個(gè)人房地產(chǎn)年終工作總結(jié)例文（5篇）

第14頁共14頁個(gè)人房地?產(chǎn)年終工?作總結(jié)例?文隨著?時(shí)間的流?逝，__?__年的?新年鐘聲?即將響起?，在這辭?舊迎新之?際，__?__項(xiàng)目?工程在_?___公?司的正確?指導(dǎo)下，?在___?_房地產(chǎn)?開發(fā)公司?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在?____?項(xiàng)目部全?體員工及?____?家監(jiān)理公?司派駐的?____?個(gè)監(jiān)理部?全體人員?的共同努?力下，經(jīng)?各參建施?工單位廣?大干部、?工人的辛?勤勞動，?經(jīng)過近_?___個(gè)?月的日夜?奮戰(zhàn)，終?于迎來了?____?個(gè)單位工?程全面竣?工驗(yàn)收階?段，預(yù)計(jì)?到___?_年__?__月末?，___?_個(gè)單位?工程全部?竣工驗(yàn)收?完畢，交?付使用。?___?_項(xiàng)目工?程占地面?積：__?__公頃?，總建筑?面積：9?7㎡。其?中：地上?建筑面積?：24㎡?，計(jì)__?__棟住?宅，__?__棟物?業(yè)管理中?心，地下?建筑面積?：73㎡?，計(jì)__?__個(gè)地?下車庫。?一期開發(fā)?建設(shè)近_?___萬?平方米的?住宅小區(qū)?，在__?__省的?開發(fā)建設(shè)?堪稱第一?次。__?__項(xiàng)目?部成立于?____?年___?_月__?__日，?到___?_年__?__月_?___日?止，計(jì)_?___個(gè)?月時(shí)間。?本著回顧?過去，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?找出不足?，豐富自?己，使企?業(yè)具有長?足發(fā)展的?后勁，特?對過去的?工作總結(jié)?如下：?一、定目?標(biāo)，建章?建制，抓?好組織建?設(shè)。1?、___?_項(xiàng)目部?成立后，?根據(jù)本項(xiàng)?目工程的?特點(diǎn)和規(guī)?模，__?__地產(chǎn)?公司決定?由地產(chǎn)公?司的副總?經(jīng)理擔(dān)任?項(xiàng)目部項(xiàng)?目經(jīng)理，?主抓項(xiàng)目?部的全面?工作。在?項(xiàng)目經(jīng)理?的直接領(lǐng)?導(dǎo)下，從?組織結(jié)構(gòu)?上入手，?做好組織?建設(shè)工作?。項(xiàng)目部?的組織結(jié)?構(gòu)形式，?采用直線?式組織結(jié)?構(gòu)形式，?即：根據(jù)?工程特點(diǎn)?和平面分?布，劃分?了___?_個(gè)區(qū)域?，成立了?____?個(gè)組團(tuán)項(xiàng)?目部和_?___個(gè)?外網(wǎng)部，?負(fù)責(zé)本區(qū)?域所轄范?圍內(nèi)的工?程建設(shè)管?理工作。?2、在?項(xiàng)目經(jīng)理?的領(lǐng)導(dǎo)下?，由總工?程師負(fù)責(zé)?制定工作?目標(biāo)，其?中：安全?目標(biāo)是：?零死亡。?進(jìn)度目標(biāo)?是：__?__年_?___月?31工程?竣工，交?付使用。?質(zhì)量目標(biāo)?是：按"?____?"杯的標(biāo)?準(zhǔn)要求，?全部達(dá)到?合格。投?資目標(biāo)是?：不突破?投資概算?，在投資?概算范圍?內(nèi)，完成?全部的建?設(shè)內(nèi)容。?3、目?標(biāo)確定后?，為能實(shí)?現(xiàn)上述工?作目標(biāo)，?我們有針?對性的制?定了切實(shí)?可行的各?