有商場促銷的活動總結(jié)參考范本（四篇）

第10頁共10頁有商場促?銷的活動?總結(jié)參考?范本_?___年?春節(jié)前一?個月，在?廠方大力?促銷下，?在各二批?商，分銷?商和我們?商場全體?同仁的共?同努力下?，我們的?產(chǎn)品銷量?比去年同?期相比又?提高了一?個階梯，?又一次實?現(xiàn)了新年?的開門紅?。僅我們?分銷渠道?就銷售了?7295?箱，14?930箱?，556?0箱，9?30箱，?335箱?，122?箱，10?箱。共送?出加油卡?____?元，51?5條。?這次活動?搞得比較?成功，效?果也是立?竿見影的?。體現(xiàn)在?以下幾個?方面：?一、整個?系列產(chǎn)品?銷量的提?高，特別?是的銷量?從年初的?下滑狀到?這次的扭?轉(zhuǎn)超過了?年的銷量?最高峰的?一個月，?甚至趕上?了年銷量?最輝煌的?同期銷量?。二、?產(chǎn)品市場?氛圍的營?造和拉動?，在年初?，海之藍?處于低迷?狀態(tài)，而?競品珍寶?坊迅速占?有市場，?當時我們?還在擔心?的后路何?去何從，?經(jīng)過一年?的努力，?海之藍終?于扭轉(zhuǎn)了?這個劣勢?，重新主?導(dǎo)了市場?。三、?這次活動?，在商場?的正確掌?控下，產(chǎn)?品的流向?趨于良性?，資金回?籠及時，?各分銷商?積極主動?配合這次?活動的開?展。但?是在過程?當中也存?在著幾個?問題值得?我們思考?。一、?對于復(fù)雜?多變的市?場，我們?沒有一個?合理的數(shù)?據(jù)來預(yù)測?到較為準?確的總銷?售量，導(dǎo)?致了在活?動進行中?銷量不斷?提升，我?們再次向?廠方追加?銷售計劃?數(shù)字。我?們以后要?建一個銷?量檔案，?每個月的?，每年的?，促銷期?間的和自?然銷售的?。這樣的?話對整個?數(shù)據(jù)分析?，對比。?也能對市?場有一個?動態(tài)的了?解和下次?做活動的?銷量數(shù)據(jù)?預(yù)測的依?據(jù)。二?、由于商?場這次活?動銷量的?組成有二?批商，團?購商，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)渠道和?分銷渠道?。在活動?面市前沒?能做一個?比較完善?的銷量細?化分割，?導(dǎo)致了最?后的實際?銷售數(shù)據(jù)?有___?_個單品?高于廠方?核報數(shù)量?。在以后?的活動前?，我們要?有一個具?體的數(shù)據(jù)?分割方案?。三、?執(zhí)行不到?位。執(zhí)行?力差的問?題體現(xiàn)在?夢系列的?活動上，?在活動初?期，我們?要求各分?銷商：凡?是有夢系?列消費的?必須要在?第一時間?向各維護?經(jīng)理登記?備案方可?參加此次?活動。但?是由于種?.種原因?，執(zhí)行不?到位，最?后處于失?控狀態(tài)。?這也反映?了我們業(yè)?務(wù)人員的?執(zhí)行力不?夠。這樣?給我們督?查帶來了?很大的難?度。這一?點在以后?的活動中?要，如果?不能執(zhí)行?到位的我?們寧可放?棄。四?、產(chǎn)品的?價格問題?。在產(chǎn)品?做促銷前?，我們本?來很擔心?的價格。?但在商場?的正確掌?控下，的?價格并未?見明顯異?常。而的?價格卻一?路走低。?在去年_?___月?份調(diào)價前?，市場成?交價能在?每瓶__?__元左?右，但在?這次活動?中，市場?成交價最?低只有_?___元?-___?_元每瓶?，即使現(xiàn)?在活動結(jié)?束，價格?也停留在?每瓶__?__元左?右，又回?到了調(diào)價?前的價格?。以后搞?這樣的活?動要借鑒?這次海之?藍的掌控?手法，不?要給市場?留有太多?的庫存，?有計劃的?控制發(fā)貨?量。不為?了銷量而?做銷售。?五、數(shù)?據(jù)的核報?工作沒有?及時銜接?