郵政報刊大收訂營銷方案匯編

10郵政報刊大收訂營銷方案匯編20232023一、全省報刊發(fā)行專業(yè)面臨的進展機遇與挑戰(zhàn)2023年全省報刊發(fā)行專業(yè)面臨一些困難和挑戰(zhàn)：一是網絡及數字化技術的二是中心加快推動文化體制改革，對郵政發(fā)湖的三級黨報也相繼脫離郵發(fā)，形成了5511.97萬元流轉額的流失，將對我省報刊發(fā)行體系造成肯定的沖擊。一是文化體制改革后，多數報刊社將被推向市場，報刊社求生存、謀進展的壓力加大，依靠郵政網絡資源優(yōu)勢做大做強的愿二是我省是教育大省，教三是我省郵政企業(yè)自身營銷力量和競爭水平不斷增加，經營領域不斷延展，為媒體化運作積存了豐富的閱歷?？偟膩砜?，2023二、總體進展思路2023年全省報刊發(fā)行業(yè)務要以“更一點、再快一點”的企業(yè)核心理念為統領，依據“實現四個轉變”的要求，圍繞“重質效、調構造、爭進位”的進展方針，以媒體化運作為手段，突出進展形象期刊，拓展校園及高端市場，擴大報刊規(guī)模；以信息技術為支撐，創(chuàng)收訂方式，拓展網上訂閱及禮儀訂閱，加快業(yè)務構造轉型，提高報刊發(fā)行效益，推動全省郵政報刊發(fā)行業(yè)務又好又快進展。三、總體目標〔一〕進展目標：1、確保202358000萬元，791315.80%。2、買斷包銷報刊打算完成率到達100%以上、重點突破打算完成率到達90%85%以上。32001000500050〔二〕質效目標：1、確保2023年報刊發(fā)行收入增長率，比2023122023100%。3、確保報刊收訂款按時足額上劃。四、重點增量市場分析〔一〕買斷包銷、重點突破及暢銷報刊市場買斷包銷、重點突破及暢銷報刊中多為全國一線知名品牌產品，尤其是其中很多興趣愛好類的細分市場仍有巨大的進展空間，如旅游類、汽車類、時尚類等。目前全國暢銷報刊市場規(guī)模0億元〔含零售，郵政為3億元，市場占26%，增量空間寬闊。〔二〕第三方訂閱市場我省第三方訂閱市場經過近幾年的培育，已經形成了肯定的市場規(guī)模和社會影響力，特別是形象期刊工程，通過4場的有效手段，市場空間巨大。但目前我省與興旺省份相比，第三方訂閱市場仍有較大差距，形象期刊在運作模式、產品種類和客戶類型上有待突破，禮儀訂閱卡的開發(fā)力度和業(yè)務規(guī)模還急需提高?！踩趁襟w化經營市場187.4231.02為6:1100250億美元，兩者之比為1：2.5，由此可見我國期刊廣告市場還有很大潛力。全省郵政要樂觀嘗試報刊的媒體化運作，借力局部暢銷報刊，向報刊產業(yè)鏈的上游要效益。媒體化經營的實施不僅能增加廣告收入，同時也將提升報刊的影響力、增加報刊訂閱的優(yōu)待空間、擴大報刊的發(fā)行量?！菜摹承@報刊市場模0億元〔含零售，郵政為2億元，市場占有率僅為963.925500010%左右，進展空間寬闊?！参濉掣叨水a品市場高端產品市場集中在收入較高的白領階層，主要分布在政府機關、外資企業(yè)、大型國有企業(yè)等單位和部門。這局部人群的閱讀習慣較好、閱讀品嘗較高，是高端產品的主要購置者。