廣汽豐田-雷凌大型試駕方案

易車(chē)網(wǎng)廣豐雷凌合作方案易車(chē)公司營(yíng)銷(xiāo)策略中心營(yíng)銷(xiāo)籌劃部2021.8

目的合作主旨

易車(chē)為廣豐雷凌提供營(yíng)銷(xiāo)解決方案引爆——全面引爆雷凌市場(chǎng)人氣聲量影響——有效影響80后都市白領(lǐng)群體創(chuàng)新——顛覆傳統(tǒng)車(chē)型試駕模式移動(dòng)——移動(dòng)化策略，順勢(shì)而為O2O

——實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上、線(xiàn)下全面整合傳播規(guī)劃1我們要做什么?2021.11-2021.3〔三期活動(dòng)〕活動(dòng)市場(chǎng)持續(xù)5個(gè)月第一期預(yù)熱期：10—11月第一期活動(dòng)期：總規(guī)劃3周[時(shí)間]雷凌雙擎圈定重點(diǎn)城市第一期：廣州、天津第二期：待定第三期：待定[地點(diǎn)]50輛試駕車(chē)每個(gè)城市25輛3周時(shí)間試乘試駕50公里以?xún)?nèi)，1小時(shí)以?xún)?nèi)免費(fèi)參與活動(dòng)共規(guī)劃3期，此次為第1期事件第1期以50輛雷凌雙擎試運(yùn)營(yíng),后兩期城市用車(chē)數(shù)量可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整我們要影響誰(shuí)?WHOWhereHOW目標(biāo)用戶(hù)一、二線(xiàn)市場(chǎng)廣州天津喜愛(ài)年輕時(shí)尚化、趣味性、深體驗(yàn)的溝通模式鎖定雷凌雙擎目標(biāo)群體鎖定雷凌雙擎核心用戶(hù)覆蓋雷凌雙擎用戶(hù)行為特征25-45歲的白領(lǐng)為主擁有穩(wěn)定的事業(yè)與年輕的心境對(duì)新生事物具有強(qiáng)烈的感知及接受能力移動(dòng)使用習(xí)慣凸顯喜愛(ài)社交喜愛(ài)娛樂(lè)我們的數(shù)據(jù)洞察2021年二季度廣州&天津購(gòu)車(chē)指數(shù)排行榜，反映用戶(hù)對(duì)于廣州及天津區(qū)域的車(chē)型購(gòu)置意向程度。廣州用戶(hù)對(duì)普銳斯車(chē)型的關(guān)注程度不高天津用戶(hù)對(duì)普銳斯車(chē)型的關(guān)注程度近期有明顯提升我們的數(shù)據(jù)洞察普銳斯在廣東及天津區(qū)域的銷(xiāo)售情況較差普銳斯CT雷克薩斯CT在廣東及天津區(qū)域的銷(xiāo)售情況較差天津是比亞迪秦唯一銷(xiāo)售為良的城市秦根據(jù)各混動(dòng)車(chē)型在全國(guó)不同區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)，得出廣州&天津兩城市的混動(dòng)車(chē)型銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析我們的活動(dòng)策略創(chuàng)新傳播手段立體式覆蓋，活動(dòng)全面造勢(shì)。迅速提升品牌認(rèn)知，深度溝通潛客移動(dòng)戰(zhàn)略O(shè)2O模式內(nèi)容定制常規(guī)報(bào)道活動(dòng)滲透引爆活動(dòng)話(huà)題線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)有效影響目標(biāo)人群全方位活動(dòng)報(bào)道深入溝通受眾我們的活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)傳播整體規(guī)劃前期預(yù)熱第一期活動(dòng)總結(jié)

第二期活動(dòng)延展活動(dòng)籌備／規(guī)劃／招募注：具體時(shí)間安排根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整第一期〔廣州／天津〕10月12月11月2021年1月2月一期活動(dòng)進(jìn)行一期主題活動(dòng)：廣汽豐田

