商業(yè)活動策劃方案（3篇）

第10頁共10頁商業(yè)活動?策劃方案?一、網(wǎng)?站商業(yè)運?作利益點?分析創(chuàng)意?空間本?項目策劃?是圍繞網(wǎng)?站的關(guān)聯(lián)?方利益點?而出發(fā)的?，而這將?是網(wǎng)站定?位、網(wǎng)站?內(nèi)容設(shè)計?、網(wǎng)站推?廣和網(wǎng)站?業(yè)務(wù)收入?設(shè)計等的?知道原則?，具體見?下表：序?號關(guān)聯(lián)?方利益?點網(wǎng)站?運營方創(chuàng)?意空間?1、網(wǎng)絡(luò)?廣告收入?2、會?員服務(wù)收?費(包括?短信平臺?運營收入?)3、?商家合作?銷售提成?4、活?動策劃組?織收入創(chuàng)?意空間?5、網(wǎng)站?品牌效應(yīng)?創(chuàng)意空間?6、新?的合作機?會產(chǎn)生創(chuàng)?意空間?7、網(wǎng)站?實業(yè)的延?伸創(chuàng)意空?間8、?營造自我?宣傳平臺?6兩點?就是以網(wǎng)?站作為對?外投資享?受收益，?包括其上?市融資機?會)創(chuàng)意?空間消?費者(網(wǎng)?民)創(chuàng)意?空間1?、資訊收?集2、?知識學(xué)習(xí)?3、比?較機會實?現(xiàn)創(chuàng)意空?間4、?尋求實惠?5、自?我價值展?示機會發(fā)?揮創(chuàng)意空?間6、?信息發(fā)布?創(chuàng)意空間?7、投?資機會?8、人脈?機會創(chuàng)意?空間9?、享受潮?流創(chuàng)意空?間10?、解決疑?惑11?、現(xiàn)時物?品的適時?適值處理?創(chuàng)意空間?商家?1、產(chǎn)品?服務(wù)銷售?收入2?、建立客?戶數(shù)據(jù)庫?創(chuàng)意空間?3、新?機會物色?4、借?鑒提高自?我5、?銷售網(wǎng)絡(luò)?構(gòu)建創(chuàng)意?空間6?、降低運?營成本創(chuàng)?意空間?7、競爭?情報收集?創(chuàng)意空間?8、品?牌宣傳平?臺創(chuàng)意空?間9、?獲得反饋?意見1?0、尋找?任務(wù)外力?支持二?、網(wǎng)站運?營思路創(chuàng)?意空間?1、通過?網(wǎng)站主題?來吸引網(wǎng)?民(潛在?消費者)?的瀏覽，?建立穩(wěn)定?持續(xù)增長?的瀏覽量?，且掌握?建立相應(yīng)?的瀏覽者?(網(wǎng)民)?數(shù)據(jù)庫，?借以相關(guān)?活動安排?來建立網(wǎng)?站的會員?制以確保?網(wǎng)站定期?忠實的網(wǎng)?民，并對?網(wǎng)民情況?進行分析?處理，借?所掌握的?網(wǎng)民情況?來向我們?的目標商?家展示網(wǎng)?站價值，?從而來吸?引商家與?我們網(wǎng)站?的合作，?從而利于?各項商業(yè)?活動的規(guī)?劃和實施?創(chuàng)意空間?2、先?期通過為?商家提供?免費的宣?傳平臺，?借以營造?網(wǎng)站的商?業(yè)用途，?也就是能?為網(wǎng)民提?供了潛在?價值的利?用，逐步?確立網(wǎng)民?對我們網(wǎng)?站的認同?度和瀏覽?習(xí)慣;利?用網(wǎng)民對?我們網(wǎng)站?信息的利?用而使商?家得到了?網(wǎng)站的實?惠體現(xiàn)，?這時候才?開始進行?網(wǎng)站的商?業(yè)性收費?，在目前?網(wǎng)站廣告?運作環(huán)境?下，給予?體驗機會?是一個強?有力的競?爭武器，?況且這在?網(wǎng)絡(luò)年代?里在成本?方面是可?以允許的?創(chuàng)意空間?3、在?以上兩個?階段，我?們還是以?信息服務(wù)?提供為網(wǎng)?站的主要?經(jīng)營業(yè)務(wù)?，同時也?兼帶一些?線下商業(yè)?運作，但?仍然保持?著一定程?度的中立?;待網(wǎng)站?運營過程?保持穩(wěn)定?發(fā)展了，?我們可以?考慮結(jié)合?網(wǎng)站品牌?情況推出?自我品牌?產(chǎn)品，實?