2023年水力發(fā)電行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

水力發(fā)電行業(yè)報告/龐文報告PAGE1水力發(fā)電行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z24209序言 327974一、水力發(fā)電業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析 322514(一)、水力發(fā)電業(yè)時間序列預(yù)測與分析 320284(二)、水力發(fā)電業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析 44194(三)、水力發(fā)電行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析 512561(四)、未來5-10年水力發(fā)電業(yè)預(yù)測結(jié)論 522286二、水力發(fā)電行業(yè)政策環(huán)境 628589(一)、政策持續(xù)利好水力發(fā)電行業(yè)發(fā)展 624064(二)、水力發(fā)電行業(yè)政策體系日趨完善 68868(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 715691(四)、宏觀環(huán)境下水力發(fā)電行業(yè)定位 711598(五)、“十三五”期間水力發(fā)電業(yè)績顯著 828751三、水力發(fā)電業(yè)發(fā)展模式分析 913666(一)、水力發(fā)電地域有明顯差異 99809四、2023-2028年宏觀政策背景下水力發(fā)電業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 95052(一)、2022年水力發(fā)電業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 918632(二)、國際形勢對水力發(fā)電業(yè)發(fā)展的影響分析 1114319(三)、水力發(fā)電業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 1127908五、水力發(fā)電行業(yè)財務(wù)狀況分析 1432213(二)、現(xiàn)金流對水力發(fā)電業(yè)的影響 1621534六、水力發(fā)電行業(yè)競爭分析 1611330(一)、水力發(fā)電行業(yè)國內(nèi)外對比分析 1729518(二)、中國水力發(fā)電行業(yè)品牌競爭格局分析 1820081(三)、中國水力發(fā)電行業(yè)競爭強度分析 1841291、中國水力發(fā)電行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 18261072、中國水力發(fā)電行業(yè)上游議價能力分析 1859193、中國水力發(fā)電行業(yè)下游議價能力分析 1985254、中國水力發(fā)電行業(yè)新進入者威脅分析 19186585、中國水力發(fā)電行業(yè)替代品威脅分析 1925334七、水力發(fā)電行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 1930898(一)、水力發(fā)電企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵 1921201、”專業(yè)化能力“對水力發(fā)電行業(yè)的重要性 2012568(二)、怎樣培養(yǎng)水力發(fā)電行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 204640八、水力發(fā)電行業(yè)未來發(fā)展機會 2130225(一)、在水力發(fā)電行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 2110450(二)、借助水力發(fā)電行業(yè)市場差異贏得商機 2222978(三)、借助水力發(fā)電行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 2331881(四)、借助水力發(fā)電行業(yè)客戶差異化把握商機 2332731(五)、借助水力發(fā)電行業(yè)渠道差異來尋求商機 2319873九、水力發(fā)電產(chǎn)業(yè)投資分析 2419726(一)、中國水力發(fā)電技術(shù)投資趨勢分析 241211(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 2511077(三)、中國水力發(fā)電行業(yè)投資風險 2516549(四)、中國水力發(fā)電行業(yè)投資收益 2620602十、未來水力發(fā)電企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 2612363(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 279567(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 273191、制定總體人才引進計劃 2846652、渠道人才引進 28122053、內(nèi)部員工競聘 2827545(三)、加速信息化建設(shè)步伐 2910926十一、水力發(fā)電成功突圍策略 2917880(一)、尋找水力發(fā)電行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 296220(二)、水力發(fā)電行業(yè)精準定位與無聲消費教育 3028037(三)、從水力發(fā)電行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?307882(四)、公益營銷競爭激烈 3129729(五)、電子商務(wù)提升水力發(fā)電行業(yè)廣告效果 311242(六)、水力發(fā)電行業(yè)渠道以多種形式傳播 3131710(七)、強調(diào)市場細分，深耕水力發(fā)電產(chǎn)業(yè) 32

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對水力發(fā)電行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對水力發(fā)電行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對水力發(fā)電行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對水力發(fā)電行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對水力發(fā)電行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對水力發(fā)電行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、水力發(fā)電業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析(一)、水力發(fā)電業(yè)時間序列預(yù)測與分析根據(jù)水力發(fā)電業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關(guān)系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了水力發(fā)電業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預(yù)測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從水力發(fā)電行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應(yīng)的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預(yù)測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)水力發(fā)電業(yè)的預(yù)測值。如果要使預(yù)測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預(yù)測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應(yīng)盡可能多地獲取水力發(fā)電行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的水力發(fā)電行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預(yù)測時間跨度。預(yù)測時間跨度越大，預(yù)測結(jié)果與實際值之間的偏差越大。因此，預(yù)測時間跨度不應(yīng)太大。根據(jù)水力發(fā)電業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預(yù)測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預(yù)估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預(yù)測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國水力發(fā)電業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、水力發(fā)電業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析在水力發(fā)電業(yè)的曲線預(yù)測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年水力發(fā)電業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應(yīng)年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預(yù)測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、水力發(fā)電行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年水力發(fā)電業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預(yù)測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的水力發(fā)電業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預(yù)測未來中國水力發(fā)電業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國水力發(fā)電行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出水力發(fā)電行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年水力發(fā)電業(yè)預(yù)測結(jié)論在以上三種預(yù)測水力發(fā)電業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預(yù)測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國水力發(fā)電業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設(shè)增長速度較慢，因此預(yù)測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預(yù)測未來水力發(fā)電行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復(fù)雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對水力發(fā)電業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對水力發(fā)電業(yè)未來走勢的預(yù)測僅供參考。