供應商基礎信息，需要大量人工采集分析工作，效率低成本高；供應商準入評估需大量信息查找耗時耗力；當前“小批量、多品種”采購模式下采購頻次提高對采購成本控制形成挑戰(zhàn)...合作前對供應商信用評估體系不完善，導致供應商選擇失誤；合作中缺乏有效機制監(jiān)控供應商信譽、財務、質(zhì)量風險，導致經(jīng)營異動發(fā)現(xiàn)滯后，以及對合同約定交期慢或滯后等信號捕捉不到位，造成不能如期交付......供應鏈中斷風險內(nèi)控合規(guī)風險多級供應商管理模式下，下游供應商管控不到位，末端風險增大但穿透識別難度大；部分企業(yè)在某些物料和零部件依賴單家供應商，主要供應商業(yè)務中斷則導致整個供應鏈癱瘓；以及法律政策、自然災害、聲譽風險等潛在因素影響...近年來政府監(jiān)管愈發(fā)嚴格，在企業(yè)采購業(yè)務鏈條上，尋源、比價、準入等環(huán)節(jié)存在大量線下環(huán)節(jié)，監(jiān)管空白區(qū)大，易發(fā)生內(nèi)外勾結利益腐敗、違規(guī)操作、供應商之間進行串標以提高報價等，合規(guī)風險大，也不利于企業(yè)內(nèi)控...資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書政策驅(qū)動：加速采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動供應鏈創(chuàng)新2021年國家發(fā)布”十四五規(guī)劃“中，”數(shù)字化“作為關鍵詞出現(xiàn)次數(shù)達25次。對于企業(yè)而言，進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型是可持續(xù)發(fā)展、構建競爭力的必然選擇，在企業(yè)采購業(yè)務領域，利用數(shù)字化能力，提升綜合成本管控能力、提升全流程協(xié)同管理能力，提生全鏈路風險控制能力是數(shù)字化時代賦予的使命。尤其是近年來“互聯(lián)網(wǎng)+”、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)數(shù)字化采購等相關政策都在給企業(yè)采購提出明確目標。政策名稱發(fā)布時間2020年政策摘要發(fā)布部門大力培育數(shù)字經(jīng)濟新業(yè)態(tài)，打通數(shù)據(jù)供應鏈，形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游和跨行業(yè)融合的數(shù)字化生態(tài)體系，構建設備數(shù)字化-生產(chǎn)線數(shù)字化-車間數(shù)字化-工廠數(shù)字化-企業(yè)數(shù)字化-產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化-數(shù)字化生態(tài)的典型范式?！蛾P于推進“上云用數(shù)賦智”行動，培育新經(jīng)濟發(fā)展實施方案》國家發(fā)展改革委和中央網(wǎng)信辦聯(lián)和印發(fā)從如何推進采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型、優(yōu)化采購組織和流程、增強數(shù)字化采購能力等方面，為企業(yè)提高一套客觀、可行、有效的實現(xiàn)方法、可選路徑和策略建議。國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心主辦編制《企業(yè)數(shù)字化采購實施指南》2019年2017年《“互聯(lián)網(wǎng)+先進制造業(yè)“發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導意見》深化供給側結構性改革，深入推進”互聯(lián)網(wǎng)+先進制造業(yè)“。國務院發(fā)布建設現(xiàn)代化經(jīng)濟體系，必須把發(fā)展經(jīng)濟的著力點放在實體經(jīng)濟上，把提高供給體系質(zhì)量作為主攻方向，顯著增強我國經(jīng)濟質(zhì)量優(yōu)勢。加快建設制造強國，加快發(fā)展先進制造業(yè)，推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實體經(jīng)濟深度融合?！妒糯髨蟾妗?017年2015年十八屆七中全會堅持改革創(chuàng)新和市場需求導向，突出企業(yè)的主體作用，大力拓展互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)濟社會各領域融合的廣度和深度。著力深化體制機制改革，釋放發(fā)展?jié)摿突盍?；著力做?yōu)存量，推動經(jīng)濟提質(zhì)增效和轉(zhuǎn)型升級?！蛾P于積極推進”互聯(lián)網(wǎng)+“行動的指導意見》國務院印發(fā)資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書疫情助推了數(shù)字化技術在采購領域中的應用疫情反復，經(jīng)濟發(fā)展的不確定性，對企業(yè)采購管理能力和抗風險能力提出了更高要求。疫情下企業(yè)經(jīng)營面臨較大挑戰(zhàn)，破產(chǎn)、停業(yè)風險大，作為合作方則承擔著合作的不確定性、供應鏈的不穩(wěn)定性。因此，在后疫情的復工復產(chǎn)主題下，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和效率升級成為發(fā)展訴求。在此背景下，疫情推動了數(shù)字化采購技術在大中型企業(yè)采購領域中的應用。市場規(guī)模（億元）近年來中國破產(chǎn)企業(yè)數(shù)量25020015010050350003000025000200001500010000500003012725108201.6166.7137.517839112.4809102019年2020年2021年2022年Q12019年2020年2021年2022年E破產(chǎn)企業(yè)數(shù)量市場規(guī)模（億元）資料說明：市場規(guī)模的統(tǒng)計口徑不包括B2B電商平臺的交易規(guī)模，僅核算傳統(tǒng)軟件和SaaS廠商作為“技術供應商“的服務收費部分。資料：啟信慧眼SaaS云平臺/客商搜索資料：國家工信部、艾瑞咨詢研究院。2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書經(jīng)濟發(fā)展不確定增強，疫情推動了B端轉(zhuǎn)型整體而言，疫情對采購業(yè)務數(shù)字化起到了助推的作用，對廠商來說是機遇。對于大型集團，生產(chǎn)要素供應商遍布各地，甚至很大程度上依賴進口，疫情下的交通受阻使得生產(chǎn)中斷，而目前企業(yè)的數(shù)字化程度都還不高，在供應商尋源能力和儲備上較弱，缺乏端其找到替代品的能力。對于企業(yè)來說，為迅速恢復生產(chǎn)節(jié)奏，控制成本，削弱未來潛在的突發(fā)事件的影響，管理能力的提升迫在眉睫。2020年2月，制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)顯著降低，非制造業(yè)商務活動指數(shù)降幅更加顯著，經(jīng)濟收縮嚴重。但2020年3月起，指數(shù)回升疫情前水平，呈新一輪擴張趨勢，體現(xiàn)疫情帶來了經(jīng)濟增長新動力。2022年3月份，疫情反撲，PMI再次低于臨界點（50%），經(jīng)濟回落。制造業(yè)制造業(yè)在臨界點時間，PMI（%）PMI（%）從分類指數(shù)看，構成制造業(yè)PMI的5個分類指數(shù)均低于臨界點：60504030205352515049485035.749.549.2生產(chǎn)指數(shù)?????10新訂單指數(shù)047原材料庫存指數(shù)從業(yè)人員指數(shù)供應商配送時間指數(shù)非制造業(yè)54.1非制造業(yè)商務活動指數(shù)（%）商務活動指數(shù)（%）48.46040200605550454029.647.5掃碼查看指數(shù)詳情2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書資料：國家統(tǒng)計局，啟信慧眼繪制2采購變革數(shù)字化采購發(fā)展策略從數(shù)字化采購發(fā)展趨勢談企業(yè)應對策略2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書趨勢一：注重「供應商全生命周期管理」采購變革當前，企業(yè)出于戰(zhàn)略聯(lián)盟考慮或為了獲得價格優(yōu)惠提升服務質(zhì)量，采購方一般采取多供應商策略，建立供應商網(wǎng)絡，與此同時則面對供應商管理成本上升、風險管理難度大等問題。企業(yè)應該利用針對供應商管理進行全業(yè)務環(huán)節(jié)梳理，精細化管理，包括供應商尋源、準入管理、供應商分級、供應商績效評估、淘汰退出。通過系列化管理工作，優(yōu)勝劣汰，最終建立可以帶來合作關系和戰(zhàn)略聯(lián)盟利益的優(yōu)質(zhì)供應商群體。供應商全生命周期管理采購前采購中采購后供應商尋源供應商準入招標審查供應商分級供應商績效考核供應商再評級/淘汰整改一般供應商杠桿供應商戰(zhàn)略供應商瓶頸供應商業(yè)務尋源產(chǎn)業(yè)尋源地理尋源資質(zhì)篩查關系篩查財務評估圍標篩查串標篩查評標管理合同管理訂單管理定期盡調(diào)評分供應商檔案更新維護黑名單供應商供應商監(jiān)控降低采購成本、多環(huán)節(jié)提效縮短整體交期、提升供應商履約穩(wěn)定性資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書應用場景：精準尋源，在線評估潛在優(yōu)質(zhì)供應商采購變革在供應商尋源環(huán)節(jié)，數(shù)字化技術能夠幫助企業(yè)快速聚合供應商資源，并提供在線分析工具，快速評估企業(yè)實力與資質(zhì)，精準定位優(yōu)質(zhì)供應商。數(shù)字化尋源方案示例上市公司新三板公司發(fā)債公司細分行業(yè)top企業(yè)標簽搜索地圖拓客產(chǎn)業(yè)鏈招標訂閱上市企業(yè)供應商&客戶園區(qū)企業(yè)批量畫像行業(yè)榜單產(chǎn)業(yè)園區(qū)工業(yè)園區(qū)經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)挖掘+專家研究全國存續(xù)工商企業(yè)快速進行供應商實力資質(zhì)排序√行業(yè)排名√風險排名

