經(jīng)營(yíng)述職報(bào)告

經(jīng)營(yíng)述職報(bào)告篇一：經(jīng)營(yíng)部述職報(bào)告XX

經(jīng)營(yíng)部述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：

XX年對(duì)于**公司公司來(lái)說(shuō)，是充滿大發(fā)展、大跨越、大挑戰(zhàn)的一年。作為公司經(jīng)營(yíng)核心經(jīng)營(yíng)部來(lái)說(shuō)，每一名組員正在切身感受著公司日新月異的變化。**公司公司從儲(chǔ)運(yùn)貿(mào)易型的公司已經(jīng)發(fā)展成為集煉化、儲(chǔ)運(yùn)、貿(mào)易為一體的綜合性石油公司。公司賦予業(yè)務(wù)部全新的使命和責(zé)任，在這個(gè)嶄新的事業(yè)平臺(tái)上，業(yè)務(wù)部全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)的決策下，在親如一家的工作氛圍中，業(yè)務(wù)部完畢了公司賦予的各項(xiàng)工作指令，提高了本身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了自己抱負(fù)和公司經(jīng)營(yíng)愿景的良好融合，工作能力也有所提高。我代表公司經(jīng)營(yíng)部全部人員，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁表達(dá)由衷的感謝！

現(xiàn)將XX**公司公司的經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)，并對(duì)XX年的經(jīng)營(yíng)工作提出幾點(diǎn)見解，提請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出珍貴的建議。

一、XX年的重要工作

1.按照公司布署，承當(dāng)公司的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，聯(lián)系上下游公司，抓原料，銷產(chǎn)品，提高經(jīng)營(yíng)量，提高利潤(rùn)率。**石化的品牌通過(guò)兩年在石油石化市場(chǎng)的搏擊，在山東、黑龍江、內(nèi)蒙古、遼寧等地區(qū)初步建立了一定的品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)貿(mào)易的數(shù)量、品類不停增加。按照公司創(chuàng)品牌和創(chuàng)效益同時(shí)進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)方略，經(jīng)營(yíng)部人員多次赴北京、大連、大慶、包頭、內(nèi)蒙古、威海、丹東、遼陽(yáng)、錦州等地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，在原來(lái)成功合作的基礎(chǔ)上，加深友情，加大合作力度，實(shí)現(xiàn)油品貿(mào)易量的穩(wěn)定增加。不僅如此，我們通過(guò)會(huì)展、廠商聯(lián)誼、公司開業(yè)慶典等多個(gè)途徑，廣交石油化工行業(yè)的朋友，，在信息上能實(shí)現(xiàn)互相的及時(shí)溝通，在實(shí)質(zhì)貿(mào)易上達(dá)成了初步的意向，為公司在更大程度上的發(fā)展儲(chǔ)藏客戶、奠定經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。

2.完畢業(yè)務(wù)部日常運(yùn)行工作，健全組織機(jī)構(gòu)，推動(dòng)業(yè)務(wù)流程、提高辦事效能。XX年業(yè)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)進(jìn)一步完善、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)進(jìn)一步提高、業(yè)務(wù)員的精神面貌良好，與計(jì)量、化驗(yàn)、財(cái)務(wù)的溝通從無(wú)序到按照公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，我先后去山東、吉林、內(nèi)蒙和省內(nèi)多個(gè)都市，帶著**石化的一片衷心，與上下游單位進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接，主動(dòng)宣傳公司。山東作為中國(guó)北方重要的船燃消耗省份，我通過(guò)將

近一周的考察和拜訪，與本地幾家經(jīng)營(yíng)船舶燃料油的龍頭公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行了商務(wù)拜訪。通過(guò)考察，使我們進(jìn)一步明晰了客戶的需求，拉近了客戶和**公司的距離，更加進(jìn)一步的理解了船燃的經(jīng)營(yíng)模式，為公司開辟山東甚至南方的燃料油市場(chǎng)奠定了實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)。截止現(xiàn)在，我曾經(jīng)拜訪過(guò)的部分公司與我們?cè)跇I(yè)務(wù)信息上實(shí)現(xiàn)了共享，他們與史總在行業(yè)會(huì)議和**公司公司實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的業(yè)務(wù)對(duì)接。我相信，XX年船燃業(yè)務(wù)必定能獲得突破性的成績(jī)，**公司的品牌必定能在山東等沿海市場(chǎng)占有一席之地。監(jiān)督物流車隊(duì)送柴油去內(nèi)蒙呼市，半途即使經(jīng)歷了非常艱辛的磨練，但是最后不僅最后圓滿完畢了監(jiān)督任務(wù)，我們還更加進(jìn)一步的考察了本地油品市場(chǎng)的特點(diǎn)，接觸到幾家從事油品貿(mào)易的公司，為XX年柴油業(yè)務(wù)發(fā)展做好鋪墊工作。

3.創(chuàng)立學(xué)習(xí)型業(yè)務(wù)部、信息化業(yè)務(wù)部。參加組織和策劃公司內(nèi)部組織分工和職責(zé)擬定的整個(gè)過(guò)程。史總曾經(jīng)規(guī)定我們說(shuō)：公司每名員工，不僅是本職業(yè)務(wù)上的尖子，更應(yīng)是一名多面手。從我入企之初，除了強(qiáng)化本職業(yè)務(wù)以外，更多的精力投入到了公司組織人事架構(gòu)、人員和部門的工作職責(zé)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程的搭建、公司文化建設(shè)、公司各項(xiàng)規(guī)章制度形成和完善等工作上來(lái)。按照史總的布署，結(jié)合公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際狀況，不停從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善流程，使公司形成了管理正規(guī)、生產(chǎn)高效、組織完備、技術(shù)增強(qiáng)、產(chǎn)品定位明確的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局。整頓資料、規(guī)范制度、針對(duì)公司現(xiàn)在的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀向公司領(lǐng)導(dǎo)體現(xiàn)自己的見解和建議，理順產(chǎn)供銷之間關(guān)系。在公司文化建設(shè)方面，我主動(dòng)參加公司首批宣傳冊(cè)的編訂工作，在含義上詮釋了公司標(biāo)記和公司經(jīng)營(yíng)理念。從，按照領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定，對(duì)油品合同等業(yè)務(wù)文獻(xiàn)等進(jìn)行了整頓和編訂，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，突出公司利益至上的工作根本?，F(xiàn)在，**公司公司不僅在公司硬件實(shí)力上讓業(yè)界翹首，公司在軟件管理體制上也日趨完善，一種欣欣向榮朝氣蓬勃的石化產(chǎn)業(yè)體正逐步融入于機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存的石油化工行業(yè)。

二、XX年工作的局限性之處

1.石油化工專業(yè)知識(shí)掌握的不夠?qū)I(yè)，需要強(qiáng)化學(xué)習(xí)。不通曉專業(yè)知識(shí)，就不能成為一種合格的業(yè)務(wù)人員，不僅我個(gè)人要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)，整個(gè)業(yè)務(wù)部甚至公司全員都要強(qiáng)化學(xué)習(xí)之風(fēng)。在此我代表業(yè)務(wù)部向公司領(lǐng)導(dǎo)確保，XX年業(yè)務(wù)人員對(duì)石油化工知識(shí)的掌握能力一定能達(dá)成公司規(guī)定，符合同業(yè)標(biāo)

準(zhǔn)。

2.營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)欠缺，營(yíng)銷技巧有待提高。XX年公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作應(yīng)當(dāng)是全方面發(fā)展的一年，營(yíng)銷作為公司發(fā)展的一支尖兵隊(duì)伍，其核心作用可想而知，但是公司現(xiàn)在狀況，涉及我在內(nèi)的營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)能力尚有待于進(jìn)一步提高。我們不僅要確立公司產(chǎn)品的主打品牌，提高業(yè)務(wù)人員甚至全員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，千方百計(jì)挖掘同行有識(shí)之士加盟公司，使公司充滿活力。要想不被市場(chǎng)裁減，就必須按照行業(yè)運(yùn)行的規(guī)律，擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)半徑。

3.客戶群的掌控能力弱，營(yíng)銷面單一。客戶是公司的上帝，我們必須打破去年市場(chǎng)營(yíng)銷的局限性，加大對(duì)客戶的溝通。在原料油品采購(gòu)方面，我們要對(duì)以盤錦為中心的小煉廠、小化工廠、石化經(jīng)貿(mào)公司，掌握他們的產(chǎn)品特點(diǎn)、供應(yīng)能力，只要能為公司帶來(lái)效益的油品我們就要找到源頭，盡量避免中間商的參加。機(jī)動(dòng)靈活開展銷售工作，正如丁總咋述職報(bào)告中提到的：我們要抓緊“船燃、柴油、催化料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主，繼續(xù)做好航煤等石化產(chǎn)品的貿(mào)易，繼續(xù)做好罐儲(chǔ)租賃工作”這一經(jīng)營(yíng)根本，找渠道、找客戶，為公司主動(dòng)創(chuàng)效。

**石化屬于我們大家，公司的發(fā)展與每名員工息息有關(guān)。在這個(gè)大家庭里，董事長(zhǎng)審時(shí)度勢(shì)、決策英明；總經(jīng)理雷厲風(fēng)靡、開拓創(chuàng)新；整個(gè)運(yùn)行團(tuán)體勤奮務(wù)實(shí)、朝氣蓬勃。XX年，油品行業(yè)充滿著眾多的變數(shù)，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加復(fù)雜，經(jīng)營(yíng)工作還會(huì)碰到眾多的困難。我們一定會(huì)把以上的總結(jié)和局限性深刻剖析，逐項(xiàng)貫徹到實(shí)際工作中，果斷執(zhí)行公司經(jīng)營(yíng)方略，完畢公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。下面我將自己對(duì)XX年的經(jīng)營(yíng)部的工作要點(diǎn)向各位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告以下，請(qǐng)予批評(píng)指正：

