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e飛沖天 淘寶“濰坊鳶飛風箏店”網(wǎng)絡營銷推廣主題賽事:網(wǎng)絡零售主題賽e20236 e飛沖天 名目TOC\o“1-3“\h\z\u\l“_TOC_250014“淘寶“濰坊鳶飛風箏店”網(wǎng)絡營銷推廣 1\l“_TOC_250013“前言 1\l“_TOC_250012“一、市場分析 1\l“_TOC_250011“(一)風箏行業(yè)現(xiàn)狀 1\l“_TOC_250010“(二)店鋪經(jīng)營現(xiàn)狀 1\l“_TOC_250009“(三)內(nèi)部環(huán)境分析 2\l“_TOC_250008“(四)外部環(huán)境分析 2\l“_TOC_250007“二、營銷策略 3\l“_TOC_250006“(一)目標 3\l“_TOC_250005“(二)市場定位 3\l“_TOC_250004“(三)留住上門顧客 3\l“_TOC_250003“(四)客戶維護 7\l“_TOC_250002“(五)吸引客戶 8\l“_TOC_250001“(六)銷售淡季的轉型 11\l“_TOC_250000“參考文獻 11前言80、90后為代很有必要。量,實現(xiàn)低投入、高產(chǎn)出,將利潤最大化。一、市場分析(一)風箏行業(yè)現(xiàn)狀3、4造熱賣氣氛。要搭配好促銷或者優(yōu)待活動。(二)店鋪經(jīng)營現(xiàn)狀“://kite-weifang.taobao/“1 e飛沖天 圖一 濰坊鳶飛風箏店主頁20233131915,購置量32,11.44%。網(wǎng)店的老顧客在總的成交量占的的引導買家,對于顧客的粘性不夠。20237低時段前十頁呈現(xiàn)量為零。略上是一大失誤。(三)內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢可以很便利進貨及款式的更,而且在進貨時選擇知名廠家,嚴把質量關,保證顧客拿到的風箏沒有質量問題。在經(jīng)營網(wǎng)店方面,同時積存了一局部的老顧客群體。劣勢店鋪規(guī)模較小,目前只處于零售階段,且4鉆的信譽相對較低,與大賣家相比價格鋪維護,給店鋪增加了不小的經(jīng)營本錢。(四)外部環(huán)境分析時機店規(guī)模快速擴大,讓成交轉化率和流量快速提高。的做推廣。隨著生活工作壓力的增加,各地風箏愛好著團體興起。2 e飛沖天 威逼也讓越來越多的店鋪進展起來,競爭也會變得越來越猛烈,商品的同質化越來越明顯,商品的圖片以及商品的賣點都大相徑庭,價格仗愈演愈烈,導致整個行業(yè)利潤在削減,店鋪經(jīng)營難度增加,本錢在增高。而沒有自身的風箏廠家的支持使的鳶飛風箏店鋪在與商城以及其余的店鋪經(jīng)營者競爭時在價格上時刻處于劣勢,只能在效勞、各項促銷活動以及售后等其余方面做的更好來贏的顧客。(一)目標優(yōu)化工作程序,加強行業(yè)比照,定期整理數(shù)據(jù)。制定打算活動、活動后總結然后梳吸引更多的顧客,轉化為利潤。(二)市場定位別,由于不同層次對于風箏的制作和要求不同,所以推出不同的風箏分類。(三)留住上門顧客店鋪自身調整。統(tǒng)一商品圖片大小、邊框及水印格式。為熱賣的首頁圖片打+價格+規(guī)格”的形式對款或可在首頁添加自定義模塊,呈現(xiàn)鎮(zhèn)店精品或放飛樂趣圖片。3 e飛沖天 圖二店鋪商品調整里旺旺和賣家聯(lián)系,比方“你好“在嗎”等。賣家通常答復“在呢“您好”等。其句話的答復是一次呈現(xiàn)店鋪形象、給買家留下第一印象的時機。建議店鋪事先設置好快捷短語“您好,歡送觀臨濰坊鳶飛風箏店,我們店 ”來把網(wǎng)店宗旨很多問題。顯示限量促銷商品。利用人人都行占廉價的心理弱點,細心設計有限定條件的商品廣告,能使顧客覺得不馬上搶購的話就會吃虧。例如“三日之內(nèi),本商品6折出0名幸運者”等等。促銷的商品選擇單價適中、比較流5~8黃金消費周等網(wǎng)上人流量大的時間。網(wǎng)上贈品促銷。