郵儲銀行營銷活動方案

郵儲銀行營銷活動方案郵儲銀行營銷活動方案【篇一：郵政儲蓄營銷方案】9月--3月廣告營銷方案9月一、郵政儲蓄銀行的優(yōu)劣勢分析1、優(yōu)勢分析：作為一種有著悠久發(fā)展史的金融服務機構，郵政儲蓄銀行有著其它銀行無法比擬的優(yōu)勢。(1)儲蓄業(yè)務開展較早，出名度高。自19郵政部門開展儲蓄業(yè)務開始，至今已有近九十年歷史，中國的老百姓很早就開始運用郵政儲蓄業(yè)務進行存取款和異地匯款，其在中國的出名度要高于某些新建的股份銀行。(2)網(wǎng)點遍及城鄉(xiāng)，終端建設優(yōu)勢明顯。作為同郵政業(yè)務同地辦公的郵政儲蓄，只要有郵政的地方就有了郵政儲蓄。無論是千萬人口的大都市還是城鄉(xiāng)社區(qū)、偏遠農村都能夠看見郵政儲蓄業(yè)務的身影。業(yè)務鏈之長甚至最大的工商銀行都無法媲美。(3)特色的涉農業(yè)務和政府的政策支持。隨著著新農村建設的熱潮，開展新農村建設專項融資業(yè)務的郵政儲蓄銀行得到了中央至地方政府的大力支持。這將有助于郵儲銀行業(yè)務的開拓和發(fā)展。2、缺點分析：(1)商業(yè)化運作較晚，缺少商業(yè)銀行的經驗。(2)缺少廣告宣傳推廣和品牌建設活動，出名度和美譽度有待加深。即使郵政儲蓄業(yè)務早為人知，可是作為專業(yè)的金融服務和產品提供方的郵政儲蓄銀行，大多數(shù)人對其仍不是很理解。并且諸多人認為郵政儲蓄銀行跟郵政部門的儲蓄業(yè)務僅僅是名稱上的變化。至于在品牌的樹立上，郵政儲蓄銀行甚至沒有十分明確的品牌核心敘述。首先是郵政儲蓄銀行在宣傳推廣和品牌建設的落后，另首先則是其它銀行不遺余力的競爭比拼。二、郵政儲蓄銀行南京分行品牌建設和宣傳方略1．選擇有影響力跟含有代表性的電視臺、廣播電臺打廣告，廣告時間應集中在30歲以上的眾群體，含有穩(wěn)定的收入的市民和城鄉(xiāng)居民，這才是郵政儲蓄銀行的客戶（成本較高應由省行統(tǒng)一規(guī)劃執(zhí)行）。2．選擇部分地區(qū)開展業(yè)務促銷、公益性活動、優(yōu)厚回報等優(yōu)勢產品推廣活動，提高產品影響力。3．有選擇性的在某些新樓盤、大市場內部或附近設立大牌、燈箱、路旗等形式的戶外廣告，直接刺激業(yè)績增加。三、廣告公布的媒體1、傳統(tǒng)媒介(1)電視媒介制作自己的品牌宣傳片，以及新產品推廣宣傳片，在南京的幾個出名電視臺：江蘇都市頻道、新聞綜合頻道、娛樂頻道生活頻道等公布廣告，擴大出名度。(2)電臺能夠選擇幾個本地有關經濟投資電臺進行產品推廣廣告，維護80前的群體。(3)報紙雜志配合某些策劃活動：如vip客戶的答謝、大市場經營戶的聯(lián)誼會（具體另附活動方案）。軟文廣告和硬廣告配合的模式。報紙廣告是傳統(tǒng)媒體的重要構成部分，現(xiàn)在的受眾群體多為25歲以上，日報以單位工作人員為主，晚報以家庭為主。報紙廣告將協(xié)助郵政儲蓄銀行開拓市場。(4)戶外大牌廣告在珠江路電子一條街、新街口商圈、中央門商圈設立大牌、路牌、燈箱、報刊亭、售貨亭、地鐵車廂、公交車體等等(5)海報dm將新產品及公司理念、服務等狀況制作設計成若干種類畫冊或折頁擺放各營業(yè)網(wǎng)點的營業(yè)廳里供客戶取閱，并設計某些新產品海報張貼在自助取款機旁邊。(6)其它的配合重要有針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的墻體廣告和傳單直投，側重于金融理財知識的宣傳；針對市縣居民的樓層廣告和戶外廣告、路牌廣告等，側重于郵政儲蓄品牌闡釋。2、新興媒介(1)樓宇社區(qū)電梯等電視媒介大型社區(qū)電子顯示屏、商業(yè)規(guī)?；慕謪^(qū)等大型樓宇電子顯示屏等等將我們的品牌宣傳片，以及新產品推廣宣傳片在這些地方進行播放，能夠極大提高品牌出名度和產品認知度。(2)互聯(lián)網(wǎng)運用現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的興起，以及普及，尚有它的受眾面重要為70后、80后，而70后、80后已經是現(xiàn)在社會上的重要動力軍、生產者。