互聯(lián)網(wǎng)公司商業(yè)計劃書

中華醫(yī)學(xué)信息技術(shù)服務(wù)有限公司商業(yè)計劃書（0.6版）遠卓管理顧問公司2000年9月目錄TOC\o"1-3"1 執(zhí)行總結(jié) 51.1 公司簡介 51.2 投資機會 51.3 財務(wù)需求（待確定） 62 醫(yī)學(xué)信息技術(shù)服務(wù)公司 72.1 醫(yī)學(xué)網(wǎng)是中社網(wǎng)的醫(yī)學(xué)專業(yè)門戶 72.2 醫(yī)學(xué)網(wǎng)對中華醫(yī)學(xué)會資源的合理利用 72.3 遠景規(guī)劃與長期目標 82.3.1 遠景規(guī)劃 82.3.2 長期目標 82.3.3 中期目標 82.4 股權(quán)結(jié)構(gòu) 92.5 公司歷史 93 產(chǎn)品與服務(wù) 103.1 醫(yī)學(xué)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)概述 103.2 ?？凭W(wǎng) 113.2.1 ?？凭W(wǎng)概述 113.2.2 傳統(tǒng)分會服務(wù)模式 113.2.3 專科網(wǎng)提供的服務(wù) 123.2.4 ?？凭W(wǎng)服務(wù)示例（腫瘤網(wǎng)） 153.3 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng) 163.3.1 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)的服務(wù)模式 163.3.2 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)提供的服務(wù) 163.4 健康網(wǎng) 163.5 總結(jié) 164 市場分析 17醫(yī)療行業(yè)市場分析 174.1.1 傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)服務(wù)模式 174.1.2 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)的影響 174.1.3 醫(yī)療行業(yè)市場大小及增長趨勢 184.2 細分市場分析 204.2.1 ?？凭W(wǎng) 204.2.2 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng) 204.2.3 健康網(wǎng) 204.3 競爭分析 214.4 國外先進模式分析 224.5 相關(guān)法律、法規(guī) 225 公司戰(zhàn)略及實施 23公司戰(zhàn)略定位 235.2 競爭策略 235.3 成長策略 245.4 合作關(guān)系 245.4.1 與?？品謺暮献麝P(guān)系 245.4.2 與醫(yī)藥廠商的合作關(guān)系 255.5 實施計劃 275.6 營銷策略 285.6.1 產(chǎn)品與服務(wù)策略 285.6.2 銷售渠道策略 285.6.3 促銷策略 285.7 市場推廣計劃 295.8 銷售預(yù)測 296 公司運營體系 306.1 核心業(yè)務(wù)流程 306.2 研究與開發(fā)流程 306.3 員工招聘 316.4 項目管理 327 公司組織和管理 347.1 組織結(jié)構(gòu) 347.1.1 現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu) 347.1.2 未來組織結(jié)構(gòu) 347.2 核心管理層 357.2.1 董事會 357.2.2 高級管理層 357.3 員工情況 357.4 人力資源發(fā)展規(guī)劃 357.4.1 員工發(fā)展的原則 357.4.2 人力資源開發(fā)戰(zhàn)略 368 私募的股權(quán)結(jié)構(gòu) 378.1 概述 378.2 資金需求 389 財務(wù)計劃 399.1 總論 399.2 銷售收入 399.3 成本及費用 409.3.1 運營成本 409.3.2 運營費用 409.3.3 管理費用 419.4 價值分析及投資回報 4110 風(fēng)險因素 4310.1 公司相關(guān)風(fēng)險 4310.2 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)險 4310.3 經(jīng)濟、政策和相關(guān)法規(guī)的風(fēng)險 4410.4 其它潛在風(fēng)險 44執(zhí)行總結(jié)公司簡介隨著互聯(lián)網(wǎng)強大的沖擊波迅速擴散到整個經(jīng)濟的每一個角落，人們?nèi)粘Ｉ钫诮?jīng)歷著一場前所未有的信息化革命。國家計委立項成立的“中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”一方面通過網(wǎng)絡(luò)和信息化手段反映中國社會發(fā)展的各個側(cè)面，另外，通過不斷的模式創(chuàng)新，引導(dǎo)社會進步。逐步形成社會各個領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)集群?！爸腥A醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工程”是中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的示范工程、重點項目，是專著于對醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的相關(guān)人群提供網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合的專業(yè)服務(wù)的垂直網(wǎng)站。中華醫(yī)學(xué)信息技術(shù)服務(wù)有限公司（以下簡稱“公司”）是為此項目成立的合資公司。公司是由中華醫(yī)學(xué)會下屬機構(gòu)中華醫(yī)學(xué)會科技發(fā)展中心和中社網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)有限公司下屬的項目公司共同合資。目前，國內(nèi)外形形色色的醫(yī)學(xué)類網(wǎng)站如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，僅國內(nèi)醫(yī)療網(wǎng)站就有200家之多并且呈現(xiàn)出爆炸性的增長趨勢。以為專業(yè)醫(yī)務(wù)人員提供服務(wù)為切入點的中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工程，跳出眾多基于醫(yī)療保健知識提供ICP服務(wù)的網(wǎng)站模式，在與中華醫(yī)學(xué)會及其所屬分會合作，整合、利用?？品謺Y源的基礎(chǔ)上，引入“將醫(yī)務(wù)人員的學(xué)術(shù)交流、臨床研究、醫(yī)療指導(dǎo)等專業(yè)活動網(wǎng)絡(luò)化，立足于服務(wù)醫(yī)生并據(jù)此帶動社會公眾與醫(yī)藥企業(yè)共同發(fā)展”這一全新的商業(yè)模式，迅速成為互聯(lián)網(wǎng)浪潮下醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)的領(lǐng)跑者。隨著進一步發(fā)展，中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)必將成為互聯(lián)網(wǎng)上面向衛(wèi)生機構(gòu)、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員、業(yè)內(nèi)商家、社區(qū)公眾、社會公眾的中國國內(nèi)規(guī)模最大、影響力最強的網(wǎng)絡(luò)集群。自年月成立以來，公司成長迅速，目前擁有名員工，在網(wǎng)上、網(wǎng)下已頗具影響力。公司希望通過私募方式，以股權(quán)融資萬元，用于相關(guān)技術(shù)的開發(fā)、人才的招募和其他運營活動。公司相信，這將為投資者提供一個參與中國醫(yī)學(xué)行業(yè)電子商務(wù)活動并獲取豐厚回報的極佳機會。投資機會強有力的政府背景中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)工程在國家計委社會司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，由國家信息中心承擔(dān)具體建設(shè)任務(wù)。作為中社網(wǎng)垂直門戶之一的醫(yī)學(xué)網(wǎng)，是“中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”的示范工程、重點項目，具有其它醫(yī)學(xué)類網(wǎng)站無法具備的強大社會資源和后盾。獨特的資源由中華醫(yī)學(xué)會及其所屬的76個專業(yè)學(xué)會（國內(nèi)規(guī)模最大、影響力最強的醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)術(shù)機構(gòu)）作為網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù)的主要提供者。創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務(wù)醫(yī)學(xué)網(wǎng)（）定位為“專科分會和醫(yī)生活動的園地”，將分會日常面對醫(yī)務(wù)人員的學(xué)術(shù)交流、臨床研究、醫(yī)療指導(dǎo)等活動實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。這種模式有助于簡化流程，降低成本，將極大地改變醫(yī)療業(yè)的傳統(tǒng)格局。潛力巨大的市場根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)有關(guān)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，截止到2000年1月，中國上網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)達到890萬人，其中醫(yī)護人員占上網(wǎng)人數(shù)的比例為2.0%（約18萬人）。根據(jù)衛(wèi)生部《1998年我國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況簡報》1998年全國衛(wèi)生機構(gòu)數(shù)（含診所）為3141萬個，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家6000多家，醫(yī)藥分銷商17000家?！ぁぁぁぁぁぁぁぁぁめt(yī)學(xué)網(wǎng)以其獨特的定位和優(yōu)勢，將能在這一市場中獲取相當大的份額。集群化的網(wǎng)絡(luò)中社網(wǎng)門戶向各專業(yè)網(wǎng)提供統(tǒng)一的定制化服務(wù)功能模塊和客戶平臺；同時，醫(yī)學(xué)網(wǎng)與中社網(wǎng)其它主網(wǎng)結(jié)合，子網(wǎng)之間形成資源共享、優(yōu)勢互補。優(yōu)秀的管理團隊公司的管理團隊匯集了一批擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗的杰出人才，兼具創(chuàng)業(yè)者的激情和職業(yè)經(jīng)理人的管理智慧，堪稱一支出色的管理團隊。無強大的競爭對手目前在此領(lǐng)域尚不存在競爭對手。政府背景和中華醫(yī)學(xué)會的獨特資源也使公司在未來同可能的對手競爭時具有獨特的競爭優(yōu)勢。清晰的退出策略公司將力爭在3年內(nèi)在上市，為風(fēng)險投資提供退出機制。財務(wù)需求（待確定）公司在未來的兩年內(nèi)需要發(fā)展資金約人民幣萬元。資金主要用于門戶網(wǎng)站的建設(shè)，?？凭W(wǎng)的逐步建立，固定資產(chǎn)、設(shè)備及有關(guān)軟件的購置，研發(fā)費用、整體形象宣傳等。以第一年投入資金700萬計，根據(jù)基準折現(xiàn)率的選取，公司投資的回報率將達到166%。醫(yī)學(xué)信息技術(shù)服務(wù)公司醫(yī)學(xué)網(wǎng)是中社網(wǎng)的醫(yī)學(xué)專業(yè)門戶中社網(wǎng)是國家計委批準建設(shè)的一個包括人口、教育、勞動就業(yè)、衛(wèi)生、社會保障、體育、文化、廣播影視、出版、文物、檔案、旅游、民政、政法等社會發(fā)展領(lǐng)域的信息與服務(wù)的供給體系和互聯(lián)互通的信息專網(wǎng)群體。其中醫(yī)學(xué)網(wǎng)和勞動網(wǎng)是中社網(wǎng)下屬專業(yè)門戶網(wǎng)絡(luò)集群的主網(wǎng)，法律網(wǎng)和教育網(wǎng)是兩個輔網(wǎng)。作為中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)集群中一個面向醫(yī)務(wù)工作者的專業(yè)性醫(yī)學(xué)網(wǎng)站，中社網(wǎng)將為醫(yī)學(xué)網(wǎng)的發(fā)展提供強大的資源后盾。圖2圖2-1中社網(wǎng)整體結(jié)構(gòu)圖中社網(wǎng)法律服務(wù)教育醫(yī)學(xué)網(wǎng)門戶網(wǎng)勞動保障針對相關(guān)群體代表子網(wǎng)群的門戶談判的結(jié)點是信息與界面RM強調(diào)流量/關(guān)系結(jié)合傳統(tǒng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺醫(yī)學(xué)網(wǎng)對中華醫(yī)學(xué)會資源的合理利用中華醫(yī)學(xué)會是中國醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)工作者的群眾性學(xué)術(shù)團體?？