直播銷(xiāo)售策劃方案七篇(大全)

第頁(yè)共頁(yè)2023年商品銷(xiāo)售籌劃方案直播銷(xiāo)售籌劃方案七篇(大全)商品銷(xiāo)售籌劃方案直播銷(xiāo)售籌劃方案篇一空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量到達(dá)1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目的約占市場(chǎng)份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一向處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將構(gòu)成高度的集中化。根據(jù)的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，20xx年度銷(xiāo)售目的完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)那么呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上狀況在20xx年度方案主抓六項(xiàng)工作:1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)展)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷(xiāo)售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)展的企業(yè)文化傳播和20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。理解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的根本狀況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢(qián)，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的狀況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)的年度的銷(xiāo)售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)超多的增加，根據(jù)此種狀況隨時(shí)、隨地用心配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，用心配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，(根據(jù)的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)展)。用心對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)展開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊狀況再適時(shí)調(diào)整)5、促銷(xiāo)活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈敏籌劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其優(yōu)勢(shì)，根據(jù)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)展：第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)展重點(diǎn)排查，進(jìn)展量化考核。去除局部潛力底下的人員，重點(diǎn)保存在40人左右，進(jìn)展重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)-20xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)展系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)展網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，用心進(jìn)展終端布置建立，并持續(xù)與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員培訓(xùn)講師《促銷(xiāo)員②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)展集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)展四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)展四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)展心態(tài)建立。20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)展四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)展全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)展量化考核，進(jìn)展銷(xiāo)量跟進(jìn)。第三階段：20xx年2月1日-2月29日①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)展招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、挑選。對(duì)合格人員進(jìn)展賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向進(jìn)步銷(xiāo)售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨，保證貨充足，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并籌劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：進(jìn)展布點(diǎn)建立，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)展量化考核第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，職責(zé)到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，持續(xù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時(shí)時(shí)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及信息反響做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反響的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。