趙老師分享工資設定

LOGO2012年白領麗人工資試運行10/21/2023等級工資列定入職導購功能小組組長大店長多店主管店面經(jīng)理等級工資各級人員工資列定巨星店（完成業(yè)績）：巨星店經(jīng)理=底薪+提成+績效+KIP考核+浮動獎勵=4771巨星店主管=底薪+提成+績效+KIP考核+浮動獎勵=4471巨星店組長=底薪+提成+績效+KIP考核+浮動獎勵=3250巨星店導購=底薪+提成+績效+浮動獎勵=2200（4萬）專賣店（完成業(yè)績）專賣店店長=底薪+提成+績效+KIP考核+浮動獎勵=3660專賣店導購=底薪+提成+績效+浮動獎勵=2200（4萬）10/21/2023店鋪導購工資詳解職位業(yè)績檔底薪形象費考核費提成保險定額績效達標浮動績效

正價連單個數(shù)件數(shù)獎勵團隊日超次數(shù)全勤獎早晚單店鋪大單指定款獎勵加班費雙薪

新入職

1000

1%

1000導購4萬800100100602001001402200導購5萬8001001001003002001402500導購6萬8001001001204003001402900導購7萬8001001001505004001403300導購8萬8001001002006005001403800導購9萬8001001002007006001404430工資定向10/21/2023店鋪導購工資詳解店鋪完成率23456789小于等于85%按照0.9%提成86%-90%20033048065084010501200135091%-95%22036052070090011201280144096%-100%240390560750960119013601530101%-105%2604206008001020126014401620106%-110%2804506408501080133015201710115%--120%3004806809001140140016001800125%-130%3205107209501200147016801890如果每個人的業(yè)績是以六千為四舍五入整，正式上崗員工業(yè)績完成任務的80%以下業(yè)績（萬元）提成工資褲子月份目標以條數(shù)計算，以銷售條數(shù)計算完成率10/21/2023店鋪導購工資詳解定額績效A、正價：按照不同的任務檔設置不同的目標：4萬-----4.599萬30005萬----5.599萬40006萬----6.599萬60007萬----7.599萬70008萬----8.599萬7000

9萬以上7000

（備注：員工按照吊牌價進行銷售的為正價）B、連單件數(shù)：構成連單的件數(shù)的總和：4萬-----4.599萬32個連單

5萬----5.599萬37個連單

6萬----6.599萬43個連單

7萬----7.599萬50個連單

8萬----8.599萬55個連單

9萬以上60個連單

（備注：連單：導購一次銷售給一個顧客三件以上為一個連單，褲子品牌以兩個為一個連單）10/21/2023店鋪導購工資詳解定額績效D、團隊日超次數(shù)：員工在職時團隊日超的累積和為7，為該員工參與的團隊日超次數(shù)（員工出勤半天不參與日超）C、件數(shù)獎勵：當月件數(shù)銷售（專春夏）

4萬-----4.599萬120件

5萬----5.599萬140件

6萬----6.599萬160件

7萬----7.599萬180件

8萬---8.599萬200件

9萬以上220件C、件數(shù)獎勵：當月件數(shù)銷售（巨春夏）

4萬-----4.599萬140件

5萬----5.599萬160件

6萬----6.599萬180件

7萬----7.599萬200件

8萬----8.599萬220件

9萬以上240件10/21/2023店鋪導購工資詳解定額績效以4萬為例，定額績效的核算方法

目標實際達成達成率目標工資實際得到正價3000元

2500

83.3%60

50連單30個

35

117%200

234件數(shù)

140145104%100104

團隊日超7次

10

143%140200

定額績效合計：588此時完成4萬，所要拿到工資=2288元10/21/2023店鋪導購工資詳解浮動績效A、全勤獎勵：員工全勤獎勵30員B、早晚單獎勵：員工當日在店鋪第一個銷售出貨品家人為開早單，單日最后一位銷售貨品的家人為開晚單C、店鋪連單獎：店鋪員工銷售每五單以上，獎勵20元D、指定款績效：公司搞內(nèi)銷活動時的獎勵（可當日發(fā)放，可月末工資發(fā)放）

