2023年金融租賃服務行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

金融租賃服務行業(yè)報告/龐文報告PAGE1金融租賃服務行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z16421前言 310464一、2023-2028年金融租賃服務業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 37576(一)、2023-2028年金融租賃服務業(yè)市場運行動態(tài)分析 318533(二)、現(xiàn)階段金融租賃服務業(yè)存在的問題 411285(三)、現(xiàn)階段金融租賃服務業(yè)存在的問題 46128(四)、規(guī)范金融租賃服務業(yè)的發(fā)展 71548二、金融租賃服務行業(yè)財務狀況分析 7859(二)、現(xiàn)金流對金融租賃服務業(yè)的影響 1024185三、金融租賃服務產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 105678(一)、我國金融租賃服務行業(yè)市場規(guī)模前景預測 113410(二)、金融租賃服務進入大規(guī)模推廣應用階 118402(三)、中國金融租賃服務行業(yè)的市場增長點 1116507(四)、細分金融租賃服務產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 1217457(五)、金融租賃服務行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 1232110(六)、金融租賃服務人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 1332585(七)、金融租賃服務行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 1416623四、金融租賃服務行業(yè)政策背景 1530347(一)、政策將會持續(xù)利好金融租賃服務行業(yè)發(fā)展 1513695(二)、金融租賃服務行業(yè)政策體系日趨完善 1511000(三)、金融租賃服務行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1632379(四)、宏觀經(jīng)濟背景下金融租賃服務行業(yè)的定位 1618265五、2023-2028年金融租賃服務企業(yè)市場突破具體策略 1717661(一)、密切關注競爭對手的策略，提高金融租賃服務產(chǎn)品在行業(yè)內的競爭力 177175(二)、使用金融租賃服務行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 1723803(三)、實施金融租賃服務行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 1826137(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系 1819519(五)、實施線上線下融合，深化金融租賃服務行業(yè)國內外市場拓展 189469(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 192595六、金融租賃服務業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 196588(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對金融租賃服務業(yè)的影響 1917984(二)、國內政治經(jīng)濟發(fā)展對金融租賃服務業(yè)的影響 209595(三)、國內突出經(jīng)濟問題對金融租賃服務業(yè)的影響 2013670七、宏觀經(jīng)濟對金融租賃服務行業(yè)的影響 2110492(一)、金融租賃服務行業(yè)線性決策機制分析 228098(二)、金融租賃服務行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析 2321802(三)、金融租賃服務行業(yè)庫存管理波動分析 2332535八、金融租賃服務行業(yè)未來發(fā)展機會 247408(一)、在金融租賃服務行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 2416115(二)、借助金融租賃服務行業(yè)市場差異贏得商機 2515090(三)、借助金融租賃服務行業(yè)服務差異化抓住商機 2525295(四)、借助金融租賃服務行業(yè)客戶差異化把握商機 254574(五)、借助金融租賃服務行業(yè)渠道差異來尋求商機 2625136九、金融租賃服務業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 269325(一)、金融租賃服務業(yè)發(fā)展特點分析 268462(二)、金融租賃服務業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 272640(三)、金融租賃服務業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 27300871、金融租賃服務業(yè)縱向延伸分析 27126992、金融租賃服務業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 28

前言金融租賃服務行業(yè)的研究是該業(yè)務的基石。通過對金融租賃服務行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解金融租賃服務行業(yè)的相關信息，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經(jīng)營風險，提高管理和經(jīng)營能力。同時，我們將深入探索金融租賃服務業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點，準確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年金融租賃服務業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年金融租賃服務業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期金融租賃服務行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定金融租賃服務業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制金融租賃服務業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制金融租賃服務行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了金融租賃服務業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對金融租賃服務業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段金融租賃服務業(yè)存在的問題目前，我國金融租賃服務行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，金融租賃服務業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來金融租賃服務業(yè)發(fā)展的主要特征。國內金融租賃服務行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國金融租賃服務行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為金融租賃服務業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段金融租賃服務業(yè)存在的問題近年來，雖然國內金融租賃服務行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但金融租賃服務行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結構單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，金融租賃服務行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然金融租賃服務業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對金融租賃服務業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。金融租賃服務業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，金融租賃服務業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使金融租賃服務業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內金融租賃服務業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，金融租賃服務業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動金融租賃服務業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的金融租賃服務行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要金融租賃服務行業(yè)提供更高質量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的金融租賃服務業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范金融租賃服務業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，金融租賃服務業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了金融租賃服務行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究金融租賃服務業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范金融租賃服務業(yè)的發(fā)展針對我國金融租賃服務業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個金融租賃服務業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定金融租賃服務業(yè)市場形成強大動力。