√

空殼指數(shù)

√注冊資本資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書應用場景：準入排查，從源頭預防風險發(fā)生采購變革采購人員普遍比較關心，能否基于企業(yè)各種數(shù)據(jù)，整理成對應的風險信號，能快速判斷這家企業(yè)是否存在問題，可以快速進行不合格供應商過濾。但現(xiàn)實是用于評估企業(yè)的信息維度雜亂，查找收集耗時耗力，以及在匯整數(shù)據(jù)后沒有標準化審核模板，需要人工核對，依賴個人經(jīng)驗，對企業(yè)來說也存在違規(guī)操作風險。數(shù)字化準入排查，則可以進行預置的供應商審核模板，開展標準化審查，企業(yè)可以按照供應商等級和類型，設置不同模板分類審查；并提供信息分級快速找到重點。標準化審查模板供應商準入審查常見關注信息自定義維度周期評價規(guī)則（風險/利好閾值）事件等級l

嚴重l

關注變更風險涉訴風險基本信息司法風險工商信息、參保人數(shù)、股東高管、參股控股等自定義1/3/6/12/24/36個月經(jīng)營風險輿情風險?按增幅/降幅比例?

按事件發(fā)生次數(shù)?

按執(zhí)行金額規(guī)模司法案件、立案信息、開庭公告、法律文書等經(jīng)營異常、違法失信、行政處罰、破產(chǎn)案件等l提示企業(yè)利好人員風險人員利好經(jīng)營風險l

利好經(jīng)營狀況知識產(chǎn)權新聞輿情歷史信息財務數(shù)據(jù)、融資信息、股權質(zhì)押、信用評級等商標、專利、著作權、軟件著作權等信息分級視圖輸出重要合作、股價波動、投資融資、業(yè)務虧損等注冊資本變更、法人變更、企業(yè)名稱變更等警告（1項）關注（11項）提示（2項）資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書應用場景：招標審查，批量排查圍串標風險采購變革企業(yè)采購方式可劃分為非招標采購和招投標采購2種。招投標管理是是企業(yè)為了陽光、公開采購而設置的流程，對于企業(yè)采購合規(guī)管理和成本管控均具有重要意義。但在實施招投標過程中，易發(fā)生投標方信息造假未能識別，以及圍標串標等現(xiàn)象。數(shù)字化招投標管理則有效解決該類問題：一方面對同一項目共同投標方進行資質(zhì)風險排查，一方面可以對投標方之間關系進行篩查杜絕圍標，以及對投標方與代理機構之間進行關系排查杜絕串標風險。投標方資質(zhì)風險批量速查&對比防圍標:針對投標方間關系排查董監(jiān)高同聯(lián)系方式同地址企業(yè)行業(yè)排名信用評級涉訴排名違約風險資質(zhì)證書風險排名交叉持股投標方更多...相互任職同集團企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)異常歷史共同招標ABC前5%前5%R3R5R760%95%98%低低中2078企業(yè)更名199399...防串標：針對投標方與代理機構間關系排查前10%29...上下游關系投資關系任職關系疑似關系üü覆蓋基本信息、企業(yè)關系、司法風險、經(jīng)營風險、經(jīng)營信息等維度對關注信息維度進行排序?qū)Ρ荣Y料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書應用場景：內(nèi)部關系排查，規(guī)避利益關聯(lián)及黑名單關系采購變革針對非招標采購方式，企業(yè)仍需對潛在供應商進行關系排查，一方面審查潛在供應商和已有供應商、客戶之前是否存在如投資關系、上下游關系、董監(jiān)高相互任職、相同訴訟記錄或聯(lián)系方式等實質(zhì)性關聯(lián)關系；另一方面則是杜絕黑名單企業(yè)進入采購名單，包括外部公開黑名單以及企業(yè)黑名單，以及潛在供應商可能與黑名單企業(yè)存在關聯(lián)關系，該類信息也需要在準入環(huán)節(jié)進行識別。數(shù)字化技術實現(xiàn)：批量篩查潛在供應商與內(nèi)部多維關系集團關系上下游關系競爭關系發(fā)現(xiàn)與存量客商有集團交叉關系：2家發(fā)現(xiàn)上下游企業(yè)：27家發(fā)現(xiàn)競爭對手：34家內(nèi)部黑名單外部黑名單內(nèi)部股東高管發(fā)現(xiàn)內(nèi)部黑名單關聯(lián)企業(yè)：4家發(fā)現(xiàn)外部黑名單關聯(lián)企業(yè)：104家發(fā)現(xiàn)關聯(lián)股東高管：2家更多關系排查：√

相同電話號碼√相同法律文書

√

相同軟件著作權

√投資關系

√歷史董監(jiān)高...資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書應用場景：供應商準入初篩評估分級，標簽化管理采購變革經(jīng)過準入階段資質(zhì)、風險、關系排查后，企業(yè)需要對供應商進行分級，即“打標簽”。不同等級的供應商質(zhì)量不同，對于企業(yè)而言進行合作的供應風險也所有不同，企業(yè)針對不同等級供應商應開展不同類型的合作及差異化管理。比如對于準入評估有瑕疵的供應商，通過財務數(shù)據(jù)輔助判斷，調(diào)取營業(yè)收入合利潤水平判斷供應商經(jīng)營狀態(tài)，最終決定供應商在項目中可被授予的合作金額。如果該供應商過去一年的營業(yè)收入只有100萬，那么在當前項目中只能在（過去一年收入?x

