狀元紅招商手冊(cè)

狀元紅營(yíng)銷(xiāo)中心

狀元奪魁名譽(yù)天下2009狀元紅招商桂林金可保健品公司策劃處目錄一、招商概述

桂林三金藥業(yè)集團(tuán)桂林金可保健品公司目標(biāo)市場(chǎng)可行性分析國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品背景二、三金銀杏茶三金銀杏茶產(chǎn)品科研消費(fèi)者反饋三、利益保障

實(shí)實(shí)在在的利益回報(bào)投資效益數(shù)據(jù)分析利潤(rùn)回報(bào)多重奏四、實(shí)在的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃看的見(jiàn)的支持整合的營(yíng)銷(xiāo)策略五、加盟須知合同副本狀元紅營(yíng)銷(xiāo)中心金字招牌馳名商標(biāo)—桂林三金廣西壯園紅生物科技有限公司總部設(shè)立于中國(guó)南寧，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售民族傳統(tǒng)保健產(chǎn)品和日化產(chǎn)品的綜合性公司，公司于1920年創(chuàng)辦，在成立之初，將發(fā)展目標(biāo)確定為做國(guó)內(nèi)高檔保健品界的第一品牌。為了悉心維護(hù)公司品牌迥異于流俗品牌的概念與創(chuàng)意，公司創(chuàng)立之日便以民族中藥養(yǎng)生文化傳承與開(kāi)發(fā)為企業(yè)己任。立足專(zhuān)業(yè)，極端前衛(wèi)大膽的創(chuàng)意概念，對(duì)品牌精益求精的要求，對(duì)中華民族中藥精神不斷的傳承與延續(xù)，使?fàn)钤t在中國(guó)市場(chǎng)建構(gòu)了強(qiáng)大的保健品形象與氣勢(shì)。公司第一個(gè)品牌“狀元紅”一經(jīng)上市，便以其獨(dú)特的個(gè)性得到了消費(fèi)者的極度熱捧，狀元紅其它明星品牌，如“駱越壯”，也被多家專(zhuān)業(yè)雜志與報(bào)刊評(píng)選為最具人氣的品牌。狀元紅產(chǎn)品的知名度、信譽(yù)度與日俱增，近年來(lái)狀元紅以全新姿態(tài)加速開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，在全國(guó)眾多知名商場(chǎng)中建立了良好的專(zhuān)柜形象，同時(shí)產(chǎn)品銷(xiāo)售均以每年30%以上速度與日遞增?？缛?009年的暖春，公司又在業(yè)界一片的驚異眼光中，隆重推出新品牌“瑤伊坊”，該品牌開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)女性產(chǎn)后專(zhuān)業(yè)護(hù)理的新領(lǐng)域。是公司超越自我，技術(shù)更新的象征。在其誕生的那一刻，就具備了與國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)同步，并將成為先鋒的實(shí)力。以生產(chǎn)天然植物健康產(chǎn)品為主，堅(jiān)定走民族品牌發(fā)展之路，放眼未來(lái)，公司將密切關(guān)注國(guó)際保健品界先進(jìn)技術(shù)與流行資訊，始終秉承“敬天愛(ài)人”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持采用皮膚科學(xué)、生物技術(shù)、精細(xì)化工領(lǐng)域的最新研究成果。不斷推陳出新，并將全新的科技成果成功地應(yīng)用于公司的產(chǎn)品創(chuàng)新中，將日常護(hù)理的每一個(gè)階段都進(jìn)行有針對(duì)性的深入和強(qiáng)化，使公司產(chǎn)品永遠(yuǎn)保持新鮮、旺盛的生命力，讓中國(guó)消費(fèi)者充分感受到高品質(zhì)產(chǎn)品品帶來(lái)的不同尋常的改變。狀元紅營(yíng)銷(xiāo)中心桂林高新區(qū)的新星—桂林金可保健品公司桂林金可保健食品有限公司系由桂林三金(藥業(yè))集團(tuán)公司出資組建的全資子公司，座落在桂林國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，廠區(qū)占地面積80000多平方米，環(huán)境優(yōu)雅，在職員工200多人，集桂林三金(藥業(yè))集團(tuán)公司之優(yōu)勢(shì)，聚集了一批經(jīng)營(yíng)、管理和技術(shù)各專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人才，生產(chǎn)工藝、科研及檢測(cè)裝備先進(jìn)，生產(chǎn)有西瓜霜家族的系列產(chǎn)品西瓜霜喉口寶、三金銀杏茶、羅漢果西瓜霜沖劑及具有保健功能的雄之寶酒等，并擁有多套從國(guó)外引進(jìn)的具有國(guó)際先進(jìn)水平的加工設(shè)備和流水線(xiàn)?！罢l(shuí)能預(yù)見(jiàn)明天，誰(shuí)就能贏得明天”。三金集團(tuán)決策層高瞻遠(yuǎn)矚，制定了以保健產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)方向，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大，不斷超越。狀元紅營(yíng)銷(xiāo)中心

