廣告活動策劃書1000字模板(五篇)

第頁共頁廣告活動籌劃書1000字模板(五篇)廣告活動籌劃書1000字篇一籌劃目的：1.經過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象;2.推廣集團及各子公司的_______”的價值理念和“________”的效勞理念;3.構成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;4.經過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進企業(yè)形象的轉變及擴大市場份額。籌劃對象：晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。二、市場分析^p(晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯)三、廣告戰(zhàn)略1.廣告目的對晟大集團及各子公司的品牌形象進展推廣，宣傳其企業(yè)經營效勞理念，推動集團及各子公司企業(yè)形象的轉型。制造銷售熱點。營造統(tǒng)一的宏大的宣傳氣氛，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產品信息，在消費者心目中樹立起其明晰的獨特的形象，突出其產品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購置欲望。擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。2.廣告對象a：晟大集團b：書香美地小區(qū)c:金潤酒店d:金帝酒店e:書香美地b、c區(qū)門市f:嘉會物業(yè)g:晟大電梯3.廣告地區(qū)市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。市周邊各交通要道。4.廣告宣傳媒體單特定發(fā)放dm單是經過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。優(yōu)勢：針對性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目的對象。廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告那么明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，可以反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡理解產品的各項性能指標，直到最終做出購置或舍棄決定。具有較強的靈敏性：不一樣于報紙雜志廣告，dm廣告的廣告主可以根據(jù)自身詳細情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關規(guī)定及廣告主自身廣告預算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主可以隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。能產生良好的廣告效應：dm廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，可以參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到dm廣告后，會迫不及待地理解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，可以借助產品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來理解廣告信息傳出之后產生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。具有隱蔽性：dm廣告是一種深化潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的發(fā)覺和重視。b.網絡推廣廣告led廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術與戶外廣揭發(fā)布形式的完美結合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)開展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內市場研究機構ctr數(shù)據(jù)顯示，20__年在報紙媒體出現(xiàn)1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經無法到達良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，led廣告的開展將會異常迅速。優(yōu)勢：戶外廣告是稀缺資，黃金地段的廣告牌價格本錢更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂本錢昂貴。而動態(tài)led廣告可以實現(xiàn)分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告可以循環(huán)播放60-80次。雖然led顯示屏相對本錢高昂，但廣告投放時段可以隨意配置，甚至可以受理以天為單位的訂單。如此靈敏的銷售方式使led與一樣位置靜態(tài)戶外廣告相比，費用要低廉的多。led顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購置沖動。分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交車站、地鐵站、火車站、機場、醫(yī)院等地點，覆蓋面廣，傳播方式新穎，易被消費人群理解。廣告活動籌劃書1000字篇二一、前言當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而到達品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告籌劃中希望到達的效果。