現(xiàn)一定程?度上向?qū)?業(yè)方向轉(zhuǎn)?變，借以?網(wǎng)站建立?起來的宣?傳優(yōu)勢和?我們網(wǎng)民?數(shù)據(jù)庫，?完全是可?以打造一?個消費品?方面的品?牌創(chuàng)意空?間4、?網(wǎng)絡(luò)的好?處就是其?運作的低?成本和極?度的靈活?性，各個?主題和網(wǎng)?上活動可?以隨時變?化和更新?，從而能?更好滿足?網(wǎng)民的需?求，有網(wǎng)?民才有網(wǎng)?站的生命?力，所以?要在網(wǎng)站?上感于嘗?試創(chuàng)意空?間2H?三、網(wǎng)站?定位創(chuàng)意?空間1?、從網(wǎng)民?的普遍個?人利益心?態(tài)，我們?網(wǎng)站將以?全方面提?供市場商?家優(yōu)惠促?銷信息為?主打內(nèi)容?，成為商?家網(wǎng)上發(fā)?布優(yōu)惠促?銷信息平?臺，成為?網(wǎng)民消費?者尋找優(yōu)?惠促銷信?息的主要?網(wǎng)上來源?，建立網(wǎng)?上全權(quán)威?的優(yōu)惠資?訊平臺，?以此最大?限度吸引?網(wǎng)民，最?大限度為?商業(yè)服務(wù)?，據(jù)網(wǎng)民?反應(yīng)來做?進一步的?商業(yè)活動?創(chuàng)意空間?2、可?以將團購?的相關(guān)元?素融入這?個網(wǎng)站平?臺中，將?其與商家?的優(yōu)惠活?動進行更?緊密結(jié)合?創(chuàng)意空間?3、同?時引入來?自商家或?者網(wǎng)民的?互動、參?與元素，?保持網(wǎng)站?的雙方交?流機會，?實現(xiàn)雙方?其他利益?點的相應(yīng)?結(jié)合創(chuàng)意?空間四?、網(wǎng)站名?稱創(chuàng)意空?間中國?購物優(yōu)惠?促銷指南?網(wǎng)五、?網(wǎng)站欄目?設(shè)計1?、優(yōu)惠促?銷信息：?提供當?shù)?商家公布?的優(yōu)惠促?銷信息，?或者網(wǎng)站?為網(wǎng)民爭?取的優(yōu)惠?信息2?、專業(yè)市?場資訊?3、采購?指南4?、市場調(diào)?查報告創(chuàng)?意空間?5、品牌?排行榜：?自定標準?，結(jié)合市?場調(diào)查和?網(wǎng)民反饋?信息，推?行季度榜?和總年度?榜創(chuàng)意空?間6、?潮流資訊?創(chuàng)意空間?7、方?案征集：?滿足商家?在營銷、?設(shè)計、人?才等方面?的需求?8、服務(wù)?提供：提?供網(wǎng)民智?力財富轉(zhuǎn)?換機會創(chuàng)?意空間?9、網(wǎng)上?小店：以?招標經(jīng)營?的形式開?辟本網(wǎng)站?的電子購?物平臺?10、交?流天地?11、會?員特區(qū)：?為會員提?供相應(yīng)附?加值服務(wù)?六、網(wǎng)?站業(yè)務(wù)收?入設(shè)計?1、信息?發(fā)布費創(chuàng)?意空間?2、網(wǎng)站?廣告費創(chuàng)?意空間?3、短信?平臺收費?創(chuàng)意空間?4、頻?道外包收?費(類似?電視節(jié)目?外包操作?)5、?主辦、協(xié)?辦活動收?費6、?定向信息?發(fā)布費(?發(fā)揮會員?數(shù)據(jù)庫作?用)7?、產(chǎn)品代?理收費(?電子商務(wù)?頻道)創(chuàng)?意空間?8、調(diào)查?報告費用?9、顧?問費用創(chuàng)?意空間?10、地?區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)?營權(quán)費用?(將地區(qū)?業(yè)務(wù)經(jīng)營?權(quán)外賣)?11、?會員服務(wù)?收費創(chuàng)意?空間創(chuàng)?意空間?七、后續(xù)?產(chǎn)品開發(fā)?1、自?我知識產(chǎn)?權(quán)刊物出?版創(chuàng)意空?間2、?系列會展?開發(fā)創(chuàng)意?空間3?、成立協(xié)?會，進行?協(xié)會經(jīng)濟?創(chuàng)意空間?4、自?我品牌(?連鎖加盟?)5、?經(jīng)營顧問?服務(wù)6?、海外合?作創(chuàng)意空?間。