1-100%)的金額范圍內(nèi)進行合作。多維度風險盡調(diào)高瓶頸型戰(zhàn)略型信用等級涉訴案件司法風險負面輿情供應商分級名單庫控制風險保證供應建立長期緊密伙伴關系供數(shù)字化盡調(diào)評估應風險一般型杠桿型精簡流程降低管理成本低沉本采購保證供應供應商風險排名列表低高風險企業(yè)，補充年度財務調(diào)查低采購金額高營業(yè)收入

、利潤

、資產(chǎn)

、負債資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書應用場景：智能風控，合作中供應商差異化管理采購變革新進供應商，在完成入庫、準入、簽約、合同等環(huán)節(jié)，進入正式合作中，企業(yè)需要持續(xù)管理，避免因供應商突發(fā)負面信號未能及時捕捉或感知滯后，造成供應中斷。針對準入評估階段對不同等級供應商的供應穩(wěn)定性預測，以及降低管理成本訴求，企業(yè)應對不同等級供應商展開差異化風控。分級一般型供應商杠桿型供應商瓶頸型供應商戰(zhàn)略型供應商......數(shù)字化風控定期風險回溯智能監(jiān)控風險定期深度盡調(diào)報告關注周期變化異動實時預警（一般以月/季為周期）（關注風險信號差異化）風險主題信用風險經(jīng)營風險司法風險產(chǎn)品風險合同違約地區(qū)風險風險企業(yè)工商變更資產(chǎn)風險違法違規(guī)關聯(lián)風險......資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書應用場景：存量供應商定期考核評級，升級在線評分采購變革供應商管理還需要定期的考核評級。準入期評估的供應商等級，在合作中可能隨著供應商經(jīng)營變化發(fā)生偏差，供應商每筆訂單的履約結果也會作為績效考核的直接數(shù)據(jù)。定期的考核評級，有利于加深供需雙方了解，建立長久的聯(lián)盟合作關系，也幫助企業(yè)維護好供應鏈持續(xù)性、穩(wěn)定性?？冃Э己酥苯訑?shù)據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量交期情況合同履約DDReport審查報告風險動態(tài)...供應商基本情況評分維度

一級權重

評分指標

數(shù)據(jù)相對權重

評估矩陣

分值

關聯(lián)數(shù)據(jù)項現(xiàn)場基本信息基本信息基本信息30%30%30%注冊資本是否上市政府關系外部外部外部8%10%8%≥500WA股上市國有控股100100100注冊資本選擇數(shù)據(jù)選擇數(shù)據(jù)公司財務情況走訪78TotalScore企業(yè)社會責任及合規(guī)供應商經(jīng)營情況行業(yè)客戶能力情況告別傳統(tǒng)EXCEL模式，自由調(diào)取數(shù)據(jù)，自動評分資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書應用場景：供應商在線檔案，年度review有據(jù)可依采購變革供應商檔案包括入庫資料、準入資料，以及合作中每一次盡調(diào)結果和相關文檔，應盡可能完善讓供應商年度review有據(jù)可依。尤其對于大型集團公司，需對存量供應商進行定期信息變更核查、風險盤點，數(shù)字化技術將全流程數(shù)據(jù)可視化呈現(xiàn)，定期自動采集、核查、對比，并進行校驗更新。供應商入庫供應商準入合作供應商供應商等級供應商評分建議信用額度信息核查|工商信息成立日期所屬行業(yè)注冊地址|資質(zhì)風險空殼指數(shù)司法訴訟行政處罰股權出質(zhì)|關聯(lián)關系內(nèi)部關系上下游關系|經(jīng)營指標營業(yè)收入|風險動態(tài)企業(yè)規(guī)模企業(yè)類型經(jīng)營狀態(tài)注冊資金企業(yè)規(guī)模經(jīng)營范圍合同違約違法失信資質(zhì)證書動產(chǎn)抵押行業(yè)實力經(jīng)營異常信用評級土地抵押動態(tài)類型動態(tài)時間操作在線信息檔案庫履行情況：全部未履行2022-03-0409:54:20查看詳情失信被執(zhí)行失信被執(zhí)行|關鍵人員背景信息履行情況：全部未履行2021-12-0911:28:54查看詳情法定代表人|股東信息股東實際控制人受益所有人實繳出資知識產(chǎn)權|定期盡調(diào)記錄合作方關系競爭關系黑命單關系持股比例參股控股投資任職關系Penetration審查2021-10-12報告下載報告下載報告下載|更多盡職調(diào)查報告2020-12-12分支機構營業(yè)利潤總資產(chǎn)供應商準入初篩報告2020-10-12定期核查信息變更，自動更新供應商初始檔案資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書趨勢二：注重「供應鏈協(xié)同」強化風控水平采購變革調(diào)查顯示：96%企業(yè)都曾遇到過意想不到的供應鏈中斷，導致停產(chǎn)、無法交貨等狀況。數(shù)字化技術應用，可有效提升部門間協(xié)同響應、供應鏈上下游資源協(xié)同，尤其是利用數(shù)據(jù)連通性，全鏈路強化企業(yè)風控水平，維護供應鏈穩(wěn)定性、持續(xù)性。當前遭遇疫情“黑天鵝”事件，企業(yè)面臨疫情重災區(qū)供應商無法及時履約，造成部分環(huán)節(jié)零件材料缺失，此時就需要及時選擇其他地區(qū)備選供應商，該類不可抗力產(chǎn)生的違約風險，以及日常供應商內(nèi)部風險因素，數(shù)字化系統(tǒng)能夠及時監(jiān)測并提供預警，企業(yè)則可提前舉措規(guī)避或減少損失。關聯(lián)風險傳導難穿透潛在風險因素識別難、感知慢數(shù)字化賦能二級供應商二級供應商二級供應商經(jīng)營風險供應商風險監(jiān)控供應鏈監(jiān)控預警失信被執(zhí)行司法訴訟履約風險市場需求風險一級供應商企業(yè)傳導致停產(chǎn)聲譽風險供應鏈風險評估自然災害資信風險全鏈路信息化管理經(jīng)銷商經(jīng)銷商法律政策變化客戶客戶客戶公共安全衛(wèi)生事件......資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書應用場景：供應商內(nèi)部風險因素監(jiān)控，變被動防范為主動防御采購變革合作中供應商突發(fā)負面信號或者經(jīng)營異動難以捕捉或感知滯后，以及合同約定交付慢或滯后信號的捕捉不到位，均會導致履約風險。數(shù)字化采購技術則針對供應商的生產(chǎn)、經(jīng)營異常信號進行智能化監(jiān)控、自動化預警、多渠道推送提醒，幫助企業(yè)提前應對潛在供應風險。供應商經(jīng)營風險監(jiān)控供應商輿情風險監(jiān)控供應商履約風險監(jiān)控地址變更投資變更經(jīng)營異常股權出質(zhì)動產(chǎn)抵押產(chǎn)品召回市場禁入資質(zhì)牌照資產(chǎn)風險項目延期合同或訂單交付較以往變慢或有逾期行為法律文書立案信息開庭公告股權凍結失信信息無證施工股權變動業(yè)務合作科技創(chuàng)新司法糾紛采購金額超出供應商初始授信額度破產(chǎn)清算終本案件被執(zhí)行人行政處罰環(huán)保處罰違法違規(guī)造假欺詐信譽情況評級下調(diào)安全事故數(shù)字化技術引擎數(shù)字化技術引擎數(shù)字化技術引擎風險信號等級設置團隊共享監(jiān)控正負情感分析負面輿情指數(shù)合同、訂單管理自動化提醒設置數(shù)字化采購應用數(shù)字化采購應用數(shù)字化采購應用監(jiān)控視圖分析負面信號實時推送輿情可視化分析輿情預警推送到期前/超額前

