福佑雙鑫保障及銷售實務(wù)

1福佑雙鑫保障計劃2課程大綱開發(fā)背景產(chǎn)品介紹投保規(guī)則市場開拓3人一生的追求？幸福富有健康快樂41健康金錢事業(yè)家庭愛情自由00000......5人類健康面臨的巨大威脅環(huán)境污染飲食失衡空氣水食物“垃圾食品”高脂高糖高鹽6

無法回避，疾病就在我們身邊人一生中患重大疾病的可能性高達72.18%7世衛(wèi)報告稱中國人平均64歲得上大病報告指出，“中國人平均壽命為男71歲，女74歲”，中國人均壽命位居第80位。

壽命≠生活質(zhì)量

與以往報告不同的是，此次世衛(wèi)組織除統(tǒng)計壽命數(shù)字（表示生存時間的長短）外，還列出了健康年齡（能健康生活的平均年數(shù)）。這一數(shù)字是由人均壽命演變過程中的死亡率曲線決定的。在這一項中，中國男性和女性分別為63歲和65歲，不僅遠低于位居榜首的日本（男72/女78），也不及瑞士、德國、澳大利亞等國。

壽命數(shù)字只是單一的衡量指標(biāo)，表示生存時間長短；健康數(shù)字則是指一個人得大病的時間，它能真正顯示出人的生存狀態(tài)、生活質(zhì)量等。從得病到死亡這期間，人的工作、生活質(zhì)量都很低。從這個角度講，真正關(guān)乎生命質(zhì)量的是健康年齡，而非純粹的壽命。資料來源：世界衛(wèi)生組織(WHO)

《2007年世界衛(wèi)生統(tǒng)計報告》82007年城鎮(zhèn)居民前十位死亡原因資料來源：衛(wèi)生部

《2007年中國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況統(tǒng)計公報》92030年全球癌癥患者將增倍總部設(shè)在法國里昂的國際癌癥研究機構(gòu)剛剛完成對世界衛(wèi)生組織所有成員的癌癥病例統(tǒng)計。機構(gòu)負責(zé)人彼得·博伊爾4月3日日在新聞發(fā)布會上說，到2030年，全球確診的癌癥患者人數(shù)將比2000年時增加1倍以上，新增癌癥患者主要集中在發(fā)展中國家。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2000年全球新增1100萬個確診癌癥病例，700萬人死于癌癥，2500萬人患有癌癥。全球死于癌癥的人數(shù)比死于肺結(jié)核、艾滋病和瘧疾三種疾病人數(shù)總和還多。2030年時，全球確診患癌人數(shù)將比2000年的數(shù)字增長1倍以上，即到2030年，將有2700萬人確診為癌癥，1700萬人死于癌癥，7500萬人患有癌癥。資料來源：人民日報市場報

2007-04-06

《2030年全球癌癥患者將增倍》注：癌癥，也叫惡性腫瘤。10近20年來，癌癥是中國人的最大殺手

2008年4月13日，在上海舉行的全國腫瘤宣傳周上發(fā)布了最新的癌癥統(tǒng)計數(shù)字：中國每年癌癥新發(fā)病例為220萬人，因癌癥死亡人數(shù)為160萬人。據(jù)預(yù)測，到2020年，中國將有550萬新發(fā)癌癥病例，其中死亡人數(shù)將達400萬。

近20年來，癌癥是中國人的最大殺手。男性死于癌癥的比率高出女性5.6%。當(dāng)然,在癌癥死亡率最高的肺癌調(diào)查中，女性死亡比男性高3%。

每3個死亡的人中就有1人死于癌癥，平均每分鐘就有3人死于癌癥，據(jù)預(yù)測到2020年平均每分鐘會有7.6人死于癌癥。資料來源：新世紀周刊

2008年04月21日《中國每年因癌癥死亡160萬人男性多于女性》11首個“世界肝炎日”警示肝炎防治迫在眉睫肝炎，尤其是乙肝和丙肝已經(jīng)成為全球危害公眾健康最為嚴重的疾病之一，在世界范圍內(nèi)已經(jīng)引起廣泛重視。調(diào)查顯示，在世界60多億人口中，平均每12個人就會有1個是肝炎患者。在世界肝炎聯(lián)盟的大力推動下，2008年5月19日已被正式確立為首個“世界肝炎日”。在這一天全球各地都在舉行隆重的慶祝儀式和針對疾病的宣傳教育活動，中國肝炎防治基金會也開啟了2008年中國肝炎防治宣傳教育系列活動。在甲乙丙丁戊五大肝炎類別中，乙肝是中國最為高發(fā)的疾病。全國約有7億多人曾經(jīng)感染乙肝，1.2億人為乙肝病毒攜帶者。資料來源：北京青年報