前言：大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾，對于現(xiàn)如今競爭的這個社會，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關鍵，對于服飾這一塊相當如此，如今的年輕人主張張揚，個性，潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場，以更強，更好，更新，更潮的理念來展現(xiàn)。在潮流中既要表達大學生的潮流陽光，卻又不可頹廢，這個是很難做到的，格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流，更合適自己的潮流，因為格點，所以信賴。二、市場分析^p1，消費者分析^p：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開場衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的款式。隨著時代開展，人們開場改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革，逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。2，市場分析^p：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，chic〔中國國際服裝服飾博覽會〕與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號?？梢灶A見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代降臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20__年國內消費總值達95.933億元人民幣，比擬上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37.595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在20__年銷售總額將到達10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場非常龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20__年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速開展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上開展?jié)摿Φ南M市場之一。三、產品分析^p格點服飾是一家經營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會群眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色彩，營造一個年輕的氣氛。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而表達我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多項選擇擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業(yè)知識。四、廣告定位1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。2、商品定位：張揚，個性，潮流，時尚的年輕男女服飾。3、廣告定位：個性，潮流的青春風格。4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女。為了配合消費者的購置習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的根底。工作如下開展：1、對店員全面、系統(tǒng)的標準化培訓；2、制定一些對店員的獎勵制度，進步其積極性；3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行結合促銷活動；4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。五、廣告策略1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且可以在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目的。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。2、廣告分期：①引導期：主要任務是吸引消費者對品牌的認識和承受；展示品牌的獨特魅力和產品特色；初步樹立品牌的形象。②加強期：深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。③補充期：以各種sp、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩(wěn)和開展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。3、訴求重點：個性，潮流的青春風格個性品位的中檔產品4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求：〔1〕制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共或公司行號的機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補群眾傳播媒體之缺乏，并具有公益的作用?！?〕制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)〔效勞臺〕供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者?！?〕除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和結合、中時的分類廣告版，不定期登載小廣告，一那么省錢，二那么可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，照舊有很大的效果?！?〕創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節(jié)奏的深化，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要表達內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。