目標(biāo)市場(chǎng)與可行性評(píng)估目標(biāo)之巨心腦血管疾病是人類(lèi)常見(jiàn)病之一，特別是高血壓，其發(fā)病率在世界各國(guó)都居高不下，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)一些地區(qū)高血壓患病率達(dá)到10%—15%以上，保守估計(jì)，高血壓患者人數(shù)在我國(guó)至少有1.4億以上。市場(chǎng)容量之大

以1億4千萬(wàn)人患者為例，假設(shè)一位患者每月購(gòu)買(mǎi)藥品或保健品僅18元，一年所需購(gòu)買(mǎi)216元藥品或者保健品，那么1.4億人一年用于治療高血壓的花費(fèi)在302.4億元以上；重復(fù)購(gòu)買(mǎi)之眾：

我們以一年為一個(gè)核算單位估算，一個(gè)高血壓患者為了達(dá)到治療目的，必須是不簡(jiǎn)段地用藥或進(jìn)行保健控制，如果您所控制的區(qū)域人口有100萬(wàn)，初步預(yù)估心血腦疾病患者總數(shù)在10%左右，即10萬(wàn)，通過(guò)我們的宣傳與促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段最起碼可以捕捉到8%左右人群，即有8千人左右，按一個(gè)月2盒計(jì)算，一年內(nèi)19.2萬(wàn)盒，如果你的轄區(qū)人口為150萬(wàn)、200萬(wàn)呢？狀元紅營(yíng)銷(xiāo)中心銀杏產(chǎn)品的價(jià)值及前景

我國(guó)古代即用銀杏制藥治病。元代吳瑞的《日用本草》就有銀杏藥用價(jià)值的記載。后來(lái)以李時(shí)珍的《本草綱目》為代表的大量本草典籍多有介紹。民間用其治療疣癥、脾虛濕熱帶下、頭面癬瘡、哮喘氣短、大便下血、骨蒸癆熱、慢性支氣管炎、夢(mèng)遺等病的土方、驗(yàn)方不勝枚舉，古今醫(yī)藥界認(rèn)為銀杏是良好的中藥，廣泛用于臨床治病。據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)分析測(cè)定，銀杏葉提取物浸膏中含有160多種成份，主要是黃酮苷及銀杏內(nèi)酯、白果內(nèi)脂等。其中黃酮類(lèi)化合物就有44種。醫(yī)藥臨床應(yīng)用結(jié)果表明，銀杏葉提取物對(duì)預(yù)防和治療心腦血管疾病均有顯著效果，并具有抗癡呆及延緩衰老功能。

以銀杏葉提取物為添加劑制作的保健食品和飲料，如銀杏晶、銀杏果奶、銀杏啤酒已供應(yīng)市場(chǎng)。許多廠家利用銀杏葉或銀杏提取物制成中藥性的銀杏葉茶和液體飲料十分暢銷(xiāo)，前景十分廣闊。

狀元紅營(yíng)銷(xiāo)中心國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)狀元紅營(yíng)銷(xiāo)中心產(chǎn)品背景

隨著人們對(duì)生活質(zhì)量、健康的要求日益的提高，以及人們對(duì)長(zhǎng)壽的渴望，雖然不少患者由于疾病而不停的服用大量的藥物，但是“是藥三分毒”，他們?nèi)钥释麥p少服藥的劑量，更希望減輕藥物對(duì)身體其他器官的毒害。如果一個(gè)四十歲的高血壓患者，他以生活75歲計(jì)，那么若服用降壓藥物的話(huà)，在剩下的幾十年里必須服用4萬(wàn)片左右的藥片。試想一個(gè)本來(lái)就不健康身體再受到4萬(wàn)多次的化學(xué)侵蝕，健康只是“扯東墻圍西壁”罷了，他不可能享受美好、健康的生活。