，十天一?次的滾動?銷量報批?廠方?jīng)]有?及時跟進?。以后再?有這樣的?全方位大?活動要有?專人來負?責這一數(shù)?據(jù)的統(tǒng)計?和上傳工?作。預(yù)?計在節(jié)后?的一個月?時間里，?的銷量會?有所下滑?，建議在?市場庫存?不多的情?況下對做?一個跟進?活動，讓?市場的氛?圍繼續(xù)熱?起來。?有商場促?銷的活動?總結(jié)參考?范本（二?）__?__月_?___日?-___?_日開展?了七周年?大型促銷?活動，由?于占了一?定的天時?和人和，?再加上有?吸引力的?季節(jié)性商?品和促銷?活動，總?體效果較?好，給我?們以后的?工作開展?留下了一?個很好的?教材。?本次企劃?案的前期?準備十分?充足，覆?蓋面很廣?，配合各?門店店長?及公司各?部門的認?真論證，?形成了一?套較完整?的可操作?性強的整?體營銷手?冊。在?促銷方面?，我們應(yīng)?用了針對?家庭及主?婦為主的?消費群的?促銷活動?，達到了?應(yīng)有的效?果，消費?者反響熱?烈，完全?達到了聚?集人氣的?目的。?商品方面?，我們配?合季節(jié)性?進行了“?勁爆生鮮?，僅限_?___天?”“瘋狂?特價，限?時搶購”?的商品促?銷活動，?達到了即?配合著整?體快訊收?費的目的?，又運用?商品進行?拉動人氣?和銷售的?目的。再?加上門店?的陳列配?合，現(xiàn)場?促銷。我?們制作的?七周年廣?播稿，使?門店在執(zhí)?行宣傳方?面和渲染?買場氣氛?和促銷氣?氛方面有?了新的突?破。在視?覺和聽覺?方面給了?消費者很?大的沖擊?力，為我?們以后的?工作留下?了很好的?借鑒。?七周年大?型文藝晚?會把整個?七周年慶?推上高潮?，各門店?的文藝表?演可圈可?點，供應(yīng)?商的邀請?使我們公?司的企業(yè)?文化和經(jīng)?營思想宣?傳上了一?個臺階。?配著生日?歌總經(jīng)理?切蛋糕的?一幕使我?們員工有?了家庭的?親切歸宿?感。這是?本次文藝?晚會的幾?大重要亮?點。在?天時人和?方面我們?也占到了?一定的優(yōu)?勢，七周?年活動開?始天氣突?然轉(zhuǎn)涼使?原本快訊?計劃中的?季節(jié)性商?品熱銷，?人氣鼎沸?。這和我?們分析和?組織商品?的前瞻性?分不開的?，最后真?的連老天?都幫我們?，再加上?我們的勤?奮努力和?較好的分?析執(zhí)行能?力，還有?做不好的?事情但?是我們在?工作的計?劃、組織?安排和活?動控制過?程中，仍?然存在著?許多不足?之處：在?本次七周?年活動中?間，有一?些關(guān)于促?銷計劃、?活動及商?品的工作?沒有落實?到位，導(dǎo)?致?lián)p失了?一部分銷?售，這是?值得我們?去深思和?深刻檢討?的：1?、部分促?銷活動由?于找不到?供應(yīng)商，?被迫流產(chǎn)?。2、?監(jiān)督表格?沒執(zhí)行，?是本次七?周年的一?個遺憾。?3、門?店的現(xiàn)場?執(zhí)行力度?不夠，?4、門店?的及時跟?蹤檢討沒?有做到位?。5、?門店在人?力安排方?面不合理?，致使本?次的個別?活動沒有?得到充分?的發(fā)揮。?6、新?商品/敏?感性商品?開發(fā)，采?購沒有充?分的執(zhí)行?，是本次?七周年最?大的遺憾?。7、?門店在七?周年活動?中，在一?些商品的?創(chuàng)意陳列?方面明顯?不足，有?待改進。?8、門?店在七周?年商品活?動中，現(xiàn)?場促銷作?的不到位?，有時有?，有時沒?有，沒有?徹底的給?現(xiàn)場促銷?人員培訓?和跟蹤，?這樣致使?一些消費?者的反映?得不到收?集，不能?為以后的?工作借鑒?。9、?門店在七?周年活動?中，人氣?有了，銷?售上去了?，但衛(wèi)生?工作沒有?及時跟進?，致使各?門店門口?及賣場的?衛(wèi)生不盡?如意，象?個垃圾場?。10?、在七周?年活動中?