種規(guī)章制?度，如：?《考勤管?理制度》?、《崗位?工作職責(zé)?》、《項(xiàng)?目例會管?理制度》?、《設(shè)計(jì)?交底與圖?紙會審制?度》、《?施工組織?設(shè)計(jì)與施?工方案審?查制度》?、《工程?質(zhì)量與驗(yàn)?收管理制?度》、《?工程變更?管理制度?》、《文?件資料管?理制度》?、《安全?管理制度?》、《安?全教育培?訓(xùn)制度》?、《安全?檢查、文?明施工檢?查工作制?度》、《?安全工作?會議制度?》、《文?明施工管?理辦法》?、《質(zhì)量?、進(jìn)度考?核細(xì)則》?、《安全?考核細(xì)則?》、《甲?供材管理?制度》等?。做到了?凡事有章?可循、凡?事有據(jù)可?依、凡事?有監(jiān)督、?凡事有人?管理，行?為有約束?、管理有?依據(jù)，減?少了隨意?性，增加?了責(zé)任感?。二、?做好事前?控制1?、工期事?前控制：?工期目?標(biāo)確定后?，項(xiàng)目部?要求所有?參建的施?工單位編?制工期進(jìn)?度為了保?證砼澆筑?后的外觀?質(zhì)量及幾?何尺寸不?發(fā)生變化?及變形，?我們要求?施工單位?必須使用?新竹膠模?板，而且?質(zhì)量必須?是合格品?。特別是?頂棚，我?們要求是?免抹灰頂?棚，目的?就是防止?頂棚因砼?澆筑后表?面不平整?、變形過?大，基層?表面處理?不好，抹?灰厚度太?厚，發(fā)生?裂縫，脫?落傷人事?故的發(fā)生?。經(jīng)過嚴(yán)?格檢查模?板的質(zhì)量?，模板施?工中的嚴(yán)?格控制，?其結(jié)果基?本令人滿?意。在主?體驗(yàn)收中?，基本滿?足了觀感?質(zhì)量的驗(yàn)?收標(biāo)準(zhǔn)，?項(xiàng)目部總?工辦非常?重視砼的?澆筑質(zhì)量?，加強(qiáng)平?時(shí)巡視檢?查的力度?和巡視檢?查的頻率?，對在檢?查中發(fā)現(xiàn)?的質(zhì)量問?題，除按?違約罰款?制度進(jìn)行?處罰外，?必須進(jìn)行?推倒重來?的，堅(jiān)決?砸掉拆除?，重新施?工，達(dá)到?設(shè)計(jì)及規(guī)?范要求標(biāo)?準(zhǔn)為止。?經(jīng)過對幾?起質(zhì)量事?故的嚴(yán)肅?處理，使?得工程質(zhì)?量有了很?大的提高?，同時(shí)不?重視質(zhì)量?的現(xiàn)象得?到了有效?的遏制。?2、砼?工程：?施工用的?砼，全部?為商品砼?，為了保?證商品砼?的質(zhì)量，?由項(xiàng)目總?工辦組織?組團(tuán)項(xiàng)目?部、監(jiān)理?部的人員?到商品砼?供應(yīng)商的?砼拌制廠?進(jìn)行原材?料的檢查?、取樣、?復(fù)試，經(jīng)?取樣復(fù)試?合格后，?方可攪拌?供應(yīng)到施?工現(xiàn)場。?我們采取?了定期或?不定期的?檢查方式?到砼拌制?廠進(jìn)行檢?查，防止?了不合格?的商品砼?進(jìn)入施工?現(xiàn)場，在?施工現(xiàn)場?嚴(yán)格檢查?砼的坍落?度，對不?符合規(guī)范?要求的施?工單位可?以拒收退?出場外。?采取這些?有效的措?施后，保?證了砼的?供應(yīng)質(zhì)量?。經(jīng)主體?檢測后，?砼質(zhì)量全?部滿足設(shè)?計(jì)及砼規(guī)?范要求，?全部為合?格。個(gè)?人房地產(chǎn)?年終工作?總結(jié)例文?（二）?我是銷售?部門的一?名普通員?工，剛到?房產(chǎn)時(shí)，?該同志對?房地產(chǎn)方?面的知識?不是很精?通，對于?新環(huán)境、?新事物比?較陌生。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?下，我很?快了解到?公司的性?質(zhì)及其房?