廣告項目策劃書

廣告項目策劃書篇一：廣告項目策劃書南京都市職業(yè)學(xué)院廣告項目策劃書項目名稱：康師傅茶飲料廣告策劃案項目負責人：張星負責人所在單位：09連鎖經(jīng)營管理填表日期：XX年6月12日康師傅茶飲料廣告策劃案摘要：在健康生活理念的推動下，茶飲料因其健康、天然富含多個有益于人體的物質(zhì)而受到消費者的青睞?？祹煾挡栾嬃弦蚱淦放菩蜗笏茉燧^成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求潮流健康生活的心理，因此必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，市場份額為46.9％。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：首先，來自多個不同品牌的茶飲料的競爭；另首先，由于飲料行業(yè)不停推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。核心詞：茶飲料、市場、廣告一、競爭狀況分析（一）公司在競爭中的地位：1、市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2、消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌含有較高的信譽。3、公司本身的目的：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。（二）競爭對手分析：統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的重要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。（三）競爭態(tài)勢總結(jié)：現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)當以統(tǒng)一、娃哈哈為重要的競爭對手，但同時也應(yīng)當看到健力寶等公司的介入是一股不可無視的力量。二、康師傅品牌理念（一）創(chuàng)新為本：唯有不停創(chuàng)新，公司才干保持旺盛的生命力和持續(xù)的新鮮感。作為第一品牌，康師傅在口味、選材和品質(zhì)上固然規(guī)定同類第一，并且需要不停更新。（二）通路為王：路的重要性毋庸置疑?？祹煾瞪罡返那婪铰栽跇I(yè)內(nèi)頗為稱道?？祹煾祪?nèi)部有句名言：精耕100，菜頭開花。現(xiàn)在，康師傅已在全國建立了非常完善的營銷絡(luò)。（三）零距離碰撞消費者：即使已經(jīng)擁有了近二分之一的市場份額，但市場還能夠進一步拓展，即使在已有的市場中，維護也很重要。其中，很重要的一點就是與消費者直接的溝通。三、康師傅茶飲料品牌定位分析（一）追求潮流健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。（二）強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。（三）信仰“通路為贏”，實施“通路深耕”的渠道方略。（四）確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。四、訴求對象（一）重要消費群體：15歲至35歲年紀段的消費者成為茶飲料市場的消費主體，消費量占整個茶飲料消費市場的％。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引發(fā)跟隨、追崇、效仿，進而推動購置力較大規(guī)模的實現(xiàn)。（二）需傳輸引導(dǎo)的消費群體：隨著復(fù)合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費對象將會突破15歲下列的年紀界限，學(xué)生很有可能會成為茶飲料市場新的消費主力。相對于領(lǐng)導(dǎo)消費群體，這一類潛在的消費群體是我們將來重要的目的顧客。五、目的市場方略（一）產(chǎn)品現(xiàn)在所面對的目的市場：康師傅茶飲料現(xiàn)在重要針對15—34歲年紀段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加辨別的，涉及不同年紀段的消費者、不同收入的消費者。從現(xiàn)在的市場占有率來看，它已達成%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭狀況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。（二）現(xiàn)有市場觀點的評價：1、機會與挑戰(zhàn)：茶飲料市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時，其它公司也瞄準了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。2、優(yōu)勢與劣勢：產(chǎn)品本身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的局限性。3、重要問題點：本次廣告活動在目的市場方面所要解決的重要問題是，擴大目的消費群體，在現(xiàn)有市場成熟的基礎(chǔ)上，求新求異，拓展市場，確保其霸主地位。六、形象廣告目的（一）公司目的1、短期目的：以品牌形象宣傳為主，通過一定階段的廣告宣傳，增加康師傅品牌的出名度和美譽度，鞏固市場地位。2、長久目的：以品牌形象帶動產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購度，逐步步入國際市場。（二）形象廣告目的提高康師傅品牌出名度，加強品牌認知。（三）產(chǎn)品廣告目的1、提高康師傅品牌出名度2、加強品牌認知3、刺激需求4、提高促購度七、廣告信息（一）形象廣告：（二）產(chǎn)品廣告：（三）市場細分：在現(xiàn)在茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的狀況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其它茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細分。1、不同年紀的消費者現(xiàn)在，康師傅茶飲料的消費群體重要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，公司完全能夠劃分幾個不同的年紀段，然后生產(chǎn)出適合每個年紀段口味的不同產(chǎn)品。