以上是20xx年度的工作方案，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!商品銷(xiāo)售籌劃方案直播銷(xiāo)售籌劃方案篇二老師，人類(lèi)靈魂的工程師，一個(gè)偉大的職業(yè)，一個(gè)影響著所有人成長(zhǎng)的培育工程。他們默默耕耘，揮灑汗水，為我們的祖國(guó)培育了一代又一代優(yōu)秀的人才。在每一位曾經(jīng)或正在做學(xué)生的人心中，都會(huì)有一位或幾位對(duì)他(她)的成長(zhǎng)產(chǎn)生過(guò)很大影響的老師。"師恩似海"，在社會(huì)普遍對(duì)老師存在尊敬和感恩的今天，在這全國(guó)第24個(gè)老師節(jié)降臨之際，利用郵政長(zhǎng)期開(kāi)展過(guò)程中形成的效勞社會(huì)、效勞群眾的公共效勞形象，為教育局提供郵政更優(yōu)質(zhì)的效勞。利用商業(yè)信函搭載商家宣傳和廣告，以的優(yōu)惠政策，為x廣闊老師獻(xiàn)上一份節(jié)日的賀禮，并為辛勤的園丁們送上最美的祝福。為了在老師節(jié)期間我們能更好的和教育系統(tǒng)相結(jié)合，我們采用老師節(jié)專(zhuān)用信封配送一份dm專(zhuān)刊或任意夾帶不同商家廣告及優(yōu)惠券，內(nèi)頁(yè)內(nèi)容需符合老師群體的特征，滿足大多數(shù)老師的要求。方案描繪：1、工程名稱(chēng)：感恩——靈魂工程師2、媒體形式：活動(dòng)載體為郵政商業(yè)信函(7號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封)，采用活動(dòng)專(zhuān)用信封，內(nèi)裝郵政dm專(zhuān)刊或夾帶多張廣告內(nèi)頁(yè)，內(nèi)頁(yè)內(nèi)容形式由客戶提供素材設(shè)計(jì)也可自行提供，折疊后放入信封。教育局致信單獨(dú)印刷擺放。慰問(wèn)信由縣教育局長(zhǎng)親自題寫(xiě)"老師，您好"并署名;信封采用100g進(jìn)口雙膠紙四色精巧印刷，成品尺寸229mm×162mm;慰問(wèn)信采用80g雙膠單色印刷，a4紙大小;隨慰問(wèn)信一同寄遞的dm專(zhuān)刊，成品尺寸210mm×140mm，共8p，采用105g進(jìn)口銅版紙印刷，整本冊(cè)子均為四色精巧印刷。3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日-20xx年9月10日4、活動(dòng)對(duì)象：全縣中小學(xué)老師5、發(fā)布數(shù)量：5000份(由教育局提供名址)6、活動(dòng)特點(diǎn)：針對(duì)全縣老師群體，宣傳直接針對(duì)目的群體，的到達(dá)率，為商家提供了無(wú)限商機(jī)。7、費(fèi)用方案：每份夾送廣告0.08元/件宣傳冊(cè)子封面(版面尺寸為210mm×140mm)1000元宣傳冊(cè)子封一(版面尺寸為210mm×140mm)700元宣傳冊(cè)子封底(版面尺寸為210mm×140mm)700元宣傳冊(cè)子內(nèi)頁(yè)(版面尺寸為210mm×140mm)500元(一)首先獲得教育局領(lǐng)導(dǎo)的支持為了充分爭(zhēng)得教育局領(lǐng)導(dǎo)得信任，我們?nèi)菰S為其免費(fèi)發(fā)送由教育局局長(zhǎng)親筆書(shū)寫(xiě)的《向全縣老師致以節(jié)日問(wèn)候的一封信》。教育局領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)得到一項(xiàng)政績(jī)，并贏得了全縣老師的尊重。全縣老師都得到教育局局長(zhǎng)的慰問(wèn)信會(huì)感到欣慰，同時(shí)還收到郵政為其提供的多項(xiàng)優(yōu)惠券，提升郵政效勞社會(huì)、效勞群眾的公共效勞形象。(二)獲得最準(zhǔn)確的名址通過(guò)與教育局的良好溝通，讓教育局主動(dòng)提供老師準(zhǔn)確名址，由我們幫助整理。(三)招商客戶細(xì)分將市場(chǎng)客戶進(jìn)展細(xì)分，重點(diǎn)選擇老師群體感興趣的和可以讓老師承受的商家，精心挑選有代表性的行業(yè)進(jìn)展有目的性的招商，如通信業(yè)、眼鏡店、購(gòu)物商場(chǎng)、美容場(chǎng)所等，組織業(yè)務(wù)經(jīng)理全面進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)。目的客戶(此為籌劃優(yōu)惠內(nèi)容)：商戶文案：又是9月，"老師節(jié)"踏著輕盈的步子緩緩而來(lái)。對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風(fēng)華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人!他們雖然生活清苦，卻情系祖國(guó)將來(lái)，心聯(lián)學(xué)子之心;雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人!在老師節(jié)即將降臨之際，"xx"向您道聲："老師，您辛苦了!1、保險(xiǎn)公司：免費(fèi)提供保險(xiǎn)效勞或車(chē)輛保險(xiǎn)優(yōu)惠。2、電信類(lèi)公司：為教職工安裝寬帶優(yōu)惠100元的效勞。3、購(gòu)物場(chǎng)所：9月10日，老師持老師證到店，可至?xí)T中心免費(fèi)辦理睬員卡;新辦卡老師將獲得禮品一份;或針對(duì)老師節(jié)推出一些對(duì)老師生活工作有關(guān)聯(lián)的商品的特價(jià)活動(dòng)。4、餐飲娛樂(lè)：老師節(jié)當(dāng)天，用餐的老師憑老師證可以享受xx折，或獲贈(zèng)老師回報(bào)折扣卡一張。5、房地產(chǎn)公司：可推出"老師節(jié)購(gòu)房禮上禮"活動(dòng)。活動(dòng)期間購(gòu)房或交納定金的客戶，憑借有效證件將在原有優(yōu)惠根底上，再獲得一份額外大禮。6、美容、美體、化裝品、品牌服裝：親愛(ài)的老師時(shí)空的流轉(zhuǎn)是把我與您之間的間隔越拉越長(zhǎng)但思念的心卻永遠(yuǎn)不會(huì)改變?nèi)绱猴L(fēng)拂過(guò)百花齊放如艷陽(yáng)普照碩果累累老師我最親愛(ài)的老師祝您永遠(yuǎn)安康、美麗!凡持本手冊(cè)(或老師證)到×購(gòu)物可充現(xiàn)金元，并免費(fèi)辦理vip尊貴會(huì)員卡一張。7、投資理財(cái)：與銀行溝通推出相應(yīng)的宣傳單頁(yè)。8、通訊類(lèi)、電動(dòng)車(chē)、9、醫(yī)院：以老師職業(yè)常見(jiàn)病為切入口，為老師提供優(yōu)惠體檢、就診。商店通用活動(dòng)籌劃：①、紅燭照月兒圓禧中秋齊尋寶"親愛(ài)的，你說(shuō)在生活中能找到像傳說(shuō)中的寶藏嗎?""當(dāng)然能，但要有尋寶秘籍""真的嗎!快走吧，xx有尋寶秘籍。"活動(dòng)時(shí)間：9月10日——15日活動(dòng)規(guī)那么：藏寶區(qū)：店內(nèi)商品貨架上插有"各類(lèi)謎題"，即為"藏寶區(qū)"。