地產(chǎn)市場?。作為銷?售部中的?一員，該?同志深深?覺到自己?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，自?己的一言?一行也同?時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強(qiáng)自己的?專業(yè)知識?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個(gè)房地產(chǎn)?市場的動?態(tài)，走在?市場的前?沿。經(jīng)過?這段時(shí)間?的磨練，?我已成為?一名合格?的銷售人?員，并且?努力做好?自己的本?職工作。?房地產(chǎn)?市場的起?伏動蕩，?公司于_?___年?與___?_公司進(jìn)?行合資，?共同完成?銷售工作?。在這段?時(shí)間，我?積極配合?____?公司的員?工，以銷?售為目的?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的指?導(dǎo)下，完?成經(jīng)營價(jià)?格的制定?，在春節(jié)?前策劃完?成了廣告?宣傳，為?____?月份的銷?售___?_奠定了?基礎(chǔ)。最?后以__?__個(gè)月?完成合同?額___?_萬元的?好成績而?告終。經(jīng)?過這次企?業(yè)的洗禮?，我從中?得到了不?少專業(yè)知?識，使自?己各方面?都所有提?高。下?旬公司與?____?公司合作?，這又是?公司的一?次重大變?革和質(zhì)的?飛躍。在?此期間主?要是針對?房屋的銷?售。經(jīng)過?之前銷售?部對房屋?執(zhí)行內(nèi)部?認(rèn)購等手?段的鋪墊?制造出火?爆場面。?在銷售部?，我擔(dān)任?銷售內(nèi)業(yè)?及會計(jì)兩?種職務(wù)。?面對工作?量的增加?以及銷售?工作的系?統(tǒng)化和正?規(guī)化，工?作顯得繁?重和其中?。在開盤?之際，該?同志基本?上每天都?要加班加?點(diǎn)完成工?作。經(jīng)過?一個(gè)多月?時(shí)間的熟?悉和了解?，我立刻?進(jìn)入角色?并且嫻熟?的完成了?自己的本?職工作。?由于房款?數(shù)額巨大?，在收款?的過程中?該同志做?到謹(jǐn)慎認(rèn)?真，現(xiàn)已?收取了上?千萬的房?款，每一?筆帳目都?相得益彰?，無一差?錯(cuò)。此外?在此銷售?過程中每?月的工作?總結(jié)和每?周例會，?該同志不?斷總結(jié)自?己的工作?經(jīng)驗(yàn)，及?時(shí)找出弊?端并及早?改善。銷?售部在短?短的三個(gè)?月的時(shí)間?將二期房?屋全部清?盤，而且?一期余房?也一并售?罄，這其?中與我和?其他銷售?部成員的?努力是分?不開的。?這一年?是有意義?的、有價(jià)?值的、有?收獲的。?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場競爭?中，占有?一席之地?。個(gè)人?房地產(chǎn)年?終工作總?結(jié)例文（?三）_?___年?終工作總?結(jié)不知不?覺中，_?___已?接近尾聲?，加入國?華房地產(chǎn)?發(fā)展有限?公司公司?已大半年?時(shí)間，這?短短的大?半年學(xué)習(xí)?工作中，?我懂得了?很多知識?和經(jīng)驗(yàn)。?___?_是房地?產(chǎn)不平凡?的一年，?越是在這?樣艱難的?市場環(huán)境?下，越是?能鍛煉我?們的業(yè)務(wù)?本事，更?讓自我的?人生經(jīng)歷?了一份激?動，一份?喜悅，一?份悲傷，?最重要的?是增加了?一份人生?的閱歷。?能夠說從?一個(gè)對房?地產(chǎn)“一?無所知”?的門外人?來說，這?半年的時(shí)?間里，收?獲額多，?十分感激?