全城雷凌線(xiàn)上活動(dòng)線(xiàn)下執(zhí)行線(xiàn)上線(xiàn)下整合3月工程傳播推廣內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)常規(guī)報(bào)道高端內(nèi)容定制體驗(yàn)分享信息報(bào)道執(zhí)行規(guī)劃2主題設(shè)計(jì)從人群屬性及城市特點(diǎn)出發(fā)，感性溝通受眾，籌劃大型情景試乘試駕活動(dòng)，整合線(xiàn)上線(xiàn)下，O2O模式引發(fā)試駕體驗(yàn)關(guān)注創(chuàng)意傳播主題全城雷凌——雷凌雙擎全國(guó)試乘試駕活動(dòng)——一期城市體驗(yàn)點(diǎn)+車(chē)型外形、動(dòng)力等產(chǎn)品傳播力+打造全城聲勢(shì)移動(dòng)多媒體組合互動(dòng)最大面覆蓋市場(chǎng)推廣APP搶車(chē)APP試乘APP試駕APP分享量身打造雷凌雙擎品牌之家APPAPP活動(dòng)上門(mén)試乘試駕車(chē)型資料發(fā)放精美禮品贈(zèng)送線(xiàn)下執(zhí)行HTML5活動(dòng)H5搶車(chē)H5試乘H5試駕H5分享量身打造雷凌雙擎HTML5頁(yè)面情景試駕模式50公里以?xún)?nèi)1小時(shí)以?xún)?nèi)免費(fèi)上門(mén)試乘試駕隨時(shí)隨地，雷凌雙擎即刻體驗(yàn)上下班朋友聚會(huì)休閑娛樂(lè)家人出行約會(huì)聚餐活動(dòng)內(nèi)容：覆蓋目標(biāo)群體的每周生活路徑，為客戶(hù)隨時(shí)提供限定名額的免費(fèi)試乘試駕定點(diǎn)預(yù)約：廣州商圈〔太古匯、維多利亞廣場(chǎng)等〕；活動(dòng)時(shí)間：前期預(yù)熱一個(gè)月+線(xiàn)下活動(dòng)持續(xù)兩周；用車(chē)需求：100臺(tái)活動(dòng)試駕車(chē)；雷凌雙擎預(yù)約說(shuō)明：PC專(zhuān)題-提前預(yù)約，定點(diǎn)試駕APP植入-可預(yù)約定點(diǎn)范圍內(nèi)〔5KM〕的時(shí)時(shí)用車(chē)三重好禮特設(shè)更多獎(jiǎng)品定制，激發(fā)試駕者自發(fā)分享行動(dòng)力！雷凌試駕禮100%獎(jiǎng)試駕貼神秘到店禮雷凌試駕用戶(hù)成功分享試駕信息，即可參與抽獎(jiǎng)；〔獎(jiǎng)品建議為品牌定制臺(tái)歷、環(huán)保袋等〕試駕信息社交圈分享活動(dòng)PC專(zhuān)題/易車(chē)論壇發(fā)起試駕作業(yè)貼有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)，成功分享即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品；論壇作業(yè)貼發(fā)布參與線(xiàn)下試駕的用戶(hù)，均可獲得神秘到店邀請(qǐng)卡，用戶(hù)只需到店看車(chē)，即可領(lǐng)取神秘禮品；線(xiàn)下試駕到店邀約后期到店率提升特設(shè)精準(zhǔn)鎖定用戶(hù)預(yù)約地，后期回訪(fǎng)增強(qiáng)用戶(hù)到店率【用戶(hù)LBS預(yù)約試駕】【易車(chē)后臺(tái)提取用戶(hù)預(yù)約地址及預(yù)約號(hào)碼，以預(yù)約地為區(qū)分，進(jìn)行文檔整理】【經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)精準(zhǔn)的用戶(hù)資料，進(jìn)行回訪(fǎng)，最終成功預(yù)約到店看車(chē)】【用戶(hù)信息后臺(tái)提取】【經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)】購(gòu)車(chē)線(xiàn)索轉(zhuǎn)化特設(shè)汽車(chē)經(jīng)紀(jì)人-全程一對(duì)一免費(fèi)購(gòu)車(chē)效勞數(shù)萬(wàn)人汽車(chē)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)6.1上線(xiàn)車(chē)顧問(wèn)產(chǎn)品6.1上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)致電經(jīng)銷(xiāo)商致電客戶(hù)進(jìn)店前進(jìn)店接待準(zhǔn)備接待客戶(hù)介紹顧問(wèn)銷(xiāo)售過(guò)程致電用戶(hù)搶單客戶(hù)回訪(fǎng)易車(chē)打造數(shù)萬(wàn)汽車(chē)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，此次將為雷凌購(gòu)車(chē)用戶(hù)提供全程選車(chē)到辦理貸款、保險(xiǎn)、提車(chē)的一對(duì)一免費(fèi)購(gòu)車(chē)效勞，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。