服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃方案(3篇)

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服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃方案篇1

新的一年到了，該制定新的工作計(jì)劃了，下面是本人20**年工作計(jì)劃：

根據(jù)公司的要求分?jǐn)偟矫恳浑A段的任務(wù)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均安排到每個(gè)人身上，確保合理安排，并激勵(lì)自已根據(jù)每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

將店鋪每天的工作根據(jù)員工特點(diǎn)安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳設(shè)，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，著重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，減削投拆。

1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的`管理，掌控規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，盼望公司于春節(jié)后實(shí)時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極協(xié)作公司做好裝修期間一切工作。

3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿(mǎn)額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外由于我們品牌剛進(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，進(jìn)展成為本品牌會(huì)員。

4、積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱忱、貼心的服務(wù)。

5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳設(shè)，新貨到店實(shí)時(shí)熨燙;工作時(shí)間電話(huà)需要靜音，且接聽(tīng)私人電話(huà)不得超過(guò)3分鐘;無(wú)論任何班次需要保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后需要放下手中任何工作接待顧客;為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)予以貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

以上是我對(duì)20**年的工作計(jì)劃，盼望在新的一年能夠圓滿(mǎn)完成工作任務(wù)。

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃方案篇2

作為公司一名服裝銷(xiāo)售的一員，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參加店內(nèi)的各項(xiàng)工作，實(shí)時(shí)精確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)并激勵(lì)員工，建立和維護(hù)顧客檔案，幫助開(kāi)展顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，保持店內(nèi)的良性庫(kù)存，實(shí)時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作?，F(xiàn)將20**年的工作計(jì)劃詳細(xì)開(kāi)展如下：

1、早會(huì)，儀容儀表檢查，快樂(lè)共享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。

2、在銷(xiāo)售過(guò)程中盡量留下顧客的具體資料，資料中應(yīng)具體記載顧客的電話(huà)、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣揚(yáng)品牌，促成再次購(gòu)買(mǎi)的目的，店內(nèi)到新款后實(shí)時(shí)通知老顧客，但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避開(kāi)打攪顧客的工作和休息，既是對(duì)老顧客的尊敬也達(dá)到促銷(xiāo)的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上進(jìn)展新顧客。

3、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì)，以便更精確的向顧客推舉店內(nèi)貨品。有些導(dǎo)購(gòu)由于不熟識(shí)庫(kù)存狀況從而像顧客推舉了沒(méi)有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷(xiāo)售失敗。實(shí)時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。

4、做好貨品搭配，櫥窗和宣揚(yáng)品實(shí)時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場(chǎng)，保證貨品不是由于賣(mài)場(chǎng)擺放位置的緣由而滯銷(xiāo)。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷(xiāo)品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推舉，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷(xiāo)貨品的詳細(xì)狀況以便公司實(shí)時(shí)的采用相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

5、調(diào)整賣(mài)場(chǎng)氣氛，適當(dāng)?shù)?鼓舞員工，讓每位員工充斥自信，積極開(kāi)心的投入到工作中。銷(xiāo)售過(guò)程中，店長(zhǎng)和其他店員要幫助銷(xiāo)售。團(tuán)結(jié)才是做好銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)。

6、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解肯定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

7、做好與店員的溝通，對(duì)有困難的店員即使予以援助和關(guān)懷，使其更用心的投入工作。做到公正公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。

8、工作之余帶領(lǐng)大家熟識(shí)一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢靡品品牌的相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客溝通時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信任。

我們公司做為主營(yíng)銷(xiāo)售的公司，服裝銷(xiāo)售的好壞徑直注定了我們公司的將來(lái)的進(jìn)展，所以我作為一名銷(xiāo)售人員，工作起來(lái)需要要仔細(xì)努力，援助公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)，那樣的我才能算是一個(gè)合格的服裝銷(xiāo)售！

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃方案篇3

同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、iam27服飾

公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開(kāi)2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個(gè)店;直營(yíng)店7家;會(huì)員店10家

計(jì)算方式：550萬(wàn)/105元=52380件現(xiàn)有庫(kù)存等杭派45600那么還需要補(bǔ)貨6780件

本季度總目標(biāo)550萬(wàn)，根據(jù)公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬(wàn);第二擊180萬(wàn);第三擊90萬(wàn)，公司現(xiàn)有加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及全部店面每一擊任務(wù)已平均安排到每個(gè)店面上，確保合理安排，并激勵(lì)加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及全部店面根據(jù)每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。

將店鋪每天的工作根據(jù)員工特點(diǎn)安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時(shí)候，組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳設(shè)，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，著重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，減削投拆。

(一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)

(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度、管理制度;

(4)建立獨(dú)立、透亮的財(cái)務(wù)制度。

(二)市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式

目前服裝市場(chǎng)開(kāi)拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜見(jiàn)+招商會(huì)訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上協(xié)作以自己的方式：

1.廣告宣揚(yáng)，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度

2.渠道創(chuàng)新，培育扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍

3.活動(dòng)創(chuàng)新，表達(dá)品牌特征

4.服務(wù)客戶(hù)，擴(kuò)大占有率

1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的精確性、實(shí)時(shí)性。

2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。

3、對(duì)每日銷(xiāo)售與上周同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其緣由。

4、掌控所轄終端每日銷(xiāo)售、下單配貨狀況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷(xiāo)售、庫(kù)存是否合理，進(jìn)行銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)管理。

5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解終端狀況。

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌控規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿(mǎn)額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外由于我們品牌剛進(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，進(jìn)展成為本品牌會(huì)員。

3.積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱忱、貼心的服務(wù)。

4.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳設(shè)，新貨到店實(shí)時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間電話(huà)需要靜音，且接聽(tīng)私人電話(huà)不得超過(guò)