工業(yè)品創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)手冊(cè) 課件 ch02 項(xiàng)目 面對(duì)B端用戶的工業(yè)品類智能安防

工業(yè)品創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)手冊(cè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)系列教材面對(duì)B端用戶的工業(yè)品類智能安防項(xiàng)目目標(biāo)用戶分析任務(wù)一智能報(bào)警柱是應(yīng)公共安防需要而產(chǎn)生的工業(yè)品，企業(yè)在準(zhǔn)備進(jìn)入安防行業(yè)的時(shí)候，首先要觀察安防行業(yè)的前景并了解智能報(bào)警柱用戶的需求特征，可以利用互聯(lián)網(wǎng)、向?qū)＜艺?qǐng)教等方式觀察安防行業(yè)的前景，并了解智能報(bào)警柱用戶的需求特征。目標(biāo)用戶分析操作1.觀察行業(yè)前景在工業(yè)品領(lǐng)域中新創(chuàng)公司的出現(xiàn)，很多是由于其創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)還不錯(cuò)的成長(zhǎng)型市場(chǎng)，且該市場(chǎng)內(nèi)尚未出現(xiàn)處于絕對(duì)壟斷地位的企業(yè)，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)就照搬現(xiàn)有的商業(yè)模式、了解目標(biāo)用戶的需求、模仿行業(yè)內(nèi)成熟企業(yè)的產(chǎn)品來開辦一家新企業(yè)。通常來說，如果團(tuán)隊(duì)整體需求趨勢(shì)：未來的公共安防系統(tǒng)建設(shè)，不再僅僅只是零散的安裝幾個(gè)清晰度并不高的監(jiān)控?cái)z像頭，而是需要建設(shè)以智能聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控為中心的一整套不僅能事后取證，還能進(jìn)行實(shí)時(shí)反饋的綜合性安防系統(tǒng)。目標(biāo)用戶分析操作2.理解用戶需求不同行業(yè)、不同領(lǐng)域中的工業(yè)品的用戶需求存在很大差別，深刻理解用戶需求和用戶細(xì)分通常是同時(shí)進(jìn)行的，針對(duì)不同的細(xì)分用戶群體，企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和銷售渠道都會(huì)有所區(qū)別，找到最有價(jià)值的用戶的方法也不相同。工業(yè)品的用戶細(xì)分至少有三個(gè)重要作用。①為設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和服務(wù)組合，提供依據(jù)。②針對(duì)不同行業(yè)的用戶需求，制定不同的銷售渠道等營(yíng)銷策略。③找到種子用戶，迅速達(dá)成銷售范例并形成客戶例證。目標(biāo)用戶分析操作3.用戶細(xì)分工業(yè)品銷售人員常常遇到以下情況：有的時(shí)候拜訪客戶很多次也無法達(dá)成銷售；有的時(shí)候拜訪客戶兩三次就達(dá)成了銷售?？梢钥闯?，在工業(yè)品的開發(fā)和銷售過程中，選對(duì)客戶非常關(guān)鍵。專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：在第一年從事銷售的人員中，其80%衡量現(xiàn)有用戶是否合格的“MAN”標(biāo)準(zhǔn)：Money:具有購買能力；Authority:具有購買決定權(quán)；Need:具有較為迫切的購買需求。目標(biāo)用戶分析操作4.影響購買決策的關(guān)鍵因素分析確定了潛在的目標(biāo)用戶后，我們需要針對(duì)潛在的目標(biāo)用戶進(jìn)行營(yíng)銷推廣。對(duì)于工業(yè)品銷售來說，購買者的特征不同決定了產(chǎn)品品牌建立的途徑不同，這與消費(fèi)品的品牌建立有很大差異。知名用戶的選擇，對(duì)產(chǎn)品來說是一種背書，對(duì)建立品牌知名度的幫助很大。三潤(rùn)智能報(bào)警柱應(yīng)該怎樣打開市場(chǎng)?請(qǐng)根據(jù)表1-6中的策略類型進(jìn)行填寫。目標(biāo)用戶分析操作5.市場(chǎng)推廣策略三潤(rùn)智能報(bào)警柱的推廣策略如表1-6所示。目標(biāo)用戶分析操作5.市場(chǎng)推廣策略產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì)任務(wù)二產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì)初創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)前景極端不確定的情況下開發(fā)新產(chǎn)品或新服務(wù)，大多數(shù)管理工具和預(yù)測(cè)工具起到的作用非常有限，創(chuàng)業(yè)者要在開發(fā)新產(chǎn)品或新服務(wù)的過程中不斷地調(diào)整原有的計(jì)劃，原有的計(jì)劃也只能是行動(dòng)的指導(dǎo)大綱。產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì)操作1.形成產(chǎn)品概念新產(chǎn)品概念形成的過程，就是把初步的產(chǎn)品構(gòu)思轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的產(chǎn)品概念的過程。任何一種產(chǎn)品構(gòu)思都可轉(zhuǎn)化為幾種產(chǎn)品概念。一般通過對(duì)以下三個(gè)問題的回答可形成不同的新產(chǎn)品概念。產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì)操作2.