E、加班費：店鋪員工加班一小時為5元，連班為加班三個小時和一次餐補共計25元F、雙薪：因公司需要，員工在節(jié)假日仍上班，員工享受三薪，店鋪人員為30元，店長以上管理人員為50元10/21/2023巨星店收銀員工資詳解保底形象費考核費全勤獎金合計120010020030低于85%15301200100200302001730120010020030300183012001002003040019301200100200306002030120010020030900233012001002003012002630店鋪完成率低于85%86%-90%91%-95%96%-100%105%-110%115%-120%125%--130%獎金無2003004006009001200工資構成獎金10/21/2023公司獎金詳解1、23天目標分解獎勵：完成23天業(yè)績和件數(shù)目標獎勵現(xiàn)金100元2、大單獎勵：每天評比出最大單獎勵（五單以上參評），獎勵現(xiàn)金50元，每日每個品牌將品牌的大單在18:00之前上報到人事QQ，第二天早會頒發(fā)獎勵3、多單獎勵：每月連單個數(shù)前三名，第一名代金卡獎勵200元，第二名代金卡獎勵150元，第三名獎勵代金卡100元（月連單在21個以上參評）4、件數(shù)獎勵：銷售件數(shù)之最獎勵代金卡200元規(guī)則：在完成店鋪目標同時，各品牌將店鋪銷售件數(shù)最多人員上報，進行評比5、最佳進步獎：本月進步最快速人員，獎勵實物。巨星店每個店鋪推選出本月進步最大人員，進行評比！6、團隊月超目標20%團隊獎勵：組長獎勵400元代金卡10/21/2023巨星店組長工資詳解組長工資工資實例組長底薪職別基本工資崗位津貼形象費考核費學習費全勤獎合計組長9002001002001003015301、職務工資：根據(jù)本崗位人員出勤天數(shù)列定本崗位人員的職務補貼金額2、形象費：入職員工按照儀容儀表標準著裝，主管/經(jīng)理抽查，一次不合格20元（出表格）3、考核費：根據(jù)崗位的工作職責，每月對該崗位人員列項考核。根據(jù)員工的得分發(fā)放。4、學習費：本崗位人員在規(guī)定時間內(nèi)進行學習網(wǎng)絡商學院，人事考核部進行每月查看考核進度。根據(jù)崗位人員的達標情況發(fā)放。5、全勤獎：本崗位人員月休不超過公司規(guī)定的天數(shù)為全勤。10/21/2023巨星店組長工資詳解組長公傭提成一樓完成率

86%-90%91%-95%96%-100%101%-105%106%-110%115%-120%121%-125%121%-125%二樓完成率80%-85%0.35%0.40%0.45%0.50%0.55%0.60%0.65%0.70%86%-90%0.40%0.45%0.50%0.55%0.60%0.65%0.70%0.75%91%-95%0.45%0.50%0.55%0.60%0.65%0.70%0.75%0.80%96%-100%0.50%0.55%0.60%0.65%0.70%0.75%0.80%0.85%101%-105%0.55%0.60%0.65%0.70%0.75%0.80%0.85%0.90%106%-110%0.60%0.65%0.70%0.75%0.80%0.85%0.90%0.95%115%-120%0.65%0.70%0.75%0.80%0.85%0.90%0.95%1.00%121%-125%0.70%0.75%0.80%0.85%0.90%0.95%1.00%1.05%一樓完成率低于86%或者二樓完成率低于80%，巨星店組長為0.3%提成10/21/2023巨星店組長工資詳解組長私傭組長私傭店鋪整體達標≥85%店鋪整體達標＜85%15000以下0.80%15000以下0.60%150001%150001%200001.20%200001.00%250001.40%250001.20%300001.60%300001.40%350001.80%350001.60%400002.00%400001.80%450002.40%450002.00%500002.60%500002.40%組長私傭提成一樓的是以整體達標率在85%為卡點，二樓是以80%為卡點10/21/2023巨星店組長工資詳解組長月度績效（300元）考核項目標實際達成達標率權重占比實際得分總計得分業(yè)績達標率100%