六、廣告預算1、公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打led廣告12000元2、制作月歷卡片4000元3、雜志報紙上登廣告10000元4、網絡視頻廣告投放20000元總計54000元七、廣告效果預測1、采用調查問卷的方法。您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的？〔用一兩個詞語描繪，如，個性、潮流等〕您最容易記住我們廣告的那一局部？a廣告標語b產品特色c廣告場景等等問題2、通過網上寫評論的方法消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進展評論或提意見，我們會定期回復。八、廣告效果的監(jiān)控廣告策略施行后我們會對店內銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進展分析^p理解，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針，從而實現(xiàn)銷售量的增長。廣告活動籌劃書1000字篇三前言農夫山泉自投入市場以來，一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳?！稗r夫山泉有點甜”早已成為現(xiàn)下的時尚語?！稗r夫”二字給人淳樸、敦厚、實在的印象?！吧饺苯o人的感以回歸和擁抱大自然的美妙聯(lián)想。它從名稱上吻合了人們回歸、向往自然的心理需求，引起消費者的心理共鳴。因此，它的品牌名稱帶有強大的品牌親和力。為配合農夫山泉推出新包裝，特進展本次籌劃，本次籌劃目的在于維護農夫山泉固有的品牌形象，提升農夫山泉在消費者心中的地位，并以嶄新的相貌推向市場。自1997年起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資保護區(qū)廣東省萬綠湖(供給____的頭水)、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調中線工程頭湖北丹江口(2023年奧運期間開場向北京供水)以及天山冰川區(qū)瑪納斯建成七座國際的天然飲用水及果汁飲料消費基地。農夫山泉的這種優(yōu)質水的戰(zhàn)略選擇以及世界的消費設備，在全國飲料飲用水行業(yè)中是獨一無二的。農夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國家一級水資保護區(qū)，水質純潔，喝一口都會感到甘甜。正是這樣，用“有點甜”來形容可謂恰當之極，因為它符合產品的特性;更可謂精妙之極，因為它突出了產品的優(yōu)良品質。農夫山泉作為飲用水領域的后起之秀、一開場就充當了一個不安分者。它在行業(yè)間挑起了天然水與純潔水安康之爭、既引起了全國媒體的參與將消費者關注的目光聚焦過來、又借機將、“農夫山泉”品牌以卑微的本錢打入消費者的心智。從一句“農夫山泉有點甜”闖入市場、到推出“奧運軍團喝什么”將農夫山泉安康天然水的境界提升到一個新的境界。一、市場分析^p1.營銷環(huán)境分析^p：飲料工業(yè)包括軟飲料和啤酒，作為食品工業(yè)經濟規(guī)模的大宗產品，也是國際競爭最活潑的領域，依靠的是實力、規(guī)模和技術，整個行業(yè)的集中化、規(guī)?；窬忠殉醪叫纬?。據(jù)近十年來世界飲料消費統(tǒng)計資料，充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費呈增長趨勢，牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消費呈下降趨勢。由于我國生活飲用水存在著管網和二次供水輸送過程的污染問題，所以城市居民對于包裝飲用水需求年年增長。中國瓶裝水總銷售量在1999年就已到達29億升，躍居亞洲第二。九十年代中期是我國飲用天然礦泉水工業(yè)開展的鼎盛時期，產品質量逐年進步，產量以30%～40%的幅度穩(wěn)步增長。在全國飲料業(yè)年消費額1000億中，飲用水占200多億元，為總額的20%，這一資料已經充分證明中國國內的飲用水市場具有無比廣泛的市場空間。近兩年來，新一輪的運動功能型飲料正在興起，而且還有其他類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純粹的特性，仍有著不可替代的地位，而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均程度的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕，潛力還很大。從廣告宣傳、營銷程度、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純潔水。純潔水利用的客觀優(yōu)勢是：本錢低廉，消費者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。在興旺國家，飲用礦泉水才是講安康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的進步，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度進步，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，局部品牌礦泉水銷量也相當大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5-6億2.消費者分析^p：消費者已形成購置飲用水的習慣，經常購置者占48.89%，偶然購置者占48.15%，只有2.96%的人從來不購置。年齡構造明顯偏輕。消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純潔水概念模糊，但已有一局部消費者認識到，長飲純潔水無益，開場留意選擇優(yōu)質礦泉水了。中小學生天性好奇又好動，最容易承受新事物。所以農夫山泉曾以中小學生這一消費群作為一個市場切入點。而如今消費者對于飲用水而言最為關注的就是安康，安康而干凈的水，對消費者的吸引力比什么都強。所以農夫山泉提出“好水喝出安康來”的理念，即將廣闊追求安康飲用水的群眾都納入了其消費群體。