《產(chǎn)品策略》教學(xué)內(nèi)容

品檔如何基于市場需求進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃和策劃2014年12月26-27日北京【課程簡介】析客戶的需求而不是盲從客戶的要求品根劃技力高。如何突破市頸需求收集的渠道求(OR能和性能需求(DR進(jìn)而轉(zhuǎn)化成技術(shù)需求(TR)通過路標(biāo)規(guī)劃細(xì)化成細(xì)分市場的產(chǎn)成開務(wù)產(chǎn)接。檢用S方法將客群求產(chǎn)品功能產(chǎn)說用B方以要標(biāo)進(jìn)。、市場總監(jiān)、規(guī)劃部部長及核心成員、產(chǎn)品經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售部售前經(jīng)理【課程解決問題和收益】1. 您是否為產(chǎn)品規(guī)劃如何在規(guī)劃中設(shè)計(jì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)？2. 如何尋要進(jìn)入的客戶群？3. 如收集和分析市場需求？4. 如將客戶需求與產(chǎn)品需求和技術(shù)需求結(jié)合進(jìn)產(chǎn)品規(guī)劃中？5. 如何市場需求牽引產(chǎn)品需求和技術(shù)需求，內(nèi)部閉？. 學(xué)會速確定位點(diǎn). 定行略. 建立全員市場信息收集渠道以分析需求的工具9. 學(xué)會形成客買求需技→書. 何合滿的品. 產(chǎn)制定【講師簡介】胡剛老師 資深講師、資深顧問研究方向：創(chuàng)新型企業(yè)的系統(tǒng)運(yùn)營研發(fā)體系系統(tǒng)優(yōu)化基于略的績管理名T業(yè)入咨詢公司，是最早的一級合伙人之一；二〇一一年至今兼任愛科賽博聯(lián)席O。品檔品檔求收集1客戶所想所需2需求渠道建設(shè)3需求分析4各類人員需求收集工作

場細(xì)分客戶群細(xì)化1市場細(xì)分原則2客戶分類原則3選擇客戶群的三個定位4產(chǎn)品吸引力分析和競爭地位分析5產(chǎn)品財(cái)務(wù)分析

品策略制定1.SPA分析2產(chǎn)品競爭策略3產(chǎn)品擴(kuò)張?jiān)瓌t4產(chǎn)品擴(kuò)張?jiān)瓌t5產(chǎn)品業(yè)務(wù)計(jì)劃

產(chǎn)品需求規(guī)格說明書1.$APPEALS2賣點(diǎn)分析3規(guī)格說明書形成

產(chǎn)品規(guī)格轉(zhuǎn)換成技術(shù)特性1產(chǎn)品樹與技術(shù)樹2功能與性能賣點(diǎn)及益處3.FFA矩陣4技術(shù)特性形成