2008年05月19日《首個“世界肝炎日”警示肝炎防治迫在眉睫》12中國成人高血壓患者已達1.6億

5月17日，在衛(wèi)生部舉辦的“健康膳食、健康血壓促進行動”啟動儀式上，世界高血壓聯(lián)盟主席主席劉力生教授指出，全球約有10億人患高血壓，約每四個成年人中就有一個如不采取有效措施，2025年之前，患者人數(shù)將再增加5億。中國十八歲以上人群高血壓患者已達1.6億，血脂異常患者亦接近1.6億；估計每年新發(fā)與高血壓相關(guān)的腦卒中二百萬人，心肌梗死五十萬人。一份資料顯示，五成高血壓患者合并有高血脂。2004年衛(wèi)生部統(tǒng)計資料表明：我國居民平均每15秒鐘就有1人死于心腦血管疾病。

資料來源：中國新聞網(wǎng)

2007年05月17日《中國成人高血壓患者已達一億六千萬》13中國糖尿病患者已達5000萬位居世界第二

世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計數(shù)據(jù)稱，受到糖尿病影響的全球人口總數(shù)約為2.46億，預(yù)計在未來20年內(nèi)糖尿病患者的數(shù)量會上升至3.8億，受糖尿病影響的成年人口將達到全球人口的5.9%，每年有380萬人死于糖尿病及其并發(fā)癥，平均每10秒就有1人死于糖尿病并發(fā)癥。糖尿病造成的死亡，已躍居全球死亡總數(shù)的第5位。為此，世界衛(wèi)生組織將糖尿病列入世界3大疑難病癥之一，并把每年的11月14日確定為“世界糖尿病日”。目前中國糖尿病患者已經(jīng)達到5000萬，占世界糖尿病人群總數(shù)的1/5，患病率在印度之后居世界第二位！并且以每天至少三千人的速度增加，每年增加超過一百二十萬，預(yù)測至2010年我國糖尿病人口總數(shù)將猛增至8000萬到1億人。資料來源：北京青年報

2007年11月23日《及早干預(yù)別讓糖尿病“暴發(fā)》14中國目前心臟病患者達6000萬

記者從即將在北京召開的亞洲心血管外科學(xué)會第15屆年會組委會了解到，我國目前潛在的心臟病患者已達6000萬，有800萬患者需要心外科手術(shù)治療，但每年我國完成的心臟手術(shù)僅在8萬例左右。專家指出，各醫(yī)院爭搶治療風(fēng)險小的輕癥病人，更導(dǎo)致大量危重癥患者得不到有效治療。清華大學(xué)第一附屬醫(yī)院院長、知名心外科專家吳清玉表示，雖然中國的心臟病患者數(shù)量龐大，而且每年還要新增十五萬先天性心臟病的新生兒，但是僅有少部分患者能夠得到治療。資料來源：北京青年報

2005年5月15日《中國目前心臟病患者達6000萬每年僅8萬例手術(shù)》15

已不再是人生的意外而是每個人生命中必須計算的成本疾病16

可喜的是——隨著科學(xué)水平的進步，大病的治愈率逐年提高17世衛(wèi)組織專家認為：癌癥40%可預(yù)防33%可治愈

世界衛(wèi)生組織專家理查德·萊薩德博士日前在接受專訪時表示，目前全球癌癥防治形勢確實很嚴峻，未來形勢也不容樂觀。比如，2005年全球共有760萬人死于癌癥，2015年可能會增至900萬。他有至少40%的癌癥是可以預(yù)防的，如果發(fā)現(xiàn)早并及時充分地治療，至少1/3的癌癥也是可以治愈的。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球所有肺癌死亡病例有80%至90%由吸煙引起。在發(fā)展中國家，吸煙導(dǎo)致的癌癥死亡病例占所有癌癥死亡病例的30%。除導(dǎo)致肺癌外，吸煙還會導(dǎo)致口腔癌、喉癌、食道癌和胃癌。2005年2月生效的世衛(wèi)組織《煙草控制框架公約》，主要目的便是要減少與煙草有關(guān)的疾病和死亡。對于公眾而言，應(yīng)記住以下幾點防癌建議：遠離煙草、均衡飲食、加強運動。資料來源：人民日報市場報