作為最常用的價值促銷方式,把額外的商品作為禮物贈送給的小泥塑等。店鋪產(chǎn)生好感。設置旺鋪“滿就送”來提高店鋪銷售的轉化率,讓更多進店的會4 e飛沖天 員來賣家買東西,讓對活動感興趣的買家從心理上產(chǎn)生一種欲望,增加購置量,從而促10天左右到期的時候發(fā)個短信提示一下他們優(yōu)待券快到期了,有款上架之類的,這樣無形中會增加很多回頭客。巧用搭配套餐。由于店鋪中風箏數(shù)量很多,對于買家來說,選擇風箏會變專業(yè)套餐等,便利不同的客戶群進展選擇,簡化購置步驟,提高效率。圖三套餐設置設置意見簿。在主頁設置顧客意見簿,讓顧客留言。與顧客進展人性化溝通,的依據(jù)。圖四意見簿設置在店鋪公告欄中公布店鋪進風箏的最信息、促銷信息、以最快的做出打算。5e飛沖天圖五店鋪公告95%10件以上的商品,銷售量在105%的掃瞄量。所以打造人氣珍寶對我們的掃瞄量是有很大幫助的。人氣珍寶=本期售出+累計售出+評價次數(shù)+掃瞄量+保藏人數(shù)。對于問量高的商品中選擇跳失率低的作為主推商品。品呈現(xiàn)。準時將款商品呈現(xiàn)在給買家。利用品展品模塊,輪番呈現(xiàn)圖六 品展臺添加淘寶應用小軟件。利用各種小玩耍,如砸蛋玩耍,凡在本店消費過的買家均可獲得砸蛋時機,贏取小禮品。6 e飛沖天 (四)客戶維護

圖七店鋪砸蛋活動515258效勞。治理好客戶資源。網(wǎng)店經(jīng)營中的重要的一點就是治理好客戶資源。將來網(wǎng)店也可以通過“E客服”工具對顧客進展維護,監(jiān)視來訪次數(shù)多的客戶,對于確的聯(lián)系。加強售后效勞。好的售后效勞會帶給買家格外好的購物體驗,可能使這些買7 e飛沖天 家成為你忠有用戶,以后常常購置你店鋪內(nèi)的物品。①交易完畢準時聯(lián)系。物品成交后賣家應主動和買家聯(lián)系,避開成交的買家由于沒有準時聯(lián)系而流失掉。準時聯(lián)系買家應當做到:發(fā)送自己制作的成交郵件模版或者QQ(旺旺)信息,可以包括:銀行賬號,應付金額,匯款方式等等。為了怕收到很多一樣金額的匯款,你可以參與編號一欄讓買家匯款的時候注明,這樣也便利你查尋。為了避開沖動性購物的買家流失掉,趁熱打鐵至關重要!建議物品成交的當天就發(fā)出成交郵件!由于網(wǎng)絡有時不穩(wěn)定,有些買家的郵箱不愿定能夠收到你的郵件。因此假設當你的顧客2天內(nèi)沒有回復你的郵件,你可以主動打詢問是否收到成交郵件或者旺旺留言。忠實顧客維護。對于曾經(jīng)購置過你的物品的買家除了做好第一次交易,更要QQ消息,切忌不要太頻繁,否則很可能被當作垃圾郵件,另外宣傳的物品確定要有吸引力!②把忠實買家設定為你的VIP買家群體,在店鋪內(nèi)制定出相應的優(yōu)待政QQ或者email見和建議。老客戶優(yōu)待。老客戶對店內(nèi)產(chǎn)品的價格,質量都比較認可,一般評價會很好。而網(wǎng)購中買家評價有著相當?shù)闹匾?,所以積存到老客戶要認真去維護,給與優(yōu)待。①西后由于太大,實物不寵愛這些非質量問題想要退換貨的話,他只要負擔寄回我網(wǎng)店的15天內(nèi)老客戶可以在價格的根底上再05折,只要購置款就是95折。老客戶來店里購置一般都會看有什么款上,所以款上做優(yōu)待就更能真正的優(yōu)待給會員,而且你的款也可以有銷售記錄和評價,對你VIP會員活動,節(jié)假日或者打造款促銷的時候我們就可以加大的優(yōu)待加度,提高會員的粘合度。(五)吸引客戶8 e飛沖天 帶來的流量也會暴增。巧用櫥窗推舉。2023年淘寶排名規(guī)章改革參與了人品及降權制度,商品呈現(xiàn)+櫥窗推舉+人氣-35次。圖八店鋪櫥窗推舉145促銷、熱銷等詞匯吸引顧客。由于珍寶詳情里商品圖片及商品介邊欄里可參與自定義模塊,對商品進展呈現(xiàn),并加超鏈接。淘客從淘客推廣專區(qū)獵取商品代碼,任何買家經(jīng)過淘客的推廣進入來簡化。