二、水力發(fā)電行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好水力發(fā)電行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋水力發(fā)電、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為水力發(fā)電行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、水力發(fā)電行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)水力發(fā)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與水力發(fā)電緊密相關(guān)的政策文件,為水力發(fā)電發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于水力發(fā)電管理的文件,在水力發(fā)電行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對水力發(fā)電業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關(guān)于水力發(fā)電發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對水力發(fā)電領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)水力發(fā)電技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開水力發(fā)電專利已達4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下水力發(fā)電行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間水力發(fā)電業(yè)績顯著水力發(fā)電因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)水力發(fā)電,重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進而充分發(fā)揮水力發(fā)電的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是水力發(fā)電的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足水力發(fā)電建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使水力發(fā)電的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與水力發(fā)電發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。三、水力發(fā)電業(yè)發(fā)展模式分析(一)、水力發(fā)電地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，水力發(fā)電企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)水力發(fā)電企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、2023-2028年宏觀政策背景下水力發(fā)電業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年水力發(fā)電業(yè)發(fā)展環(huán)境分析水力發(fā)電業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，水力發(fā)電業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為水力發(fā)電行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，水力發(fā)電業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，水力發(fā)電業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對水力發(fā)電業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致水力發(fā)電業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，水力發(fā)電業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球水力發(fā)電業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來水力發(fā)電業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、水力發(fā)電業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是水力發(fā)電業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，水力發(fā)電行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持水力發(fā)電業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的水力發(fā)電業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對水力發(fā)電業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。五、水力發(fā)電行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、水力發(fā)電行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年水力發(fā)電行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要水力發(fā)電數(shù)據(jù)和財務(wù)指標：財務(wù)指標2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，水力發(fā)電公司各項指標持續(xù)加強，水力發(fā)電策略和風險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底水力發(fā)電行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18水力發(fā)電企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28水力發(fā)電業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期水力發(fā)電和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與水力發(fā)電業(yè)態(tài)水力發(fā)電以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因水力發(fā)電水力發(fā)電項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對水力發(fā)電業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)水力發(fā)電行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著水力發(fā)電行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對水力發(fā)電行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。六、水力發(fā)電行業(yè)競爭分析目前，我國水力發(fā)電領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大水力發(fā)電相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了水力發(fā)電系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、水力發(fā)電行業(yè)國內(nèi)外對比分析水力發(fā)電的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于水力發(fā)電這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外水力發(fā)電行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外水力發(fā)電更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)水力發(fā)電緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國水力發(fā)電行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，水力發(fā)電行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)水力發(fā)電技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將水力發(fā)電技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)水力發(fā)電技術(shù)的供給維度分析，水力發(fā)電技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，水力發(fā)電行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國水力發(fā)電正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。水力發(fā)電行業(yè)進入品牌競爭時代。水力發(fā)電市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌水力發(fā)電企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國水力發(fā)電行業(yè)競爭強度分析1、中國水力發(fā)電行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，水力發(fā)電行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國水力發(fā)電行業(yè)上游議價能力分析水力發(fā)電行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，水力發(fā)電行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國水力發(fā)電行業(yè)下游議價能力分析水力發(fā)電行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、水力發(fā)電、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，水力發(fā)電行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國水力發(fā)電行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為水力發(fā)電行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的水力發(fā)電市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，水力發(fā)電行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國水力發(fā)電行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、水力發(fā)電行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、水力發(fā)電企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對水力發(fā)電行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，水力發(fā)電企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；水力發(fā)電企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風險。