偛吭O(shè)在北京，全國30個省、市、自治區(qū)均設(shè)有分會。會員40萬，所屬?？茖W(xué)會75個，專業(yè)學(xué)組176個。中華醫(yī)學(xué)會是我們的內(nèi)容和服務(wù)的主要提供者、其67種學(xué)術(shù)期刊是我們宣傳自身的主要廣告媒介、其每年100多次的學(xué)術(shù)會議是我們要利用的宣傳和促銷機會、政府賦予它的主管繼續(xù)教育的權(quán)利是我們?nèi)〉脙?nèi)容的一個重要根據(jù)、其專科分會、地方分會是我們要利用的銷售渠道、其近40萬會員是主要目標客戶群體之一。因此，公司與中華醫(yī)學(xué)會良好的合作關(guān)系，一方面為醫(yī)學(xué)網(wǎng)提供龐大的專業(yè)資源，另一方面，為醫(yī)學(xué)網(wǎng)提供了一個宣傳、營銷的平臺。中華醫(yī)學(xué)會資源學(xué)術(shù)期刊（62）學(xué)術(shù)會議（100/年）繼續(xù)教育的權(quán)力?？茖W(xué)會（79）專業(yè)學(xué)組（176）會員（420,000）省分會市分會縣分會圖2-2對中華醫(yī)學(xué)會資源利用圖專業(yè)內(nèi)容銷售渠道和力量廣告、促銷和準行政手段中華醫(yī)學(xué)會資源學(xué)術(shù)期刊（62）學(xué)術(shù)會議（100/年）繼續(xù)教育的權(quán)力?？茖W(xué)會（79）專業(yè)學(xué)組（176）會員（420,000）省分會市分會縣分會圖2-2對中華醫(yī)學(xué)會資源利用圖專業(yè)內(nèi)容銷售渠道和力量廣告、促銷和準行政手段遠景規(guī)劃與長期目標遠景規(guī)劃公司致力于成為面向醫(yī)務(wù)專業(yè)人員、廠商和大眾的中國國內(nèi)應(yīng)用范圍最大，影響力最強的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站集群。長期目標到2005年，達到以醫(yī)學(xué)網(wǎng)為平臺，形成50—60個?？谱泳W(wǎng)站集群。開展醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)，成為國內(nèi)醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)的旗艦品牌。通過特色服務(wù)，獲取較好的收益回報，不斷擴大影響、拓展規(guī)模，實現(xiàn)在國內(nèi)二板上市。中期目標公司計劃在三年內(nèi)完成中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工程，推進計劃如下：2001年再開通6個專科網(wǎng)和全科醫(yī)生網(wǎng)2002年再開通15個?？凭W(wǎng)和健康網(wǎng)2003年50個?？品謺暇W(wǎng)，社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系和健康網(wǎng)運行良好 在兩年左右的時間進一步完善商業(yè)模式，通過大規(guī)模復(fù)制使中華醫(yī)學(xué)會所屬分會開通網(wǎng)上信息渠道，為各專科醫(yī)生提供學(xué)術(shù)交流與獲取培訓(xùn)的平臺。并初步實現(xiàn)盈利。股權(quán)結(jié)構(gòu)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)見圖2-3。公司歷史1999.10.28 中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)工程啟動2000.4.27 中社網(wǎng)與中華醫(yī)學(xué)會簽訂合作協(xié)議，中華醫(yī)學(xué)會專業(yè)網(wǎng)得到衛(wèi)生部批準2000.7.19 中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)工程在人民大會堂召開新聞發(fā)布會，中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)發(fā)布市場分析行業(yè)行業(yè)協(xié)會(醫(yī)學(xué)會,藥學(xué)會)學(xué)校研究所廠商醫(yī)院全科醫(yī)生藥店消費者分銷商醫(yī)護人員政府（衛(wèi)生部、藥檢所、勞保部）平臺虛擬傳統(tǒng)藥品圖4-1傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)結(jié)構(gòu)圖傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)服務(wù)模式在我國，從醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)鏈來說，醫(yī)療行業(yè)主要由“醫(yī)”、“藥”兩條服務(wù)鏈構(gòu)成，兩條服務(wù)鏈相互依托，相互影響，并最終為病人、公眾提供醫(yī)療服務(wù)。傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)中從業(yè)人員主要由經(jīng)過醫(yī)學(xué)院校專業(yè)醫(yī)護培訓(xùn)的醫(yī)師、醫(yī)護人員組成，并為消費者提供咨詢、診療、服務(wù)。從藥品生產(chǎn)供應(yīng)鏈來看：廠商或研究機構(gòu)研發(fā)生產(chǎn)藥品，并經(jīng)過分銷商轉(zhuǎn)給醫(yī)院、社區(qū)站、藥店；最后醫(yī)生根據(jù)病人的診療結(jié)果，將藥品通過開處方的方式交給患者。在兩條鏈中醫(yī)生是關(guān)鍵群體：醫(yī)生作為專家為消費者提供服務(wù)具有權(quán)威性，一定程度上的處于支配地位。并且對生產(chǎn)廠商、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售藥品有較大影響。在醫(yī)療服務(wù)與藥品供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)上，行業(yè)協(xié)會負責(zé)行業(yè)自律，促進學(xué)術(shù)交流、學(xué)術(shù)會議的開展等，同時它代表國家政府部門的衛(wèi)生部、藥檢所、勞保部、通過政策法律、行政手段對行業(yè)內(nèi)醫(yī)院、公司機構(gòu)，進行監(jiān)督和管理。在傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)的醫(yī)藥管理中，行業(yè)協(xié)會的職能是負責(zé)監(jiān)督藥品研制；衛(wèi)生部門負責(zé)監(jiān)督藥品從研發(fā)到銷售的全過程。從整個國家醫(yī)療衛(wèi)生發(fā)展來看，從建國以來，國家努力發(fā)展健康衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施，加強醫(yī)療服務(wù)，并取得了巨大的成績，使我國（反映國家綜合衛(wèi)生狀況的指標。。。平均壽命？人均醫(yī)療消費？）然而由于國家醫(yī)療體制上的不健全，也隱藏了一些問題，主要表現(xiàn)有：（一）藥價居高不下、混亂無序。據(jù)有關(guān)資料表明，近年西藥價格年均漲幅在25％以上，中藥價格年均漲幅在35％左右。1998年物價普遍回落，但藥價的漲幅仍達22％。導(dǎo)致藥價猛漲其中一個很重要的原因就是藥品經(jīng)銷過程中折扣率過高，醫(yī)院為追求藥品批零差價收入而過多地向病人開高價藥。目前國家允許醫(yī)院進藥的批零差價是15％，折扣率是5％，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前，醫(yī)院實際執(zhí)行的藥品批零差價遠遠高出國家規(guī)定的標準，有的甚至高達60％，折扣率竟達17％。這種情形助長了藥價的飛漲。在某種程度上，一些醫(yī)院已經(jīng)淪落為藥品推銷商，導(dǎo)致藥價猛漲，不利于醫(yī)院有效的利用衛(wèi)生資源對病人進行合理的診療。（二）藥品沒有實行分類管理。例如，像抗生素、催眠藥等必須在醫(yī)生指導(dǎo)和監(jiān)督下才能使用的藥品，在城鄉(xiāng)的藥店普遍都能任意選購。據(jù)有關(guān)部門抽樣調(diào)查，目前對病人產(chǎn)生不良反應(yīng)的47種藥物中，處方藥占42種，其中，抗感染藥不良反應(yīng)的發(fā)病率最高，約為41.28％。（三）隨著我國衛(wèi)生監(jiān)督體制與市場經(jīng)濟體制和法制建設(shè)的發(fā)展不相適應(yīng)的矛盾日益突出，全國各級行政區(qū)域建立的以衛(wèi)生防疫站等防保機構(gòu)為主、具有衛(wèi)生監(jiān)督管理和防病職能的全國性的衛(wèi)生監(jiān)督和防疫網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)嚴重影響了衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法的力度和效率。（四）畢業(yè)后的醫(yī)學(xué)院校學(xué)生在工作中繼續(xù)接受規(guī)范或非規(guī)范的專業(yè)培訓(xùn)的工作沒有很好的考核、監(jiān)督體系促進其開展。醫(yī)改給醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域帶來的商機為了加強藥品管理，降低不合理的醫(yī)療、藥品收費，實現(xiàn)“2000年人人享有初級衛(wèi)生保健”的目標，我國將城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度改革列為五項改革內(nèi)容之一。城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度改革和相應(yīng)的配套醫(yī)改措施，不僅影響深遠，涉及的人群范圍也非常廣泛；同時這場變革中也為我們帶來了巨大的商機。 主要相關(guān)的醫(yī)改政策法規(guī)我國城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度改革和相應(yīng)的配套醫(yī)改措施主要涉及以下5個方面的工作：（一）在區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃指導(dǎo)下，優(yōu)化衛(wèi)生資源配置，大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，提高衛(wèi)生服務(wù)的可及性，提高醫(yī)療資源的利用效率。（二）加大醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)部管理和運行機制改革的力度，最終建立有責(zé)任、有激勵、有約束、有競爭、有活力的運行機制。（三）堅決推行醫(yī)藥分開核算、分別管理制度，切斷醫(yī)療機構(gòu)與藥品營銷之間的直接經(jīng)濟聯(lián)系，合理控制醫(yī)藥費用增長。醫(yī)改的新政策實行醫(yī)藥分家，醫(yī)生給病人開什么藥和自己的收入不掛鉤，在沒有實際經(jīng)濟利益驅(qū)動的情況下，醫(yī)生就會比較客觀地開藥，藥廠給醫(yī)院的回扣也就不會再追加到病人頭上，藥價自然會降下來了。目前，國家撥給醫(yī)院的財政補貼連年減少，診療服務(wù)收費標準又普遍偏低，再加上醫(yī)藥分離，醫(yī)院依靠從藥品上增加收入的做法將成為明日黃花。同時，病人“自我藥療”行為將進一步增加，選擇診療機構(gòu)的自主權(quán)也將擴大。實行醫(yī)改后，我國將執(zhí)行定點醫(yī)療機構(gòu)管理和藥品分類管理等一系列新政策，根據(jù)藥品品種、規(guī)格、適應(yīng)癥、劑量及給藥途徑不同，對藥品分別按處方藥與非處方藥進行管理。處方藥必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購買和使用；非處方藥不需要憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方即可自行判斷、購買和使用。醫(yī)療機構(gòu)根據(jù)醫(yī)療需要可以決定或推薦使用非處方藥。消費者有權(quán)自主選購非處方藥，處方藥只準在專業(yè)性醫(yī)藥報刊進行廣告宣傳，非處方藥經(jīng)審批可以在大眾傳播媒介進行廣告宣傳。（四）加強管理，降低醫(yī)療成本，適當提高醫(yī)療技術(shù)勞務(wù)價格，理順醫(yī)療機構(gòu)補償機制。在醫(yī)療機構(gòu)通過成本核算和加強管理，切實降低醫(yī)療成本，減少藥品費用不合理過快增長的基礎(chǔ)上適當提高。新的醫(yī)改政策要求防保體制改革要以社會需求為導(dǎo)向，遵循區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃指導(dǎo)原則，將現(xiàn)在按條塊分散設(shè)置的防保機構(gòu)合理地精簡合并，建立綜合性防保機構(gòu)，發(fā)揮衛(wèi)生資源的綜合效益；要開拓服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)效率；要充分發(fā)揮綜合性防保機構(gòu)對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的指導(dǎo)作用，提高衛(wèi)生服務(wù)可及性，滿足群眾的預(yù)防、保健、康復(fù)、健康教育等方面的需求。