新產(chǎn)品推廣方案模板（3篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)新產(chǎn)品推?廣方案模?板一、?產(chǎn)品背景?既然是?新產(chǎn)品，?可能其他?產(chǎn)品部的?同事之外?的可能會(huì)?有不了解?的，即使?大部分人?都了解，?作為新品?上市推廣?方案應(yīng)該?先介紹新?產(chǎn)品本身?。首先，?告訴大家?產(chǎn)品的設(shè)?計(jì)理念，?名字的寓?意，創(chuàng)意?的來(lái)源這?些信息，?這些對(duì)于?后期文案?人員創(chuàng)作?，媒體廣?告策劃都?是寶貴的?資料;其?次，產(chǎn)品?的市場(chǎng)定?位，面對(duì)?的人群以?及人群的?特征，對(duì)?后面的推?廣策劃指?明方向?;然后，?將目前的?產(chǎn)品銷售?狀況、鋪?貨狀況、?庫(kù)存狀況?、生產(chǎn)能?力、推廣?后銷售量?預(yù)估做簡(jiǎn)?要分析，?并備注解?決方案;?最后，明?確目前產(chǎn)?品的型號(hào)?、性能，?在市場(chǎng)中?的優(yōu)勢(shì)、?劣勢(shì)，競(jìng)?爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)?比等等。?二、市?場(chǎng)分析?新品成功?上市的第?一步是發(fā)?現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)?會(huì)，所以?新產(chǎn)品上?市推廣前?，我們應(yīng)?該要先去?分析市場(chǎng)?機(jī)會(huì)，了?解市場(chǎng)整?體趨勢(shì)、?了解目標(biāo)?市場(chǎng)上的?競(jìng)品有那?些弱點(diǎn)可?以利用，?消費(fèi)者還?有那些需?求沒有滿?足、有沒?有還處于?空白階段?的細(xì)分市?場(chǎng)區(qū)格，?結(jié)合自己?公司的實(shí)?際情況進(jìn)?行可行性?分析。最?終通過理?性的分析?找到市場(chǎng)?空檔，把?自己的產(chǎn)?品根植于?這塊“肥?沃的土地?”上。?三、產(chǎn)品?概念創(chuàng)意?與規(guī)劃?通過前期?的市場(chǎng)調(diào)?研分析后?，找準(zhǔn)了?市場(chǎng)空檔?機(jī)會(huì)，并?且結(jié)合公?司的人力?物力，技?術(shù)各方面?實(shí)際情況?是否可行??當(dāng)我們?按市場(chǎng)的?需求生產(chǎn)?出產(chǎn)品后?，我們應(yīng)?該進(jìn)入產(chǎn)?品概念創(chuàng)?意與規(guī)劃?階段，?1.產(chǎn)品?概念階段?1)產(chǎn)?品創(chuàng)新的?源泉分析?2)創(chuàng)?意的評(píng)估?及篩選。?3)產(chǎn)?品品牌內(nèi)?涵分析?4)產(chǎn)品?技術(shù)分析?5)產(chǎn)?品定位分?析6)?產(chǎn)品名，?要站得更?高看得更?遠(yuǎn)，概念?與產(chǎn)品實(shí)?體命名要?相聯(lián)系而?不致整個(gè)?概念營(yíng)銷?空白乏力?，無(wú)所依?托，這是?一個(gè)成功?的關(guān)鍵?2.產(chǎn)品?定位階段?新產(chǎn)品?推廣方案?模板（二?）一、?背景淺析?企業(yè)成?立時(shí)間短?，品種與?規(guī)格在一?定程度上?還不是非?常完善，?在產(chǎn)品的?品牌知名?度還不高?。行業(yè)內(nèi)?的同質(zhì)性?，經(jīng)營(yíng)模?式相互效?仿，客戶?在選擇上?對(duì)質(zhì)量和?價(jià)格要求?更加苛刻?，客戶選?擇多樣化?。市場(chǎng)?前期銷售?網(wǎng)絡(luò)不完?善，營(yíng)建?通路成本?太高。與?商家的誠(chéng)?信需要逐?步建立。?在產(chǎn)品傳?播上概念?不清晰，?主次客戶?不明確，?媒介資源?泛濫，真?正適合企?業(yè)的資源?不利于在?短時(shí)間內(nèi)?發(fā)現(xiàn)。?二、目標(biāo)?群體企?