由于消費者只承受簡單而有限的信息;因此都喜簡煩雜，消費者面臨過多產品品牌和紛繁的信息時，不可能去掌握產品的每一細節(jié)和全面情況。為了應付這種復雜，就要學會把一切簡化;而廣告可以在消費者心中“創(chuàng)造一種新的次序”，當然，要想把一個新的觀念或產品搬進人的心智中，必須先把一個舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被__之后，推銷一個新觀念常是易如反掌。品牌的首要價值是節(jié)省消費者選購商品的時間。在信息爆炸、產品同質化、品牌同質化日益嚴重的今天、消費者的心智開場變得麻木、遲鈍。誰能激活消費者的需求、誰就能快速占領市場。農夫山泉只強調水的“天然”、“有點甜”、其搶占了千島湖的天然水資、用千島湖為自己的品牌背書、為競爭對手設置了較高的進入壁壘、并與競品完全區(qū)隔開;同時通過聚焦傳播“有點甜”、將天然水的標準進步到可感知的“甜”、重定游戲規(guī)那么、無形中將競爭對手定位成了“不甜”。3.產品分析^p：農夫山泉選取天然的優(yōu)質水，僅對原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對人體有益的礦物元素，ph值為7.3±0.5，呈天然弱堿性，適于人體長期飲用。農夫山泉的天然水歷來是取于自浙江千島湖、峨眉山龍門洞等遠離都市的天然區(qū)，只經簡單過濾，不改變水的本質，保有水天然特征指標。農夫山泉三大理念：環(huán)保、天然、安康。農夫山泉天然水取水于高山深層湖水、富含平衡礦物質、水質成弱堿性合適人體長期飲用。目前農夫山泉擁有四大優(yōu)質水浙江千島湖、吉林長白山國際礦泉水保護區(qū)、湖北丹江口以及廣東萬綠湖。這些水地大多為環(huán)境優(yōu)美的天然庫區(qū)、水質優(yōu)良。取自這里的天然水在礦物質含量、ph值等方面都有著有益于人體安康的優(yōu)勢。4.企業(yè)和競爭對手分析^p：主要競爭對手為娃哈哈、樂百氏。娃哈哈——知名度高，但品牌缺少飽滿度，品牌氣質上略嫌粗糙。早年追隨樂百氏，現(xiàn)兩者地位早已掉轉。樂百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三級市場與農村市場尤甚，但品牌美譽度高，品牌氣質洋氣、優(yōu)雅、有品味。5.企業(yè)與競爭對手的廣告分析^p：娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”等。娃哈哈提倡廣告的促銷性，其認為廣告最重要的是能為群眾所承受，能吸引消費者，能啟動市場。所以娃哈哈大走明星道路，廣告雖不叫好但叫賣，能實現(xiàn)銷售提升。樂百氏的經典廣告：一滴晶瑩的水珠，流利而又透明地穿過層層過濾，最終凈化成樂百氏純潔水，至純至凈。一個強有力的利益隨之推出：樂百氏純潔水，27層凈化!純潔水本來是一種很難說明的低參與度產品，消費者對它的認識并沒有那么理性，所以“27層凈化”廣告一經推出，用理性說明給消費者很強的平安感，不僅塑造了一種“很純潔可以信賴”的印象，而且它的冷靜和優(yōu)雅，高水準的制作也大大拔高了樂百氏的品牌形象。就比照兩者而言，樂百氏的廣告在努力向消費者傳達品牌核心價值和樹立品牌氣質，而娃哈哈卻不管這么多，先讓消費者記住就行。所以久而久之，樂百氏的品牌美譽度和氣質在穩(wěn)步進步，但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙。二、廣告策略1.目的策略：通過廣告，穩(wěn)固其在天然水類別中的第一品牌的地位;在更換新包裝的同時，維護、提升消費者對農夫山泉品牌的認知度2.市場狀況：飲料市場競爭劇烈，飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切斷碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。我國消費者對礦泉水的認識有較快的進步，飲水不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。目的對象：群眾群體創(chuàng)意策略：廣告語：安康新生活從農夫開場廣告目的：農夫山泉——安康純潔水宣傳重點：1.呈現(xiàn)水的純潔大自然呵護。2.水對幼嫩肌膚的滋潤表達水的安康營養(yǎng)宣傳：廣告，媒體，網絡，電視，播送，報紙，雜志等施行方案:農夫山泉的歷史已有很久，在人們的心中烙下了深化的印象，農夫山泉經歷時間的洗禮如今占領的市場很大，農夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場越來越廣，農夫山泉也出現(xiàn)了很多負面的影響，導致消費者的心理對農夫山泉原有的信任變?yōu)橐话?，導致農夫山泉的銷售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細心呵護，畫面由一瓶農夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒，嬰兒在純潔水中展現(xiàn)他天真無邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺，讓人有一種可望而不可即的感覺，嬰兒的肌膚在水中呈現(xiàn)出一種活力十足的感覺，農夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn)值得你信賴。廣告活動籌劃書1000字篇四一、工程說明集團公司報刊發(fā)行局結合300家重點報刊社，按照報刊零售產品組織“三統(tǒng)一”要求，由報刊社對郵政分省直接供貨，并供給最優(yōu)發(fā)行費率及供貨時限，經過郵政報刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。二、工程目的經過整合報刊零售產品供貨渠道，突出開展高碼洋、高費率期刊，實現(xiàn)報刊零售新增收入1億元。三、市場分析^p〔一〕市場空間目前，全國報刊發(fā)行市場總量中，報刊零售市場占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。在高碼洋期刊零售市場，郵政僅占20%的市場份額，而高碼洋、高費率期刊主要在零售渠道發(fā)行，郵政發(fā)行市場空間潛力較大。〔二〕企業(yè)效益1、進步企業(yè)經濟收益。開展市場占有率高，開展空間大的重點暢銷報刊和高碼洋、高費率期刊，有利于調整產品構造，增加高碼洋、高費率期刊占比，進步企業(yè)經濟效益。2滿足終端銷售需求。