路標(biāo)規(guī)劃及任務(wù)書形成1需求排序2.BA需求分級3產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃4產(chǎn)品任務(wù)書5下發(fā)產(chǎn)品任務(wù)書【課程大綱】單元一：產(chǎn)品開發(fā)策略路徑劃.產(chǎn)場理系.路系.產(chǎn)的徑析產(chǎn)指標(biāo)?.產(chǎn)劃內(nèi)何價)產(chǎn)、和關(guān)？)產(chǎn)品規(guī)劃與平技？.如價路品?.如性例司率估單元二：如何進(jìn)行市場細(xì)分(一)什市？.市的分精分析.外的應(yīng)用?析外方法(二)內(nèi)則.客類分?.什么是價值客戶，利潤客戶，大客戶，戰(zhàn)略客戶度?品檔品檔.什么是非利潤客戶變?【案例分析】如何將大客戶變成利潤客戶和價值客戶?如何戶?(三)市場準(zhǔn)么?討:定最場么垂劃?分???單元三：如何收集及分析客戶需求1.需道客戶交流/市場調(diào)研/技術(shù)支持/媒體信息/技術(shù)交流/參觀展覽/投標(biāo)/溝通例會/高層拜訪/銷售周報(bào)/結(jié)/流例】如何進(jìn)行高層拜訪獲取需求求求?客戶求?.各收項(xiàng)【案例分析】各類道?四:如何選擇要進(jìn)入的客戶群1.做潤徑？的陣.對市的略?賣法某司教:?.選的三分析分吸價?競爭斷?財(cái)務(wù)斷?單元五:如何將客戶的需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品功能需求并設(shè)計(jì)賣點(diǎn)1.什點(diǎn)？例價就?.分析需求和賣點(diǎn)的$S模型.$APPEALS各維度的要素分解及子要素定義.如何通過=$PAS分析發(fā)現(xiàn)差距和優(yōu)勢確定產(chǎn)品的功能以及性能和其它需求?.如何通過$PAS分析確定競爭策略和功能及性點(diǎn)品檔品檔【案例分析】某發(fā)DEM發(fā).如說書析明流程單元六：如何將功能需求和賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成技術(shù)需求和特性1.FFAB工介紹.分和產(chǎn)技同【案例】H公司為什么一定要強(qiáng)調(diào)功能和賣點(diǎn)以同?.什么是產(chǎn)品樹樹?.怎樣用FFB將功能接和例.如通過FB將?例】A做?如何聯(lián)?單元七：如何根據(jù)特性形成產(chǎn)品開發(fā)的路標(biāo)規(guī)劃和任務(wù)書(一劃流程.站在客戶的角度如何用A模型?析需求))什么求().如類奏?品析產(chǎn)品析.如標(biāo)務(wù)書研討:書(二流素.路標(biāo)規(guī)劃評審流程.路標(biāo)規(guī)劃評審要素.路審要點(diǎn)單元八:進(jìn)行市場需求與產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)注意的要素及工具1.做目，途徑.進(jìn)行市場需求與產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)注意的十個工具總結(jié)【時間地點(diǎn)】2014年12月26-27日北京【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】2200元/人，3人及以上團(tuán)隊(duì)報(bào)名每人優(yōu)惠200元。品檔品檔講師工作及咨詢經(jīng)歷：曾任航早應(yīng)—京衛(wèi)總的總名T—處理一管發(fā)。。5年。1年至今兼任愛科博席CE。5年國有軍工企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、8年民營T企營經(jīng)8年深程和演進(jìn)步驟，現(xiàn)場提。主要研究方向：創(chuàng)新型企業(yè)營系化基于戰(zhàn)略的績理主講程的、基進(jìn)與型績進(jìn)算KPI分解營》等部分親自主持的大型咨詢經(jīng)歷：1. 國網(wǎng)電力科學(xué)研究院戰(zhàn)略績效管理及成本管（1年主基于D、項(xiàng)；. 啟明星辰戰(zhàn)略績效項(xiàng)（06年-208基于D資理，產(chǎn)；.. 四川川潤股份戰(zhàn)略績效和市場管理項(xiàng)（27年8出銷具；.航天神舟軟件戰(zhàn)略績效項(xiàng)目（2008年-2009年、PI體的改活；.. 愛科賽博戰(zhàn)略績效及任職資格管理項(xiàng)（20年2年體銷；.. 愛科賽博基于產(chǎn)出的組織設(shè)計(jì)及經(jīng)營預(yù)警分析體系建設(shè)（2013年啟動包括公司組織架構(gòu)設(shè)成）.華旗資訊戰(zhàn)略績效、任職資格和產(chǎn)品戰(zhàn)略管理項(xiàng)（26年-09年，和I和D的推行；..軍工某大型總體研究院戰(zhàn)略人力資源管理項(xiàng)目8年織長院及；.品檔品檔.東阿阿膠系統(tǒng)咨詢項(xiàng)目（2006-8年，以D工具包及市場營銷制三；..清軟創(chuàng)新戰(zhàn)略績效管理咨詢項(xiàng)目（2010年1；.華力創(chuàng)通組織建設(shè)、戰(zhàn)略績效管理（1；..大唐無線移動創(chuàng)新中心任職資格管理咨詢項(xiàng)目1年；.綠傘化學(xué)戰(zhàn)略人力資源管理項(xiàng)目（1；.普瑞科技任職資格體系建設(shè)及培訓(xùn)外委項(xiàng)目2；.蘇州金龍汽車戰(zhàn)略績效管理輔導(dǎo)項(xiàng)目（203年；.上海某大型電子研究所研發(fā)及任職資格體系建設(shè)等（2013年）….【系統(tǒng)培訓(xùn)客戶】帕星明想信息、聯(lián)優(yōu)勢、付寶