高端產品市場帶來的是穩(wěn)定、高效的收益，但目前郵政在高端產品市場還存在市場份額低、缺乏獨家代理權和經營觀念落后的問題?！擦承袠I(yè)報刊市場近幾年全省行業(yè)報刊總量增長較快，但仍有局部產品在我省進展較慢，遠低于其他省的規(guī)模，如《中國婦女報12.81999.44五、營銷策略〔一〕重點發(fā)行策略。將營銷資源、營銷力氣、政策支持、各類投入都要集中用在媒體化經營、校園報刊等六大重點市場的拓展上，用在買斷報銷、重點突破等重點報刊的推廣上、用在各類重點客戶的開發(fā)上?！捕趁襟w化經營策略。樹立報刊媒體化經營的理念，通過印廣發(fā)一條龍的模式，拓展報刊專業(yè)的廣告收入，與發(fā)行相互促進、齊頭并進?！踩承麄鲃?chuàng)策略。以窄眾定向訂閱和群眾訂閱為兩大主線，突出“精選套餐、美味悅讀”和“贈人報刊、手留墨香”兩大主題，樂觀開展大收訂宣傳利用數據庫進展專項營銷。〔四〕鼓勵創(chuàng)策略。在開展全省勞動競賽的根底上，增設“營銷之星”獎，特地針對全省報刊營銷、投遞人員鼓勵；同時對揭ABC不同標的的局，實行不同的鼓勵方法；此外針對社會發(fā)行站〔員，依據其收訂業(yè)績的存量和增量區(qū)分制定嘉獎方法。六、營銷措施〔一〕敏捷設計套餐，豐富促銷形式,拉動各類暢銷報刊的快速增長。10種買斷包銷、12報刊。這些報刊的大幅增量，將成為拉動2023鍵因素。一是要敏捷開發(fā)報刊社讓利的套餐。在推廣全省統一優(yōu)待訂閱套餐的根底上，圍繞重點品種并結合當地實際，發(fā)揮聰明才智，用足用活各種政策，學習借鑒商家的各類促銷方法，樂觀開發(fā)各類敏捷組合的套餐。二是要爭取成為商家積分消費活動的備選禮品。主動與當地移動、電信、報刊或各種優(yōu)待套餐進入其“積分換禮品”的活動。三是要重點宣傳推介各類暢銷報刊。各局要以暢銷報刊推舉分類名目、大禮包、郵送廣告、易拉寶、海報等的宣傳品，針對每個細分市場定向宣傳推介重點暢銷報刊。在“郵發(fā)報刊免費閱讀體驗周”活動期間，利用樣報樣刊樂觀擴大重點暢銷報刊與讀者的見面率。四是要充分利用形象期刊擴大暢銷期刊發(fā)行量。各局要充分利用暢銷報刊〔二〕引入媒體化經營模式，推廣報刊禮品化，大力拓展第三方訂閱市場。媒體化經營模式是省公司推出的重點創(chuàng)模式，各局要高度重視，樂觀推行。1秀期刊的廣告資源和我們郵政各類客戶資源相結合，通過印廣發(fā)一條龍的模式，全力打造一個媒體平臺，并且充分發(fā)揮其作為媒體的作用，擴大與《讀友報》、《特別文摘》合作的領域和范圍，向上游延長，拓展我們的廣告收入并取得贏利渠道的突破。2激發(fā)社會公眾對郵發(fā)報刊的關注度。二是主攻商場、電信、移動、銀行等商業(yè)客刊禮儀訂閱卡”的消費功能、文化品位。三是以“幫客戶贏、企業(yè)專屬、文化禮品”為賣點，向各類企業(yè)客戶大力推廣形象期刊業(yè)務?！踩惩怀鲋攸c產品,以點帶面,全面拓展校園市場。各局要以“聯合發(fā)行”和“愛心報刊”工程為點，帶動教委、學校及其他相關政府部門的參與支持；要以“聯合發(fā)行”報刊及《中高考復習信息快遞》等成熟產品為點，帶動其它校園報刊全面進展；要以成功客戶為點，帶動周邊班級、學校整體開發(fā)。