市場發(fā)展戰(zhàn)略

市場發(fā)展戰(zhàn)略----市場發(fā)展戰(zhàn)略(MarketDevelopmentStrategies,MDS)目錄[隱藏]1什么是市場發(fā)展戰(zhàn)略2市場發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)作用3市場發(fā)展戰(zhàn)略的特性4市場發(fā)展戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系5市場發(fā)展戰(zhàn)略分析6市場發(fā)展戰(zhàn)略的實踐操作[編輯]什么是市場發(fā)展戰(zhàn)略市場發(fā)展戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和有關(guān)市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。它是發(fā)呈現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的地區(qū)市場從而擴大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。實施這種戰(zhàn)略有三種方法：(1)市場開發(fā)即把本公司現(xiàn)有產(chǎn)品打入其它有關(guān)市場如區(qū)域性市場、國內(nèi)市場和國際市場等，從而擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。(2)在新市場尋找潛在的顧客例如計算機過去始終是銷售給科研部門、學(xué)校、公司及事業(yè)單位的，但現(xiàn)在計算機正在走入家庭。(3)增加新的銷售渠道例如葡萄酒廠原來只通過煙酒公司等中間商才最后達成消費者手中，現(xiàn)在為了增加銷售量，有的葡萄酒廠自己開設(shè)經(jīng)銷店，直接將產(chǎn)品賣給消費者，同時公司還與各大中都市的大飯店、旅館掛鉤，直接將葡萄酒賣給這些單位，極大地擴大了銷售量。[編輯]市場發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)作用市場發(fā)展戰(zhàn)略是公司在復(fù)雜的市場環(huán)境中，為實現(xiàn)特定的市場營銷目的而設(shè)計的長久、穩(wěn)定的行動方案，形成指導(dǎo)公司市場營銷全局的奮斗目的和經(jīng)營方針。市場發(fā)展戰(zhàn)略是目的和手段的統(tǒng)一體。沒有目的，就無從制訂戰(zhàn)略，沒有方法，目的也不可能實現(xiàn)。市場發(fā)展戰(zhàn)略對公司營銷的指導(dǎo)非常重要。一種沒有戰(zhàn)略的公司，猶如一條沒有舵的船只，永遠(yuǎn)不可能行駛。對的制訂市場發(fā)展戰(zhàn)略，對提高公司的市場營銷能力含有十分重要的作用，具體體現(xiàn)在：(一)市場發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)公司營銷持續(xù)、平衡地發(fā)展市場發(fā)展戰(zhàn)略是公司營銷活動的行動大綱，它為公司擬定一種久遠(yuǎn)的營銷方向和奮斗目的。市場發(fā)展戰(zhàn)略能夠使公司在市場競爭中不至于失去方向，在營銷活動中獲得主動權(quán)，避免風(fēng)險；能夠協(xié)調(diào)公司各個經(jīng)營環(huán)節(jié)和部門的關(guān)系，使公司的一切活動有條不紊地組織起來，提高公司營銷的整體功效，確保公司的營銷組合方略實現(xiàn)高效率和高效益；還能夠不停增進公司營銷管理水平的提高，避免營銷中的短期行為，為公司的長久穩(wěn)定發(fā)展打下基礎(chǔ)。(二)市場發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)公司從容地應(yīng)對市場競爭隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，市場體系不停完善，競爭機制的作用日益加強，規(guī)定公司進行著眼于長久發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃與管理。在公司間激烈的“商戰(zhàn)”中，公司面臨多個競爭對手的挑戰(zhàn)，有“戰(zhàn)爭”必有“戰(zhàn)略”。對的的發(fā)展戰(zhàn)略能夠使公司在競爭中早作準(zhǔn)備，從容地應(yīng)對競爭對手，實施有效的競爭戰(zhàn)略與競爭對手抗衡，在激烈的競爭中立于不敗之地。