汽車(chē)經(jīng)紀(jì)人-全程一對(duì)一免費(fèi)購(gòu)車(chē)效勞汽車(chē)經(jīng)紀(jì)人作為獨(dú)立個(gè)人，為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)購(gòu)車(chē)效勞，讓用戶(hù)享受最正確的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)，撮合買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成成交，獲得易車(chē)效勞傭金。為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的購(gòu)車(chē)效勞此次雷凌雙擎大型試駕活動(dòng)，引入易車(chē)的汽車(chē)經(jīng)紀(jì)人作為司機(jī)招募渠道，將為此次活動(dòng)提供更專(zhuān)業(yè)的效勞，以及最大化的促進(jìn)銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化。使用率提升措施，有效減少空置率空置使用網(wǎng)友可以?huà)呙柢?chē)身上的二維碼達(dá)成就近時(shí)時(shí)用車(chē)措施－1商圈固定地點(diǎn)周?chē)黾佣S碼廣告布局措施－2活動(dòng)互動(dòng)渠道PC互動(dòng)渠道PC互動(dòng)專(zhuān)題易車(chē)網(wǎng)主力擴(kuò)散渠道主要的信息公布窗口PC專(zhuān)題功能APP引導(dǎo)下載活動(dòng)新聞承載〔PC端提前預(yù)約，定點(diǎn)試駕〕全城雷凌——廣豐雷凌雙擎，為你而來(lái)！移動(dòng)互動(dòng)渠道移動(dòng)單頁(yè)APP植入以H5的形式方便微信用戶(hù)傳播單頁(yè)功能：活動(dòng)信息公示APP引導(dǎo)下載微信卡包積分活動(dòng)跳轉(zhuǎn)獲取方式：二維碼掃描以移動(dòng)APP產(chǎn)品品牌之家為載體植入后功能：活動(dòng)信息公示時(shí)時(shí)預(yù)約微信卡包積分活動(dòng)跳轉(zhuǎn)獲取方式：需下載APP移動(dòng)互動(dòng)渠道H5頁(yè)面微信公眾號(hào)司機(jī)效勞端移動(dòng)端產(chǎn)品組成H5頁(yè)面雷凌公眾號(hào)APP效勞端“全城雷凌”移動(dòng)互動(dòng)渠道產(chǎn)品功能展示精準(zhǔn)互動(dòng)司機(jī)端專(zhuān)屬活動(dòng)APP后臺(tái)與活動(dòng)預(yù)約頁(yè)面后端打通隨時(shí)隨地響應(yīng)網(wǎng)友試駕需求品牌活動(dòng)司機(jī)登陸APPAPP時(shí)時(shí)功能介紹1進(jìn)入APP廠(chǎng)家服務(wù)頁(yè)面2試駕頁(yè)面選擇試乘&試駕3可用車(chē)輛推送4預(yù)約結(jié)果反饋備注：5公里內(nèi)空車(chē)顯示雷凌雙擎車(chē)主之家網(wǎng)友參與流程〔線(xiàn)上〕5試駕用戶(hù)簽署電子協(xié)議6填寫(xiě)用戶(hù)信息7預(yù)約成功8分享備注：1,試駕用戶(hù)須有駕駛證2.相關(guān)職責(zé)規(guī)定網(wǎng)友參與流程〔線(xiàn)下〕9司機(jī)接單10電話(huà)確認(rèn)11到達(dá)指定位置12試駕網(wǎng)友核實(shí)駕照14試駕后填寫(xiě)試乘試駕卡13司機(jī)發(fā)放廣告手冊(cè)15試駕前10名網(wǎng)友送禮品備注：具體禮品設(shè)置需同廠(chǎng)商確認(rèn)。移動(dòng)宣傳單頁(yè)示意圖APP下載BUTTON微信跳轉(zhuǎn)BUTTONBUTTON信息告知車(chē)型介紹下載、跳轉(zhuǎn)活動(dòng)介紹活動(dòng)詳解及規(guī)那么介紹活動(dòng)時(shí)間詳解網(wǎng)友預(yù)約界面示意圖我要試駕我要試乘顯示周?chē)?KM內(nèi)車(chē)輛位置進(jìn)入試駕流程〔要求填寫(xiě)用戶(hù)信息〕進(jìn)入試乘流程〔要求簽署乘坐協(xié)議〕司機(jī)接單界面示意圖接單接單接單接單接單接單試乘訂單1距離XXX米試乘訂單2距離XXX米試駕訂單3

