金融實(shí)習(xí)日記30篇

金融實(shí)習(xí)日記30篇30217工作的第一天，老板并沒有安排什么重要的任務(wù)，僅僅拿了一些材料讓我熟悉相關(guān)的業(yè)務(wù)內(nèi)容和具體的工作流程。主要了解一些中科智擔(dān)保集團(tuán)公司的背景、公司大事記、業(yè)務(wù)產(chǎn)品發(fā)展方向和前景等。1999127.57122004620054(ADBADB200510(CVCI)正式入股，引入先進(jìn)的管理理念、帶來(lái)世界化的國(guó)際視野。公司服務(wù)對(duì)象主要是中國(guó)蓬勃發(fā)展的中小企業(yè)，重點(diǎn)立足珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)及其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和省會(huì)中心城市。相對(duì)沒什么顧忌，這對(duì)我融入這個(gè)集體提供了很多助力。跟同事多溝通，多聽，從交談中也能夠?qū)W到很多東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。220公司開始實(shí)行為期兩天的新員工入職培訓(xùn)，培訓(xùn)第一天。第一模塊：了解了公司部門對(duì)部門的要求，主要有以下幾點(diǎn)：1、嚴(yán)格要求，良好的職業(yè)習(xí)慣，生活習(xí)慣良好。2、持續(xù)增強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)水平，每個(gè)月公司都需要增強(qiáng)員工的專業(yè)技能、營(yíng)銷技能培訓(xùn)。5、要有目標(biāo)，有追求，有團(tuán)隊(duì)合作精神。6、嚴(yán)禁事宜：不允許說(shuō)公司的壞話，不允許說(shuō)消極的信息。第二模板：1、了解了整個(gè)團(tuán)隊(duì)：智慧隊(duì)。團(tuán)隊(duì)口號(hào)：守正用勢(shì)，捍衛(wèi)尊嚴(yán)，2020勢(shì)必突破500萬(wàn)。2、高效執(zhí)行力：想到≠做到;做到≠想到。共同經(jīng)營(yíng)，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。3、寧愿在課堂上流淚，也不要在商海中流淚?！獑⑹句?。4、合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練，過(guò)度的要求是錘煉。5、改變從觀點(diǎn)開始，改變從自身開始;改變從小事開始，改變從此刻開始。6、當(dāng)你覺得某些事情不舒服的時(shí)候，就是你們成長(zhǎng)的時(shí)候。第三模塊：管理格言二十條。下面摘錄幾條：第一條：用做人的準(zhǔn)則做事，有做事的結(jié)果看人!第二條：沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。第三條：我是中科智的一塊磚，那里需要哪里搬。第四條：合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練，無(wú)理的要求就是錘煉!第五條：對(duì)工作結(jié)果負(fù)責(zé)，對(duì)工作過(guò)程負(fù)責(zé)。221公司開始實(shí)行為期兩天的新員工入職培訓(xùn)，培訓(xùn)第二天。第四模塊：感恩文化。1、稱呼：?jiǎn)T工都稱之為家人，領(lǐng)導(dǎo)稱之為家長(zhǎng)。2、擁抱。3、舞蹈，比如給我?guī)酌腌?、抓錢舞等。6、生日。對(duì)于員工生日部門要一起舉行生日party。7、旅游。前提是要有良好的業(yè)績(jī)。第五模塊：管理會(huì)議系統(tǒng)。有效的會(huì)議經(jīng)營(yíng)是營(yíng)造良好的環(huán)境。有效的會(huì)議經(jīng)營(yíng)：有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、有方向、有組織、有參與、有進(jìn)步、有氣氛、有士氣。會(huì)議類型：早會(huì)、惜會(huì)。全員早會(huì)的要求：123、三盛：人氣盛、士氣盛、正氣盛。4、四聲：歌聲、掌聲、笑聲、讀書聲。惜會(huì)：工作總結(jié)，業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練。第六模塊：公司業(yè)務(wù)技巧和產(chǎn)品介紹。三大業(yè)務(wù)：商業(yè)擔(dān)保、個(gè)第七模塊：了解了公司的制度。1(OA772、人員調(diào)配制度：內(nèi)部競(jìng)聘、內(nèi)部公開招聘、向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示等。3、績(jī)效管理：量化業(yè)績(jī)指標(biāo)與定性指標(biāo)，月度、季度、年度績(jī)效成績(jī)與工資掛鉤。4、培訓(xùn)制度：新員工培訓(xùn)、在職員工培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn)。