一是要盡快啟動三個營銷工程。省婦聯、省文明辦、省教育廳、省郵政公司已聯合發(fā)文推廣“愛心報刊”工程，各局要主動與當地婦聯聯系，盡快組織啟動儀式并開展工程運作。同時《中/高考復習信息快遞》專項營銷活動要抓緊落實，目前第一期的要數期已經截止，各局要依據省公司統一部署，加強與當地教育部門以及各家中學的溝通公關，盡快完成收訂任務；此外，各局要連續(xù)加強與當地教育部門的合作，擴大《小學生導讀》等聯合發(fā)行產品的郵發(fā)規(guī)模。二是要盡快進展校園報刊社會代理商隊伍。各局要重點進展學生培訓班、補習班、輔導機構、教育書店、退休教師、教師家屬等機構或個人，發(fā)揮能人效應來借力發(fā)行，推廣我們引入的各類優(yōu)秀校園報刊，擴大校園報刊市場份額。三是要充分用活省公司折讓費率的政策，并深入各個學校散發(fā)《校園報刊大收訂?！菜摹硵祿橐恚瑢嵤┽槍π誀I銷，拉動高端報刊產品市場的增長?？蛻魯祿鳛榇蛩闫髽I(yè)營銷策略的關鍵因素，對于企業(yè)提高營銷效率、提高客戶忠誠度具有極其重要的商業(yè)價值。因此，報刊發(fā)行專業(yè)要未雨綢繆，將專業(yè)轉型提上日程，在紙媒沒有完全被媒體取代的時間段中，加大力度積存優(yōu)質客戶數據庫資源，為日后資源的拓展運用奠定根底。1息組成，依據客戶“姓名+地址”進展匹配，將原有的訂單數據，轉化為客戶根底信息。二是依據報刊品種，確定客戶局部屬性。即針對不同種類報刊，分析推斷其與客戶興趣愛好、行業(yè)、收入等屬性的對應關聯。三是建立品種與客戶屬性的關聯。在報刊品種和客戶屬性關聯的根底上，依據其每個訂戶所訂閱報刊的品種確定訂戶具有的屬性。四是接入外部數據，豐富訂戶屬性。將報刊訂戶與郵政其他業(yè)務數據進展對接，依據其他業(yè)務所反映出的業(yè)務屬性，進一步豐富客戶數據。2、重點客戶群的營銷開發(fā)。以高碼洋期刊的訂戶群作為開發(fā)重點，主要是汽車類雜志的訂戶和有車一族的客戶信息〔可以通過自郵一族客戶數據；時尚類雜志訂戶〔主要是白領女性〕和財經治理類期刊〔主要是訂戶是企業(yè)中高層治理者〕開展營銷活動，一方面通過與該類期刊的期刊社聯系，爭取促銷和宣傳支持。針對當地客戶群開展。另一方面也可以依據報刊關聯程度，選擇關聯程度高的報刊開展營銷活動?！参濉臣訌姕贤ǎ米阌煤贸杲鹫?推動行業(yè)報刊大幅增長。行業(yè)報刊是定價高、發(fā)行量大，集團化的團購產品，是郵政報刊發(fā)行的大客動行業(yè)報刊的進展。省報刊發(fā)行局排動身行量較大和增量打算高的行業(yè)報刊重點品種，并組織歸郵發(fā)。各市局一是特地成立行業(yè)報刊工程組,制訂相應的酬金政策,區(qū)分對待存量、增量,并輔以座談會、旅游等多種形式的鼓勵。同時快速跟進，與各家行業(yè)報刊社當地聯絡人親熱聯系，并隨時關注收訂進度，做好效勞協作工作。二是要加強誠信，準時兌現政策足額支付酬金，提高其樂觀性?！擦辰栌眯姓猓_保完成黨報黨刊和華社系列報刊任務。各局要充分發(fā)揮華社記者與當地黨委、政府和大的企事業(yè)單位聯系較為嚴密的獨特優(yōu)勢，樂觀擴大《華每日電訊量，同時要將華社系列報刊納入到各局營銷推廣活動中。