……內(nèi)部版-中國(guó)數(shù)據(jù)防泄密(DLP)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

中國(guó)數(shù)據(jù)防泄密（DLP）市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告一、市場(chǎng)總量本文所指數(shù)據(jù)防泄密（DLP）市場(chǎng)，是指以加密軟件為核心的產(chǎn)品和解決方案。不包括硬件加密、國(guó)外的DLP產(chǎn)品，也不含通過(guò)其他技術(shù)手段的防泄密解決方案，（比如防水墻）。數(shù)據(jù)防泄密（DLP）市場(chǎng)銷售主體包括廠家、代理商、OEM廠家。主流品牌是指跨區(qū)域銷售、相對(duì)活躍的品牌，廠家數(shù)量約有10家。二流品牌是指銷售本地或者少數(shù)區(qū)域，廠家數(shù)量約10家。平臺(tái)廠商是指平臺(tái)廠家，是指原本不以加密軟件為主，后在原有防泄密解決方案中集成加密軟件功能，形成數(shù)據(jù)防泄密平臺(tái)，廠家數(shù)量約10家。小品牌廠家數(shù)量一般是在本地、原有老客戶關(guān)系銷售，或者是最近一兩年新出現(xiàn)的廠家，約有50家。代理商是從廠家提貨進(jìn)行銷售的銷售商。全國(guó)約有1000家。OEM廠家是指通過(guò)OEM手段，從原廠家獲得產(chǎn)品，以自己品牌進(jìn)行銷售的軟件商，但在全國(guó)知名度不是很高，主要是配合原有的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售，全國(guó)約有100家。因此，數(shù)據(jù)防泄密（DLP）市場(chǎng)廠家約有80家，OEM廠商100家，代理商1000家。2010年，中國(guó)數(shù)據(jù)防泄密（DLP）市場(chǎng)總銷售額約為3.25億元。博睿勤2010年銷售額500萬(wàn)元，所占市場(chǎng)份額為：1.5%市場(chǎng)份額1、主流廠家品牌銷售額億賽通：3000萬(wàn)明朝萬(wàn)達(dá)：1500萬(wàn)思智泰克：700萬(wàn)上海前沿：800萬(wàn)大成天下：700萬(wàn)新模式：800萬(wàn)廈門天銳（綠盾）：600萬(wàn)華途：800萬(wàn)虹安：400萬(wàn)中軟：500萬(wàn)主流廠家數(shù)量10家，銷售總計(jì)：1.08億元。2、二流廠家銷售額：山東華軟：300萬(wàn)武漢天喻：300萬(wàn)武漢風(fēng)奧：300萬(wàn)深圳巨石：200萬(wàn)南京幸博：200萬(wàn)上海華御：400萬(wàn)西安安智:400萬(wàn)鴻智安科：300萬(wàn)清大安科：300萬(wàn)北京大恒：400萬(wàn)二流廠家數(shù)量10家，大約總計(jì)：0.3億元。3、平臺(tái)廠家天融信：300萬(wàn)北信源：300萬(wàn)鼎普：300萬(wàn)啟明星辰：300萬(wàn)博睿勤：500萬(wàn)其他廠家估計(jì)有5家：2000萬(wàn)廠家總量：10家，銷售額約為：0.37億元。4、其他小品牌廠家其他小品牌廠家有50家左右，每家按照100萬(wàn)銷售額計(jì)算，銷售0.5億元。5、代理商、OEM廠商全國(guó)約有1000家代理商，OEM廠商100家。銷售總計(jì)約為：1億元。6、博睿勤公司市場(chǎng)份額2010年，中國(guó)數(shù)據(jù)防泄密（DLP）市場(chǎng)總銷售額約為3.25億元。博睿勤2010年銷售額500萬(wàn)元，所占市場(chǎng)份額為：1.5%行業(yè)分布2010年，中國(guó)數(shù)據(jù)防泄密（DLP）市場(chǎng)主要分布在大型企業(yè)集團(tuán)、制造業(yè)、設(shè)計(jì)研發(fā)、汽車及配件、電子、通信、能源、金融、電力等9個(gè)行業(yè)及其他行業(yè)。見(jiàn)下表：序號(hào)行業(yè)客戶數(shù)量比例（%）合同金額比例（%）1制造業(yè)70402設(shè)計(jì)研發(fā)573大型企業(yè)集團(tuán)2124汽車及配件255電子346通信497能源248金融149電力1210其他行業(yè)1113從上表可知，客戶以制造業(yè)數(shù)量為最多，可見(jiàn)，制造業(yè)普及率最高。