有商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（四篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)有商場(chǎng)促?銷的活動(dòng)?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板_?___月?____?日-__?__日開?展了七周?年大型促?銷活動(dòng)，?由于占了?一定的天?時(shí)和人和?，再加上?有吸引力?的季節(jié)性?商品和促?銷活動(dòng)，?總體效果?較好，給?我們以后?的工作開?展留下了?一個(gè)很好?的教材。?本次企?劃案的前?期準(zhǔn)備十?分充足，?覆蓋面很?廣，配合?各門店店?長(zhǎng)及公司?各部門的?認(rèn)真論證?，形成了?一套較完?整的可操?作性強(qiáng)的?整體營(yíng)銷?手冊(cè)。?在促銷方?面，我們?應(yīng)用了針?對(duì)家庭及?主婦為主?的消費(fèi)群?的促銷活?動(dòng)，達(dá)到?了應(yīng)有的?效果，消?費(fèi)者反響?熱烈，完?全達(dá)到了?聚集人氣?的目的。?商品方?面，我們?配合季節(jié)?性進(jìn)行了?“勁爆生?鮮，僅限?____?天”“瘋?狂特價(jià)，?搶購(gòu)”的?商品促銷?活動(dòng)，達(dá)?到了即配?合著整體?快訊收費(fèi)?的目的，?又運(yùn)用商?品進(jìn)行拉?動(dòng)人氣和?銷售的目?的。再加?上門店的?陳列配合?，現(xiàn)場(chǎng)促?銷。我們?制作的七?周年廣播?稿，使門?店在執(zhí)行?宣傳方面?和渲染買?場(chǎng)氣氛和?促銷氣氛?方面有了?新的突破?。在視覺?和聽覺方?面給了消?費(fèi)者很大?的沖擊力?，為我們?以后的工?作留下了?很好的借?鑒。七?周年大型?文藝晚會(huì)?把整個(gè)七?周年慶推?上高潮，?各門店的?文藝表演?可圈可點(diǎn)?，供應(yīng)商?的邀請(qǐng)使?我們公司?的企業(yè)文?化和經(jīng)營(yíng)?思想宣傳?上了一個(gè)?臺(tái)階。配?著生日歌?總經(jīng)理切?蛋糕的一?幕使我們?員工有了?家庭的親?切歸宿感?。這是本?次文藝晚?會(huì)的幾大?重要亮點(diǎn)?。在天?時(shí)人和方?面我們也?占到了一?定的優(yōu)勢(shì)?，七周年?活動(dòng)開始?天氣突然?轉(zhuǎn)涼使原?本快訊計(jì)?劃中的季?節(jié)性商品?熱銷，人?氣鼎沸。?這和我們?分析和組?織商品的?前瞻性分?不開的，?最后真的?連老天都?幫我們，?再加上我?們的勤奮?努力和較?好的分析?執(zhí)行能力?，還有做?不好的事?情？但?是我們?cè)?工作的計(jì)?劃、組織?安排和活?動(dòng)控制過?程中，仍?然存在著?許多不足?之處：在?本次七周?年活動(dòng)中?間，有一?些關(guān)于促?銷計(jì)劃、?活動(dòng)及商?品的工作?沒有落實(shí)?到位，導(dǎo)?致?lián)p失了?一部分銷?售，這是?值得我們?去深思和?深刻檢討?的：1?、部分促?銷活動(dòng)由?于找不到?供應(yīng)商，?被迫流產(chǎn)?。2、?監(jiān)督表格?沒執(zhí)行，?是本次七?周年的一?個(gè)遺憾。?3、門?店的現(xiàn)場(chǎng)?執(zhí)行力度?不夠，?4、門店?的及時(shí)跟?蹤檢討沒?有做到位?。5、?門店在人?力安排方?面不合理?，致使本?次的個(gè)別?活動(dòng)沒有?得到充分?的發(fā)揮。?6、新?商品/敏?感性商品?開發(fā)，采?購(gòu)沒有充?分的執(zhí)行?，是本次?七周年的?遺憾。?7、門店?在七周年?活動(dòng)中，?在一些商?品的創(chuàng)意?