自動化提醒，及時跟進資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書應用場景：供應鏈風險監(jiān)控預警，預防供應鏈中斷風險采購變革相對于供應商內(nèi)部風險，供應鏈風險監(jiān)控難度更大。供應鏈越長，中間非價值生產(chǎn)過程越多，牛鞭效應越嚴重，供應鏈效應越低下，信息傳遞風險獲取艱難；而市場機會的不確定性會串聯(lián)供應鏈所有企業(yè)，讓供應鏈時刻處于不確定性；近兩年突發(fā)事件頻發(fā)，全球供應鏈中斷風險加劇，事前難規(guī)避、事后難評估是全球供應鏈痛點；

經(jīng)濟一體化發(fā)展趨勢下企業(yè)經(jīng)營范圍擴張，供應鏈管理成本更高、風險前瞻代價高昂。數(shù)字化采購技術則針對聲譽風險、安全監(jiān)管、自然災害、法律政策變化、市場需求、公共衛(wèi)生安全事件等潛在風險進行識別、監(jiān)測與預警管理，預防中斷風險。風險可視化企業(yè)可預覽全球/區(qū)域風險狀況、可視化監(jiān)控供應網(wǎng)絡安全監(jiān)管法律政策變化公共衛(wèi)生安全事件業(yè)務連續(xù)風險安全生產(chǎn)事故事件，如火災爆炸等國家的法律法規(guī)、政策相關修訂和調(diào)整流行病、傳染病，如新冠疫情導致的企業(yè)停工經(jīng)歷過重大風險事件的公司有30%在24個月內(nèi)倒閉風險查詢訂閱自定義監(jiān)控事件與風險推送規(guī)則，實現(xiàn)個性化風險訂閱與重點篩查供應鏈網(wǎng)絡風險市場需求波動自然災害風險聲譽風險傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型增加了網(wǎng)絡威脅市場需求不確定性，使供應鏈識別滿足顧客需求難度增大洪水、臺風那個、地震造成生產(chǎn)破壞企業(yè)負面影響、社會反饋風險智能分級對監(jiān)測到的風險事件進行分級呈現(xiàn)，并按風險主題分類統(tǒng)計財務風險司法風險經(jīng)營風險更多風險連續(xù)虧損、財報未定期報送、稅務違法司法訴訟、執(zhí)行被執(zhí)行、終本案件合同違約、行政處罰、工商變更、產(chǎn)品交付質(zhì)量......資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書應用場景：關聯(lián)企業(yè)挖掘與監(jiān)控，全面進行供應鏈風險評估采購變革應對供應鏈結構復雜性、供應鏈風險易傳導，數(shù)字化采購技術可實現(xiàn)對協(xié)作的供應鏈進行風險穿透，更準確、更快完成對本供應鏈節(jié)點企業(yè)的風險評估；對合作供應商的全部關聯(lián)方進行排查，深度挖掘關聯(lián)風險及隱形關系，進一步監(jiān)控控股企業(yè)、法人股東、對外投資的輿情風險等。關聯(lián)企業(yè)挖掘與監(jiān)控供應鏈風險評估數(shù)字化采購廠商基于大數(shù)據(jù)計算和層層穿透技術，通過各類關系串聯(lián)識別，對供應商涉及全部關聯(lián)方識別與展示數(shù)字化技術實現(xiàn)對垂直的協(xié)作供應鏈風險評估，更準確、更快完成對本供應鏈的風險評估投資關系：股東、歷史股東、分支機構任職關系：法人、公告中董監(jiān)高、董監(jiān)高、歷史董監(jiān)高上下游關系：供應商、客戶供應鏈穿透批量獲取垂直供應鏈上下游名單批量排查風險信號關系識別疑似關系：相同電話/郵箱/地址/域名/專利/法律文書...企業(yè)A關系圖譜加入監(jiān)控加入監(jiān)控關聯(lián)方輸出智能分析看板+風險評估目標供應商企業(yè)B企業(yè)C關系圖譜人工輔助評估關系圖譜加入監(jiān)控資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書應用場景：全鏈路信息化管理，內(nèi)部全流程協(xié)同風控采購變革區(qū)別于傳統(tǒng)供應鏈管理模式，數(shù)字化采購技術通過大數(shù)據(jù)融合與風險評估，為供應鏈企業(yè)準入、風控、管理、決策提供一體化信息管理手段；對采購業(yè)務鏈路的協(xié)同部門，實現(xiàn)信息更新統(tǒng)一，打破信息壁壘，降低管理成本。比如集團公司旗下子公司歷史違約的供應商，可加入”內(nèi)部黑名單庫”，后續(xù)集團其他成員企業(yè)潛在供應商入庫、準入篩查則可進行穿透識別，以標簽和風險信號形式輸出，一旦新供應商命中黑名單，或與黑名單企業(yè)存在關聯(lián)關系，則給與“黑名單企業(yè)”或“疑似黑名單企業(yè)”提醒，提前規(guī)避風險。采購前采購中采購后供應商入庫檔案供應商準入初篩報告供應商關系初篩報告供應商分級與授信額度供應商信息檔案核查更新供應商定期風險核查供應商關聯(lián)關系排查供應商等級/授信更新存量供應商檔案維護存量供應商風險傳導規(guī)避新進供應商與存量關系識別黑名單體系建設維護采購部采購部、財務部、法務部風控部資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書趨勢三：注重「采購全生命周期合規(guī)管理」采購變革企業(yè)合規(guī)管理是大勢所趨。一方面，合規(guī)是自上而下需求，企業(yè)經(jīng)營必須遵循各項法律法規(guī)、制度條例，在強監(jiān)管行業(yè)，這一點體現(xiàn)的尤為明顯，合規(guī)是底線。另一方面，合規(guī)也是企業(yè)發(fā)展自內(nèi)而外的訴求，企業(yè)如果對合規(guī)風險的管控能力薄弱，易產(chǎn)生重大風險，致使聲譽受損，監(jiān)管部門警告、罰款，甚至經(jīng)營失敗。只有合規(guī)發(fā)展，才能長遠穩(wěn)健經(jīng)營。在企業(yè)合規(guī)管理中，采購往往是重中之中，涉及多個合規(guī)管理重點。采購全生命周期合規(guī)管理供應商合規(guī)招標合規(guī)合同合規(guī)員工廉潔合規(guī)合規(guī)風險供應商與內(nèi)部關鍵成員、其他招標企業(yè)、已有供應商之間存在利益關聯(lián)供應商資質(zhì)背景調(diào)查不完善，準入供應商不符合合規(guī)標準合同金額可能超出供應商注冊資本、違約金比例設置不合理等內(nèi)部股東高管、核心員工與供應商存在商業(yè)賄賂、利益輸送等數(shù)字化應用預設合規(guī)審查模板智能篩查比對內(nèi)外部關聯(lián)關系高效合規(guī)排查合同條款合規(guī)審閱供應商風險再把關董監(jiān)高管投資任職智能排查與監(jiān)控資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書應用場景：建立審查標準，大數(shù)據(jù)助力高效供應商合規(guī)審查采購變革供應商準入節(jié)點采購人員需要對供應商資質(zhì)背景進行合規(guī)審查，常規(guī)做法是從第三方網(wǎng)站進行信息搜集、整合，再進行資質(zhì)審核，效率低，且存在操作風險，準入通過的供應商不完全滿足合規(guī)要求。