（五）為了保證醫(yī)務(wù)人員基本職業(yè)道德，提高醫(yī)療質(zhì)量，國家推行《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》，使人民群眾真正享受到“全心全意”的醫(yī)療服務(wù)。國家實行醫(yī)師資格考試制度。醫(yī)師資格考試成績合格，取得執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格或者執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師資格。取得醫(yī)師資格的，可以向所在地縣級以上人民政府衛(wèi)生行政部門申請注冊。未經(jīng)醫(yī)師注冊取得執(zhí)業(yè)證書，不得從事醫(yī)師執(zhí)業(yè)活動。衛(wèi)生行政部門委托的考核機構(gòu)應(yīng)當按照醫(yī)師執(zhí)業(yè)標準，對醫(yī)師的業(yè)務(wù)水平、工作成績和職業(yè)道德狀況進行定期考核。對考核不合格的醫(yī)師，縣級以上人民政府衛(wèi)生行政部門可以責(zé)令其暫停執(zhí)業(yè)活動三個月至六個月，并接受培訓(xùn)和繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育?？h級以上人民政府衛(wèi)生行政部門應(yīng)當制定醫(yī)師培訓(xùn)計劃，對醫(yī)師進行多種形式的培訓(xùn)，為醫(yī)師接受繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育提供條件。醫(yī)療、預(yù)防、保健機構(gòu)應(yīng)當按照規(guī)定和計劃保證本機構(gòu)醫(yī)師的培訓(xùn)和繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育。同時實行帶有強制性的繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育。衛(wèi)生部1991年7月1日《繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育暫行規(guī)定》：繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育是繼畢業(yè)后醫(yī)學(xué)教育之后，以學(xué)習(xí)新理論、新技術(shù)為主的一種終身性的醫(yī)學(xué)教育。目的是使衛(wèi)生技術(shù)人員在整個專業(yè)生涯中，保持高尚的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，不斷提高專業(yè)工作能力和業(yè)務(wù)水平，跟上醫(yī)學(xué)科學(xué)的發(fā)展。繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育的對象是畢業(yè)后通過規(guī)范或非規(guī)范的專業(yè)培訓(xùn)，正在從事專業(yè)技術(shù)工作的各類衛(wèi)生技術(shù)人員。參加繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育，既是廣大衛(wèi)生技術(shù)人員應(yīng)享的權(quán)利，又是應(yīng)盡的義務(wù)。繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目包括：學(xué)術(shù)會議、學(xué)術(shù)講座、專題討論會、專題講習(xí)班、專題調(diào)研和考察、案例分析討論會、臨床病理討論會、技術(shù)操作示教、短期或長期培訓(xùn)等。為同行繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育提供教學(xué)、學(xué)術(shù)報告、發(fā)表論文和出版著作等，亦應(yīng)視為參加繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育。繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育應(yīng)以短期和業(yè)余學(xué)習(xí)為主。自學(xué)是繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育的重要形式，應(yīng)有明確的目標并經(jīng)考核認可。繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育實行學(xué)分制。衛(wèi)生技術(shù)人員每年參加經(jīng)認可的繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育活動的最低學(xué)分數(shù)為２５學(xué)分?！独^續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分授予試行辦法》規(guī)定：具有中級或中級以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)的衛(wèi)生技術(shù)人員每年都應(yīng)該參加繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育活動，取得25學(xué)分。學(xué)分分Ⅰ類學(xué)分和Ⅱ類學(xué)分，Ⅰ類學(xué)分授予需經(jīng)審批和專項備案的項目，Ⅱ類學(xué)分授予自學(xué)和其它形式的繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育活動。在規(guī)定每年所獲得的25學(xué)分里，為保證繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育活動的質(zhì)量和所學(xué)內(nèi)容符合“四新”，其中Ⅰ類學(xué)分需達到5～10學(xué)分。對省、自治區(qū)、直轄市級醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員還規(guī)定5年內(nèi)必須獲得國家級項目5～10個學(xué)分。就是說，要求他們必須參加國家級項目學(xué)習(xí)，以便及時了解或跟上國內(nèi)外科學(xué)技術(shù)新發(fā)展。衛(wèi)生部繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育委員會已制定《繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育“九五”計劃》。逐步建立和改善適合我國國情的繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育制度，在全國普遍開展繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育，到本世紀末，使全國省、自治區(qū)、直轄市開展繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育的覆蓋率不低于85%，舉辦繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育活動項目的學(xué)科專業(yè)覆蓋率不低于85%，從而使我國廣大地區(qū)的各項醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)工作水平都得到不斷提高，跟上國內(nèi)外醫(yī)學(xué)科學(xué)的發(fā)展水平。 醫(yī)改給醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域帶來的商機“規(guī)范藥品管理”的醫(yī)療改革政策，改變了藥品的推介渠道，對藥品生產(chǎn)企業(yè)來說，是一個很大的挑戰(zhàn)。不管企業(yè)的產(chǎn)品是被列入處方藥目錄（將會失去零售藥店這一龐大的銷售渠道），還是被列入非處方藥目錄，都必須展開合理、有效的推廣、銷售活動，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。新的醫(yī)療政策規(guī)定了利潤幅度。各醫(yī)藥公司必須公開財務(wù)賬目，普通藥品利潤率在8％以內(nèi)，國內(nèi)不能制造的合資新藥利潤率可達25％。這意味著新的利潤將取決于各種藥品的生產(chǎn)成本，如果沒有與醫(yī)院、科研機構(gòu)建立很好的溝通、合作，共同進行臨床試驗、研制開發(fā)和實行合理、有效的營銷、推廣策略，就會造成研發(fā)費用和其他間接費用遠遠超過新藥的制造成本，造成利潤的下降。新的醫(yī)藥分家、兩條線管理的政策，強調(diào)醫(yī)務(wù)人員的規(guī)范化管理，采用強制繼續(xù)教育的方式，促使衛(wèi)生機構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員主動去提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和整個醫(yī)療的服務(wù)質(zhì)量。對于醫(yī)師，為了在執(zhí)業(yè)活動中享有從事醫(yī)學(xué)研究、學(xué)術(shù)交流，參加專業(yè)學(xué)術(shù)團體和參加專業(yè)培訓(xùn)，接受繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育的權(quán)利，必須獲得醫(yī)師資格認證；并且，為了不斷提高專業(yè)工作能力和業(yè)務(wù)水平，跟上醫(yī)學(xué)科學(xué)的發(fā)展，還必須繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育，接受每年的考核。而衛(wèi)生行政部門以及醫(yī)療、預(yù)防、保健機構(gòu)都必須按照國家規(guī)定制定醫(yī)師培訓(xùn)計劃，對醫(yī)師進行多種形式的培訓(xùn)，為醫(yī)師接受繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育提供條件。我們可以借此建立網(wǎng)絡(luò)平臺不受時空約束地為醫(yī)務(wù)人員提供遠程培訓(xùn)、遠程繼續(xù)教育、資格認證等服務(wù)。INTERNET在衛(wèi)生領(lǐng)域的應(yīng)用九十年代互聯(lián)網(wǎng)迅速經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：第一階段提供接入服務(wù)階段（ISP）；第二階段是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司提供網(wǎng)上信息階段（ICP），這時的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要是通過提供信息來吸引用戶，提高點擊率；目前國內(nèi)已經(jīng)過了“圈地”時代，無論是綜合門戶網(wǎng)站還是專注于某一領(lǐng)域的個性化專業(yè)網(wǎng)站都已經(jīng)大量涌現(xiàn)。第三階段是電子商務(wù)階段，即開始直接在網(wǎng)上進行商品交易或提供買賣雙方交易的平臺。公司認為，隨著互聯(lián)網(wǎng)迅速滲透到整個經(jīng)濟的每一個角落，必將引起傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)無論是所提供的服務(wù)、產(chǎn)品的內(nèi)容還是整個供應(yīng)鏈的組合、客戶關(guān)系的管理等都發(fā)生革命性的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)已由早期的接入（ISP）和簡單的信息服務(wù)（ICP）發(fā)展到任何人都可以參與的深層應(yīng)用；另一方面，人們對互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度也更加實務(wù)。因此，我們認為，在這一階段為傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用提供了一個最佳結(jié)合點。 Internet在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域應(yīng)用現(xiàn)狀目前Internet技術(shù)在世界各國醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域得到快速普及和發(fā)展。在一些發(fā)達國家，Internet已經(jīng)成為醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)學(xué)科研、醫(yī)學(xué)教育和公共衛(wèi)生事業(yè)中必不可少的技術(shù)手段。例如，醫(yī)生可以利用Internet收集病人信息、保持與病人的溝通聯(lián)系，提供遠程醫(yī)療服務(wù)；研究人員利用Internet網(wǎng)絡(luò)查詢各種資料，開展跨地區(qū)和國際間的合作項目；醫(yī)學(xué)院校利用Internet開展遠程教學(xué)和提供各種專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)；醫(yī)療器械廠商借助Internet發(fā)布產(chǎn)品有關(guān)信息。我國醫(yī)療行業(yè)領(lǐng)域Internet的推廣和應(yīng)用也取得了長足的進步。醫(yī)務(wù)工作者可以借助Internet利用發(fā)達國家的衛(wèi)生資源信息、跟蹤先進醫(yī)療技術(shù)動態(tài)。目前，在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域中的Internet應(yīng)用包括如下功能類別：電子郵件：通訊和交換信息；新聞組：使各國專家克服地域上的分離，快速方便地協(xié)同工作。