，部分敏?感性商品?缺貨嚴重?，影響了?消費者的?購物情緒?，這是生?意中的大?禁。要認?真反思!?總之，任?何工作要?不斷進行?總結(jié)和檢?討，才能?把下一次?的快訊工?作作好。?我們希望?以后能夠?把整個快?訊營銷的?方案作得?更好、落?實得更好?。有商?場促銷的?活動總結(jié)?參考范本?（三）?本次促銷?活動從_?___月?____?日至__?__月_?___日?，共計天?。據(jù)了解?，商超與?去年同期?相比有一?定的增長?，銷量重?點拉動是?以及等商?超的重點?店面為主?，活動方?案效果表?現(xiàn)一般。?據(jù)市場?了解，今?年春節(jié)整?個商超紅?酒市場有?一定的萎?縮，但主?要體現(xiàn)在?禮盒方面?。我公司?通過去年?的產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)調(diào)整與?完善、店?面客情關(guān)?系的維護?、促銷隊?伍的建設(shè)?，配合經(jīng)?銷商的活?動方案，?取得了一?定的業(yè)績?。本次?的促銷活?動形式主?要分為四?大類：?一、現(xiàn)場?特價銷售?主要體?現(xiàn)系統(tǒng)共?計___?_個單品?，累計單?品特價次?數(shù)___?_次。此?活動形式?，迎合了?廣大普通?顧客的心?理需求，?市場反應(yīng)?比較好，?在一定程?度上有效?的拉動了?銷量。但?同時，也?存在一點?負面影響?，降低消?費者的品?牌忠誠;?增加消費?者對價格?的敏感度?;影響消?費者對商?品的品質(zhì)?認可。?二、堆頭?、端架?堆頭與端?架不僅僅?是體現(xiàn)在?銷售上，?更體現(xiàn)在?他的宣傳?與展示方?面，吸引?顧客，從?而指引顧?客到此類?商品或者?與之相配?的產(chǎn)品上?。整個春?節(jié)期間，?我公司在?超市的堆?頭與端架?未能按照?當初方案?逐一落實?到位，但?幾個重點?店相繼有?了一定的?補充，也?起到了一?定的宣傳?與銷售促?進作用。?三、上?刊一種?單品的宣?傳廣告，?既有特價?又有宣傳?。我公司?產(chǎn)品主要?做了、倆?個單品。?此活動形?式，有效?地提高了?銷量，增?加了顧客?的可信度?。據(jù)賣場?實際情況?，現(xiàn)場顧?客有一定?的自點量?。四、?返現(xiàn)返?現(xiàn)類活動?也屬于一?種間接讓?利的促銷?方式，雖?然表面價?值偏小，?但對于消?費者來講?是最實惠?的促銷。?整個活動?期間，我?公司產(chǎn)品?主要針對?各個單品?，單品返?現(xiàn)手續(xù)比?較麻煩，?且只能針?對有促銷?員的店，?相對受眾?面比較小?。整體限?額促銷返?現(xiàn)相對比?較弱。?總之，我?們要靈活?掌握各個?活動形式?的優(yōu)缺點?，從顧客?的實際需?求出發(fā)，?盡量利用?其優(yōu)點，?回避不利?方面，從?而做出最?優(yōu)化的方?案，實現(xiàn)?銷量與品?牌同步發(fā)?展的格局?。同時?，葡萄酒?市場競爭?異常激烈?，尤其是?、三大品?牌，在_?___地?區(qū)根深蒂?固，已經(jīng)?在顧客心?中潛意識?的形成。?在每次的?旺季促銷?活動中，?采用高費?用投入(?各個店做?堆頭、端?架、上刊?)，重點?店面人海?戰(zhàn)術(shù)、次?類店人員?覆蓋，促?銷方式靈?活，主打?產(chǎn)品突出?、禮盒更?新速度較?快，切合?市場實際?，迎合消?費者。?我通過這?段時間的?觀察與了?解，覺得?這整個活?動是比較?成功的，?但從我個?人的角度?來看，還?是有一些?不足的地?方，我就?從以下幾?點說說我?的看法：?一、與?系統(tǒng)談判?我公司人?員信息封?閉，未了?解到一手?信息。導(dǎo)?致整個決?策過程時?間較長，?都處于未?定狀態(tài)，?所以商超?系統(tǒng)以及?