距離XXX米試駕訂單4距離XXX米試乘訂單2距離XXX米試乘訂單2距離XXX米試乘與試駕訂單顏色區(qū)分顯示申請(qǐng)網(wǎng)友距離接單后顯示聯(lián)系方式窗口活動(dòng)更多爆點(diǎn)每場(chǎng)預(yù)約第一的客戶(hù)即有時(shí)機(jī)獲得抽獎(jiǎng)資格贏得廣豐雷凌汽車(chē)一年的免費(fèi)試用權(quán)成為有效吸引客戶(hù)參與的噱頭〔具體噱頭將由商議后決定〕試駕預(yù)約贏汽車(chē)1線(xiàn)上搶車(chē)凌動(dòng)全城MyCar“全城雷凌”“全城雷凌〞編輯/主編親身體驗(yàn)“全城雷凌〞主題試駕活動(dòng)從乘坐感受、車(chē)型性能、效勞品質(zhì)等方面發(fā)聲，發(fā)揮KOL引導(dǎo)作用KOL發(fā)聲2KOL發(fā)聲Voice3

線(xiàn)下商圈巡游Show雷凌車(chē)隊(duì)定點(diǎn)商圈巡游，打造一場(chǎng)視覺(jué)盛宴成為城中乃至區(qū)域的話(huà)題事件，擴(kuò)大活動(dòng)聲勢(shì)和車(chē)型影響力路演巡游“全城雷凌〞推廣規(guī)劃3廣告資源易車(chē)網(wǎng)首頁(yè)〔全國(guó)通發(fā)〕：焦點(diǎn)大圖要聞區(qū)通欄對(duì)聯(lián)背景報(bào)價(jià)欄目頁(yè)：頂部通欄1易車(chē)網(wǎng)導(dǎo)購(gòu)欄目頁(yè)：焦點(diǎn)圖3報(bào)價(jià)欄目頁(yè)：頂部通欄廣告?zhèn)鞑ベY源例如市場(chǎng)推廣社媒公關(guān)站外C端話(huà)題+行業(yè)影響+精準(zhǔn)引流+Radio合作全面引爆新車(chē)上市、有效影響85后年輕目標(biāo)群體、以全新的O2O模式顛覆傳統(tǒng)新車(chē)上市模式精準(zhǔn)QQ群核心論壇精準(zhǔn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)微博微信熱門(mén)話(huà)題炒作行業(yè)影響輿論引導(dǎo)深度稿件廣泛覆蓋搜索引擎站內(nèi)外廣告精準(zhǔn)引流渠道Radio合作大V資源移動(dòng)應(yīng)用推廣策略及渠道推廣規(guī)劃公關(guān)社媒站外推廣活動(dòng)啟動(dòng)微博、微信告知活動(dòng)告知通過(guò)微博、微信、移動(dòng)端；并整合各大V資源全方位傳播Radio投放百度、360、搜狗PPC投放PC+移動(dòng)端等適時(shí)投放時(shí)間/階段活動(dòng)啟動(dòng)第一階段論壇廣豐雷凌“全城雷凌〞活動(dòng)開(kāi)啟根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)宣傳第二階段第三階段根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)宣傳1、邀請(qǐng)KOL參加啟動(dòng)儀式2、KOL發(fā)布活動(dòng)啟動(dòng)儀式宣傳內(nèi)容1、活動(dòng)啟動(dòng)儀式邀約媒體2、公關(guān)傳播：雙方達(dá)成合作，第一階段活動(dòng)啟動(dòng)傳播核心〔toc〕：全新的試乘試駕模式，用戶(hù)可深度體驗(yàn)產(chǎn)品特征，放心購(gòu)置！傳播核心〔tob〕：創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，覆蓋廣，有效鎖定目標(biāo)用戶(hù)，投其所好情景體驗(yàn)，高效的品牌傳播和事件營(yíng)銷(xiāo)，具有代表性的O2O模式?；顒?dòng)啟動(dòng)儀式時(shí)間：2021年11月**日地點(diǎn)：*******出席領(lǐng)導(dǎo)：廠(chǎng)商&易車(chē)-高層站外優(yōu)質(zhì)移動(dòng)資源-車(chē)輪APP開(kāi)機(jī)大屏焦點(diǎn)大圖首頁(yè)文字鏈定制H5互動(dòng)公關(guān)-精媒體易車(chē)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最大的汽車(chē)垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，覆蓋精準(zhǔn)購(gòu)車(chē)人群6100萬(wàn)與主流門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有著深度合作對(duì)新興行業(yè)自媒體有著很深影響公關(guān)傳播廣汽豐田雷凌傳播方案