數(shù)字化采購技術則可以預設合規(guī)準入模板，并對企業(yè)進行一站式360度全景盡調(diào)，對供應商提供的各類資質(zhì)證件進行智能識別、信息自動采集錄入系統(tǒng)，系統(tǒng)根據(jù)企業(yè)名稱自動調(diào)取企業(yè)盡調(diào)信息，系統(tǒng)智能比對合規(guī)準入要求與目標供應商資質(zhì)之間是否匹配。序號基本準入要求比對結果基于審查要求可挑選關注信息1234營業(yè)制造企業(yè)名稱真實投標公司經(jīng)營狀況正常5年內(nèi)無環(huán)保類處罰食品經(jīng)營許可證√√√XX基本信息經(jīng)營信息司法風險智能識別智能比對企業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)用經(jīng)營風險資質(zhì)證書知識產(chǎn)權56注冊資金>500萬元成立年限＞3年√X√......78企業(yè)性質(zhì)為國有企業(yè)5年內(nèi)無失信激勵資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書應用場景：內(nèi)外部關聯(lián)關系合規(guī)排查，助力招標排查采購變革在企業(yè)招標采購過程中，尤其需要注意排查供應商與內(nèi)部關鍵人員、其他投標企業(yè)、招標代理機構、已有供應商之間的關系，防范商業(yè)賄賂、圍標串標等情況。數(shù)字化采購技術助力企業(yè)對投標供應商的內(nèi)外部多種關聯(lián)關系進行合規(guī)排查，如：排查供應商與已有供應商關系，避免一家獨大；排查供應商與黑名單企業(yè)的關系，避免黑名單企業(yè)利用關聯(lián)企業(yè)投標；排查供應商與企業(yè)內(nèi)部股東高管的關系，避免商業(yè)賄賂、利益輸送等風險；排查多家投標供應商之間的交叉持股、董監(jiān)高相互任職、同集團企業(yè)等關系，規(guī)避圍標、串標、陪標等風險。防圍標：針對投標方間關系排查防串標：針對投標方與代理機構間關系排查供應商與內(nèi)部成員利益關系排查董監(jiān)高同聯(lián)系方式同地址企業(yè)交叉持股相互任職代理機構內(nèi)部股東高管同集團企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)異常歷史共同招標企業(yè)更名投資關系任職關系上下游關系疑似關系排查黑名單企業(yè)關系內(nèi)部黑名單關聯(lián)企業(yè)外部黑名單關聯(lián)企業(yè)一般杠杠瓶頸戰(zhàn)略主體企業(yè)黑名單成員企業(yè)黑名單分支機構黑名單政府采購黑名單、環(huán)保失信黑名單、應急管理部安全生產(chǎn)失信黑名單”屢禁不止、屢罰不改“黑名單等供應商供應商供應商供應商排查供應商與已有存量供應商關系資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書應用場景：合同合規(guī)審查，評審效率大幅提升采購變革采購合同審閱，既需要對合同條款進行合規(guī)性審核，也需要對供應商風險進行正式合作前的最后一輪”把關“。數(shù)字化采購廠商提供的智能文字識別技術，可自動識別合同全文、抽取關鍵信息，企業(yè)則可在線上對合同關鍵信息進行數(shù)據(jù)對比分析、一致性校驗，分析合作方及其聯(lián)系人、合作金額、合作業(yè)務等合作要素是否存在風險。同時可針對合作企業(yè)進行再次工商基礎信息與風險信息審查，確保風險可控。合同關鍵信息抽取合同標題合同合規(guī)性審核供應商風險全景掃描監(jiān)控合同標題是否與合同約定的業(yè)務類型符合？合同金額是否超過合作方注冊資本？經(jīng)營異?？諝わL險合同金額合作公司名稱聯(lián)系人企業(yè)名稱是否為全稱？司法涉訴合同違約聯(lián)系人基本信息是否填寫完整？違約金比例是否合理？關聯(lián)關系違約金..................資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書應用場景：內(nèi)部人員廉潔合規(guī)采購變革為了建設廉潔文化，企業(yè)在內(nèi)控合規(guī)管理上，應尤其注重對員工尤其是內(nèi)部高管的對外投資、任職排查，防止核心員工利用職權獲取不當利益。數(shù)字化采購趨勢下的企業(yè)，尤其是集團類大型企業(yè)，利用數(shù)字化工具/平臺，查詢內(nèi)部高管是否有對外擔任法人、股東、高管的企業(yè)，以及該企業(yè)是否與本企業(yè)存在同業(yè)競爭關系；部分企業(yè)會選擇對董監(jiān)高進行監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)內(nèi)部高管的新增了法人信息、投資信息、任職信息等，則會進行自動化推送至合規(guī)負責人；采購部門則尤其要關注內(nèi)部股東高管與已合作或準入供應商之間的關系網(wǎng)絡，避免商業(yè)賄賂、利益輸送等風險。內(nèi)部人員多董監(jiān)高層穿透找關系董監(jiān)高監(jiān)控股東持股100%公司A公司C公司D公司F公司E持股30%公司B資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書3采購變革數(shù)字化采購應用實踐案例生產(chǎn)制造、醫(yī)藥、化妝品、汽車等落地實踐2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書日立電梯：數(shù)字化工具嵌入內(nèi)部SRM，供應商全生命周期數(shù)字化管理采購變革?

公司介紹日立電梯（中國）有限公司創(chuàng)建于1995年，隸屬于日立集團。日立集團在中國有30多個事業(yè)部，均以獨立公司形式運營。日立電梯公司總部設立在廣州，是日立集團社會產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)在海外最大的電梯事業(yè)基地。迄今為止，公司綜合實力在中國電梯行業(yè)中屬頭部企業(yè)，躋身中國外商投資企業(yè)500強。

日立電梯一直致力于為都市和樓宇的垂直交通發(fā)展創(chuàng)造更多的可能，公司通過垂直電梯、自動扶梯、自動人行道、智能樓宇系統(tǒng)等產(chǎn)品為廣大客戶提供樓宇綜合解決方案。電梯制造?

