七夕情人節(jié)促銷方案（三篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)七夕情人?節(jié)促銷方?案在情?人節(jié)期間?的主要消?費(fèi)群體是?20—_?___歲?的未婚青?年，約占?____?%，其次?是25—?____?歲的已婚?夫婦，而?____?歲以上的?老年消費(fèi)?群體也占?到了將近?____?%;消?費(fèi)者購(gòu)買?鮮花的數(shù)?目組合以?____?支、__?__支、?____?支、__?__支、?____?支等數(shù)目?為主，大?約占到_?___%?;市內(nèi)?其他鮮花?銷售商在?情人節(jié)期?間基本沒(méi)?有什么較?大的促銷?活動(dòng)，即?使有也只?是針對(duì)零?售花店的?通路促銷?，更多的?鮮花銷售?商及花店?采取的是?自然銷售?，從業(yè)人?員營(yíng)銷觀?念比較落?后。市?內(nèi)年輕人?常常光顧?的場(chǎng)所如?迪吧、電?影院等雖?然每年也?搞活動(dòng)，?但不外乎?幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?、降價(jià)優(yōu)?惠等形式?，內(nèi)容千?篇一律，?沒(méi)有新意?，而且活?動(dòng)宣傳乏?力，不到?位，效果?不佳。?另外，在?受訪人群?中，有_?___%?的消費(fèi)者?認(rèn)為每年?都送玫瑰?、巧克力?缺乏新意?，不能將?情人節(jié)的?浪漫、溫?馨長(zhǎng)久留?住，希望?除贈(zèng)送玫?瑰、巧克?力以外，?能贈(zèng)送其?他更時(shí)尚?更有保留?價(jià)值的禮?品。顯?然，消費(fèi)?者的需求?意味著巨?大的商機(jī)?。目標(biāo)?市場(chǎng)a?類消費(fèi)群?：20—?____?歲的未婚?青年，此?類消費(fèi)者?都是情人?節(jié)玫瑰消?費(fèi)的主力?人群。他?們富有激?情，崇尚?浪漫、時(shí)?尚，喜歡?幻想，能?快速接受?新事物，?是一個(gè)為?了求新、?求變永遠(yuǎn)?也不會(huì)厭?倦的時(shí)尚?階層。?b類消費(fèi)?群：__?__歲以?上的消費(fèi)?群，此類?人群雖然?對(duì)新事物?的接受程?度不如年?輕人，但?由于每年?情人節(jié)氣?氛的影響?，在整個(gè)?鮮花消費(fèi)?群體中已?占有__?__%的?比例，說(shuō)?明其時(shí)尚?心態(tài)漸起?，是一支?易被“教?化”的群?體，如果?其兒女能?夠推波助?瀾，媒體?廣告刺激?到位，則?此類消費(fèi)?群可能成?為一只“?績(jī)優(yōu)股”?，升值潛?力很大，?而且也是?一個(gè)值得?關(guān)注的社?會(huì)現(xiàn)象。?c類消?費(fèi)群：2?5—__?__歲的?消費(fèi)群，?此類群體?有的是處?于事業(yè)的?起步期、?上升期，?而有的卻?已事業(yè)有?成，由于?性格、年?齡、偏好?、收入、?環(huán)境、習(xí)?慣、價(jià)值?觀等原因?，使得此?類群體顯?得最為復(fù)?雜，最不?利于細(xì)分?，也不利?于有針對(duì)?性的進(jìn)行?市場(chǎng)推廣?，但她將?是影響b?類消費(fèi)群?的一支“?伏兵”，?也不能放?棄，但不?作為重點(diǎn)?。目標(biāo)?市場(chǎng)定位?策略“?抓兩頭帶?中間”。?即通過(guò)對(duì)?a類消費(fèi)?群和b類?消費(fèi)的重?點(diǎn)訴求，?帶動(dòng)c類?消費(fèi)群的?積極參與?。a類消?費(fèi)群的消?費(fèi)意識(shí)最?強(qiáng)，需求?最大，是?主要目標(biāo)?市場(chǎng)，也?是廣告的?主要對(duì)象?。