三、XX年經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃

1.擴(kuò)大業(yè)務(wù)范疇，加大盈利能力。

在XX年公司經(jīng)營(yíng)成果的基礎(chǔ)上，XX年業(yè)務(wù)部要進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)脈搏，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品原料采購(gòu)的多渠道，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品多樣化，客戶市場(chǎng)繼續(xù)細(xì)分，強(qiáng)調(diào)盈利是業(yè)務(wù)工作的主旋律。燃料油方面，我們不僅要繼續(xù)發(fā)展船燃和船用柴油市場(chǎng)，確保公司在這一板塊的市場(chǎng)占有率，尚有適時(shí)推出陶瓷專用燃料油、180#、250#等重型船用燃料油，不僅要繼續(xù)開發(fā)威海石島市場(chǎng)，還要在長(zhǎng)江口、

遼寧沿海等地區(qū)建立自己的客戶絡(luò)，實(shí)現(xiàn)客戶和公司的雙重盈利。在經(jīng)營(yíng)模式上，除了提供油品貿(mào)易給本地零售公司外，我們還考慮進(jìn)行臨港油罐租賃，運(yùn)用資金、原料、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，在本地創(chuàng)**石化的品牌，拉長(zhǎng)產(chǎn)品線，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面，增強(qiáng)公司的盈利能力。在煉廠產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方面，我們著手建立自己的客戶檔案，按照客戶的資質(zhì)能力和信用等級(jí)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)，以利潤(rùn)最大化為原則，按照市場(chǎng)實(shí)際需求為導(dǎo)向，確立煉制加工方案。我們不僅要繼續(xù)保持現(xiàn)有原料市場(chǎng)，還要兩手準(zhǔn)備，如果條件允許能夠涉足M100進(jìn)口燃料油。特別是公司在XX年已經(jīng)建成并投入生產(chǎn)的常減壓裝置基礎(chǔ)上，又上馬熱裂化妝置，為公司的原料采購(gòu)又提出了新的課題，如何確保原料充足，如何確保盈利，如何確保產(chǎn)品質(zhì)量，這些不僅是業(yè)務(wù)部要思考的問(wèn)題，同樣是全公司上下都要思考的問(wèn)題。我們但愿公司進(jìn)一步放開每個(gè)業(yè)務(wù)員的手腳，在對(duì)的引導(dǎo)的基礎(chǔ)上，予以充足的自主權(quán)和激勵(lì)機(jī)制，用規(guī)范合理的公司管理制度來(lái)約束和激勵(lì)業(yè)務(wù)員的經(jīng)營(yíng)行為，為公司盈利是考察業(yè)務(wù)員與否勝任的基本原則，在業(yè)績(jī)與收入掛鉤、出差補(bǔ)貼、出差就餐住宿、交通、通信補(bǔ)貼等各個(gè)方面建立健全合理的管理方法，讓業(yè)務(wù)員工作有勁頭，與公司的發(fā)展相輔相成，這樣公司的經(jīng)營(yíng)工作才干有發(fā)明性的突破。

2.實(shí)現(xiàn)專事專責(zé)，規(guī)范業(yè)務(wù)流程。

XX年經(jīng)營(yíng)部繼續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)流程的改革，目的是專事專責(zé)。就是一條線由一種業(yè)務(wù)員專門負(fù)責(zé)，避免多頭管理，無(wú)序經(jīng)營(yíng)。其中有幾大經(jīng)營(yíng)板塊：一是涉港業(yè)務(wù)、船用油銷售開展方面，一是煉廠產(chǎn)品銷售開票工作，一是業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)內(nèi)勤管理方面，一是黃煉石化總廠原料采購(gòu)方面，一是物流安全工作，一是油品倉(cāng)儲(chǔ)的管理，尚有大慶、內(nèi)蒙油品的專職業(yè)務(wù)人員，最后是市場(chǎng)信息調(diào)查、油品價(jià)格變動(dòng)等經(jīng)營(yíng)信息工作。這八條經(jīng)營(yíng)支線構(gòu)成了XX年公司經(jīng)營(yíng)工作的根本。XX年準(zhǔn)備將這些經(jīng)營(yíng)支線貫徹到人，按照這些經(jīng)營(yíng)支線的特點(diǎn)制訂業(yè)務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)效率。在公司核心經(jīng)營(yíng)節(jié)點(diǎn)上，同樣實(shí)現(xiàn)專人對(duì)接，財(cái)務(wù)、計(jì)量、生產(chǎn)、化驗(yàn)等部門溝通從常態(tài)化轉(zhuǎn)變成規(guī)范化、制度化。徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)混亂格局，施行權(quán)限分級(jí)制度，強(qiáng)力推動(dòng)經(jīng)營(yíng)鏈路的紙面化辦公、各部門互相配合、分工明確、各負(fù)其責(zé)的良好格局。

3.拓展信息渠道，建立決策系統(tǒng)。

信息是公司經(jīng)營(yíng)的眼睛。公司在僅有儲(chǔ)運(yùn)板塊時(shí)就將市場(chǎng)信息的采集匯總作為經(jīng)營(yíng)工作的一項(xiàng)重點(diǎn)來(lái)抓，更不要提公司發(fā)展成石油煉制與油品調(diào)和儲(chǔ)運(yùn)齊頭并進(jìn)的現(xiàn)在。XX年我們要建立專門的信息組，對(duì)國(guó)際油價(jià)、國(guó)內(nèi)油價(jià)、煉廠開工率、新裝置立項(xiàng)建設(shè)狀況，22日三地油品變動(dòng)狀況、石油化工新技術(shù)、新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的開發(fā)和把控，以**公司公司為圓心，實(shí)現(xiàn)1500公司內(nèi)信息的全覆蓋。用信息充實(shí)經(jīng)營(yíng)工作，考信息指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)工作，依靠精確及時(shí)的信息為領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)的決策提供基礎(chǔ)確保。

在經(jīng)營(yíng)決策上，擺脫現(xiàn)在模式，變領(lǐng)導(dǎo)的被動(dòng)安排轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)員的主動(dòng)出擊，進(jìn)出油品按照公司公司管理手冊(cè)的規(guī)定，由公司領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、化驗(yàn)室等人員參加決策，群策群力，做到定價(jià)合理，決策系統(tǒng)完備高效。

強(qiáng)大的**公司為每名員工實(shí)現(xiàn)自己的人生志愿提供了穩(wěn)健的平臺(tái)，發(fā)展的**公司同樣給每個(gè)業(yè)務(wù)人員的工作能力提出了全新的規(guī)定。員工的發(fā)展和公司的進(jìn)步相得益彰和諧統(tǒng)一。全體業(yè)務(wù)人員相信，通過(guò)本身不停努力，在公司領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)的決策下，一定能不辱使命，發(fā)明性的完畢公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指令，為實(shí)現(xiàn)**公司公司更輝煌的成就奉獻(xiàn)屬于自己的綿薄之力，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的殷切但愿，請(qǐng)公司放心！

恭祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁農(nóng)歷龍年春節(jié)闔家歡樂、安康和諧！謝謝大家。

篇二：經(jīng)營(yíng)工作報(bào)告

全方面貫徹科學(xué)發(fā)展觀

切實(shí)提高中國(guó)可持續(xù)發(fā)展能力

——在中國(guó)工作會(huì)議上的經(jīng)營(yíng)工作報(bào)告

同志們：

今天，我們召開XX年度工作會(huì)議，重要任務(wù)是以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的十六屆三中、四中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，貫徹國(guó)資委中央公司負(fù)責(zé)人會(huì)議精神和信息產(chǎn)業(yè)部、鐵道部XX年工作會(huì)議精神。按照全方面貫徹科學(xué)發(fā)展觀的規(guī)定，總結(jié)XX年公司各項(xiàng)工作，分析現(xiàn)在的形勢(shì)，布署XX年的工作。

下面，我對(duì)XX年工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)，同時(shí)對(duì)XX年的工作做總體安排。

一、XX年公司重要工作狀況

XX年是中國(guó)集團(tuán)有限公司發(fā)展歷程中值得紀(jì)念的一年，也是中國(guó)改革和發(fā)展重要一年。在國(guó)資委、信息產(chǎn)業(yè)部和鐵道部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，全公司干部、員工開拓創(chuàng)新、克服困難、團(tuán)結(jié)拼搏，各項(xiàng)工作獲得可喜的成績(jī)。

1．全方面完畢XX年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，為公司持續(xù)發(fā)展扎實(shí)了基礎(chǔ)

XX年公司圍繞發(fā)展目的，堅(jiān)持“協(xié)調(diào)發(fā)展，效益增加”的經(jīng)營(yíng)原則，抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，優(yōu)化營(yíng)銷組織構(gòu)造，提高服務(wù)質(zhì)量水平，挖掘業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿?，在改善業(yè)務(wù)收入構(gòu)造、大客戶營(yíng)銷、市場(chǎng)策劃推廣等方面獲得了進(jìn)展，在經(jīng)營(yíng)管理上，從加強(qiáng)計(jì)劃目的的過(guò)程控制和完善區(qū)域經(jīng)營(yíng)部、客戶經(jīng)理制入手，主動(dòng)推動(dòng)各項(xiàng)工作任務(wù)，獲得了較好的經(jīng)營(yíng)成果。

