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第頁共頁大學市場營銷實訓總結(jié)(3篇)大學市場營銷實訓總結(jié)篇一每天重復著同樣的事,做著同樣的活。沒有競爭意識,沒有量的標準,也沒有質(zhì)的檢驗。因為工作上很少有變動,酒店的規(guī)模比擬小,所以提升的空間很小,員工的工作激情得不到釋放,我覺得我的開展前景很小。當然根據(jù)我所從事的工作性質(zhì)而言,不需要我創(chuàng)造多大剩余價值。這是對于每一個有理想,立志干一番大事業(yè)的人所難以承受的。內(nèi)心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生。便失去了青年人應該有的激情和活力。責任感來于兩個方面:工作和家庭。對于工作,我必須對酒店的利益負責,時時刻刻為酒店的聲譽著想。在個人利益與酒店利益沖突時,我們必須保障酒店的利益不受損害。在社會理論過程中,我遇到很多事讓我更加深化的體會到責任的重要性。對于家庭,我深知掙錢的不易,父母的每一分錢都來之不易,而我平時還不懂得去節(jié)制。對于過去的鋪張浪費,我也深感慚愧和懊悔。更加堅決我要自立自強,努力學習,提升自己的核心競爭力。漸漸的開場懂得為家庭負責。在沒有接觸社會之前,我就聽長輩們說,社會上的人際交往很復雜,人情世故很難懂。但是詳細怎么復雜難懂,我想誰也說不清楚。只有經(jīng)歷過的人才能體會的到吧,那種無法逾越的代溝,那種無法與之茍同的思想觀念,都深深地詮釋著溝通的困難。不過,在這段時間我遇到了我的師傅找到了精神的依靠,我們相處的特別好,像親人一樣。周圍的阿姨們也非常照顧我,不和我斤斤計較。所以在這次社會理論中,我覺得自己受益匪淺,懂得了許多。理論是檢驗真理的唯一標準!所有的深化的認識都來于理論,這更說明了親身理論的重要性和必要性。理論不斷促進了人類認識才能的開展,理論的不斷開展,不斷提出新的問題,促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,與此同時,人們的認識問題和解決問題的才能不斷進步。馬克思哲學強調(diào)理論隊認識起決定作用,認識對理論起具大的反作用,因為認識和理論對理論具有指導作用。理論應該與理論相結(jié)合,畢竟在社會上能學到學校里所學不到的東西。接觸的人和事都不同,面對的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣,社會更加現(xiàn)實,對待金錢的價值觀念也迥然不同??紤]事情也不再那么感性,那么片面。所以一切都在理論中學習和成長!大學市場營銷實訓總結(jié)篇二我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集團錄用,成為一名實習業(yè)務員,經(jīng)過培訓合格后,我進入了xx啤酒銷售總公司;于是我被派往xx的xx銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業(yè)務員做起,時至今日已有三個月了。在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的考慮解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在詳細的市場上,曾受到無數(shù)次的回絕和嘲諷,有多少次在深夜里單獨一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋分開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以承受失敗,但我卻回絕放棄。就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,擅長發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在詳細的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁJ紫?,我介紹一下所在市場的根本情況,我所在的xx市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。其次,我很有幸可以參加20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的xx啤酒,餐飲渠道的xx啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如xx啤酒,xx啤酒等等。