(三)市場發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)公司主動地適應(yīng)需求、引導(dǎo)消費“滿足消費者需求”是公司營銷活動的宗旨。當(dāng)代消費需求呈現(xiàn)多樣化、個性化、潮流化趨勢，使市場需求更趨于復(fù)雜化、多變化。面對如此市場，公司必須進行戰(zhàn)略規(guī)劃，對的認(rèn)識和掌握消費需求的動態(tài)和趨向，分析和把握公司的市場機會，及時推出產(chǎn)品或服務(wù)，來適應(yīng)需求，引導(dǎo)消費。公司能否在消費需求變化速度日益加緊的條件下發(fā)展，更多地決定于公司發(fā)展戰(zhàn)略的對的與否。(四)市場發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)公司有效地調(diào)動員工主動性依靠公司的員工群眾，充足發(fā)揮他們的主動性與發(fā)明性，是公司發(fā)展的基本條件。有了市場發(fā)展戰(zhàn)略能夠使公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)與職工統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動。廣大職工理解了營銷發(fā)展戰(zhàn)略就能夠明確奮斗目的，就能夠產(chǎn)生抱負(fù)、激勵，各司其職，各負(fù)其職，增強公司的凝聚力，為實現(xiàn)公司營銷目的作出應(yīng)有的奉獻。日本東芝電氣公司總經(jīng)理土光敏夫總結(jié)自己的經(jīng)營實踐時談到：一種富有發(fā)明性的公司，必然有它的抱負(fù)。正是這個抱負(fù)，向?qū)盹@示出這個公司存在的意義。職工們將從這個抱負(fù)中看到自己作為集體一員的意義。也正是從這里，人們感到生活的意義。當(dāng)公司發(fā)展戰(zhàn)略為職工指明美妙的前途并成為他們贊同的目的時，一定會在員工中產(chǎn)生強大的凝聚力，能夠戰(zhàn)勝困難，贏得勝利。[編輯]市場發(fā)展戰(zhàn)略的特性市場發(fā)展戰(zhàn)略是公司為將來一定時期內(nèi)市場營銷而作出的整體發(fā)展規(guī)劃。為此，市場發(fā)展戰(zhàn)略含有下列重要特性：(一)久遠(yuǎn)性久遠(yuǎn)性是指發(fā)展戰(zhàn)略問題事關(guān)將來。從時間角度進行分析，市場發(fā)展戰(zhàn)略著眼于將來，它是從現(xiàn)實出發(fā)，又不為現(xiàn)實所限，而是在科學(xué)分析、預(yù)測的基礎(chǔ)上，對不擬定的將來進行規(guī)劃。市場發(fā)展戰(zhàn)略是為公司市場營銷在將來一定時期的發(fā)展規(guī)劃目的和方向。因此，發(fā)展戰(zhàn)略并不具體考慮一時一地營銷活動的得失，它所謀求的是公司長久的根本利益。發(fā)展戰(zhàn)略目的的實現(xiàn)也并非在短時間內(nèi)就能夠?qū)崿F(xiàn)，而需要較長時間的努力。(二)全局性全局性是指發(fā)展戰(zhàn)略問題事關(guān)整體。從空間角度進行分析，營銷發(fā)展戰(zhàn)略著眼于公司的整體營銷活動，要解決的是事關(guān)公司全局的重大問題。在戰(zhàn)略研究中，對公司營銷各環(huán)節(jié)、各部們的分析是必不可少的，但戰(zhàn)略研究不是孤立地看待某個現(xiàn)象或某些部門，而是通過局部的分析和研究，全方面地把握整體的公司營銷活動。(三)指導(dǎo)性指導(dǎo)性是指發(fā)展戰(zhàn)略問題事關(guān)重要性。從其所起的作用進行分析，營銷發(fā)展戰(zhàn)略含有指導(dǎo)作用。它不是僅僅規(guī)劃3～5年的一系列數(shù)字，也不是對這些預(yù)算數(shù)據(jù)進行合理的解釋，而是透過表象研究實質(zhì)的、規(guī)律性的問題，解決公司營銷中的重要矛盾，擬定公司營銷的發(fā)展方向與基本趨勢，也規(guī)定了公司具體營銷活動的基調(diào)。(四)抗?fàn)幮钥範(fàn)幮允侵赴l(fā)展戰(zhàn)略問題事關(guān)公司的市場地位。從矛盾的本質(zhì)上進行分析，市場發(fā)展戰(zhàn)略是應(yīng)對市場競爭的營銷計謀，有市場競爭必有發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展戰(zhàn)略帶有抗?fàn)幮再|(zhì)。在市場經(jīng)濟中，市場發(fā)展戰(zhàn)略的抗?fàn)幮允瞧毡榇嬖诘?