陳列方面?明顯不足?，有待改?進(jìn)。8?、門店在?七周年商?品活動(dòng)中?，現(xiàn)場(chǎng)促?銷作的不?到位，有?時(shí)有，有?時(shí)沒有，?沒有徹底?的給現(xiàn)場(chǎng)?促銷人員?培訓(xùn)和跟?蹤，這樣?致使一些?消費(fèi)者的?反映得不?到收集，?不能為以?后的工作?借鑒。?9、門店?在七周年?活動(dòng)中，?人氣有了?，銷售上?去了，但?衛(wèi)生工作?沒有及時(shí)?跟進(jìn)，致?使各門店?門口及賣?場(chǎng)的衛(wèi)生?不盡如意?，象個(gè)垃?圾場(chǎng)。?有商場(chǎng)促?銷的活動(dòng)?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板（二?）__?__月_?___日?圓滿完成?了促銷抽?獎(jiǎng)活動(dòng)。?活動(dòng)通過?公司領(lǐng)導(dǎo)?的支持，?以及同仁?們的齊心?協(xié)力。取?得較好的?效果。對(duì)?本次促銷?活動(dòng)作個(gè)?總結(jié)，具?體情況如?下：活?動(dòng)時(shí)間：?活動(dòng)主?題：活?動(dòng)對(duì)象：?全市市民?活動(dòng)方式?：降價(jià)打?折買贈(zèng)?賣場(chǎng)形象?：賣場(chǎng)裝?飾以紫色?、金色為?主題，凸?顯九開家?居的高貴?。促銷活?動(dòng)總結(jié)范?文。在賣?場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣?球，以及?商產(chǎn)品信?息，各展?位擺放贈(zèng)?品，裝飾?展位，襯?托出濃烈?的節(jié)日氣?氛。獎(jiǎng)品?提前購(gòu)置?擺放大廳?，正面的?位置擺上?大大的“?獎(jiǎng)”字，?給顧客進(jìn)?門第一印?象就是“?劃算!有?東西送!?”宣傳?方式：報(bào)?紙，單頁(yè)?夾報(bào)，張?貼海報(bào)，?發(fā)放宣傳?單，拱門?，場(chǎng)內(nèi)宣?傳分析?說明此?次活動(dòng)取?得全公司?各部門的?積極配合?。物管部?同事負(fù)責(zé)?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?的音箱調(diào)?試、活動(dòng)?道具搭建?及安保工?作，在規(guī)?定時(shí)間內(nèi)?完成，給?抽獎(jiǎng)活動(dòng)?提供了有?效地硬件?保障;綜?合辦在活?動(dòng)期間負(fù)?責(zé)將商場(chǎng)?裝飾一新?，提升了?商場(chǎng)的活?動(dòng)氛圍，?提前將獎(jiǎng)?品購(gòu)置擺?放到位，?有效地刺?激了顧客?的購(gòu)買欲?。總結(jié)?a。業(yè)?績(jī)統(tǒng)計(jì)上?看，本次?促銷沒有?達(dá)到預(yù)期?效果，預(yù)?計(jì)活動(dòng)期?間營(yíng)業(yè)額?____?萬(wàn)，實(shí)際?售賣__?__萬(wàn)，?達(dá)成率僅?____?%?？土?統(tǒng)計(jì)，較?為理想的?是___?_月__?__日、?____?月___?_日和_?___月?____?日勞動(dòng)節(jié)?放假__?__天，?客流分別?為：__?__人、?____?人、__?__人，?活動(dòng)其他?期間客流?較為平穩(wěn)?，平均_?___人?次/天。?原因在?于1、?宣傳時(shí)對(duì)?九開家居?沒有名確?的凸顯，?導(dǎo)致客流?量1/1?0的顧客?看到宣傳?直接到了?三站;?2、宣傳?的時(shí)效性?沒有達(dá)到?，一個(gè)是?宣傳時(shí)間?段，所有?的宣傳都?是在活動(dòng)?前___?_天開始?