此外，要緊緊依靠地方黨委，樂觀做好主要黨報黨刊發(fā)行的效勞和協作工作，但不要牽扯主要精力；同時盡快向當地黨委宣傳部門作專題匯報，通過提升效勞水平和加強深度合作，務必確保三級黨報不發(fā)生的流失?！财摺尺M展社會代理隊伍，充分調動各方面營銷資源。各局要樂觀進展社會力氣代收代訂，擴大社會發(fā)行站〔員〕隊伍，通過召開發(fā)行站〔員〕的分類會議，制訂合理的鼓勵政策〔存量、增量區(qū)分嘉獎分調動其樂觀性。同時大力推動社區(qū)代辦點建設，借助各社區(qū)物業(yè)公司平臺，大行業(yè)協會、團體組織為郵政發(fā)行的代理商?！舶恕惩怀鲎ズ谩百浫藞罂?、手留墨香”和報刊免費閱讀體驗周活動，營造全省聯動宣傳的轟動效應。2023年度報刊大收訂將在全省開展“贈人報刊、手留墨香”活動，并以此為主線，結合“郵發(fā)暢銷報刊免費閱讀體驗周活動”的密集宣傳，以各類名目、海報、易拉寶、樣報樣刊、各類媒體廣告等為媒介，綜合宣傳2023公眾訂閱報刊的熱忱。2023攻各個社區(qū)和寫字樓宣傳；以《2023年度報刊大收訂校園報刊名目》主攻各類學校的宣傳；以《2023年度報刊大收訂興趣愛好類報刊名目》主攻高端市場各類細分客戶的宣傳。〔員〕會議和行業(yè)報刊座談會，2023三是要擴大媒體宣傳，充分利用當地主流報紙、電臺、電視臺的影響力，發(fā)揮公交車體、主干道燈箱廣告的廣泛受眾面，擴大宣傳。和上門宣傳收訂場所；活動完畢后要組織營銷投遞人員征訂單逐一上門宣傳營擴大重點報刊和讀者的見面率，拉動市場增長。〔九〕大力宣傳，樂觀引導訂戶承受網上訂閱的方式。各局一是要對網上訂閱全過程進展分析爭論，加強營銷籌劃、宣傳推廣、操作詢問、反響回訪等全流程優(yōu)化治理，確保每一個環(huán)節(jié)首尾相顧，形成完整的營銷閉環(huán)。二是要大力宣傳網上訂閱的便利快捷。充分利用報刊名目、宣傳單、聞媒體等多種方式重點宣傳網上訂閱網址和便利性，并在11185客服內容中增加對網上訂閱的操作詢問。三是要加強市場細分，明確目標客戶。社會成功人士、白領人士、在校大學生、網購用戶，日常工作節(jié)奏快，消費力量強、消費習慣相對穩(wěn)定，是網上訂刊訂閱卡等優(yōu)待促銷手段，樂觀引導訂戶形成網上訂閱的消費習慣。四是要對已有的網上訂戶名址，實行寄送續(xù)訂單、推介報刊等方式，做好反響回訪工作。五是要安排專人登陸網上訂閱郵政內部網站，每日查詢是否有待上門取費訂單，并按取費單商定時間準時完成取費工作。七、工作要求〔一〕高度重視，確保大收訂工作組織有序。2023專業(yè)傾斜。同時要提高對大收訂工作的整體推動水平，加強組織協調力量，科學部署各個時間段的具體工作，尤其要對營銷人員、投遞人員、社會代理人員這三支營銷隊伍進展合理分工?！捕臣哟笸度肓Χ?，確保各營銷工程順當推動。一是要加大鼓勵資金的投入。各局將報刊社供給的各類嘉獎政策向全部營力度，并確保準時兌現。同時依據省公司《2023年度全省郵政報刊大收訂勞動20232023〔員2023后，全省流轉額的綜合費率得到提升，同時很多創(chuàng)工程需要資金支持。因此