例如：ProMED-mail在世界范圍內(nèi)，有140個國家的1萬5千人參加，這些志愿者利用該新聞組收集和發(fā)表有關(guān)人類、動物和植物急性傳染疾病的信息；網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫：文獻檢索庫和病案庫信息發(fā)布和WWW站點建設(shè)：信息發(fā)布，數(shù)據(jù)信息收集、遠程教育和提供各種專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)等。多媒體技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用：遠程醫(yī)療咨詢、遠程診斷和遠程手術(shù)等。實時多點的電視電話會議和學(xué)術(shù)廣播和學(xué)術(shù)廣播會議。Internet已經(jīng)成為醫(yī)療領(lǐng)域中信息收集、數(shù)據(jù)處理、信息分析利用必不可少的工具。信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域中的應(yīng)用，將會是21世紀改善和促進人類健康發(fā)展的最重要因素。` 中國衛(wèi)生信息化的發(fā)展國家明確提出信息化建設(shè)，是于1993年部署國民經(jīng)濟信息化工作開始，從實施“金橋”、“金卡”、“金關(guān)”等信息化重大工程起步的。在三金工程的帶動下，國務(wù)院各部委信息系統(tǒng)建設(shè)也紛紛啟動。衛(wèi)生部根據(jù)國務(wù)院國民經(jīng)濟信息化建設(shè)的總體要求，結(jié)合衛(wèi)生系統(tǒng)計算機信息事業(yè)十幾年來發(fā)展的實際，提出了《關(guān)于建設(shè)“金衛(wèi)”工程的幾點意見》，于95年10月下發(fā)衛(wèi)統(tǒng)發(fā)（95）第4號文，向全國衛(wèi)生系統(tǒng)進行了部署。各省（區(qū)、市）、各單位積極響應(yīng)；解放軍總后衛(wèi)生部也積極加入國家金衛(wèi)工程，把軍隊衛(wèi)生信息化工程列為國家金衛(wèi)工程軍字1、2、3號工程。自金衛(wèi)工程實施以來，整個衛(wèi)生系統(tǒng)信息化建設(shè)取得了一定的進展，積累了一些有益的經(jīng)驗。已經(jīng)建立的信息或網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，如醫(yī)院信息系統(tǒng)、防疫信息網(wǎng)、醫(yī)學(xué)科技信息網(wǎng)正在逐步完善和提高；其它的各業(yè)務(wù)子系統(tǒng)也在穩(wěn)步實施，如：地方病防治、婦幼衛(wèi)生、科技教育、檢疫、計劃財務(wù)、政法信息、辦公自動化系統(tǒng)，國際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，遠程醫(yī)療會診系統(tǒng)建設(shè)等均己取得了實質(zhì)性進展。這些都為“中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工程”的建設(shè)和實施在一定程度上奠定了觀念上、設(shè)備上的基礎(chǔ)，并且已經(jīng)逐步培育出醫(yī)務(wù)專業(yè)人員和機構(gòu)對專業(yè)信息和電子商務(wù)的越來越迫切的需求。加入WTO對醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的影響WTO(WorldTradeOrganization)世貿(mào)組織是一個獨立于聯(lián)合國的永久性國際組織。該組織的基本原則和宗旨是通過實施市場開放、非歧視和公平貿(mào)易等原則，來達到推動實現(xiàn)世界貿(mào)易自由化的目標。2000年9月19日美國通過了對華永久正常貿(mào)易法案（PNTR），與中國建立永久正常貿(mào)易關(guān)系。這意味著經(jīng)過多年來艱苦的談判，中國有望在今年年內(nèi)加入世貿(mào)組織。加入WTO后，大多數(shù)企業(yè)將面臨諸多挑戰(zhàn)，只有變被動接受挑戰(zhàn)為主動參與競爭才能進入更廣闊的市場獲得多元化的發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)將受到的沖擊較集中地體現(xiàn)在以下二方面：第一、國外藥特別是新藥、專利藥品和一些制劑品種進口更容易。目前我國進口關(guān)稅平均在１４％左右，加入ＷＴＯ后，最終將會降到５.５％－６％，這更利于進口藥進入我國市場，且價格會比現(xiàn)在更低。第二、技術(shù)含量較高的大型醫(yī)療器械品種承受更多壓力。盡管現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)與和國外的差距在縮小，但由于我們的技術(shù)研發(fā)水平落后，仍存在很大差距。與洋藥相比，國產(chǎn)藥在市場競爭中存在較多劣勢的原因主要有：一，包裝較差，廣告攻勢遠差于國外企業(yè)。二，國產(chǎn)藥品價格多受限制，目的是為了讓普通百姓用得起藥。而進口和合資藥定價是放開的，實行備案制。三，由于中國醫(yī)院“醫(yī)”與“藥”未分家，醫(yī)院的經(jīng)費七成靠賣藥獲得，同時執(zhí)行公費醫(yī)療制度，因此越貴的藥，進銷差價越大的藥，醫(yī)院越喜歡進，洋藥在這方面具有國產(chǎn)藥不可比擬的優(yōu)勢。國內(nèi)醫(yī)藥廠商必須通過加強宣傳、推廣的手段，才能轉(zhuǎn)換劣勢。此外，中國入關(guān)后，由于關(guān)稅降低（目前制劑藥品進口的關(guān)稅為20%；入關(guān)后，10年內(nèi)將減到6.5%的水平），為國外產(chǎn)品進入國內(nèi)市場提供了通暢的渠道，據(jù)國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局測算，外商投資企業(yè)和進口藥品數(shù)額在全國醫(yī)藥市場上所占份額將超過百分之七十。醫(yī)學(xué)網(wǎng)將充分利用全球制藥商對中國市場的青睞，開放對外資的專業(yè)醫(yī)療服務(wù)，積極為國際醫(yī)療器械廠商開拓中國市場提供最適宜的市場推廣和品牌宣傳服務(wù)。?？凭W(wǎng)市場大小及增長趨勢我們選擇專科網(wǎng)作為目標市場的原因本次醫(yī)療體制改革是建國以來醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域影響最為深遠，涉及的人群范圍也最廣泛的變革，在加上互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和中國加入世貿(mào)組織帶來的沖擊，這個領(lǐng)域更是顯露出巨大的商機。在整個醫(yī)學(xué)行業(yè)鏈中，醫(yī)院、醫(yī)務(wù)人員、大眾、廠商這四個息息相關(guān)的實體之間的活動是引起整個價值鏈中的信息、物質(zhì)、資金發(fā)生流動的關(guān)鍵點。尤其是醫(yī)務(wù)人員，他們的活動能夠作用、牽動每一個核心群體，所以抓住醫(yī)務(wù)人員，具有提綱挈領(lǐng)的意義，只要從醫(yī)務(wù)人員的需求出發(fā)，為他們提供最貼切的服務(wù)，就能更好地吸引其它相關(guān)群體。從當前市場狀況分析（詳細見以下部分），提供專業(yè)性和權(quán)威性的醫(yī)學(xué)服務(wù)的市場空間巨大，發(fā)展前景良好，醫(yī)務(wù)人員非常需要這樣一個平臺：使醫(yī)務(wù)人員能極大限度地拓展自己學(xué)習(xí)、交流、活動空間。這種有機的融合醫(yī)學(xué)科學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來增強醫(yī)務(wù)工作者的學(xué)術(shù)交流和業(yè)務(wù)聯(lián)系，協(xié)助廠商推廣產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)新且有極大的商業(yè)潛力的。同時，由于醫(yī)學(xué)網(wǎng)與中華醫(yī)學(xué)會下屬的專業(yè)分會已經(jīng)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，（詳細見與?？品謺暮献鞑糠郑柚麄兊馁Y源積累和影響力，我們比較容易切入市場，提供更深層次的服務(wù)。因此我們定位于醫(yī)學(xué)專業(yè)網(wǎng)，服務(wù)面向的對象是醫(yī)務(wù)人員和廠商，是經(jīng)過深刻的挖掘和摸索確定的切實可行的目標市場。目標客戶的定義與特點我們的目標客戶主要包括兩類，一類是醫(yī)人員，另一類是業(yè)內(nèi)廠商。醫(yī)務(wù)專業(yè)人員：包括衛(wèi)生機構(gòu)中的醫(yī)、藥、衛(wèi)、技專業(yè)人員、科研教育單位的科研教育人員、醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)廠商中的研究開發(fā)人員等。（包括海外比如說臺港澳地區(qū)的使用漢語的醫(yī)務(wù)人員）具有如下特點（屬性）的醫(yī)務(wù)人員容易成為我們的客戶：醫(yī)學(xué)生在離開校園之后仍然可以使用我們的網(wǎng)絡(luò)，所以較易成為我們長久的用戶在與專業(yè)學(xué)會的良好合作下，專家級的醫(yī)務(wù)人員將會起到帶頭作用，首先成為我們的客戶已經(jīng)上網(wǎng)；包括撥號上網(wǎng)或所在單位使用專線上網(wǎng)；年紀較輕，專業(yè)水平中等或低于中等的醫(yī)務(wù)人員；相對而言，那些頂級水平的醫(yī)院（比如為數(shù)極少的三級甲等醫(yī)院）之外的醫(yī)務(wù)人員更容易成為我們的會員，其原因包括他們沒有機會親身接觸高水平的專家、參加高級別的學(xué)術(shù)會議等。業(yè)內(nèi)廠商則包括藥品制造商或總代理商、醫(yī)療器材制造商或總代理商、醫(yī)院信息化產(chǎn)品或系統(tǒng)供應(yīng)商等。（包括國外的客戶）具有如下特點（屬性）的業(yè)內(nèi)廠商容易成為我們的客戶，這些特點是：銷售額和/或廣告投入金額較高、經(jīng)營狀況較好的業(yè)內(nèi)企業(yè)；重視計算機、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的企業(yè)，他們比較容易認同網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性和價值；外資企業(yè)、股份公司、新興企業(yè)相對容易成為我們的廠商客戶；相對而言，生產(chǎn)處方藥的藥品廠商比生產(chǎn)非處方藥的廠商會更希望利用我們的專業(yè)網(wǎng)提供的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)；越來越多的業(yè)內(nèi)企業(yè)將會在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的信息型或商務(wù)型的網(wǎng)站，這些企業(yè)將會迫切地需要潛在客戶去訪問其網(wǎng)址，希望通過我們的網(wǎng)站能夠有效地幫助它們匯聚流量。市場規(guī)模和占有率 專業(yè)協(xié)會和醫(yī)務(wù)人員?？茀f(xié)會中華醫(yī)學(xué)會是中國醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)工作者的群眾性學(xué)術(shù)團體?？偛吭O(shè)在北京，全國30個省、市、自治區(qū)均設(shè)有分會。會員40萬，所屬?？茖W(xué)會75個，專業(yè)學(xué)組176個。其專科分會、地方分會是我們要利用的銷售渠道，其近40萬會員是主要目標客戶群體之一。同時中華醫(yī)學(xué)會作為國內(nèi)醫(yī)務(wù)工作者的最高學(xué)術(shù)組織，它對于各?？漆t(yī)生的學(xué)術(shù)影響力超過了醫(yī)務(wù)界行政的影響力度。專科分會不僅可以帶動全國范圍內(nèi)的?？漆t(yī)生，而且還會不同程度上影響到醫(yī)院。醫(yī)務(wù)人員醫(yī)務(wù)人員包括衛(wèi)生機構(gòu)中的醫(yī)、藥、衛(wèi)、技專業(yè)人員、科研教育單位的科研教育人員、醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)廠商中的研究開發(fā)人員等。醫(yī)學(xué)生是我們非常重要的潛在客戶群，這部分市場發(fā)展?jié)摿薮?，需要公司給予特別的重視和培育。這部分用戶的特點是：人數(shù)眾多全國共有重點醫(yī)學(xué)院校44所，醫(yī)學(xué)院在校學(xué)生人數(shù)：本科21萬、?？?萬、中專49萬；醫(yī)學(xué)院教師人數(shù)：教授5601人、副教授10793人、講師12490人、助教7278人、教員1734人上網(wǎng)條件好2000年，各高校的學(xué)生上網(wǎng)計劃將全面啟動，良好的上網(wǎng)條件為校園生活全面網(wǎng)絡(luò)化提供了物質(zhì)條件，也有利于培養(yǎng)學(xué)生在虛擬空間里進行各種活動的習(xí)慣。好奇心強，對新事物接受能力高專業(yè)網(wǎng)服務(wù)模式相對比較創(chuàng)新，這個特點有利于推廣未來的傳播者每一個醫(yī)學(xué)院校的醫(yī)學(xué)網(wǎng)用戶在離開校園之后，將會將自己的上網(wǎng)經(jīng)驗宣傳給他們周圍的醫(yī)護人員，隨著每年約萬畢業(yè)生離開學(xué)校（但不離開醫(yī)學(xué)網(wǎng)），醫(yī)學(xué)網(wǎng)的用戶將會保持持續(xù)的增長。