您接下來(lái)的尋寶路程是：第一步：獲得尋寶秘籍憑當(dāng)日購(gòu)物滿元的購(gòu)物小票，即可到前臺(tái)領(lǐng)取"尋寶秘籍"一份(每票限領(lǐng)一份);顧客可自由挑選"各類(lèi)秘籍"。第二步：尋找寶藏領(lǐng)到秘籍后翻開(kāi)秘籍，秘籍內(nèi)將對(duì)寶藏地點(diǎn)進(jìn)展說(shuō)明，并給出三個(gè)可選答案(axx、bxx、cxx)。第三步：獲得寶藏您找到了秘籍中指定的寶藏的"正確答案"，即可到"秘籍兌領(lǐng)處(效勞中心)"領(lǐng)取小禮品一份。小禮品：提供價(jià)值5——20元的小禮品，100份/店(謎題及秘籍由各商家因本店促銷(xiāo)特色而定，原那么上謎題就是對(duì)本店商品的一次介紹，通過(guò)尋寶的形式讓客戶對(duì)商品加深印象，進(jìn)步其購(gòu)置欲望)(注：謎題要設(shè)計(jì)精巧，各類(lèi)型謎題須在設(shè)計(jì)或顏色中給予明顯區(qū)分。這樣能起到裝飾和點(diǎn)綴賣(mài)場(chǎng)，活潑氣氛的作用。)②、老師節(jié)，×為您傳情達(dá)意?；顒?dòng)時(shí)間：9月5日—9月8日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在×購(gòu)物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫(xiě)上您想對(duì)您的老師所說(shuō)的話，將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。商品銷(xiāo)售籌劃方案直播銷(xiāo)售籌劃方案篇三(一)發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度，促動(dòng)酒店總體開(kāi)展的實(shí)現(xiàn)。(二)借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對(duì)過(guò)組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促動(dòng)酒店?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升?！坝星铮瑧c團(tuán)聚，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)聚的氣息。(一)婚慶效勞1、喜慶婚宴效勞可為婚禮全程提供免費(fèi)效勞工程，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興工程――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。2、詳細(xì)執(zhí)行部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)部、餐飲部，配合部門(mén)為行政部。(二)就餐送月餅活動(dòng)1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。(三)迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店開(kāi)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。3、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上答復(fù)與酒店開(kāi)展歷史和菜系相關(guān)的問(wèn)題。4、答復(fù)準(zhǔn)確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。5、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。(四)慰問(wèn)與本酒店相關(guān)的名人，借助他們提升酒店的知名度。(一)本次營(yíng)銷(xiāo)籌劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬(wàn)元，不超過(guò)10萬(wàn)元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元;第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在萬(wàn)元;第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬(wàn)元;第4項(xiàng)活動(dòng)控制在萬(wàn)元。(二)費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門(mén)報(bào)到采購(gòu)部，采購(gòu)部統(tǒng)一實(shí)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后施行采購(gòu)。(一)街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到折的優(yōu)惠。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。(二)報(bào)紙宣傳選擇和聯(lián)絡(luò)酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實(shí)行文化營(yíng)銷(xiāo)宣傳。主要宣傳廣告語(yǔ)為“xx灑店，真情無(wú)限”。(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對(duì)不同的消費(fèi)群體水準(zhǔn)地造勢(shì)，以進(jìn)一步提升酒店的知名度和美譽(yù)度。(四)職能分配將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門(mén)詳細(xì)制訂執(zhí)行和施行方案。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門(mén)撰寫(xiě)，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)絡(luò)媒體，爭(zhēng)取及早發(fā)表。(五)宣傳費(fèi)用控制在5萬(wàn)元。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部做出詳細(xì)的預(yù)算和方案，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后，由營(yíng)銷(xiāo)部組織施行。此次文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)完畢后，由營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)告，對(duì)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門(mén)實(shí)行傳閱。