XX年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)億元，是去年同期的%，約占全國(guó)電信業(yè)務(wù)收入的2%。其中社會(huì)電信市場(chǎng)收入實(shí)現(xiàn)71億元，是去年同期的%。

在固定電話顧客發(fā)展上，提前3個(gè)月完畢全年顧客凈增計(jì)劃，截止到12月份，顧客累計(jì)凈增530萬(wàn)戶，完畢年初計(jì)劃的131%，在顧客達(dá)成1191萬(wàn)戶，比去年同期增加了53%,約占全國(guó)固話顧客數(shù)量的%。

在寬帶顧客發(fā)展方面，提前4個(gè)月完畢全年顧客凈增計(jì)劃，顧客累計(jì)凈增68萬(wàn)戶，完畢年初計(jì)劃的170%，在顧客達(dá)成98萬(wàn)戶，是去年同期的333%。

在為鐵路運(yùn)輸做好服務(wù)的同時(shí)，主動(dòng)采用方法，完畢了與各鐵路局的服務(wù)合同訂立工作,

全年鐵路市場(chǎng)收入實(shí)現(xiàn)億元，完畢了鐵路市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。

XX年公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額億元，比去年增加了%，完畢全年預(yù)算計(jì)劃的130%。公司凈資產(chǎn)收益率為%，流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為次,勞動(dòng)生產(chǎn)率15萬(wàn)元/人年。國(guó)資委已原則同意公司核銷資產(chǎn)億元，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局已同意繼續(xù)對(duì)公司鐵路收入免征營(yíng)業(yè)稅兩年，并正式行文上報(bào)國(guó)務(wù)院，同時(shí)爭(zhēng)取到繼續(xù)享有公司所得稅集中匯繳的稅收優(yōu)惠政策。

2．?dāng)M定了將來(lái)三年的發(fā)展戰(zhàn)略，明確了發(fā)展方向

公司自XX年成立至今，走過(guò)了四年的發(fā)展歷程，實(shí)現(xiàn)了歷史性突破，獲得的成績(jī)有目共睹。但是也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，公司此后幾年如何發(fā)展，公司向何處去，已經(jīng)成為亟待解決的重大問(wèn)題。面對(duì)新形勢(shì)，公司審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)制訂了《XX－XX年中國(guó)集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略》，明確了公司的戰(zhàn)略定位、發(fā)展目的和奮斗方向，擬定了發(fā)展指導(dǎo)思想，即：以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，重在特色，重點(diǎn)發(fā)展，加緊改革，加強(qiáng)合作，用3年左右的時(shí)間，將中國(guó)建成一種效益高、隊(duì)伍強(qiáng)、形象好、業(yè)務(wù)全、含有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的當(dāng)代化電信運(yùn)行公司。公司制訂的發(fā)展戰(zhàn)略從戰(zhàn)略根據(jù)、戰(zhàn)略目的、戰(zhàn)略重點(diǎn)及戰(zhàn)略方法等方面較為系統(tǒng)的論述了公司的將來(lái)發(fā)展問(wèn)題，是公司立足市場(chǎng)，走特色之路，實(shí)現(xiàn)快速壯大的行動(dòng)大綱。

公司上下認(rèn)真貫徹貫徹戰(zhàn)略研討會(huì)精神，圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略，各省分公司結(jié)合本身實(shí)際，制訂了各省分公司的發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，理清思路，在大與強(qiáng)、數(shù)量與效益、近期與久遠(yuǎn)、投入與產(chǎn)出等問(wèn)題上有了更加明確的認(rèn)識(shí)。堅(jiān)持有所為有所不為，走特色發(fā)展之路，以效益為中心，以公司價(jià)值最大化為目的的理念逐步貫穿到各級(jí)管理者的實(shí)際工作中。

3．加強(qiáng)鐵路專的基礎(chǔ)建設(shè)、維護(hù)管理與市場(chǎng)開發(fā)，為保障鐵路運(yùn)輸安全和服務(wù)奠定了基礎(chǔ)

公司在鐵路市場(chǎng)方面堅(jiān)持效益觀念，樹立為各級(jí)鐵路部門做好服務(wù)的思想，開展了多項(xiàng)有針對(duì)性的工作，提高了服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化了對(duì)專用設(shè)備的維護(hù)管理，為確保鐵路運(yùn)輸安全和增進(jìn)鐵路信息化建設(shè)做出了奉獻(xiàn)。通過(guò)不停理解鐵路運(yùn)輸?shù)男枨螅鲃?dòng)主動(dòng)地為各級(jí)鐵路部門提供優(yōu)良的專業(yè)服務(wù)，整體服務(wù)的質(zhì)量明顯提高，樹立了公司的良好形象。加強(qiáng)了專用基礎(chǔ)建設(shè)，安全生產(chǎn)常抓不懈，進(jìn)一步開展設(shè)備專項(xiàng)整治，同時(shí)各級(jí)鐵道業(yè)務(wù)部門主動(dòng)開展市場(chǎng)

宣傳工作，向路內(nèi)顧客宣傳公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大了公司市場(chǎng)影響力，拓展了經(jīng)營(yíng)范疇。為全國(guó)鐵路第五次大提速、調(diào)度命令無(wú)線傳送系統(tǒng)推廣、三次鐵路運(yùn)輸生產(chǎn)指揮系統(tǒng)的調(diào)節(jié)、鄭州鐵路分局管內(nèi)京廣線安全原則實(shí)驗(yàn)線建設(shè)等提供了優(yōu)質(zhì)、安全的服務(wù)，圓滿完畢了鐵道部的各項(xiàng)重大任務(wù)。

4．不停完善、優(yōu)化絡(luò)，規(guī)范建設(shè)管理、強(qiáng)化絡(luò)運(yùn)維，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了絡(luò)支持

XX年建工作圍繞年初既定的“加強(qiáng)建設(shè)管理、狠抓制度貫徹”的工作思路，公司上下共同努力，加強(qiáng)公司基本建設(shè)的規(guī)范與管理工作，通過(guò)整章建制，完善了基本建設(shè)程序，加強(qiáng)了三類工程的管理，完善了公司驗(yàn)工計(jì)價(jià)的管理方法，提高了驗(yàn)工計(jì)價(jià)的完畢率和精確性。通過(guò)交流培訓(xùn)，提高了全公司建設(shè)管理人員的管理水平。通過(guò)不定時(shí)檢查、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督等方法圓滿的完畢了公司各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)。

運(yùn)系統(tǒng)以“支持市場(chǎng)發(fā)展、強(qiáng)化運(yùn)維管理、加強(qiáng)絡(luò)保障、哺育運(yùn)維隊(duì)伍”為重點(diǎn)，主動(dòng)適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展，配合絡(luò)建設(shè)，不停調(diào)節(jié)優(yōu)化絡(luò)構(gòu)造，增強(qiáng)絡(luò)能力，及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)需求，豐富了業(yè)務(wù)種類。運(yùn)維系統(tǒng)廣泛開展了“原則化機(jī)房和原則化線路區(qū)段活動(dòng)”，機(jī)房面貌和線路維護(hù)工作大為改觀，運(yùn)維生產(chǎn)管理水平明顯提高。建立“絡(luò)運(yùn)行維護(hù)通報(bào)制度”，使運(yùn)運(yùn)行狀況、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和絡(luò)資源能力等信息上下通達(dá)，運(yùn)維工作的組織開展更清晰有序。通過(guò)編制一系列運(yùn)維管理規(guī)章和技術(shù)規(guī)范，進(jìn)一步完善健全了運(yùn)維管理制度體系。XX年公司絡(luò)運(yùn)行平穩(wěn)，絡(luò)質(zhì)量狀況良好，為公司順利實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目的提供了有力的支撐和保障。

5．加強(qiáng)投資管理，為公司重點(diǎn)區(qū)域及重點(diǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了保障

公司以“效益優(yōu)先，理性投資，有所為有所不為，突出重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)業(yè)務(wù)”為原則，下達(dá)了XX年固定資產(chǎn)投資計(jì)劃，并根據(jù)公司實(shí)際狀況，調(diào)節(jié)了年度投資計(jì)劃，增加了對(duì)重點(diǎn)地區(qū)的投資，以增進(jìn)其快速發(fā)展。為進(jìn)一步體現(xiàn)以效益指標(biāo)指導(dǎo)投資的原則，制訂了《中國(guó)基本建設(shè)投資計(jì)劃分派原則的管理方法》，強(qiáng)化了投資管理。XX年公司財(cái)務(wù)決算累計(jì)完畢投資額億元，其中基礎(chǔ)建設(shè)億元，更新改造億元。為貫徹“效益優(yōu)先,量力而行”的投資戰(zhàn)略，在認(rèn)真總結(jié)XX年投資計(jì)劃分派管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制訂了XX年投資計(jì)劃額度分派方法。

為增進(jìn)和提高省分公司經(jīng)營(yíng)管理水平，公司在XX年對(duì)資金、成本、物資、工程建設(shè)等經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行了審計(jì)和檢查。通過(guò)審計(jì)和檢查,對(duì)經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題，特別是針對(duì)超計(jì)劃投資、收入確認(rèn)和招投標(biāo)等重點(diǎn)問(wèn)題開展了整治活動(dòng)和效能監(jiān)察，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真的整治，對(duì)有關(guān)重要領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人追究了責(zé)任，為此后加強(qiáng)管理、提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量奠定了基礎(chǔ)，強(qiáng)化投入產(chǎn)出觀念，提高了投資效益，增強(qiáng)了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為規(guī)范絡(luò)建設(shè)，打造優(yōu)質(zhì)高效的絡(luò)，圍繞省內(nèi)傳送、城域傳送、IP城域、本地電話、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)建設(shè)，公司頒布了一系列技術(shù)規(guī)范，并嚴(yán)格加以貫徹執(zhí)行。在項(xiàng)目評(píng)審過(guò)程中，堅(jiān)持對(duì)技術(shù)水平與經(jīng)濟(jì)效益、長(zhǎng)久目的和短期收益進(jìn)行綜合考核，有效避免了以往項(xiàng)目建設(shè)中，單純追求絡(luò)規(guī)模、無(wú)視產(chǎn)出效益、重復(fù)投資建設(shè)等問(wèn)題。