衛(wèi)生機構(gòu)的醫(yī)務(wù)人員狀況：（一）按衛(wèi)生機構(gòu)中的醫(yī)、藥、衛(wèi)、技等專業(yè)分類，醫(yī)務(wù)人員的狀況：根據(jù)《簡報》，1998年全國醫(yī)務(wù)人員總數(shù)達553.57萬人，其中醫(yī)生達199.95萬人，護士達121.88萬人。單位：萬單位：萬（二）按專業(yè)分類，醫(yī)務(wù)人員構(gòu)成狀況：專業(yè)分類腫瘤放射心血管婦產(chǎn)………群體大小 已上網(wǎng)的國內(nèi)醫(yī)務(wù)人員互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展程度對我們的經(jīng)營產(chǎn)生巨大的影響。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）99年7月的《中國INTERNET發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，醫(yī)護人員占上網(wǎng)總?cè)藬?shù)的1.5%，即約6萬人。如果這部分人員可維持半年翻一番的速度到明年（2000年）底，屆時將有48萬上網(wǎng)醫(yī)務(wù)人員。分析美國目前醫(yī)療行業(yè)信息化程度，美國醫(yī)務(wù)人員e化程度：e化人口占總?cè)丝诒壤秊?，e化人口增長率為，由此可以推測我們將在年趕上美國水平。 藥品、醫(yī)療器械以及醫(yī)療服務(wù)的廣告、市場推廣的投入量業(yè)內(nèi)商家包括藥品制造商或總代理商、醫(yī)療器材制造商或總代理商、醫(yī)院信息化產(chǎn)品或系統(tǒng)供應(yīng)商等。醫(yī)藥生產(chǎn)廠家6000多家，其中中藥1000多家。醫(yī)藥分銷商17000家。醫(yī)療器械廠商每年花在廣告、信息獲取、市場推廣上的費用統(tǒng)計：廣告費來自國家工商行政管理局的信息表明，1999年前6個月我國廣告經(jīng)營額251.43億元，比上年同期增長15.52%，藥品廣告25.25億元，醫(yī)療服務(wù)廣告10.13億元，醫(yī)療器械廣告5.7億元。廣告投入增幅最高的是醫(yī)療服務(wù)廣告，比去年同期增長27.54%；其次是藥品廣告和醫(yī)療器械廣告，比去年同期分別增長23.56%和7.17%。通過網(wǎng)絡(luò)花費的廣告費增長率，藥品廣告元，醫(yī)療服務(wù)廣告元，醫(yī)療器械廣告元。其中廣告費主要用于領(lǐng)域。（比如惡性腫瘤相關(guān)藥品，有助于推出我們推行專業(yè)網(wǎng)的類型）推廣費新藥多由廠家自有的銷售隊伍直接向終端推廣（按批價75%出售），或打扣率讓利給代理商，由其推廣（按批價30--40%）；普藥多以成本價銷售；推廣費總額增長率，用于藥品推廣元，用于醫(yī)療服務(wù)推廣元，醫(yī)療器械推廣元。通過網(wǎng)絡(luò)花費的推廣費增長率，藥品推廣元，醫(yī)療服務(wù)推廣元，醫(yī)療器械推廣元。其中推廣費主要用于領(lǐng)域。信息獲取信息獲取費總額增長率，用于藥品信息獲取元，用于醫(yī)療服務(wù)信息獲取元，醫(yī)療器械信息獲取元。通過網(wǎng)絡(luò)花費的信息獲取費增長率，藥品信息獲取元，醫(yī)療服務(wù)信息獲取元，醫(yī)療器械信息獲取元。其中信息獲取費主要用于領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)手段進行醫(yī)藥推廣的可行性分析中國改革公費醫(yī)療體制、推行新的城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度，同時對衛(wèi)生資源實行“總量控制、結(jié)構(gòu)調(diào)整”，這些可能造成醫(yī)藥品、醫(yī)療器械的銷售總量的下降或增速減緩。但是這并不意味著廠商的廣告投入（與我們直接相關(guān)）將減少，事實上近兩年廠商的廣告投入在大幅度地上升，正是改革引起的廠商競爭加劇，形成了我們的市場機會。廠商的銷售總量可能下降或增速減緩對廠商的廣告投入總量雖然有負面影響，然而這種負面影響被公眾對保健的需求的增長、和廠商為了應(yīng)付競爭而加大營銷力度的努力所中和、所超越，而實際表象是廣告量的大幅增長而不是削減。市場增長率互聯(lián)網(wǎng)在中國的高速發(fā)展，醫(yī)院信息系統(tǒng)建設(shè)的不斷推進和普及將提高醫(yī)務(wù)機構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員使用計算機和網(wǎng)絡(luò)的意識和技能。這些使得最有可能使用我們的專業(yè)網(wǎng)服務(wù)的人群基數(shù)將不斷擴大。醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員面臨的越來越緊迫的競爭將促使他們不斷學(xué)習(xí)、提高自身的專業(yè)素質(zhì)，外界的壓力和自我提高的動力將使得我們的專業(yè)網(wǎng)服務(wù)越來越受到更多醫(yī)務(wù)人員的重視和歡迎。從藥品廣告和醫(yī)療器械廣告的高增長率可以看出，我們提供給業(yè)內(nèi)廠商的服務(wù)同樣是高速成長的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)使用價值被業(yè)內(nèi)廠商的逐步認識、電子商務(wù)在全社會和醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的推廣普及，我們相信基于網(wǎng)絡(luò)的營銷支出在廠商總營銷支出中的比例會日漸增加，從而加快醫(yī)藥產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)廣告和其他營銷服務(wù)的市場的發(fā)展速度。分析發(fā)達國家目前醫(yī)療行業(yè)發(fā)展速度，美國為醫(yī)務(wù)人員提供學(xué)習(xí)、交流平臺的網(wǎng)企數(shù)量，增長速度，在市場上的份額年增長率，為醫(yī)藥廠商提供產(chǎn)品推廣的網(wǎng)企數(shù)量，增長速度，在市場上的份額年增長率，由此可以推測我們未來的市場份額將會為年增長率。市場需求醫(yī)療改革和入關(guān)等宏觀因素將促進醫(yī)務(wù)人員和醫(yī)院對專業(yè)化服務(wù)的需求醫(yī)療改革和入關(guān)等宏觀因素將帶來的相關(guān)的影響如下：執(zhí)業(yè)醫(yī)師制度的實行，對醫(yī)務(wù)人員（醫(yī)生）的知識、技能提出了明確的要求，濫竽充數(shù)的現(xiàn)象將被杜絕，學(xué)術(shù)風(fēng)氣也會相應(yīng)的改善、增強。同時，也增加了專業(yè)人員對繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育的需求。醫(yī)療補償機制的改革，將提高醫(yī)療技術(shù)服務(wù)在醫(yī)院收入中的比重（降低藥品費和檢查費的比重），最終還將落實到醫(yī)務(wù)人員的專業(yè)水平上，并且醫(yī)務(wù)人員的專業(yè)水平，將越來越大地決定著其收入、水平的差距將極大地意味著收入的差距。隨著中國法制化建設(shè)的進展，醫(yī)務(wù)人員將為醫(yī)療事故承擔(dān)更多的個人責(zé)任。醫(yī)務(wù)人員需要與行業(yè)內(nèi)專家其它醫(yī)務(wù)人員、進行信息溝通、學(xué)術(shù)交流、經(jīng)驗傳授、相關(guān)咨詢。職工醫(yī)療保險體制的、定點醫(yī)院的實施，相對于過去的公費醫(yī)療、勞保醫(yī)療體制，給了職工（醫(yī)院的客戶）以更高的對醫(yī)療服務(wù)提供者的選擇權(quán)，也加劇了醫(yī)院之間的競爭；醫(yī)療服務(wù)的競爭態(tài)勢，又將隨著中國加入WTO、醫(yī)療專業(yè)服務(wù)市場的開放而更加激烈。醫(yī)院競爭的優(yōu)勢的建立，醫(yī)務(wù)人員的專業(yè)水平、人才的培養(yǎng)和保留（防止流失）、醫(yī)院管理的水平、醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量又是重要的決定性的因素。醫(yī)院信息系統(tǒng)需要對外的接口，特別是專業(yè)知識系統(tǒng)，用作醫(yī)療診斷決策和管理決策的支持系統(tǒng)。與醫(yī)藥產(chǎn)品供應(yīng)商之間的接口，以降低采購成本、減低庫存量?？傊覀冋J為，醫(yī)療改革和中國入關(guān)極大地改變中國醫(yī)療服務(wù)市場的格局，醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)之間的競爭將日趨激烈，同時，專業(yè)水平將成為對醫(yī)務(wù)人員自身的職業(yè)生涯、個人收入的決定性的因素。也就是說，從醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員個人兩種角度上，都可以發(fā)現(xiàn)對醫(yī)學(xué)專業(yè)網(wǎng)服務(wù)的熱切需求，這一點也被我們與眾多醫(yī)院和醫(yī)務(wù)人員的訪談、接觸所證實。我們相信，醫(yī)療改革、加入WTO和互聯(lián)網(wǎng)勢不可擋的發(fā)展，其合力作用的動能是巨大的，我們的專業(yè)網(wǎng)正是在合力推動的方向上開展服務(wù)，其市場需求是龐大而高速增長的。醫(yī)療改革和入關(guān)將推動醫(yī)藥廠商對網(wǎng)絡(luò)營銷的需求醫(yī)藥廠商的營銷活動將逐步地走向規(guī)范化，市場行為將超過灰色行為成為營銷的主流；對廠商利潤的控制，將迫使廠商力求擴大銷售的地域和范圍、擴大銷售量；對廠商銷售間接費用的控制，（從廠商的競爭策略上來考慮，）廠商將越來越看重其廣告和媒介投放量的效率（實際效果、投入-產(chǎn)出比）。入關(guān)將極大地加強醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的競爭程度，迫使廠商采用信息技術(shù)以提高競爭力；隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展，廠商的網(wǎng)上活動將變得越來越普及、越來越重要。這些推動廠商對覆蓋面廣、可管理、靈活、效率高的媒介（和營銷相關(guān)服務(wù)、比如數(shù)據(jù)采集）的需求增強，給我們帶來更高的機會。競爭分析競爭對手主要包括：傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)服務(wù)提供者：如醫(yī)學(xué)書籍、報刊出版商，組織各種形式繼續(xù)教育課程的各種衛(wèi)生機構(gòu)等和借助互聯(lián)網(wǎng)或?qū)＞W(wǎng)提供類似的或替代性服務(wù)的服務(wù)提供商分類特點數(shù)量主要競爭對手優(yōu)勢劣勢綜合網(wǎng)站提供醫(yī)療、藥品及健康信息60金衛(wèi)網(wǎng)健康123導(dǎo)醫(yī)網(wǎng)消費者可以獲得各方面的知識涉及面過寬，內(nèi)容不深，難以吸引醫(yī)務(wù)人員醫(yī)學(xué)信息網(wǎng)提供醫(yī)學(xué)知識信息為主10醫(yī)學(xué)生之家針對醫(yī)務(wù)人員，定位明確缺乏真正有價值的信息來源專科網(wǎng)站針對某種疾病7中國骨質(zhì)疏松網(wǎng)定位明確，易于實施范圍過窄，不利于產(chǎn)生流量和知名度醫(yī)藥搜索引擎網(wǎng)提供搜索引擎5邁博健康搜索滿足某一特定需求知名度不足，功能不夠強大醫(yī)藥商品網(wǎng)提供藥品與器械14邁博生物醫(yī)藥信息網(wǎng)致力于建立電子商務(wù)平臺，盈利前景明確粘度不高，受到原有分銷商的抵觸表4-表4-2目前基于互聯(lián)網(wǎng)的競爭者的主要情況門戶網(wǎng)站的醫(yī)療頻道3首都在線借助門戶網(wǎng)站的流量，方便消費者瀏覽并非網(wǎng)絡(luò)的核心業(yè)務(wù)，重視不足，擁有的醫(yī)療資源不夠此行業(yè)商業(yè)潛力巨大，競爭也比較激烈，在這種市場環(huán)境下，公司的優(yōu)、劣勢：優(yōu)勢劣勢機會威脅中社網(wǎng)品牌優(yōu)勢較強的資源整合能力定位明確，對象系統(tǒng)清晰政府背景中華醫(yī)學(xué)會提供的龐大資源進入市場較晚，個別公司已搶先占領(lǐng)市場份額，形成一定的競爭壁壘無成型的業(yè)務(wù)模式可以模仿，許多工作需要摸索醫(yī)務(wù)人員、廠商等客戶群體的e化程度在迅速增長，需求很大目前競爭者實施能力不足，國內(nèi)尚無已形成規(guī)模優(yōu)勢的競爭對手從事醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥領(lǐng)域的信息服務(wù)需要、中國衛(wèi)生部、中國信息產(chǎn)業(yè)部及其他有關(guān)政府部門的審批國內(nèi)市場不成熟國外競爭對手的進入表表4-3醫(yī)學(xué)網(wǎng)SWOT分析附：競爭對手詳細狀況如下：（此部分內(nèi)容在商業(yè)計劃書定稿時，將作為附件提供）中國金衛(wèi)網(wǎng)中國金衛(wèi)網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站地址是HYPERLINK.中國金衛(wèi)網(wǎng)的經(jīng)營者是金衛(wèi)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)工程有限公司。在衛(wèi)生部統(tǒng)一規(guī)劃和監(jiān)督下，為我國衛(wèi)生信息化工程即金衛(wèi)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)工程的建設(shè)實施和運營管理而組建的高科技信息產(chǎn)業(yè)公司。