財務(wù)管理專業(yè)-電子設(shè)備行業(yè)經(jīng)營管理存在的問題及對策-以惠倫晶體公司為例

PAGE摘要在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的時代下，電子設(shè)備行業(yè)企業(yè)是其中的參與者，企業(yè)的經(jīng)營管理能力在很多程度上決定著企業(yè)的發(fā)展水平。企業(yè)想要在激烈的行業(yè)中穩(wěn)定占有市場中的大份額，就必須要對公司經(jīng)營過程中產(chǎn)生的問題給予重視。通過企業(yè)的財務(wù)業(yè)績分析相關(guān)指標(biāo)，主要以營業(yè)收入、銷售毛利、應(yīng)收賬款的相關(guān)指標(biāo)及研究費用變化進(jìn)行分析惠倫晶體公司經(jīng)營管理中存在的問題。通過分析發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理中存在的問題：市場競爭日益加劇，主營業(yè)務(wù)單一；市場產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，價格持續(xù)下降；賒銷賬齡延長，應(yīng)收賬款缺乏控制；研發(fā)支出增加，成本壓力持續(xù)加大。并且根據(jù)惠倫晶體公司存在的經(jīng)營管理問題提出相應(yīng)的對策：積極培養(yǎng)新的利潤和業(yè)務(wù)增長點；做好品牌建設(shè)和營銷推廣工作；加強應(yīng)收賬款的管理和監(jiān)控；強化研發(fā)費用的預(yù)算管理和成本核算工作的解決措施。關(guān)鍵詞：電子元器件經(jīng)營管理監(jiān)控缺失AbstractIntheeraofthedevelopmentofindustrialInternettechnology,companiesintheelectronicequipmentindustryareamongtheparticipants.Themanagementandmanagementcapabilitiesofanenterprisedeterminethedevelopmentleveloftheenterprisetoagreatextent.Ifanenterprisewantstosteadilyoccupyalargeshareofthemarketinafierceindustry,itmustpayattentiontotheproblemsarisingfromthecompany'soperatingprocess.Basedontheanalysisofrelevantindicatorsofthecompany'sfinancialperformance,itmainlyanalyzestheproblemsexistingintheoperationandmanagementofHuilunCrystalCo.,Ltd.basedonchangesinoperatingincome,salesgrossprofit,accountsreceivableandrelatedresearchcosts.Throughanalysis,wefoundproblemsinbusinessmanagement:increasingmarketcompetitionandsinglemainbusiness;homogeneouscompetitioninmarketproducts,pricescontinuedtofall;creditsaleswereprolonged,andaccountsreceivablelackedcontrol;R&Dexpenditureincreased,andcostpressurecontinuedIncrease.AndputforwardcorrespondingcountermeasuresaccordingtotheexistingmanagementproblemsofHuilunCrystalCompany:activelycultivatenewprofitsandbusinessgrowthpoints;doagoodjobinbrandbuildingandmarketingpromotion;strengthenthemanagementandmonitoringofaccountsreceivable;strengthenthebudgetforresearchanddevelopmentexpensesManagementandcostingworksolutions.Keywords:ElectroniccomponentTheoperationandmanagementLackofmonitoring目錄TOC\o"1-2"\h\u22605一、引言 114445二、電子設(shè)備行業(yè)發(fā)展面臨的困難與機遇 122436（一）電子設(shè)備行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和困難 13567（二）電子設(shè)備行業(yè)發(fā)展的機遇和前景 230506三、惠倫晶體公司財務(wù)業(yè)績現(xiàn)狀分析 332595（一）主營業(yè)務(wù)收入負(fù)增長 38889（二）銷售毛利增值，凈利率出現(xiàn)負(fù)增長 311930（三）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率低于平均值 427562（四）研究費用比例增加 62448四、惠倫晶體公司經(jīng)營管理問題 72833（一）市場競爭日益加劇，主營業(yè)務(wù)單一 79633（二）市場產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，價格持續(xù)下降 