，?guī)定公司營銷規(guī)劃必須站在戰(zhàn)略的高度來把握市場態(tài)勢，瞄準(zhǔn)競爭對手的戰(zhàn)略作出及時反映。(五)客觀性客觀性是指發(fā)展戰(zhàn)略問題事關(guān)制訂的基礎(chǔ)。從實踐基礎(chǔ)上進行分析，市場發(fā)展戰(zhàn)略是以將來為主導(dǎo)的，但不是對營銷最佳愿望的表述和描繪，不是僅僅靠想象發(fā)明出的將來世界，也不是靠最高決策人的信念或直覺決定的，它是在充足認(rèn)識公司的營銷環(huán)境，評定公司本身的經(jīng)營資源及能力的客觀基礎(chǔ)上制訂的，市場發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是一種既體現(xiàn)目的又切實可行的發(fā)展規(guī)劃。(六)可調(diào)性可調(diào)性是指發(fā)展戰(zhàn)略問題事關(guān)反映彈性。從運動的角度進行分析，市場發(fā)展戰(zhàn)略是在市場環(huán)境與公司營銷能力的平衡下制訂的。但構(gòu)成發(fā)展戰(zhàn)略的因素在不停地變化，外部環(huán)境也在不停地運動，市場發(fā)展戰(zhàn)略必須含有一定的“彈性”，做到能夠在基本方向不變的狀況下，對營銷戰(zhàn)略的局部或非根本性方面能夠修改和校正，以在變化的諸因素中求得公司內(nèi)部條件與環(huán)境變化的相對平衡。以上六個方面構(gòu)成了市場發(fā)展戰(zhàn)略的基本特性，只有含有了這七個基本方面，才干稱作比較完善的營銷戰(zhàn)略。如只含有其中的一種或幾個方面的特性，充其量只能算作帶有戰(zhàn)略意義的有關(guān)問題。只有對以上戰(zhàn)略特性加以理解，才干懂得戰(zhàn)略的含義。[編輯]市場發(fā)展戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系1、市場發(fā)展戰(zhàn)略必須體現(xiàn)公司戰(zhàn)略的本質(zhì)規(guī)定公司發(fā)展戰(zhàn)略是公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，市場發(fā)展戰(zhàn)略是公司發(fā)展戰(zhàn)略在市場營銷方面的具體化，是屬于公司發(fā)展戰(zhàn)略，是在公司發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，結(jié)合市場營銷系統(tǒng)內(nèi)外環(huán)境而制訂的。營銷部門根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略的本質(zhì)規(guī)定，將公司總的發(fā)展戰(zhàn)略意圖具體化為一定的市場營銷目的，并通過市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施，將市場營銷活動納入公司發(fā)展戰(zhàn)略所預(yù)期的方向和軌道，從而使市場營銷活動符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的本質(zhì)規(guī)定，為實現(xiàn)公司總的戰(zhàn)略目的提供重要的確保。2、市場發(fā)展戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略的核心和基礎(chǔ)公司發(fā)展戰(zhàn)略是公司總體的經(jīng)營運籌與計劃，涉及的戰(zhàn)略是全方位的。在公司眾多的發(fā)展戰(zhàn)略中，最核心、最基礎(chǔ)的應(yīng)當(dāng)是市場發(fā)展戰(zhàn)略。由于，市場發(fā)展戰(zhàn)略是公司針對復(fù)雜的市場環(huán)境，為實現(xiàn)特定的營銷目的，即占領(lǐng)市場和開拓市場而設(shè)計的奮斗目的和經(jīng)營方針。對當(dāng)代公司的經(jīng)營來說市場太重要了，公司掌握了市場就能獲得主動、獲得發(fā)展。市場發(fā)展戰(zhàn)略就是面對激烈的“商戰(zhàn)”，面臨多個競爭對手的挑戰(zhàn)，運籌策劃從容地應(yīng)對競爭對手，實施有效的競爭戰(zhàn)略與競爭對手抗衡，在激烈的競爭中立于不敗之地。同時，市場發(fā)展戰(zhàn)略也針對當(dāng)代消費需求的多樣化、個性化、潮流化的復(fù)雜、多變的市場，進行戰(zhàn)略規(guī)劃，把握市場機會，吸引消費者引導(dǎo)消費。