能夠大面積的吸引這個群體，培養(yǎng)屬于自己的受眾群體。南京地區(qū)現(xiàn)在能夠運用出名度比較大的西祠社區(qū)網(wǎng)進行廣告推廣宣傳。網(wǎng)絡推廣優(yōu)勢：受眾面廣、速度快；形式多樣：文字形式、圖片形式、影視動畫廣告均可。(3)電子郵件(4)手機短信(5)網(wǎng)上銀行自助貸款（雖不可行，但可吸引年輕人的眼球）四、建議多個媒體投放比例在品牌樹立和新品推薦方面，電視廣告受眾范疇更廣、影響力最大；另首先是報紙廣告，而其它的廣告則針對特定市場選擇的多個方式。五、廣告媒體公布排期表1、戶外：時間為9月到是3月（期間每兩個月更換畫面，以吸引受眾）。2、報紙：在9月份采用密集型廣告公布形式。9月底發(fā)表半版廣告一次，然后繼續(xù)發(fā)表半通欄（發(fā)放至10月初，每星期一次）。3、其它活動春節(jié)期間可在市區(qū)繁華地帶（如新街口商業(yè)圈或者樓盤附近）舉辦客戶答謝會，期間可安排文藝表演，由主持人穿插向與會者介紹郵政儲蓄的產品狀況，并向群眾派發(fā)宣傳品和贈予小禮物。六、廣告費用預算（.9——.3）1、廣告的策劃與創(chuàng)意服務費用：8萬2、廣告制作費用（含印刷費）：8萬3、媒體費用：(1)報紙費用：8萬(2)戶外費用：20萬(3)其它費用：8萬【篇二：郵政儲蓄網(wǎng)點開業(yè)活動方案】日照郵政儲蓄網(wǎng)點開業(yè)活動方案——感恩回饋老客戶，喜迎笑納新客戶在金融市場激烈競爭下，為打下屬于郵政的一片天地，隨著轉型重任，網(wǎng)點的喬遷暨開業(yè)活動的成功開展將大大鼓舞網(wǎng)點工作人員的士氣，借助新網(wǎng)點有利的硬件資源，為轉型工作的順利蛻變奠定堅實的基礎。一、活動目的通過此項活動大勢宣染郵政品牌新形象，以現(xiàn)場造勢及回饋客戶活動來達成充足的影響力，吸引新客戶、穩(wěn)固老客戶?，F(xiàn)場收集新客戶資料，通過優(yōu)質的服務及后期有序的客戶維護工作，將客戶資源緊抓手中，以達成實現(xiàn)網(wǎng)點產能提高的最后目的。二、活動時間、地點開業(yè)活動時間：xx月xx日08：00開始活動持續(xù)時間：xx月xx日---xx日(3-7天)地點：日照市xx(區(qū))縣xx鎮(zhèn)xx街xx號、xx鎮(zhèn)支行（營業(yè)所）三、活動前期準備工作：（一）客戶資源：電話邀約客戶不低于500戶、電話聯(lián)系各村村干部廣播宣傳郵政開業(yè)活動、提前3-5天逢場散發(fā)dm單、開業(yè)前兩天地毯式走訪商戶發(fā)放dm單（每日下班前匯總當天電話邀約、聯(lián)系村干部、逢場派dm單、隨機走訪邀約的商戶具體的反饋數(shù)據(jù)，以達成統(tǒng)計當天實際意向參加開業(yè)時期的客戶總數(shù)。開業(yè)前一天最后制作數(shù)據(jù)參考表以預估開業(yè)時來訪客戶總數(shù)）。（二）開業(yè)所需要的物質1、花籃、氛圍營造的多彩小氣球、大紅中國結、植物盆景、開業(yè)橫幅、氣拱門、開業(yè)當天鞭炮。2、舞臺、音響設備、話筒、活動當天播放的音樂（提前下載）3、邀請腰鼓團體、游街活動展示板制作、dm單頁制作、獎項設立的爆炸貼4、登記處凳子和桌子，禮物發(fā)放處凳子及桌子，免費抽獎處桌椅、抽獎箱2個，星級客戶的標記標簽，獎箱內乒乓球（設立不同獎品的獎項名稱）、客戶信息記錄表、活動參加流程及須知的x展架。5、所需的各類實物獎品的采購。四、開業(yè)當天的活動流程時刻表：1、7點前全部崗位人員到位，檢查各崗位負責人職責所需的物料與否安排妥當。2、8點開業(yè)典禮正式啟動，放鞭炮。放音樂3、08：00--11：00腰鼓隊巡街造勢，廣泛宣傳郵政新網(wǎng)點喬遷開業(yè)及活動信息。五、開業(yè)當天人員分工及崗位職責內容：（一）開業(yè)時營業(yè)廳室內崗位設立及人員分工：1、營業(yè)廳室內登記來訪客戶信息處，負責人a；重要負責當天來賓的信息采集，另外對客戶的星級系數(shù)進行識別，并發(fā)放對應的星級標示便簽給與客戶，然后指導客戶到禮物領取處排隊領取精美禮品。