超市商品促銷活動(dòng)方案（3篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)超市商品?促銷活動(dòng)?方案一?、活動(dòng)背?景：春?節(jié)過(guò)后，?“五一”?節(jié)將是我?們面對(duì)的?第二個(gè)銷?售旺季，?在此期間?，“五一?”長(zhǎng)假，?客流增加?，需求旺?盛，為了?更好的抓?住這一契?機(jī)，特推?出本次特?別企劃活?動(dòng)，本次?促銷活動(dòng)?將通過(guò)一?定的低價(jià)?敏感商品?及應(yīng)季商?品的促銷?，拉動(dòng)周?遍顧客群?，穩(wěn)固周?遍顧客群?，從而樹(shù)?立好當(dāng)家?的形象。?二、活?動(dòng)主題：?家的感覺(jué)?，價(jià)的樂(lè)?趣三、?活動(dòng)時(shí)間?：___?_月__?__日~?____?月___?_日四?、活動(dòng)目?的：讓顧?客朋友們?度過(guò)一個(gè)?輕松、休?閑、娛樂(lè)?、省錢的?假期，享?受一家人?購(gòu)物的幸?福快樂(lè)，?從而促進(jìn)?假日消費(fèi)?，提高賣?場(chǎng)的銷售?額。五?、活動(dòng)地?點(diǎn)：店內(nèi)?促銷店?外聯(lián)系日?化類、奶?制品等廠?家做場(chǎng)外?促銷，聯(lián)?系一家做?場(chǎng)外大型?促銷(演?出)等活?動(dòng)。六?、促銷的?形式：買?贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)?試吃、抽?獎(jiǎng)等。?七.活動(dòng)?內(nèi)容：?1.“五?一”，我?想要的五?元、一元?商品集中?營(yíng)，組成?商品商品?特賣區(qū)(?小食品、?小百貨、?日化類等?)，做封?面。2?.商品折?扣購(gòu)：一?次性購(gòu)物?滿___?_元的顧?客可享受?大米/5?00g的?折扣，五?一折每人?限1kg?3.凡?一次性購(gòu)?物滿__?__元以?上的顧客?朋友，憑?電腦小票?，可參加?幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?活動(dòng)，_?___元?____?次，買的?多機(jī)會(huì)多?，中獎(jiǎng)的?機(jī)會(huì)就越?多，以此?類推小票?不累計(jì)，?最多不超?____?次(外場(chǎng)?專柜、家?電不參與?此項(xiàng)活動(dòng)?)。可幸?運(yùn)獲得以?下豐厚獎(jiǎng)?品：(見(jiàn)?獎(jiǎng)品設(shè)置?：)一?等獎(jiǎng)：價(jià)?值___?_元禮品?一份(總?計(jì)5份)?二等獎(jiǎng)?：價(jià)值_?___元?禮品一份?(5份)?三等獎(jiǎng)?：價(jià)值_?___元?禮品一份?(20份?)四等?獎(jiǎng)：價(jià)值?____?元禮品一?份(10?0份)?五等獎(jiǎng)：?價(jià)值__?__元禮?品一份(?500份?)注：?1.當(dāng)?日現(xiàn)場(chǎng)抽?取獎(jiǎng)品，?購(gòu)物小票?不予累計(jì)?(多買多?重)。?2.店內(nèi)?所有員工?一律不允?許參加此?次活動(dòng)。?八、促?銷品的選?項(xiàng)(共計(jì)?____?個(gè)單品)?生鮮類?：促銷品?項(xiàng)___?_個(gè)(驚?爆價(jià)商品?要求__?__個(gè))?驚爆價(jià)?蔬菜每天?____?個(gè)單品，?二、活?動(dòng)主題：?五一大促?銷活動(dòng)?內(nèi)容：?一、深呼?吸海的味?道在__?__月_?___日?到___?