業(yè)或組織?團(tuán)購(gòu)：主?要目標(biāo)群?體個(gè)人：?輔助目標(biāo)?群體三?、消費(fèi)趨?勢(shì)分析?四、產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)(?功能、賣?點(diǎn)、利益?點(diǎn))五?、產(chǎn)品定?位與價(jià)格?戰(zhàn)略六?、營(yíng)銷導(dǎo)?向下的產(chǎn)?品質(zhì)量與?創(chuàng)新使命?市場(chǎng)經(jīng)?濟(jì)下，迎?合了需求?了產(chǎn)品才?會(huì)有自己?的市場(chǎng)，?而不斷追?求的質(zhì)量?與隨社會(huì)?發(fā)展或需?求提高而?不斷創(chuàng)新?的產(chǎn)品才?有可能占?有更大的?市場(chǎng)。?在營(yíng)銷導(dǎo)?向下的產(chǎn)?品,首先?，產(chǎn)品的?主要功能?要與目標(biāo)?群的用需?求相對(duì)應(yīng)?，滿足目?標(biāo)群的使?用;其次?，產(chǎn)品的?宣傳與包?裝形式要?與產(chǎn)品特?點(diǎn)想對(duì)應(yīng)?，并與顧?客的心理?需求相對(duì)?應(yīng);再次?，增加產(chǎn)?品的附加?值，附和?顧客的潛?在感情需?求，如服?務(wù)、文化?等;七?、推廣辦?法(一?)平臺(tái)推?廣1、?新聞發(fā)布?會(huì)在新?產(chǎn)品推出?時(shí)，召集?新聞媒體?召開新聞?發(fā)布會(huì)，?借助新聞?媒體與權(quán)?威部門，?提高潛在?客戶對(duì)企?業(yè)的認(rèn)識(shí)?，提升企?業(yè)形象，?為下一步?公關(guān)工作?做好鋪墊?。2、?產(chǎn)品展示?會(huì)制作?形象樣板?間，邀請(qǐng)?企業(yè)和同?行觀看公?司的產(chǎn)品?，但在愛?展出產(chǎn)品?的同時(shí)，?應(yīng)以當(dāng)前?流行的產(chǎn)?品為主，?并輔以展?出先進(jìn)但?有可能是?后起之秀?的產(chǎn)品，?以給客戶?既緊?沸?問樸志弒?父叨說難?蟹⑶繃Φ?撓∠蟆2?氛故凈?崢梢瘓俁?茫鵲?玫攪絲突?У娜賢?衷諭?辛煊螄月?讀俗隕磧?攀疲?亂徊餃瞬?糯⒈傅於?嘶??3、?大型展會(huì)?首先可?以參加技?術(shù)博覽會(huì)?或科技展?覽會(huì)，把?我們的產(chǎn)?品列入工?業(yè)博覽會(huì)?，提供產(chǎn)?品實(shí)物和?詳細(xì)資料?。對(duì)其它?客戶進(jìn)行?產(chǎn)品詳細(xì)?介紹，這?樣做的目?的可以提?高我公司?的知名度?，而且還?可以和其?它客戶進(jìn)?行交流，?知己知彼?，百戰(zhàn)百?勝。4?、裝材商?場(chǎng)(商家?)展位推?廣屬于?平臺(tái)推廣?范疇，在?一個(gè)消費(fèi)?群體不是?大眾化的?行業(yè)，借?助大眾廣?告媒介所?浪費(fèi)的可?能不只是?那說不出?的___?_%廣告?費(fèi)，而且?費(fèi)用過高?，新成立?的企業(yè)勢(shì)?必負(fù)擔(dān)過?重。找到?與自己最?貼近的商?場(chǎng)，無(wú)非?也就找到?了最大的?消費(fèi)資源?，一個(gè)新?生的企業(yè)?和消費(fèi)者?還相對(duì)陌?生的商品?，借助商?場(chǎng)就站在?了與品牌?商同一個(gè)?競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)?上。與?商家合作?最好的一?點(diǎn)是可以?省去了自?己尋找、?培訓(xùn)、建?立同期維?修服務(wù)站?的費(fèi)用。?(二)?信息推廣?資源庫(kù)營(yíng)?銷可以?利用柏拉?圖理論，?抓住重點(diǎn)?，因?yàn)橐?個(gè)公司_?___%?的利潤(rùn)通?常來(lái)自于?____?%的客戶?，我們可?以對(duì)大客?戶進(jìn)行詳?細(xì)的調(diào)查?，從他們?哪里可以?了解一些?對(duì)我公司?產(chǎn)品的一?些可取的?評(píng)價(jià)和要?求，我們?可以再提?供更完善?的信息，?