2007-03-02《世衛(wèi)組織專家認為：癌癥40%可預(yù)防33%可治愈

》1818疾病并不可怕，

可怕的是——龐大的醫(yī)療費19大病=絕癥小病=大病如果沒錢202007年出院人均醫(yī)療費用

2007年平均每一出院病人的住院醫(yī)療費用達到了4964.4

元。其中，地級市屬醫(yī)院的住院醫(yī)療費用達到了5899.4元，省屬醫(yī)院的住院醫(yī)療費用達到了10188.9元。資料來源：衛(wèi)生部

《2007年中國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況統(tǒng)計公報》21半數(shù)國人焦慮重疾醫(yī)療費

最近發(fā)布的一份調(diào)查顯示，在中國，71%的受訪者認為疾病是最顧慮的生活事件，但重疾投保率僅為15%，50%以上的受訪者認為如果家中有人患上重疾將沒有足夠的資金維持未來十年的家庭生活。據(jù)調(diào)查，消費者估計重大疾病醫(yī)療費用平均需要15.47萬元。但即使是已經(jīng)購買過重大疾病保險的客戶，也仍然面臨巨大的保障漏洞——目前擁有的實際保額只能滿足45%的需要。調(diào)查顯示，有50％的受訪者擔(dān)心長壽帶來的健康與財務(wù)上的困擾，65％的消費者購買保險的最主要原因是為老年生活進行規(guī)劃。60%的受訪者希望退休后主要收入來源為社保基金和個人存款。

資料來源：東方早報2008年9月11日財經(jīng)·金融版2223靠山山倒靠樹樹老靠自己最好24華泰人壽

福佑雙鑫保障計劃

您的最佳選擇！25課程大綱開發(fā)背景產(chǎn)品介紹投保規(guī)則市場開拓26產(chǎn)品介紹保什么——保險責(zé)任：

1.第一次重大疾病保險金：（附）若被保險人于合同生效之日或最后復(fù)效之日（以較遲者為準(zhǔn)）起180天（含）后（此180天稱為第一次等待期），首次發(fā)生并在本公司認可的醫(yī)院由?？漆t(yī)生確診患附加合同所列的任何一種重大疾病，并符合附加合同約定的給付重大疾病保險金條件的，本公司將按主合同保險金額作為第一次重大疾病保險金給付被保險人，同時附加合同及主合同繼續(xù)有效，附加合同現(xiàn)金價值減少為零，主合同的保險金額減少為零，主合同的各項權(quán)利和義務(wù)按照減少后的保險金額確定。2735種重大疾病保障之A組A組：（15種）注：其中1)至25)項的重大疾病定義采用中國保險行業(yè)協(xié)會頒布的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》中的疾病定義。2835種重大疾病保障之B組B組：（20種）注：其中1)至25)項的重大疾病定義采用中國保險行業(yè)協(xié)會頒布的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》中的疾病定義。2935種重大疾病保障附加福佑雙鑫重大疾病保險附加福佑安康重大疾病保險附加額外給付重大疾病保險1)至25)項18)嚴重腦損傷

1)至24)項27)終末期肺病26)嚴重的原發(fā)性心肌病25)慢性呼吸功能衰竭29)嚴重的脊髓灰質(zhì)炎28)多發(fā)性硬化26)嚴重多發(fā)性硬化癥：32)慢性腎上腺皮質(zhì)功能減退癥（或稱阿狄森氏?。?0)嚴重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎27)終末期疾病33)致死性筋膜炎31)重癥肌無力28)植物人狀態(tài)34)嚴重克隆病35)系統(tǒng)性紅斑狼瘡伴腎損害注：其中前1)至25)項的重大疾病定義采用中國保險行業(yè)協(xié)會頒布的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》中的疾病定義。其中除第18種外，其它與附加福佑安康重大疾病保險和附加額外給付重大疾病保險的1)至24)項的重大疾病定義相同。30更科學(xué)更人性的重疾分組常見重疾病種平均分組二次重疾賠付可能性極高更科學(xué)更人性31產(chǎn)品介紹保什么——保險責(zé)任：