經(jīng)銷商臨?時的決定?，短時間?內(nèi)難以拿?出最優(yōu)方?案，影響?較大。鑒?于此，以?后再做促?銷方案時?，我們到?底應(yīng)該采?用那種模?式，顯得?非常重要?。二、?我公司產(chǎn)?品價格體?系不完整?，表現(xiàn)在?單品二三?十幾元的?無法做活?動，和做?活動都成?二十幾元?，三十幾?元又空白?，無法填?補。應(yīng)進?一步加大?售價在2?0到__?__元之?間，尤其?是30到?____?元之間的?單品，可?采用經(jīng)銷?商低利潤?的方式，?用出廠價?高的單品?，這樣消?費者受到?了實惠，?單瓶價格?也相對提?高。禮盒?價格在_?___元?左右銷量?最大，而?我公司禮?盒價位很?高，再加?上品牌宣?傳的缺乏?，走不了?量。三?、促銷員?，尤其是?臨促，應(yīng)?當加強培?訓，尤其?是葡萄酒?知識與個?人店里行?為方面。?臨促作為?應(yīng)急人員?的補充，?應(yīng)當提前?做好準備?，建議在?旺季來臨?之前加強?產(chǎn)品與銷?售技巧的?培訓，尤?其是在店?里接待顧?客與引導(dǎo)?顧客，應(yīng)?加強與長?促交流，?總結(jié)，必?要時可采?用長促帶?臨促的方?式，學習?一段時間?，等到旺?季再分配?到各個具?體店面。?四、除?進一步加?強重點店?面的日常?維護外，?還應(yīng)加強?次類店的?銷售，尤?其是銷售?旺季，以?拉動整體?銷量。目?前，在整?個商超中?，重點店?面的銷量?占很大比?重，但是?其他次類?店仍然有?一定的客?流量，尤?其是在銷?售旺季，?更是值得?注重。據(jù)?了解，我?們的酒在?旺季在這?些店有一?定的自流?量。如果?對這些店?面加大投?入，尤其?是旺季臨?促，會大?幅拉動該?店的銷量?。五、?針對淡季?以維護市?場份額做?市場為主?，加大店?內(nèi)堆頭、?端架、上?刊等廣告?宣傳引導(dǎo)?銷售，并?將旺季的?產(chǎn)品功能?訴求，逐?漸轉(zhuǎn)向側(cè)?重于品牌?認知，力?爭淡季的?廣告投放?能夠最大?水平地提?高公司葡?萄酒產(chǎn)品?的知名度?，迎接銷?售旺季的?到來。只?有這樣，?才能更好?的為旺季?提高銷量?奠定基礎(chǔ)?，也為品?牌的長期?培育客戶?基礎(chǔ)。?在、陰影?下，我們?每銷售一?瓶酒都很?困難。因?此，我們?只有根據(jù)?市場具體?情況，結(jié)?合自身實?際情況，?進一步革?新營銷思?路。把工?作做透、?做細、做?精，進一?步提高工?作效率，?在產(chǎn)品陳?列、賣場?客情、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)、?促銷員管?理方面做?好我們的?工作。?有商場促?銷的活動?總結(jié)參考?范本（四?）活動?時間是4?、29-?5、2?但是實際?上從__?__月中?旬就開始?了。首?先是__?__月一?整個月的?小區(qū)駐點?宣傳活動?以___?_店為圓?心向四周?新老社區(qū)?駐點。針?對老社區(qū)?主要是以?舊換新新?社區(qū)則是?新的喬遷?居民裝修?用戶結(jié)婚?家庭。宣?傳手段是?派發(fā)單頁?免費辦-?理會員卡?登記以舊?換新用戶?預(yù)存訂金?等。剛開?始別人對?我們的真?實性產(chǎn)生?質(zhì)疑全部?都是持觀?望態(tài)度但?是時間一?長對我們?也打消了?顧慮就都?很踴躍的?報名參加??？偨Y(jié)?1、將?前期好的?活動延續(xù)?。在去年?的十一和?今年的過?年期間都?開展過預(yù)?存訂金活?動受益顧?客任然會?繼續(xù)預(yù)存?同時也會?給我們帶?來他們的?親戚朋友?。不僅顧?客受益我?們也能鎖?定顧客防?止了顧客?的流失?2、規(guī)范?駐點宣傳?人員加強?宣傳力度?駐點員工?都必須將?工作服穿?戴整齊戴?好工牌這?樣可以使?