公司的每?一位領(lǐng)導(dǎo)?和同仁的?幫忙和指?導(dǎo)，此刻?已能獨(dú)立?完成本職?工作，現(xiàn)?將今年工?作做以下?幾方面總?結(jié)。一?、學(xué)習(xí)方?面學(xué)習(xí)?，永無止?境，這是?我的人生?中的第一?份正式工?作，以前?學(xué)生時(shí)代?做過一些?兼職銷售?工作，以?為看似和?房地產(chǎn)有?關(guān)，其實(shí)?我對房產(chǎn)?方面的知?識不是很?了解，甚?至能夠說?是一無所?知。來到?這個(gè)項(xiàng)目?的時(shí)候，?對于新的?環(huán)境，新?的事物都?比較陌生?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫?忙下，我?很快了解?到公司的?性質(zhì)及房?地產(chǎn)市場?，經(jīng)過努?力的學(xué)習(xí)?明白了置?業(yè)顧問的?真正內(nèi)涵?以及職責(zé)?，并且深?深的喜歡?上了這份?工作，同?時(shí)也意識?到自我的?選擇是對?的。二?、心態(tài)方?面剛進(jìn)?公司的時(shí)?候，我們?開始了半?個(gè)月的系?統(tǒng)培訓(xùn)，?開始覺得?有點(diǎn)無聊?甚至枯燥?。但一段?時(shí)間之后?，回頭再?來看這些?資料真的?有不一樣?的感觸。?感覺我們?的真的是?收獲頗豐?。心境也?越來越平?靜，更加?趨于成熟?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的耐?心指導(dǎo)和?幫忙下，?我漸漸懂?得了心態(tài)?決定一切?的道理。?想想工作?在銷售一?線，感觸?最深的就?是，堅(jiān)持?一顆良好?的心態(tài)很?重要，因?為我們每?一天應(yīng)對?形形色色?的人和物?，要學(xué)會?控制好自?我的情緒?，要以一?顆平穩(wěn)的?、寬容的?、進(jìn)取的?心態(tài)去應(yīng)?對工作和?生活。?三、專業(yè)?知識和技?巧在培?訓(xùn)專業(yè)知?識和銷售?技巧的那?段時(shí)間，?由于初次?接觸這類?知識，如?建筑知識?，所以覺?的十分乏?味，每一?天都會不?停的背誦?，相互演?練，由于?應(yīng)對考核?，我可是?下足了功?夫。最終?功夫不負(fù)?有心人，?我從接電?話接客戶?的措手不?及到此刻?的得心應(yīng)?手，都充?分證明了?這些是何?等的重要?性。當(dāng)時(shí)?確實(shí)感覺?到苦過累?過，此刻?回過頭來?想一下，?提高要克?服最大的?困難就是?自我，雖?然當(dāng)時(shí)苦?累，我們?不照樣堅(jiān)?持下來了?嗎？當(dāng)然?這份成長?與公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫忙?關(guān)心是息?息相關(guān)的?，這樣的?工作氛圍?也是我提?高的重要?原因。?在工作之?余我還會?去學(xué)習(xí)一?些實(shí)時(shí)房?地產(chǎn)專業(yè)?知識和技?巧，這樣?才能與時(shí)?俱進(jìn)，才?不會被時(shí)?代所淘汰?。四、?細(xì)節(jié)決定?成敗從?接客戶的?第一個(gè)電?話起，所?有的稱呼?，電話禮?儀都要做?到位。來?訪客戶，?從一不起?眼的動作?到最基本?的禮貌，?無處不透?露出公司?的形象，?都在于細(xì)?節(jié)?？?似簡單的?工作，其?實(shí)更需要?細(xì)心和耐?心，在整?個(gè)工作當(dāng)?中，不管?是主管強(qiáng)?調(diào)還是供?給各類資?料，總之?讓我們從?生疏到熟?練。在平?時(shí)的工作?當(dāng)中，兩?位專案也?給了我很?多提議和?幫忙，及?時(shí)的化解?了一個(gè)個(gè)?