公司員工中90％具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，擁有眾多有碩士、博士、專家、教授。該公司現(xiàn)已建成我國衛(wèi)生系統(tǒng)以衛(wèi)星為骨干、可承天啟地、實時傳輸數(shù)據(jù)、語音和圖像的寬帶、多媒體醫(yī)療衛(wèi)生信息骨干網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國并開展了遠程醫(yī)學(xué)教育、遠程醫(yī)療會診等多種形式的醫(yī)療服務(wù)，在大型數(shù)據(jù)庫建設(shè)、醫(yī)院信息化工程、金衛(wèi)系列軟件開發(fā)等方面也取得了一定的成果。按照金衛(wèi)公司自己的說法，“金衛(wèi)公司已成為網(wǎng)絡(luò)覆蓋面最大、技術(shù)水平最高、提供服務(wù)最全面、并擁有眾多分支機構(gòu)的國際性信息產(chǎn)業(yè)集團。在我國醫(yī)學(xué)信息科學(xué)行業(yè)中占有重要的地位”。目前，金衛(wèi)網(wǎng)已覆蓋全國二十多個省近百家醫(yī)院，并與國際互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通，建成了我國衛(wèi)生系統(tǒng)唯一以衛(wèi)星為骨干網(wǎng)的信息高速公路。金衛(wèi)公司對醫(yī)院除價格優(yōu)惠外，還向醫(yī)院提供免費域名、免費培訓(xùn)、各類網(wǎng)上應(yīng)用系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)功能的免費使用等多項免費服務(wù)。金衛(wèi)網(wǎng)使用的是國家部委“金”字工程的旗號，其知名度和公關(guān)資源相當出眾。就整體的中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工程、特別是面向公眾的健康服務(wù)網(wǎng)而言，金衛(wèi)網(wǎng)是我們強勁的競爭對手。但是，金衛(wèi)網(wǎng)將專業(yè)服務(wù)和健康服務(wù)等項目揉在一起，使網(wǎng)站的定位顯得模糊不清。網(wǎng)站上存在大量面向公眾的欄目，但是由于缺乏專業(yè)人員對網(wǎng)站的參與和支持，面向公眾的內(nèi)容流于一般化、缺乏特色和深度，在金衛(wèi)網(wǎng)的交互欄目中經(jīng)?？梢钥匆姙g覽者就此表示的不滿。結(jié)論：就金衛(wèi)網(wǎng)的模糊的（試圖全面出擊的）、或偏向于面向公眾定位而言，從當前和可以預(yù)見的短期將來來看，金衛(wèi)網(wǎng)并不是我們專業(yè)網(wǎng)的重要競爭者。當然，它的確是我們（即使只就專業(yè)網(wǎng)而言）的競爭者之一，并且存在著金衛(wèi)網(wǎng)在將來進行業(yè)務(wù)重整的可能性；然而，正如它的經(jīng)營歷史所顯示的，當它試圖面向醫(yī)務(wù)人員提供服務(wù)的時候（比如進行衛(wèi)星直播的醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育時），它首先要找中華醫(yī)學(xué)會。邁向21世紀中國醫(yī)學(xué)信息網(wǎng)（中華醫(yī)學(xué)會視訊網(wǎng)絡(luò)）這是一組相關(guān)的網(wǎng)站，網(wǎng)站地址依次是HYPERLINK“邁向21世紀中國醫(yī)學(xué)信息網(wǎng)”（簡稱“醫(yī)學(xué)Epoch21”），按照該網(wǎng)自己的介紹，是“由中華醫(yī)學(xué)視聽醫(yī)訊網(wǎng)絡(luò)（CMC）組織、協(xié)調(diào)、發(fā)揮中華醫(yī)學(xué)會本身及相關(guān)機構(gòu)已有網(wǎng)絡(luò)資源，由國家健康科技產(chǎn)業(yè)基地“醫(yī)學(xué)影像數(shù)字化技術(shù)研究中心”負責(zé)總體策劃及實施的非贏利性醫(yī)學(xué)信息專業(yè)網(wǎng)絡(luò)?！薄翱傮w目標：遠程會診、遠程醫(yī)學(xué)教育和遠程醫(yī)學(xué)會議，讓全國基層每一家醫(yī)院都能上互聯(lián)網(wǎng)，每個病人上互聯(lián)網(wǎng)了解“病人權(quán)益”因此受益；促進醫(yī)學(xué)互聯(lián)網(wǎng)信息交流，資源共享，提高中國“醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)”的整體水平，推動醫(yī)學(xué)教育/繼續(xù)教育發(fā)展服務(wù)?！彼幸粋€龐大的欄目計劃(正和它的總體目標一般野心勃勃)，然而一年多時間過去了，沒有看到有什么進展。目前網(wǎng)上和幾個月前一樣，內(nèi)容零星無系統(tǒng)，欄目多“在建設(shè)中”。該網(wǎng)站的背景是：中華醫(yī)學(xué)會視聽醫(yī)訊網(wǎng)絡(luò)（CMAMEDNETCONSORTIUM簡稱CMC），是由中華醫(yī)學(xué)會與國際醫(yī)訊網(wǎng)絡(luò)集團（MEDNETINTERNATIONALGROUP）合作建立的，以加強國際國內(nèi)視聽醫(yī)學(xué)信息交流，為中國醫(yī)生提供繼續(xù)教育的視聽教材為目的的三級協(xié)作網(wǎng)。媒體形式以錄像帶為主。以網(wǎng)絡(luò)形式提供各種服務(wù)（注：這是一個基本上已經(jīng)死掉的網(wǎng)站，最少有六個月未做任何更新，網(wǎng)站首頁上的明顯錯誤也錯了最少六個月）。這個網(wǎng)面向?qū)I(yè)人員（機構(gòu)），思路與我們有相近的地方；有一定實力基礎(chǔ)，而且一直和正在試圖做一些事情；雖然從過去的情況看，做得并不好，但仍值得關(guān)注其動向。中國醫(yī)院信息網(wǎng)網(wǎng)站地址：HYPERLINK，經(jīng)營者：眾邦慧智公司和衛(wèi)生部醫(yī)院管理研究所。眾邦慧智計算機系統(tǒng)集成有限公司是我國首家專業(yè)從事醫(yī)院信息系統(tǒng)(HIS)軟件開發(fā)應(yīng)用工程的中外合資企業(yè)。組建于1994年，中方是衛(wèi)生部醫(yī)院管理研究所。外方為美國慧智公司（WYSETechnology），至今為止已投入3000萬元人民幣，現(xiàn)在是擁有100余名高素質(zhì)員工的高科技企業(yè)，并于天津市、蘇州市、廣州市分別成立了技術(shù)服務(wù)中心及辦事處。公司的宗旨是全心全意為我國醫(yī)院現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，推動我國醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，培育衛(wèi)生行業(yè)軟件市場，為我國醫(yī)療保障制度改革和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻眾邦慧智公司的業(yè)務(wù)目標是以開發(fā)醫(yī)院信息系統(tǒng)（HIS）軟件為中心，為我國醫(yī)院信息化建設(shè)提供整體解決方案。中國醫(yī)院信息網(wǎng)（ChinaHospitalInformationNetwork，簡稱CHIN），是衛(wèi)生部“金衛(wèi)”工程的一個組成部分，其前身是1994年正式投入運行的“中國500所大型醫(yī)院信息庫”，目前已發(fā)展成為擁有醫(yī)院會員近500家、涵蓋10000余家醫(yī)療行政機構(gòu)、醫(yī)藥企業(yè)、科研及學(xué)術(shù)團體資源的大型宏觀管理數(shù)據(jù)庫，其范圍涉及到醫(yī)院簡介、醫(yī)療特色、專家門診、醫(yī)院藥事、藥品設(shè)備商情、網(wǎng)上醫(yī)學(xué)教育、政策法規(guī)、醫(yī)學(xué)人才、行政機構(gòu)名錄、社會服務(wù)等多方面信息。中國醫(yī)院信息網(wǎng)類似一個醫(yī)療機構(gòu)的黃頁（一種數(shù)據(jù)庫），其營利來自于醫(yī)院信息系統(tǒng)軟件的銷售。目前網(wǎng)站上沒有有實際內(nèi)容。眾邦慧智公司目前只是我們的潛在競爭對手。它可能是我們的廠商客戶，也可能是我們的戰(zhàn)略或銷售合作伙伴，比如說可以進行捆綁銷售。而醫(yī)院管理研究所可能成為我們網(wǎng)站的“管理版塊”的內(nèi)容來源。中國醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站地址：HYPERLINK，網(wǎng)站主辦者不詳，協(xié)辦者：奧迪瑪信息技術(shù)公司，自稱為“國內(nèi)規(guī)模最大的臨床醫(yī)學(xué)軟件開發(fā)公司”。網(wǎng)站的欄目設(shè)置和和金衛(wèi)網(wǎng)相似，似乎是想同時吸引醫(yī)務(wù)專業(yè)人員和普通公眾。許多欄目尚未開通，建立了一個疾病查詢庫，類似醫(yī)療手冊，然而簡單、淺顯、不系統(tǒng)，從正文內(nèi)容看，顯然是從臺灣的網(wǎng)站上復(fù)制下來的。醫(yī)科百年網(wǎng)網(wǎng)站地址：HYPERLINK，運營公司是醫(yī)科百年網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，該公司于1999年8月由中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院和江蘇東方綜研信息系統(tǒng)有限公司合資建立。醫(yī)科百年網(wǎng)圍繞醫(yī)學(xué)知識工作者的教育培訓(xùn)、科研和交流，借鑒國內(nèi)、國際醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育的成果和手段，以INTERNET作為通信平臺，通過會員方式提供有償服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)，是衛(wèi)生部"金衛(wèi)"工程的一個組成部分。醫(yī)科百年網(wǎng)按照現(xiàn)實生活中的角色劃分會員類型，不同類型的會員享有不同的服務(wù)內(nèi)容。百年網(wǎng)會員分為：個人會員：面向廣大醫(yī)學(xué)知識工作者個人；科室會員：面向從事醫(yī)療、科研、教學(xué)的科室；醫(yī)院會員：面向各級醫(yī)療機構(gòu)；學(xué)校會員：面向醫(yī)學(xué)教育的院校、研究機構(gòu)；廠家會員：面向醫(yī)療儀器、藥品等生產(chǎn)廠家；出版社會員：面向醫(yī)學(xué)刊物、醫(yī)學(xué)書籍資料的出版社。醫(yī)科百年網(wǎng)服務(wù)分為：通用服務(wù)：所有會員都可以使用的服務(wù)內(nèi)容；專用服務(wù)：只提供給某個類型的會員；非會員服務(wù)：從首頁面上進行醫(yī)科百年網(wǎng)基本內(nèi)容查詢。參考：個人會員開戶費100元，年服務(wù)費200元；科室會員開戶費500元，年服務(wù)費3000元，贈送10個個人會員帳戶。該網(wǎng)站的定位和商業(yè)模式與我們的專業(yè)網(wǎng)非常接近，然而服務(wù)規(guī)劃方面似乎存在問題，顯得繁瑣、缺乏周密深入的考慮、全面有余、洞見不足。也許是新開張的緣故，網(wǎng)上內(nèi)容很少，但該網(wǎng)站將與我們處在面對面的競爭當中，值得密切關(guān)注。MDConsult請?zhí)峁┰敿毜牟牧嫌嘘P(guān)：MDConsult公司狀況、業(yè)務(wù)模式、贏利狀況、在國內(nèi)對醫(yī)務(wù)人員的影響力，以及它的競爭優(yōu)勢和劣勢提供2-3家國外典型醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)針對醫(yī)務(wù)人員提供專業(yè)服務(wù)和為廠商提供廣告和市場推廣服務(wù)的競爭對手情況：公司狀況產(chǎn)品與服務(wù)醫(yī)學(xué)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)概述網(wǎng)上醫(yī)院網(wǎng)上藥店科研網(wǎng)醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng)圖3-2醫(yī)學(xué)網(wǎng)主要業(yè)務(wù)描述資源共網(wǎng)上醫(yī)院網(wǎng)上藥店科研網(wǎng)醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng)圖3-2醫(yī)學(xué)網(wǎng)主要業(yè)務(wù)描述資源共享為廠商提供服務(wù)健康網(wǎng)其它婦產(chǎn)科放射腫瘤心血管?？凭W(wǎng)社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)醫(yī)學(xué)網(wǎng)醫(yī)學(xué)網(wǎng)針對醫(yī)務(wù)人員，醫(yī)院，醫(yī)藥相關(guān)廠商,大眾的醫(yī)療保健需求，醫(yī)學(xué)網(wǎng)將提供關(guān)鍵的核心服務(wù)價值包。專科網(wǎng)、社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)、健康網(wǎng)、醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng)、科研網(wǎng)、網(wǎng)上藥店、網(wǎng)上醫(yī)院作為價值包的載體將隨著醫(yī)學(xué)網(wǎng)的不斷發(fā)展逐步推出?！搬t(yī)學(xué)網(wǎng)”在一期工程時將首先推出面向?qū)？品謺?、醫(yī)務(wù)人員的四個?？凭W(wǎng)（心血管、腫瘤、放射、婦產(chǎn)科）和面向社區(qū)醫(yī)生、社區(qū)大眾人群的“社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)”；隨著公司進一步的發(fā)展，將不斷推出其它?？