案例背景日立電梯目前“間接材”和“直接材”供應商近3000家，根據(jù)項目需求經(jīng)常需合作新供應商，以及建立備選庫以應對突發(fā)風險。企業(yè)采購人員過去使用傳統(tǒng)渠道（如中國招采網(wǎng)、展會、同行推薦等）進行尋源，效率低成本高；同時人工審核篩查方式既耗時耗力又難以識別多級供應商中的潛在風險；合作供應商風險信號捕捉不及時、也無法做到有效排查，易發(fā)生交付風險。2021年初日立電梯采購部選擇數(shù)字化采購廠商“啟信慧眼”，通過數(shù)字化工具獲取更多尋源渠道，篩選評估高質(zhì)量供應商名單，解決從最初篩查到合作確認的全流程持續(xù)風險監(jiān)估。企業(yè)將數(shù)字化采購廠商系統(tǒng)插件化嵌入企業(yè)SRM系統(tǒng)，數(shù)據(jù)全員可見、盡調(diào)與監(jiān)控部門共享，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)了供應商全生命周期數(shù)字化及跨部門協(xié)同管理。資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書日立電梯：高效尋源、準入排查、智能風控與定期盡調(diào)采購變革核查企業(yè)3000+

開發(fā)2147+意向供應商

年均節(jié)約6000+小時尋源

平均核查效率增長1500%供應商精準尋源供應商準入排查頭部供應商實時監(jiān)控存量供應商定期盡調(diào)關注實繳資本、司法涉訴及被告身份占比、涉訴案由；關注供應商與存量客商之間關聯(lián)關系2.3億家供應庫150+戰(zhàn)略供應商3000+存量供應商主營業(yè)務/產(chǎn)品關鍵詞風險等級設置預警推送設置信息變更ü+批量盡調(diào)+自定義周期股東變更法人變更地址變更ü

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聯(lián)系信息ü

經(jīng)營信息ü

業(yè)務標簽建立“篩查模板”組合條件ü新增風險關注風險事件事件對應風險等級自定義關系偏好立案信息開庭公告法律文書尋源分析一旦供應商發(fā)生監(jiān)控事件準入篩查結果企業(yè)評分、資質(zhì)排序在線篩選優(yōu)質(zhì)供應商支持導入SRM建議不通過供應商檔案更新發(fā)現(xiàn)多個嚴重風險X??短信推送微信推送

郵件推送發(fā)現(xiàn)與合作方存在交叉關系資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書日立電梯：數(shù)字化采購應用落地視圖采購變革資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書江中藥業(yè)：供應商招標審查，智能防范潛在圍串標風險采購變革?

公司介紹江中藥業(yè)股份有限公司，1999年上市。公司以中藥產(chǎn)業(yè)為核心，將傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論與現(xiàn)代科研技術平臺相結合，主要從事中成藥、保健食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，有“江中”“初元”兩個中國馳名商標和“楊濟生”“桑?！眱蓚€江西省著名商標。在研發(fā)方面，依托“中藥固體制劑制造技術國家工程研究中心”、“航天營養(yǎng)與食品工程重點實驗室江中制藥基地”等國家級工程研究中心及重點實驗室提升研發(fā)實力；生產(chǎn)方面，占地近3000畝的江中藥谷被評為“中國最美工廠”，2019年公司被國家生態(tài)環(huán)境部評為“中國生態(tài)文明獎先進集體”，是目前全國唯一獲此獎項制造企業(yè)；2017年竣工投產(chǎn)的羅亭智能制造基地，中藥提取智能化程度達到國內(nèi)領先、國際先進水平，先后被國家工信部授予“智能制造試點示范”基地、“智能制造新模式示范項目”。中藥生產(chǎn)?

案例概述公司重視數(shù)字化管理，在招標審查環(huán)節(jié)采用數(shù)字化技術，利用“批量排查、關系排查”等智能工具，對項目投標方進行關系排查，包括投標方之間關系排查，防范圍標風險；針對投標方與代理機構之間關系排查，防范串標風險；以及投標方與集團成員企業(yè)、股東高管之間關系排查，防止內(nèi)外利益腐敗。資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書江中藥業(yè)：批量排查招標方關系、深度排查招投標間關系采購變革項目招標審查業(yè)務層圍標風險排查批量排查串標風險排查利益關系排查組與組關系排查批量導入投標方列表批量導入招標方列表設置關系偏好一鍵導入關系排查結果產(chǎn)品層多組推薦關系投標方列表任職/投資/上下游/疑似關系交叉持股董監(jiān)高相互任職2家公司A4家公司B相同法律文書公司C相同法律文書公司G同集團企業(yè)3家歷史共同投標5家工商股東100%公司D資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書江中藥業(yè)：數(shù)字化采購應用落地視圖采購變革資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書某化妝品集團：數(shù)字化提效供應商準入調(diào)查及年度審查采購變革?

公司介紹該企業(yè)為跨國化妝品集團（世界500強），憑借先進的營銷方式及對中國消費者及市場的準確把握，中國業(yè)務突飛猛進，成為中國市場最知名的跨國企業(yè)之一。目前集團在中國經(jīng)營多個知名品牌，覆蓋了大型百貨商店、超市、藥房、高檔專業(yè)發(fā)廊和免稅店等各種銷售渠道?；瘖y品?

案例背景該公司于2019年即與啟信慧眼建立合作，基于供應商調(diào)查場景，包括準入環(huán)節(jié)的資質(zhì)審查、合規(guī)審查、關聯(lián)風險調(diào)查，以及針對80+核心供應商的定期年度調(diào)查，主要使用部門是采購部，財務部、審計部也有協(xié)同使用。存量供應商在1000家左右，每年會新增300-400家供應商，公司對新進供應商準入審查要求非常嚴格；對存量供應商的TOP50需開展一年一次的財務審查，深度調(diào)研供應商經(jīng)營狀況；處于TOP5-10的供應商，還需要分析供應商3年的財務狀況，部分供應商半年則需審查一次；基于年度調(diào)查結果，會更新供應商評分與等級。資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書化妝品集團：啟信分、風險等級、利益篩查、在線評分、盡調(diào)報告采購變革篩查新進供應商800+

規(guī)避高風險企業(yè)78+

已生成200+深度盡調(diào)報告新進供應商準入審查存量TOP供應商年度審查成長性知識產(chǎn)權企業(yè)規(guī)模風險狀況資本背景經(jīng)營質(zhì)量線上調(diào)查線下調(diào)查盡職調(diào)查財務風險分析行業(yè)滲透分析社會責任調(diào)查現(xiàn)場走訪723分ü

啟信分、啟信等級：企業(yè)實力信用綜合評估評估類型評估指標評估矩陣A11分值X1權重Y1得分l

警告（8項）

l

關注（11項）

l

提示（6項）ü

風險信號分級輸出：快速過濾及鎖定高風險項供應商基本情況供應商財務情況A1B1C1D1Z1Z2Z3Z4B11X2Y2供應商經(jīng)營情況C11X3Y1與存量客商是否黑名單或關聯(lián)企業(yè)企業(yè)社會責任及合規(guī)D11X4Y4是否關聯(lián)關系ü

規(guī)避利益關聯(lián)、黑名單風險傳導ü

在線評分模型，自動輸出評分結果《供應商準入初篩報告》《供應商年

深度盡調(diào)報告》結合OCR技術智能識別報告提取關鍵信息資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書化妝品集團：數(shù)字化采購應用落地視圖采購變革成長性10080資本背景經(jīng)營質(zhì)量知識產(chǎn)權企業(yè)規(guī)模6040200準入篩查盡調(diào)報告風險資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書某大型汽車制造企業(yè)：把握行業(yè)風險環(huán)境，采購從輔助支持變戰(zhàn)略決策采購變革?