35%

平均折扣0.85

30%

店鋪連單100%

25%

個人業(yè)績達標80%以上100%

10%

10/21/2023巨星店組長工資詳解業(yè)績達標率：業(yè)績達標率=實際業(yè)績÷業(yè)績目標坪效：坪效標準=當月品牌目標÷店鋪實際使用面積，坪效達標率=實際坪效÷標準坪效*100%店鋪連單：員工連單個數(shù)達標100%個人業(yè)績達標80%以上：入職轉(zhuǎn)正的員工業(yè)績達標在80%以上為達標，根據(jù)店鋪為達標的人數(shù)/總人數(shù)，店鋪的達標率低于80%，此項分數(shù)為0分組長月度績效10/21/2023專賣店店長工資詳解店長工資工資實例店長底薪（同巨星店主管）職別基本工資崗位補貼形象費考核費學習費電話費合計店長8503001003001005017001、崗位補貼：根據(jù)本崗位人員出勤天數(shù)列定本崗位人員的職務補貼金額2、形象費：入職員工按照儀容儀表標準著裝，人事考核人員進行抽查，一次不合格20元3、考核費：根據(jù)崗位的工作職責，每月對該崗位人員列項考核。根據(jù)員工的得分發(fā)放。4、學習費：本崗位人員在規(guī)定時間內(nèi)進行學習網(wǎng)絡商學院，人事考核部進行每月查看考核進度。根據(jù)崗位人員的達標情況發(fā)放。5、全勤獎：本崗位人員月休不超過公司規(guī)定的天數(shù)為全勤。6、電話補貼：本崗位人員每月享有公司的的話費補貼10/21/2023專賣店店長工資詳解店長提成完成率86%-90%91%-100%101%-110%111%-120%提成點0.45%0.55%0.65%0.75%專賣店店長提成=店鋪完成業(yè)績*相應的提成點詳解：10/21/2023專賣店店長工資詳解店長月度績效（400元）考核項目標實際達成達標率權重占比實際得分總計得分業(yè)績達標率100%

35%

平均折扣0.85

30%

個人業(yè)績達標80%以上100%

25%

人員流失率0%

10%

10/21/2023專賣店店長工資詳解業(yè)績達標率：業(yè)績達標率=實際業(yè)績÷業(yè)績目標平均折扣：店鋪的平均折扣不得低于8.5折人員流失率：店鋪人員流失率=流失人數(shù)/總人數(shù)個人業(yè)績達標80%以上：入職轉(zhuǎn)正的員工業(yè)績達標在80%以上為達標，根據(jù)店鋪為達標的人數(shù)/總人數(shù)，店鋪的達標率低于80%，此項分數(shù)為0分店長月度績效10/21/2023巨星店經(jīng)理及主管工資詳解

主管工資表工資實例.xls主管底薪構成職別基本工資崗位補貼形象費考核費學習費電話費合計巨星店主管90030010020010010017001、崗位補貼：根據(jù)本崗位人員出勤天數(shù)列定本崗位人員的職務補貼金額2、形象費：入職員工按照儀容儀表標準著裝，人事考核人員進行抽查，一次不合格20元3、考核費：根據(jù)崗位的工作職責，每月對該崗位人員列項考核。根據(jù)員工的得分發(fā)放。4、學習費：本崗位人員在規(guī)定時間內(nèi)進行學習網(wǎng)絡商學院，人事考核部進行每月查看考核進度。根據(jù)崗位人員的達標情況發(fā)放。5、全勤獎：本崗位人員月休不超過公司規(guī)定的天數(shù)為全勤。6、電話補貼：本崗位人員每月享有公司的的話費補貼10/21/2023巨星店經(jīng)理及主管工資詳解工資實例.xls經(jīng)理工資表經(jīng)理底薪構成1、崗位補貼：根據(jù)本崗位人員出勤天數(shù)列定本崗位人員的職務補貼金額2、形象費：入職員工按照儀容儀表標準著裝，人事考核人員進行抽查，一次不合格20元3、考核費：根據(jù)崗位的工作職責，每月對該崗位人員列項考核。根據(jù)員工的得分發(fā)放。4、學習費：本崗位人員在規(guī)定時間內(nèi)進行學習網(wǎng)絡商學院，人事考核部進行每月查看考核進度。根據(jù)崗位人員的達標情況發(fā)放。5、全勤獎：本崗位人員月休不超過公司規(guī)定的天數(shù)為全勤。6、電話補貼：本崗位人員每月享有公司的的話費補貼職別基本工資崗位補貼形象費考核費學習費電話費合計巨星店經(jīng)理100045010030010050200010/21/2023巨星店經(jīng)理及主管工資詳解提成部分職別提成第一檔：完成率在85%以下第二檔：完成率在86%--90%第三檔：完成率91%--100%（超出業(yè)績）第四檔：完成率在101%-110%以上（超出業(yè)績）第五檔：完成率在111%-120%（超出業(yè)績）巨星店經(jīng)理店鋪總業(yè)績*目標達成率*0.1%店鋪總業(yè)績*目標達成率*0.2%銷售業(yè)績*目標達成率*0.3%銷售業(yè)績*目標達成率