保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)：泰康人壽-接近技巧-贊美_第1頁(yè)
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121、前言2、接觸的目的3、建立信任——贊美4、課堂練習(xí)5、課程總結(jié)接近技巧3建立信任發(fā)現(xiàn)需要激發(fā)興趣接觸的目的：1.前言4贊美是敲開客戶心扉最直接的鑰匙5贊美的要領(lǐng)？1、找對(duì)方的贊美點(diǎn)，如長(zhǎng)相、氣質(zhì)、衣著、所處環(huán)境。2、把注意力放在別人的優(yōu)點(diǎn)上，而不是放在自己身上3、交淺不言深，只有贊美沒(méi)有建議。61.請(qǐng)您按照：衣、食、住、行四項(xiàng)分類寫出十個(gè)以上的贊美的詞語(yǔ)。2.每個(gè)項(xiàng)目編寫出五個(gè)贊美的詞語(yǔ)，三個(gè)贊美的話術(shù)，并與您身邊的伙伴進(jìn)行練習(xí)。3.分別請(qǐng)出四位伙伴發(fā)表。課堂練習(xí)

7

合潮流、很時(shí)尚、穿著得體、品位獨(dú)特、有品位、有格調(diào)、別出心裁、風(fēng)格獨(dú)特、好的身材也要有好的妝扮來(lái)襯托，能否告訴我您是如何學(xué)會(huì)得體的穿衣哲學(xué)？

衣8

美味、可口、色香味俱全、營(yíng)養(yǎng)搭配合理、名不虛傳、手藝精湛、名副其實(shí)、垂涎三尺、食指大動(dòng)今天與您共餐，真讓我矛塞頓開，由您這位美食專家從中道來(lái)，才知道原來(lái)吃真的是一門大學(xué)問(wèn)！真的要拜師學(xué)藝了！

食9

古香古色、格局大方、布局高貴、有個(gè)性、溫馨、金玉滿堂、福地人杰、獨(dú)具匠心、風(fēng)格獨(dú)特、優(yōu)雅、時(shí)尚你的住家有一種特別的風(fēng)格，看起來(lái)和優(yōu)雅、高貴，室內(nèi)的擺設(shè)蠻獨(dú)特的，看得出主人真是獨(dú)具慧眼??！

住10

豪華、舒適、有派頭、時(shí)尚、個(gè)性很酷、一路順風(fēng)、馬到成功、鵬翅高展沒(méi)想到您真會(huì)安排時(shí)間，在每天上班途中還吸收這么多的資訊，看來(lái)我真該想您學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！

行11

從事行銷工作，就應(yīng)該將贊美別人的習(xí)慣養(yǎng)成，要時(shí)時(shí)處處尋找客戶的贊美點(diǎn)。當(dāng)然贊美

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