_月__?__日期?間，凡在?某超市各?分店購(gòu)物?滿___?_元的顧?客，可進(jìn)?行現(xiàn)場(chǎng)抽?獎(jiǎng)，抽取?幸運(yùn)海南?四日游的?名額，到?海南天涯?海角去感?受“海的?味道”?特等獎(jiǎng)_?___名?(___?_個(gè)店共?____?名)各獎(jiǎng)?海南四日?游名額一?個(gè)一等?獎(jiǎng)___?_名(_?___個(gè)?店共__?__名)?各獎(jiǎng)美的?吸塵器一?個(gè)二等?獎(jiǎng)___?_名(_?___個(gè)?店共__?__名)?各獎(jiǎng)立邦?電飯煲一?個(gè)鼓勵(lì)?獎(jiǎng)___?_名(_?___個(gè)?店共__?__名)?各獎(jiǎng)柯達(dá)?膠卷一卷?二、服?裝打折自?己做主?在___?_月__?__日到?____?月___?_日期間?，凡在某?超市商場(chǎng)?購(gòu)買男裝?、女裝、?睡衣等的?顧客，憑?電腦小票?可轉(zhuǎn)動(dòng)幸?運(yùn)轉(zhuǎn)盤，?轉(zhuǎn)到幾折?，顧客即?可享受幾?折的現(xiàn)金?折扣。?活動(dòng)期間?還將有服?裝秀和服?裝搶購(gòu)活?動(dòng)。服裝?搶購(gòu)活動(dòng)?，每天舉?行兩次，?最低達(dá)到?2折。?三、五一?驚喜三重?奏一重?奏：全城?至低(各?種商品價(jià)?格全城至?低，便宜?至極)?二重奏：?二十萬(wàn)積?分卡顧客?“五一”?傾情大回?饋__?__月_?___日?至___?_月__?__日期?間，所有?積分卡顧?客憑積分?卡可以在?某超市特?惠購(gòu)買指?定商品。?三重奏?：開(kāi)心購(gòu)?物幸運(yùn)有?您__?__月_?___日?至___?_日，一?次性在某?超市購(gòu)物?滿___?_元的顧?客可參加?現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?，獎(jiǎng)品豐?富，永不?落空。獎(jiǎng)?品有：精?美盒紙、?1公斤大?米、50?0ml食?用調(diào)和油?。四、?超市“五?一”部分?特價(jià)商品?：五一期?間某超市?共推出了?近千種的?特價(jià)商品?，包括了?日用百貨?、食品、?電器、服?裝、生鮮?等各種商?品。超?市商品促?銷活動(dòng)方?案（二）?a.目?標(biāo)性任?何一項(xiàng)活?動(dòng)都有其?舉辦的動(dòng)?機(jī)與目的?。a)?.廣宣目?的：建立?企業(yè)知名?度，提高?消費(fèi)者品?牌形象。?b).?促銷目的?：立即增?加營(yíng)業(yè)額?及來(lái)客數(shù)?。c)?.公關(guān)目?的：建立?消費(fèi)者信?賴與良好?印象，進(jìn)?而間接增?加業(yè)績(jī)。?d).?大型活動(dòng)?的目的：?提高連鎖?企業(yè)的知?名度，增?加消費(fèi)者?及同業(yè)間?的認(rèn)知度?。e)?.教育社?會(huì)使大眾?認(rèn)知達(dá)到?共識(shí)的效?果。任何?活動(dòng)之目?標(biāo)、對(duì)象?，更應(yīng)明?確化；目?標(biāo)對(duì)象達(dá)?一定數(shù)量?以上，才?值得舉辦?活動(dòng)。?b.時(shí)效?性a)?.任何活?動(dòng)，都應(yīng)?依其銷售?對(duì)象的特?性選擇在?最適當(dāng)?shù)?季節(jié)、節(jié)?日或重要?紀(jì)念日舉?辦。b?).按照?要求對(duì)象?、活動(dòng)內(nèi)?容、投入?成本，可?能收益等?因素，來(lái)?決定活動(dòng)?期間的長(zhǎng)?短。c?.創(chuàng)新性?a).?