89896（三）賒銷賬齡延長，應(yīng)收賬款缺乏控制 926524（四）研發(fā)支出增加，成本壓力持續(xù)加大 1030230五、惠倫晶體公司經(jīng)營管理對策 1015958（一）積極培養(yǎng)新的利潤和業(yè)務(wù)增長點 104989（二）做好品牌建設(shè)和營銷推廣工作 1112163（三）加強應(yīng)收賬款的管理和監(jiān)控 1222901（四）強化研發(fā)費用的預(yù)算管理和成本核算工作 1312355六、總結(jié) 13476參考文獻(xiàn) 1420280致謝 15PAGE15PAGE1電子設(shè)備行業(yè)經(jīng)營管理存在的問題及對策———以惠倫晶體公司為例黎燕琪一、引言隨著全球電子制造服務(wù)綜合能力不斷提高和涉及服務(wù)領(lǐng)域的橫向發(fā)展的雙重趨勢，電子設(shè)備行業(yè)中的企業(yè)品牌商的焦點競爭力慢慢轉(zhuǎn)移到提升產(chǎn)品的設(shè)計、營銷和品牌管理能力上來了。由此，企業(yè)想要順應(yīng)電子元器件行業(yè)的雙重走勢持續(xù)占有市場競爭優(yōu)勢，確保其可以取得更加有益的成長情況，就必需要在經(jīng)營管理上下“血本”，從管理中取得盡多的有效利益，才能使得企業(yè)在市場中有一席之地，對增進(jìn)企業(yè)成長可起到踴躍的助力感化。東莞電子信息產(chǎn)業(yè)日益完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，催生多家上市企業(yè)迅速發(fā)展起來?；輦惥w有限公司位于東莞黃江鎮(zhèn)，是一家專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)和銷售新型電子元器件的國家級高新技術(shù)企業(yè)，其主要產(chǎn)品包括表面貼裝石英晶體諧振器、振蕩器、熱敏電阻。近年來，由于全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇有心無力，中美貿(mào)易戰(zhàn)不斷僵硬演變等市場因素，電子元器件行業(yè)遭受重創(chuàng)，相應(yīng)的市場風(fēng)險給市場經(jīng)濟(jì)卷來了一場沙塵暴，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)低迷，因此惠倫晶體公司的產(chǎn)品價格和凈利潤將大幅度降低，也將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營和財務(wù)狀況產(chǎn)生不利的影響。結(jié)合電子設(shè)備行業(yè)的現(xiàn)狀，通過財務(wù)業(yè)績分析，以營業(yè)收入、銷售毛利、應(yīng)收賬款、研究費用等方面分析經(jīng)營管理中存在的問題，且分析由此對整個公司造成的影響，并提出相應(yīng)的正確對策，為企業(yè)營造一個可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境?？傮w而言，該課題的研究具有一定的理論和實際意義。二、電子設(shè)備行業(yè)發(fā)展面臨的困難與機遇（一）電子設(shè)備行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和困難電子設(shè)備制造行業(yè)主要是通過產(chǎn)品設(shè)計，項目開發(fā)和生產(chǎn)制造電子元器件，利用電子軟件技術(shù)合成發(fā)揮設(shè)備作用，還為各類電子通信產(chǎn)品提供測試及售后服務(wù)等整體供應(yīng)鏈。截止2018年，我國電子元器件的產(chǎn)量已占全球近40%以上，電子設(shè)備行業(yè)企業(yè)數(shù)量增長至16658家，其中虧損企業(yè)數(shù)量為3216家，同比增長25.81%，虧損總額為483億元，同比增長14.60%。電子設(shè)備行業(yè)總體來看已經(jīng)呈現(xiàn)了下滑的走勢，這與家用電腦、手機等傳統(tǒng)電子信息設(shè)備出現(xiàn)增速放緩甚至下滑的狀態(tài)有關(guān)。此外，由于中國電子設(shè)備行業(yè)對美國產(chǎn)生了高度的依賴性，企業(yè)依賴進(jìn)口核心芯片和高端元器件、功率半導(dǎo)體等高端電子設(shè)備，而2018年出現(xiàn)了中興通訊被美國禁止對其銷售零部件商品、軟件和技術(shù)的中美貿(mào)易戰(zhàn)，無疑會給中國電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來消極的影響，導(dǎo)致了主營業(yè)務(wù)收入有所下降。由于中美貿(mào)易之間的摩擦將破壞市場公平競爭的環(huán)境，不利于國內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著智能終端設(shè)備及其配套產(chǎn)品行業(yè)的快速變化，市場需求也在不斷變化，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要加快新產(chǎn)品的研發(fā)，以占領(lǐng)市場份額，研發(fā)制造具有較高價值的產(chǎn)品，并利用多渠道銷售服務(wù)網(wǎng)點及時掌握市場需求情況，避免產(chǎn)品研發(fā)周期滯后。與行業(yè)技術(shù)加速升級的趨勢相比，高級復(fù)合型人才成本明顯上升，行業(yè)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)要發(fā)展全自動智能制造模式，提高質(zhì)量和效率，以抵消高級復(fù)合型人才成本帶來的成本壓力，尋求企業(yè)更高的利潤空間。