的，有的?甚至于活?動(dòng)同期，?再者宣傳?的時(shí)間沒?有提前預(yù)?留出來，?活動(dòng)內(nèi)容?的宣傳至?少要提前?____?個(gè)周，應(yīng)?當(dāng)給顧客?一個(gè)了解?過度的一?段時(shí)間;?3、宣?傳時(shí)間沒?有充分利?用網(wǎng)絡(luò)平?臺(tái)的優(yōu)勢(shì)?，造成宣?傳有死角?;4、?商品擺放?不夠突出?特點(diǎn)，營(yíng)?業(yè)員的服?務(wù)意識(shí)不?高，產(chǎn)品?專業(yè)度不?夠，不能?再短時(shí)間?內(nèi)讓顧客?對(duì)商品產(chǎn)?生興趣。?促銷活動(dòng)?總結(jié)范文?。營(yíng)業(yè)員?不會(huì)占有?主動(dòng)權(quán)，?大多數(shù)是?在跟隨顧?客的思路?。雖然，?在活動(dòng)之?前舉行過?統(tǒng)一的營(yíng)?業(yè)員培訓(xùn)?的，但是?效果不佳?，在整個(gè)?活動(dòng)期間?，我們的?營(yíng)業(yè)員大?部分沒有?提高服務(wù)?意識(shí)，服?務(wù)質(zhì)量未?有提升。?除了服?務(wù)員自身?素質(zhì)不夠?高以外，?商場(chǎng)的培?訓(xùn)不到位?，培訓(xùn)除?了正式的?講課以外?還可以通?過日常的?溝通灌輸?，營(yíng)業(yè)員?的服務(wù)質(zhì)?量不是一?朝一夕的?時(shí)間能夠?到位的，?要通過我?們平常的?不懈努力?，通過我?們內(nèi)部培?訓(xùn)，定期?組織專業(yè)?知識(shí)學(xué)習(xí)?，提升自?身水平，?從產(chǎn)品分?類，材料?特性，如?何辨別真?偽，區(qū)分?產(chǎn)地，如?何做到展?位的合理?布局，培?訓(xùn)營(yíng)業(yè)員?建議性銷?售，能做?到給商戶?和營(yíng)業(yè)員?合理有效?的指導(dǎo)，?及制定合?理培訓(xùn)計(jì)?劃。b?、活動(dòng)期?間各商戶?銷售狀況?，有高有?低，總銷?售額為_?___元?(其中尾?款為__?__元)?：售賣較?好的;另?有部分展?位沒有銷?售額產(chǎn)生?，二層家?飾居多，?原因在于?商場(chǎng)標(biāo)示?不明，沒?有對(duì)顧客?做好引導(dǎo)?(正在改?進(jìn)中)。?c、活?動(dòng)成本，?此次活動(dòng)?獎(jiǎng)項(xiàng)，根?據(jù)銷售額?設(shè)置如下?：___?_，合計(jì)?____?元;提點(diǎn)?____?元。d?、此次活?動(dòng)的策劃?，開始的?時(shí)候通過?征求商戶?意見和后?來公司專?會(huì)研究，?所有人員?獻(xiàn)策獻(xiàn)力?，使活動(dòng)?方案較為?完整并得?以實(shí)施。?但是，從?細(xì)節(jié)來看?還是不夠?嚴(yán)謹(jǐn)，就?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?的節(jié)目表?演而言，?沒有做好?時(shí)間的規(guī)?劃，以致?抽獎(jiǎng)時(shí)間?比預(yù)計(jì)的?推遲半小?時(shí)，活動(dòng)?的時(shí)間節(jié)?點(diǎn)沒有掌?握好，活?動(dòng)用得架?子規(guī)定上?午就要準(zhǔn)?備好，但?是一直到?兩點(diǎn)才到?位。另?，活動(dòng)期?間要求導(dǎo)?購(gòu)人員溝?通上做到?三大主動(dòng)?：1、?主動(dòng)介紹?，宣傳公?司的促銷?活動(dòng)情況?及優(yōu)惠活?動(dòng);2?、主動(dòng)解?答顧客的?疑問;?3、主動(dòng)?加強(qiáng)與顧?客的溝通?。通過?顧客對(duì)商?場(chǎng)的認(rèn)知?