產(chǎn)品開發(fā)綜合用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和自身資源條件，進(jìn)行產(chǎn)品概念篩選，確定最終的產(chǎn)品概念，進(jìn)入產(chǎn)品開發(fā)階段。請(qǐng)根據(jù)你的思考填寫表2-2。產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì)操作3.內(nèi)部測(cè)試和外部測(cè)試對(duì)于上述訓(xùn)練，我們可以結(jié)合三潤(rùn)智能報(bào)警柱的產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行了解。在工業(yè)品創(chuàng)業(yè)過程中，當(dāng)我們?cè)谡业接脩敉袋c(diǎn)的時(shí)候，先不要急著去做產(chǎn)品規(guī)劃，而是要針對(duì)這個(gè)“痛點(diǎn)”建立最小的產(chǎn)品形態(tài)，先看看我們的產(chǎn)品是不是真正能夠解決用戶的這個(gè)“痛點(diǎn)”,在測(cè)試階段其他部門同步進(jìn)行的工作：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)開始推廣產(chǎn)品和尋找新的投資；營(yíng)銷部門設(shè)計(jì)銷售演示材料；生產(chǎn)部門培訓(xùn)技師、優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì)操作4.服務(wù)設(shè)計(jì)(圍繞智能報(bào)警柱進(jìn)行服務(wù)設(shè)計(jì))工業(yè)品制造和銷售通常都伴隨著系統(tǒng)的售前、售中和售后服務(wù)。商家的服務(wù)承諾可以消除用戶的很多疑慮和擔(dān)心，增加他們對(duì)產(chǎn)品的信心。服務(wù)除了支撐銷售的完成，也提升客戶滿意度有兩種方法：提升可感知的服務(wù)的質(zhì)量、管理用戶期望值。服務(wù)設(shè)計(jì)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都需考慮細(xì)節(jié)，如考慮專業(yè)形象的展示、關(guān)注用戶的感受等。產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì)操作5.功能定制和服務(wù)拓展功能定制和服務(wù)拓展是用戶感知價(jià)值產(chǎn)生的主要途徑。功能定制能滿足不同用戶的多種需求，有助于工業(yè)品制造企業(yè)獲得更多的客戶。服務(wù)拓展有助于工業(yè)品制造企業(yè)與用戶建立緊密的聯(lián)系，從而獲得更多的訂單。產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì)操作6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化從一款主打產(chǎn)品起步，在工業(yè)品領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，珠海三潤(rùn)電子有限公司一步一步增加安防產(chǎn)品的種類。同時(shí)，從早期的整機(jī)組裝銷售到元器件研發(fā)及軟件開發(fā)，珠海三潤(rùn)電子有限公司逐漸向安防原件設(shè)計(jì)制造商(ODM)方向發(fā)展，在服務(wù)端也可能發(fā)展成為安防系統(tǒng)集成商，不但為用戶提供安防產(chǎn)品，更為用戶提供安防解決方案。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品種類增多的時(shí)候，就需要留意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的問題。競(jìng)品對(duì)比分析任務(wù)三競(jìng)品對(duì)比分析技術(shù)型小微企業(yè)更容易受到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的威脅。在信息泛濫、產(chǎn)品快速更新迭代的今天，產(chǎn)品被模仿、被超越的速度越來越快，因此，技術(shù)型小微企業(yè)更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，充分做好競(jìng)爭(zhēng)分析。競(jìng)品分析一般分為三步：找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——進(jìn)行情報(bào)分析——形成分析。競(jìng)品對(duì)比分析操作1.搜集關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息(1)參加行業(yè)展會(huì)，收集關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息幾乎在每個(gè)行業(yè)內(nèi)都有幾個(gè)比較知名的行業(yè)展會(huì)，這些展會(huì)在每年固定的時(shí)間舉辦，行業(yè)中大多數(shù)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)商、供應(yīng)商和采購商都會(huì)參展。與互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給消費(fèi)品市場(chǎng)帶來的顛覆性改變相比，工業(yè)品市場(chǎng)相對(duì)傳統(tǒng)，參加行業(yè)展會(huì)既是一種營(yíng)銷宣傳的手段，也是技術(shù)型企業(yè)尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最有效的方法之一。競(jìng)品對(duì)比分析操作1.