?商業(yè)活動?策劃方案?（二）?一、活動?背景_?___由?一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?小企業(yè)壯?大為一個?世界皆知?的“零售?帝國”.?并逐步發(fā)?展成為零?售企業(yè)的?龍頭老大?。其足跡?幾乎遍布?世界各地?獲得了消?費者的一?致好評.?從一九九?六年在深?圳開業(yè)現(xiàn)?已有多家?連鎖超市?也相繼開?業(yè).現(xiàn)在?____?入駐鄭州?的第一家?分店即將?開業(yè)其具?體活動安?排如下：?二、活?動目的：?1.基?本目標：?為慶祝本?店開業(yè)及?端午佳節(jié)?到來之際?以低價讓?利物美價?廉的產(chǎn)品?優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)來贏取?顧客.擴?散商場知?名度樹立?良好的企?業(yè)形象.?3.營?銷目標：?通過各項?活動擴大?顧客的活?動參與度?拉動銷售?增加商場?效益并通?過娛樂營?銷的方式?增加企業(yè)?利潤.?3.長期?目標：提?高銷售額?擴大市場?占有率最?終實現(xiàn)經(jīng)?濟效益和?社會效益?的統(tǒng)一.?三、目?前營銷狀?況：1?.市場狀?況：選址?在繁華商?業(yè)區(qū)周圍?具有現(xiàn)實?的北京華?聯(lián)金博大?等大型超?市等競爭?者并還有?可能具有?潛在競爭?者.2?.產(chǎn)品狀?況：產(chǎn)品?大多數(shù)以?大眾化消?費品為主?品種繁多?價格差別?不大商品?種類齊全?.3.?宏觀環(huán)境?狀況：消?費群體大?多數(shù)為流?動性人口?人口密度?較高客流?量大消費?者的現(xiàn)實?需求和潛?在需求都?很大.?四、sw?ot問題?分析：?優(yōu)勢：_?___具?有很強的?規(guī)模效應(yīng)?.在一定?程度上具?有很大的?競爭力.?而其本身?不斷進行?技術(shù)更新?并購買衛(wèi)?星打造強?勢供應(yīng)鏈?管理具有?高度規(guī)范?化經(jīng)營理?念科學(xué)化?營運營銷?具有特色?培訓(xùn)體系?健全化等?顯著特點?.劣勢?：運營成?本高規(guī)模?巨大帶來?管理上的?更大挑戰(zhàn)?在異地發(fā)?展面臨問?題頗多.?機會：?目前零售?業(yè)的發(fā)展?形勢很好?市場機率?很高及對?市場的把?握分析有?利于企業(yè)?抓住機遇?引領(lǐng)購物?新高潮.?威脅：?存在現(xiàn)實?的和潛在?競爭力市?場風(fēng)險因?素較多.?五、價?格策略：?1.以?成本為基?礎(chǔ)以同類?產(chǎn)品價格?為參考并?以“天天?低價”的?口號推出?物美價廉?的商品.?2.給?予適當數(shù)?量折扣鼓?勵多購.?六、促?銷策略：?1.綜?合運用產(chǎn)?品組合策?略價格組?合策略銷?售渠道策?略等市場?營銷策略?以取得最?佳的經(jīng)濟?效益.?2.保持?本土化經(jīng)?營.七?、廣告宣?傳：1?.“5m?”原則：?選擇報紙?和電視兩?媒介以告?知顧客_?___在?鄭州開張?并傳遞物?美價廉的?信息以及?優(yōu)美的購?物環(huán)境引?起顧客的?購買欲望?從而增加?銷售.?2.并附?以街頭發(fā)?傳單的形?式并向顧?客傳遞_?___的?經(jīng)營理念?“天天低?價”原則?.3.?在剛開店?期間廣告?預(yù)算投入?多些在店?開張熱潮?過后應(yīng)立?即削減廣?告量盡量?減少不必?要的廣告?開支以壓?縮廣告量?來壓縮成?本同時做?到保持商?品的低價?.4.?注重賣點?的廣告宣?傳即po?p廣告.?八、公?共關(guān)系：?1.建?立和維持?企業(yè)與消?費者之間?的正常的?合作關(guān)系?.2.?企業(yè)與供?應(yīng)商建立?良好的協(xié)?作關(guān)系以?保證商品?正常運轉(zhuǎn)?.3.?設(shè)立科普?