第一階段（廣州&天津）第二階段（待定）第三階段（待定）傳播范圍與規(guī)劃1、全國(guó)范圍：宣傳戰(zhàn)略合作的意義（新形式）2、活動(dòng)城市：活動(dòng)啟動(dòng)1、活動(dòng)城市：活動(dòng)啟動(dòng)1、活動(dòng)城市：活動(dòng)啟動(dòng)2、全國(guó)范圍：活動(dòng)結(jié)束后宣傳活動(dòng)效果、意義傳播形式、數(shù)量稿件1-2篇稿件或圖文，1-2篇稿件或圖文，2篇傳播內(nèi)容雙方達(dá)成合作，第一階段活動(dòng)啟動(dòng)第一階段情況盤(pán)點(diǎn)，第二階段活動(dòng)啟動(dòng)或是用戶(hù)使用故事分享1、活動(dòng)情況盤(pán)點(diǎn)，三階段活動(dòng)啟動(dòng)或是用戶(hù)使用故事分享2、活動(dòng)結(jié)束稿件傳播途徑1、汽車(chē)類(lèi)微信號(hào)、網(wǎng)絡(luò)2、都市類(lèi)媒體3、地方消費(fèi)類(lèi)微信號(hào)(如有大號(hào)）1、都市類(lèi)媒體2、地方消費(fèi)類(lèi)微信號(hào)(如有大號(hào)）1、汽車(chē)類(lèi)微信號(hào)、網(wǎng)絡(luò)2、都市類(lèi)媒體