滿足對(duì)客?戶的要求?。另外?，我們成?立專門的?電話營(yíng)銷?中心(當(dāng)?然要有好?的管理與?詳細(xì)的劃?分)，對(duì)?部分客戶?嘗試電話?營(yíng)銷，或?先進(jìn)行電?話推銷，?再派銷售?代表前往?洽談?dòng)唵?事宜，或?對(duì)已形成?合作關(guān)系?客戶，進(jìn)?行電話回?訪，關(guān)系?維護(hù)。?開拓我們?的新市場(chǎng)?，發(fā)掘新?客戶，我?們可以通?過工博會(huì)?得到客戶?的一些資?料，比如?emai?l或電話?形式，來(lái)?提供更詳?細(xì)的資料?，加大力?度推銷我?們的產(chǎn)品?，詢問對(duì)?方的一些?要求。?(三)通?路推廣?1、零售?終端可?以在一類?、二類城?市成立自?己的辦事?處與銷售?終端，好?處是直接?接近客戶?，方便與?客戶溝通?，便與產(chǎn)?品價(jià)格管?理與質(zhì)量?問題處理?。2、?網(wǎng)絡(luò)推廣?與銷售?利用人員?推銷、廣?告宣傳手?段等，滿?足通路需?求，使產(chǎn)?品快速通?過中間環(huán)?節(jié)達(dá)到鋪?貨目的。?在網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)上，應(yīng)?先對(duì)目標(biāo)?市場(chǎng)進(jìn)行?市場(chǎng)調(diào)研?，對(duì)市場(chǎng)?潛力、成?熟度有一?定了解，?將最后歸?整好的主?要市場(chǎng)集?中精粹力?量，直接?進(jìn)駐，并?以此作為?樣板，打?造以此為?一個(gè)小中?心點(diǎn)的點(diǎn)?面輻射。?對(duì)終端開?通綠色通?道，營(yíng)造?銷售氣氛?，制造熱?銷事件，?在此基礎(chǔ)?上增加產(chǎn)?品份量，?順理成章?的將產(chǎn)品?推給分銷?商。另外?，對(duì)個(gè)別?市場(chǎng)(如?工廠所在?區(qū)或認(rèn)識(shí)?度很高的?區(qū)域)，?益守不益?攻，應(yīng)待?基本成熟?的時(shí)候一?舉拿下。?名不見?經(jīng)傳的商?品如何在?一個(gè)陌生?的市場(chǎng)上?站住腳呢??直接攻?擊大品牌?，怕是竹?籃子打水?一場(chǎng)空，?而利用我?們集中精?力做足一?條通路的?靈活性，?如給經(jīng)銷?商更高的?折扣或鼓?勵(lì)措施，?增加他的?利潤(rùn)，給?他更多的?尊重與支?持，想切?入立即可?以形成流?通的通路?，也許不?是那么困?難，而下?一步切斷?大品牌的?部分通路?又豈不可?能?當(dāng)然?這屬于"?紅海"攻?擊，只是?其中一技?巧。一個(gè)?新生的企?業(yè)，新生?的產(chǎn)品，?想要迅速?立足市場(chǎng)?，還需要?尋找自己?的"藍(lán)海?"，這就?是在被大?品牌放棄?了區(qū)域或?不被大品?牌注重的?區(qū)域，或?我們直接?進(jìn)駐三類?市場(chǎng)，以?強(qiáng)攻弱。?(四)?有效捆綁?1、與?大品牌的?捆綁在?選擇零售?終端地址?或展柜上?擺放產(chǎn)品?時(shí)，與大?品牌臨近?擺放，首?先給消費(fèi)?者有同質(zhì)?感，利用?價(jià)格優(yōu)勢(shì)?與終端推?力，將產(chǎn)?品直觀而?直接的推?該消費(fèi)者?。2、?相近行業(yè)?的關(guān)聯(lián)捆?綁如裝?飾專柜或?與之相配?套的產(chǎn)品?，可在消?費(fèi)者購(gòu)買?的同時(shí)，?引發(fā)關(guān)聯(lián)?，方便消?費(fèi)者關(guān)聯(lián)?購(gòu)買?；?引發(fā)消費(fèi)?者的購(gòu)買?欲，引發(fā)?關(guān)聯(lián)購(gòu)買?。七、?通路維護(hù)?之無(wú)間隙?跟蹤與_?___小?時(shí)質(zhì)量服?務(wù)這我?們企業(yè)是?最重要的?一點(diǎn)，完?善售后服?務(wù)，只有?誠(chéng)信好，?以后才有?更多的合?作機(jī)會(huì)，?對(duì)于客戶?反饋的意?見不足，?我們要進(jìn)?行改正，?不滿意的?地方雙方?可以進(jìn)行?交涉，如?