任何活動(dòng)?的舉辦方?法，應(yīng)力?求新鮮，?具獨(dú)創(chuàng)性?、吸引力?強(qiáng)，如此?才能有更?大的誘因?招來(lái)顧客?，活動(dòng)的?效果才能?提高。?b).隨?時(shí)注意社?會(huì)的脈動(dòng)?與趨勢(shì)，?掌握話題?，運(yùn)用事?件營(yíng)銷的?沖擊力，?提高活動(dòng)?效果。?d.形象?性a)?.任何活?動(dòng)都必須?本著“以?誠(chéng)信為原?則”。?b).任?何活動(dòng)都?必須以消?費(fèi)者的立?場(chǎng)來(lái)著手?。c)?.贈(zèng)品、?摸彩或抽?獎(jiǎng)既已答?應(yīng)贈(zèng)予即?應(yīng)確保已?贈(zèng)出去。?d).?與社會(huì)公?益相結(jié)合?，有助提?高企業(yè)形?象。e?).必須?有公證單?位或公證?人員在場(chǎng)?稽核時(shí)，?即應(yīng)聘請(qǐng)?。e.?績(jī)效性?任何活動(dòng)?都必須在?成本條件?與經(jīng)濟(jì)規(guī)?模兩限制?條件下，?創(chuàng)造出最?大的績(jī)效?。a)?.成本預(yù)?算控制?活動(dòng)的成?本預(yù)算以?其所增加?毛利>成?本為原則?。公關(guān)活?動(dòng)所耗費(fèi)?的成本能?夠在公司?所控制之?下，其有?形無(wú)形利?弊，能做?整體性的?考慮。?b).經(jīng)?濟(jì)規(guī)模?新連鎖系?統(tǒng)低于_?___家?時(shí)，成本?高的活動(dòng)?較少舉辦?，全區(qū)域?性的活動(dòng)?也少之為?宜。當(dāng)連?鎖店分布?區(qū)域密集?，且家數(shù)?達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)?模時(shí)，則?適合以較?多費(fèi)用來(lái)?舉辦大型?活動(dòng)，成?效明顯。?b.活?動(dòng)的范圍?a.全?區(qū)性活動(dòng)?：適合全?區(qū)每一間?門店同時(shí)?舉辦的活?動(dòng)。b?.地區(qū)性?活動(dòng)：只?適合某些?地區(qū)，例?如為周年?慶而舉辦?的活動(dòng)。?c.單?店活動(dòng)：?個(gè)別單店?的促銷活?動(dòng)，例如?新門店開(kāi)?張促銷、?為滯銷品?舉辦的促?銷等等。?不過(guò)按一?般連鎖業(yè)?的規(guī)范，?單店促銷?活動(dòng)不能?與地區(qū)性?活動(dòng)抵觸?，而地區(qū)?性活動(dòng)也?不能與全?區(qū)性活動(dòng)?抵觸，必?須在舉辦?活動(dòng)前透?過(guò)督導(dǎo)員?向上及報(bào)?備。c?.促銷的?分類與方?法如前所?述，促銷?的目的有?不同的層?面，但基?本上仍以?業(yè)績(jī)?yōu)橹?心；在連?鎖店的特?質(zhì)中，不?論是產(chǎn)銷?、采銷或?是加盟形?態(tài)的差別?，都可以?把商品的?進(jìn)、出作?為流通的?主體。因?此在連鎖?店的促銷?主體就包?括了：公?司內(nèi)部促?銷(in?tern?alpr?omot?ion)?以及消費(fèi)?者促銷(?cons?umer?prom?otio?n)。?公司內(nèi)部?促銷是以?如何激發(fā)?業(yè)績(jī)目標(biāo)?達(dá)成的共?識(shí)為宗旨?，且經(jīng)由?業(yè)務(wù)流程?的管理來(lái)?確保業(yè)績(jī)?的達(dá)成，?因此在相?當(dāng)多的連?鎖店企業(yè)?規(guī)劃業(yè)績(jī)?競(jìng)賽或獎(jiǎng)?勵(lì)制度，?以及業(yè)務(wù)?管理的相?