案例背景公司采用集中采購管理，由采購工程師根據(jù)需求資源分類，制定各物料族的采購策略，需按年度或?qū)嶋H需求進行優(yōu)化或調(diào)整，采購策略制定務必關注公司發(fā)展戰(zhàn)略。其采購策略中心使用數(shù)字化采購廠商提供的工具，進行充分的細分行業(yè)環(huán)境分析和區(qū)域風險評估，以此指導供應商篩選和關系管理，并介入產(chǎn)品開發(fā)，從采購戰(zhàn)略制定時就啟動風險管理，更有效支撐企業(yè)的愿景和戰(zhàn)略。汽車制造宏觀風險優(yōu)負面監(jiān)控輿情監(jiān)控üü行業(yè)環(huán)境區(qū)域風險質(zhì)供應商庫供應商風險üü黑名單規(guī)避資信風險資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書汽車制造：行業(yè)風險、區(qū)域風險、供應商評級篩選采購變革需求場景解決方案業(yè)務成效風險儀表盤：目標行業(yè)實時風險透視，風險類型/細分行業(yè)風險/企業(yè)類型風險風險地圖：區(qū)域熱力圖，省市層級進行穿透，區(qū)域新增風險及排名一目了然風險排名：企業(yè)維度透視規(guī)避風險企業(yè)供應商篩選：啟信等級評估，結合政府采購黑名單排除，初步資質(zhì)篩查????環(huán)境風險：采購物料所處行業(yè)整體風險分析區(qū)域風險：長三角、珠三角等分地域進行風險對比供應商篩選：實力評估，

篩選信用好實力強的供應商供應商關系管理：建立多級供應商結構，在線批量維護??管理10+物料族供應商建立350+優(yōu)質(zhì)備選供應商??數(shù)據(jù)評級和黑名單庫防控規(guī)避超50個風險供應商輸入?供應商結構化管理：按上下游分組管理，儀表盤風險透視對比，實時負面監(jiān)控目標分析盤選擇批量導入風險儀表盤供應商篩選供應商管理“三維組合判斷”經(jīng)營風險|經(jīng)營變更司法風險|負面輿情訴訟案件|合同違約........一級供應商二級供應商三級供應商信用評級-優(yōu)質(zhì)：R1-R6-中等：R8-R11-風險：R12-R15風更新評級險名單線上尋源添加-地圖尋源-產(chǎn)業(yè)尋源省份風險地圖城市風險地圖負輿面監(jiān)控情監(jiān)控政府采購黑名單資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書信息技術集團：全面關系排查深度剖析供應商關聯(lián)關系采購變革?

案例背景該企業(yè)與啟信慧眼于2018年即建立長期合作伙伴關系，前期公司使用[標準版]SaaS，進行企業(yè)詳情查詢與圖譜挖掘，后續(xù)升級為啟信慧眼[客商版]，聚焦供應商準入環(huán)節(jié)的深度核查，關注供應商資信風險及關聯(lián)關系挖掘。信息技術資質(zhì)審查關系審查企業(yè)關聯(lián)關系全面剖析ü信用等級、資質(zhì)、風險ü采購部資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書信息技術：新進供應商全面關聯(lián)關系盡調(diào)采購變革使用部門業(yè)務場景產(chǎn)品賦能???新進供應商信用、資質(zhì)、風險評估新進供應商與內(nèi)部企業(yè)及存量客商關系排查新進供應商全面關聯(lián)關系剖析，包含供應商全部關聯(lián)企業(yè)，以及具有相同經(jīng)營地址、聯(lián)系方式或持股任職等疑似關系???資質(zhì)篩查存量關系篩查深度關系排查采購部合作前：供應商準入核查業(yè)務層資質(zhì)篩查存量關系篩查深度關聯(lián)關系剖析一鍵排查供應商啟信分司法風險合同違約集團交叉關系上下游關系關聯(lián)企業(yè)與疑似關聯(lián)企業(yè)黑名單資質(zhì)證書失信支持設定持股比例進行關聯(lián)方排查（0%-100%）支持重點排查供應商與指定企業(yè)（單家或多家）之間關聯(lián)關系支持1對1關聯(lián)關系圖譜查看fü產(chǎn)品層競爭對手關系更多其他關聯(lián)關系üü行政處罰立案信息......疑似空殼資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書4采購變革啟信視角采購數(shù)字化發(fā)展觀定位標準化采購業(yè)務場景