2221、了解了公司的組織架構(gòu)：(1)戰(zhàn)略發(fā)展中心：負(fù)責(zé)制訂集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理策略，通過(guò)統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)管理、研究開發(fā)信息管理等工作，協(xié)調(diào)各項(xiàng)業(yè)務(wù)資源，(2)風(fēng)險(xiǎn)管審批、監(jiān)督、保全等工作，增強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范和處理水平，保證(3)財(cái)務(wù)管理中心：負(fù)責(zé)集團(tuán)預(yù)算、盈利預(yù)測(cè)、資金籌措調(diào)配，投資者關(guān)系管理、會(huì)計(jì)核算等工作，為經(jīng)營(yíng)管理提供財(cái)務(wù)支持。(4完善人力資源、綜合管理各項(xiàng)政策、體系，協(xié)調(diào)各運(yùn)營(yíng)公司及部門之間的關(guān)系，提升人力資源效率。(5)內(nèi)部審計(jì)管理中心：直屬集團(tuán)董事會(huì);負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)部財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、管理等各項(xiàng)稽核審計(jì)工作，完善內(nèi)部控制體系，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2、了解業(yè)務(wù)展開流程和業(yè)務(wù)營(yíng)銷方式：(1(2)了解客戶所屬行業(yè)、注冊(cè)信息、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、年?duì)I業(yè)額、融資需求等企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息和基本狀況。223經(jīng)過(guò)幾天的培訓(xùn)后，在同事的幫帶下，開始做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，通過(guò)各種營(yíng)銷渠道收集客戶資料。可別小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，所以，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些協(xié)助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相協(xié)助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。224經(jīng)理也知道我是一個(gè)新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天我都?huì)非常早起來(lái)，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作實(shí)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話交流，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。227因?yàn)楣ぷ鞯男枰?，我們還經(jīng)常要去被擔(dān)保的企業(yè)實(shí)行實(shí)地考察。實(shí)地考察不但要了解企業(yè)的基本情況，還要了解企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告中相關(guān)科目的真實(shí)性，例如存貨、貨幣資金、應(yīng)收款、應(yīng)付款等是否與財(cái)務(wù)報(bào)告中的數(shù)據(jù)相符。其中公司的信用也很重要，是否存有其他的貸款也是其考量的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)理打算帶我去辦理?yè)?dān)保的企業(yè)中了解情況，隨行的還有我們業(yè)務(wù)部的兩個(gè)同事?，F(xiàn)在在做的這筆業(yè)務(wù)已經(jīng)接近尾聲了，負(fù)責(zé)人就是隨行的兩個(gè)業(yè)務(wù)部同事。經(jīng)理叫我要攜帶好筆記本，以便記錄相關(guān)信息，我就是跟去學(xué)習(xí)如何實(shí)行實(shí)地考察。到了被擔(dān)保的企業(yè)，接待我們的是公司的董事長(zhǎng)。他帶我們參觀了工廠，并分別介紹了廠房及生產(chǎn)情況，然后就帶我們到了他的辦公室。在談話的過(guò)程中，經(jīng)理將要了解的情況一一向董事長(zhǎng)咨詢，而我們則在一旁記錄。雖然僅僅一般的調(diào)查程序，但我發(fā)現(xiàn)在去公司中考察時(shí)，不但要認(rèn)真地查看公司環(huán)境，還要擅于發(fā)現(xiàn)問題并提出問題。懂得如何在談話中提煉出信息來(lái)也是一個(gè)很關(guān)鍵的技能?；貋?lái)的途中，大家開始在車上討論，讓彼此都了解大概的情況以及此筆業(yè)務(wù)的可行性，著實(shí)讓我受益匪淺。我們平常學(xué)習(xí)到的知識(shí)其實(shí)也是很重要的，至少在聽到一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)時(shí)不會(huì)聽不懂或不理解，但是實(shí)際工作確實(shí)能讓我們學(xué)到更多。