星級客戶系數(shù)的參考根據(jù)：（1）50萬以上客戶五星級客戶（2）30-50萬客戶四星級客戶（3）10-30萬客戶三星級客戶（4）5-10萬客戶二星級客戶（5）1-5萬客戶一星級客戶2、禮物派發(fā)處，負責人b；重要核算客戶手中星級系數(shù)標示便簽上內容，發(fā)放對應星級的禮物；另外重要負責禮物的寄存及安全，保管禮物及開業(yè)結束后對禮物總數(shù)的核算和歸庫。星級客戶系數(shù)的參考根據(jù)：（1）50萬以上客戶五星級客戶贈予電子血壓計一臺（2）30-50萬客戶四星級客戶贈予精品床單一條（3）10-30萬客戶三星級客戶贈予茶具一套（4）5-10萬客戶二星級客戶贈予食用油或大米一袋（5）1-5萬客戶一星級客戶贈予毛巾1條3、營業(yè)廳室內兩位工作人員c和d，負責流動解答和指導客戶；重要解說當天開業(yè)的活動內容，引導客戶到指定區(qū)域辦理對應業(yè)務（vip客戶引導至vip專柜辦理，注要將手持大量現(xiàn)金的客戶指導到vip柜臺）；維持現(xiàn)場廳堂內的人流秩序，適宜協(xié)助登記信息處a負責人的工作和禮物派發(fā)處b的工作。（二）開業(yè)當天廳外的布置及人員分工：下列全部人員負責開業(yè)當天營業(yè)廳外景活動氛圍布置：營業(yè)廳正門運用拱形門，通道鋪上紅地毯連接營業(yè)廳。租用婚慶公司音響，搭建抽獎小舞臺。1、g主持開業(yè)活動現(xiàn)場，營造開業(yè)的熱鬧氛圍，h和i指導人流量到活動現(xiàn)場來參加免費抽獎；2、f客戶信息登記，對第一次來訪的客戶和非郵政的儲蓄客戶做信息登記；e邀請客戶參加免費抽獎活動；j負責對免費抽獎的客戶派發(fā)禮物，并負責禮物數(shù)量的補寄。針對新客戶的免費抽獎箱獎項設立：一等獎、xxx；二等獎、xxx；三等獎、xxx；幸運獎、謝謝參加帆布袋一種針對已在廳內辦理業(yè)務的老客戶設立的幸運抽獎，獎項設立：一等獎；xxxx二等獎；xxxx二等獎;xxxx六、x展架軟文：（一）活動主題：感恩回饋老客戶;喜迎笑納新客戶開業(yè)禮獻，郵政情系百姓（二）活動時間：xx月xx日---xx日(3-7天)（三）日照市xx(區(qū))縣xx鎮(zhèn)xx街xx號、xx鎮(zhèn)支行（營業(yè)所）（四）參加方式1、凡到訪的客戶，持本人身份證到登記處填寫個人信息，可參加免費抽獎。2、凡當天前來辦理業(yè)務的客戶（新客戶和她行客戶），憑業(yè)務辦理回執(zhí)單及本人身份證到登記處填寫個人信息后可獲得星級客戶精美禮物一份，具體原則請咨詢大堂經理；并直接獲得幸運抽獎機會一次。3、凡長久支持郵政且應邀而至的的客戶，憑本行業(yè)務憑據(jù)及本人身份證到登記處填寫個人信息后，由大堂經理按照客戶星級原則派送精美禮物一份；并直接獲得幸運抽獎機會一次。溫馨提示：請來訪客戶注意安全，保持活動現(xiàn)場秩序，方便更加好參加本次活動，謝謝!附件：網(wǎng)點開業(yè)活動禮物清單設獎原則獎品數(shù)量50萬以上電子血壓計10臺30-50萬精品床單20條10-30萬茶具20套5-10萬食用油20壺5-10萬大米20袋1-5萬毛巾50條進門有禮帆布袋網(wǎng)點自備【篇三：農歷六月十九郵儲銀行城關網(wǎng)點宣傳活動方案】郵儲銀行城關網(wǎng)點宣傳活動方案農歷六月十九，是臨潭縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的傳統(tǒng)廟會，為充足運用傳統(tǒng)廟會人流量大、輻射度強的優(yōu)勢，我郵儲銀行城關網(wǎng)點抓住廟會這個有利時機，計劃對我行電子銀行、鄉(xiāng)情卡特色業(yè)務、存款送禮，進行宣傳活動方案以下：宣傳目的：通過本次宣傳活動，提高我網(wǎng)點特色業(yè)務鄉(xiāng)情卡的社會出名度和使用率進一步提高，同時提高網(wǎng)銀的開通率和交易量，為