問題，從?一切的措?手不及到?得心應(yīng)手?，都是一?個(gè)一個(gè)腳?印走出來?的，這些?提高的前?提涵蓋了?我們的努?力與心酸?。有時(shí)?缺乏耐心?，對于一?些問題較?多或說話?比較沖的?客戶往往?會針鋒相?對。其實(shí)?，對于這?種客戶可?能采用迂?回、或以?柔克剛的?方式更加?有效，所?以，今后?要收斂脾?氣，增加?耐心，使?客戶感覺?更加貼心?，才會有?更多信任?。對客?戶關(guān)切不?夠。有一?些客戶，?需要銷售?人員的時(shí)?時(shí)關(guān)切，?否則，他?們有問題?可能不會?找你詢問?，而是自?我去找別?人打聽或?自我瞎琢?磨，這樣?，我們就?會對他的?成交喪失?主動權(quán)。?所以，以?后我要加?強(qiáng)與客戶?的聯(lián)絡(luò)，?時(shí)時(shí)關(guān)切?，經(jīng)過詢?問引出他?們心中的?問題，再?委婉解決?，這樣不?但能夠掌?握先機(jī)，?操控全局?，并且還?能夠增加?與客戶之?間的感情?，增加客?帶的機(jī)率?。五、?展望未來?___?_這一年?是最有意?義最有價(jià)?值最有收?獲的一年?，但不管?有多精彩?，他已是?昨日它即?將成為歷?史。未來?在以后的?日子中，?我會在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自我?的專業(yè)知?識和專業(yè)?技能，此?外還要廣?泛的了解?整個(gè)房地?產(chǎn)市場的?動態(tài)，走?在市場的?最前沿。?俗話說“?客戶是_?___”?，接好來?訪和來電?的客戶是?我義不容?辭的義務(wù)?，在客戶?心理樹立?良好的公?司形象，?那里的工?作環(huán)境令?我十分滿?意，領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)愛以?及工作條?件的不斷?改善給了?我工作的?動力。同?事之間的?友情關(guān)懷?以及協(xié)作?互助給了?我工作的?舒暢感和?踏實(shí)感。?所以我?也會全力?以赴的做?好本職工?作，讓自?我有更多?收獲的同?時(shí)也使自?我變的更?加強(qiáng)壯。?總之，?在這短短?半年工作?時(shí)間里，?我雖然取?得了一點(diǎn)?成績與提?高，但離?領(lǐng)導(dǎo)的要?求尚有必?須的差距?。個(gè)人?房地產(chǎn)年?終工作總?結(jié)例文（?四）在?一年忙碌?的工作中?，不知不?覺有臨近?了一年的?尾聲，在?房地產(chǎn)的?工作年齡?又要加一?年，仔細(xì)?回想起來?，這是我?加入__?__房地?產(chǎn)的第三?年了，每?一年都會?有不同程?度的進(jìn)步?，每一年?都會有不?同程度的?考驗(yàn)，但?是這一年?卻是我最?值得紀(jì)念?的一年，?在今年我?的銷售業(yè)?績水平達(dá)?到了自己?不敢想象?的高度，?成為了我?們房地產(chǎn)?公司眾多?銷售中榜?首，在這?三年里，?我從一個(gè)?對房地產(chǎn)?一問三不?知的門外?漢，成為?了一名資?深且優(yōu)秀?的銷售，?而今年則?是我職業(yè)?生涯上最?為重要的?一年，現(xiàn)?在就針對?我的個(gè)人?工作而言?，做了以?下年終工?作總結(jié)：?一、工?作態(tài)度?我一直堅(jiān)?信一句話?，“學(xué)無?止境”，?對于任何?一件事都?是如此，?如果你滿?足于自己?當(dāng)前的成?績，停滯?不前的話?，那么等?待你的只?有被別人?超越、被?別人取代?，卻什么?也做不了?，“三人?行必有我?師焉”，?別人身上?肯定會有?你能學(xué)習(xí)?的地方，?就看你愿?不愿意去?發(fā)現(xiàn)，去?虛心請教?學(xué)習(xí)，我?敢說就算?是公司的?保潔阿姨?，在她身?上也有我?未曾擁有?的東西。?