3、地方消費(fèi)類(lèi)微信號(hào)(如有大號(hào)）線(xiàn)下執(zhí)行4本活動(dòng)執(zhí)行上，共包括以下四方面：人員招募培訓(xùn)車(chē)輛物料裝飾執(zhí)行排期規(guī)劃費(fèi)用支出預(yù)估司機(jī)招募專(zhuān)業(yè)司機(jī)聘用，一對(duì)一全程效勞用戶(hù)對(duì)用戶(hù)前期新車(chē)體驗(yàn)和駕駛指導(dǎo)，幫助用戶(hù)盡快熟悉新車(chē)的功能中期主動(dòng)致電用戶(hù)跟進(jìn)收集用戶(hù)使用的反饋，并解答用戶(hù)在使用中的疑問(wèn)后期收車(chē)交接，收集用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向?qū)?chē)前期新車(chē)檢查、熟悉車(chē)輛、新車(chē)車(chē)內(nèi)物料準(zhǔn)備中期活動(dòng)中根據(jù)用戶(hù)反饋收集車(chē)輛運(yùn)行狀況后期收車(chē)交接，檢查車(chē)輛使用情況，車(chē)輛清潔維護(hù)事故處理運(yùn)行過(guò)程中如產(chǎn)生車(chē)輛事故，協(xié)助處理*如果不需要司機(jī)陪駕指導(dǎo)和全程效勞，可由店內(nèi)銷(xiāo)售參謀進(jìn)行效勞司機(jī)招募專(zhuān)業(yè)司機(jī)聘用，一對(duì)一全程效勞用戶(hù)司機(jī)組長(zhǎng)/司機(jī)每日每日上班前1小時(shí)簽到1、清點(diǎn)組員；2、未按時(shí)簽到的組員進(jìn)行電話(huà)詢(xún)問(wèn)并做出相應(yīng)處理；晨會(huì)1、合理安排司機(jī)每日休息時(shí)間；2、解決組員的個(gè)人問(wèn)題；每日下班前數(shù)據(jù)確認(rèn)/匯報(bào)1、項(xiàng)目經(jīng)理和后勤整備對(duì)該區(qū)域的各項(xiàng)數(shù)據(jù)確認(rèn)；2、向項(xiàng)目經(jīng)理提供第二日的司機(jī)名單及休息時(shí)間安排；整天組員管理1、對(duì)組員的日常管理；2、向項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)管理問(wèn)題，并要求項(xiàng)目經(jīng)理給予解決辦法。扣罰1、對(duì)組員各項(xiàng)違規(guī)行為的警告和扣罰；2、確認(rèn)項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)該區(qū)域違規(guī)行為的扣罰統(tǒng)計(jì)；事故處理組員內(nèi)部小事故的處理和解決；司機(jī)招募司機(jī)招募培訓(xùn)，服裝話(huà)術(shù)統(tǒng)一①人員招募招募渠道：易車(chē)汽車(chē)經(jīng)紀(jì)人招募時(shí)間：一個(gè)月招募數(shù)量：按一車(chē)一人標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配置，同時(shí)會(huì)多招20%名司機(jī)作為后備人員舉例例，總計(jì)招募30人，多招5人作為應(yīng)急和機(jī)動(dòng)人員②人員標(biāo)準(zhǔn)年齡：不超過(guò)35歲駕齡：至少3年實(shí)際駕齡性別：男女不限形象：五官端正，大方得體素質(zhì)：試駕陪駕經(jīng)驗(yàn)豐富，接受過(guò)接待效勞培訓(xùn)，品行端正，無(wú)犯罪記錄，普通話(huà)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)*易車(chē)會(huì)要求人員渠道方簽訂法律擔(dān)保協(xié)議，以確保人員質(zhì)量達(dá)標(biāo)！司機(jī)招募司機(jī)招募培訓(xùn)，服裝話(huà)術(shù)統(tǒng)一③人員培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：廣豐雷凌車(chē)型相關(guān)：由廠(chǎng)商提供培訓(xùn)講師和培訓(xùn)材料，針對(duì)廣豐雷凌的特點(diǎn)和試駕要點(diǎn)對(duì)司機(jī)進(jìn)行培訓(xùn)用戶(hù)效勞禮儀：由廠(chǎng)商提供培訓(xùn)講師和培訓(xùn)材料，針對(duì)用戶(hù)接待環(huán)節(jié)的舉止和話(huà)術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)售賣(mài)引導(dǎo)話(huà)術(shù)：由廠(chǎng)商提供培訓(xùn)材料，針對(duì)體驗(yàn)環(huán)節(jié)中引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)置的話(huà)術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)APP使用：由易車(chē)提供培訓(xùn)講師和培訓(xùn)材料，針對(duì)APP的使用進(jìn)行培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：1-2天，活動(dòng)開(kāi)始前4天④人員服裝根據(jù)本次活動(dòng)及廣豐雷凌的車(chē)型特點(diǎn)，設(shè)計(jì)司機(jī)工服，保持整體形象統(tǒng)一。人員服裝由廠(chǎng)家統(tǒng)一制作提供，并與車(chē)內(nèi)物料同時(shí)發(fā)放。注：培訓(xùn)結(jié)束后需兩天時(shí)間內(nèi)進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)車(chē)輛管理車(chē)輛使用方式①車(chē)輛運(yùn)輸廠(chǎng)商通過(guò)自有物流渠道運(yùn)輸試駕活動(dòng)車(chē)輛至活動(dòng)執(zhí)行城市，易車(chē)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)領(lǐng)取車(chē)輛執(zhí)行活動(dòng)。②車(chē)輛上牌廠(chǎng)商自行為車(chē)輛辦理能夠正常上路行駛的機(jī)動(dòng)車(chē)牌照，如廠(chǎng)商需要易車(chē)代為辦理車(chē)輛牌照，那么需支付相關(guān)費(fèi)用。③車(chē)輛使用根據(jù)工程實(shí)際情況商議