228剛來(lái)公司的時(shí)候，我從相關(guān)材料中了解到，公司的業(yè)務(wù)實(shí)行的是A、B角制，即A角經(jīng)辦，B角風(fēng)險(xiǎn)控制。在處理具體業(yè)務(wù)時(shí)由A角負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)客戶、主持評(píng)審會(huì)議以及撰寫調(diào)查報(bào)告等。因?yàn)槲沂切聛?lái)的，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的處理流程還不是很熟，所以，只要有機(jī)會(huì)，公司就會(huì)讓我跟隨有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員去現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)具體的操作程序。我作為業(yè)務(wù)員，參加了公司的業(yè)務(wù)評(píng)審會(huì)。說(shuō)到業(yè)務(wù)評(píng)審，無(wú)非就是對(duì)某項(xiàng)業(yè)務(wù)是否具有擔(dān)保資格實(shí)行評(píng)審。評(píng)審會(huì)由公司經(jīng)理、副總以及一名專家組成，參與人員是所有業(yè)務(wù)部的成員。評(píng)審會(huì)一開始由負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)的A角業(yè)務(wù)員闡述委托企業(yè)的總體概況，以及該筆業(yè)務(wù)的反擔(dān)保情況，然后由B角對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)實(shí)行闡述。評(píng)審會(huì)是決定公司是否接受企業(yè)委托的一個(gè)必經(jīng)的程序，所以領(lǐng)導(dǎo)是很重視的。在主持評(píng)審會(huì)的時(shí)候，業(yè)務(wù)員不但要熟悉委托企業(yè)的各項(xiàng)信息，還要心思縝密，以免出現(xiàn)一問三不知的現(xiàn)象。當(dāng)?shù)紫碌臉I(yè)務(wù)員提出問題時(shí)，也同樣要作答。這次參加評(píng)審會(huì)讓我意識(shí)到了很多問題，我覺得這其實(shí)是對(duì)我們某項(xiàng)技能的測(cè)試，例如如何測(cè)算其中的風(fēng)險(xiǎn)、如何實(shí)行闡述、如何做到手續(xù)齊備，這些做起來(lái)也許并不是很難，但都是我們必須要學(xué)會(huì)的。29這個(gè)周因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)都是剛接手不久的，所以不會(huì)特別忙。因?yàn)槲沂切聛?lái)的，所以還處在學(xué)習(xí)階段。經(jīng)理還把我和另一位新來(lái)的一起叫到辦公室，給我們親自培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容就是和辦理業(yè)務(wù)相關(guān)的一些程序以及要簽署的協(xié)議等。經(jīng)理講得很仔細(xì)，對(duì)于一些固有的條款以及要注意的事項(xiàng)，我們基本上都能當(dāng)場(chǎng)記下來(lái)。和我一起培訓(xùn)的是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人，有在銀行工作的經(jīng)驗(yàn)。我最終總會(huì)找到使自己內(nèi)心平衡的方法。于是我選擇盡快了解與業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)以及流程等，避免自己在接手時(shí)措手不及。這個(gè)周，我大多時(shí)間都是用來(lái)看相關(guān)合同的條款。經(jīng)理說(shuō)，有人會(huì)在簽合同時(shí)問及相關(guān)的內(nèi)容，如果你不熟悉，就無(wú)法回答客戶的問題，就會(huì)降低客戶對(duì)你的專業(yè)印象，其他的工作水平也只能一邊處理業(yè)務(wù)，一邊學(xué)習(xí)了。還需要慢慢學(xué)習(xí)努力啊。31工作已經(jīng)將近半個(gè)月了，又輪到公司的培訓(xùn)了。這次培訓(xùn)主要是會(huì)議營(yíng)銷方面的。會(huì)議流程主要有：1、制定會(huì)議規(guī)則。會(huì)議要求：(1)助教團(tuán)隊(duì)要有文化。(2)推廣會(huì)的流程。(3)會(huì)務(wù)人員、會(huì)務(wù)重點(diǎn)、崗位職責(zé)明確到人。1;(21;(31;(4)4;(5)DJ)1(64;(7)(81;(96(92培訓(xùn)完了之后，當(dāng)前主要是通過(guò)電話跟客戶溝通，邀請(qǐng)一些中小企業(yè)家們過(guò)來(lái)參加我們的企業(yè)融資論壇交流會(huì)，并且發(fā)送邀請(qǐng)函給他們，需要了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一些基本情況，主要有：企業(yè)所屬行業(yè);企業(yè)成立時(shí)間;員工數(shù)量;主要生產(chǎn)的產(chǎn)品;年銷售規(guī)模(年?duì)I業(yè)額);融資需求量;所融資金用途;融資方式有哪些等。