3、市場發(fā)展戰(zhàn)略確保公司戰(zhàn)略目的的順利實現(xiàn)任何的戰(zhàn)略都是針對特定系統(tǒng)而策劃制訂的，目的都在于使其自己的系統(tǒng)運行有明確的目的和行動方案。市場營銷作為公司整體的一種子系統(tǒng)，必須有自己系統(tǒng)的發(fā)展戰(zhàn)略。但是，市場發(fā)展戰(zhàn)略是公司發(fā)展戰(zhàn)略的延伸和體現(xiàn)。即使市場發(fā)展戰(zhàn)略只是指向公司的市場營銷系統(tǒng)，規(guī)劃營銷系統(tǒng)的運行，但其終極目的，無疑是確保公司戰(zhàn)略目的的順利實現(xiàn)。[編輯]市場發(fā)展戰(zhàn)略分析市場發(fā)展需要決策，即擬定公司營銷目的，對實現(xiàn)公司目的的多個戰(zhàn)略方案進行的擬定和評價，從中選擇最優(yōu)方案作為公司的發(fā)展戰(zhàn)略。選擇戰(zhàn)略，首先要能夠鑒別和評價多個可供選擇的戰(zhàn)略方案。在公司營銷決策中，普通采用的市場發(fā)展戰(zhàn)略有：穩(wěn)定戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略和裁減戰(zhàn)略。對四種營銷戰(zhàn)略的分析以下：一、穩(wěn)定戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略，又稱防御戰(zhàn)略，是以保持原有的業(yè)務(wù)經(jīng)營水平為重要目的的一種戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的重要特性是公司保持于本身過去和現(xiàn)在的目的，決定繼續(xù)追求相似或類似的目的，每年公司所盼望的進展，增加比率大致相似；同時，公司繼續(xù)提供與以前相似或相似的產(chǎn)品和勞務(wù)。國際市場營銷中，美國可口可樂公司數(shù)年來始終采用這一方案，獲得了成功。普通說來，穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)險相對小，多數(shù)公司樂意采用此方略，特別對那些處在發(fā)展行業(yè)中的公司和現(xiàn)在經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的公司特別合用。在穩(wěn)定增加市場上保持公司的市場份額，或緩慢地提高，對許多公司是適宜的。穩(wěn)定戰(zhàn)略涉及兩種基本類型：主動防御戰(zhàn)略和消極防御戰(zhàn)略。前者是以主動的態(tài)度積蓄力量，等待機會尋找發(fā)展。后者則消極消極、無所作用，只求維護現(xiàn)狀。二、成長型戰(zhàn)略成長型戰(zhàn)略是一種使公司在現(xiàn)有的戰(zhàn)略水平上向更高一級目的發(fā)展的戰(zhàn)略。它以發(fā)展作為自己的核心向?qū)?，引?dǎo)公司不停開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，采用新的管理方式、生產(chǎn)方式，擴大公司的產(chǎn)銷規(guī)模，增強公司競爭實力。在實踐中，成長型戰(zhàn)略分密集增加戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略等多個類型。(一)密集型增加戰(zhàn)略密集型增加戰(zhàn)略是指公司以快于過去的增加速度來增加某個組織現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)的銷售額、利潤額及市場占有率。當(dāng)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場尚有發(fā)展?jié)摿ο拢瑒t能夠采用密集型增加戰(zhàn)略。實施這種戰(zhàn)略普通有三條途徑。1、市場滲入。即公司采用更主動的方法在現(xiàn)有的市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。這樣的銷售能夠從下列幾方面努力：(1)在維持現(xiàn)有消費者的基礎(chǔ)上通過多個營銷手段如價格方略、促銷方式、渠道的變更等，使原有的主顧更多地購置本公司的產(chǎn)品；(2)用多個競爭手段把競爭公司的顧客爭取過來，轉(zhuǎn)而購置本公司的；(3)設(shè)法刺激和促使未曾購置過本公司產(chǎn)品的顧客購置。2、市場開發(fā)。即公司采用種種方法，進入新的市場來擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。