關(guān)手冊(cè)，?都有以促?進(jìn)銷售的?經(jīng)營(yíng)目的?而設(shè)計(jì)，?并且落實(shí)?在日常業(yè)?務(wù)工作，?尤其是自?愿加盟的?連鎖形態(tài)?，總部對(duì)?于加盟店?的控制權(quán)?較少，可?以各店競(jìng)?賽、協(xié)助?陳列、進(jìn)?貨折扣及?銷售獎(jiǎng)金?等方式促?進(jìn)商品的?銷售。消?費(fèi)者促銷?指的是促?進(jìn)消費(fèi)者?在某特定?時(shí)間內(nèi)購(gòu)?買的活動(dòng)?，這個(gè)活?動(dòng)包括前?面所講的?“全區(qū)性?活動(dòng)”“?地區(qū)性活?動(dòng)”以及?“單店活?動(dòng)”。?d.促銷?廣告的相?互作用營(yíng)?銷中最大?的矛盾就?是廣告與?促銷的相?反作用。?廣告的目?的原本是?要養(yǎng)成消?費(fèi)者對(duì)品?牌長(zhǎng)期的?忠實(shí)度，?然而促銷?活動(dòng)(s?p)卻是?針對(duì)短期?的營(yíng)銷效?果。有時(shí)?sp作得?太過(guò)火，?反而使消?費(fèi)者喪失?對(duì)該品牌?的信心，?因?yàn)橄M(fèi)?者總認(rèn)為?好的產(chǎn)品?是不需要?用強(qiáng)迫方?式來(lái)推銷?。因此s?p反而破?壞了商品?的品牌形?象。雖?然廣告和?促銷有相?反作用，?但兩者間?也有補(bǔ)充?作用，例?如，新商?品上市時(shí)?，廣告與?試用品的?提供，可?以產(chǎn)生非?常好的互?補(bǔ)作用與?相乘效果?。又如：?膠卷的廣?告與攝影?比賽，不?但有短期?的促銷效?果，也可?以提高消?費(fèi)者的興?趣而引起?他們對(duì)品?牌的好感?。幾種?促銷方式?的相反作?用及補(bǔ)充?作用a?.特價(jià)?特價(jià)會(huì)破?壞品牌的?品質(zhì)印象?。過(guò)多時(shí)?會(huì)引起消?費(fèi)者的懷?疑而降低?品牌的忠?實(shí)度。要?設(shè)法降低?此相反作?用，特價(jià)?必須要利?用特殊名?目，如節(jié)?日、周年?等，而且?銷售突破?____?萬(wàn)件的機(jī)?率幾乎沒(méi)?有。b?.折價(jià)券?會(huì)破壞?品牌形象?，盡量以?特定對(duì)象?及折價(jià)券?本身的價(jià)?值感來(lái)減?少相反作?用。報(bào)紙?或雜志上?的折價(jià)券?可以提高?對(duì)廣告的?注目率。?郵送的折?價(jià)券可附?帶商品信?息。c?.退款券?及禮券是?一種減價(jià)?方式要減?少相反作?用，需提?高禮券的?印刷水準(zhǔn)?，使具有?高級(jí)感。?廣告加上?退款券或?禮券可以?鼓勵(lì)零售?商進(jìn)貨。?d.贈(zèng)?品價(jià)值?太低的贈(zèng)?品會(huì)引起?消費(fèi)者的?反感，沒(méi)?有創(chuàng)意的?贈(zèng)品會(huì)增?加品牌的?不良印象?。贈(zèng)品應(yīng)?視為品牌?性格的一?部分來(lái)處?理，以避?免反作用?。很難以?廣告來(lái)訴?求商品差?別化時(shí)，?可以用贈(zèng)?品來(lái)當(dāng)作?差別化的?工具。?e.抽獎(jiǎng)?可以創(chuàng)?造立即的?促銷效果?，但未獲?獎(jiǎng)的廣大?消費(fèi)者，?可能產(chǎn)生?挫折感，?而影響對(duì)?品牌的偏?好。商品?廣告加上?令人心動(dòng)?的抽獎(jiǎng)活?動(dòng)，確實(shí)?會(huì)提高消?費(fèi)者對(duì)商?品的了解?及興趣。?f.猜?謎刮刮?看對(duì)號(hào)碼?等立即性?的游戲主?要是求短?期效果，?