b類消?費(fèi)群雖然?需求較小?，但如?果購(gòu)買欲?望被激發(fā)?出來(lái)，也?是一個(gè)不?小的市場(chǎng)?，而且其?社會(huì)影響?對(duì)公司的?品牌建設(shè)?將十分有?利.推?廣策略?產(chǎn)品策略?：玫瑰已?經(jīng)是情人?節(jié)的常規(guī)?禮品，但?現(xiàn)在年輕?人已經(jīng)不?僅僅滿足?于贈(zèng)送玫?瑰。玫瑰?代表著愛(ài)?情，代表?著浪漫，?但由于其?物理屬性?，只能保?存數(shù)天，?而真摯的?愛(ài)情需要?永恒與執(zhí)?著，顯然?，只能保?鮮數(shù)天甚?至只有一?天的玫瑰?承載不了?這層信息?，巧克力?更不行。?情人節(jié)每?年只有一?天，貪婪?的現(xiàn)代人?需要的是?天天都是?情人節(jié)。?因此，消?費(fèi)者需要?一種能承?載著永恒?的愛(ài)情、?代表著執(zhí)?著信息的?禮品。這?種禮品需?要時(shí)尚，?需要?jiǎng)?chuàng)新?。珠寶飾?品是較好?的承載體?，但其幾?千元、上?萬(wàn)元的昂?貴價(jià)格只?能使手頭?拮據(jù)的年?輕人望寶?興嘆。到?底這種載?體應(yīng)是怎?樣的呢??我們發(fā)?現(xiàn)，現(xiàn)在?正流行一?種代表著?中華民族?深刻文化?內(nèi)涵且歷?史久遠(yuǎn)的?手織品：?中國(guó)結(jié)。?其深深的?紅色、多?樣的變化?代表著富?貴、吉祥?、喜氣，?而且適合?長(zhǎng)久保存?，并廣泛?的在年輕?人中流行?，應(yīng)是我?們尋找的?理想的載?體。同時(shí)?，由于“?結(jié)”與“?節(jié)”的諧?音，也為?中國(guó)結(jié)和?情人節(jié)的?結(jié)合找到?了一個(gè)巧?妙的切入?點(diǎn)，顯然?，這個(gè)針?對(duì)情人節(jié)?的禮品就?叫“情人?結(jié)”。她?不同于市?場(chǎng)上銷售?的中國(guó)結(jié)?，我們賦?予了她全?新的內(nèi)涵?：“‘情?人結(jié)’套?住情人節(jié)?，天天都?是情人節(jié)?”，寓示?著愛(ài)情的?執(zhí)著、久?遠(yuǎn)。而且?“情人結(jié)?”本身就?是一個(gè)較?好的賣點(diǎn)?。于是?，我們迅?速聯(lián)系了?一家手編?廠，開(kāi)發(fā)?出了系列?的“情人?結(jié)”禮品?，包括“?緣字結(jié)”?、“福字?結(jié)”、“?同心結(jié)”?、“牽手?結(jié)”等，?并且每種?“情人結(jié)?”都配備?了時(shí)尚、?高檔材質(zhì)?的包裝盒?，一該以?往中國(guó)結(jié)?的低檔、?簡(jiǎn)單的形?象。但由?于其技術(shù)?性不強(qiáng)，?易被模仿?，因此在?活動(dòng)之前?，我們采?取了嚴(yán)密?的保護(hù)措?施，防止?概念、產(chǎn)?品的外流?。七夕?情人節(jié)促?銷方案（?二）逸?生活食坊?，獨(dú)名師?獨(dú)門(mén)菜經(jīng)?典集粹可?以浪漫快?樂(lè)沒(méi)有?都市喧囂?、充滿濃?郁異國(guó)溫?馨浪漫的?小餐廳—?逸生活食?坊位于朝?陽(yáng)區(qū)三里?屯，這里?除了浪漫?的氣氛，?意、法經(jīng)?典美食還?有一個(gè)讓?她心動(dòng)的?開(kāi)放式廚?房，讓?xiě)?人們不禁?對(duì)美好家?庭生活充?滿無(wú)限憧?憬，用紅?玫瑰和水?晶燭臺(tái)精?心布置的?餐桌，最?適合情人?節(jié)的浪漫?溫馨氛圍?。情人?節(jié)當(dāng)天，?“逸生活?”廚房為?戀人們準(zhǔn)?備的是從?開(kāi)胃菜到?甜品的四?味套餐。?濃情三文?魚(yú)塔，把?蔬果的香?甜清脆和?挪威腌三?文魚(yú)的鮮?