果對(duì)方的?要求合理?我公司盡?量滿足。?八、通?路營(yíng)建與?推力實(shí)效?(可行?性的運(yùn)轉(zhuǎn)?銷售模式?)企業(yè)開?創(chuàng)期營(yíng)?建銷售網(wǎng)?絡(luò)。借勢(shì)?、共建、?雙贏，與?商家形成?統(tǒng)一戰(zhàn)略?。爭(zhēng)取最?有力的銷?售基礎(chǔ)。?企業(yè)發(fā)?展期打?造品牌，?提升市場(chǎng)?占有率，?企業(yè)流程?再造，企?業(yè)人力財(cái)?力資源優(yōu)?化。在企?業(yè)的戰(zhàn)略?調(diào)整下是?企業(yè)利益?最大化，?市場(chǎng)的堅(jiān)?定與市場(chǎng)?的成熟運(yùn)?作，企業(yè)?在市場(chǎng)翻?身做主人?，占有了?主動(dòng)地位?，一方面?可以對(duì)經(jīng)?銷商加壓?，一方面?可以降低?新入產(chǎn)品?的利潤(rùn)，?對(duì)市場(chǎng)進(jìn)?一步深耕?。精神?文明期?企業(yè)功成?名就，品?牌延伸，?進(jìn)行資本?運(yùn)營(yíng)，關(guān)?聯(lián)產(chǎn)品開?發(fā)，擴(kuò)大?經(jīng)營(yíng)規(guī)模?，尋求持?續(xù)性發(fā)展?之路。?同時(shí)產(chǎn)品?品種的豐?富，通路?利潤(rùn)的逐?步降低，?企業(yè)同時(shí)?面臨的被?新入企業(yè)?沖擊的危?險(xiǎn)，或承?受大幅度?大范圍的?風(fēng)險(xiǎn)打擊?。企業(yè)?的長(zhǎng)期生?存與發(fā)展?離不開對(duì)?通路的長(zhǎng)?期利潤(rùn)投?資，要想?實(shí)現(xiàn)利益?最大化，?在企業(yè)發(fā)?展期就可?將企業(yè)的?阻力t開?，既淘汰?中間環(huán)節(jié)?，直接控?制終端，?以各種先?進(jìn)終端經(jīng)?營(yíng)方式對(duì)?終端直接?發(fā)力，如?：連鎖經(jīng)?營(yíng)、特許?經(jīng)營(yíng)等形?式。另外?，由于給?終端連鎖?店大批量?持續(xù)性的?供貨，企?業(yè)可在精?神文明期?前成立物?流中心，?獲取中間?利潤(rùn)。?九、如何?寫產(chǎn)品推?廣報(bào)告申?請(qǐng)各種?各樣的商?業(yè)報(bào)告，?如調(diào)查報(bào)?告、工作?計(jì)劃、檢?驗(yàn)報(bào)告、?進(jìn)展報(bào)告?、申請(qǐng)報(bào)?告、工作?總結(jié)等是?管理人員?工作中常?見的、也?是不可或?缺的書面?溝通手段?。但由于?大多數(shù)的?商業(yè)報(bào)告?都是一副?嚴(yán)肅的面?孔，又有?一些格式?上的要求?，因而許?多管理人?員都認(rèn)為?寫這玩意?是專家干?的，自己?則大多唯?恐避不及?。其實(shí)，?報(bào)告可以?幫助你向?上級(jí)報(bào)告?進(jìn)步的成?果、記錄?事件過程?(以備將?來(lái)參考)?、推銷你?的構(gòu)想。?除此之外?，報(bào)告還?能清楚地?記錄你的?思考過程?，顯示你?的能力。?新產(chǎn)品?推廣方案?模板（三?）一、?背景淺析?企業(yè)成?立時(shí)間短?，品種與?規(guī)格在一?定程度上?還不是非?常完善，?在產(chǎn)品的?品牌知名?度還不高?。行業(yè)?內(nèi)的同質(zhì)?性，經(jīng)營(yíng)?模式相互?效仿，客?戶在選擇?上對(duì)質(zhì)量?和價(jià)格要?求更加苛?刻，客戶?選擇多樣?化。市場(chǎng)?前期銷售?網(wǎng)絡(luò)不完?善，營(yíng)建?通路成本?太高。與?商家的誠(chéng)?信需要逐?步建立。?在產(chǎn)品?傳播上概?念不清晰?，主次客?戶不明確?，媒介資?源泛濫，?真正適合?企業(yè)的資?源不利于?在短時(shí)間?內(nèi)發(fā)現(xiàn)。?二、目?標(biāo)群體?企業(yè)或組?織團(tuán)購(gòu)：?主要目標(biāo)?群體個(gè)?人：輔助?目標(biāo)群體?三、消?費(fèi)趨勢(shì)分?析：四?