對(duì)商品形?象沒(méi)能大?幫助，但?因其有趣?味，也不?會(huì)破壞形?象？問(wèn)答?式的猜謎?，可能增?加對(duì)商品?的了解。?g.比?賽比賽?因?yàn)橐?用到智力?，體力或?技巧，不?像抽獎(jiǎng)只?憑運(yùn)氣，?令人有不?勞而獲的?感覺(jué)。但?是比賽只?能限于特?定對(duì)象，?無(wú)法普及?。比賽結(jié)?果的發(fā)表?，可以加?強(qiáng)商品廣?告訴求(?如命名比?賽，可迅?速為品牌?提高知名?度并可增?進(jìn)對(duì)商品?的了解)?h.繼?續(xù)購(gòu)買獎(jiǎng)?勵(lì)忠實(shí)?愛(ài)用者不?必有獎(jiǎng)勵(lì)?辦法也會(huì)?繼續(xù)購(gòu)買?。而一般?大眾比較?喜歡立即?報(bào)酬，因?此用此方?式來(lái)維系?品牌忠實(shí)?度，不一?定比廣告?有效。以?廣告來(lái)提?高形象目?標(biāo)時(shí)(如?航空公司?的ima?ge廣告?)可用此?方法來(lái)幫?助營(yíng)銷(?如飛航滿?l萬(wàn)公里?可獲得一?張免費(fèi)機(jī)?票)。?i.加值?包對(duì)新?商品比較?沒(méi)有反效?果，但在?商品衰退?期使用此?方式，會(huì)?讓消費(fèi)者?有過(guò)時(shí)商?品最后刺?激的感覺(jué)?。新商品?上市，可?配合廣告?來(lái)刺激購(gòu)?買欲。?j.試用?品及樣品?很少反?作用，但?因費(fèi)用太?高常會(huì)影?響廣告預(yù)?算的編列?，故散發(fā)?時(shí)必須控?制數(shù)量及?對(duì)象。?k.招待?券因?yàn)?有文化，?有娛樂(lè)和?健康等正?面的意義?，以招待?券贈(zèng)送消?費(fèi)者不會(huì)?產(chǎn)生對(duì)廣?告的反作?用。對(duì)品?牌印象及?企業(yè)的形?象有提高?的效果，?可以和商?品廣告同?時(shí)進(jìn)行，?加強(qiáng)長(zhǎng)期?忠實(shí)度與?短期促銷?效果。?超市商品?促銷活動(dòng)?方案（三?）一.?活動(dòng)時(shí)間?：___?_年__?__月_?___日?—___?_月__?__日?二.活動(dòng)?主題：歡?歡喜喜慶?五一清清?爽爽過(guò)夏?季三、?具體活動(dòng)?：四重喜?、驚喜連?連看！?驚喜一：?激情五一?開(kāi)門送禮?！__?__月_?___日?當(dāng)天前_?___名?購(gòu)物的顧?客朋友，?無(wú)論購(gòu)物?金額多少?均可獲得?精美禮品?一份，數(shù)?量有限，?送完即止?。驚喜?二：購(gòu)物?抽獎(jiǎng)抽完?還送！?____?月___?_日—_?___月?____?日，凡在?本商場(chǎng)一?次性購(gòu)物?滿___?_元即可?憑電腦小?票換取抽?獎(jiǎng)券一張?；滿__?__元換?取抽獎(jiǎng)券?兩張；多?買多抽。?單張小票?最多限抽?5張。?一等獎(jiǎng)：?現(xiàn)金購(gòu)物?卡___?_元__?__名?二等獎(jiǎng)：?現(xiàn)金購(gòu)物?卡___?_元__?__名?三等獎(jiǎng)：?現(xiàn)金購(gòu)物?卡___?_元__?__名?四等獎(jiǎng)：?精美禮品?一份__?__名?驚喜三：?您購(gòu)物，?我送禮！?___?_月__?__日—?____?月___?_日，凡?來(lái)本商場(chǎng)?超市一次?性：購(gòu)?物滿__?__元送?牙刷一把?；購(gòu)物?滿___?_元送5?00ml?茶飲一瓶?；購(gòu)物?滿___?_元送1?.25L?可樂(lè)一瓶?；購(gòu)物?滿___?_元送1?.5L洗?潔精一瓶?；購(gòu)