二、金融租賃服務行業(yè)財務狀況分析(一)、金融租賃服務行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年金融租賃服務行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要金融租賃服務數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，金融租賃服務公司各項指標持續(xù)加強，金融租賃服務策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底金融租賃服務行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18金融租賃服務企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28金融租賃服務業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產(chǎn)周轉率2.312.422.51變化不大。長短期金融租賃服務和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與金融租賃服務業(yè)態(tài)金融租賃服務以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因金融租賃服務金融租賃服務項目融資所致。產(chǎn)權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對金融租賃服務業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)金融租賃服務行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著金融租賃服務行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對金融租賃服務行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。三、金融租賃服務產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。金融租賃服務技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，金融租賃服務的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國金融租賃服務行業(yè)市場規(guī)模前景預測金融租賃服務技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對金融租賃服務的應用需求也會增加。(二)、金融租賃服務進入大規(guī)模推廣應用階中國金融租賃服務技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的金融租賃服務已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用金融租賃服務的時代已經(jīng)到來。(三)、中國金融租賃服務行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，金融租賃服務行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個金融租賃服務市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質性的金融租賃服務行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分金融租賃服務產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括金融租賃服務管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與金融租賃服務相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、金融租賃服務行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對金融租賃服務的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。金融租賃服務電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了金融租賃服務質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測金融租賃服務質量和重要安全指標，實現(xiàn)金融租賃服務監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持金融租賃服務產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富金融租賃服務產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，金融租賃服務產(chǎn)業(yè)與其他相關產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是金融租賃服務行業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是金融租賃服務產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生金融租賃服務行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進金融租賃服務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，金融租賃服務利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持金融租賃服務行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進金融租賃服務行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使金融租賃服務行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的金融租賃服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、金融租賃服務人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進金融租賃服務相關專業(yè)金融租賃服務體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大金融租賃服務專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)金融租賃服務從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的金融租賃服務團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是金融租賃服務行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約金融租賃服務行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決金融租賃服務專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的金融租賃服務。建立專業(yè)人才的金融租賃服務體系，建立滿足市場需求的金融租賃服務專業(yè)，正確定位金融租賃服務專業(yè)人才，還需要建立金融租賃服務專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的金融租賃服務專業(yè)人才的金融租賃服務體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際金融租賃服務產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的金融租賃服務技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的金融租賃服務人才培訓體系合作，并初步打算引進國外金融租賃服務技術人才培訓是快速建立中國金融租賃服務人才培訓體系的重要途徑。(七)、金融租賃服務行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸金融租賃服務的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對金融租賃服務的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質量和價值。因此，金融租賃服務需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。四、金融租賃服務行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好金融租賃服務行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+金融租賃服務，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信金融租賃服務行業(yè)的前景廣闊。