兼顧個性化需求差異2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書中小企業(yè)采購轉(zhuǎn)型相對慢，制造業(yè)企業(yè)數(shù)字化采購發(fā)展更領先采購變革根據(jù)京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布《中小企業(yè)數(shù)智化發(fā)展報告·2021》，以及艾瑞咨詢《中國企業(yè)采購數(shù)字化管理調(diào)研白皮書》，結合啟信慧眼企業(yè)采購部門的行業(yè)分布分析，從主客觀兩方面反映當前我國企業(yè)數(shù)字化采購技術實踐落地現(xiàn)狀。中小企業(yè)相對大型企業(yè)數(shù)字化采購落地較慢啟信慧眼調(diào)研客戶行業(yè)背景分布生產(chǎn)/加工/制造32.91%貿(mào)易/零售/批發(fā)IT/通信/互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療醫(yī)藥15.19%12.66%36%49%51%7.59%7.59%建筑地產(chǎn)科技推廣和應用服務業(yè)商務服務業(yè)6.33%6.33%64%汽車1.27%1.27%1.27%1.27%1.27%1.27%交通運輸、倉儲和郵政業(yè)新聞出版住宿和餐飲業(yè)政府單位中小企業(yè)全部企業(yè)金融采用數(shù)字化采購技術和服務未采用數(shù)字化采購技術和服務其他3.80%資料資料（1）：《中小企業(yè)數(shù)智化發(fā)展報告·2021》、艾瑞咨詢2020《中國企業(yè)采購數(shù)字化管理調(diào)研白皮書》（2）：啟信慧眼服務的采購部門，以線下+4月問卷調(diào)研形式采集，樣本：N=1582022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書供應商準入是當前數(shù)字化采購技術落地最熱門場景采購變革供應商準入環(huán)節(jié)是數(shù)字化采購技術的最熱門應用場景：根據(jù)采購部門調(diào)研反饋，在采購業(yè)務管理中，除內(nèi)部采集供應商檔案、交易數(shù)據(jù)等，采購人員均會通過第三方數(shù)字化采購廠商或者第三方平臺進行補充信息調(diào)查，綜合評估供應商是否可以準入。主要關注維度如：工商信息、失信/被執(zhí)行/限制高消費、經(jīng)營狀態(tài)、股東信息、關鍵人員背景信息、司法訴訟等。另外，供應商尋源能力提升、供應商風險管理也是數(shù)字化落地熱門領域。立案信息2.94%資質(zhì)認證3.14%空殼信息3.33%嚴重違法失信3.92%供應商準入供應商尋源100%行政處罰3.92%股東信息4.51%工商信息,5.29%79%79%對外投資2.55%法人變更2.94%股權凍結3.14%供應商風險管理內(nèi)控合規(guī)負面輿情3.73%股權變更3.73%關鍵人員背景信息4.31%應收賬款轉(zhuǎn)讓2.16%失信/被執(zhí)行/限高動產(chǎn)抵押2.55%66%開庭公告3.14%關注數(shù)據(jù)5.10%中標信息2.16%偷漏欠稅3.33%存量供應商檔案維護招投標管理55%股東變更3.73%知識產(chǎn)權2.35%司法訴訟4.31%股權出質(zhì)2.75%52%更多關注數(shù)據(jù)...融資信息1.96%受益所有人1.96%經(jīng)營狀態(tài)4.71%實控人失信/被執(zhí)行/限高3.33%土地質(zhì)押1.37%其他14%應收賬款質(zhì)押1.96%違法違規(guī)建設1.76%終本案件1.96%融資租賃1.37%資料：啟信慧眼服務的采購部門，以線下+4月問卷調(diào)研形式采集，樣本：N=1582022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書供應商200-500家落地數(shù)字化技術最多，標準化與自建系統(tǒng)占比較高采購變革在采用數(shù)字化采購技術的企業(yè)中，每年需管理供應商數(shù)量在200家-500家左右的企業(yè)占比最多32%。在對供應商管理方式進行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前采用數(shù)字化技術進行供應商管理的企業(yè)，自建內(nèi)部系統(tǒng)比例較高達30.43%，而采購外部廠商提供的標準化產(chǎn)品企業(yè)則會有一定比例選擇私有化部署，實際上完全標準化SaaS采購與私有化部署企業(yè)占比總和，已超出自建內(nèi)部系統(tǒng)企業(yè)占比。每年供應商管理數(shù)量企業(yè)選擇供應商管理方式35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%30.43%26.09%13.04%30.43%外部采購標準化產(chǎn)品標準化產(chǎn)品私有化部署自建內(nèi)部系統(tǒng)未透露0.00%100家以下100家-200家200家-500家500家以上資料：啟信慧眼服務的采購部門，以線下+4月問卷調(diào)研形式采集，樣本：N=1582022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書定制還是標準？不同規(guī)模企業(yè)數(shù)字化采購方案差異性采購變革面對數(shù)字化采購領域的轉(zhuǎn)型升級需求，中小企業(yè)更加注重成本、可靠性和通用性；大型企業(yè)則更關注安全性、專業(yè)性和部署效率。小企業(yè)受限自身付費能力，且業(yè)務流程簡單，使用模塊小、功能簡單的SaaS產(chǎn)品，更易上手，且SaaS靈活迭代可以滿足企業(yè)需求變化，并減輕資金壓力；中型企業(yè)追隨企業(yè)信息化轉(zhuǎn)型趨勢，SaaS需求近年來增長迅速，SaaS產(chǎn)品能縮小中型企業(yè)與大型企業(yè)間技術差距，彌補IT實施能力不足，中型企業(yè)常見部分系統(tǒng)定制化、部門系統(tǒng)標準化，結合使用；而大型企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)復雜，采購業(yè)務需要橫跨ERP、OA、CRM等系統(tǒng)，涉及采銷、財務、法務、人力等多個部門，場景需求更為復雜，因此定制化需求較多，大型企業(yè)尤其注重數(shù)據(jù)安全性，因此傾向于采用私有化部署方案。???付費意愿和能力較低易安裝、易操作、易擴展的標準產(chǎn)品需要廠商后續(xù)持續(xù)服務小型企業(yè)中型企業(yè)???追求性價比，付費能力10W左右SaaS產(chǎn)品和定制化均有十分看重廠商后續(xù)服務能力?????涉及多業(yè)務環(huán)節(jié)，安全性要求高付費能力百萬以上多基于ERP系統(tǒng)構建采購模塊需打通內(nèi)部原ERP、OA、CRM等系統(tǒng)定制化需求多、傾向于私有化部署大型企業(yè)資料資料（1）：《中小企業(yè)數(shù)智化發(fā)展報告·2021》（2）：艾瑞咨詢2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書資料說明：涉及小型企業(yè)、中型企業(yè)、大型企業(yè)劃分參照《統(tǒng)計上大中小微企業(yè)劃分方法（2017）》啟信慧眼：標準化采購數(shù)字化能力，兼顧微觀差異，可擴展快迭代采購變革企業(yè)數(shù)智化浪潮與企業(yè)上云政策共同拉動了標準化產(chǎn)品的市場需求，且SaaS產(chǎn)品天然具備可擴展、可配置、可迭代的靈活基因，能夠大幅降低企業(yè)投入和維護成本；近年來越來越多企業(yè)引入現(xiàn)代化管理方式，業(yè)務管理的差異化逐漸縮小，共性化需求趨多，SaaS模式得以加速發(fā)展。作為數(shù)字化采購領域的服務廠商，啟信慧眼致力于滿足企業(yè)采購客群的通用需求，同時以高度可配置的功能、個性化規(guī)則引擎、不斷拓展的行業(yè)化場景化模塊、以及靈活產(chǎn)品交付形式等來兼容個性化需求，實現(xiàn)標準數(shù)字化采購技術的快速化規(guī)?；涞?。行業(yè)化場景化模塊靈活交付形式功能高度可配置個性化規(guī)則引擎輕量SaaS套餐適合小型企業(yè)模塊按需自由組合準入審核規(guī)則制造/貿(mào)易/醫(yī)藥/...采購/風控/法務/財務/集團辦公室/...標品SaaS交付適合中型企業(yè)操作界面可配置授信評分規(guī)則定期授信盤點定期風險統(tǒng)計匯報插件嵌入內(nèi)部系統(tǒng)適合大型企業(yè)團隊、額度可配置風險監(jiān)控預警規(guī)則............資料：啟信慧眼繪制2022年數(shù)字化采購與供應商管理白皮書啟信慧眼數(shù)字化采購平臺架構：整合采購業(yè)務場景價值鏈條采購變革啟信慧眼在采購領域的標準化實踐，聚焦于更適合標準化的場景：采購尋源、供應商準入、供應商/供應鏈監(jiān)控、合同管理等，功能高度解耦，擴展性可配置性超強，可將標準化能力迅速組合封裝，快速實現(xiàn)不同企業(yè)的采購數(shù)字化升級。工作臺采購尋源供應商準入合作中風控供應商管理拓展服務采購數(shù)字化應用服務企業(yè)/人員工商企業(yè)庫產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)園區(qū)企業(yè)庫中標供應商海外企業(yè)庫周邊企業(yè)庫資信篩查風險排查關聯(lián)關系新聞輿情合同管理檔案維護集負面插件嵌入內(nèi)部系統(tǒng)A成O定期風險核查定期盡調(diào)評分PI對接內(nèi)外數(shù)據(jù)黑名單排查供應鏈風險突發(fā)事件CR技術服務行業(yè)化應用場景化應用集團內(nèi)控醫(yī)藥合規(guī)盡調(diào)批量化操作行業(yè)動態(tài)制造業(yè)供應鏈管理IPO審計招標審查供應商信用報告內(nèi)置技術引擎內(nèi)置知識圖譜更多算法模型：啟信分、空殼指數(shù)、合同違約指數(shù)...供應商評分模型股權穿透集團關系訴訟關系疑似關系...PC端宏觀/中觀/微觀數(shù)據(jù)資產(chǎn)挖掘移動端APP供應鏈風險