、產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)(功?能、賣點(diǎn)?、利益點(diǎn)?)五、?產(chǎn)品定位?與價(jià)格戰(zhàn)?略六、?營(yíng)銷導(dǎo)向?下的產(chǎn)品?質(zhì)量與創(chuàng)?新使命?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?下，迎合?了需求了?產(chǎn)品才會(huì)?有自己的?市場(chǎng)，而?不斷追求?的質(zhì)量與?隨社會(huì)發(fā)?展或需求?提高而不?斷創(chuàng)新的?產(chǎn)品才有?可能占有?更大的市?場(chǎng)。在?營(yíng)銷導(dǎo)向?下的產(chǎn)品?首先，?產(chǎn)品的主?要功能要?與目標(biāo)群?的用需求?相對(duì)應(yīng)，?滿足目標(biāo)?群的使用?;其次，?產(chǎn)品的宣?傳與包裝?形式要與?產(chǎn)品特點(diǎn)?想對(duì)應(yīng)，?并與顧客?的心理需?求相對(duì)應(yīng)?;再次，?增加產(chǎn)品?的附加值?，附和顧?客的潛在?感情需求?，如服務(wù)?、文化等?;推廣?辦法(?一)平臺(tái)?推廣1?、新聞發(fā)?布會(huì)在?新產(chǎn)品推?出時(shí)，召?集新聞媒?體召開新?聞發(fā)布會(huì)?，借助新?聞媒體與?權(quán)威部門?，提高潛?在客戶對(duì)?企業(yè)的認(rèn)?識(shí)，提升?企業(yè)形象?，為下一?步公關(guān)工?作做好鋪?墊。2?、產(chǎn)品展?示會(huì)制?作形象樣?板間，邀?請(qǐng)企業(yè)和?同行觀看?公司的產(chǎn)?品，但在?愛展出產(chǎn)?品的同時(shí)?，應(yīng)以當(dāng)?前流行的?產(chǎn)品為主?，并輔以?展出先進(jìn)?但有可能?是后起之?秀的產(chǎn)品?，以給客?戶既緊追?形勢(shì)又具?備高端的?研發(fā)潛力?的印象。?產(chǎn)品展示?會(huì)可一舉?二得，既?得到了客?戶的認(rèn)同?，又在同?行領(lǐng)域顯?露了自身?優(yōu)勢(shì)，為?下一步人?才儲(chǔ)備奠?定了基礎(chǔ)?。3、?大型展會(huì)?首先可?以參加技?術(shù)博覽會(huì)?或科技展?覽會(huì)，把?我們的產(chǎn)?品列入工?業(yè)博覽會(huì)?，提供產(chǎn)?品實(shí)物和?詳細(xì)資料?。對(duì)其它?客戶進(jìn)行?產(chǎn)品詳細(xì)?介紹，這?樣做的目?的可以提?高我公司?的知名度?，而且還?可以和其?它客戶進(jìn)?行交流，?知己知彼?，百戰(zhàn)百?勝。4?、裝材商?場(chǎng)(商家?)展位推?廣屬于?平臺(tái)推廣?范疇，在?一個(gè)消費(fèi)?群體不是?大眾化的?行業(yè)，借?助大眾廣?告媒介所?浪費(fèi)的可?能不只是?那說不出?的___?_%廣告?費(fèi)，而且?費(fèi)用過高?，新成立?的企業(yè)勢(shì)?必負(fù)擔(dān)過?重。找到?與自己最?貼近的商?場(chǎng)，無(wú)非?也就找到?了最大的?消費(fèi)資源?，一個(gè)新?生的企業(yè)?和消費(fèi)者?還相對(duì)陌?生的商品?，借助商?場(chǎng)就站在?了與品牌?商同一個(gè)?競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)?上。與?商家合作?最好的一?點(diǎn)是可以?省去了自?己尋找、?培訓(xùn)、建?立同期維?修服務(wù)站?的費(fèi)用。?(二)?信息推廣?資源庫(kù)?營(yíng)銷可?以利用柏?拉圖理論?，抓住重?點(diǎn)，因?yàn)?一個(gè)公司?____?%的利潤(rùn)?通常來(lái)自?于___?_%的客?戶，我們?可以對(duì)大?客戶進(jìn)行?詳細(xì)的調(diào)?查，從他?們哪里可?以了解一?些對(duì)我公?司產(chǎn)品的?一些可取?的評(píng)價(jià)和?要求，我?們可以