6．主動(dòng)跟進(jìn)新業(yè)務(wù)、新技術(shù)，為公司發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增加點(diǎn)拓寬了渠道

XX年公司在3G、數(shù)字集群技術(shù)實(shí)驗(yàn)等方面獲得了很大的進(jìn)展。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的總體安排，3G技術(shù)實(shí)驗(yàn)工作從絡(luò)建設(shè)、系統(tǒng)調(diào)測(cè)，到現(xiàn)在正在進(jìn)行的內(nèi)容補(bǔ)測(cè)，每個(gè)階段都受到了信息產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的充足必定。同時(shí)，通過(guò)實(shí)驗(yàn)，在3G移動(dòng)絡(luò)建設(shè)、絡(luò)優(yōu)化、運(yùn)行維護(hù)等方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步掌握了3G技術(shù)，對(duì)系統(tǒng)性能、功效和業(yè)務(wù)有了較進(jìn)一步的理解，鍛煉了隊(duì)伍、培養(yǎng)了人才，對(duì)外展示了公司在開展移動(dòng)業(yè)務(wù)方面的能力，樹立了公司良好的形象，為此后移動(dòng)業(yè)務(wù)的開展奠定了基礎(chǔ)。

XX年繼續(xù)進(jìn)行數(shù)字集群的技術(shù)實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，沒有走被動(dòng)接受的老路，而是從一開始就主動(dòng)主動(dòng)參加規(guī)范的制訂和系統(tǒng)的研發(fā)，以面對(duì)將來(lái)實(shí)際應(yīng)用為準(zhǔn)則，引導(dǎo)兩種數(shù)字集群技術(shù)向?qū)Φ牡姆较虬l(fā)展，結(jié)合數(shù)字集群技術(shù)和應(yīng)用特點(diǎn)，對(duì)兩種系統(tǒng)提出了多項(xiàng)改善意見，使得在不到一年的時(shí)間里，兩種系統(tǒng)在絡(luò)構(gòu)造配臵、性能、特別在功效和業(yè)務(wù)方面有了很大提高，基本滿足商用實(shí)驗(yàn)的規(guī)定。

公司在主動(dòng)跟蹤、實(shí)驗(yàn)新技術(shù)的同時(shí)，也加大力度在現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)上的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，重點(diǎn)推廣了以IP技術(shù)為代表的虛擬專業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)固話增值業(yè)務(wù)，獲得了較好的經(jīng)營(yíng)效益。

7．服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提高，為公司樹立品牌形象和提高競(jìng)爭(zhēng)力做出了新的奉獻(xiàn)

公司緊緊圍繞提高客戶滿意度這條根本，外樹形象，內(nèi)抓管理，全方面貫徹顧客服務(wù)“五滿意”的各項(xiàng)規(guī)定。各分公司不停完善服務(wù)質(zhì)量監(jiān)管體系，明確客服部門對(duì)服務(wù)質(zhì)量實(shí)施監(jiān)督的職責(zé)，貫徹了服務(wù)質(zhì)量稽查員制度，加強(qiáng)了對(duì)代理商服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)控，初步形成了內(nèi)部

檢查與社會(huì)監(jiān)督相結(jié)合、普遍檢查與重點(diǎn)抽查相結(jié)合、上級(jí)檢查與單位自查相結(jié)合、明查與暗訪相結(jié)合的質(zhì)量管理監(jiān)督機(jī)制，隨著客戶服務(wù)規(guī)范管理方法的陸續(xù)出臺(tái)，以及對(duì)各個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)檢查方法的貫徹，為基礎(chǔ)管理工作的有序進(jìn)行提供了制度的保障。各級(jí)客服部門作為公司對(duì)外服務(wù)的窗口，大力推行“統(tǒng)一接入號(hào)，統(tǒng)一工作流程，統(tǒng)一服務(wù)原則”的集中化服務(wù)方式，不停完善和優(yōu)化服務(wù)流程；主動(dòng)開展評(píng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，樹立學(xué)習(xí)楷模，服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量得到明顯提高。針對(duì)公司普遍存在的長(zhǎng)途質(zhì)量不抱負(fù)、業(yè)務(wù)受理與繳費(fèi)地點(diǎn)分離、顧客補(bǔ)交話費(fèi)后不能及時(shí)復(fù)機(jī)等問(wèn)題，開展了專項(xiàng)整治工作，收效明顯。通過(guò)公司上下的共同努力，“客戶滿意年”活動(dòng)進(jìn)展順利，公司綜合服務(wù)水平又上一種新臺(tái)階。

8．深化人力資源改革，為公司穩(wěn)步發(fā)展提供了確保

為了貫徹人才戰(zhàn)略，公司在人力資源方面建立各項(xiàng)管理制度，出臺(tái)有關(guān)管理方法和實(shí)施意見，加強(qiáng)公司人力資源管理工作，變化了以往崗位技能工資制的分派形式，建立起以績(jī)效工資為主的薪酬體系，制訂了《公司工資分派制度改革指導(dǎo)意見》，并在部分分公司開始試點(diǎn)。根據(jù)公司發(fā)展需要和依法用工的指導(dǎo)原則，統(tǒng)一、規(guī)范了公司用工制度，減少勞動(dòng)用工成本，依法約束員工行為。

根據(jù)國(guó)資委文獻(xiàn)精神，在XX年對(duì)省分公司負(fù)責(zé)人全方面實(shí)施年薪制。重新組織編制了公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)臵方案，進(jìn)一步規(guī)范、明確各級(jí)組織機(jī)構(gòu)的職責(zé)和權(quán)限，本著精簡(jiǎn)高效、滿足需要的原則，對(duì)崗位定員編制重新進(jìn)行了核定。

同志們，XX年是公司發(fā)展的重要一年。在這一年里，我們獲得了可喜的成績(jī)。這是公司總部各部門，各省分公司干部員工共同努力的成果，是廣大干部員工用辛勤的工作和奮力的拼搏換來(lái)的，成績(jī)的獲得來(lái)之不易。在此，我代表集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)班子向在座的總部各部門負(fù)責(zé)同志、各位省公司的負(fù)責(zé)同志并通過(guò)你們向全體干部員工表達(dá)誠(chéng)摯的問(wèn)候和衷心的感謝！

在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，應(yīng)看到公司在經(jīng)營(yíng)管理、改革發(fā)展等方面存在的問(wèn)題和局限性。重要體現(xiàn)在下列幾點(diǎn)：一是市場(chǎng)開拓能力，市場(chǎng)營(yíng)銷的方式辦法尚有待提高；二是沒有牢固樹立經(jīng)營(yíng)公司的觀念。有些省分公司仍然存在盲目追求顧客數(shù)量和收入規(guī)模的問(wèn)題，個(gè)別分公司甚至出現(xiàn)了收入增加利潤(rùn)反而下降的現(xiàn)象。三是在投入產(chǎn)出上沒有精打細(xì)算，沒有進(jìn)一步挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)、客戶及資源的價(jià)值，而是一味依賴投資，熱衷于鋪新攤子，上新項(xiàng)目，使得資產(chǎn)負(fù)債率過(guò)高，公司發(fā)展缺少后勁，并出現(xiàn)嚴(yán)重超計(jì)劃投資現(xiàn)象；四是高端電信業(yè)務(wù)推廣困難，

篇三：經(jīng)營(yíng)副經(jīng)理述職報(bào)告

XXX開發(fā)有限責(zé)任公司

----經(jīng)營(yíng)副經(jīng)理述職報(bào)告

XX年我公司承包的“農(nóng)四師七十一團(tuán)二礦”井下采煤工作，在經(jīng)營(yíng)方面是最為艱難的一年，由于煤炭行業(yè)市場(chǎng)低迷，以及業(yè)主煤炭銷售不暢、資金短缺加之扣除我公司的灰分較高，沒有嚴(yán)格推行合同，并轉(zhuǎn)嫁不屬于我公司承當(dāng)?shù)淖⒌?、灌漿、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用。致使我公司經(jīng)營(yíng)成本居高不下，公司經(jīng)營(yíng)十分困難。井下工作由于受瓦斯、淋水、地質(zhì)構(gòu)造和頂板破碎等客觀因素影響，造成我公司安全、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)工作壓力較大。面對(duì)壓力，公司首先堅(jiān)持開源與節(jié)流并舉，從科學(xué)管理入手，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，壓縮各項(xiàng)費(fèi)用開支，主動(dòng)減少生產(chǎn)成本；另首先，與上級(jí)部門協(xié)調(diào)溝通，主動(dòng)爭(zhēng)取政策支持。

一年來(lái)，在集團(tuán)公司和公司黨政領(lǐng)導(dǎo)下，解放思想，更新觀念，以成本管理為中心，以創(chuàng)新管理為動(dòng)力，努力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，較好地完畢了集團(tuán)公司XX年度對(duì)我公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。我作為公司分管經(jīng)營(yíng)副經(jīng)理，在這一年里，按照職責(zé)分工，恪盡職守，努力工作。現(xiàn)就本年度，本人的思想、學(xué)習(xí)、工作、廉潔狀況進(jìn)行述職，請(qǐng)審議。