（二）電子設(shè)備行業(yè)發(fā)展的機遇和前景現(xiàn)今，電子制造服務(wù)模式的成熟度不斷提高和服務(wù)供應(yīng)商的綜合服務(wù)內(nèi)容越來越貼近社會民生，形成了全球電子制造服務(wù)的領(lǐng)域呈現(xiàn)中心向外圍擴散的趨勢。電子制造服務(wù)的范圍呈放射狀分布，以達(dá)到為了滿足品牌商對附加價值服務(wù)日益增長的需求，并逐步延伸到商品生產(chǎn)價值鏈的高端環(huán)節(jié)，這一趨勢為具有產(chǎn)品計劃、設(shè)計和研發(fā)能力的制造企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。隨著電子信息技術(shù)的發(fā)展和更新?lián)Q代的速度導(dǎo)致了人們對消費類電子產(chǎn)品的需求也越來越強烈，市面上的晶體管、傳感器、變壓器等電子元器件的出貨量供不應(yīng)求，紛紛出現(xiàn)了短缺的問題。從汽車電子、消費電子產(chǎn)品、智能終端、5G技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信等下游應(yīng)用領(lǐng)域需求層面來看，需要通訊技術(shù)以新的方式連接傳感器、控制器、機器、人和事物，催生了市場對電子元器件產(chǎn)品多樣化的加倍需求，也持續(xù)驅(qū)動了電子元器件更新?lián)Q代的速度，成為中國電子元器件市場發(fā)展的源源不斷的動力，可見電子元器件市場的發(fā)展前景極為可觀。2017年國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見》提出實現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系的發(fā)展目標(biāo)，它能對生產(chǎn)有效優(yōu)化和服務(wù)的合理資源分配，通過新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式的誕生，致力為與國際水平并跑甚至領(lǐng)跑的目標(biāo)而奮斗，為制造強國建設(shè)注入新活力。政府的政策支持傳統(tǒng)制造業(yè)向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)變，為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變發(fā)展提供了良好的國內(nèi)環(huán)境。從人工智能、5G物聯(lián)網(wǎng)、云計算等信息技術(shù)發(fā)展開始，軟件技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)備支撐起工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的長足發(fā)展，為行業(yè)的發(fā)展打造了牢固的地基?；輦惥w公司財務(wù)業(yè)績現(xiàn)狀分析（一）主營業(yè)務(wù)收入負(fù)增長主營業(yè)務(wù)收入增長率是用來衡量企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，判斷企業(yè)的發(fā)展階段。主營業(yè)務(wù)收入增長率的計算公式為：（本期主營業(yè)務(wù)收入-上期主營業(yè)務(wù)收入）/上期主營業(yè)務(wù)收入*100%?；輦惥w的主營業(yè)務(wù)收入增長率如表1所示：表1惠倫晶體公司主營業(yè)務(wù)收入增長率分析表2016年2017年2018年營業(yè)收入(元）合計369,797,361.80363,278,187.71318,987,012.27其中：主營業(yè)務(wù)收入（元）317,276,781.32311,358,350.15265,358,953.84其他業(yè)務(wù)收入（元）52,520,580.4851,919,837.5653,628,058.43主營業(yè)務(wù)收入增長率(%)-12.26-1.87-14.77根據(jù)表1分析可知惠倫晶體公司主業(yè)SMD電子元器件2016年-2018年的主營業(yè)務(wù)收入增長率分別是-12.26%，-1.87%，-14.77%。一般認(rèn)為，當(dāng)主營業(yè)務(wù)收入增率低于0時，這意味著公司主營業(yè)務(wù)大幅下滑，將會為經(jīng)營者敲響了警鐘。表1中惠倫晶體公司近3年的主營業(yè)務(wù)收入增長率呈山峰型變化，從2016年到2017年上升10.39%，到2017年至2018年下降12.90%，近三年惠倫晶體公司整體下降1.7%，呈下降趨勢。該公司主營業(yè)務(wù)收入金額逐年減少，說明該公司核心產(chǎn)品的市場銷售份額縮小，直接影響企業(yè)的業(yè)務(wù)利潤開始下降，且主營業(yè)務(wù)收入增長率持續(xù)呈負(fù)增長，市場份額難以保持，將有可能進(jìn)入企業(yè)衰退期的危險。（二）銷售毛利增值，凈利率出現(xiàn)負(fù)增長銷售毛利率是能夠分析企業(yè)核心產(chǎn)品或主要業(yè)務(wù)的盈利能力，對企業(yè)核心競爭力的變化趨勢和增長績效作出判斷。銷售毛利率的計算公式為：（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本）/主營業(yè)務(wù)收入×100%。銷售凈利率是反映了企業(yè)銷售產(chǎn)品每一元的營業(yè)收入所帶來的凈利潤，是衡量企業(yè)銷售收入水平的重要指標(biāo)?