2、不同收入的消費者康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。3、不同區(qū)域的消費者人們的消費習(xí)慣往往受地區(qū)的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。公司能夠根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地區(qū)性的產(chǎn)品。（四）產(chǎn)品的目的市場方略：根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分能夠看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者，形成差別化市場，同時運用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。因此我們建議公司以我們上面總結(jié)過的細分市場為公司營銷的目的市場，重點選擇消費潛力大的市場。八、廣告體現(xiàn)方略（一）廣告主題：以主導(dǎo)健康高品質(zhì)潮流生活,千年茶文化傳統(tǒng)品質(zhì)優(yōu)良的訴求重點,我們能夠發(fā)展出多個主題:1、千年茶文化古國締造典型純正口味2、源于自然,清新爽口3、潮流健康4、已廣受歡迎篇二：廣告公司策劃書廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書一、前言隨著著中國經(jīng)濟近幾年來的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟的不停完善，我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不停的發(fā)展壯大中。二、公司構(gòu)想（一）公司名稱（二）公司性質(zhì)集策劃、創(chuàng)意、制作為一體的綜合性廣告公司。（三）公司宗旨以提高客戶的經(jīng)濟效益和社會效益為己任。三、市場分析廣告公司的發(fā)展重要是由本地的經(jīng)濟發(fā)展狀況決定的，越是發(fā)達的都市，廣告公司的競爭壓力也就越大。但是也只有在這樣的地方，廣告品牌需要時刻更新，對廣告產(chǎn)品質(zhì)量的規(guī)定也更高，廣告業(yè)能得到更加好的發(fā)展。公司剛剛籌辦，我們計劃以富陽為重要發(fā)展區(qū)域。即使有諸多的競爭對手，但也有著豐富的客戶資源。（一）競爭對手富陽市內(nèi)的廣告公司較多，但小型的個體占絕大部分，較具規(guī)模的重要為：富陽市萬隆廣告有限公司富陽市五星廣告有限公司富陽天星廣告有限公司杭州富陽華媒廣告有限公司富陽市華藝廣告公司富陽大發(fā)廣告公司富陽雙益廣告有限公司富陽市創(chuàng)藝廣告有限公司杭州富陽華媒廣告公司富陽市富春廣告公司（二）目的客戶群富陽的工商業(yè)較為發(fā)達，以大客戶作為重要服務(wù)對象的我們，將努力發(fā)展這些客戶。富陽農(nóng)村合作銀行為核心的銀行業(yè)。杭科院為核心的高教園區(qū)。富陽東洲工業(yè)園區(qū)，以電子電器、生物醫(yī)藥、機電一體化、精細化工、輕紡服裝、新型建材、環(huán)保材料等行業(yè)為主。富陽金橋工業(yè)園區(qū)，以無污染工業(yè)項目為主，行業(yè)涉及：光通訊、電子電器、機械儀表、紡織服裝、新材料等其它科技含量較高、附加值較高的行業(yè)。富陽春江工業(yè)園區(qū)，以發(fā)展造紙業(yè)為主。富陽新登工業(yè)園區(qū)，以發(fā)展紡織服裝、機械五金、皮件鞋帽、玩具工藝品、通信器材、電子電器、精細化工等行業(yè)為主。四、公司經(jīng)營（一）公司業(yè)務(wù)1.早期的業(yè)務(wù)：公司發(fā)展早期重要為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃；廣告平面設(shè)計；產(chǎn)品包裝設(shè)計等。產(chǎn)品的制作和施工重要由外包承當，公司派專人全程監(jiān)查。2.中期的業(yè)務(wù)：在早期發(fā)展的基礎(chǔ)上，公司將購置專業(yè)的廣告設(shè)備并建立自己的施工團體，發(fā)展以下業(yè)務(wù)：廣告噴繪；招牌、海報制作；臺歷、裝飾畫等；3.成熟期的業(yè)務(wù)：大規(guī)模的媒體廣告，戶外廣告，活動安排等。報紙、雜志廣告的制作；戶外高架、墻體廣告制作；產(chǎn)品公布會、慶祝活動的安排。互聯(lián)廣告。（二）經(jīng)營方略我們的經(jīng)營戰(zhàn)略是長久的，其指導(dǎo)思想為兩年的投入期，最重要的是但愿能在富陽落地生根，在杭州開花成果。1.完善我們的競爭優(yōu)勢：①價值與價格的優(yōu)勢；②速度與實效的優(yōu)勢；③系統(tǒng)與靈活的優(yōu)勢；④全程與階段的優(yōu)勢。2.以直接、簡樸的流程拿出客戶化的解決方案。努力做到：①適切性；②針對性；③精確性；④實效性；⑤高速度；⑥低成本；⑦互動式；⑧自助式。3.由于長久性的戰(zhàn)略定位，我們要花諸多精力和時間在員工的培訓(xùn)、設(shè)備的投入及本身品牌形象的建立上。五、發(fā)展期公司管理（一）公司組織架構(gòu)1.公司決策機構(gòu)為股東會，股東會任命總經(jīng)理負責解決公司日常事宜。2.總經(jīng)理下轄四個部門：市場部；創(chuàng)意部；產(chǎn)品部；行政部。由四名部門經(jīng)理負責各部門事務(wù)。3.隨著著公司規(guī)模的擴大，公司的組織架構(gòu)將不停細分。具體規(guī)劃為行政部、財務(wù)部、策劃部、制作部、設(shè)計部、媒介部和客戶部。（二）各部門分工1.市場部負責聯(lián)系客戶、洽談業(yè)務(wù)。2.創(chuàng)意部根據(jù)客戶提供的資料、規(guī)定進行策劃、創(chuàng)作。3.產(chǎn)品部根據(jù)創(chuàng)意部提供的策劃書開始具體操作，涉及費用的預(yù)算、材料的采購、外部的施工等。4.行政部負責對預(yù)算進行審核，提供后勤援助等。（三）項目流程1.市場部與客戶達成合作意向并訂立合同，收取定金。2.項目立項后來，公司委派一名項目總監(jiān)負責總體運作。3.項目總監(jiān)組織四部門會議，商討產(chǎn)品內(nèi)容。4.創(chuàng)意部開始對項目進行整體策劃。5.產(chǎn)品部根據(jù)策劃案提出產(chǎn)品預(yù)算并著手實施。6.行政部負責審核產(chǎn)品預(yù)算。7.項目總監(jiān)對產(chǎn)品施工進行核查。8.