一、堅(jiān)持思想政治建設(shè)

今年，始終堅(jiān)持以思想政治建設(shè)為中心，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高理論修養(yǎng)，不停增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，在思想上、政治上與集團(tuán)公司黨委保持高度的一致。首先堅(jiān)持中心組學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的學(xué)習(xí)制度，努力提高政治理論水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的“十八大”會(huì)議精神，把學(xué)習(xí)會(huì)議精神同做好現(xiàn)在工作結(jié)合起來(lái)，把學(xué)習(xí)貫徹好“十八大”與公司的奮斗目的結(jié)合起來(lái)；與現(xiàn)在精細(xì)化管理、安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)工作結(jié)合起來(lái)，認(rèn)真理解掌握精神實(shí)質(zhì)，使本身政治理論水平有了明顯提高。另首先是在實(shí)際工作中堅(jiān)持民主集中制原則，增強(qiáng)全局觀念。工作到位不越位，有權(quán)不越權(quán)，當(dāng)好助手，服從全局，認(rèn)真貫徹貫徹黨委會(huì)、班子會(huì)形成的決策，歷來(lái)不搞小動(dòng)作，為人做事坦坦蕩蕩。

二、重要工作完畢狀況

本人自分管公司的經(jīng)營(yíng)管理工作以來(lái)，以高度的責(zé)任感和使命感，以極大的工作熱情投入到該項(xiàng)工作中，通過(guò)完善管理制度、明確工作職責(zé)、規(guī)范業(yè)務(wù)流程、實(shí)施嚴(yán)肅考核，使公司的各項(xiàng)規(guī)定、會(huì)議精神得到進(jìn)一步貫徹貫徹，全方面推動(dòng)各項(xiàng)管理工作向前有序邁進(jìn)，重要工作成果是：

1、全力抓好財(cái)務(wù)日常管理工作，資金實(shí)施預(yù)算管理，對(duì)每一項(xiàng)業(yè)務(wù)往來(lái)的發(fā)生，嚴(yán)格核算，審批把關(guān)，沒有指標(biāo)的錢一分也不能花，沒有指標(biāo)的錢花了也不報(bào)銷。完全成本

控制體系實(shí)施后，獲得明顯效果，全年材料費(fèi)、電費(fèi)、修理費(fèi)等都均控制在計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)。

2、全方面開展計(jì)劃控制管理工作，計(jì)劃項(xiàng)目全部實(shí)施，工程結(jié)算精確及時(shí)并嚴(yán)格執(zhí)行《建設(shè)合同的管理》等方法，使工程計(jì)劃、預(yù)算、合同、議標(biāo)管理水平逐步規(guī)范化。

3、加強(qiáng)協(xié)調(diào)與溝通，實(shí)事求是的工作，營(yíng)造良好地經(jīng)營(yíng)管理氛圍。XX年是我公司經(jīng)營(yíng)壓力最大的一年，一是隨著生產(chǎn)戰(zhàn)場(chǎng)逐步向深部延深，通風(fēng)能力局限性，“六大災(zāi)害”嚴(yán)重威脅安全，制約生產(chǎn)，瓦斯高，礦壓大，致使投入高等制約因素更加凸顯，直接拉動(dòng)采煤成本上升；二是增產(chǎn)幅度有限，攤低成本困難大；三是巷修量大以及煤層賦存條件差。也是我公司今年煤質(zhì)最差，管理難度最大的一年。由于以上客觀因素，造成集團(tuán)公司下達(dá)我公司的計(jì)劃與實(shí)際狀況相差較大，為使集團(tuán)公司理解真實(shí)狀況，本人多次到集團(tuán)公司反映我公司現(xiàn)在井下的客觀狀況與業(yè)主的實(shí)際困難，力求調(diào)節(jié)年初集團(tuán)公司年初下達(dá)的計(jì)劃。

4、完善制度，嚴(yán)格考核，經(jīng)營(yíng)管理更加精細(xì)化

為使我公司經(jīng)營(yíng)管理工作有序、健康的發(fā)展，結(jié)合實(shí)際，以“精細(xì)化管理”為根本，以優(yōu)化管理流程為基礎(chǔ)，不停補(bǔ)充和完善各項(xiàng)管理制度，加大考核力度，逐步使管理水平達(dá)成“精細(xì)化”的規(guī)定。一是簡(jiǎn)化、優(yōu)化管理流程，規(guī)范運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)管理的扁平化。建立集中統(tǒng)一的專業(yè)化管理體制，管理

和服務(wù)向生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)延伸：督促經(jīng)營(yíng)管理部的各項(xiàng)工作，明確經(jīng)管部是全公司經(jīng)營(yíng)考核中心，轉(zhuǎn)移工作重心，加強(qiáng)材料、工資、電力的管理與考核。二是在材料管理方面，建立健全管理制度。今年以來(lái)，不停完善材料、配件等各項(xiàng)重要成本項(xiàng)目的管理制度，進(jìn)一步修訂和完善了《材料管理規(guī)定》，全方面規(guī)范了材料、配件及其它重要成本項(xiàng)目審批、領(lǐng)用、發(fā)放、使用各環(huán)節(jié)的管理，從根本上確保了堵塞漏洞，合理投入，減少損耗，節(jié)省成本的管理目的的實(shí)現(xiàn)。為扎實(shí)我公司材料管理基礎(chǔ)工作，主抓了現(xiàn)場(chǎng)管理，使材料管理由“松、粗、淺”向“緊、嚴(yán)、深”轉(zhuǎn)化，從事前控制、過(guò)程控制、事后分析整治全方位進(jìn)行管理。在自購(gòu)材料范疇內(nèi)，通過(guò)比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)，對(duì)合作供貨商的供貨，從質(zhì)量到價(jià)格嚴(yán)格把關(guān)，價(jià)格過(guò)高的物資經(jīng)協(xié)商能減少的果斷規(guī)定降到最低，不能降到合理價(jià)位的退回，努力把材料原始成本降到最低位；督促機(jī)電運(yùn)輸部，摸清家底，完善制度，規(guī)范化管理。加強(qiáng)設(shè)備調(diào)劑和維修管理，提高了設(shè)備運(yùn)用率。三是根據(jù)生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、作業(yè)規(guī)程以及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，制訂材料使用計(jì)劃，擬定限額指標(biāo)，根據(jù)材料使用計(jì)劃，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，進(jìn)行材料審批，嚴(yán)把材料審批關(guān)。對(duì)于現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)管理不嚴(yán)、丟失、浪費(fèi)現(xiàn)象較多的狀況，組織井下材料經(jīng)營(yíng)大檢查，對(duì)每次查出的問(wèn)題及局限性，下發(fā)經(jīng)營(yíng)提示并運(yùn)用調(diào)會(huì)、安全生產(chǎn)會(huì)、經(jīng)營(yíng)例會(huì)，責(zé)成有關(guān)單位限期整治，從而有效地加強(qiáng)了現(xiàn)場(chǎng)管理力度，

較好地避免了浪費(fèi)現(xiàn)象?，F(xiàn)在，各單位均能按照材料管理的規(guī)定進(jìn)行歸類寄存，增強(qiáng)了職工的節(jié)省意識(shí)。同時(shí)，為進(jìn)一步加大回收復(fù)用、修舊利廢管理力度，著手制訂了對(duì)井下使用的錨桿、藥卷、道板、截齒、管接頭等20余種材料的回收工作。許多材料升井后通過(guò)維修、改造，進(jìn)行了再運(yùn)用，做到了有舊的不領(lǐng)新的，能修復(fù)的決不報(bào)廢。使許多報(bào)廢物資變廢為利，大大地減少了原材料的投入，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。回收復(fù)用工作已成為我公司節(jié)省材料的重要手段之

一。再次，根據(jù)材料承包管理方法、材料限額、實(shí)際完畢狀況等，嚴(yán)格制度貫徹，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)，并進(jìn)行認(rèn)真分析，找出管理中存在的局限性，加以整治。現(xiàn)在，各單位均能按照材料管理的規(guī)定進(jìn)行歸類寄存，增強(qiáng)了職工的節(jié)省意識(shí)。總之，一年來(lái)，在集團(tuán)公司黨政的對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在班子同仁的支持下，在各部室、各基層單位的配合下，較好地完畢了分管工作，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

三、工作作風(fēng)及廉正建設(shè)狀況

在日常工作中，我注意嚴(yán)格規(guī)定自己，一是要?jiǎng)?wù)實(shí)，說(shuō)實(shí)話、辦實(shí)事，工作雷厲風(fēng)靡。二是堅(jiān)持群眾路線，遇事同大家共同商議，不主觀武斷，三是當(dāng)好助手，需要經(jīng)理決策的事情，及時(shí)報(bào)告，不獨(dú)斷專行。對(duì)基層反映上來(lái)的問(wèn)題，能夠解決的，及時(shí)解決，需要請(qǐng)示上級(jí)單位解決的問(wèn)題，主動(dòng)爭(zhēng)取.同時(shí)重視廉正建設(shè)，主動(dòng)參加廉正建設(shè)學(xué)習(xí)，貫徹

篇四：高水平的經(jīng)營(yíng)管理總結(jié)報(bào)告

經(jīng)營(yíng)工作報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:

XX年度即將結(jié)束，在此，特向在座各位就經(jīng)營(yíng)部工作完畢狀況、對(duì)標(biāo)精益工作狀況和績(jī)效管理進(jìn)行總結(jié)分析，同時(shí)就工作中存在的問(wèn)題和XX年工作策劃事項(xiàng)進(jìn)行報(bào)告。