在搶占市場的時刻,在流通領域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是xx帶x加x升的大豆油,展示兩個月,x元/箱;xxx帶x,xx元/箱;雪花xx帶x,xx元/箱;競爭是相當?shù)膭×?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出xx,我出xx,經(jīng)過比賽我們xx買斷了大局部飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近xx萬買店費。時止今天,我的實習期已經(jīng)完畢了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后,感謝我的母校xx商業(yè)高等??茖W校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體教師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有教師,學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。感謝當初錄用我的集團人力資總部的段部長和唐部長,同時再次感謝營銷部長xx先生對我營銷知識的指導和教導。感謝銷售總公司xx副總對我的關心,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來對我的照顧,再次向你們致謝。大學市場營銷實訓總結(jié)篇三前言距中國首家商業(yè)俱樂部開場,中國健身產(chǎn)業(yè)的開展已經(jīng)走過了十余年的時間,以北京、上海、深圳、廣州等一線城市為帶頭示范的作用下,全國各地的健身俱樂部開展迅速,目前,在全國范圍內(nèi)的健身俱樂部已經(jīng)開展到5000余家,開展速度不可不謂快速,但是深化理解行業(yè),會發(fā)如今5000余家的健身俱樂部當中,可以做到盈利的卻是缺乏非常之一,余下的都是利潤持平或者處于虧損狀態(tài)。這是它面臨的一個非常緊迫的問題,本籌劃力求從太原健身俱樂部的現(xiàn)狀著手,提出全動健身俱樂部的開展方向和營銷謀劃。概要太原全動健身俱樂部在創(chuàng)立過程中要適應外部環(huán)境的變化,要在市場競爭中生存并獲得競爭優(yōu)勢,創(chuàng)新是其必由之路,只有創(chuàng)新才能在俱樂部這個大市場中生存并有自己的一席之地。創(chuàng)新就是在原有健身行業(yè)市場狀況的根底上,對消費者需求做進一步細分,并作出相關的產(chǎn)品。必須在俱樂部的定位并在與之相配套的營銷籌劃上進展創(chuàng)新,只有這樣才能穩(wěn)操勝券。全動健身俱樂部才能在非常劇烈的市場競爭環(huán)境下生存和開展。一、俱樂部資料介紹我們成立的全動健身俱樂部主要是針對不同年齡段、不同職業(yè)的人群開設工程,俱樂部將建在五一路。俱樂部布局合理,風格高雅,創(chuàng)造出時尚而又熱烈的健身氣氛;內(nèi)設有氧器械區(qū)、力量訓練器械區(qū)、有氧操房、動感單車訓練房、體能評測室、瑜珈養(yǎng)生館、更衣淋浴區(qū)、水吧休閑區(qū)等區(qū)域,為廣闊會員提供方便、舒適、快捷的時尚休閑和運動安康效勞,讓人們能得到壓力的舒解,進而享受真正身心安康的快樂。同時也為會員提供專業(yè)的健身運動空間而且營造了社交平臺,豐富了人們的業(yè)余生活。俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解,遵循“安康、時尚、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念,堅持“以人為本”的效勞宗旨,致力于打造流行時尚和康體標準,為太原時尚人士奉獻全新的健身理念。二、市場環(huán)境分析^p近年來,健身產(chǎn)業(yè)逐步形成,全國健身俱樂部每年以1000家的速度遞增。在健身行業(yè)逐漸走向成熟的今天,它在市場中也開場呈現(xiàn)多樣化的特點。據(jù)我們理解,在美國每八個人就有一個在健身,平均一萬多人就擁有一家俱樂部,而我國平均一百萬人還不到一個,隨著我國經(jīng)濟的開展和人民生活程度的進步,生活方式的轉(zhuǎn)變也帶來了消費觀念和消費行為的轉(zhuǎn)變,在物質(zhì)生活到達一定程度之后,人們把目的放到了生活質(zhì)量方面上。“花錢買安康”逐漸被國人所認可健身俱樂部的規(guī)模都有大幅度進步,數(shù)量成幾何式增長,我國的健身業(yè)更加迅猛開展,“安康第一”的指導思想不斷涌入人們的腦海,體育鍛煉越來越受到重視。