(二)、金融租賃服務行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內金融租賃服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數(shù)據(jù)展示了與金融租賃服務密切相關的三項政策文件，為金融租賃服務的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據(jù)了解相關部門發(fā)布了有關金融租賃服務管理的文件，這些文件在金融租賃服務行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對金融租賃服務業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網(wǎng)絡公開信息展示了一份《金融租賃服務發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展金融租賃服務的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、金融租賃服務行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，金融租賃服務主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在金融租賃服務領域的投資，國內金融租賃服務技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的金融租賃服務公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內金融租賃服務市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下金融租賃服務行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、2023-2028年金融租賃服務企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高金融租賃服務產(chǎn)品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高金融租賃服務行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與金融租賃服務行業(yè)產(chǎn)品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用金融租賃服務行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的金融租賃服務行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施金融租賃服務行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注金融租賃服務行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從金融租賃服務行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將金融租賃服務行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化金融租賃服務行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議金融租賃服務行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。金融租賃服務公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓金融租賃服務企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于金融租賃服務行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、金融租賃服務業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對金融租賃服務業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，金融租賃服務業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經(jīng)濟發(fā)展對金融租賃服務業(yè)的影響目前，與金融租賃服務業(yè)密切相關的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快；2.金融租賃服務行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于金融租賃服務業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內突出經(jīng)濟問題對金融租賃服務業(yè)的影響與此同時，國內經(jīng)濟也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟結構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，金融租賃服務行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對金融租賃服務業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。七、宏觀經(jīng)濟對金融租賃服務行業(yè)的影響金融租賃服務行業(yè)在當前國內經(jīng)濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產(chǎn)管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析。總之，結合金融租賃服務業(yè)，該模型揭示的經(jīng)濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續(xù)經(jīng)濟增長率，表明經(jīng)濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經(jīng)濟，降低成本，促進經(jīng)濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經(jīng)濟增長率，這將證明經(jīng)濟中沒有過剩產(chǎn)能。政府將采取相關政策抑制經(jīng)濟，冷卻經(jīng)濟，調整金融租賃服務業(yè)的發(fā)展進程。(一)、金融租賃服務行業(yè)線性決策機制分析隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，金融租賃服務行業(yè)的所有從業(yè)人員都進入了同步合作的時代，金融租賃服務產(chǎn)品行業(yè)逐步進入了標準化時代，時間規(guī)劃也進入了線性化時代。金融租賃服務業(yè)的資源動員在大部分產(chǎn)出期間呈線性增長。生產(chǎn)商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經(jīng)濟波動的重要原因之一。金融租賃服務“生產(chǎn)”可分為兩類。一是固定產(chǎn)能（即固定資產(chǎn)）條件下的生產(chǎn)周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產(chǎn)投資，即產(chǎn)能建設。規(guī)劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經(jīng)濟的逐步復蘇，金融租賃服務行業(yè)利潤率有所提高，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經(jīng)濟過熱，產(chǎn)能飽和，金融租賃服務行業(yè)的利潤率將在短時間內繼續(xù)提高，但產(chǎn)能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、金融租賃服務行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當金融租賃服務行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業(yè)，繼續(xù)加大金融租賃服務行業(yè)的總產(chǎn)能建設，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產(chǎn)需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業(yè)產(chǎn)品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，金融租賃服務行業(yè)的激烈競爭不僅會改變行業(yè)結構，還會提高行業(yè)產(chǎn)品的質量和技術含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于金融租賃服務業(yè)深度結合的速度和科技進步。(三)、金融租賃服務行業(yè)庫存管理波動分析我們都知道，產(chǎn)品離終端消費越近，價格波動越小，產(chǎn)品離終端消費越遠，價格波動越大。金融租賃服務行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當金融租賃服務行業(yè)的市場需求增長超過6%時，接近終端行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經(jīng)濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。八、金融租賃服務行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在金融租賃服務行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機金融租賃服務行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。金融租賃服務企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的金融租賃服務產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)金融租賃服務行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)金融租賃服務行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)金融租賃服務行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助金融租賃服務行業(yè)市場差異贏得商機金融租賃服務行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助金融租賃服務行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在金融租賃服務行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助金融租賃服務行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護金融租賃服務的行業(yè)市場。(五)、借助金融租賃服務行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值