市場部進行產(chǎn)品售后跟蹤并收回尾款，有問題及時通報狀況。六、成熟期部門及崗位職責描述公司初始階段階段重要按照第五部分執(zhí)行，含有雛形后來，按照下面各部門配備、分工安排。行政部（一）部門職能1、人力資源管理2、規(guī)劃公司各項事務(wù)3、考勤管理4、后勤協(xié)助（二）崗位描述1、行政人事主管（AdministrativePersonnelDirector）全方面負責行政人事部各項工作；組織制訂公司人事規(guī)章制度；合理有效配備人力資源；制訂公司人才梯隊計劃；組織實施績效考核；制訂和執(zhí)行新員工入司培訓(xùn)計劃；其它一切行政人事類工作統(tǒng)籌管理；上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。2、行政人事助理（AdministrativePersonnelAssistant）負責具體的人事管理制度執(zhí)行及監(jiān)督；負責人員招聘辭退；勞動合同、社會保險辦理；日?？记诠芾恚缓笄诠芾砼c服務(wù)；影視器材管理；員工工資核算；上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。財務(wù)部（一）部門職能1.財務(wù)部負責對公司的財務(wù)金融實施全方面的管理；2.監(jiān)督項目預(yù)算的執(zhí)行；3.收取項目費用；4.交納多個稅收；5.核發(fā)人員工資；6.核算公司盈虧；7.對廣告活動費用和公司行政性開支實施控制與管理。（二）崗位描述1、財務(wù)主管（ChiefFinanceOfficer）負責公司的全方面財務(wù)會計工作；制訂并完畢公司的財務(wù)會計制度、規(guī)定和措施；分析檢查公司財務(wù)收支和預(yù)算的執(zhí)行狀況；審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會計業(yè)務(wù)；建立和完善公司的財務(wù)賬簿；審核、發(fā)放員工工資、獎金；上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。2、財務(wù)助理（FinanceAssistant）協(xié)助財務(wù)主管做好財務(wù)管理的各項有關(guān)工作；負責公司現(xiàn)金、票據(jù)及銀行存款的保管、出納和統(tǒng)計工作；建立現(xiàn)金日志帳，銀行存款日志帳，審核現(xiàn)金收付單據(jù)；主動配合公司開戶行作好對帳、報帳工作；配合各部門辦理電匯、信匯等有關(guān)手續(xù)；開具銷售發(fā)票并進行保管、存檔管理；辦理公司有關(guān)稅款的申報及繳納；策劃部（一）部門職能1.在公司利益前提下進行廣告業(yè)務(wù)的策劃創(chuàng)意，不得有損公司利益；2.協(xié)助公司負責人進行我司形象體系的規(guī)劃與建設(shè)，使公司的品牌戰(zhàn)略方向精確、目的清晰。3.負責公司各項廣告營銷業(yè)務(wù)的前期調(diào)研分析、方略制訂及文案撰寫工作，提供目的明確、個性鮮明、構(gòu)造合理、系統(tǒng)化的廣告運動/品牌建設(shè)與規(guī)劃等策劃案；4.不停理解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想并發(fā)明性地融入觀點作業(yè)模式的框架體系5.負責組織公司的大項廣告業(yè)務(wù)的策劃會議；6.全方面負責客戶部有關(guān)工作（未設(shè)立客戶部的前提下）。7.負責本部門工作輸出物的整頓、存檔和保密等工作。（二）崗位描述1、策劃總監(jiān)〔PlanningDirector〕全方面負責策劃部有關(guān)工作，負責一切項目的方略制訂、方案撰寫等工作；協(xié)助并指導(dǎo)客戶服務(wù)部完畢客戶接洽與商談工作；協(xié)助并指導(dǎo)文案、設(shè)計師完畢廣告創(chuàng)意；負責組織公司的大型廣告業(yè)務(wù)策劃案會議；負責選聘、任用和考核策劃部人員；上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。2、策劃文案（PlanningCopywriter）負責對具體業(yè)務(wù)執(zhí)行的理解與跟蹤；負責全部策劃案執(zhí)行的跟蹤督導(dǎo)；負責對與公司業(yè)務(wù)、客戶（資料）等有關(guān)市場的分析研究；參加公司內(nèi)部各項業(yè)務(wù)、策劃、創(chuàng)意會；參加客戶的業(yè)務(wù)、策劃與創(chuàng)意提案會；負責公司內(nèi)部及與客戶召開的各策劃會議的（文字）統(tǒng)計；負責廣告創(chuàng)意方略以及廣告主題概念創(chuàng)作；負責本部門的文獻管理、對本部門的書籍、圖片、資料歸類管理，杜絕泄密；上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。3、創(chuàng)意文案（CreativeCopywriter）對具體業(yè)務(wù)方略執(zhí)行的理解與跟蹤；根據(jù)方略方案的總體指導(dǎo)，進行具體的廣告文案的創(chuàng)意撰寫；參加內(nèi)部各項業(yè)務(wù)的策劃、創(chuàng)意會；參加重要客戶的業(yè)務(wù)討論、策劃與創(chuàng)意提案會；負責公司內(nèi)部及與客戶召開的各創(chuàng)意會議的（文字）統(tǒng)計；負責文案以及公司內(nèi)部各類其它文稿的審稿修改等；上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。篇三：廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書第一章前言隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不停完善和擴大，我們開辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有愛好的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以獲利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。另首先我們擬與湖南其它大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，共同受益，共同承當風險。我們將與合作的廣告公司訂立零陵學(xué)院廣告人才長久推薦合同。