商品銷(xiāo)售籌劃方案直播銷(xiāo)售籌劃方案篇四美容院萬(wàn)圣節(jié)搞怪大聯(lián)歡：xx年10月30日至11月2日萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)期間，但凡顧客消費(fèi)滿500元—1000元者就可贈(zèng)送一份萬(wàn)圣節(jié)卸妝禮品，到達(dá)1000元以上送萬(wàn)圣節(jié)肌膚護(hù)理禮包一份?！沧ⅲ好繌埿∑敝荒苁褂靡淮巍?、活動(dòng)前期，美容院要做好活動(dòng)的整體廣告宣傳，促使萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)可以有秩序的執(zhí)行，同時(shí)還必須有關(guān)部門(mén)對(duì)活動(dòng)起到監(jiān)視；2、活動(dòng)期間，每一個(gè)員工必需要非常理解活動(dòng)的內(nèi)容，最好是前期對(duì)員工進(jìn)展一定的檢查工作，理解美容師是否都能清楚向顧客傳達(dá)活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容；3、根據(jù)店內(nèi)活動(dòng)的詳細(xì)安排情況，前臺(tái)在接待顧客期間，需要及時(shí)做好咨詢(xún)及解釋工作，并且做好顧客進(jìn)展活動(dòng)禮品的發(fā)放工作。商品銷(xiāo)售籌劃方案直播銷(xiāo)售籌劃方案篇五星光唱響——城市的心20xx.9.24——20xx.10.71、本活動(dòng)把中秋和國(guó)慶兩個(gè)銷(xiāo)售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以互相造勢(shì)，節(jié)省媒體投入資，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性，隱匿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的阻擊，并在xxx形成節(jié)日的相應(yīng)氣氛。2、結(jié)合x(chóng)xx業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多的以參與性、娛樂(lè)性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購(gòu)物中心綜合業(yè)態(tài)形象。按照xxx目前的營(yíng)業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動(dòng)第一階段，平日銷(xiāo)售額約34萬(wàn)元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷(xiāo)售額約48.9萬(wàn)元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷(xiāo)售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷(xiāo)售額約到達(dá)660萬(wàn)元。商品促銷(xiāo)1、月圓折更高!9月25日18：00起，xxx步行街1、2、3街穿著類(lèi)商品驚喜折扣xx折(或者滿就減xx元，與廣場(chǎng)，超市結(jié)合進(jìn)展);環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià);餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋局部區(qū)域參加。____買(mǎi)10贈(zèng)5，推出中秋特別優(yōu)惠場(chǎng)。2、星光唱響，城市的心!9月26日——10月7日，xxx商品類(lèi)每滿xxx元減xxx元(公司不承當(dāng)任何由于滿減造成的利潤(rùn)損失)。為了提升氣氛，可以討論抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng)，費(fèi)用另計(jì)。環(huán)球影城、餐飲、娛樂(lè)等工程推出國(guó)慶特輯。公關(guān)演藝類(lèi)活動(dòng)1、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)xxx暨xxx搜酷城開(kāi)業(yè)典禮。2、中秋國(guó)慶禮品一條街月餅區(qū)9月15日開(kāi)場(chǎng)，在xxx步行一街南區(qū)至中興廣場(chǎng)區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷(xiāo)會(huì)，擺放超市經(jīng)營(yíng)的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并結(jié)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專(zhuān)柜?，F(xiàn)場(chǎng)制作月餅：如今的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)憂的問(wèn)題，即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)絡(luò)超市供給商現(xiàn)場(chǎng)制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對(duì)月餅質(zhì)量問(wèn)題的擔(dān)憂，另一方面可以可以進(jìn)步顧客對(duì)商場(chǎng)的信任度。禮品區(qū)中秋節(jié)，人們購(gòu)置禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)置月餅外，還會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)置，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元.餐飲美食區(qū)中秋節(jié)到來(lái)，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館，通過(guò)氣氛布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)聚飯?zhí)撞?詳細(xì)由各餐館定制)。娛樂(lè)區(qū)邀請(qǐng)____將其小型的可以靈敏搬動(dòng)的一些游藝工程，搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的娛樂(lè)區(qū)，購(gòu)物滿額可以免費(fèi)娛樂(lè)，增加現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)感受。影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容。文藝演出區(qū)中興廣場(chǎng)，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)展迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，xxx員工文藝演出。費(fèi)用控制在500元以?xún)?nèi)。