因此，世界上許多科學(xué)家開(kāi)始研究“天然食療”、“日常保健”、“內(nèi)病外治”等治療方法，像許多治療儀也屬于這一類(lèi)產(chǎn)物。但治療儀需要嚴(yán)格的操作方法與操作要求方能達(dá)到效果。經(jīng)過(guò)多年的研究，我們終于研制了新一代心腦血管疾病的克星——三金銀杏茶。秉承傳統(tǒng)，推行“食療”的中醫(yī)理念，解除廣大患者疾苦，為我國(guó)在治療心腦血管疾病領(lǐng)域作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。狀元紅營(yíng)銷(xiāo)中心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)研發(fā)技術(shù)：使用“水提法”提取食用級(jí)的銀杏黃酮，采用先進(jìn)技術(shù)使其與茶葉有機(jī)結(jié)合，保證產(chǎn)品的有效成分能保留在茶葉中知名品牌：三金品牌為中國(guó)馳名商標(biāo)、中藥知名企業(yè)，高知名度和良好的美譽(yù)度；效果顯著：根據(jù)使用過(guò)產(chǎn)品患者的回訪(fǎng)，使用后感覺(jué)眠狀態(tài)有較好的改變；精神舒緩，心跳及煩躁感覺(jué)明顯有所下降；降壓效果：產(chǎn)品中的銀杏黃銅等物質(zhì)作用能擴(kuò)張血管、排除血管壁的多余血脂、暢通血管；使用方便、價(jià)格實(shí)惠：每次一小包，每天3包，每包價(jià)格為1.5元左右，每天僅4.5元；產(chǎn)品采用上等茶坯，使消費(fèi)者在品茗好茶的同時(shí)改善癥狀，包裝精美、檔次高，適合禮品使用。狀元紅營(yíng)銷(xiāo)中心信息反饋狀元紅營(yíng)銷(xiāo)中心實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)回報(bào)產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)分銷(xiāo)價(jià)（元/盒）建議零售價(jià)（元/盒）三金銀杏茶2.5克×20袋8.98元/盒12.5016—2039%30%

經(jīng)銷(xiāo)價(jià)（元/箱）215.52！你的平均利潤(rùn)率為25%；！假如您成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商，在一年內(nèi)完成60萬(wàn)的銷(xiāo)量及相關(guān)的市場(chǎng)建設(shè)指標(biāo)，公司將贈(zèng)送您價(jià)值10萬(wàn)元的桂林市房子一套，為您在甲天下的桂林中找到溫馨的住所。！在市場(chǎng)操作的初期（為期半年），公司將會(huì)撥出進(jìn)貨款20%制作促銷(xiāo)品或者用于支持進(jìn)場(chǎng)、終端建設(shè)，幫助市場(chǎng)成長(zhǎng)。狀元紅營(yíng)銷(xiāo)中心投資效益數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)容量：中心城市：200萬(wàn)×10%×（18元×2盒）×12個(gè)月=8648萬(wàn)地級(jí)城市：50萬(wàn)×10%×（18元×2盒）×12個(gè)月=2160萬(wàn)縣級(jí)城市：10萬(wàn)×10%×（18元×2盒）×12個(gè)月=432萬(wàn)預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額：公司給予的助銷(xiāo)支持：中心城市：8648萬(wàn)×8%=691.84萬(wàn)元691.84萬(wàn)×20%=138萬(wàn)地級(jí)城市：2160萬(wàn)×8%=172.8萬(wàn)元172.8萬(wàn)×20%=35萬(wàn)縣級(jí)城市：432萬(wàn)×8%=34.56萬(wàn)元34.56萬(wàn)×20%=6.9萬(wàn)利潤(rùn)計(jì)算：中心城市：691.84萬(wàn)元×25%=172.96萬(wàn)地級(jí)城市：172.8萬(wàn)元×25%=43.24萬(wàn)縣級(jí)城市：34.56萬(wàn)元×25%=8.64萬(wàn)分析：A、市場(chǎng)容量中：10%為市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)象；B、市場(chǎng)份額中：8%指使用三金銀杏茶消費(fèi)者C、市場(chǎng)容量中（18元×2盒）是假設(shè)每月最低支出費(fèi)用。