；輦惥w的銷售毛利率及銷售凈利率如表2所示：表2惠倫晶體公司銷售毛利率及銷售凈利率分析表2016年2017年2018年主營業(yè)務(wù)收入（元）317,276,781.30311,358,350.15265,358,953.84主營業(yè)務(wù)成本（元）244,270,648.70251,291,591.39198,603,352.92凈利潤(元）28,747,927.8223,356,931.14-22,294,391.32銷售毛利率（%）23.0119.2925.16銷售凈利率（%）9.067.50-8.40根據(jù)表2分析可知惠倫晶體公司主要業(yè)務(wù)2016年-2018年的銷售毛利率分別是23.01%，19.29%，25.16%。一般認(rèn)為，毛利率反映的是同質(zhì)產(chǎn)品較同行業(yè)增值更多的功能部分，增值部分可能是由于產(chǎn)品競爭力增強或行業(yè)周期縮短所致。換句話說，附加值越多，毛利潤自然就越多。表2中惠倫晶體的銷售毛利率波動上下起伏，2017年同比下降3.72%，2018年同比上升5.87%，由此可看出，惠倫晶體公司銷售毛利率小幅度上升，公司的核心產(chǎn)品在不斷生產(chǎn)轉(zhuǎn)換增值。雖在2017年至2018年銷售毛利率上升了，但銷售凈利率卻突然呈現(xiàn)下降趨勢，暴跌15.90%。該指標(biāo)反映了每1元銷售收入帶來的凈利潤多少，可見面對核心競爭力愈發(fā)激烈，企業(yè)已加快產(chǎn)品升級和轉(zhuǎn)換來增值產(chǎn)品服務(wù)價值，但銷售收入的收益水平不容樂觀和成本的雙重壓力，導(dǎo)致企業(yè)的凈利潤下降，對企業(yè)的盈利成長性有一定的影響。（三）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率低于平均值應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是反映企業(yè)營運資金的使用效率和賬款的回收時期狀況，能夠影響企業(yè)的償付能力。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的計算公式為：當(dāng)期銷售收入/[（期初應(yīng)收賬款+期末應(yīng)收賬款）/2]?；輦惥w的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率如表3所示：表3惠倫晶體公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析表2016年2017年2018年營業(yè)收入（元）369,797,361.80363,278,187.71318,987,012.27期初應(yīng)收賬款（元）143,343,112.80155,137,410.40148,051,044.51期末應(yīng)收賬款（元）155,137,410.40148,051,044.51137,922,554.00占營業(yè)收入比重41.95%40.75%43.24%應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次）2.47792.39642.2309應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)(天）145.2863150.2263161.3710根據(jù)表3分析可知惠倫晶體公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別是2.4779次，2.3964次，2.2309次。與同行業(yè)公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率平均值3相比，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率在此平均線以上的，說明該公司的應(yīng)收賬款回款速度越來越快，資產(chǎn)流動越靈活，有助于改善企業(yè)償付能力。與之相應(yīng)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)則是越短，企業(yè)賬款回收時期縮短。由表3可看出，惠倫晶體公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率逐年在下降并且比標(biāo)準(zhǔn)值偏低，與之相對應(yīng)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)從145天延長到161天，且賒賬款占營業(yè)收入的比重小幅增長。說明該公司營運資金在應(yīng)收賬款上出現(xiàn)有過多呆滯款項，可能導(dǎo)致正常資金周轉(zhuǎn)困難，對公司的短期償債能力產(chǎn)生了不良影響。從圖1可見，惠倫晶體公司近三年的賬齡1年以內(nèi)的應(yīng)收賬款下降了5.70%，固然1年以上3年以內(nèi)的應(yīng)收賬款比例不斷增大。一般來說，資金靈活流動的公司里面占比較大的是一年以內(nèi)的應(yīng)收賬款，一年以上的比占越小越好。該公司近3年來賬齡越來越長，說明企業(yè)的應(yīng)收賬款質(zhì)量越來越差，可回收性越不好，時間越長了容易形成壞賬，壞賬計提比例提高了，而壞賬的計提直接影響著企業(yè)的利潤。（四）研究費用比例增加研究費用是指研究開發(fā)的支出，包括研究階段的支出和不能滿足資本化要求的開發(fā)階段的支出。合理核算和管理研發(fā)費用，可以有效降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，從而有效促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。表4惠倫晶體公司研發(fā)投入變化分析表2016年2017年2018年研發(fā)投入金額（元）26,957,473.5225,935,755.4728,538,223.62研發(fā)投入占營業(yè)收入比例7.29%7.14%8.95%資本化研發(fā)支出占研發(fā)投入的比例0.00%25.11%19.96%根據(jù)表4可知惠倫晶體公司近三年的研發(fā)投入金額小幅增長，資本化研發(fā)支出比例為0.00%，25.11%，19.96%。