凭W(wǎng)。同時，醫(yī)學(xué)網(wǎng)為廠商與專家、醫(yī)生之間的溝通互動提供了一個平臺?！敖】稻W(wǎng)”是作為“醫(yī)學(xué)網(wǎng)”的補充，主要面向公眾提供健康信息、健康指導(dǎo)服務(wù)。并以此密切與?？凭W(wǎng)所屬?？漆t(yī)生間的關(guān)系。鑒于目前健康網(wǎng)站較多且已經(jīng)成型，醫(yī)學(xué)網(wǎng)將不再自建，主要通過購并的方式獲取合適的網(wǎng)站。健康網(wǎng)在形態(tài)上擁有獨立域名，在組織結(jié)構(gòu)、管理、人員設(shè)置及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺與醫(yī)學(xué)網(wǎng)保持高度統(tǒng)一。專科網(wǎng)?？凭W(wǎng)概述醫(yī)學(xué)網(wǎng)作為醫(yī)學(xué)專業(yè)的門戶網(wǎng)站，是建立在各?？凭W(wǎng)的基礎(chǔ)上的網(wǎng)站群。?？凭W(wǎng)通過與中華醫(yī)學(xué)會及其下屬分會合作，計劃將醫(yī)學(xué)會的76個分會網(wǎng)絡(luò)化，建立各個分會組織活動、學(xué)術(shù)活動的平臺。同時，通過這一平臺，向衛(wèi)生機構(gòu)、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員（包括國內(nèi)和國外使用漢語的醫(yī)生、護士、藥劑師、技師、醫(yī)院管理人員、企業(yè)內(nèi)的研究開發(fā)人員等）和業(yè)內(nèi)商家提供服務(wù)，獲取商業(yè)價值。專科網(wǎng)將加強醫(yī)學(xué)會和各?？品纸M的資源管理能力，擴大專科分會的影響力；醫(yī)院能夠通過專科網(wǎng)獲取醫(yī)學(xué)專業(yè)信息，加強內(nèi)部管理；醫(yī)務(wù)人員可以利用?？凭W(wǎng)有效地提高自身專業(yè)素質(zhì)；業(yè)內(nèi)商家利用?？凭W(wǎng)可以獲取更多的研發(fā)資料，更好地營銷產(chǎn)品；醫(yī)學(xué)網(wǎng)將通過?？凭W(wǎng)獲取商業(yè)價值。圖3-1醫(yī)學(xué)網(wǎng)主頁傳統(tǒng)分會服務(wù)模式中華醫(yī)學(xué)會是中國醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)工作者的群眾性學(xué)術(shù)團體?？偛吭O(shè)在北京，全國30個省、市、自治區(qū)均設(shè)有分會。會員40萬，所屬專科學(xué)會75個，專業(yè)學(xué)組176個。一直以來專科學(xué)會的活動主要都是在網(wǎng)下組織進行。?？茖W(xué)會專科學(xué)會承辦各類學(xué)術(shù)研討會、評價會、信息發(fā)布會醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)期刊開展畢業(yè)后醫(yī)學(xué)教育和繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)術(shù)交流科研成果鑒定國際合作向國內(nèi)外市場推廣醫(yī)用產(chǎn)品出版醫(yī)學(xué)方面的音像制品提供醫(yī)學(xué)科技情報圖3-3專科學(xué)會主要活動圖3-3?？茖W(xué)會主要活動專科網(wǎng)提供的服務(wù)在傳統(tǒng)模式下，?？品謺^大部分活動都是在網(wǎng)下進行，組織和管理存在許多困難和不便；?？凭W(wǎng)正是抓住了?？品謺娏业男枨螅运脑碌捉M建以來，就開始摸索與?？品謺暮献髂Ｊ剑挥捎谛难?、放射、腫瘤、婦產(chǎn)科四個分會在專科學(xué)會中獨具特色，同時各分會對醫(yī)學(xué)網(wǎng)的項目十分認同，非常積極地與我們響應(yīng)和配合，因此“醫(yī)學(xué)網(wǎng)”在一期工程時將首先推出面向?qū)？品謺?、醫(yī)務(wù)人員的四個專科網(wǎng)（心血管、腫瘤、放射、婦產(chǎn)科）。分會在與我們合作的過程中，可以通過我們的網(wǎng)站宣傳自身，擴大影響力；同時分會可以利用?？凭W(wǎng)平臺進行信息化建設(shè)：將分會日常面對醫(yī)務(wù)人員的學(xué)術(shù)活動、臨床研究、醫(yī)療指導(dǎo)等活動、內(nèi)容組織上網(wǎng)以及在線進行分會和學(xué)術(shù)交流/培訓(xùn)活動的組織與管理，從而提高分會整體醫(yī)療水平。根據(jù)我們的調(diào)查，大部分醫(yī)務(wù)人員都渴望得到四項幫助：有一種便捷的途徑能夠?qū)崟r了解行業(yè)政策、法規(guī)，跟蹤先進醫(yī)療技術(shù)動態(tài)；有一個龐大的數(shù)據(jù)庫能夠方便、迅速地獲取資料，特別是發(fā)達國家的醫(yī)療衛(wèi)生方面的信息；有一個穩(wěn)定的平臺能夠不受時空約束地與行業(yè)內(nèi)專家其它醫(yī)務(wù)人員、進行信息溝通、學(xué)術(shù)交流、經(jīng)驗傳授以及獲得繼續(xù)教育；有一種親切的服務(wù)能夠充分滿足個性化需求的。而這些服務(wù)在國內(nèi)還是一個空白，?？凭W(wǎng)為專業(yè)醫(yī)務(wù)人員提供服務(wù)的獨特定位將是專科網(wǎng)成功的關(guān)鍵。鑒于醫(yī)務(wù)工作者與醫(yī)院象魚水一樣的親密關(guān)系，為了更好的為專業(yè)醫(yī)務(wù)工作者服務(wù)，我們?yōu)獒t(yī)院提供的如下服務(wù)：為醫(yī)院提供國家級學(xué)術(shù)會議活動、醫(yī)改及醫(yī)院管理政策以及大型醫(yī)療器械商家和產(chǎn)品相關(guān)資料等信息；為醫(yī)院解決醫(yī)療法律糾紛提供咨詢；為醫(yī)院進行遠程會議、遠程會診提供多媒體傳播平臺。醫(yī)藥、醫(yī)療器械廠商在產(chǎn)品的研發(fā)、新藥臨床試驗、新產(chǎn)品推廣與產(chǎn)品銷售過程中不僅有廣告宣傳的需求，更多的是通過針對特定的目標對象（專家與醫(yī)生）從學(xué)術(shù)角度闡述產(chǎn)品的藥理、藥性，發(fā)布大量的臨床基礎(chǔ)資料，從而達到產(chǎn)品推廣、宣傳、促銷的目的。采用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告與服務(wù)方式無法滿足廠商的需要，也不會產(chǎn)生服務(wù)的增值，我們將利用?？凭W(wǎng)為廠商與專家、醫(yī)生之間提供一個溝通互動的平臺，從學(xué)術(shù)的角度而不是從廣告的角度加強廠商對醫(yī)生、專家的引導(dǎo)力與推廣力。在此過程中?？凭W(wǎng)獲得的是更多的廠商推廣費而不是僅僅局限于靠點擊率獲得的廣告收入。我們會同時為大眾提供的服務(wù)：醫(yī)療領(lǐng)域信息、醫(yī)學(xué)常識、專家咨詢、醫(yī)院及醫(yī)生統(tǒng)計信息等信息服務(wù)。專科網(wǎng)服務(wù)模式廠廠商?？凭W(wǎng)收入來源數(shù)據(jù)庫推廣服務(wù)?？品謺t(yī)務(wù)人員信息支持服務(wù)上網(wǎng)人群服務(wù)活動平臺網(wǎng)下圖3-4專科網(wǎng)服務(wù)模式圖?？凭W(wǎng)通過與這個專科分會合作，實現(xiàn)?？品謺粘Ｃ鎸︶t(yī)務(wù)人員的學(xué)術(shù)活動、臨床研究、醫(yī)療指導(dǎo)等活動網(wǎng)絡(luò)化、信息化，從而吸引醫(yī)務(wù)人員上網(wǎng)，?？凭W(wǎng)為上網(wǎng)醫(yī)生提供免費專業(yè)服務(wù)，以吸引更多的用戶群；隨著醫(yī)學(xué)網(wǎng)提供的服務(wù)不斷增值，專業(yè)醫(yī)生對醫(yī)學(xué)網(wǎng)將逐漸產(chǎn)生依賴；自然會形成廠商紛紛在醫(yī)學(xué)網(wǎng)上進行廣告宣傳和產(chǎn)品推廣的形勢，醫(yī)學(xué)網(wǎng)將從廠商處收取廣告費、推廣費以及數(shù)據(jù)挖掘等費用獲得收益。專科網(wǎng)贏利模式?？凭W(wǎng)以其龐大且專業(yè)的醫(yī)學(xué)資源，真實完備的大眾醫(yī)療信息、網(wǎng)上網(wǎng)下資源的充分結(jié)合的特點而具有良好的盈利前景。具體贏利來源（包括但不局限于）如下：醫(yī)藥廠商品牌形象、產(chǎn)品推廣醫(yī)藥廠商每年花費巨資用于品牌營銷、產(chǎn)品推廣活動。與傳統(tǒng)推廣相比，在醫(yī)學(xué)網(wǎng)龐大的平臺上進行這樣的活動具有花費低、受眾廣的特點，因此可以吸引相關(guān)衛(wèi)生機構(gòu)和更多的大眾。數(shù)據(jù)發(fā)掘醫(yī)學(xué)網(wǎng)可以通過分析所掌握的大量、詳盡的關(guān)于大眾的醫(yī)療保健信息，從中發(fā)掘出具有商業(yè)價值的內(nèi)容，提供給研究所、醫(yī)院、衛(wèi)生行業(yè)商家、保險公司等相應(yīng)的企業(yè)與機構(gòu)。與醫(yī)療相關(guān)的電子商務(wù)其它包括科研成果轉(zhuǎn)讓中介等。伴隨著醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的不斷深入，公司將可以在醫(yī)學(xué)網(wǎng)的平臺上不斷開發(fā)出新的商業(yè)模式以創(chuàng)造利潤。專科網(wǎng)服務(wù)示例（腫瘤網(wǎng)）面對醫(yī)務(wù)人員腫瘤網(wǎng)主要提供三方面的服務(wù)：協(xié)助腫瘤分會組織學(xué)術(shù)活動協(xié)助腫瘤分會建立和完善數(shù)據(jù)庫協(xié)助腫瘤分會的國際交流（1）協(xié)助腫瘤分會組織學(xué)術(shù)會議會議信息發(fā)布：提前6個月發(fā)布國內(nèi)、外即將主辦的學(xué)術(shù)會議的信息，包括：會議內(nèi)容、時間、地點、截止日期、征稿、對象、在線咨詢、通訊錄等；國際腫瘤學(xué)術(shù)研究最新動態(tài)、國際會議論文集（中、英文）、出國信息；國際會議進展情況（會議議題、相關(guān)內(nèi)容、報告、時間、地點、報名方法）等。會務(wù)管理：幫助辦理在線的會議報名、有關(guān)論文投遞工作、反饋會議籌備組關(guān)于投遞論文的評審意見；與會人員的食宿、差旅的安排；會議所需資金、儀器設(shè)備的籌集；爭取廠家的贊助等。會場管理：采取網(wǎng)上、網(wǎng)下結(jié)合的方式。同時以在線會場（視頻）和虛擬會場的方式實時報道網(wǎng)下會議滿足未與會者的需求：以文字或視頻的方式，以網(wǎng)上BBS方式進行學(xué)術(shù)會議主題的討論。會后工作：會后有關(guān)主題的繼續(xù)討論和本次會議的議題、論文、人員通訊錄、舉辦情況等資料的匯編工作。歷次會議的相關(guān)資料經(jīng)過整理分類形成數(shù)據(jù)庫，作為歷史資料提供文字/視頻形式的查詢服務(wù)對于廠商的贊助，提供相應(yīng)的回報：會議廠商推介和宣傳其產(chǎn)品與服務(wù)，以及為廠商和科研機構(gòu)的合作提供平臺，獲得廠商的贊助，這些信息：即將舉辦的學(xué)術(shù)會議、贊助方式、贊助條件等，廠商可以在網(wǎng)上相應(yīng)的頻道查詢。（2）協(xié)助腫瘤分會建立和完善數(shù)據(jù)庫通過對業(yè)內(nèi)動態(tài)、學(xué)術(shù)會議、?？漆t(yī)院的病案等資料的累積、整理工作建立數(shù)據(jù)庫；隨著不斷的積累，數(shù)據(jù)庫商業(yè)價值將增大。醫(yī)學(xué)文獻檢索庫：主要是從國內(nèi)外文獻、期刊雜志、網(wǎng)站、專利數(shù)據(jù)庫、醫(yī)學(xué)會會務(wù)組、科研院所等處搜集國內(nèi)外各類包括臨床、實用等文獻資料形成數(shù)據(jù)庫，提供給醫(yī)務(wù)人員。病案庫：集中分會、大中型醫(yī)院、期刊雜志的案例進行分析，形成典型病案庫和疑難病案庫，為醫(yī)務(wù)人員對各類病情的診療提供指導(dǎo)。醫(yī)生個人資料庫：醫(yī)生個人資料（姓名、年齡、所屬專業(yè)、醫(yī)院、職稱、職務(wù)、我的病歷、臨床時間、以往執(zhí)醫(yī)聲譽、愛好、對專業(yè)研究領(lǐng)域的特殊需求），以提供個性化訂制服務(wù)醫(yī)學(xué)上的基本定式、共識：醫(yī)學(xué)辭典繼續(xù)教育試題庫：聚集不同等級醫(yī)生考試試題解答，網(wǎng)上測試，試題庫等藥械庫：包括藥品介紹（處方藥、非處方藥、名稱、療效、劑量、參考價）、廠商介紹（藥品生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品介紹、原料、成品）、醫(yī)院對藥品的使用情況等數(shù)據(jù)信息腫瘤醫(yī)療、科研院所資料庫：收集各大醫(yī)院、科研院校的主要情況（概況、特色、成果）統(tǒng)計資料庫：統(tǒng)計信息整理、分析結(jié)果（3）協(xié)助腫瘤分會的國際交流：為醫(yī)務(wù)人員提供出國進修學(xué)習(xí)的信息和跨地區(qū)項目交流的機會。公司戰(zhàn)略及實施健康網(wǎng)醫(yī)業(yè)網(wǎng)專廣內(nèi)容深度深淺社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)金衛(wèi)網(wǎng)醫(yī)科百年網(wǎng)健康123首都在線中國醫(yī)療教育培訓(xùn)網(wǎng)客戶群體ⅠⅡⅣⅢ公司戰(zhàn)略定位健康網(wǎng)醫(yī)業(yè)網(wǎng)專廣內(nèi)容深度深淺社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)金衛(wèi)網(wǎng)醫(yī)科百年網(wǎng)健康123首都在線中國醫(yī)療教育培訓(xùn)網(wǎng)客戶群體ⅠⅡⅣⅢ中國醫(yī)生學(xué)術(shù)交流網(wǎng)中國醫(yī)生學(xué)術(shù)交流網(wǎng)中國骨質(zhì)疏松網(wǎng)中國骨質(zhì)疏松網(wǎng)中國遠程醫(yī)學(xué)網(wǎng)中國遠程醫(yī)學(xué)網(wǎng)?？