本次報(bào)告分下列五項(xiàng)內(nèi)容：XX年工作完畢狀況；對(duì)標(biāo)精益工作狀況；績(jī)效管理

存在的問(wèn)題及方法；XX年的工作策劃；

一．XX年工作目的完畢狀況1、新簽合同完畢狀況

截止XX年11月25日，經(jīng)營(yíng)部從NN家國(guó)內(nèi)外客戶獲得訂單NN項(xiàng)，累計(jì)NN萬(wàn)元，完畢公司布臵的NN萬(wàn)元合同任務(wù)量的NN%。較去年同期相比，同比減少NN萬(wàn)元（XX年截止11月25日在手合同總計(jì)金額為NN萬(wàn)元），同比下降NN%，

合同額重要分布以下：

單位：萬(wàn)元

其中300萬(wàn)元以上重大客戶項(xiàng)目為：

單位：萬(wàn)元

上述大客戶合同金額累計(jì)NN億元，占經(jīng)營(yíng)部總合同額的NN%。重點(diǎn)項(xiàng)目闡明：、AA項(xiàng)目

AA方面，自年初起，項(xiàng)目因交期不滿足，以及連帶發(fā)生的質(zhì)量水平下降的狀況。由于上六個(gè)月拖欠狀況持續(xù)惡化，我公司業(yè)務(wù)額流失預(yù)計(jì)近NN萬(wàn)元?，F(xiàn)在項(xiàng)目核心仍集中在盡快扭轉(zhuǎn)交付局面，穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系后，再爭(zhēng)取后續(xù)訂單?，F(xiàn)在延期狀況仍然存在，但呈逐步好轉(zhuǎn)的態(tài)勢(shì)。截止11月30日，到期未交貨產(chǎn)品總計(jì)MM件，其中MM件，MM件，KK件等，涉及金額PP萬(wàn)。

AA方面，AA今年采購(gòu)量遠(yuǎn)低于年初預(yù)計(jì)值，9月初訪問(wèn)SS期間，SS采購(gòu)給出的最新全年采購(gòu)預(yù)計(jì)值為L(zhǎng)L萬(wàn)至JJ萬(wàn)，現(xiàn)在已下

訂單OO萬(wàn)左右。因大面積的、持續(xù)不停的質(zhì)量投訴，項(xiàng)目現(xiàn)在基本處在停滯狀態(tài)，無(wú)論經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作或回款工作，都存在極大困難。盡管前期通過(guò)努力，已在7月以來(lái)回款LL萬(wàn)余元，但是現(xiàn)在的僵局使后續(xù)KK萬(wàn)欠款的清欠無(wú)法實(shí)現(xiàn)。、GG項(xiàng)目

通過(guò)主動(dòng)增進(jìn)庫(kù)存訂單，開發(fā)新系列產(chǎn)品的方式，今年GG外貿(mào)訂單訂立狀況較去年有所改善。XX年GG項(xiàng)目截止到11月25日，合作數(shù)量為CC家，已訂立合同金額約合VV萬(wàn)人民幣，已超出XX年全年合同額（KK萬(wàn)），其中漲幅明顯。

現(xiàn)在制約GG項(xiàng)目正常進(jìn)展的最大問(wèn)題，集中于交貨期的延遲和產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定。自下六個(gè)月來(lái)，客戶在產(chǎn)品交期及質(zhì)量問(wèn)題方面的不滿呈現(xiàn)出暴發(fā)態(tài)勢(shì)。

從今年年初開始，陸續(xù)接到GG工廠，工廠，工廠及GGSS工廠的質(zhì)量反饋，特別是GG項(xiàng)目，我公司產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題數(shù)量占其全部質(zhì)量問(wèn)題的近70%。這些質(zhì)量問(wèn)題在今年持續(xù)重復(fù)發(fā)生，盡管車間也提出了某些整治方法，但效果不明顯。交期方面，從今年8月份至今，發(fā)貨狀況始終不抱負(fù)，大部分訂單晚于承諾的交期。我公司產(chǎn)品在質(zhì)量及交期上的體現(xiàn)已經(jīng)引發(fā)了GG高層的重視，10月份GG全球供應(yīng)鏈采購(gòu)總監(jiān)到訪我司，單獨(dú)提到了這些問(wèn)題。但愿我們引發(fā)重視，盡快改善。若質(zhì)量及交期問(wèn)題始終持續(xù)得不到解決，彼此的合作會(huì)受到非常大的影響。、WW項(xiàng)目

WW項(xiàng)目XX年度已訂立合同為NN萬(wàn)元人民幣，重要是WW件及

少量構(gòu)造件。

WW件部分重要涉及的是系列產(chǎn)品，今年所訂立的合同大部分來(lái)自該型。今年年終，開發(fā)了系列最大的一套型，現(xiàn)在正在進(jìn)行模具制作及樣件的試制。年中有一近BB萬(wàn)的件詢價(jià)，但由于現(xiàn)在項(xiàng)目延期，仍處在項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段，今年下單的可能性不大。后續(xù)會(huì)對(duì)該項(xiàng)目持續(xù)跟蹤。

今年，重要就WW構(gòu)造件市場(chǎng)進(jìn)行了開發(fā)。7月，收到WW高質(zhì)產(chǎn)品一構(gòu)造件樣件訂單，且已經(jīng)完畢交貨。但是由于車間生產(chǎn)能力及重視程度等因素，諸多狀況下無(wú)法滿足客戶規(guī)定或是成本過(guò)高，在報(bào)價(jià)和接單方面受制約比較嚴(yán)重。、TT

TT科技有限公司為我公司長(zhǎng)久客戶，雙方關(guān)系穩(wěn)定，其對(duì)應(yīng)的的法蘭業(yè)務(wù)，由于對(duì)方今年所跟蹤的項(xiàng)目延期至年終及明年初，截至現(xiàn)在共訂立合同NN萬(wàn)元；、模塊項(xiàng)目

通過(guò)策劃運(yùn)作，以及主動(dòng)的分包合作形勢(shì)，我部門在模塊方面獲得了一定訂單，模塊、以等合同累計(jì)達(dá)NN萬(wàn)元。、國(guó)內(nèi)外TT產(chǎn)品件

、、、、等客戶，雙方建立了進(jìn)一步的業(yè)務(wù)關(guān)系，行業(yè)涉及石化、電力（火電和核電），產(chǎn)品為多級(jí)產(chǎn)品、類產(chǎn)品，合同額達(dá)NN萬(wàn)元。

后續(xù)新簽狀況

12月新簽計(jì)劃：

單位：萬(wàn)元

XX年12月，經(jīng)營(yíng)部預(yù)計(jì)新簽合同MM萬(wàn)元，全年預(yù)計(jì)新簽MM萬(wàn)元，預(yù)計(jì)完畢公司布臵的NN萬(wàn)元合同任務(wù)量的NN%，

較去年同期相比，同比減少NN萬(wàn)元（XX年截止年終在手合同總計(jì)金額為NN萬(wàn)元），同比下降NN%。未完畢新簽合因素

a、XX年年初AA將成為新的業(yè)務(wù)增加點(diǎn)，但在生產(chǎn)過(guò)程中因產(chǎn)品大面積延期，開始逐步顯露交期不滿足，以及連帶發(fā)生的質(zhì)量水平下降的狀況。大量訂單被迫轉(zhuǎn)移至AA進(jìn)行采購(gòu)，我公司業(yè)務(wù)額流失預(yù)計(jì)近NN萬(wàn)元。

b、受AA欠貨影響，ZZ的樣件生產(chǎn)無(wú)法安排生產(chǎn)，致使NN萬(wàn)訂單，全部撤單。

c、因受AA欠貨影響，為了給AA讓出產(chǎn)能，產(chǎn)品件近PP萬(wàn)的詢價(jià)被推掉。

d、SSAA大面積的質(zhì)量問(wèn)題，造成OO的訂單無(wú)法再釋放，涉及訂單金額NN萬(wàn)元

e、部門經(jīng)營(yíng)人員的信息量不廣，對(duì)市場(chǎng)的需求還不夠進(jìn)一步，缺

篇五：建筑公司經(jīng)營(yíng)部述職報(bào)告XX

述職報(bào)告

公司名稱：

部門名稱：

姓名：

日期：XXXX經(jīng)營(yíng)部XXXXX年X月X日

述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！XX年已悄然來(lái)至，回眸XX年，是有歷史性紀(jì)念意義的一年，是碩果累累的一年，在這一年，我們公司喜迎來(lái)了貳級(jí)資質(zhì)成功榮升為壹級(jí)資質(zhì)，這不僅是每一位同事心中的驕傲，更是讓身在經(jīng)營(yíng)部工作的我，無(wú)論是在招投標(biāo)報(bào)名或是為其它公司陪標(biāo)工作中，都拓寬了公司的發(fā)展道路；在這一年，我們新開工程建筑面積達(dá)成萬(wàn)平米，在這一年，我公司總建筑產(chǎn)值突破億。我為工作在這樣一種公司而感到自豪，感到驕傲。首先，我代表個(gè)人向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)道一聲：“謝謝，是你們的操勞才有了今天的成績(jī)，是你們的培養(yǎng)和耐心我們才擁有這樣一種自我實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)?！蓖瑫r(shí)，我也要向經(jīng)營(yíng)部的每一位同事道一聲：“謝謝！謝謝你們每次投標(biāo)都毫無(wú)牢騷加班加點(diǎn)的工作，不僅盡到身為預(yù)算員的崗位職責(zé)，還能完畢分公司交付的其它工作?！?/p>