通過(guò)以上方面，來(lái)尋找符合我們擔(dān)保標(biāo)準(zhǔn)的客戶。2這個(gè)天比較清閑，因?yàn)榇蠹沂诸^上的工作都已經(jīng)漸進(jìn)尾聲了。我但細(xì)究起來(lái)都是有規(guī)律的，辦理?yè)?dān)保有其固定的程序，所需的資料雖然要因人而異，但總體來(lái)說(shuō)能夠從大方向上來(lái)加以把握。這次的情況跟我之前去的那幾家不同，擔(dān)保業(yè)務(wù)中出現(xiàn)了互保的情況。雖然他們采取的反擔(dān)保措施很多，但其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)也很大。因?yàn)檫@次的情況比較復(fù)雜，所以要簽的合同也很多，甚至還有一些合同是要當(dāng)事人的配偶簽的。總的來(lái)說(shuō)，這次的出行很順利，至少把該辦的事都辦了。企業(yè)的老板也很客氣，還說(shuō)要請(qǐng)我們吃飯。其實(shí)這是我們的工作，雖然每次都要坐車往返，但說(shuō)實(shí)話真的不累。而且每一次事情辦好后總是很開心，覺得自己的工作是有意義的。35公司給予的中小企業(yè)授信額度產(chǎn)品的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)需要達(dá)到以下要求：1、年銷售規(guī)模達(dá)到3000萬(wàn)以上，核實(shí)收入(發(fā)票收入)2000萬(wàn)以上。2、現(xiàn)金流量?jī)纛~>0;3、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)>0;4、資產(chǎn)負(fù)債率<70%;62這個(gè)中小企業(yè)授信額度產(chǎn)品期限是一年，中科智出具保函。擔(dān)保3%30%)+擔(dān)保3%7%來(lái)計(jì)算，則融資成本為：7%+7%×30%+3%=12.1%,130%-4010%12個(gè)月不等。目標(biāo)客戶的尋找：1、注冊(cè)資金;2、年銷售規(guī)模3000萬(wàn)以上的企業(yè)使我們的大客戶，應(yīng)該守住。3、注冊(cè)年限。36今天，我和另一個(gè)同事組合的業(yè)務(wù)一組開始受理業(yè)務(wù)了。以前跟著同事跑不怎么覺得辛苦，很多事情都不需要過(guò)問，但是現(xiàn)在不一樣了。一開始，當(dāng)公司交代我們接業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們就已經(jīng)做好去企業(yè)調(diào)查的準(zhǔn)備了。這次擔(dān)保的企業(yè)是一家貿(mào)易公司，主要從事礦產(chǎn)品的內(nèi)、外銷業(yè)務(wù)。因?yàn)槠髽I(yè)負(fù)責(zé)人要出差，所以我們只好和他們的財(cái)務(wù)聯(lián)系，包括索取所需的資料和了解情況。我們的工作包括調(diào)查企業(yè)的基本情況以及分析他們的財(cái)務(wù)狀況，以降低我們作為擔(dān)保人的風(fēng)險(xiǎn)。但是聯(lián)系的過(guò)程中，我們也有發(fā)現(xiàn)一些問題，例如，不是每家企業(yè)都愿意將自己的真實(shí)資產(chǎn)告知我們，他們對(duì)我們總是會(huì)有所保留，但是絕大部分的企業(yè)對(duì)我們的工作是配合的。這次的業(yè)務(wù)中，我遇到了很多問題，特別是在溝通方面，既要考慮到人家的情緒，又要收集到有用的信息，而且通常二者不能兼顧。這筆業(yè)務(wù)完成后，我想我一定會(huì)有所成長(zhǎng)。37上次和大家一起去調(diào)查的那家企業(yè)在開過(guò)評(píng)審會(huì)后，就能夠簽合同了。今天，我和業(yè)務(wù)部的其他兩名同事一起去了那家公司。其實(shí)，我上次已經(jīng)和另一名同事出去見識(shí)過(guò)了，但因?yàn)閾?dān)保業(yè)務(wù)不同，所簽的合同也會(huì)不同的緣故，每一次出去都有不一樣的收獲。這個(gè)次的業(yè)務(wù)涉及了自然人反擔(dān)保，當(dāng)事人不但要在合同上簽名還要加蓋指模。因?yàn)楫?dāng)事人是夫妻雙方，為了讓我熟悉業(yè)務(wù)，同事讓我負(fù)責(zé)當(dāng)事人妻子的簽名及蓋章。合同一式三份，總共六分。當(dāng)事人1這次出去知道了，原來(lái)無(wú)論哪個(gè)自然人簽反擔(dān)保保證書都是要夫妻雙方一起簽的，只不過(guò)對(duì)方是以其配偶的身份。這樣是為了避免當(dāng)事人到時(shí)候以非夫妻共同財(cái)產(chǎn)來(lái)逃避責(zé)任，因而出現(xiàn)對(duì)公司不利的情況。38經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒有接觸過(guò)這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)業(yè)務(wù)這個(gè)塊有了更深的理解，這個(gè)天仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就能夠了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者能夠說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極