這種銷售能夠：(1)擴大銷售區(qū)域，由地區(qū)的銷售擴展到全國的銷售，由國內(nèi)銷售擴展到國際性銷售，由一國銷售擴展到多國(地區(qū))的銷售；(2)增加目的市場，進入新的細(xì)分市場，也是有效的市場開發(fā)的辦法。3、產(chǎn)品開發(fā)。即公司在現(xiàn)有的市場提供新產(chǎn)品或改善產(chǎn)品，增加現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力。產(chǎn)品銷售要注旨在規(guī)格、花色、品種、型號等方面要滿足消費者需求，才干達成公司銷售增加的目的。(二)一體化增加戰(zhàn)略當(dāng)公司所處的行業(yè)很有發(fā)展前途，或者公司實施“一體化”能較大幅度地提高效率時，往往采用“一體化增加”戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略能夠有三種形式；1、后向一體化。指公司購置、合并或兼并本公司的原材料供應(yīng)公司，實施產(chǎn)供聯(lián)合。變過去向供應(yīng)公司購置原材料為自己生產(chǎn)原材料，如羊毛衫廠原來購置毛線制成毛衣，改為自己生產(chǎn)加工毛線。有些大的零售公司和連鎖超市公司不僅建立中央采購配送中心，由過去從批發(fā)公司進貨，轉(zhuǎn)為自己直接從生產(chǎn)公司進貨，實施“批零一體化”。并且還擁有自己的工廠，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在自己商店出售，也是“后向一體化”。2、前向一體化。指公司通過購置、合并或兼并本公司的后續(xù)生產(chǎn)或經(jīng)銷公司，實施產(chǎn)銷結(jié)合，或者延伸自己的產(chǎn)品。如養(yǎng)雞場開烤雞店，面粉廠運用自己的產(chǎn)品加工糕點、面包等，都屬于前向一體化。3、水平一體化。也稱橫向一體化，是指公司通過購置或兼并同行業(yè)中的公司，或者在國內(nèi)或國外和其它同類行業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營。如日本的資生堂與北京日化四廠合資生產(chǎn)“華姿”系列化妝品等，就是水平一體化。(三)多元化增加戰(zhàn)略也稱為多角化、多樣化增加方略，是指公司盡量增加經(jīng)營的產(chǎn)品種類，實施跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多個產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略能使公司本身的特長得以充足發(fā)揮，人、財、物力資源得以充足運用，且減少風(fēng)險，提高整體效益。多元化經(jīng)營具體做法也有所不同，重要有：1、同心多元化。指公司運用原有的技術(shù)、特長、專業(yè)經(jīng)驗等開發(fā)與本公司產(chǎn)品有互有關(guān)系的新產(chǎn)品。如制造面粉的公司，能夠運用副產(chǎn)品麩皮制造飼料，或者把面粉加工成方便面，由此增加產(chǎn)品種類。這種做法，不僅消耗了本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品(如生產(chǎn)方便面的面粉)，還節(jié)省了費用，如運費、包裝費等。在西方國家，公司內(nèi)部用自己的成品做原料再次加工的產(chǎn)品，能夠免繳第一次生產(chǎn)出的產(chǎn)品營業(yè)稅。公司進行同心多元化還能夠派生出許多產(chǎn)品種類和經(jīng)營項目。仍以面粉廠為例，運用加工的麩皮作飼料，還能夠增設(shè)喂養(yǎng)部門，發(fā)展畜產(chǎn)事業(yè)。2、水平多元化。指公司仍面對原有的市場，通過采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類和品種。如某食品加工機械制造公司，除生產(chǎn)和經(jīng)營食品、加工機械外，還生產(chǎn)農(nóng)用的收割機，并準(zhǔn)備生產(chǎn)農(nóng)藥、化肥等農(nóng)用化工產(chǎn)品。3、集團多樣化。指大公司通過收購、兼并其它行業(yè)的公司，或者在其它行業(yè)投資，擴大經(jīng)營領(lǐng)域，增加與公司現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)大不相似的產(chǎn)品或服務(wù)。如石油公司經(jīng)營金融、餐旅業(yè)、造船業(yè)等。