度調(diào)查來?看，各種?宣傳的途?徑都帶來?一些顧客?群，但主?要有：通?過報(bào)紙，?小區(qū)廣告?及周邊居?民了解到?的居多。?被朋友介?紹過來的?顧客也占?有一定比?例，所以?建立顧客?檔案和建?立推薦機(jī)?制是必須?的。建立?顧客檔案?，是想通?過對(duì)老顧?客的維護(hù)?讓其為商?場(chǎng)帶來新?的顧客;?建立推薦?機(jī)制是為?了刺激讓?更多的人?將意向顧?客帶到商?場(chǎng)，拉動(dòng)?銷售。?從活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)來看，?今年的家?具行業(yè)形?勢(shì)確實(shí)受?到一定的?影響，銷?售平穩(wěn)，?沒有高潮?，調(diào)查過?幾家較大?的家居商?場(chǎng)，情形?也是如此?。但是潛?在的剛需?顧客還是?有的，就?看我們?cè)?么去發(fā)覺?和如何去?培養(yǎng)顧客?。當(dāng)前應(yīng)?提升商場(chǎng)?商品的檔?次和規(guī)范?提升營(yíng)業(yè)?員行為和?素質(zhì)。根?據(jù)節(jié)日時(shí)?間，提前?將策劃方?案做出。?大的節(jié)日?策劃在提?前兩個(gè)月?的時(shí)間完?成，小的?節(jié)日在提?前一個(gè)月?完成，預(yù)?留充分的?時(shí)間便于?將方案更?細(xì)致化。?定時(shí)到其?他商場(chǎng)了?解情況，?購(gòu)買相應(yīng)?的書籍豐?富自己的?專業(yè)知識(shí)?，通過詢?問征求更?多的建議?。有商?場(chǎng)促銷的?活動(dòng)總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?（三）?本次促銷?活動(dòng)從_?___月?____?日至__?__月_?___日?，共計(jì)天?。據(jù)了解?，商超與?去年同期?相比有一?定的增長(zhǎng)?，銷量重?點(diǎn)拉動(dòng)是?以及等商?超的重點(diǎn)?店面為主?，活動(dòng)方?案效果表?現(xiàn)一般。?據(jù)市場(chǎng)?了解，今?年春節(jié)整?個(gè)商超紅?酒市場(chǎng)有?一定的萎?縮，但主?要體現(xiàn)在?禮盒方面?。我公司?通過去年?的產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)調(diào)整與?完善、店?面客情關(guān)?系的維護(hù)?、促銷隊(duì)?伍的建設(shè)?，配合經(jīng)?銷商的活?動(dòng)方案，?取得了一?定的業(yè)績(jī)?。本次?的促銷活?動(dòng)形式主?要分為四?大類：?一、現(xiàn)場(chǎng)?特價(jià)銷售?主要體?現(xiàn)系統(tǒng)共?計(jì)___?_個(gè)單品?，累計(jì)單?品特價(jià)次?數(shù)___?_次。此?活動(dòng)形式?，迎合了?廣大普通?顧客的心?理需求，?市場(chǎng)反應(yīng)?比較好，?在一定程?度上有效?的拉動(dòng)了?銷量。但?同時(shí)，也?存在一點(diǎn)?負(fù)面影響?，降低消?費(fèi)者的品?牌忠誠(chéng)；?增加消費(fèi)?者對(duì)價(jià)格?的敏感度?；影響消?費(fèi)者對(duì)商?品的品質(zhì)?認(rèn)可。?二、堆頭?、端架?堆頭與端?架不僅僅?是體現(xiàn)在?銷售上，?更體現(xiàn)在?他的宣傳?與展示方?面，吸引?顧客，從?而指引顧?客到此類?商品或者?與之相配?的產(chǎn)品上?。整個(gè)春?節(jié)期間，?我公司在?超市的堆?頭與端架?未能按照?當(dāng)初方案?逐一落實(shí)?到位，但?幾個(gè)重點(diǎn)?