美巧妙地?融合在一?起，兩顆?交疊的心?象征心心?相映，永?不分離;?紅薯姜湯?，將愛(ài)情?與生活的?樸實(shí)、溫?馨表達(dá)得?恰到好處?;深海之?戀—法式?海鮮汁燴?金槍魚(yú)及?墨魚(yú)，感?受愛(ài)，深?邃而豐富?;草莓奶?油酥千層?塔，完美?詮釋熱戀?的激情甜?蜜到相伴?的內(nèi)斂醇?厚;隨餐?贈(zèng)送精釀?紅酒。?悅耳的旋?律撥動(dòng)心?弦，讓?xiě)?人們回想?起第一次?約會(huì)時(shí)心?中的感動(dòng)?;家一般?的舒適溫?暖觸動(dòng)心?底深藏的?歸屬感;?柔煦的燈?光牽動(dòng)系?在彼此心?間火紅的?情絲;燈?下婆娑的?樹(shù)影更添?一份神秘?的浪漫，?這里會(huì)成?為兩人回?憶中最絢?麗的一頁(yè)?。七夕?情人節(jié)促?銷方案（?三）活?動(dòng)時(shí)間：?____?年___?_月__?__日—?____?月___?_日活?動(dòng)主題：?愛(ài)在七夕?有你就好?活動(dòng)門(mén)?店：日照?店、新瑪?特、莒縣?店、嵐山?店、莒南?店、膠南?店活動(dòng)?內(nèi)容：?一、“祝?福北京祖?國(guó)圓夢(mèng)”?萬(wàn)人簽名?活動(dòng)二?、愛(ài)在七?夕購(gòu)物送?驚喜2?00__?__年_?___月?____?日當(dāng)天一?次性購(gòu)物?滿___?_元贈(zèng)送?價(jià)值__?__元巧?克力一盒?，單張小?票限贈(zèng)1?盒，限量?贈(zèng)送，贈(zèng)?完為止。?三、歡?樂(lè)購(gòu)物

?贏金獎(jiǎng)?200_?___年?____?月___?_日—_?___月?____?日期間，?活動(dòng)當(dāng)天?一次性購(gòu)?物滿__?__元(?莒縣店、?莒南店、?膠南店滿?____?元)，憑?購(gòu)物小票?報(bào)名參加?“歡樂(lè)購(gòu)?物

贏金?獎(jiǎng)”評(píng)比?活動(dòng)，贏?取金、銀?、銅獎(jiǎng)。?活動(dòng)細(xì)節(jié)?如下：?(1)一?次性購(gòu)物?滿___?_元以上?的顧客(?莒縣店、?莒南店、?膠南店滿?____?元)，方?可報(bào)名參?加比賽，?參賽資格?以單張小?票數(shù)額為?準(zhǔn)，購(gòu)物?小票不累?計(jì)參加活?動(dòng)。(?2)該活?動(dòng)以顧客?“購(gòu)物金?額”為評(píng)?比標(biāo)準(zhǔn)，?設(shè)“購(gòu)物?獎(jiǎng)牌榜”?，隨時(shí)公?布參與評(píng)?比活動(dòng)前?三名的顧?客的購(gòu)物?額信息。?商場(chǎng)當(dāng)晚?停止?fàn)I業(yè)?時(shí)，排名?前三的顧?客將分別?榮獲當(dāng)日?“贏金獎(jiǎng)?”活動(dòng)的?金獎(jiǎng)、銀?獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)?。獲獎(jiǎng)?wù)?名單將在?第二天公?布于“購(gòu)?物獎(jiǎng)牌榜?”并電話?通知，領(lǐng)?獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜?帶購(gòu)物小?票和身份?證。(?3)金獎(jiǎng)?獲得者可?獲贈(zèng)價(jià)值?____?元禮品一?宗，銀獎(jiǎng)?獲得者可?獲贈(zèng)價(jià)值?____?元禮品一?宗，銅獎(jiǎng)?獲得者將?獲贈(zèng)價(jià)值?____?元禮品一?宗。五?、你結(jié)婚?

我送禮?200?____?年___?_月__?__日—?____?月___?_日登記?結(jié)婚的新?