該公司在技術(shù)開發(fā)方面，企業(yè)在進(jìn)行項目研發(fā)過程中造成較多的資金浪費，資本化研發(fā)支出占研發(fā)投入比例減少。研發(fā)作為電子設(shè)備企業(yè)發(fā)展的核心力量，直接影響其生存狀況與發(fā)展水平，惠倫晶體公司的研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例仍保持在7%以上，說明該公司符合高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)投入比例，并且持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品與增強公司的創(chuàng)新驅(qū)動力。由圖2可知，惠倫晶體公司的近三年研發(fā)費用占管理費用的比重分別為58.67%，46.40%，76.47%，近三年平均比重約為60%，研究費用占管理費用比重過半，企業(yè)持續(xù)引進(jìn)專業(yè)學(xué)識的高級人才，增加了人員工資的費用，導(dǎo)致研究費用占管理費用的比重緩緩增加，無疑公司的成本也隨著增加而利潤降低，直接影響到公司利潤的空間，影響公司的健康發(fā)展?；輦惥w公司經(jīng)營管理問題（一）市場競爭日益加劇，主營業(yè)務(wù)單一從2016年至2018年，國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變，中國經(jīng)濟(jì)正面臨近年來罕見的嚴(yán)峻形勢，經(jīng)濟(jì)增長率繼續(xù)在低位徘徊，PMI長期在繁榮和蕭條的邊緣沒有改善，這表明企業(yè)的信心很弱。2018年初，中美貿(mào)易摩擦開始，以外銷為主的中小企業(yè)更是雪上加霜。電子元器件產(chǎn)業(yè)作為電子信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，中美貿(mào)易摩擦對其產(chǎn)生了巨大的影響，給公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和不確定性。與此同時，智能5g時代的到來刺激了全球?qū)﹄娮又悄茉O(shè)備的加倍需求。從市場需求點的角度看，這將刺激工業(yè)規(guī)模的電子設(shè)備企業(yè)的擴大和市場產(chǎn)品的多樣化。SMD石英晶體元器件占惠倫晶體主營業(yè)務(wù)收入的比重保持在80%以上，由此看來SMD石英晶體作為公司主要產(chǎn)品收入，是公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的主要收入和利潤來源。但通過財務(wù)業(yè)績分析近三年SMD石英晶的主營業(yè)務(wù)收入呈下滑趨勢，并且主營業(yè)務(wù)收入增長率為負(fù)數(shù)。整體看該公司主營業(yè)務(wù)較為單一，容易受SMD市場容量變化而變化。電子元器件的未來領(lǐng)域越來越廣泛，不少投資者也會投機介入SMD產(chǎn)品的生產(chǎn)，或者現(xiàn)有廠商擴延SMD產(chǎn)品的新性能，可能會影響企業(yè)在市場的占有率，導(dǎo)致SMD產(chǎn)品銷售面額減少而降低收入水平，對公司未來的生產(chǎn)經(jīng)營和財務(wù)狀況產(chǎn)生負(fù)面影響。（二）市場產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，價格持續(xù)下降產(chǎn)品同質(zhì)化是指消費者在選擇同系列產(chǎn)品過程中，由于市場上產(chǎn)品的功能和性能大致相同，往往被競爭對手的產(chǎn)品所代替。當(dāng)大量同質(zhì)產(chǎn)品在市場上流通時，必然會出現(xiàn)“價格戰(zhàn)”。價格戰(zhàn)一旦打響，整個行業(yè)將最終進(jìn)入微利經(jīng)營狀態(tài)甚至虧損，企業(yè)的利潤也會受到影響，因此在產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)上投入的資金將不足。這個行業(yè)會互相模仿，沒有創(chuàng)新的意圖，從長遠(yuǎn)來看，整個行業(yè)的技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量將難以繼續(xù)提高，嚴(yán)重影響行業(yè)的健康發(fā)展。以SMD石英晶體為主的壓電石英晶體振蕩器是惠倫晶體公司的主要產(chǎn)品，是電子信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品頻率控制和選擇的核心部件，廣泛應(yīng)用于安防設(shè)備、車載配套產(chǎn)品、消費類電子產(chǎn)品、汽車電子、機械設(shè)備及物聯(lián)網(wǎng)等電子信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。下游行業(yè)產(chǎn)品的價格有下降趨勢，這可能與技術(shù)水平和生產(chǎn)效率導(dǎo)致計算機、手機等智能設(shè)備出現(xiàn)飽和有關(guān)，這一趨勢導(dǎo)致了電子元器件產(chǎn)品的價格也受到影響，行業(yè)內(nèi)元器件的毛利也出現(xiàn)了下降走勢，對公司的毛利率水平和獲利能力也產(chǎn)生負(fù)面影響。根據(jù)圖3可知，惠倫晶體公司近三年的銷售毛利率與同行紫光國徽、泰晶科技相比，該指標(biāo)數(shù)值在2016年與2017年遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行數(shù)值。