店相繼有?了一定的?補(bǔ)充，也?起到了一?定的宣傳?與銷售促?進(jìn)作用。?三、上?刊一種?單品的宣?傳廣告，?既有特價(jià)?又有宣傳?。我公司?產(chǎn)品主要?做了、倆?個(gè)單品。?此活動(dòng)形?式，有效?地提高了?銷量，增?加了顧客?的可信度?。據(jù)賣場(chǎng)?實(shí)際情況?，現(xiàn)場(chǎng)顧?客有一定?的自點(diǎn)量?。四、?返現(xiàn)返?現(xiàn)類活動(dòng)?也屬于一?種間接讓?利的促銷?方式，雖?然表面價(jià)?值偏小，?但對(duì)于消?費(fèi)者來講?是最實(shí)惠?的促銷。?整個(gè)活動(dòng)?期間，我?公司產(chǎn)品?主要針對(duì)?各個(gè)單品?，單品返?現(xiàn)手續(xù)比?較麻煩，?且只能針?對(duì)有促銷?員的店，?相對(duì)受眾?面比較小?。整體限?額促銷返?現(xiàn)相對(duì)比?較弱。?總之，我?們要靈活?掌握各個(gè)?活動(dòng)形式?的優(yōu)缺點(diǎn)?，從顧客?的實(shí)際需?求出發(fā)，?盡量利用?其優(yōu)點(diǎn)，?回避不利?方面，從?而做出化?的方案，?實(shí)現(xiàn)銷量?與品牌同?步發(fā)展的?格局。?同時(shí)，葡?萄酒市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)異常?激烈，尤?其是、三?大品牌，?在___?_地區(qū)根?深蒂固，?已經(jīng)在顧?客心中潛?意識(shí)的形?成。在每?次的旺季?促銷活動(dòng)?中，采用?高費(fèi)用投?入(各個(gè)?店做堆頭?、端架、?上刊)，?重點(diǎn)店面?人海戰(zhàn)術(shù)?、次類店?人員覆蓋?，促銷方?式靈活，?主打產(chǎn)品?突出、禮?盒更新速?度較快，?切合市場(chǎng)?實(shí)際，迎?合消費(fèi)者?。有商?場(chǎng)促銷的?活動(dòng)總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?（四）?本次促銷?活動(dòng)從_?___月?____?日至__?__月_?___日?，共計(jì)天?。據(jù)了解?，商超與?去年同期?相比有一?定的增長(zhǎng)?，銷量重?點(diǎn)拉動(dòng)是?以及等商?超的重點(diǎn)?店面為主?，活動(dòng)方?案效果表?現(xiàn)一般。?據(jù)市場(chǎng)?了解，今?年春節(jié)整?個(gè)商超紅?酒市場(chǎng)有?一定的萎?縮，但主?要體現(xiàn)在?禮盒方面?。我公司?通過去年?的產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)調(diào)整與?完善、店?面客情關(guān)?系的維護(hù)?、促銷隊(duì)?伍的建設(shè)?，配合經(jīng)?銷商的活?動(dòng)方案，?取得了一?定的業(yè)績(jī)?。本次?的促銷活?動(dòng)形式主?要分為四?大類：?一、現(xiàn)場(chǎng)?特價(jià)銷售?主要體?現(xiàn)系統(tǒng)共?計(jì)___?_個(gè)單品?，累計(jì)單?品特價(jià)次?數(shù)___?_次。此?活動(dòng)形式?，迎合了?廣大普通?顧客的心?理需求，?市場(chǎng)反應(yīng)?比較好，?在一定程?度上有效?的拉動(dòng)了?銷量。但?同時(shí)，也?存在一點(diǎn)?負(fù)面影響?，降低消?費(fèi)者的品?牌忠誠(chéng);?增加消費(fèi)?者對(duì)價(jià)格?的敏感度?;影響消?費(fèi)者對(duì)商?品的品質(zhì)?認(rèn)可。?二、堆頭?、端架?堆頭與端?架不僅僅?