合作公司需要哪首先的人才，需要這個人含有哪首先的技能，以此為基礎(chǔ)合作公司協(xié)助我們在接觸廣告公司運行中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達成合作廣告公司的規(guī)定原則。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就能夠培訓(xùn)完畢，學(xué)生畢業(yè)后就能夠直接到合作廣告公司中工作。接觸廣告公司的發(fā)展方略，首先增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益發(fā)明了條件；另首先公司的市場行為能夠豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的出名度，從而形成良好的互動，增進零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。我們將不停努力進取，為把接觸廣告公司開辦成一種代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。第二章公司描述（一）公司名稱零陵學(xué)院接觸廣告公司（二）公司性質(zhì)集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。（三）公司宗旨以協(xié)助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達成最佳傳輸?shù)男Ч?。（四）公司目的打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。（五）創(chuàng)業(yè)理念接觸廣告公司現(xiàn)在處在調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一種共識，即在起步之初主動探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實施多個方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在本地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長久的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范疇”。我們將努力在每一種細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過多個渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體貫徹為我們的每一種客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不停進取，不停超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的核心。（五）公司服務(wù)1、專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶提供具體精確的行業(yè)咨詢服務(wù)，涉及數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通?！闪?nèi)部的研究機構(gòu)，逐步開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立本身文化內(nèi)涵?！c媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氛圍業(yè)務(wù)的公司?！獮榭蛻籼峁╅_業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具?！砺?lián)系舉辦活動所需禮儀小姐。3、為客戶提供精確、科學(xué)的市場調(diào)查——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)4、其它——顧客利益：我們因本身特點含有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。第三章市場分析（一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不停增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不停擴大，增加速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增加不低于7%，將達成萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在將來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食服務(wù)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部公司法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個，占%；一百人下列的單位三千九百七十四個，占%，其中又以三十人下列的公司為主，占全部公司的%?？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟的特點重要是公司規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模公司或商鋪業(yè)主，永州當代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。（二）目的市場我們把創(chuàng)業(yè)早期目的市場按地區(qū)特點分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場，零陵學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠期目的市場為永州各地市場，涉及永州冷水灘區(qū)市場。零陵學(xué)院校內(nèi)市場重要體現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個學(xué)生社團活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉辦各類活動和比賽的廣告需求。零陵學(xué)院周邊市場的重要體現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，特別需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。