集團多樣化的發(fā)展趨勢是經(jīng)營范疇更加廣泛，重點為發(fā)展尖端產(chǎn)品。越來越多的國家和地區(qū)的公司在使用這一辦法。我國許多公司采用這一辦法獲得成功。例如，北京祥云公司運用技術(shù)方面的優(yōu)勢，既經(jīng)營計算機、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，又經(jīng)營體育用品、室內(nèi)裝飾、專利事務(wù)因此及“祥云寶”飲料。由于多樣化經(jīng)營拓寬了公司的限界，發(fā)揮互補功效，使這個以7萬元貸款起家的祥云公司，發(fā)展成為產(chǎn)值5000萬元，年利潤500萬元的大公司。三、收縮戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略是以短期利潤為目的的一種營銷戰(zhàn)略，是指公司為削減費用和改善資金的使用，減少在某一特定的產(chǎn)品線、產(chǎn)品、牌號或經(jīng)營單位的投資，把資金投入另外的新的或發(fā)展中的領(lǐng)域。公司抽資的對象往往是費用高、利潤少、發(fā)展前途不樂觀或者公司產(chǎn)品組合中的次要部分。采用這種戰(zhàn)略的因素在于公司現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合中的某幾個狀況不佳，且無發(fā)展?jié)摿?，通過大幅度裁減其投資，謀求短期利益，有助于優(yōu)化公司現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)造。四、裁減戰(zhàn)略裁減戰(zhàn)略是以將現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)從現(xiàn)有市場退出的一種營銷戰(zhàn)略。如果某一項業(yè)務(wù)已經(jīng)沒有增加潛力，或者從事這項業(yè)務(wù)進一步增加盈利，能夠考慮采用這種戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略的因素是在經(jīng)濟衰退期間或公司財務(wù)困難期間使用，其目的在于渡過危機，減少風(fēng)險。裁減戰(zhàn)略普通有三種方式。1、臨時性裁減。當(dāng)產(chǎn)品銷售不佳，公司臨時停止生產(chǎn)經(jīng)營，待查明因素對產(chǎn)品進行改善營銷方略后，再生產(chǎn)投入市場，爭取贏得顧客歡迎，這是采用臨時性裁減戰(zhàn)略。2、轉(zhuǎn)移性裁減。市場上，往往有這樣一種狀況，在甲地滯銷的產(chǎn)品，在乙地卻十分暢銷。在這種情形下，公司從原來市場撤退，去開發(fā)其它吸引力強的新市場，這是采用轉(zhuǎn)移性裁減戰(zhàn)略。3、徹底性裁減。在市場上，公司產(chǎn)品已經(jīng)處在衰退期，或剛上市但已表明“不對路”而過早夭折的新產(chǎn)品，果斷地退出市場，這是采用徹底性裁減戰(zhàn)略。[編輯]市場發(fā)展戰(zhàn)略的實踐操作一種公司的市場發(fā)展戰(zhàn)略，既要以本公司的微觀經(jīng)濟活動為基礎(chǔ)，又要以宏觀環(huán)境為根據(jù)進行規(guī)劃，制訂本公司的長久營銷目的和營銷戰(zhàn)略。市場發(fā)展戰(zhàn)略的制訂過程，可具體分為下列環(huán)節(jié)。(一)擬定公司任務(wù)和目的1、公司任務(wù)公司任務(wù)實質(zhì)上是公司經(jīng)營的方向問題，也就是指公司在相稱長時間內(nèi)，將從事何種營銷活動，為哪些顧客何顧客服務(wù)。任何一種公司都有自己的特定任務(wù)。明確了公司任務(wù)，也就明確了公司的活動領(lǐng)域何發(fā)展的總方向。為了公司的久遠(yuǎn)發(fā)展，每個公司都應(yīng)當(dāng)擬定自己的任務(wù)。這是公司發(fā)展的戰(zhàn)略性問題。公司任務(wù)普通是由公司的高層管理決定的。在擬定公司任務(wù)時，重要考慮以下因素：①公司歷史上的突出特性。例如，某商場過去始終是經(jīng)營高檔商品的品牌商店，就不適宜變化為經(jīng)營大眾化的商品。即使遇上有利可圖的市場機會，也不可容易放棄自己原有特性。②公司周邊環(huán)境的變化。環(huán)境變化能夠給公司帶來市場機會，也會形成威脅。公司要善于把握機會，避開威脅。③公司的資源狀況。資源條件決定著公司能夠從事什么業(yè)務(wù)，它能夠使某些任務(wù)順利完畢，使另某些任務(wù)難以完畢。④公司的特有能力。即根據(jù)公司所含有的明顯競爭優(yōu)勢來選擇和擬定業(yè)務(wù)范疇。