重點暢銷報刊和高碼洋期刊的讀者認可度高，銷量較大。整合重點暢銷報刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進貨行為，降低企業(yè)管理難度。3、提升市場影響力。開展重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊有利于豐富郵政零售產品種類，進步綜合競爭本領，提升市場影響力。4、有利于郵政向期刊產業(yè)鏈上游開展。做大一批期刊，把握市場主動權，有利于配合訂閱向期刊產業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間?！踩匙x者需求重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊影響力大，市場份額占據(jù)主導地位，有著廣泛的讀者群體，經過郵政零售渠道銷售，可以為讀者供給更好的文化消費效勞。四、swot分析^p〔一〕優(yōu)勢1、品牌優(yōu)勢：郵政報刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報刊訂閱和零售經歷。異常是近幾年，郵政報刊發(fā)行的市場份額、掌控的媒體發(fā)行資、消費管理信息化程度、物流配送本領、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報刊社和讀者認可。2、渠道優(yōu)勢：一是郵政報刊零售擁有網點共計5萬余個，覆蓋范圍廣，郵政報刊零售網點總數(shù)占全國報刊零售網點總量的39%，整體優(yōu)勢明顯。二是郵政在地市級城市建立了完善的配送體系，可以迅速將產品配送至郵政自建終端或社會網點?！捕硟?yōu)勢1、產品進貨渠道混亂。各級郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經營，不能構成合力?；鶎余]政企業(yè)從民營渠道進貨，郵政收益低，反而做大了民營渠道，培育了競爭對手。2、產品構造不合理。沒有構成郵政報刊零售的核心產品，且經營產品主要集中在文摘類等低碼洋、低費率期刊上，缺乏高碼洋、高費率期刊。3、產品組織本領薄弱。產品組織工作長期以來是地市局組織，省〔含自治區(qū)、直轄市，下同〕郵政公司沒有設置專門崗位和人員從事全省產品集中接辦和運營工作，以省為單位的產品組織本領較薄弱。〔三〕挑戰(zhàn)1、市場競爭劇烈。國家進取鼓勵多元化資本進入發(fā)行市場，導致民營渠道、外資企業(yè)、報業(yè)集團紛紛進入報刊零售市場，新建網點，爭取產品代理，搶奪市場占有率。2、數(shù)字媒體對紙媒的沖擊。網絡和閱讀終端對傳統(tǒng)紙質媒體沖擊嚴重，時限快、價格低、互動性強易獲年輕讀者青睞?！菜摹硶r機1、政策層面，中央高度重視文化產業(yè)開展，明確提出推動文化大開展大繁榮的要求，為報刊發(fā)行專業(yè)的開展供給了珍貴的戰(zhàn)略機遇。2、企業(yè)層面，集團公司對報刊發(fā)行專業(yè)定位明確，經過報刊零售連鎖經營體制改革推動業(yè)務開展，各級報刊零售經營管理部門開展進取性高漲，為業(yè)務安康開展供給了有力支撐。五、渠道整合集團公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點暢銷報刊作為連鎖經營產品，報刊社向各省郵政直接供貨，解決長期困擾各級郵政企業(yè)的貨組織問題，進步發(fā)行費率和時限，滿足終端網點銷售需求。郵政集中全網力量，重點做大15種高碼洋、高費率期刊的規(guī)模，調整產品構造，利用有限資突出抓好高效期刊開展。1、自有終端：利用郵政報刊零售自有終端，下達銷售方案，開展銷售競賽，制定增量獎勵政策，強化終端人員培訓，鼓勵終端主動銷售。2、社會終端：制定社會終端開展政策，鼓勵終端進取銷售，根據(jù)不一樣終端，選擇不一樣產品，發(fā)揮配送優(yōu)勢，進步效勞質量。3、批銷渠道：在郵政批銷中心、批銷門市部陳列展示重點暢銷報刊。召開報刊產品訂貨會，向民營批發(fā)商推薦重點產品。4、特殊渠道：在車站、醫(yī)院、學校、超市、加油站等特殊渠道擺放報刊展示銷售架或開展流動銷售。六、推進措施〔一〕加強組織，盡快落實統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽目錄及條款，集中精兵強將，盡快與各報刊社完本錢省發(fā)行分簽協(xié)議?！捕趁鞔_職責，落實營銷籌劃。各省郵政報刊發(fā)行負責人作為省內全國報刊零售連鎖經營產品組織第一職責人已與集團公司簽訂職責書，各省郵政公司要盡快成立工程組，指定專人負責，圍繞集團公司制定的營銷方案，盡快制定本省落實措施及施行方法?！踩痴腺Y，加快業(yè)務開展。一是利用集團公司統(tǒng)談獲得的報刊費率政策和促銷政策，開展促銷活動，實現(xiàn)銷量增長；二是充分利用刊社供給的代銷政策，進步300種統(tǒng)談分簽產品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強宣傳推薦；三是經過強化郵政報刊零售配送本領，進取開展社會批銷商和零售網點，方便讀者購置；四是利用內部營銷資，結合市場部、大客戶中心開展專項營銷活動，拉動業(yè)務增長?！菜摹尘氉?，進步效勞程度。一是結合報刊社，根據(jù)報刊零售產品市場規(guī)律及特點，重新調整發(fā)運時限及內部處理時限，優(yōu)化作業(yè)組織，進步效勞本領，最大限度滿足基層業(yè)務開展需要；二是加強主動配送力度，增加配送頻次，做好主動配貨、調貨，進步效勞程度，滿足網點經營者的銷售需求?！参濉臣訌姽芾?，支撐開展。一是依托信息系統(tǒng)加強管理，認真分析^p全網性產品在各省及重點地市銷售環(huán)境，細分市場，供給不一樣種類期刊開展的營銷措施；二是加強報刊零售網點經營者的培訓工作，增強主動營銷的本領。七、工程考核為促進工程落實，集團公司將各省郵政公司渠道整合工程的完成情景納入年度專業(yè)績效考核。同時，集團公司加強監(jiān)測力度，定期通報各地工程進展情景，及時總結經歷，向全國宣傳推廣。