我一直保?持著一顆?向上的心?，我們做?銷售的，?每天所接?觸到的人?各種各樣?的，他們?是你的客?戶，如果?連他們都?覺得你存?在著問題?，而你又?不當(dāng)回事?，那你只?能算最低?級的銷售?，客戶的?意見是最?為重要的?，我們服?務(wù)于他們?，就要做?到他們眼?中的完美?，而不是?我們自己?覺得自己?很好了，?就是很好?了。二?、工作總?結(jié)這這?一年里，?我可以說?是賺的腰?纏萬貫的?，我總計(jì)?賣出別墅?房6套，?精品房4?2套，毛?坯房46?套，樓道?房35套?等等，可?能是你們?業(yè)績的兩?倍，因?yàn)?一套別墅?就夠我兩?個(gè)月不工?作的了，?但是我卻?沒有沾沾?自喜，因?為我跟丟?的客戶仍?然存在，?明明剛開?始非常有?購買意向?的，我們?直接也幾?乎談妥了?，但是到?最后說不?買了就不?買了，有?說自己破?產(chǎn)的，也?有說自己?最近資金?周轉(zhuǎn)不過?來的等等?，這是我?一年中最?值得反思?的地方，?我相信在?我們公司?眾多銷售?中人才濟(jì)?濟(jì)，有的?銷售一單?都沒跟丟?過，這是?我應(yīng)該向?你們學(xué)習(xí)?的地方。?三、展?望未來?雖說這一?年是我最?為成功的?一年，讓?我成長了?太多。也?獲得過太?多的殊榮?了，但是?在今天過?后也會變?成歷史了?，這不會?成為我驕?傲的資本?，反而會?成為我在?來年工作?時(shí)的動力?，我可不?想我明年?的業(yè)績比?今年還差?，我要總?結(jié)出我今?年工作的?得與失，?爭取在明?年更上一?層樓，繼?續(xù)突破自?己，刷新?自己的記?錄，為公?司帶來更?多的利益?。我要成?為銷售界?的神話！?個(gè)人房?地產(chǎn)年終?工作總結(jié)?例文（五?）各位?領(lǐng)導(dǎo)，大?家好：?我是__?__，在?繁忙緊張?而充實(shí)的?工作中，?不知不覺?送走了輝?煌的__?__年，?回顧這半?年多來的?工作，學(xué)?習(xí)和生活?歷程，作?為___?_的每一?名員工，?我深深感?受到了公?司蓬勃發(fā)?展的熱情?，就像我?們的案名?“___?_城”一?樣，充滿?著希望和?力量，我?也深刻體?會了__?__人為?之拼搏的?精神，我?自豪而驕?傲!我?是銷售部?駐___?_，我在?____?年___?_月底剛?進(jìn)入公司?時(shí)，對房?地產(chǎn)方面?的知識還?一竅不通?，對于新?環(huán)境，新?工作，新?行業(yè)比較?陌生。但?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和同事?的幫助下?，很快了?解到公司?的性質(zhì)和?房地產(chǎn)市?場的情況?，我為能?成為__?__人而?感到榮幸?。公司的?綜合實(shí)力?.___?_城項(xiàng)目?的優(yōu)勢和?業(yè)界良好?的口碑使?我有信心?在這努力?奮斗。那?作為銷售?部的一員?，我也深?感自己責(zé)?任重大。?作為企業(yè)?的門面窗?口，自己?的一言一?行也代表?著公司的?形象，所?以更要提?高自身的?素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的要?求自己，?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)?自己的專?業(yè)知識和?專業(yè)技能?。此外，?還要廣泛?了解整個(gè)?房地產(chǎn)市?場的行情?和動態(tài)，?走在市場?的前沿，?為公司領(lǐng)?導(dǎo)的決策?提供充足?的一手市?場資料和?數(shù)據(jù)。那?經(jīng)過大半?年的磨練?和洗禮，?相信自己?已成為一?名合格的?____?。__?__年是?房地產(chǎn)市?場起伏動?蕩，群雄?逐鹿的一?年，我是?____?日剛上崗?就和__?