畫廊利用?圖文實物?文體等形?式向人們?講述愛護?資源保護?環(huán)境的途?徑樹立良?好的社區(qū)?關(guān)系.?4.贊助?失學(xué)兒童?多參加一?些公益活?動樹立良?好的企業(yè)?形象.?5.邀請?官員對企?業(yè)參觀考?察出席新?聞發(fā)布會?等形式.?九：營?業(yè)推廣：?1.實?施會員制?促銷：消?費者成為?會員后可?享受各種?特殊服務(wù)?.__?__對消?費者促銷?：贈送樣?品減價推?銷._?___把?握需求特?征現(xiàn)在多?以季節(jié)性?商品和一?般感性商?品進行促?銷以刺激?消費需求?擴大銷售?額.商?業(yè)活動策?劃方案（?三）活?動時間：?____?月___?_日—_?___日?端午節(jié)期?間活動?期間在現(xiàn)?場設(shè)免費?試吃臺，?____?商場為您?準備好了?款款美味?香濃的粽?子和綠豆?糕，讓你?邊品嘗，?邊購物，?過一個歡?樂愉快的?端午節(jié)。?機會難得?，請勿錯?過!活?動細則：?⊙活動?道具準備?：粽子、?綠豆糕試?吃品，電?鍋一個、?試吃臺_?___個?，托盆_?___個?，一次性?塑料杯_?___條?(小)、?牙簽__?__盒;?⊙注意?現(xiàn)場整潔?和衛(wèi)生;?⊙現(xiàn)場?促銷，宣?傳活動，?同時對商?品進行宣?傳促銷。?活動2?：___?_商場粽?香飄千里?，情系千?萬家活?動時間：?____?月___?_日—_?___日?端午節(jié)期?間凡于?活動期間?于本專賣?店一次性?購物滿_?___元?，即可憑?電腦小票?到服務(wù)中?心領(lǐng)取“?福、祿”?棕子一個?(每天限?____?個);凡?于活動期?間于本專?賣店一(?公文有約?提供)次?性購物滿?____?元，即可?憑電腦小?票到服務(wù)?中心領(lǐng)取?“壽、禧?”咸蛋一?盒(六個?裝)(每?天限__?__個)?;凡于活?動期間于?本專賣店?一次性購?物滿__?__元，?即可憑電?腦小票到?服務(wù)中心?領(lǐng)取“福?、祿、壽?、禧”包?一個(粽?子___?_個、咸?蛋一盒)?(每天限?____?個);贈?品數(shù)量有?限，送完?為止。?活動細則?：⊙活?動贈品進?行生動性?陳列，并?于贈品上?貼上“福?、祿”、?“壽、禧?”、“福?、祿、壽?、禧”字?樣;⊙?員工嚴格?登記贈品?的派送情?況?；?動3：_?___商?場“福、?祿、壽、?禧”送老?人尊老敬?老愛心行?尊老敬?老是中華?民族的傳?統(tǒng)美德，?本專賣店?將于__?__月_?___日?下午14?：30—?17：3?0于本專?賣店設(shè)包?粽子處，?盛邀您參?加“福、?祿、壽、?禧”送老?人尊老敬?老愛心行?。屆時_?___商?場將為您?準備好了?包粽子的?所需材料?，讓你一?展身手。?同時__?__商場?將把你包?的粽子于?端午節(jié)(?____?月___?_日)上?午送給社?區(qū)的老人?或老干部?，以表對?老人的一?份愛心。?參加此活?動的顧客?均可得到?____?商場送出?的精美禮?品一份。?活動細?則：⊙?門店專賣?店準備好?長桌放于?專賣店出?口處，并?作現(xiàn)場氣?氛布置，?特別布置?“福、祿?、壽、禧?”送老人?尊老敬老?愛心行橫?幅，以宣?傳活動，?提升公司?形象;?⊙門店專?賣店準備?好包粽子?的各種材?料，在桌?上分__?__處放?置好;?⊙現(xiàn)場須?有本專賣?店員工帶?頭包粽子?，促銷員?口頭語言?提醒和誘?導(dǎo)顧客參?加活動，?并準備好?活動贈品?;⊙在?煮熟的各?個粽子上?分別貼上?“福、祿?、壽、禧?”紅字，?將粽子包?裝在禮籃?上，并在?禮籃上貼?上“福、?祿、壽、?禧”送老?人字樣;?⊙店人?事于活動?前兩天聯(lián)?系好各店?要慰問的?老人院或?老干活動?中心，確?定慰問時?間和活動?流程;?⊙由店長?、專賣店?老板等店?領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)?店內(nèi)員工?和熱心顧?客一同去?拜訪老人?，為其送?上禮物，?以表慰問?;⊙店?專賣店做?好后勤和?宣傳工作?，將活動?的過程和?效果進行?拍照并