商務(wù)談判課件：商務(wù)合同文本的談判

第一節(jié)商務(wù)合同的概念和擬定原則一、商務(wù)合同的概念商務(wù)合同又稱經(jīng)濟(jì)合同，是經(jīng)濟(jì)組織之間，或其他社會(huì)組織（科研機(jī)構(gòu)、學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體等）或個(gè)人之間，為進(jìn)行經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易往來(lái)，通過(guò)協(xié)商一致即談判而共同訂立的，以明確合作與往來(lái)目的，明確相互之間的權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)、承諾的協(xié)議。涉外商務(wù)合同的當(dāng)事人必須有一方為境外經(jīng)濟(jì)組織、社會(huì)組織或個(gè)人。商務(wù)合同文本的談判二、商務(wù)合同擬定的原則（一）合法性原則（二）完整性原則（三）公平性原則（四）唯一性原則（五）統(tǒng)一性原則（六）針對(duì)性原則商務(wù)合同文本的談判第二節(jié)商務(wù)合同的種類和內(nèi)容一、商務(wù)合同的種類（一）按法律效力劃分1.合同2.協(xié)議3.備忘錄4.意向書(shū)5.文件商務(wù)合同文本的談判（二）按適用范圍劃分1.貿(mào)易合同2.合作合同3.投資合同4.聘用合同5.服務(wù)合同6.租賃、承包合同7.其他合同商務(wù)合同文本的談判（三）按合同層級(jí)劃分1.單一合同2.主合同、總合同與分合同3.長(zhǎng)期合同和即期合同商務(wù)合同文本的談判二、商務(wù)合同的基本內(nèi)容（一）合同的適用范圍和標(biāo)的1.合同的適用范圍（1）簽約雙方或多方的法人主體的基本信息。（2）合同的名稱。（3）合同約定范圍。2.合同的執(zhí)行標(biāo)的商務(wù)合同文本的談判（二）合同主體雙方的責(zé)任、權(quán)利、利益和義務(wù)（三）合同所涉及的組織形式和操作依據(jù)（四）合同執(zhí)行的保障性措施1.爭(zhēng)議解決條款2.違約責(zé)任條款3.不可抗力條款4.合同認(rèn)可審定條款（五）生效、中止、終止、清算條款商務(wù)合同文本的談判第三節(jié)商務(wù)合同的撰寫(xiě)與基本格式一、商務(wù)合同的撰寫(xiě)原則（一）內(nèi)容的一致性原則（二）語(yǔ)意的統(tǒng)一性原則（三）表達(dá)的準(zhǔn)確性原則（四）條款的嚴(yán)謹(jǐn)性原則（五）過(guò)程的公平性原則（六）合同的權(quán)威性原則商務(wù)合同文本的談判二、商務(wù)合同的基本格式（一）首部合同的首部稱約首，主要是注明序言，名稱，編號(hào)，締約日期，締約地點(diǎn)，簽約雙方的名稱、地址等。（二）正文合同的正文用以規(guī)定雙方交易的各項(xiàng)條款，雙方的權(quán)利和義務(wù)，是合同的主要部分。（三）尾部合同的尾部是結(jié)束部分，內(nèi)容包括合同的份數(shù)、合同的有效期、通訊地址、合同的簽署與批準(zhǔn)等等。（四）附件附件是對(duì)合同有關(guān)的條款做進(jìn)一步的解釋與規(guī)范，對(duì)有關(guān)技術(shù)問(wèn)題做詳細(xì)闡釋與規(guī)定，對(duì)有關(guān)標(biāo)的的操作性細(xì)則做說(shuō)明與安排的部分。商務(wù)合同文本的談判第四節(jié)商務(wù)合同的審核與報(bào)批一、商務(wù)合同的審核1.核對(duì)文本在兩種文字情況下，要核對(duì)合同文本的一致性；在一種文字情況下，要核對(duì)談判條件與文本的一致性。2.核對(duì)批件主要是核對(duì)項(xiàng)目批件。3.合同報(bào)批在合同起草完成后，簽字之前要進(jìn)行報(bào)批。商務(wù)合同文本的談判二、商務(wù)合同的簽字確認(rèn)商務(wù)合同的簽字是出于對(duì)合同履行的保證，一般情況下由企業(yè)法人代表簽字。但對(duì)規(guī)模較大的單位，法人代表不可能事無(wú)巨細(xì)地去處理所有的合同，除大型項(xiàng)目、對(duì)企業(yè)影響較大的項(xiàng)目合同外，法人代表可授權(quán)相應(yīng)的責(zé)任人簽署一般或金額較小的合同。若合同簽字人是公司、企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)，可不出具授權(quán)書(shū)，但也需以某種方式證明其身份；若簽字人不是企業(yè)、公司的最高領(lǐng)導(dǎo)，則需要出具所屬企業(yè)或公司最高領(lǐng)導(dǎo)人簽發(fā)的授權(quán)書(shū)。商務(wù)合同文本的談判三、商務(wù)合同簽字儀式的安排簽字儀式的舉行沒(méi)有固定的模式，儀式的繁簡(jiǎn)取決于雙方的態(tài)度、經(jīng)濟(jì)上的可能和合同的影響力。一般合同的簽訂，簽字儀式可以很簡(jiǎn)單，與會(huì)人可站可坐，一切取決于雙方的要求與意愿。重要的合同由政府官員出席，儀式也要隆重些。商務(wù)合同文本的談判四、商務(wù)合同談判應(yīng)注意的問(wèn)題1.合同前期談判與合同條款談判的差異性2.合同條款的內(nèi)容