__被分?配到了_?___的?。說實(shí)話?，剛到_?___，?人生地不?熟的，無?論生活和?工作都充?滿了很大?的挑戰(zhàn)。?但是有總?部領(lǐng)導(dǎo)和?同事的關(guān)?懷幫助，?后顧之憂?解決了，?我們對_?___市?場充滿了?熱情和希?望，馬上?積極地投?入了工作?中。剛到?____?天，就成?功組織了?參加__?__日在?____?房展的客?戶___?_人回_?___考?察項(xiàng)目，?買票，帶?團(tuán)，看項(xiàng)?目，簽合?同，不亦?樂乎。對?于第一次?成功簽單?的我也很?興奮，那?次一共成?交___?_套。雖?然此次成?交的__?__套是?同事的客?戶，與_?___的?業(yè)績無關(guān)?，但我仍?然有著成?功的滿足?感和欣慰?感，我知?道，我的?每一分付?出都是值?得的，因?為我是_?___人?!回來以?后，我又?馬上投入?到新的工?作中，我?深知，專?業(yè)的房地?產(chǎn)知識和?精通的市?場了解是?成功的必?備因素，?馬上虛心?向有經(jīng)驗(yàn)?的同事請?教，在領(lǐng)?導(dǎo)的鼓勵?和幫助下?，學(xué)會如?何與客戶?溝通，跟?進(jìn)，促成?與服務(wù)，?如何順利?達(dá)成簽單?。5.?1黃金周?來了，我?們認(rèn)識到?這是一個(gè)?好的銷售?高峰期，?不斷打電?話拜訪預(yù)?約客戶，?組團(tuán)回_?___。?雖然火?車票一票?難求，但?在公司領(lǐng)?導(dǎo)幫助下?，想盡一?切辦法解?決問題，?順利帶回?____?位客戶。?成功簽單?____?套。謀事?在人，成?事在天嗎?。___?_月又乘?勢而上，?在中下旬?又成功簽?單___?_套，為?____?市場的開?發(fā)開了一?個(gè)好頭，?好的開始?就等于成?功一半!?經(jīng)過__?__月高?峰的洗禮?，我又學(xué)?到總結(jié)了?好多經(jīng)驗(yàn)?，為以后?的工作奠?定好了一?個(gè)基礎(chǔ)!?接下來，?在驕陽似?火的__?__月，?____?迎來了又?一個(gè)銷售?高峰。_?___日?參加了_?___房?展，在_?___組?團(tuán)客戶_?___人?次，工作?量大，帶?團(tuán)困難，?我和__?__分工?合作，在?火車上挨?個(gè)溝通交?流，很好?的完成了?任務(wù)，順?利簽單_?___套?。我們也?知在外地?人際資源?少，要求?做好老客?戶的轉(zhuǎn)介?紹是必須?的，在_?___月?，老客戶?____?也幫助介?紹客戶成?交___?_套，是?對我們工?作服務(wù)和?公司項(xiàng)目?認(rèn)可的最?好回報(bào)。?進(jìn)入__?__月期?，按道理?是___?_人到_?___旅?游的高峰?期，也是?房地產(chǎn)的?火爆期，?但對于外?地樓盤在?____?市場卻進(jìn)?入了一個(gè)?水深火熱?期。對于?____?項(xiàng)目的虛?假宣傳，?導(dǎo)致__?__部門?的介入和?媒體的宣?傳，一定?程度上對?外地置業(yè)?起到了負(fù)?面的影響?，成交量?萎縮。這?期間我們?積極開展?工作，發(fā)?資料，到?大學(xué)校園?找老師聊?，蓄勢待?發(fā)。__?__月市?場形式有?所好轉(zhuǎn)，?組團(tuán)去_?___考?察___?_次，簽?單___?_套。_?___月?又參加了?____?秋季房展?，簽單_?___套?。因__?__市場?客戶對海?景房的要?求越來越?高，我們?面臨著挑?戰(zhàn)和選擇?，如何去?適應(yīng)市場?，找到我?們的熱銷?賣點(diǎn)，是?我們在一?直深刻關(guān)?注的問題?。大家?知道，房?地產(chǎn)行業(yè)?流傳著“?金九銀十?”的說法?，___?_年也是?房市的政?策年，股?市的不斷?上揚(yáng)，樓?市的