回憶XX年，我將本年度的工作從下列幾個(gè)方面歸納、總結(jié)：

一、招投標(biāo)工作：

隨著XX區(qū)級(jí)招辦及市級(jí)招辦不停改革與全國(guó)接軌，在招投標(biāo)方面不停出臺(tái)新政策，我們部門也是緊跟腳步，不停加

強(qiáng)學(xué)習(xí)，從最初的定額報(bào)價(jià)到現(xiàn)在的清單報(bào)價(jià)，從最初的紙質(zhì)標(biāo)書到現(xiàn)在的電子標(biāo)書，從最初的到報(bào)名處報(bào)名到現(xiàn)在的報(bào)，不停的更新，不停的規(guī)定提高，使我們今年的投標(biāo)工作有成功的喜悅，也有失敗的淚水。本年相繼參加投了XX工程、XX工程、XX、XX工程、XX、XX工程等10個(gè)項(xiàng)目，其中靠打硬仗中標(biāo)工程達(dá)成7個(gè)，推行投標(biāo)手續(xù)工程1個(gè)，未中標(biāo)工程2個(gè)。在投標(biāo)工作中，我熟讀招標(biāo)文獻(xiàn)，并提前掌握其得分要點(diǎn)，根據(jù)各人特長(zhǎng)將工作分派到每一種參加投標(biāo)的人員手中。投標(biāo)由于時(shí)間受限，需要我們的工作短頻快、精而準(zhǔn)，也使我們今年受到了血的教訓(xùn)，隨著建筑市場(chǎng)的透明化，施工單位的利潤(rùn)越來(lái)越薄，競(jìng)爭(zhēng)更是越來(lái)越激烈，為了中標(biāo)我們不得已將利潤(rùn)降到最低甚至虧損，經(jīng)驗(yàn)告訴我們不能僅僅只為中標(biāo)而投標(biāo)，更要考慮到能否為公司帶來(lái)利潤(rùn)，總結(jié)今年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我決心組織經(jīng)營(yíng)部不停加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高本身業(yè)務(wù)水平，并找到切入點(diǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化。

二、施工合同的起草及內(nèi)部分包合同的備案工作：

在今年參加對(duì)甲方合同的談判及起草中，我真切的發(fā)現(xiàn)施工合同在工程中至關(guān)重要的作用和地位，由于雙方經(jīng)濟(jì)利益不一致，在工程建設(shè)中，我們經(jīng)常會(huì)和甲方由于付款比例、經(jīng)濟(jì)簽證、不合理?xiàng)l款等因素而發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，而合同在解決雙方爭(zhēng)執(zhí)中起到了決定性作用，這也讓我在今年的對(duì)外合同中

學(xué)到了到處充滿玄機(jī)，合同中也要步步小心，字字斟酌，到處都有可能出現(xiàn)文字陷阱，合同不僅對(duì)我的業(yè)務(wù)水平有規(guī)定，還規(guī)定對(duì)基本的建筑法有所熟知，我深知自己知識(shí)的匱乏，我將不停努力，為此后公司合同的訂立獲得最大利益奠定基礎(chǔ)。

本年度的各分公司各項(xiàng)目分包合同均在經(jīng)營(yíng)部備案統(tǒng)一管理，但仍需規(guī)范化，在明年的工作中，我將會(huì)做出更系統(tǒng)的規(guī)定，使分包合同的備案管理更加細(xì)致、規(guī)范。

三、預(yù)算編制狀況：

預(yù)算指導(dǎo)施工，干的好不如算得好，這是作為我們施工單位經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，同時(shí)也牢切記在我的心中，根據(jù)公司的管理制度，對(duì)預(yù)算編制時(shí)限的規(guī)定：自收到圖紙后，建筑面積萬(wàn)平米以內(nèi)的工程15天之內(nèi)編制完畢構(gòu)造預(yù)算，15天之內(nèi)編制完建筑預(yù)算，整體預(yù)算30天編制完畢；萬(wàn)平米的工程25天之內(nèi)編制完畢構(gòu)造預(yù)算，25天之內(nèi)編制完建筑預(yù)算，整體預(yù)算50天編制完畢；3萬(wàn)平米以上的工程30天之內(nèi)編制完畢構(gòu)造預(yù)算，30天之內(nèi)編制完建筑預(yù)算，整體預(yù)算60天編制完畢。按照預(yù)算編制管理制度本年度：XX工程均按規(guī)定時(shí)間內(nèi)完畢。

四、結(jié)算完畢狀況：

大家都懂得工程結(jié)算對(duì)于我們施工單位的意義是多么的重大，工程結(jié)算是加速資金周轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié)，越是盡早

的結(jié)算工程款，越是有助于我們資金回籠，從而減少成本，通過(guò)加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金的使用效率，我們才干獲得對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)，進(jìn)而達(dá)成良好的經(jīng)濟(jì)效益。但往往結(jié)算的道路總是沖滿著艱辛和妨礙，甲方以多個(gè)因素、理由、借口推脫結(jié)算的時(shí)間。今年XX已定案，XX已完畢階段性結(jié)算、XX結(jié)算完畢，XX已上報(bào)甲方待審，XX結(jié)算已編制完畢，但由于缺少竣工驗(yàn)收證明書、竣工圖紙甲方回絕簽收和審核。閱海賓館的結(jié)算也是由于施工合同甲方至今未簽字而沒有審核定案。即使我深知結(jié)算的重要性，但總感覺自己有心而力局限性，對(duì)內(nèi)安排工作力度不夠強(qiáng)硬，且與甲方的接觸不夠進(jìn)一步，造成今年的結(jié)算工作沒有全部完畢。

五、組織召開目的成本會(huì)及月度成本分析會(huì)：

今年，公司由原來(lái)始終沿用的兩算對(duì)比，既預(yù)算收入與實(shí)際成本的對(duì)比，到今年逐步增加到三算對(duì)比，既增加了目的成本這一工作。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一種新的嘗試，相繼我們?cè)诠緯?huì)議室和各分公司項(xiàng)目部召開了：XX工程等目的成本分析會(huì)，為提高項(xiàng)目管理人員全員成本控制意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)工程成本的控制，從而達(dá)成提前預(yù)控，不停減少成本，最后實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，我們不?？偨Y(jié)每次開完會(huì)的效果，并與分公司經(jīng)理進(jìn)行思想溝通，為達(dá)成不流于形式，真正在項(xiàng)目管理人員心中有成本的意識(shí)，我們由開始在機(jī)關(guān)會(huì)議室作為開會(huì)地點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)移到各項(xiàng)目部，由原先的參

篇六：項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理述職報(bào)告

項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理述職報(bào)告

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，緊張、充實(shí)的XX年已通過(guò)去。在這一年里，我和同事們一起生活、學(xué)習(xí)和工作，彼此建立了深厚的感情。在這一年的工作中，我碰到了許多自己以前未知的工作難題，我不停的去學(xué)習(xí)、不停的去克服困難，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)能力和管理水平又有了很大的提高，固然這與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝！

下面就XX年的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志做一簡(jiǎn)樸報(bào)告：

一、腳踏實(shí)地，努力工作

經(jīng)營(yíng)管理工作是一種工作非常繁雜、任務(wù)比較重的部門。經(jīng)營(yíng)工作的好壞，直接影響著工程的經(jīng)濟(jì)命脈。作為為某項(xiàng)目部經(jīng)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)人，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家及工程局、分局有關(guān)合同管理制度，對(duì)項(xiàng)目部的工程承包合同、工程分包合同、工程勞務(wù)合同以及材料采購(gòu)合同、設(shè)備租賃合同我總是不停學(xué)習(xí)，并根據(jù)分局規(guī)定在分包合同執(zhí)行之前對(duì)選用分包商的資質(zhì)做到嚴(yán)格審核工作，在起草合同、審視合同時(shí)盡量做到細(xì)致化，爭(zhēng)取使合同風(fēng)險(xiǎn)降為最低，并按合同規(guī)定，我根據(jù)合同進(jìn)度及時(shí)督促部門有關(guān)人員辦理對(duì)上對(duì)下工程計(jì)量、并按合同規(guī)定辦理工程結(jié)算，及時(shí)報(bào)送多個(gè)統(tǒng)計(jì)類報(bào)表，督促做好綜合管理系統(tǒng)錄入工作。并負(fù)責(zé)起草工程索賠索賠有關(guān)報(bào)告以及工程新增項(xiàng)目費(fèi)用的申報(bào)工作。在工作中我主動(dòng)與工程進(jìn)度、工程技術(shù)、質(zhì)量管理及材料供應(yīng)、財(cái)務(wù)結(jié)算等工作親密合作，理解工程施工過(guò)程的全方面狀況，促使全方面有效地推行合同。

XX年，某項(xiàng)目部主動(dòng)響應(yīng)分局《有關(guān)印發(fā)某公司管理提高活動(dòng)實(shí)施方案的告知》文獻(xiàn)的精神，成立了管理提高領(lǐng)導(dǎo)小組，辦公室設(shè)在經(jīng)營(yíng)管理部,具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理提高活動(dòng)各項(xiàng)工作的具體貫徹；制訂項(xiàng)目管理提高活動(dòng)的工作方案；收集各部門管理提高活動(dòng)信息，定時(shí)召開活動(dòng)狀況分析會(huì)，按期向分局上報(bào)活動(dòng)開展的階段性材料和總結(jié)等,通過(guò)自我診療，找準(zhǔn)問(wèn)題，并制訂精細(xì)化方法。本人也借此契機(jī)，不停的進(jìn)行管理方面的總結(jié)和改善，堅(jiān)持不懈的進(jìn)行學(xué)習(xí)，努力提高自的專業(yè)技能水平和管理水平。在主動(dòng)為項(xiàng)目管理提高努力工作的同時(shí)，也不停使自己得到了提高。