車(chē)輛管理牌照辦理流程開(kāi)發(fā)票發(fā)票抬頭對(duì)應(yīng)公司組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證。②上保險(xiǎn)投保公司組織機(jī)構(gòu)代碼證、被保險(xiǎn)公司組織機(jī)構(gòu)代碼證、車(chē)輛發(fā)票、車(chē)輛合格證。③上牌照上牌委托書(shū)、購(gòu)置稅申報(bào)表、交強(qiáng)險(xiǎn)保單、商業(yè)險(xiǎn)保單、車(chē)輛發(fā)票、上牌公司對(duì)應(yīng)組織機(jī)構(gòu)代碼證原件、復(fù)印件車(chē)輛管理車(chē)輛裝飾&物料①車(chē)輛裝飾根據(jù)活動(dòng)需要，在車(chē)輛外觀上進(jìn)行裝飾，告知網(wǎng)友活動(dòng)車(chē)輛。車(chē)身裝飾物料設(shè)計(jì)和制作由廠(chǎng)商統(tǒng)一進(jìn)行，并預(yù)留一些備用物料以便裝飾損壞時(shí)可以替換。②車(chē)內(nèi)物料每輛車(chē)內(nèi)放置車(chē)型介紹手冊(cè)一本，宣傳DM單假設(shè)干，共網(wǎng)友翻看取閱！并準(zhǔn)備小禮品N份，用于獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)友。以上物料和禮品有廠(chǎng)商統(tǒng)一制作和采購(gòu)，于活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)月發(fā)至活動(dòng)城市。*廠(chǎng)家需準(zhǔn)備的物料數(shù)量請(qǐng)看最后一頁(yè)的附件活動(dòng)流程用戶(hù)通過(guò)APP或H5頁(yè)面報(bào)名參與活動(dòng)用戶(hù)在線(xiàn)簽訂試駕協(xié)議司機(jī)陪駕指導(dǎo)，全程一對(duì)一服務(wù)用戶(hù)體驗(yàn)完畢1234詳細(xì)的活動(dòng)流程還需有更加具體的玩法規(guī)那么以及更加具體的活動(dòng)需求再確定本卷須知車(chē)輛轉(zhuǎn)運(yùn)、車(chē)身裝飾、司機(jī)培訓(xùn)、車(chē)輛養(yǎng)護(hù)維修等，均需由廠(chǎng)家承擔(dān)用戶(hù)參與活動(dòng)需簽訂活動(dòng)參與協(xié)議活動(dòng)中車(chē)輛出現(xiàn)事故或損傷，如由用戶(hù)駕駛造成，需要用戶(hù)自行承擔(dān)維修費(fèi)用時(shí)間規(guī)劃時(shí)間項(xiàng)目客戶(hù)易車(chē)活動(dòng)前45天活動(dòng)方案討論提出活動(dòng)需求根據(jù)需求提出執(zhí)行規(guī)劃和報(bào)價(jià)活動(dòng)前30天方案確定前期籌備籌備車(chē)輛、物流協(xié)調(diào)、經(jīng)銷(xiāo)商配合協(xié)調(diào)城市勘察、場(chǎng)地勘察、司機(jī)供應(yīng)商勘察，司機(jī)招募活動(dòng)前15天廠(chǎng)家相關(guān)活動(dòng)物料準(zhǔn)備、培訓(xùn)教材和培訓(xùn)師準(zhǔn)備、車(chē)輛到位、車(chē)輛文件到位場(chǎng)地確認(rèn)、司機(jī)面試、線(xiàn)下執(zhí)行物料準(zhǔn)備、車(chē)輛上牌活動(dòng)前7天司機(jī)培訓(xùn)，車(chē)輛裝飾活動(dòng)前2天活動(dòng)試運(yùn)行線(xiàn)下傳播線(xiàn)下可用的傳播手段：戶(hù)外廣告公交車(chē)車(chē)身廣告出租車(chē)廣告播送電臺(tái)線(xiàn)下宣傳物料前期準(zhǔn)備第一站廣州&天津第二站第三站時(shí)間廣告內(nèi)容市場(chǎng)推廣籌備30天啟動(dòng)儀式活動(dòng)預(yù)熱后續(xù)傳播活動(dòng)預(yù)熱后續(xù)傳播后續(xù)傳播PC端：首頁(yè)、導(dǎo)購(gòu)頁(yè)、評(píng)測(cè)頁(yè)、新聞頁(yè)、報(bào)價(jià)頁(yè)、車(chē)型頁(yè)、論壇等全方位覆蓋〔詳見(jiàn)資源列表〕移動(dòng)端：首頁(yè)焦點(diǎn)圖、開(kāi)機(jī)廣告、新聞內(nèi)頁(yè)等多渠道覆蓋〔詳見(jiàn)資源列表〕常規(guī)報(bào)道：活動(dòng)啟動(dòng)、持續(xù)、后續(xù)保持新聞報(bào)道釋放定制內(nèi)容：KOL內(nèi)容釋放、體驗(yàn)分享帖釋放常規(guī)報(bào)道：活動(dòng)啟動(dòng)、持續(xù)、后續(xù)保持新聞報(bào)道釋放定制內(nèi)容：KOL內(nèi)容釋放、體驗(yàn)分享帖釋放常規(guī)報(bào)道：活動(dòng)啟動(dòng)、持續(xù)、后續(xù)保持新聞報(bào)道釋放定制內(nèi)容：KOL內(nèi)容釋放、體驗(yàn)分享帖釋放啟動(dòng)儀式：1周運(yùn)營(yíng)20天預(yù)熱：1周后續(xù)：1周后續(xù)：1周后續(xù)：1周預(yù)熱：1周運(yùn)營(yíng)X天運(yùn)營(yíng)X天邀約媒體戰(zhàn)略合作邀約KOLKol發(fā)文SNS告知公關(guān)論壇社媒站外傳播核心〔toc〕：全新的試乘試駕模式，用戶(hù)可深度體驗(yàn)產(chǎn)品特征，放心購(gòu)置！