9 e飛沖天 圖九 淘客推廣①在一些專業(yè)的網(wǎng)站做宣傳:在搜尋引擎查詢風箏專業(yè)類網(wǎng)站,然的心理示意,這種依托文化底蘊的文章所具有的可讀性會很簡潔的到達廣告宣傳的目②淘寶上做好宣傳:淘寶有論壇,一類是行業(yè)性的不帶有廣告內(nèi)容,另一類是特惠信息200,0.5來讓威客們做好這個宣傳在顧客成交轉化率提升之后,參與淘寶直通車來提高流量。在店鋪中選取有針對性的十五到二十個產(chǎn)品推廣。選擇銷售好賣的,最簡潔吸引買家購置的150200個,并依據(jù)關鍵詞花費隨時調整,這樣的廣告費和最終的利潤也是相當可觀。在推廣的產(chǎn)品到了確定人氣后,馬上換另外的商品推廣。應當以風箏文化溝通作為載體,來宣傳帶動銷售。店鋪可以領先開通浪微博和騰訊10 e飛沖天 終培育一些固定的粉絲群體。些網(wǎng)站進展宣傳。圖十導購網(wǎng)站店鋪宣傳讓顧客為店鋪宣傳。印制宣傳單頁,內(nèi)容包含店內(nèi)款及熱門商品、聯(lián)系方式、網(wǎng)址等。隨包裹發(fā)出,協(xié)作顧客的口碑效應進展線下推廣。(六)銷售淡季的轉型45月之后,風箏的銷售開頭漸漸進入淡季,營業(yè)額也會漸漸下滑,此時店鋪應當轉型,開拓的經(jīng)營重心,店鋪可依托濰坊的特色資源,在店鋪中開拓濰坊參考文獻網(wǎng)店營銷秘籍.胡敏.清華大學出版社,2023.10目錄第一章總論 錯誤!未定義書簽。11 e飛沖天 工程概況 錯誤!未定義書簽。可行性爭論報告編制單位 錯誤!未定義書簽。承辦單位簡介 錯誤!未定義書簽。工程區(qū)概況 錯誤!未定義書簽。2.12.23.13.24.14.24.34.44.54.64.7

可行性爭論依據(jù) 錯誤!未定義書簽??尚行誀幷摰姆秶?錯誤!未定義書簽。工程建設背景及必要性 錯誤!未定義書簽。工程建設背景 錯誤!未定義書簽。工程建設必要性 錯誤!未定義書簽。工程建設地址及條件 錯誤!未定義書簽。工程建設地址 錯誤!未定義書簽。工程建設條件 錯誤!未定義書簽。工程建設方案 錯誤!未定義書簽。工程設計依據(jù)與原則 錯誤!未定義書簽。工程規(guī)劃方案 錯誤!未定義書簽。工程技術方案 錯誤!未定義書簽。給排水工程 錯誤!未定義書簽。供電工程 錯誤!未定義書簽。采暖及通風 錯誤!未定義書簽。燃氣設計 錯誤!未定義書簽。環(huán)境保護 錯誤!未定義書簽。12 e飛沖天 環(huán)境保護標準 錯誤!未定義書簽。環(huán)境影響初步分析 錯誤!未定義書簽。施工期環(huán)境保護措施 錯誤!未定義書簽。運營期間環(huán)境保護措施 錯誤!未定義書簽。6.16.26.37.17.27.37.48.18.28.39.1

綠化 錯誤!未定義書簽。環(huán)境影響評價 錯誤!未定義書簽。節(jié)能 錯誤!未定義書簽。依據(jù)標準、法律、法規(guī)和標準 錯誤!未定義書簽。能耗狀況和能耗指標分析 錯誤!未定義書簽。節(jié)能措施 錯誤!未定義書簽。勞動安全衛(wèi)生消防 錯誤!未定義書簽。設計依據(jù) 錯誤!未定義書簽。危害因素及危害程度分析 錯誤!未定義書簽。安全設施及措施 錯誤!未定義書簽。消防設施 錯誤!未定義書簽??拐鹪O防 錯誤!未定義書簽。編制依據(jù) 錯誤!未定義書簽。建設場地條件 錯誤!未定義書簽。建筑構造概況與抗震設計 錯誤!未定義書簽。組織機構與工程治理 錯誤!未定義書簽。組織機構 錯誤!未定義書簽。13 e飛沖天 9.2 工程治理 錯誤!未定義書簽。第十章工程建設實施進度 錯誤!未定義書簽。工程建設期 錯誤!未定義書簽。工程建設實施規(guī)劃 錯誤!未定義書簽。第十一章工程招標 錯誤!未定義書簽。招標依據(jù) 錯誤!未定義書簽。招標投標的根本原則 錯誤!未定義書簽。工程概況 錯誤!未定義書簽。工程提前招標狀況 錯誤!未定義書簽。工程招標內(nèi)容 錯誤!未定義書簽。第十二章投資估算與資金措籌 錯誤!未定義書簽。建設投資估算的范圍 錯誤!未定義書簽。投資估算依據(jù) 錯誤!未定義書簽。投資估算編制內(nèi)容

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