氣氛營(yíng)造(1)、中秋禮盒一條街由超市采購(gòu)部統(tǒng)一采購(gòu)商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味)，超市提供堆頭及尺寸，營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計(jì)場(chǎng)地提供約80米(2)、天下美食一條街由餐飲部提供菜系，可局部展覽，外加現(xiàn)場(chǎng)制作、免費(fèi)品味等工程;場(chǎng)地提供50米(3)、時(shí)尚娛樂(lè)由娛人碼頭提供局部小型機(jī)器，放置一街，可免費(fèi)娛樂(lè)吸引人氣，場(chǎng)地提供約50米以上幾大塊的整體氣氛將由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，須由各部門(mén)配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備(象美食的展臺(tái)等)3、中秋畫(huà)月轉(zhuǎn)眼間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的家人了嗎?想念你的`另一半了嗎?天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半;一輪明月，寄托了多少人的思念之情;那一刻，我們夢(mèng)想著光陰能停滯，明月能永存。如今，實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想的時(shí)機(jī)來(lái)了!xxx舉辦的“中秋畫(huà)月”活動(dòng)，讓你有時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫(huà)出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間!還猶豫什么?趕緊來(lái)參加吧!活動(dòng)方法：用簡(jiǎn)潔明快的線條畫(huà)出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸大色彩的更好?？梢赃m當(dāng)配以文字說(shuō)明或者詩(shī)歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。(電子稿和手繪稿均可)作品發(fā)表：xxx步行街一街、中興廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：200x.9.15-25日活動(dòng)評(píng)選：9月20日——9月25日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值999元精巧禮品一份;顧客認(rèn)知獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值299元精巧禮品一份;創(chuàng)意火花獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值99元精巧禮品一份;參與獎(jiǎng)假設(shè)干，獎(jiǎng)勵(lì)xxx城精巧雨傘一把。4、放飛蝴蝶放飛希望10月4日是世界動(dòng)物日，保護(hù)動(dòng)物就是保護(hù)我們的家園，屆時(shí)在xxx城中興廣場(chǎng)舉行大型蝴蝶放飛活動(dòng)，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天，與我們共同祈禱更加美妙的明天!5、大型文藝展示9月15日——25日，中秋禮品一條街。9月24日、26日，中秋文藝晚會(huì)(職工專(zhuān)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)演出團(tuán)隊(duì)一場(chǎng))。9月26日——30日，婚慶、司儀展示。10月1日——10月7日，經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)展示(xxx一街)。10月1日——10月7日，中興廣場(chǎng)文藝演出，每天排期。(另附)預(yù)算情況：媒體推廣費(fèi)用媒體名稱(chēng)時(shí)間次數(shù)/規(guī)格價(jià)格備注9.141/2(一次)4000禮品一條街開(kāi)街9.241/2(一次)4000中秋活動(dòng)9.281/2(一次)4000國(guó)慶活動(dòng)9.281/2(一次)5000交通頻道每天六次，15秒廣告;6720(280/天)電視臺(tái)根據(jù)情況，每天三次，每次30秒4000(450元/天)合計(jì)28520獎(jiǎng)品費(fèi)用獎(jiǎng)項(xiàng)價(jià)格數(shù)量備注原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)999元精巧禮品一份顧客認(rèn)知獎(jiǎng)299×3名=897元精巧禮品一份創(chuàng)意火花獎(jiǎng)99×5名=495元精巧禮品一份參與獎(jiǎng)假設(shè)干名精巧雨傘一把合計(jì)：2391元物料費(fèi)用合計(jì)：5800元總計(jì)：36711元商品銷(xiāo)售籌劃方案直播銷(xiāo)售籌劃方案篇六大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍根本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。(一)優(yōu)勢(shì)1、質(zhì)量：由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)消費(fèi)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的符合自然、安康、營(yíng)養(yǎng)及平安衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。2、特點(diǎn)：統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，安康，平安的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。3、品牌：目前市場(chǎng)上已形成康師傅，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的場(chǎng)面，"統(tǒng)一"與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)心來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó)，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜歡的食品交響樂(lè)。