搜集關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息(2)通過網(wǎng)絡(luò)搜索競(jìng)品信息通過網(wǎng)絡(luò)搜索競(jìng)品信息主要有三個(gè)方法：一是通過百度搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁面中排名靠前且顯示“廣告”或“推廣”字樣的產(chǎn)品網(wǎng)站，其背后的企業(yè)將是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；二是在B2B形式的以批發(fā)為業(yè)務(wù)內(nèi)容的網(wǎng)站(如1688)中搜索產(chǎn)品，這些和我們的產(chǎn)品擁有同樣或相似名稱或功能的產(chǎn)品，其背后的企業(yè)也是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；三是在專業(yè)網(wǎng)站中進(jìn)行搜索，如安防網(wǎng)就是安防行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站，在專業(yè)網(wǎng)站中搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在結(jié)果頁面中展示的相同或相似的產(chǎn)品，其背后的企業(yè)也將是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)品對(duì)比分析操作1.搜集關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息(3)通過與客戶溝通收集競(jìng)品信息在工業(yè)品銷售環(huán)節(jié)中，營(yíng)銷人員往往在與客戶的互動(dòng)、溝通中也能發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在實(shí)踐中，營(yíng)銷人員拜訪客戶并與之進(jìn)行溝通時(shí)，客戶提到的、口碑比較好的產(chǎn)品，其背后的企業(yè)往往是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本實(shí)訓(xùn)手冊(cè)僅將此方案提出來，目的是提醒學(xué)習(xí)者注意，在實(shí)際工作中，我們還需要通過有計(jì)劃的客戶訪談與客戶拜訪收集關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息并進(jìn)行匯總。競(jìng)品對(duì)比分析操作2.信息分類，找出競(jìng)品(1)內(nèi)部確定法這是一種基于網(wǎng)絡(luò)信息和企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)分析和識(shí)別競(jìng)品的方法。內(nèi)部確定法可用于分析通過行業(yè)展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)搜索所搜集的信息。將信息按照兩個(gè)指標(biāo)——產(chǎn)品相似度和競(jìng)爭(zhēng)威脅性進(jìn)行歸類。將產(chǎn)品相似度分為“高”“低”兩種情況，將競(jìng)爭(zhēng)威脅性分為“強(qiáng)”“弱”兩種狀態(tài)，再根據(jù)信息歸屬就能組合出四種不同的競(jìng)爭(zhēng)者類型。競(jìng)品對(duì)比分析操作2.信息分類，找出競(jìng)品(2)客戶確定法如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息來源于客戶，那么我們也可以采用客戶確定法來識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這里所采用的指標(biāo)是“特征屬性”和“購買意愿”,特征屬性分為“多”“少”兩種情況，購買意愿分為“強(qiáng)”“弱”兩種狀態(tài)，這樣也能夠組合出四種不同的競(jìng)爭(zhēng)者類型。競(jìng)品對(duì)比分析操作3.情報(bào)分析進(jìn)行競(jìng)品分析是為了“知己知彼”,使我們更好地進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷，但創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲取的信息往往是碎片化的，因此需要運(yùn)用管理工具進(jìn)行情報(bào)分析。開展情報(bào)分析主要有兩個(gè)步驟：一是將所獲取的信息進(jìn)行分類、匯總和精煉；二是運(yùn)用行業(yè)吸引力矩陣等管理工具來分析競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，評(píng)估競(jìng)品的威脅性。操作4.形成競(jìng)爭(zhēng)分析說明當(dāng)前幾步的操作完成后，我們還需要將分析結(jié)果進(jìn)行匯總，形成完整的競(jìng)爭(zhēng)分析說明。商業(yè)模式優(yōu)化任務(wù)四商業(yè)模式優(yōu)化操作1.用“微笑曲線”尋找新利潤(rùn)來源“微笑曲線”是20世紀(jì)由宏碁董事長(zhǎng)施振榮先生提出來的，主要用來描述產(chǎn)業(yè)鏈中附加值分布的概念，他將產(chǎn)業(yè)鏈分為“前端、中端、后端”三個(gè)部分，并用一個(gè)開口向上的拋物線描述各個(gè)部分的附加值的大小。商業(yè)模式優(yōu)化操作2.用“客戶-需求”四格圖尋找新的盈利點(diǎn)微笑曲線能夠幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)從業(yè)務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)率的角度思考業(yè)務(wù)方向，調(diào)整盈利模式；另外，我們還可以通過“客戶-需求”四格圖，通過生產(chǎn)滿足不同客戶的不同需求的產(chǎn)品拓展業(yè)務(wù)，找到新的盈利點(diǎn)。操作3.用互聯(lián)網(wǎng)思維尋求新的利潤(rùn)來源互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)行業(yè)帶來了極大的沖擊，也促使企業(yè)相關(guān)人員思維的改變?