2.重大疾病保險費豁免：（附）本公司在向被保險人給付第一次重大疾病保險金后，將豁免本附加合同以及主合同的此后各期保險費。32產(chǎn)品介紹保什么——保險責(zé)任：

3.第二次重大疾病保險金：（附）若被保險人已領(lǐng)取第一次重大疾病保險金并且自第一次重大疾病確診之日算起滿180天（含）（此180天稱為第二次等待期）后，生存且首次發(fā)生并在本公司認可的醫(yī)院由專科醫(yī)生確診患本附加合同所列的第一次重大疾病所屬組別以外的另一組別中任何一種重大疾病，并符合本附加合同約定的給付重大疾病保險金條件的，我公司將按本附加合同載明的保險金額給付第二次重大疾病保險金，同時本附加合同及主合同效力終止。33產(chǎn)品介紹保什么——保險責(zé)任：

4.身故保險金：（主）

在保險期間內(nèi)，若被保險人身故且本公司未給付第一次重大疾病保險金的，本公司按保險金額給付身故保險金，同時本合同效力終止。34產(chǎn)品介紹保什么——保險責(zé)任：

5.滿期保險金：（主）若被保險人在保險單滿期日后生存且本公司未給付第一次重大疾病保險金的，本公司按下列公式計算的金額給付滿期保險金，同時本合同效力終止。滿期保險金=保險金額÷1000×滿期保險金給付表對應(yīng)金額35產(chǎn)品介紹保多少——保險金額

本主附合同保險金額由投保人和本公司約定并在保險單上載明。父母為其未成年子女投保的本保險產(chǎn)品與其它保險產(chǎn)品，身故保險金額總和不得超過保險監(jiān)督管理機構(gòu)規(guī)定的限額。

最低1萬，最高100萬，累計重疾險危險保額不可以超過100萬元。被保險人投保年齡重大疾病險保額與年收入的倍數(shù)關(guān)系18—35周歲≤10倍36—45周歲≤8倍46—55周歲≤5倍36產(chǎn)品介紹保多久——保險期限保單生效日到被保險人年滿60周歲、70周歲或80周歲后的首個保險單周年日。由投保人在投保時選定且以保險單所載為準(zhǔn)。多少錢——保險費

交費方式：10年、15年、20年、30年，由投保人根據(jù)本公司投保規(guī)則選定且以保險單所載為準(zhǔn)。誰能保——投保條件

投保年齡：被保險人出生滿30天至43周歲（保至60周歲）被保險人出生滿30天至49周歲（保至70周歲）被保險人出生滿30天至52周歲（保至80周歲）37產(chǎn)品介紹紅利分配：

公司每年的分紅是不確定的，根據(jù)分紅保險業(yè)務(wù)的實際經(jīng)營狀況，按照保監(jiān)會的規(guī)定，保險公司每一會計年度將不低于當(dāng)年可分配盈余的70%向保單持有人分配。紅利領(lǐng)取：現(xiàn)金給付、儲存生息、抵交保險費在合同有效期間內(nèi)，若保險金額為零時，本公司將不再繼續(xù)派發(fā)以后年度的紅利。注：1、紅利分配僅適用于主險福佑雙鑫兩全保險（分紅型）。

2、給付第一次重大疾病保險金后，主合同的保險金額減少為零。38案例分析30歲，男性，保險金額10萬元，二十年交費。投保產(chǎn)品名稱保險金額保險期間年交保費福佑雙鑫兩全保險10萬元至80周歲2386元附加福佑雙鑫重大疾病保險10萬元至80周歲1354元合計3740元39180天后

豁免此后各期保險費180天后

保險利益演示圖(單位:元)合同生效80周歲保險金額10萬元滿期保險金74800元第一次重疾保險金100000元+紅利1第二次重疾保險金100000元身故保險金100000元+紅利2滿期保險金74800元+紅利3第二次重疾保險金10萬三個部分不兼得累積紅利（中檔）76519元第一次重疾保險金10萬身故保險金10萬享受分紅40紅利演示年齡保單年度當(dāng)年度紅利累計紅利低檔中檔高檔低檔中檔高檔355971562153144696274515358587817305249256803552