凭W(wǎng)專科網(wǎng)圖5.1公司戰(zhàn)略定位圖目前國內(nèi)醫(yī)療網(wǎng)站有200多家，基本上為兩種類型：包羅萬象的水平網(wǎng)站和專注于某一領(lǐng)域的垂直網(wǎng)站，從內(nèi)容深度方面來看集中在Ⅱ區(qū)和Ⅲ區(qū)。位于第Ⅱ區(qū)域的公司網(wǎng)站多數(shù)存在以下一些顯著的缺點：信息的供給缺乏精確的提煉和深層次的加工；信息的來源較少原創(chuàng)性；少有個性化的服務(wù)。位于第Ⅲ區(qū)域的公司網(wǎng)站存在的缺點：服務(wù)對象不求精確；提供的信息服務(wù)雖然種類較為豐富，但多停留于表面，基本上以收集、整理、分類以便檢索為目的。與行業(yè)內(nèi)定位類似的醫(yī)藥網(wǎng)站相比，?？凭W(wǎng)通過與專業(yè)學(xué)會的合作，為醫(yī)務(wù)人員提供最貼近的服務(wù)，從而提高整個醫(yī)療行業(yè)的專業(yè)技能的獨特戰(zhàn)略定位使專業(yè)網(wǎng)在所提供的服務(wù)在內(nèi)容上立于較為深遠的層面，必將在激烈的市場競爭中獨占鰲頭。競爭策略利用網(wǎng)站集群的優(yōu)勢。中社網(wǎng)是一個龐大的網(wǎng)站集群，各個子網(wǎng)站之間資源共享、優(yōu)勢互補，在內(nèi)容收集、營銷、資金籌集等方面具有規(guī)模經(jīng)濟性。發(fā)揮強大的社會資源優(yōu)勢。醫(yī)學(xué)網(wǎng)的合作伙伴中華醫(yī)學(xué)會為?？凭W(wǎng)提供內(nèi)容，便于我們鎖定目標群體。在?？凭W(wǎng)方面，在與各個專業(yè)分會積極、密切合作的基礎(chǔ)上，為目標客戶提供專業(yè)化、個性化的服務(wù)。?？凭W(wǎng)的基礎(chǔ)和核心資源是各個專業(yè)分會，通過與他們積極、密切合作，為專科醫(yī)務(wù)人員提供專業(yè)化、個性化的服務(wù)，就能吸引到大批?？漆t(yī)務(wù)人員上專科網(wǎng)，業(yè)內(nèi)商家就會隨之而來發(fā)布廣告、推廣產(chǎn)品，我們的商業(yè)價值就得以實現(xiàn)。成長策略自然成長策略通過自身的經(jīng)營逐漸發(fā)展壯大。在醫(yī)學(xué)網(wǎng)發(fā)展的初期，由于新進入這個行業(yè)，我們需要完善我們的商業(yè)模式，鍛煉運營能力、培養(yǎng)自身的核心能力，計劃主要采取這種方式。收購策略在完成自身核心能力的培養(yǎng)后，為加速我們的成長步伐，我們將采取收購策略。收購原則：客戶對改網(wǎng)站有一定的忠誠度成熟、至少運作半年產(chǎn)權(quán)關(guān)系清晰人員配置合理，對專業(yè)領(lǐng)域及網(wǎng)站運作熟悉在完成收購后，我們將通過業(yè)務(wù)、人員等資源的調(diào)配、整合，使被并購房融入醫(yī)學(xué)網(wǎng)，保持醫(yī)學(xué)網(wǎng)的整體形象。合作策略對于一些擁有寶貴資源而我們限于資金、法律等原因不能收購的網(wǎng)站或醫(yī)療機構(gòu)，我們計劃采取合作的策略。這種合作將采取合作協(xié)議或交換一部分股權(quán)的形式。合作關(guān)系與?？品謺暮献麝P(guān)系中華醫(yī)學(xué)會所屬的76個專科分會，是國內(nèi)醫(yī)務(wù)工作者的最高學(xué)術(shù)組織，它對于各專科醫(yī)生的學(xué)術(shù)影響力超過了醫(yī)務(wù)界行政的影響力度。由?？品謺⑴c的專科網(wǎng)站才能真正意義具有專業(yè)性：?？品謺趯？漆t(yī)生的學(xué)術(shù)交流、學(xué)術(shù)活動中，即是發(fā)起者也是組織者，因此?？品謺粌H可以帶動全國范圍內(nèi)的專科醫(yī)生，而且還會不同程度上影響到醫(yī)院；在分會學(xué)術(shù)活動中產(chǎn)生的信息、數(shù)據(jù)，具有權(quán)威性與重要的商業(yè)價值，是醫(yī)學(xué)網(wǎng)最直接的信息來源。這兩方面都是醫(yī)學(xué)網(wǎng)產(chǎn)生收入的基礎(chǔ)。因此，分會資源的獲得與整合是醫(yī)學(xué)網(wǎng)經(jīng)營的必備條件，與分會開展積極有效的合作將是醫(yī)學(xué)網(wǎng)成功的關(guān)鍵。與分會合作模式醫(yī)學(xué)網(wǎng)醫(yī)學(xué)網(wǎng)?？品謺ぷ鹘M專科網(wǎng)專職若干個人其中副組長1人負責(zé)商業(yè)運營1人（兼職）任組長。召集人一名，配合醫(yī)學(xué)網(wǎng)的經(jīng)營活動辦公設(shè)備（包括1-2臺電腦）技術(shù)支持場地實施計劃服務(wù)信息資源服務(wù)協(xié)會會員醫(yī)院、醫(yī)務(wù)人員商家收費群體公益性群體負責(zé)聯(lián)系分會活動收費負責(zé)學(xué)術(shù)活動服圖5-2與分會合作模式圖圖5-2與分會合作模式圖與分會合作的指導(dǎo)思想：加強分會的學(xué)術(shù)交流活動、加強分會組織力度與分會合作的原則：（1）互惠互利原則?？品謺@得專科網(wǎng)幫助，進行信息化建設(shè)；通過網(wǎng)上、網(wǎng)下學(xué)術(shù)活動的開展，提高整體水平；通過?？凭W(wǎng)獲得組織活動的平臺醫(yī)學(xué)網(wǎng)以最小代價得到并帶動最大的資源，通過分會和醫(yī)院管理者上網(wǎng)帶動廣大醫(yī)務(wù)人員、廠商、大眾上網(wǎng)獲得專科分會強有力的技術(shù)支持和信息源（2）互相尊重原則對各?？凭W(wǎng)，以專科分會為主，醫(yī)學(xué)網(wǎng)承擔(dān)協(xié)調(diào)、支持工作與醫(yī)藥廠商的合作關(guān)系醫(yī)學(xué)網(wǎng)的核心經(jīng)營模式之一是通過與生產(chǎn)企業(yè)合作，通過特定的醫(yī)務(wù)工作者上網(wǎng)點擊廣告或廠家的宣傳欄目，使醫(yī)學(xué)網(wǎng)形成特定的廣告價值而產(chǎn)生收益。醫(yī)學(xué)網(wǎng)與醫(yī)藥、醫(yī)療器械廠商之間的合作，為廠商與醫(yī)務(wù)工作者（特別是學(xué)術(shù)帶頭人）對話，搭建了有利的互動平臺：一方面，為廠商提供了宣傳、促銷、推廣活動成本最低、最直接的溝通渠道，另一方面，將醫(yī)生對藥品、器材的意見反饋給廠商，與廠商的合作關(guān)系是醫(yī)學(xué)網(wǎng)成功的關(guān)鍵。合作方式充分利用?？品謺膹S家關(guān)系資源。首先在?？凭W(wǎng)廠商名單中選擇兩家藥廠（新技術(shù)器械廠商）與我們共同完成試驗，待成熟后在其它專科網(wǎng)中推廣。(1)選擇廠家的依據(jù)：具有資金實力和一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)（國外獨資、合資的西藥廠）；具有強烈廣告需求與市場推廣意識；設(shè)有專門的市場推廣與發(fā)展機構(gòu)；愿意與我們成為長期合作的伙伴；廠家產(chǎn)品中有一定比例的非處方用藥。合作條件：在試驗階段（具體時間商討確定）不向廠家收取廣告、推廣費；對于廠家要求開設(shè)的特定廣告、推廣欄目，以廠商贊助的方式收取一定費用。醫(yī)學(xué)網(wǎng)與廠商合作的10種模式網(wǎng)上服務(wù)內(nèi)容表現(xiàn)方式功能品牌、形象性廣告Banner、LOGO冠名欄目、頻道、板塊引導(dǎo)性的廠家站點鏈接企業(yè)形象與品牌印象功能性廣告廣告頁、新藥推介欄目使目標醫(yī)生了解醫(yī)藥產(chǎn)品的大致功能作用等。網(wǎng)上新產(chǎn)品推廣在線會場（新聞發(fā)布會、新產(chǎn)品推廣會）、網(wǎng)上展會、新產(chǎn)品講壇。使目標醫(yī)生更深入、更完整的了解新產(chǎn)品。網(wǎng)上口傳（有目的組織利用）專科用藥論壇臨床醫(yī)生專家用藥指點專家顧問發(fā)揮專家及規(guī)模醫(yī)生的作用，從臨床應(yīng)用的角度指導(dǎo)性的、交流性的對特定產(chǎn)品進行口傳，促進銷售。廠家BBS專欄BBS方式，使廠家就醫(yī)生關(guān)心的問題與醫(yī)生直接交流與對話。實時、互動式留言板為廠家提供了一個與醫(yī)生對話的平臺。用藥索引在?？扑幤窋?shù)據(jù)庫中開設(shè)新藥專欄。提示醫(yī)生用藥，促進銷量新藥臨床試驗的共同平臺在網(wǎng)上開設(shè)“新藥臨床試驗園地”欄目，為廠家及時反饋新藥臨床試驗的過程及結(jié)果。提供產(chǎn)品及醫(yī)藥市場的動態(tài)信息。為廠家提供網(wǎng)上訂制化服務(wù)針對廠家對市場行情的需求，提供相關(guān)信息。網(wǎng)上調(diào)查根據(jù)廠商要求，在網(wǎng)上開設(shè)調(diào)查欄目。向廠商反饋特定市場信息。表5-1醫(yī)學(xué)網(wǎng)與廠商合作的10種模式提供網(wǎng)下的調(diào)查及市場咨詢業(yè)務(wù)表5-1醫(yī)學(xué)網(wǎng)與廠商合作的10種模式接受廠家的個別專項委托進行專項的市場調(diào)查、行業(yè)調(diào)查及受廠家委托的特定業(yè)務(wù)。作為一種網(wǎng)站的附屬業(yè)務(wù)，充分利用現(xiàn)有資源，進一步吸引廠商的注意力。實施計劃規(guī)模最大、影響力最大的網(wǎng)絡(luò)集群規(guī)模最大、影響力最大的網(wǎng)絡(luò)集群future籌備期2000.10–2001.6一期2001.6–2002.6二期2002.6–2003.6圖5-3：醫(yī)學(xué)網(wǎng)實施計劃分四個階段三期2003.6–2003.12籌備期：2000年10月–2001年6月目標：建設(shè)并完善公司的www.M網(wǎng)站，使其成為中國醫(yī)藥行業(yè)的示范平臺；與中華醫(yī)學(xué)會建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過公司的網(wǎng)站平臺向醫(yī)學(xué)分會、醫(yī)務(wù)人員提供免費信息服務(wù)；建設(shè)公司的主要數(shù)據(jù)庫：醫(yī)學(xué)文獻檢索庫；病案庫；醫(yī)生個人資料庫；醫(yī)學(xué)辭典庫；繼續(xù)教育試題庫；藥械庫；醫(yī)療、科研院所資料庫；統(tǒng)計資料庫。數(shù)據(jù)庫將采用標準的數(shù)據(jù)采集表格。訪問者可以采用不同的方法在數(shù)據(jù)庫里尋找所需的信息。這項工作的完成將有助于公司今后開展電子商務(wù)活動；開通四個?？凭W(wǎng)（心血管、腫瘤、放射、婦產(chǎn)），并與?？品謺餐_展營銷活動，向醫(yī)務(wù)人員推介；策略要點：借助國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)信息化的時機，依托衛(wèi)生部的積極支持，與中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)下屬的?？品謺芮泻献?，為分會、醫(yī)院、醫(yī)務(wù)人員提供服務(wù)。服務(wù)上以現(xiàn)有網(wǎng)站內(nèi)容和平臺上的功能為主，不進行收費，以服務(wù)吸引用戶，擴大用戶數(shù)量和訪問量，以訪問量吸引醫(yī)藥廠商成為廣告客戶；重點盈利模式：這一階段收入主要來自廠商廣告。一期：2001年6月–2002年6月目標：完成10個?？凭W(wǎng)的設(shè)計與實施，開動全科醫(yī)生網(wǎng)；策略要點：充分挖掘利用政府資源，積極開展戰(zhàn)略聯(lián)盟或并購活動以增強公司實力。整體策略以抓住?？茖W(xué)會中的“影響力群體”來帶動全國范圍內(nèi)的主要醫(yī)院、專科醫(yī)生為核心；重點盈利模式：收入仍主要來自廠商廣告。二期：2002年6月–2003年6月目標：完成25個專科網(wǎng)的設(shè)計與實施；社區(qū)醫(yī)生網(wǎng)、健康網(wǎng)穩(wěn)定運行；策略要點：借助前兩期的市場推廣效應(yīng)，進一步在醫(yī)院和各地醫(yī)學(xué)分會推廣我們的商業(yè)模式，爭取覆蓋在全國基本實現(xiàn)壟斷地位，樹立強有力的E品牌；并通過積累的資源優(yōu)勢及資本，以控股、參股或合作等多種方式迅速整合國內(nèi)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)資源，以高質(zhì)量、全方位的服務(wù)培養(yǎng)用戶的忠誠度和依賴性；重點盈利模式：廠商市場推廣費成為收入的重要部分，廣告收入也占相當比重。三期：2003年6月–2003年12月目標：完成50個?？凭W(wǎng)的設(shè)計與實施；策略要點：自然成長、并購、合作；重點盈利模式：幫助廠商進行市場推廣和提供有商業(yè)價值的數(shù)據(jù)信息給相應(yīng)企業(yè)或機構(gòu)獲取收益。營銷策略產(chǎn)品與服務(wù)策略公司將致力于為全體目標客戶提供全方位的服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容及質(zhì)量都要達到行業(yè)絕對領(lǐng)先水平。銷售渠道策略靈活運用政府醫(yī)療衛(wèi)生體系相關(guān)機構(gòu)、中華醫(yī)學(xué)會及所屬分會的資源將是我們的主要銷售渠道策略。我們將通過對醫(yī)務(wù)人員提供免費服務(wù)吸引醫(yī)生上網(wǎng)，以訪問量吸引廠商的策略，收取廠商市場推廣費和廣告費。同時我們也擬與中華醫(yī)學(xué)會合作，推出組合產(chǎn)品；與有名場所、著