；ヂ?lián)網(wǎng)思維成為2013年以來企業(yè)管理領(lǐng)域中最火的詞語，互聯(lián)網(wǎng)思維是相對(duì)于工業(yè)化思維而言的，強(qiáng)調(diào)變革和創(chuàng)新。在《互聯(lián)網(wǎng)思維》這本書里，作者提出了九大思路。創(chuàng)業(yè)資源整合任務(wù)五創(chuàng)業(yè)資源整合技術(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)行業(yè)中的初創(chuàng)企業(yè)所面臨的創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。在西方國家中，90%的技術(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)存活的時(shí)間不超過10年。在我國，技術(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)存活的時(shí)間更短。百森商學(xué)院通過對(duì)技術(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，技術(shù)人員在創(chuàng)業(yè)的過程中，往往會(huì)不自覺地陷入一些困境，如何更好地整合創(chuàng)業(yè)資源就是其最容易面臨的困境之一。創(chuàng)業(yè)資源整合操作1.知識(shí)資源分析技術(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，尤其是面對(duì)B端客戶的工業(yè)品初創(chuàng)企業(yè)，需要對(duì)自身掌握的顯性知識(shí)資源和隱性知識(shí)資源有非常明確的認(rèn)識(shí)。這類企業(yè)在剛剛創(chuàng)立時(shí)，相關(guān)人員都有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為技術(shù)是第一位的，其他要素和資源都不那么重要。事實(shí)上，除了極少數(shù)情況，從擁有一項(xiàng)技術(shù)發(fā)展到擁有成熟的產(chǎn)品，需要一個(gè)過程。一項(xiàng)技術(shù)的生命周期非常短，今年比較有創(chuàng)業(yè)價(jià)值的技術(shù)，可能明年就失去價(jià)值了。因此，創(chuàng)業(yè)者需要結(jié)合行業(yè)狀況、技術(shù)變化、生產(chǎn)能力、營(yíng)銷方法、管理經(jīng)驗(yàn)等，詳細(xì)梳理企業(yè)的知識(shí)資源。創(chuàng)業(yè)資源整合操作1.知識(shí)資源分析①知識(shí)資源包括顯性知識(shí)資源和隱性知識(shí)資源，其中顯性知識(shí)資源是指企業(yè)擁有的行業(yè)知識(shí)、技術(shù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)和相應(yīng)的管理知識(shí)；隱性知識(shí)資源是指企業(yè)擁有的新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與技能。②技術(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)可以通過兩個(gè)步驟來梳理知識(shí)資源。第一步是列出資源列表，將支撐創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的各項(xiàng)現(xiàn)有資源一一呈現(xiàn)出來。第二步是通過“微笑曲線”找出企業(yè)各項(xiàng)知識(shí)資源所處的位置。③學(xué)習(xí)交流是快速彌補(bǔ)技術(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)所缺知識(shí)資源的最佳方式，相關(guān)人員可以通過參加培訓(xùn)課程、參與政府或民間組織的論壇、參加各種協(xié)會(huì)和商會(huì)組織的活動(dòng)等方式充實(shí)企業(yè)的知識(shí)資源。創(chuàng)業(yè)資源整合操作2.運(yùn)營(yíng)資源分析創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)行為經(jīng)常因?yàn)橘Y源枯竭而被迫終止。與知識(shí)資源相比，運(yùn)營(yíng)資源對(duì)工業(yè)品創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的項(xiàng)目完成度影響更大。因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)的各個(gè)項(xiàng)目所涉及的人、財(cái)、物、信息等資源均要在運(yùn)營(yíng)過程中加以整合。我們可以將從研發(fā)到生產(chǎn)，再到推廣服務(wù)看成一個(gè)項(xiàng)目管理的過程。接下來，我們結(jié)合“項(xiàng)目資源計(jì)劃”這個(gè)工具，對(duì)城市智能報(bào)警柱項(xiàng)目的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)資源進(jìn)行分析。項(xiàng)目資源計(jì)劃，是指通過分析和識(shí)別項(xiàng)目的資源需求，確定項(xiàng)目需要投入的資源種類(如技術(shù)、人力、設(shè)備、材料、資金、市場(chǎng)渠道等)、項(xiàng)目資源投入的數(shù)量和項(xiàng)目資源投入的時(shí)間，從而制訂項(xiàng)目資源供應(yīng)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)資源整合操作2.運(yùn)營(yíng)資源分析①運(yùn)營(yíng)性資源包括技術(shù)資源,、資金資源,物質(zhì)資源,人力資源和市場(chǎng)資源(如訂單、渠道)等。②創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)行為經(jīng)常因?yàn)橘Y源枯竭而不是任何其他原因被迫終止。