永州芝山區(qū)市場的重要體現(xiàn)為商場或公司事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉辦促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。目的客戶早期重要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各公司、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。（四）建設(shè)進度接觸廣告公司由籌建、準備到實施預(yù)計將耗費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合作人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一種月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)系永州的商務(wù)站與某些廣告裝潢公司，以及目的顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)早期階段（第一年）1、我們早期階段的發(fā)展模式能夠考慮——方案（1）：與永州芝山區(qū)某些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是由于，本身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司含有媒體代理優(yōu)勢，有的含有客戶資源，有的含有區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實施橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，減少成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過多個方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，減少經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提高整體服務(wù)水平。這也對我們公司早期的發(fā)展有相稱大的協(xié)助。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們早期只能立足零陵學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行某些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零碎業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也能夠嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。2、聯(lián)系各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。3、游說學(xué)院社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5、與永州商務(wù)站建立友情鏈接，在上宣傳介紹接觸廣告公司。6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司站提供上咨詢服務(wù)。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）接觸廣告公司在發(fā)展早期的規(guī)范運行中積累了相稱的經(jīng)驗，在永州市場含有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一種臺階，那么這個階段的目的是進一步樹立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目的發(fā)展到大中公司。1、在永州芝山區(qū)重要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所奉獻。另一部分能夠用于廣告出租，獲取收益。2、初步建立一種穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。3、把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。第四章公司經(jīng)營（一）公司業(yè)務(wù)早期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大致分為：1、市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù)。2、設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。3、公司咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。成熟期后的業(yè)務(wù)還要涉及：1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)廣告。二○○四年，中國民將突破億人大關(guān)，它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增加，前景廣闊。2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氛圍。（二）經(jīng)營方略1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的重要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。2、加強公司形象，提高出名度，吸引客戶，同時借助形象的提高，增強市場競爭力，以此為方略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。3、發(fā)明區(qū)域優(yōu)勢。其重要的方略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)獲得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范疇的擴大。4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增加點。（三）成本核算俗話說