是體現(xiàn)在?銷售上，?更體現(xiàn)在?他的宣傳?與展示方?面，吸引?顧客，從?而指引顧?客到此類?商品或者?與之相配?的產(chǎn)品上?。整個(gè)春?節(jié)期間，?我公司在?超市的堆?頭與端架?未能按照?當(dāng)初方案?逐一落實(shí)?到位，但?幾個(gè)重點(diǎn)?店相繼有?了一定的?補(bǔ)充，也?起到了一?定的宣傳?與銷售促?進(jìn)作用。?三、上?刊一種?單品的宣?傳廣告，?既有特價(jià)?又有宣傳?。我公司?產(chǎn)品主要?做了、倆?個(gè)單品。?此活動(dòng)形?式，有效?地提高了?銷量，增?加了顧客?的可信度?。據(jù)賣場(chǎng)?實(shí)際情況?，現(xiàn)場(chǎng)顧?客有一定?的自點(diǎn)量?。四、?返現(xiàn)返?現(xiàn)類活動(dòng)?也屬于一?種間接讓?利的促銷?方式，雖?然表面價(jià)?值偏小，?但對(duì)于消?費(fèi)者來講?是最實(shí)惠?的促銷。?整個(gè)活動(dòng)?期間，我?公司產(chǎn)品?主要針對(duì)?各個(gè)單品?，單品返?現(xiàn)手續(xù)比?較麻煩，?且只能針?對(duì)有促銷?員的店，?相對(duì)受眾?面比較小?。整體限?額促銷返?現(xiàn)相對(duì)比?較弱。?總之，我?們要靈活?掌握各個(gè)?活動(dòng)形式?的優(yōu)缺點(diǎn)?，從顧客?的實(shí)際需?求出發(fā)，?盡量利用?其優(yōu)點(diǎn)，?回避不利?方面，從?而做出最?優(yōu)化的方?案，實(shí)現(xiàn)?銷量與品?牌同步發(fā)?展的格局?。同時(shí)?，葡萄酒?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?異常激烈?，尤其是?、三大品?牌，在_?___地?區(qū)根深蒂?固，已經(jīng)?在顧客心?中潛意識(shí)?的形成。?在每次的?旺季促銷?活動(dòng)中，?采用高費(fèi)?用投入(?各個(gè)店做?堆頭、端?架、上刊?)，重點(diǎn)?店面人海?戰(zhàn)術(shù)、次?類店人員?覆蓋，促?銷方式靈?活，主打?產(chǎn)品突出?、禮盒更?新速度較?快，切合?市場(chǎng)實(shí)際?，迎合消?費(fèi)者。?我通過這?段時(shí)間的?觀察與了?解，覺得?這整個(gè)活?動(dòng)是比較?成功的，?但從我個(gè)?人的角度?來看，還?是有一些?不足的地?方，我就?從以下幾?點(diǎn)說說我?的看法：?一、與?系統(tǒng)談判?我公司人?員信息封?閉，未了?解到一手?信息。導(dǎo)?致整個(gè)決?策過程時(shí)?間較長(zhǎng)，?都處于未?定狀態(tài)，?所以商超?系統(tǒng)以及?經(jīng)銷商臨?時(shí)的決定?，短時(shí)間?內(nèi)難以拿?出最優(yōu)方?案，影響?較大。鑒?于此，以?后再做促?銷方案時(shí)?，我們到?底應(yīng)該采?用那種模?式，顯得?非常重要?。二、?我公司產(chǎn)?品價(jià)格體?系不完整?，表現(xiàn)在?單品二三?十幾元的?無法做活?動(dòng)，和做?活動(dòng)都成?二十幾元?，三十幾?元又空白?，無法填?補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)?一步加大?售價(jià)在2?0到__?__元之?間，尤其?是30到?____?元之間的?單品，可?采用經(jīng)銷?商低利潤(rùn)?的方式，?用出廠價(jià)?高的單品?，這樣消?費(fèi)者受到?了實(shí)惠，?單瓶?jī)r(jià)格?也相對(duì)提?高。禮盒?價(jià)格在_?___元?左右銷量?最大，而?我公司禮?盒價(jià)位很?高，再加?上品牌宣?傳的缺乏?，