與資源相比，運(yùn)營(yíng)性資源對(duì)工業(yè)品創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的項(xiàng)目完成度影響更大。③項(xiàng)目資源計(jì)劃，是項(xiàng)目管理中的一項(xiàng)重要工具，可以幫助企業(yè)厘清項(xiàng)目需要的資源。④技術(shù)創(chuàng)業(yè)者往往在技術(shù)研發(fā)方面具有優(yōu)勢(shì)，因此，重點(diǎn)關(guān)注渠道資源就成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。工業(yè)品領(lǐng)域中的企業(yè)常見的渠道類型有四種，尋找合適的經(jīng)銷商和集成商能夠幫助企業(yè)快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。進(jìn)行有針對(duì)性團(tuán)隊(duì)建設(shè)任務(wù)六進(jìn)行有針對(duì)性團(tuán)隊(duì)建設(shè)一旦開始著手創(chuàng)業(yè)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)人的能力確實(shí)有限，此時(shí)，建立一個(gè)分工明確、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，能夠迅速地理順運(yùn)營(yíng)流程、整合各項(xiàng)資源，并使企業(yè)取得跨越式發(fā)展。另一方面，在大浪淘沙的創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的更替與洗牌顯得更加頻繁，這種現(xiàn)象必然會(huì)對(duì)初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)生影響，像珠海三潤(rùn)電子有限公司這樣的工業(yè)品創(chuàng)業(yè)型企業(yè)也不例外。因此，進(jìn)行有針對(duì)性的團(tuán)隊(duì)建設(shè)是保證創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目得以切實(shí)開展的基礎(chǔ)，也是初創(chuàng)企業(yè)得以穩(wěn)健發(fā)展的基石。一般來說，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)若滿足以下三個(gè)條件，基本可以稱得上是好的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)搭建基本到位，優(yōu)勢(shì)資源基本互補(bǔ)，可以滿足項(xiàng)目要求；股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，既能保證創(chuàng)始人的話語權(quán)，又能兼顧團(tuán)隊(duì)成員的利益；團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀基本一致，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于要進(jìn)入的領(lǐng)域確實(shí)是有一定了解的。那么，一個(gè)團(tuán)結(jié)、高效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是如何組建的呢?接下來我們將通過訓(xùn)練，分步為珠海三潤(rùn)電子有限公司組建一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。進(jìn)行有針對(duì)性團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作1.崗位職能分析崗位和職能的設(shè)置來自我們的產(chǎn)品/服務(wù)和商業(yè)模式所要完成的任務(wù)。珠海三潤(rùn)電子有限公司作為一個(gè)擁有技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品制造、市場(chǎng)推廣及服務(wù)的完整業(yè)務(wù)鏈條的工業(yè)品創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，圍繞城市智能報(bào)警設(shè)備和樓宇安防產(chǎn)品開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。①團(tuán)隊(duì)建設(shè)不是盲目的，崗位職能分析是組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的第一個(gè)步驟。②崗位職能分析應(yīng)根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目關(guān)鍵環(huán)節(jié)所需完成的任務(wù)確定。③崗位職能以結(jié)果而非過程進(jìn)行描述，盡量采用定量描述。進(jìn)行有針對(duì)性團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作2.團(tuán)隊(duì)人員規(guī)劃組建團(tuán)隊(duì)除了要找到合適的人，還要用合適的激勵(lì)方式把他們留住。而這些是在尋找人員之初就要思考清楚的。請(qǐng)為珠海三潤(rùn)電子有限公司做好團(tuán)隊(duì)人員規(guī)劃并填寫表6-2。進(jìn)行有針對(duì)性團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作3.選擇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人作為團(tuán)隊(duì)的帶頭人，其性格和素質(zhì)，影響著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍和團(tuán)