雖在2018年的數(shù)值接近同行，但隨著市場同質(zhì)化競爭的逐步激烈，惠倫晶體公司將面臨市場同行產(chǎn)品價格的對比，并趨于電子元器件行業(yè)銷售毛利率下降的走勢。惠倫晶體公司主要產(chǎn)品SMD石英晶體的銷售毛利率隨著下游產(chǎn)品價格走勢和市場同質(zhì)化銷售毛利率下降的趨勢，呈現(xiàn)上下波動，但銷售收入帶來的凈利潤并沒有扭虧為盈。如果公司產(chǎn)品價格大幅下降，銷售規(guī)模無法繼續(xù)擴大，公司存在凈利潤大幅下降的風(fēng)險。（三）賒銷賬齡延長，應(yīng)收賬款缺乏控制惠倫晶體公司產(chǎn)品的經(jīng)營模式主要采取經(jīng)銷模式，且以外銷為主。為了應(yīng)對激烈的行業(yè)競爭，企業(yè)通常會以賒銷的方式進(jìn)行銷貨來擴大銷售規(guī)模、增加市場份額。由于該產(chǎn)品銷售模式使公司相對應(yīng)客戶的收款時間延長，影響公司銷賒賬款占營業(yè)收入的比重小幅增長，又不能在合同約定期限內(nèi)收回，導(dǎo)致應(yīng)收賬款賬齡延長，可能給公司帶來壞賬損失的經(jīng)營風(fēng)險?；輦惥w公司的信用管理制度缺乏完善，缺乏防范壞賬風(fēng)險的機制和措施。惠倫晶體公司位于電子產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域，管理人員整體受教育程度相對在中專、高中水平，對信用管理并沒有得到充分了解和重視。加上對于賒銷所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款的收款職責(zé)，銷售部門以業(yè)績?yōu)橹鲗?dǎo)、只關(guān)注市場和銷售，一味只提高業(yè)績而不關(guān)心銷售款項的回收進(jìn)度，而財務(wù)部門以現(xiàn)金流量為側(cè)重，認(rèn)為銷售部門的賒賬不在自己職責(zé)范圍之內(nèi)，兩個部門都不能有效的判斷信用風(fēng)險，對客戶的背景、付款能力都缺乏評估；在現(xiàn)狀市場不景氣的情況下，很多客戶企業(yè)的資金鏈出現(xiàn)了問題，其信用情況并不樂觀，如果企業(yè)不及時加強信用風(fēng)險管理體系的控制，將增加應(yīng)收賬款壞賬的可能性，增加企業(yè)經(jīng)營能力的風(fēng)險。電子設(shè)備行業(yè)企業(yè)的客戶多為面向產(chǎn)品銷售渠道末端的企業(yè)，其賬款回收期較長。通?？蛻舻男庞闷谠?個月至半年左右，為了轉(zhuǎn)移成本上升的風(fēng)險，企業(yè)就會提高產(chǎn)品價格來增加銷售額，而產(chǎn)品價格上漲必然導(dǎo)致應(yīng)收賬款增加。（四）研發(fā)支出增加，成本壓力持續(xù)加大根據(jù)表4可知，惠倫晶體公司的研發(fā)費用占管理費用的比例超過同行的13%-19%，研究費用的大占比給該公司的成本施加壓力。為了擴大產(chǎn)品在新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用，惠倫晶體公司從國外引進(jìn)具有先進(jìn)研發(fā)經(jīng)驗和專業(yè)知識的高級復(fù)合人才，繼續(xù)朝產(chǎn)品微型化、智能化、高精密等方向發(fā)展，增強核心技術(shù)研發(fā)能力；公司新研發(fā)TCXO器件產(chǎn)品對頻率元器件有一定的降溫作用，但在其應(yīng)用領(lǐng)域中TCXO器件的技術(shù)水平還沒有達(dá)到極限，創(chuàng)新的內(nèi)容和潛力還很大，需不斷拓新TCXO器件產(chǎn)品新性能；為了增強市場的影響力，公司將向壓電石英晶體產(chǎn)品系列全面發(fā)展。上述可能導(dǎo)致研發(fā)支出、市場范圍拓展、人工成本等費用繼續(xù)剛性增長。其次，電子設(shè)備企業(yè)的研發(fā)工作具有高度的不確定性，研發(fā)成果和科技突破是偶然的，中小企業(yè)無法通過項目的實物核算和經(jīng)濟(jì)效益評價提供有效的預(yù)算內(nèi)容。此外，由于研發(fā)項目實際開發(fā)過程中所采用的方法和手段不同，在成本劃分和相關(guān)成本分擔(dān)過程中存在一些界限不清的問題。再次，企業(yè)也缺乏相應(yīng)的預(yù)算管理制度和成本核算系統(tǒng)，與企業(yè)實際的財務(wù)會計和管理工作存在一定差距。由于缺乏制度，企業(yè)實際核算和管理中存在的問題無法得到有效的引導(dǎo)和規(guī)范，給資金核算和管理工作帶來很大風(fēng)險，導(dǎo)致企業(yè)預(yù)算與實際研發(fā)支出不符，導(dǎo)致預(yù)算差異的出現(xiàn)。表4研發(fā)費用占管理費用比例——同行對比分析表紫光國徽泰晶科技惠倫晶體2016年31.63%47.90%58.67%2017年34.64%34.78%46.40%2018年55.67%58.21%76.47%近三年平均比重40.65%46.96%60.51%惠倫晶體公司經(jīng)營管理對策（一）積極培養(yǎng)新的利潤和業(yè)務(wù)增長點目前惠倫晶體公司主營業(yè)務(wù)較為單一，培養(yǎng)新的利潤和業(yè)務(wù)增長點不僅能夠緩解公司業(yè)務(wù)的單一風(fēng)險，而且有利于引導(dǎo)上市公司關(guān)注與規(guī)劃性新興產(chǎn)業(yè)投資合作的機會，努力提高公司整體綜合實力，為將來經(jīng)營業(yè)績的提升打下了堅實基礎(chǔ)。針對惠倫晶體公司，其可以通過以下幾個方面著手培養(yǎng)公司新的利潤和業(yè)務(wù)增長點：首先，公司要緊跟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，把握產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)方向。