2023年潛水及水下救撈裝備行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

潛水及水下救撈裝備行業(yè)報告/龐文報告PAGE1潛水及水下救撈裝備行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\h\z5114緒論 316275一、潛水及水下救撈裝備行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 39965(一)、潛水及水下救撈裝備行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 314365(二)、潛水及水下救撈裝備行業(yè)經營理念快速轉變的意義 424001(三)、整合潛水及水下救撈裝備行業(yè)的技術服務 55228(四)、迅速轉變潛水及水下救撈裝備企業(yè)的增長動力 58214二、潛水及水下救撈裝備企業(yè)戰(zhàn)略選擇 615046(一)、潛水及水下救撈裝備行業(yè)SWOT分析 62972(二)、潛水及水下救撈裝備企業(yè)戰(zhàn)略確定 726776(三)、潛水及水下救撈裝備行業(yè)PEST分析 732321、政策因素 7131202、經濟因素 8317813、社會因素 9195394、技術因素 930629三、潛水及水下救撈裝備業(yè)發(fā)展模式分析 93277(一)、潛水及水下救撈裝備地域有明顯差異 92024四、2023-2028年潛水及水下救撈裝備產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 1010002(一)、樹立潛水及水下救撈裝備行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 106039(二)、確定潛水及水下救撈裝備行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位 1175941、市場定位 11326362、產品定位 11197353、品牌定位 1323938(三)、創(chuàng)新力求突破 1423681、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型 14217472、創(chuàng)新促進潛水及水下救撈裝備行業(yè)更高品質的發(fā)展 1549303、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 1624494、自主創(chuàng)新+品牌 164766(四)、制定宣傳方案 18298131、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 18218022、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 18268363、學會利用互聯(lián)網營銷 1929479五、潛水及水下救撈裝備行業(yè)政策環(huán)境 194135(一)、政策持續(xù)利好潛水及水下救撈裝備行業(yè)發(fā)展 198556(二)、潛水及水下救撈裝備行業(yè)政策體系日趨完善 208256(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 202440(四)、宏觀環(huán)境下潛水及水下救撈裝備行業(yè)定位 2125425(五)、“十三五”期間潛水及水下救撈裝備業(yè)績顯著 2167六、潛水及水下救撈裝備企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 2210488(一)、打造自主品牌 2229934(二)、重塑企業(yè)價值鏈 22124811、規(guī)范研發(fā)設計流程 2221372、優(yōu)化生產制造 2325035(三)、重視市場營銷 2428789(四)、整合線上線下平臺 25106(五)、宏觀環(huán)境下潛水及水下救撈裝備行業(yè)的定位 2613789(六)、潛水及水下救撈裝備行業(yè)發(fā)展趨勢 2623037七、潛水及水下救撈裝備行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 27739(一)、潛水及水下救撈裝備企業(yè)盈利模式運作的關鍵 27246571、”專業(yè)化能力“對潛水及水下救撈裝備行業(yè)的重要性 2714294(二)、怎樣培養(yǎng)潛水及水下救撈裝備行業(yè)的業(yè)務能力 2814666八、潛水及水下救撈裝備產業(yè)投資分析 2922166(一)、中國潛水及水下救撈裝備技術投資趨勢分析 2911434(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 3010167(三)、中國潛水及水下救撈裝備行業(yè)投資風險 3026920(四)、中國潛水及水下救撈裝備行業(yè)投資收益 3119899九、潛水及水下救撈裝備行業(yè)未來發(fā)展機會 329021(一)、在潛水及水下救撈裝備行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 3224371(二)、借助潛水及水下救撈裝備行業(yè)市場差異贏得商機 3325421(三)、借助潛水及水下救撈裝備行業(yè)服務差異化抓住商機 339921(四)、借助潛水及水下救撈裝備行業(yè)客戶差異化把握商機 3317935(五)、借助潛水及水下救撈裝備行業(yè)渠道差異來尋求商機 34

緒論本文主要分析了潛水及水下救撈裝備行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內告訴潛水及水下救撈裝備行業(yè)業(yè)務經理，為實現市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對潛水及水下救撈裝備行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測潛水及水下救撈裝備行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、潛水及水下救撈裝備行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、潛水及水下救撈裝備行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內潛水及水下救撈裝備企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在潛水及水下救撈裝備行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得潛水及水下救撈裝備行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內潛水及水下救撈裝備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，潛水及水下救撈裝備行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。潛水及水下救撈裝備行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由潛水及水下救撈裝備行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、潛水及水下救撈裝備行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的潛水及水下救撈裝備業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在潛水及水下救撈裝備行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合潛水及水下救撈裝備行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走潛水及水下救撈裝備業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接潛水及水下救撈裝備行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變潛水及水下救撈裝備企業(yè)的增長動力潛水及水下救撈裝備企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是潛水及水下救撈裝備企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業(yè)工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。潛水及水下救撈裝備企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著潛水及水下救撈裝備行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型潛水及水下救撈裝備企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、潛水及水下救撈裝備企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、潛水及水下救撈裝備行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、潛水及水下救撈裝備企業(yè)戰(zhàn)略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、潛水及水下救撈裝備行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于潛水及水下救撈裝備行業(yè)也會越來越傾斜,根據相關數據預計潛水及水下救撈裝備行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，潛水及水下救撈裝備行業(yè)將成為政策紅利市場。潛水及水下救撈裝備產業(yè)將有助于提高人民生活質量。2020年是潛水及水下救撈裝備行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對潛水及水下救撈裝備產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)潛水及水下救撈裝備行業(yè)需求持續(xù)火熱，潛水及水下救撈裝備領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國潛水及水下救撈裝備產業(yè)如何看現狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為潛水及水下救撈裝備行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為潛水及水下救撈裝備行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)潛水及水下救撈裝備行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網與潛水及水下救撈裝備相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為潛水及水下救撈裝備行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、潛水及水下救撈裝備、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現潛水及水下救撈裝備的普及?行業(yè)技術經驗。(2)潛水及水下救撈裝備行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。三、潛水及水下救撈裝備業(yè)發(fā)展模式分析(一)、潛水及水下救撈裝備地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，潛水及水下救撈裝備企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)潛水及水下救撈裝備企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、2023-2028年潛水及水下救撈裝備產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析(一)、樹立潛水及水下救撈裝備行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念隨著技術的飛速發(fā)展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。