廣告活動籌劃書1000字篇五房地產廣告從其籌備到真正落實是一個非常復雜的過程，僅有實在掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產廣告籌劃流程通常分為四個階段：準備階段：拿地，規(guī)劃設計出產品〔開發(fā)公司廣告部〕—→確定預算—→尋找廣告公司施行階段：廣告公司理解工程及購置對象信息—→廣告公司出媒體方案—→確定廣告目的—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—→廣告投放時間確實定—→媒體選擇傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣評估階段：測定廣告投放的效率一、準備階段1、拿地，規(guī)劃出產品一般來說，從拿地到規(guī)劃出產品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但假設是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開場就介入工程的運作，包括土地拿下前后的前期市場調研，產品的規(guī)劃與設計等，由于廣告部在工程初就嚴密參與，因此對工程的理解是非常透徹的，非常利于工程以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，那么是各有各的優(yōu)缺點。假設是開發(fā)商自我組建廣告部，那么對工程的理解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個工程的運作中內部溝通會非常流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比擬大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經歷也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入工程，可以發(fā)現(xiàn)更加合適的產品主題；其缺點就是對工程有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比擬高之類。2、確定預算〔1〕廣告預算資料常見的房地產廣告預算資料包括以下幾項：a、廣告調查費用包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查、廣告咨詢費用、媒介調查費用等b、廣告制作費用包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的制作費用c、廣告媒體費用購置報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用d、其他相關費用是與廣告活動有關的公共活動、sp活動、直效營銷等費用〔2〕確定廣告預算的方法假如是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產品出來后根據(jù)工程的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式a、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本領來確定廣告預算，帶有必須的片面性b、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。c、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我工程的預算。d、目的任務法。即開發(fā)商首先確定促銷目的，根據(jù)所要完成的促銷目的決定必須執(zhí)行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是方案促銷預算。通常大的房地產開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商那么會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停頓。在初步確定下廣告預算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應對產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。3、尋找廣告公司通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：〔1〕廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告籌劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結果直觀，易于確定，并且收費情景明晰；缺點是周期長，使本質性籌劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標?！?〕經歷選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內出籌劃草案，如小區(qū)的形象設計或者slogan之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開本質性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于理解；而缺點在于比選的根據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必須風險。不一樣工程會根據(jù)其大小性質來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系，這種形式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發(fā)商就工程進展透徹的理解和合作。二、施行階段1、廣告公司理解工程及購置對象信息僅有透徹的理解工程后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到工程后需要對產品進展徹底的研究，其資料包括：工程周邊情景，樓盤分析^p，近期樓市動向，工程地理位置分析^p，小區(qū)規(guī)劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析^p，消費者調查等。其中開發(fā)商會向廣告公司供給大局部資料，但處于對工程的把握程度，大局部優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進展更深化的調查，僅有在吃透了整個產品及消費對象后，廣告公司才會進展下一步的工作。2、廣告公司出媒體方案〔1〕確定廣告目的。房地產廣告的成功與否，關鍵在于它能否在恰當?shù)牡攸c以恰當?shù)姆绞絺鬟_給恰當?shù)娜?