如家用電器、通訊設(shè)備以及人工智能等，都會給元器件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供推動力。企業(yè)要不斷保持和完善技術(shù)研發(fā)，著手在諧振器產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，逐步將產(chǎn)品延伸至更高附加值的振蕩器等器件產(chǎn)品，豐富公司產(chǎn)品種類。其次由于汽車電子市場對于電子元器件的需求也日益增長，企業(yè)可以通過汽車電子地圖、電子定位儀、功能性能的導(dǎo)向，探索公司對新能源汽車零部件產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)的可行方案，并且進(jìn)一步加大高新技術(shù)產(chǎn)品的推廣力度，加快產(chǎn)業(yè)布局，積極參與市場競爭，不斷在新業(yè)態(tài)中擴大企業(yè)的利潤空間和業(yè)務(wù)增長點。再次，在消費電子、網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域的帶動，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也拉動了藍(lán)牙模塊、感應(yīng)器模板、GPS模塊、NFC模板等電子元器件的需求，其中物聯(lián)網(wǎng)在智能家具、智能交通、智能建筑、智能安防等眾多領(lǐng)域不斷滲透到社會生活中去，也將帶動電子元器件、軟件、芯片及服務(wù)等產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。在物聯(lián)網(wǎng)智能安防系統(tǒng)解決方案業(yè)務(wù)上，企業(yè)可憑借優(yōu)越的實力努力實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)傳感器元件和技術(shù)的智能化，利用企業(yè)良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與電信、移動等通訊運營商維持良好的合作關(guān)系，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為智能安全領(lǐng)域的應(yīng)用提供了空間，進(jìn)一步拓展市場范圍。（二）做好品牌建設(shè)和營銷推廣工作產(chǎn)品差異化是解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題的關(guān)鍵之一，以產(chǎn)品差異為基礎(chǔ)爭奪在電子設(shè)備行業(yè)市場上保持有利的地位。實施產(chǎn)品的差異化，就要在產(chǎn)品的核心層次上通過品牌建設(shè)和營銷傳播的整合系列化。品牌建設(shè)不僅是企業(yè)自身文化的凝聚和產(chǎn)品服務(wù)的個性化識別，也能夠促進(jìn)企業(yè)實施營銷傳播戰(zhàn)略，從而樹立優(yōu)秀的品牌形象，贏得消費者的信任，在市場細(xì)分中占據(jù)大份銷售額。針對惠倫晶體公司，其可以通過以下幾個方面實現(xiàn)公司品牌差異化，促進(jìn)營銷傳播：首先，企業(yè)要與自身的核心產(chǎn)品和服務(wù)群體方面相結(jié)合，按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場細(xì)分后，企業(yè)更容易獲取到消費者具體需求的信息，再根據(jù)自己的經(jīng)營理念、生產(chǎn)目標(biāo)以及自身經(jīng)營狀況，進(jìn)行探討分析來鎖定自己的目標(biāo)市場并制定符合企業(yè)實際品牌策略。另外，品牌建設(shè)是企業(yè)思想統(tǒng)一的團(tuán)隊建設(shè)，是企業(yè)內(nèi)部由上至下都在做品牌的工作。員工認(rèn)知水平是品牌建設(shè)問題中的關(guān)鍵，因此，企業(yè)可以通過實施科學(xué)有效的激勵機制，調(diào)動員工參加講座或培訓(xùn)的積極性，使品牌信息和理念在每個部門里面動態(tài)地傳遞，深化員工的品牌觀念，樹立品牌建設(shè)長期持續(xù)性的意識，實現(xiàn)品牌建設(shè)的可操作性。其次，為了獲得更好的銷售和利潤，企業(yè)要抓住機遇拓展品牌延伸。以強勢品牌母品牌為基礎(chǔ)，通過科學(xué)的態(tài)度來規(guī)劃品牌延伸，充分利用強勢品牌的品質(zhì)認(rèn)知度、忠誠度等優(yōu)勢，提煉品牌中具有包容性的核心價值；將品牌資源中的無形資產(chǎn)重新利用，嵌入品牌延伸的渠道，并在品牌延伸中成功推出新產(chǎn)品，使品牌具有延伸力量和資本效能。再次，企業(yè)應(yīng)設(shè)立專業(yè)的企劃部，組織和指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)消費人群的市場調(diào)查，制定有效的營銷傳播計劃，將品牌的核心價值推向目標(biāo)市場的消費者身上。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實際資金投入到品牌營銷傳播的工作，可以選擇成本低、傳播速度快的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。企劃部組織相關(guān)人員收集市場信息，嚴(yán)格審批媒體活動內(nèi)容，指導(dǎo)廣告策劃的制定，同時保持與新媒體界密切的溝通關(guān)系，以達(dá)到配合完成目標(biāo)銷售額。