潛水及水下救撈裝備行業(yè)中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外潛水及水下救撈裝備行業(yè)的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，做出突破潛水及水下救撈裝備產業(yè)戰(zhàn)略的決定：研發(fā)符合市場方向的產品，并形成自身產品的優(yōu)勢（進一步明確了技術創(chuàng)新的發(fā)展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定潛水及水下救撈裝備行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位潛水及水下救撈裝備行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位潛水及水下救撈裝備行業(yè)的市場定位是指競爭對手現有潛水及水下救撈裝備產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創(chuàng)造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如潛水及水下救撈裝備市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位潛水及水下救撈裝備行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。潛水及水下救撈裝備行業(yè)產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作?？梢允褂茫簼撍八戮葥蒲b備行業(yè)產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系幕蚍丈系?。潛水及水下救撈裝備行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，潛水及水下救撈裝備行業(yè)的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是潛水及水下救撈裝備行業(yè)的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業(yè)自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩(wěn)地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在潛水及水下救撈裝備行業(yè)中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業(yè)中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優(yōu)勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征?！叭藷o我有，人有我優(yōu)”是這種競爭原則的應用的具體體現。可以看出，潛水及水下救撈裝備行業(yè)的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協(xié)調正確，則可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位潛水及水下救撈裝備行業(yè)品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業(yè)務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。潛水及水下救撈裝備行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業(yè)形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的潛水及水下救撈裝備行業(yè)品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發(fā)，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發(fā)展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。潛水及水下救撈裝備品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是潛水及水下救撈裝備品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新力求突破只有創(chuàng)新者才能進步，只有創(chuàng)新者才能強大，只有創(chuàng)新者才能贏?！翱萍际堑谝簧a力”，一個好的公司只能規(guī)?；?，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用，潛水及水下救撈裝備行業(yè)公司也是如此。1、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，潛水及水下救撈裝備創(chuàng)新需求只有依靠科技創(chuàng)新才能解決個性化政府與規(guī)?；I(yè)生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，潛水及水下救撈裝備技術創(chuàng)新必將導致消費升級。借助技術創(chuàng)新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區(qū)跨境，在線和離線以及經驗分享?；谙M升級的潛水及水下救撈裝備技術創(chuàng)新模型仍然是創(chuàng)新烈士的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發(fā)展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創(chuàng)新促進潛水及水下救撈裝備行業(yè)更高品質的發(fā)展?jié)撍八戮葥蒲b備行業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數據，云計算，物聯(lián)網，人工智能和其他信息技術的創(chuàng)新，業(yè)務格式和模型的創(chuàng)新以及商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效地促進業(yè)務形式和模式的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新業(yè)務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創(chuàng)新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環(huán)境下，商業(yè)格式的“標準化”和“模型格式”的發(fā)展是我國零售業(yè)發(fā)展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環(huán)境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統(tǒng)潛水及水下救撈裝備的發(fā)展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創(chuàng)新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在潛水及水下救撈裝備新業(yè)務形式和新模式創(chuàng)新方面，中小型零售公司是創(chuàng)新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創(chuàng)新，并通過在整個行業(yè)中積極創(chuàng)新來促進我國的零售業(yè)帶來更高品質的發(fā)展。3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于潛水及水下救撈裝備行業(yè)，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業(yè)務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續(xù)增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業(yè)商店，旅游商店，社區(qū)商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環(huán)境等方面創(chuàng)造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業(yè)布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業(yè)時間以提高業(yè)務績效。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。大量中國公司在“制造業(yè)”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發(fā)，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發(fā)達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業(yè)的發(fā)展，中國企業(yè)只能依靠擴大規(guī)模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！爸袊圃?027”的戰(zhàn)略任務之一是加強優(yōu)質品牌建設，鼓勵企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業(yè)品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。潛水及水下救撈裝備行業(yè)品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統(tǒng)計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業(yè)規(guī)模已成為世界最大，但潛水及水下救撈裝備品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和弊端。從企業(yè)的角度來看，同一類潛水及水下救撈裝備，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的潛水及水下救撈裝備的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優(yōu)良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前潛水及水下救撈裝備市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，潛水及水下救撈裝備市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界潛水及水下救撈裝備知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的潛水及水下救撈裝備品牌和樹立良好的潛水及水下救撈裝備品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業(yè)營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動潛水及水下救撈裝備行業(yè)品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰(zhàn)純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使?jié)撍八戮葥蒲b備品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是潛水及水下救撈裝備行業(yè)品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現潛水及水下救撈裝備品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯(lián)網營銷潛水及水下救撈裝備在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區(qū)，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發(fā)，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播潛水及水下救撈裝備品牌并建立口碑效應的最佳途徑。