某項(xiàng)目部XX年成功開發(fā)了3個(gè)項(xiàng)目，我也借此機(jī)會(huì)，參加某市場(chǎng)的開發(fā)中，主動(dòng)主動(dòng)進(jìn)行標(biāo)書的編制，與有經(jīng)驗(yàn)的招投標(biāo)負(fù)責(zé)人溝通交流，通過(guò)這次市場(chǎng)開發(fā)學(xué)到了不少珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理狀況

XX年，某水電站、某護(hù)岸工程、某項(xiàng)目在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和全體項(xiàng)目職工的共同努力下，進(jìn)度、質(zhì)量、安全等各方面均達(dá)成了預(yù)期的目的，經(jīng)營(yíng)管理工作也獲得了良好的成績(jī)。某項(xiàng)目部XX年完畢對(duì)上結(jié)算產(chǎn)值萬(wàn)元，變更索賠5800萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)管理工作遵照超前思維、精打細(xì)算、規(guī)范支付的管理理念，1年來(lái)項(xiàng)目部對(duì)上、對(duì)下結(jié)算，變更索賠的上報(bào)工作有理、有節(jié)、有序的開展。

依靠某水電站在某市場(chǎng)的良好名譽(yù)，并參考成功開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，某項(xiàng)目部XX年成功的開發(fā)了某工程、某幾個(gè)項(xiàng)目，總中標(biāo)金額約個(gè)億?，F(xiàn)在某區(qū)鹽堿地改良3個(gè)標(biāo)段和某景觀防護(hù)工程等項(xiàng)目也正在進(jìn)行主動(dòng)的策劃和進(jìn)行標(biāo)書的編制工作。

三、端正作風(fēng)，擺正位置

在工作中，我始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，認(rèn)真做好工作。服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不計(jì)得失、不挑輕重。對(duì)工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到最佳，自工作以來(lái)，總是以主動(dòng)主動(dòng)的態(tài)度去完畢領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。在生活中，堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，平等相處，以誠(chéng)待人，不趨炎附勢(shì)，也不欺上壓下，對(duì)的解決好與領(lǐng)導(dǎo)、同事相處尺與度的關(guān)系。

篇七：經(jīng)營(yíng)管理者述職報(bào)告范文

鋼城公司總公司年經(jīng)營(yíng)管理者述職報(bào)告

篇八：計(jì)劃經(jīng)營(yíng)處述職報(bào)告

計(jì)劃經(jīng)營(yíng)處述職報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：XX年我在******公司，重要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)工作分管計(jì)劃經(jīng)營(yíng)處，現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)以下：一、工程投標(biāo)工作：首先要感謝集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們投標(biāo)工作的支持和協(xié)助。投標(biāo)工作時(shí)間緊、任務(wù)重，重要分為兩個(gè)階段，一是資格預(yù)審文獻(xiàn)的編制，一是投標(biāo)文獻(xiàn)的編制。資格預(yù)審文獻(xiàn)的編制需要大量的多個(gè)資料，公司人員構(gòu)成狀況、機(jī)械設(shè)備狀況、公司業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)狀況、公司榮譽(yù)等多個(gè)資料的收集、整頓組卷，能夠說(shuō)每一次資格預(yù)審工作都相稱于一次公司資質(zhì)年檢，并且我們編制的不是一種單位的文獻(xiàn)，每次少則三四家，多則七八家，每次投標(biāo)從報(bào)名到資格預(yù)審文獻(xiàn)的上交，最多也就7天的時(shí)間，而我們計(jì)劃經(jīng)營(yíng)科的人員都能夠及時(shí)精確地完畢，這和計(jì)劃經(jīng)營(yíng)科全體人員的不懈努力是分不開的，也真正體現(xiàn)了計(jì)劃經(jīng)營(yíng)人員的團(tuán)體精神。投標(biāo)文獻(xiàn)中商務(wù)文獻(xiàn)的編制，今年重要執(zhí)行的是工程量清單招標(biāo)，次低價(jià)中標(biāo)，因此在每一次投標(biāo)前，都在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，從綜合單價(jià)到投標(biāo)總價(jià)，認(rèn)真分析，重復(fù)推敲，采用多個(gè)投標(biāo)技巧與辦法，實(shí)現(xiàn)公司最大利潤(rùn)。

篇九：XX年公司經(jīng)營(yíng)層工作報(bào)告

××××××有限公司

二0一四年度經(jīng)營(yíng)層工作報(bào)告

各位股東代表：

受董事會(huì)委托，我謹(jǐn)代表×××××有限公司作XX年度經(jīng)營(yíng)層工作報(bào)告。

一、XX年度重要工作回憶

（一）重要指標(biāo)完畢狀況

XX年度，累計(jì)完畢工業(yè)總產(chǎn)值×××億元；實(shí)現(xiàn)銷售收入×××億元；實(shí)現(xiàn)利稅×××萬(wàn)元，其中凈利潤(rùn)×××萬(wàn)元、稅收×××萬(wàn)元；完畢技改投入×××萬(wàn)元。

（二）重要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)狀況

1、資產(chǎn)負(fù)債狀況：XX年末總資產(chǎn)為××億元，總負(fù)債××億元，年末資產(chǎn)負(fù)債率××%。周轉(zhuǎn)天數(shù)為××天。

2、年固定資產(chǎn)折舊×××萬(wàn)元。

3、年終付息貸款××億元

4、應(yīng)收款狀況：年終公司應(yīng)收款××萬(wàn)元，

5、盈利能力方面：營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率××%。

6、報(bào)廢固定資產(chǎn)原值××萬(wàn)元，凈值××萬(wàn)元。

二、XX年度公司運(yùn)行狀況

（一）市場(chǎng)開拓及銷售管理方面

與集團(tuán)有關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)仍是公司重要市場(chǎng)占74%，公司以集團(tuán)及各組員公司的總體計(jì)劃為根據(jù)，合理安排并確保集團(tuán)內(nèi)各項(xiàng)計(jì)劃和產(chǎn)品的交付。另外，在外部市場(chǎng)方面，有效地維護(hù)××、××、×××等的市場(chǎng),銷售額比上年增加××%，當(dāng)年新開發(fā)了×××市場(chǎng)；開發(fā)了××和××兩種新材料市場(chǎng)并形成小批量供貨，××材料已陸續(xù)進(jìn)行樣件試制；保持NF閥體

正常的訂單狀況下，開發(fā)了V260、V250球閥閥體和球體，通過(guò)×××驗(yàn)證，并完畢×××全部樣件的提交。XX年公司有望外部市場(chǎng)銷售工作能有新的突破。

（二）質(zhì)量體系及質(zhì)量指標(biāo)方面

XX年公司通過(guò)了壓力管道元件許可證換證審核、DNV、APIQ1質(zhì)量體系年度復(fù)審工作。

XX年質(zhì)量綜合指標(biāo)完畢狀況：

鑄件廢品率指標(biāo)＜4%，實(shí)際狀況%；鍛件廢品率指標(biāo)＜%，實(shí)際狀況%；產(chǎn)值廢品率指標(biāo)＜%，實(shí)際狀況%。

（三）安全管理方面

明確安全目的，健全組織絡(luò)，訂立責(zé)任狀并貫徹責(zé)任制，堅(jiān)持執(zhí)行安全規(guī)范，經(jīng)常性的開展安全教育培訓(xùn)。采用例檢、巡檢的方式排查安全隱患，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)整治，嚴(yán)格貫徹責(zé)任追究考核制度，對(duì)發(fā)生的安全事故按照“四不放過(guò)”的原則進(jìn)行解決、教育，讓每一位員工能夠在受教育的同時(shí)學(xué)習(xí)安全防備技能。通過(guò)公司上下的共同努力，XX年安全工作總體狀況較好。

（四）技術(shù)改造方面

根據(jù)公司技改計(jì)劃，XX年對(duì)自由鍛車間陳舊老化的設(shè)備進(jìn)行了改造，將原1T、3T空氣錘分別改為2T和4T電液錘，新增加了5臺(tái)加熱爐，2臺(tái)進(jìn)出料機(jī)，2臺(tái)操作機(jī)；對(duì)二鑄車間樹脂砂生產(chǎn)線的砂解決系統(tǒng)進(jìn)行改造；新增部分檢測(cè)設(shè)備，如1臺(tái)手提式光譜儀等。

（五）內(nèi)部管理方面

1、進(jìn)一步做好采購(gòu)物資價(jià)格管控工作，對(duì)大宗物資和原材料仍堅(jiān)持招標(biāo)比價(jià)、以質(zhì)論價(jià)和廠家直供的形式，在確保質(zhì)量的前提下有效地控制鋼材、合金等重點(diǎn)物資的采購(gòu)價(jià)格。

2、及時(shí)解決積壓物資，盤活資金，提高綜合經(jīng)濟(jì)效益。因公司數(shù)年積

壓存貨較多，造成存貨占用資金較大，已嚴(yán)重影響了公司的資金周轉(zhuǎn)。為緩和存貨積壓?jiǎn)栴}，公司每月對(duì)全部庫(kù)存物資按照入庫(kù)時(shí)間篩選出6個(gè)月未動(dòng)物資明細(xì)，并貫徹各類存貨職能管理部門對(duì)存貨進(jìn)行解決，該退貨的退貨，能代用的代