，廣告目的不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內經常會走入誤區(qū)，把廣告目的制定為進步知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目的是一個房地產廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進展有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目的需要注意如下幾點：a、所要賣的房子的特點是什么？最重要的特點即賣點是什么？b、目的消費者是誰？目的消費者為什么會選擇本工程？c、要傳達給消費者的信息是什么？怎樣樣才能有效的傳達這些信息？d、用什么來測定傳達消息的效果？〔2〕主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購置欲，并最終促使消費者購置該產品，所以在房地產廣告必需要充分表現(xiàn)產品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和理解。首先是主題確實定，在深化理解產品后，廣告公司就工程本身的賣點進展提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，最好能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大局部工程很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進展有方案的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點那么與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目的客，精心安排的廣告主題輪流展示，那么可以堅持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，工程開發(fā)周期等。其次是創(chuàng)意表現(xiàn)確實定。房地產廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應當根據(jù)其工程特質及消費者性質來確定，在那里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就工程充分溝通后，廣告公司才會對工程有徹底的理解，利于其進展創(chuàng)意；也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產品進展的藝術性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術效果而脫離產品的情形。大局部另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關，以自我的愛好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術價值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發(fā)商和廣告公司需要防止犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實，不顧產品特點以自我的審美觀強加于對方等。3、廣告投放時間確實定一般來說，小型工程的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的工程〔營業(yè)額在二、三億以上〕時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產廣告時間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N：〔1〕集中型。是指廣告集中一段時間發(fā)布，以在短時間內迅速構成強大的廣告攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，并能促成銷售；缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，發(fā)布時機的選擇非常重要，假設廣告未到達預期的效果，那么很難進展補救〔2〕連續(xù)型。指在必須時期內，均勻安排廣告的發(fā)布時間，使廣告經常性反復在目的市場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷刺激消費者，并節(jié)省廣告費用；在于不可能每次都到達刺激消費者的目的，并且預算也決定了連續(xù)性廣告無法進展大規(guī)模、長時間的廣告攻勢?！?〕間歇性。指連續(xù)使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復進展。優(yōu)點在于根據(jù)工程的進程來進展廣告分配，做到有的放矢；點在于需要注意廣揭發(fā)布的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費者的遺忘速度?！?〕脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內不斷堅持廣揭發(fā)布，又在某些時機加大發(fā)布力度，構成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，可以不斷刺激消費者，還能刺激短期的購置欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：〔1〕引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購置者的注目和行動〔2〕公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的降臨，很多的報紙廣告，結合強有力的業(yè)務推廣，如人員拜訪、追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開?！?〕續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產品進展重新修正廣告策略，改變已不適或不當?shù)膹V告方向，作最終的沖刺，以達最圓滿的成績。廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告