這樣一來，企業(yè)不僅在社會上形成良好的品牌形象，體現(xiàn)了企業(yè)提升經(jīng)營管理水平的能力；而且在企劃部的管理下實現(xiàn)目標(biāo)銷售額的可達(dá)性，從而抵消產(chǎn)品價格下降帶來的損失部分。（三）加強應(yīng)收賬款的管理和監(jiān)控加強應(yīng)收賬款的管理和監(jiān)控，不僅能節(jié)約企業(yè)流動資產(chǎn)在應(yīng)收賬款上的過度墊資，提高成本資金利用率和周轉(zhuǎn)率，保障企業(yè)在經(jīng)營過程中正常的資金流轉(zhuǎn)，還可以縮短應(yīng)收賬款的回收時間，防止新的壞賬或呆賬產(chǎn)生。針對惠倫晶體公司，其可以通過以下幾個方面加強公司的應(yīng)收賬款的管理和監(jiān)控：首先，企業(yè)要結(jié)合企業(yè)的具體發(fā)展，制定有效的收款政策。電子元器件企業(yè)在收集制定策略時，應(yīng)充分考慮自身的發(fā)行狀況，建立不同的信用條件，如應(yīng)收賬款的齡長，根據(jù)不同客戶的賒銷額度。同時，為了提高企業(yè)的聲譽，應(yīng)將ERP系統(tǒng)與企業(yè)信用系統(tǒng)相結(jié)合，加強應(yīng)收賬款的管理。在建立ERP系統(tǒng)的客戶信用檔案時，應(yīng)充分了解客戶的背景，在ERP系統(tǒng)錄入獲取的信息。企業(yè)在在業(yè)務(wù)活動中，隨時更新數(shù)據(jù)和跟蹤業(yè)務(wù)，根據(jù)系統(tǒng)提供的歷史數(shù)據(jù)對比刷新客戶信用信息。其次，要明確銷售部門和財務(wù)部門的職責(zé)，加強兩者之間的溝通。財務(wù)部門應(yīng)對各項應(yīng)收賬款進(jìn)行核對，合理劃分賬齡結(jié)構(gòu)；銷售部門應(yīng)及時關(guān)注客戶的動態(tài)，對信用期的客戶采取相對寬松政策，必要時有效歸集資金；對于故意逾期不還的債務(wù)人，應(yīng)當(dāng)走合法的法律程序追討。把握好寬松和嚴(yán)格的界限，對不同客戶采取有效的收款策略，最大限度地降低收賬成本，實現(xiàn)效益最大化。再次，著力監(jiān)督變成壞賬可能性大的應(yīng)收賬款，強化會計監(jiān)督的作用。因此，相關(guān)部門要隨時掌握應(yīng)收賬款的變化情況，對應(yīng)收賬款的發(fā)生時間和金額進(jìn)行管理，分析其發(fā)生的原因和是否逾期，并針對潛在的壞賬損失風(fēng)險，正確計提壞賬準(zhǔn)備。此外，對尚未到期的應(yīng)收賬款，為防止出現(xiàn)新的逾期欠款，臨近到期時應(yīng)與客戶電聯(lián)溝通確保應(yīng)收賬款及時收回，增加企業(yè)資金流動性。通過賬齡分析，可以對信用客戶的信用評級進(jìn)行評估和調(diào)整，以提高信用客戶的可靠性基礎(chǔ)。（四）強化研發(fā)費用的預(yù)算管理和成本核算工作強化研發(fā)費用的預(yù)算管理和成本核算工作，不僅有助于企業(yè)正確把握新材料、新技術(shù)、新工藝研發(fā)過程中資金的使用和利潤的獲取，還可以把企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展與企業(yè)的研發(fā)工作結(jié)合起來，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和經(jīng)濟(jì)利益穩(wěn)步提高。針對惠倫晶體公司，其可以通過以下幾個方面加強公司的預(yù)算管理和成本核算工作：首先，在研發(fā)項目開發(fā)前，企業(yè)應(yīng)加強對研發(fā)項目可行性的分析和評價，對因高支出、超出企業(yè)財力、低收入等原因無法實施的研發(fā)項目，應(yīng)停止或推遲開發(fā)。經(jīng)批準(zhǔn)的項目，應(yīng)當(dāng)列明和區(qū)分研究開發(fā)項目的各項費用，并根據(jù)企業(yè)的實際情況編制預(yù)算。企業(yè)財務(wù)部門要加強對已批準(zhǔn)的研發(fā)項目的跟蹤和監(jiān)督，確保研發(fā)項目過程中不浪費資金和資源。同時，研發(fā)成本核算是由會計人員直接完成的，是整個研發(fā)項目可行性的關(guān)鍵。因此，企業(yè)應(yīng)有針對性地開展會計人員的專業(yè)培訓(xùn)和考核，不斷增強會計人員的學(xué)習(xí)能力和提高會計工作水平，能夠及時掌握新會計準(zhǔn)則并進(jìn)行相應(yīng)的工作調(diào)整，以達(dá)到高新技術(shù)企業(yè)會計人員崗位的要求。其次，企業(yè)要加強研發(fā)成本核算和完善管理相關(guān)制度建設(shè)，確保研發(fā)成本核算工作有章可循、有據(jù)可依，切實規(guī)范財務(wù)會計工作流程和研發(fā)成本內(nèi)容，為解決會計和管理中存在的問題提供制度保障。再次，高新技術(shù)企業(yè)的研發(fā)費用主要取決于企業(yè)內(nèi)部控制的合理規(guī)劃和有效實施，企業(yè)還應(yīng)將自身的內(nèi)部控制管理體系與研發(fā)項目成本核算相結(jié)合，以避免人為因素在研發(fā)成本中造成的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。積極發(fā)揮內(nèi)部控制在項目成本核算中的監(jiān)督控制作用，規(guī)范財務(wù)核算工作，確保研發(fā)成本中的每一分錢都落到實處?？偨Y(jié)在激烈的市場競爭環(huán)境下，電子設(shè)備行業(yè)企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時代潮流，通過財務(wù)業(yè)績發(fā)現(xiàn)和正視自身經(jīng)營管理中存在的問題，通過有效的解決方案提