五、潛水及水下救撈裝備行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好潛水及水下救撈裝備行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋潛水及水下救撈裝備、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為潛水及水下救撈裝備行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、潛水及水下救撈裝備行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內潛水及水下救撈裝備產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與潛水及水下救撈裝備緊密相關的政策文件,為潛水及水下救撈裝備發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發(fā)布了關于潛水及水下救撈裝備管理的文件,在潛水及水下救撈裝備行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對潛水及水下救撈裝備業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于潛水及水下救撈裝備發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對潛水及水下救撈裝備領域的大力投入,國內潛水及水下救撈裝備技術專利數量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開潛水及水下救撈裝備專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下潛水及水下救撈裝備行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間潛水及水下救撈裝備業(yè)績顯著潛水及水下救撈裝備因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設潛水及水下救撈裝備,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮潛水及水下救撈裝備的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是潛水及水下救撈裝備的建設可帶來的效應。立足潛水及水下救撈裝備建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使?jié)撍八戮葥蒲b備的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與潛水及水下救撈裝備發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、潛水及水下救撈裝備企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以潛水及水下救撈裝備市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認潛水及水下救撈裝備產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和潛水及水下救撈裝備的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注潛水及水下救撈裝備產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造（1）從公司潛水及水下救撈裝備上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用潛水及水下救撈裝備所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事潛水及水下救撈裝備具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原潛水及水下救撈裝備生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消潛水及水下救撈裝備半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系潛水及水下救撈裝備公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內潛水及水下救撈裝備市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內潛水及水下救撈裝備市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，潛水及水下救撈裝備相關需求呈現個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是潛水及水下救撈裝備的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的潛水及水下救撈裝備市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業(yè)內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和潛水及水下救撈裝備行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下潛水及水下救撈裝備行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、潛水及水下救撈裝備行業(yè)發(fā)展趨勢未來，潛水及水下救撈裝備建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產質量，社區(qū)生活可控。以潛水及水下救撈裝備建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環(huán)境、生活，使?jié)撍八戮葥蒲b備的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與潛水及水下救撈裝備發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。七、潛水及水下救撈裝備行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、潛水及水下救撈裝備企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對潛水及水下救撈裝備行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，潛水及水下救撈裝備企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；潛水及水下救撈裝備企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多潛水及水下救撈裝備企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代潛水及水下救撈裝備行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)潛水及水下救撈裝備行業(yè)的業(yè)務能力突出潛水及水下救撈裝備行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。潛水及水下救撈裝備行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)潛水及水下救撈裝備行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過潛水及水下救撈裝備行業(yè)的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、潛水及水下救撈裝備產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為潛水及水下救撈裝備業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。潛水及水下救撈裝備企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：潛水及水下救撈裝備業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現階段，潛水及水下救撈裝備企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，潛水及水下救撈裝備行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現象。潛水及水下救撈裝備行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、潛水及水下救撈裝備產業(yè)投資分析(一)、中國潛水及水下救撈裝備技術投資趨勢分析根據近年來我國潛水及水下救撈裝備技術商業(yè)化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年潛水及水下救撈裝備技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國潛水及水下救撈裝備技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入潛水及水下救撈裝備領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨潛水及水下救撈裝備技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國潛水及水下救撈裝備行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國潛水及水下救撈裝備技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞潛水及水下救撈裝備獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建潛水及水下救撈裝備產業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動潛水及水下救撈裝備爆炸式發(fā)展。(三)、中國潛水及水下救撈裝備行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢潛水及水下救撈裝備服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高潛水及水下救撈裝備服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足潛水及水下救撈裝備信息化需求。(4)咨詢與管理不夠潛水及水下救撈裝備行業(yè)現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國潛水及水下救撈裝備行業(yè)投資收益從潛水及水下救撈裝備的投資收益來看,目前國內的潛水及水下救撈裝備開發(fā)在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在潛水及水下救撈裝備建設與經營管理相