衡量一種公司任務(wù)報告與否切實有效，應(yīng)從下列幾個方面考慮：①與否按照目的市場的需要來規(guī)定和敘述公司的任務(wù)；②與否根據(jù)公司的資源能力來規(guī)定和表述其業(yè)務(wù)領(lǐng)域，使業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)捳嘁?；③與否能使公司全體職工從任務(wù)報告中受到鼓舞，感受到他們工作的重要性和對社會的奉獻；④任務(wù)報告與否具體明確，為順利執(zhí)行任務(wù)而提出的方針、方法應(yīng)當(dāng)是明確具體的，以盡量限制個人任意解釋的范疇和隨意解決問題的權(quán)限，使公司內(nèi)部各個方面的活動有章可循、責(zé)權(quán)分明，確保各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合。2、公司目的在明確了任務(wù)之后，就應(yīng)當(dāng)將任務(wù)進一步具體化為一定的公司目的。公司目的是公司將來一定時期內(nèi)所要達成的一系列具體目的的總稱。它能夠分為短期目的和長久目的。一年或兩年之內(nèi)要達成的目的，普通稱為短期目的。三年以上，甚至十幾年才干達成的目的，稱之為長久目的。公司目的是多個多樣的，這些目的重要涉及：(1)奉獻目的。奉獻目的體現(xiàn)為公司向社會提供的產(chǎn)品品種、質(zhì)量、稅金等，還體現(xiàn)為自然資源的合理運用、減少能源消耗、環(huán)保等目的。這是當(dāng)代社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀規(guī)定。(2)發(fā)展目的。發(fā)展目的重要體現(xiàn)為人、財、物的數(shù)量增加，人員素質(zhì)的提高，生產(chǎn)能力的擴大，技術(shù)與管理水平的提高，專業(yè)化協(xié)作、經(jīng)濟聯(lián)合的發(fā)展等。日本松下電器公司，現(xiàn)在已是世界聞名的大公司，但當(dāng)它還只是街道小廠時，就非常重視發(fā)展目的。該公司創(chuàng)始人松下幸之助曾說過：家用電器產(chǎn)品將豐富日本人民生活，它如水管里的水流同樣，無窮無盡而又高產(chǎn)價廉，它就是我們后來的使命。松下就是靠著這一發(fā)展目的不停邁進。(3)利益目的。利益目的重要體現(xiàn)為實現(xiàn)銷售利潤和投資利潤等。任何公司作為一種經(jīng)濟實體，都必須考慮其本身的利益，因此，必須有自己的利益目的。其中一定的利潤和投資收益是公司最重要的核心目的。(4)市場占有率目的。市場占有率是指一定時期內(nèi)本公司某種產(chǎn)品的銷售量(或銷售額)在行業(yè)市場總銷量(額)中所占的比重，又稱市場份額。市場占有率在普通狀況下反映著本公司在同行業(yè)中所處的市場地位的高低。市場占有率與公司獲利水平親密有關(guān)。在其它條件不變的狀況下，市場占有率越高，銷售額就越大，單位產(chǎn)品成本費用會越低，實現(xiàn)的利潤就會越多。同時，市場占有率的高低也關(guān)系到公司的出名度，從而影響公司的形象。因此，努力提高市場占有率，是公司的重要戰(zhàn)略目的之一。(二)分析市場環(huán)境和公司實力1、分析市場環(huán)境分析市場環(huán)境，是公司制訂營銷戰(zhàn)略的重要根據(jù)。市場環(huán)境的分析，重點對將來有久遠(yuǎn)影響力的因素分析。也就是說，應(yīng)以市場環(huán)境因素的分析為重點，分析的項目重要圍繞著如何才干充足滿足消費者的需求，在營銷過程中如何抗衡競爭對手，在競爭中發(fā)揮優(yōu)勢，如何擴大聯(lián)合力量，增強公司競爭地位。市場環(huán)境的分析，必須建立在周密的調(diào)查研究和精確的情報信息的基礎(chǔ)上。市場環(huán)境分析重要涉及下列幾方面的內(nèi)容：(1)顧客需求狀況。涉及：現(xiàn)有顧客需求狀況，潛在顧客需求狀況，顧客需求變化趨勢，顧客意見的分析等。(2)市場競爭狀況。涉及：現(xiàn)在競爭狀況、將來競爭趨勢和競爭對手狀況分析，以及自己的差距與對策等。只有討競爭惰況進行分析，才干做到知己知彼。通過分析研究競爭對手，能夠找出差別性，從而有助于發(fā)揮自己的優(yōu)勢，避免針鋒相對的競爭。(3)供銷渠道狀況。涉及：多個物資的供應(yīng)渠道和產(chǎn)品分銷渠道的暢通狀況，商品流通過程中可能碰到的困難與狀況的分析。(4)政府有關(guān)方針政策。涉及：現(xiàn)行政策對市場發(fā)展的影響，政策持續(xù)性及變化趨勢的分