在食品制造領(lǐng)域，"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā)、消費(fèi)、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國(guó)人的味道，把好的東西奉獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造中國(guó)的食品集團(tuán)，使"統(tǒng)一"品牌深化人心，更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在群眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象。4、同類(lèi)產(chǎn)品比擬："統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、效勞好、信譽(yù)好、價(jià)格公正，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)心，親近自然，樂(lè)觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。(二)優(yōu)勢(shì)方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高，忽略了目的市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)置才能。(三)時(shí)機(jī)營(yíng)養(yǎng)安康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。(四)威脅康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈。通過(guò)本方案的施行，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院校根本到達(dá)人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意，吃出新把戲”的統(tǒng)一消費(fèi)理念，到達(dá)使“統(tǒng)一”廣告深化人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的進(jìn)步而進(jìn)步銷(xiāo)售量。1、調(diào)查目的理解目的市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷(xiāo)售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的進(jìn)步“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度。2、調(diào)查對(duì)象無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。3、調(diào)查結(jié)果在超市的銷(xiāo)量調(diào)查中顯示，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司消費(fèi)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”那么與我們的銷(xiāo)量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍那么在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為廉價(jià)些。4、市場(chǎng)分析^p就方便面的整個(gè)目的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以受騙作夜宵。從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有2500——3000個(gè)宿舍，假設(shè)每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì)，每天就有2500——3000包方便面的銷(xiāo)量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應(yīng)該在這個(gè)銷(xiāo)量左右。詳細(xì)的分析^p學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大局部吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類(lèi)，相應(yīng)的這類(lèi)方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力。商品銷(xiāo)售籌劃方案直播銷(xiāo)售籌劃方案篇七空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量到達(dá)1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目的約占市場(chǎng)份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一向處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將構(gòu)成高度的集中化。根據(jù)的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，20xx年度銷(xiāo)售目的完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)那么呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上狀況在20xx年度方案主抓六項(xiàng)工作:1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)展)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷(xiāo)售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)展的企業(yè)文化傳播和20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。理解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的根本狀況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢(qián)，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的狀況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)的年度的銷(xiāo)售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)超多的增加，根據(jù)此種狀況隨時(shí)、隨地用心配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，用心配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，(根據(jù)的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)展)。用心對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及