然而，許多水力發(fā)電企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代水力發(fā)電行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)水力發(fā)電行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出水力發(fā)電行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。水力發(fā)電行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)水力發(fā)電行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過水力發(fā)電行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應(yīng)商。負責供應(yīng)商的準入環(huán)節(jié)、水力發(fā)電產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為水力發(fā)電業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風險。水力發(fā)電企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：水力發(fā)電業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，水力發(fā)電企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，水力發(fā)電行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。水力發(fā)電行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、水力發(fā)電行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在水力發(fā)電行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機水力發(fā)電行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。水力發(fā)電企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的水力發(fā)電產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)水力發(fā)電行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)水力發(fā)電行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)水力發(fā)電行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助水力發(fā)電行業(yè)市場差異贏得商機水力發(fā)電行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習(xí)慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助水力發(fā)電行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在水力發(fā)電行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助水力發(fā)電行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護水力發(fā)電的行業(yè)市場。(五)、借助水力發(fā)電行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認識水力發(fā)電行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終水力發(fā)電客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、水力發(fā)電產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國水力發(fā)電技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國水力發(fā)電技術(shù)商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年水力發(fā)電技術(shù)的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國水力發(fā)電技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入水力發(fā)電領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨水力發(fā)電技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國水力發(fā)電行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國水力發(fā)電技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞水力發(fā)電獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)、智能化基礎(chǔ)設(shè)施等；第三步：搭建水力發(fā)電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系,提供基金等金融服務(wù)、活動服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動水力發(fā)電爆炸式發(fā)展。(三)、中國水力發(fā)電行業(yè)投資風險(1)服務(wù)更新速度慢水力發(fā)電服務(wù)更新速度緩慢,不能及時適應(yīng)用戶的需求。(2)服務(wù)體驗有待提高水力發(fā)電服務(wù)體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務(wù)，不能滿足水力發(fā)電信息化需求。(4)咨詢與管理不夠水力發(fā)電行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點。(四)、中國水力發(fā)電行業(yè)投資收益從水力發(fā)電的投資收益來看,目前國內(nèi)的水力發(fā)電開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務(wù)增值、產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合；對于大型公司則存在水力發(fā)電建設(shè)與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式、水力發(fā)電建設(shè)與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。水力發(fā)電除產(chǎn)品本身之外,管理和服務(wù)才是水力發(fā)電項目最大的偏利點。在水力發(fā)電管理方面,由于種種服務(wù)形勢有別于其他資源,因此,水力發(fā)電服務(wù)費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務(wù),針對用戶的需求,水力發(fā)電服務(wù)也包含了定制化服務(wù)等。綜合分析水力發(fā)電行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預(yù)測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)水力發(fā)電行業(yè)以往投資回報率,結(jié)合行業(yè)的近兒年的復(fù)合增長率分析,未來幾年的水力發(fā)電產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預(yù)期客觀,預(yù)期將會達到120%以上。十、未來水力發(fā)電企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，水力發(fā)電的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于水力發(fā)電公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調(diào)整：1.增加了進出口水力發(fā)電業(yè)務(wù)部門，負責公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨立的水力發(fā)電國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進水力發(fā)電公司制定了與水力發(fā)電行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓(xùn)及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃水力發(fā)電公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免水力發(fā)電人才的再次流失。可以采用面試，心理素質(zhì)評估，水力發(fā)電專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團隊建設(shè)，例如團隊成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響水力發(fā)電公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘水力發(fā)電人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。水力發(fā)電公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務(wù)，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實踐練習(xí)的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行水力發(fā)電專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整他們的工作位置。在建立水力發(fā)電人才引進機制的同時，水力發(fā)電人才培訓(xùn)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司水力發(fā)電培訓(xùn)體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好水力發(fā)電專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高水力發(fā)電專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務(wù)并提高工作效率，水力發(fā)電公司應(yīng)積極開展水力發(fā)電信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)