傳播核心〔tob〕：創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，覆蓋廣，有效鎖定目標(biāo)用戶(hù)，投其所好情景體驗(yàn)，高效的品牌傳播和事件營(yíng)銷(xiāo)，具有代表性O(shè)2O模式。廣豐雷凌“凌駕全城〞活動(dòng)開(kāi)啟根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)宣傳易車(chē)微博、微信、移動(dòng)端+大V資源整合告知！根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)宣傳百度、360、搜狗〔PC+移動(dòng)適時(shí)投放〕；播送投放APP推廣資源由于移動(dòng)端DSP精準(zhǔn)廣告的特殊性和微信大號(hào)排期預(yù)約的特殊性，以下推廣資源列表僅作媒體選擇方向的參考，實(shí)際推廣資源要以實(shí)際為主。一、推廣渠道及資源：綜合此次的推廣需求，采取微信大號(hào)活動(dòng)曝光以及精準(zhǔn)廣告精準(zhǔn)輻射目標(biāo)人群的傳播策略1、精準(zhǔn)廣告：根據(jù)人群標(biāo)簽的選擇的精準(zhǔn)廣告媒體范圍如下，實(shí)際投放會(huì)根據(jù)人群標(biāo)簽精準(zhǔn)定向投放，媒體列舉僅供參考，實(shí)際媒體list以最終執(zhí)行為準(zhǔn)媒體分類(lèi)媒體列舉1、個(gè)人信息管理小丸子時(shí)鐘、萬(wàn)年歷、來(lái)點(diǎn)黑名單等app2、電子商務(wù)購(gòu)物、團(tuán)購(gòu)等類(lèi)app3、影音多媒體掌上高清影視、快播QVOD資源、千尋影視、芒果TV、菠蘿高清影視等app4、金融服務(wù)新財(cái)經(jīng)、財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊、股市黑馬、實(shí)時(shí)股票、中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊等app5、汽車(chē)服務(wù)類(lèi)駕考寶典、全國(guó)違章查詢(xún)、代駕達(dá)人、酒精測(cè)試儀、卡卡司機(jī)助手等app6、新聞資訊類(lèi)虎撲體育、今日頭條、三聯(lián)周刊、南方周末等app2、微信公眾號(hào)：汽車(chē)類(lèi)、金融財(cái)經(jīng)類(lèi)、新聞資訊類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)等大類(lèi)微信公眾號(hào)3、飲料瓶身二維碼推廣APP推廣效果預(yù)估二、效果預(yù)估：以下效果是按照APP大小在20M以?xún)?nèi)，以及APP可以上蘋(píng)果APPstore以及Android市場(chǎng)的條件來(lái)預(yù)估，若最終開(kāi)發(fā)的APP實(shí)際大小及上傳市場(chǎng)有變化，效果會(huì)對(duì)應(yīng)減少。APP推廣套裝名稱(chēng)刊例價(jià)售賣(mài)凈價(jià)效果預(yù)估（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）下載量激活量100萬(wàn)套包20010080,00065,000200萬(wàn)套包400200240,000180,000具體的價(jià)格將在廣告資源中進(jìn)行打包售賣(mài)，無(wú)法體現(xiàn)在具體廣告排期及合同中，請(qǐng)知悉。執(zhí)行費(fèi)用支出預(yù)估費(fèi)用類(lèi)型費(fèi)用項(xiàng)目單車(chē)費(fèi)用數(shù)量天數(shù)站數(shù)合計(jì)費(fèi)用活動(dòng)運(yùn)營(yíng)相關(guān)

25臺(tái)/站

執(zhí)行20天/站

共2站陪駕人員費(fèi)用￥800.0025202￥800,000.00汽油費(fèi)￥200.0025202￥200,000.00洗車(chē)費(fèi)￥50.0025202￥50,000.00集中停車(chē)費(fèi)￥50.0025202￥50,000.00執(zhí)行人員費(fèi)用￥800.0020202￥640,000.00物料等相關(guān)費(fèi)用￥50,000.00

2￥100,000.00備用金￥80,000.00

2￥160,000.00合計(jì)

￥2,000,000.00預(yù)計(jì)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)本錢(qián)如下表：車(chē)輛上牌費(fèi)用預(yù)估