如果您掌控5個(gè)賣(mài)場(chǎng)、10家藥店，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)平均每天銷(xiāo)售5盒，那么一年您可以獲得6萬(wàn)元的純利潤(rùn)（扣除了15%左右的人員及流通成本后實(shí)現(xiàn)），只要你努力做一定可以實(shí)現(xiàn)！如果你的終端有20家、30家、100家········呢？狀元紅營(yíng)銷(xiāo)中心利潤(rùn)回報(bào)多重奏一重奏：公司委派專(zhuān)人與您共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；二重奏：對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)顯著或者市場(chǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商，出席每年公司組織業(yè)務(wù)旅游商討會(huì)；三重奏：根據(jù)您在所轄區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（至少60萬(wàn)元）及各項(xiàng)市場(chǎng)指標(biāo)，公司獎(jiǎng)勵(lì)最高價(jià)值10萬(wàn)元的桂林市房子一套，您可以生活在山水甲天下的桂林；狀元紅營(yíng)銷(xiāo)中心看得見(jiàn)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)實(shí)在在的傳播策略

集團(tuán)公司每年撥出2000萬(wàn)元的廣告費(fèi)用，不斷加強(qiáng)三金品牌形象的建設(shè)與提升，確保三金品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)中的知名度與信譽(yù)度；實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)策劃

策劃是營(yíng)銷(xiāo)的頭陣，策劃講究的是實(shí)在、有效，能幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的消化，我們的策劃小組將奔走于市場(chǎng)中，挖掘市場(chǎng)信息，因地制宜制定銷(xiāo)售策略與推廣策略、宣傳策略，真正做到產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的橋梁作用。實(shí)實(shí)在在的服務(wù)和運(yùn)做程序

“兵貴神速”，集團(tuán)公司有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)輸隊(duì)伍，我們同時(shí)設(shè)立了3人的專(zhuān)門(mén)后勤服務(wù)小組，在最短的時(shí)間內(nèi)使產(chǎn)品發(fā)送到全國(guó)的各個(gè)角落，解決您在前線(xiàn)操作的后顧之憂(yōu)。狀元紅營(yíng)銷(xiāo)中心實(shí)際、有效、連續(xù)的推廣策略銀杏茶的市場(chǎng)宣傳態(tài)勢(shì)在經(jīng)過(guò)藍(lán)田銀杏茶、海王銀杏葉片的宣傳與造勢(shì)后，大眾對(duì)銀杏茶已有了很深的認(rèn)識(shí)，確立了銀杏茶對(duì)心腦血管疾病、高血壓的治療作用，我們現(xiàn)在在宣傳上要做到的是讓大眾同時(shí)知道有三金銀杏茶可以供他們選擇，在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌知名度不分上下的情況下，相比藍(lán)田、海王銀杏業(yè)片，價(jià)格實(shí)惠是我們最大的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)上述情況我們制定如下推廣步驟與促銷(xiāo)活動(dòng)：第一步：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群廣發(fā)宣傳單和宣傳冊(cè)子，地點(diǎn)：干休所、老年俱樂(lè)部、中老年人聚集區(qū)、療養(yǎng)院，讓主要消費(fèi)群了解產(chǎn)品。（產(chǎn)品產(chǎn)生銷(xiāo)量不在于廣告量的多少，而在于廣告是否起到作用，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群做直效溝通效果好、成本低、操作簡(jiǎn)單）狀元紅營(yíng)銷(xiāo)中心第二步：商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、捆綁銷(xiāo)售該階段直接產(chǎn)生銷(xiāo)量，通過(guò)在商場(chǎng)主要人流量通道設(shè)立促銷(xiāo)展臺(tái)，展示產(chǎn)品并發(fā)放宣傳單進(jìn)一步提升產(chǎn)品的知名度；通過(guò)捆綁促銷(xiāo)品的方式促進(jìn)銷(xiāo)售第三步：展開(kāi)軟性文章宣傳并開(kāi)發(fā)周邊市場(chǎng)通過(guò)前面的基礎(chǔ)工作后，擴(kuò)大宣傳面與消費(fèi)人群拉動(dòng)整體市場(chǎng)的消化，使產(chǎn)品能進(jìn)入另一個(gè)推廣階段。第四步：提高產(chǎn)品的美譽(yù)度通過(guò)對(duì)老年協(xié)會(huì)、老干所、老年活動(dòng)中心、福利院等場(chǎng)所的慰問(wèn)、贈(zèng)送產(chǎn)品提高產(chǎn)品形象