但是以平均每個(gè)合同金額來(lái)看，數(shù)量最小。由此可見(jiàn)，制造業(yè)是主要客戶群，但是利潤(rùn)一般比較小。設(shè)計(jì)研發(fā)行業(yè)客戶數(shù)量相對(duì)較多，而且單個(gè)合同金額數(shù)量大，利潤(rùn)較多，是優(yōu)質(zhì)行業(yè)。大型企業(yè)集團(tuán)數(shù)量較少，但每個(gè)合同金額數(shù)量都比較大，具備很強(qiáng)的標(biāo)桿示范作用，也有很高的利潤(rùn)，是優(yōu)質(zhì)行業(yè)。汽車及配件、電子、通信、能源、金融、電力等行業(yè)有有一定的應(yīng)用，需要通過(guò)市場(chǎng)拓展，逐步進(jìn)入這些行業(yè)。其他行業(yè)，客戶數(shù)量還比較少，暫時(shí)不作為博睿勤的重點(diǎn)行業(yè)。區(qū)域分布華南：1、是中國(guó)數(shù)據(jù)防泄密（DLP）市場(chǎng)的重點(diǎn)市場(chǎng)。主要是廣東福建兩省。還包括廣西和海南。其中最重要的是廣東。在廣東省，深圳、廣州、東莞、佛山、順德等地均屬于信息化發(fā)達(dá)地區(qū)，加密軟件應(yīng)用相當(dāng)廣泛。2、主要是制造業(yè)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)居多。3、在本地區(qū)域，主要廠家有深圳大成天下（鐵卷）、深圳巨石、深圳虹安等同行。4、億賽通在通信制造業(yè)處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，基本是壟斷。華東：上海、浙江、江蘇地區(qū)都是信息化發(fā)達(dá)地區(qū)，項(xiàng)目多。主要有10余家加密軟件在此競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。華西：成都重慶是新興市場(chǎng)，最近兩年市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)。本地沒(méi)有加密軟件，競(jìng)爭(zhēng)不激烈。華北：山東、河北、內(nèi)蒙和北京地區(qū)最近幾年的銷售情況快速上升。項(xiàng)目也多。本地加密軟件企業(yè)多，項(xiàng)目一般比較大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，周期長(zhǎng)。利潤(rùn)比較可觀。東北：東北最近幾年的加密項(xiàng)目，主要集中在遼寧大連。部分在長(zhǎng)春、哈爾濱。本地沒(méi)有加密軟件企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不高。西北：西北項(xiàng)目主要集中在陜西，部分在甘肅、寧夏。青海和新疆項(xiàng)目比較少。本地只有西安安智。競(jìng)爭(zhēng)不激烈。華中：

1、項(xiàng)目主要集中在湖南、湖北。江西、安徽數(shù)量少。河南項(xiàng)目不算多。，湖北有天喻和風(fēng)奧。其他幾省基本沒(méi)有本地加密軟件。從最近幾年的銷售情況來(lái)看，華南華東市場(chǎng)是主戰(zhàn)場(chǎng)。華北、華中、東北是二級(jí)市場(chǎng)。華西和西北是新興市場(chǎng)。從項(xiàng)目數(shù)量和銷售金額來(lái)看，主要分布如下表：序號(hào)區(qū)域客戶數(shù)量比例（%）銷售額比例（%）1華南40332華東25263華北10144華西785華中686西北457東北87五、總結(jié)綜上所述，博睿勤當(dāng)前應(yīng)該確定制定切實(shí)可行的目標(biāo)，有效的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃。計(jì)劃的重點(diǎn)是：市場(chǎng)目標(biāo)業(yè)務(wù)模式銷售管理渠道管理任務(wù)分配