迫于生活的壓力,大局部人還是把精力投入到工作方面去,為生活而奔波,沒有過多的精力去關心自己的身心安康,所以健身俱樂部所營造的環(huán)境越來越被群眾所承受。再加上國家政策的扶持,為進一步開展全民健身事業(yè),廣泛開展全民健身運動,加快體育強國建立進程,國務院印發(fā)《全民健身方案〔20_-20_年〕》。另外,當前在我國城鄉(xiāng)居民體育健身意識和科學健身素養(yǎng)普遍增強,體育健身成為更多人的根本生活方式。經(jīng)調(diào)查,越來越多的市民把健身當作自己每日的必修課,清晨下班后及雙休日,太原省城各大健身場館幾乎家家爆滿。為緩解工作壓力,很多男士把健身當作‘身體充電’,而很多女士在減肥的同時,也是為了通過健身找回往日的美麗與自信!而剛剛畢業(yè)的大學生因就業(yè)壓力很大也紛紛假設健身行列,一是為了保持強健的身體,為將來謀得一份工作增添籌碼;二是為了結(jié)交更多的朋友,擴大自己的生活圈。這足以說明現(xiàn)代人對健身的關注越來越高,所以我們投身于健身行業(yè)這無疑是明智之舉。三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略〔1〕目的市場:我們主要針對的是18-45歲之間的消費者,因為這局部的人群相對而言有一定收入,而且工作壓力大,他們會把健身當做“身體充電”。當然,其他年齡段的消費者也是我們的目的群,大學生可以通過這種方式擴大自己的人際圈。同時我們推出的“成人+兒童”套餐,大人在訓練的同時小孩可以參加我們的培訓班?!?〕產(chǎn)品定位:全動俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解,遵循“安康、時尚、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念,堅持“以人為本”的效勞宗旨,致力于打造流行時尚和康體標準,為太原時尚人士奉獻全新的健身理念?!?〕品牌價值核心:安康、時尚、專業(yè)、經(jīng)典。〔4〕效勞:顧客在參加培訓的過程中遇到任何問題,我們都將全力以赴,為顧客百分之百的解決,讓顧客享受到完美至上的效勞。〔5〕廣告:我們將充分利用網(wǎng)絡、電視媒體和戶外媒體,戶外表演或比賽等更直觀的形式來加大宣傳力度,盡快打造企業(yè)知名度,讓消費者理解我們俱樂部。另外,我們也會利用周末或節(jié)假日在人流量多的地方發(fā)傳單的形式。〔6〕促銷方式:采取會員價格優(yōu)惠制度,以低價吸引消費者,辦會員可以是半年、一年。另外,我們在每年都會組織會員出去參加郊游、采摘、戶外攀巖蹦極等活動,以豐富他們的生活。四、行動方案施行在企業(yè)成立初期,充分利用員工的人際,或者采取上門宣傳推銷,近可能多的吸引消費者,另一方面利用網(wǎng)絡、電視媒體和戶外媒體,戶外表演或比賽等更直觀的形式迅速擴大企業(yè)知名度。在期間,員工一定要不斷地學習和挖掘,努力進步企業(yè)經(jīng)營程度,從而降低本錢。同時,在企業(yè)獲得一定經(jīng)濟利益的同時,重視老顧客的培養(yǎng),注意對于社會效益的關注,以此理念來拓展市場。施行過程中要做好以下幾方面工作:(1)做好發(fā)動和準備工作。行動方案的施行需要把任務分解到企業(yè)的各相關部門去執(zhí)行,所以,在施行之前要做好發(fā)動工作,如:人員裝備、設施添置、資金調(diào)度、以及對執(zhí)行業(yè)務人員的培訓。(2)選擇好施行時機。方案的施行要精心選擇好時機,有的放矢,如籌劃的廣告方案,在恰當?shù)男麄鲿r機推出,效果會更好,時機選擇的準,往往能獲得事半功倍的效果。〔3〕加強施行過程中的調(diào)控。首先,要做好任務分解,落實人員,明確責任,熟悉業(yè)務要求。其次,要加強協(xié)調(diào),假如企業(yè)各部門之間,要注重協(xié)調(diào)。五、預算六、效果評估通過我們的不懈努力,俱樂部的知名度得到了很大的提升。會員的續(xù)會率增高,這代表對會員俱樂部效勞的滿意度和忠誠度很高,可以帶來持續(xù)的收益,因為維護一個老會員的本錢要遠遠低于開發(fā)一個新的會員,假如我們能好好運用他們,加上會員推薦方案話,會給俱樂部帶來無窮的新會員,更能使俱樂部在會員心中樹立良好的口碑。同時,我們會不斷完善我們的效勞,使會員得到專業(yè)健身的同時,充分滿足會員對安康生活的各種需求,全動健身俱樂部讓安康延

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