2023年銷(xiāo)售計(jì)劃方案

20232023202320231一、培訓(xùn)目的一、培訓(xùn)目的人員整體素養(yǎng)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展。人員整體素養(yǎng)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展。二、培訓(xùn)對(duì)象二、培訓(xùn)對(duì)象 酒廠從事銷(xiāo)售工作的全體工作人員。三、培訓(xùn)內(nèi)容三、培訓(xùn)內(nèi)容1．理論學(xué)問(wèn)培訓(xùn)1．理論學(xué)問(wèn)培訓(xùn)〔1〕酒業(yè)銷(xiāo)售的根本銷(xiāo)售概念〔〔1〕酒業(yè)銷(xiāo)售的根本銷(xiāo)售概念〔 課時(shí)〕①酒業(yè)銷(xiāo)售人員的角色定位與職責(zé)明細(xì)。①酒業(yè)銷(xiāo)售人員的角色定位與職責(zé)明細(xì)。②酒業(yè)銷(xiāo)售的核心概念、理論與策略在工作中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。②酒業(yè)銷(xiāo)售的核心概念、理論與策略在工作中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。③酒業(yè)銷(xiāo)售人員的人際溝通技巧與銷(xiāo)售技巧。③酒業(yè)銷(xiāo)售人員的人際溝通技巧與銷(xiāo)售技巧。④酒業(yè)銷(xiāo)售人員的時(shí)間治理與業(yè)績(jī)治理。④酒業(yè)銷(xiāo)售人員的時(shí)間治理與業(yè)績(jī)治理?！?〕〔2〕 酒的根本學(xué)問(wèn)〔 課時(shí)〕①① 酒的根本學(xué)問(wèn)、文化背景與品評(píng)技巧。②② 酒的工藝流程與勾兌技術(shù)〔3〕如何搜集市場(chǎng)信息〔3〕如何搜集市場(chǎng)信息①如何開(kāi)展有效的市場(chǎng)調(diào)研。①如何開(kāi)展有效的市場(chǎng)調(diào)研。②如何分析與利用調(diào)研資料。②如何分析與利用調(diào)研資料?！?〕酒類(lèi)產(chǎn)品的推廣策略與實(shí)施〔〔4〕酒類(lèi)產(chǎn)品的推廣策略與實(shí)施〔 課時(shí)〕①酒類(lèi)產(chǎn)品的推廣策略①酒類(lèi)產(chǎn)品的推廣策略A．行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀分析A．行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀分析B．市場(chǎng)推廣根本要素分解與應(yīng)用B．市場(chǎng)推廣根本要素分解與應(yīng)用C．如何制定切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣策略C．如何制定切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣策略D．目標(biāo)客戶定位與分析D．目標(biāo)客戶定位與分析②酒類(lèi)產(chǎn)品推廣實(shí)施②酒類(lèi)產(chǎn)品推廣實(shí)施A．銷(xiāo)售隊(duì)伍組建與治理A．銷(xiāo)售隊(duì)伍組建與治理B．區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研打算B．區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研打算C．區(qū)域市場(chǎng)界定C．區(qū)域市場(chǎng)界定D．區(qū)域市場(chǎng)人財(cái)物標(biāo)準(zhǔn)制度預(yù)備D．區(qū)域市場(chǎng)人財(cái)物標(biāo)準(zhǔn)制度預(yù)備E．怎樣鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)E．怎樣鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)F．從動(dòng)銷(xiāo)到暢銷(xiāo)，再到長(zhǎng)銷(xiāo)的解決方法F．從動(dòng)銷(xiāo)到暢銷(xiāo)，再到長(zhǎng)銷(xiāo)的解決方法〔5〕銷(xiāo)售流程培訓(xùn)〔5〕銷(xiāo)售流程培訓(xùn)〔6〕客戶購(gòu)置行為分析〔6〕客戶購(gòu)置行為分析〔7〕成功銷(xiāo)售訪問(wèn)步驟〔7〕成功銷(xiāo)售訪問(wèn)步驟〔8〕如何達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議〔8〕如何達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議〔9〕客戶關(guān)系〔〔9〕客戶關(guān)系〔 課時(shí)〕①客戶需求信息的挖掘①客戶需求信息的挖掘②客戶關(guān)系的建立與維護(hù)②客戶關(guān)系的建立與維護(hù)③重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)③重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)④處理客戶異議的方法與技巧④處理客戶異議的方法與技巧2．營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操培訓(xùn)2．營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操培訓(xùn)〔1〕白酒的品評(píng)和勾兌實(shí)踐培訓(xùn)，在廠內(nèi)進(jìn)展?！?〕白酒的品評(píng)和勾兌實(shí)踐培訓(xùn)，在廠內(nèi)進(jìn)展?！?〕營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐培訓(xùn)。是放到市場(chǎng)一線進(jìn)展實(shí)地操作，組織進(jìn)展信息收集、布點(diǎn)鋪貨工作、終端銷(xiāo)售工作、客戶效勞工作、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。〔2〕營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐培訓(xùn)。是放到市場(chǎng)一線進(jìn)展實(shí)地操作，組織進(jìn)展信息收集、布點(diǎn)鋪貨工作、終端銷(xiāo)售工作、客戶效勞工作、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。銷(xiāo)人員易于承受，并在短期內(nèi)取得感性生疏。銷(xiāo)人員易于承受，并在短期內(nèi)取得感性生疏。四、培訓(xùn)方式四、培訓(xùn)方式據(jù)具體的培訓(xùn)內(nèi)容選擇適宜的培訓(xùn)方式或綜合運(yùn)用多種培訓(xùn)方式來(lái)進(jìn)展培訓(xùn)。據(jù)具體的培訓(xùn)內(nèi)容選擇適宜的培訓(xùn)方式或綜合運(yùn)用多種培訓(xùn)方式來(lái)進(jìn)展培訓(xùn)。五、培訓(xùn)考核與獎(jiǎng)懲五、培訓(xùn)考核與獎(jiǎng)懲1．培訓(xùn)考核1．培訓(xùn)考核〔1〕對(duì)培訓(xùn)講師及課程的評(píng)價(jià)〔1〕對(duì)培訓(xùn)講師及課程的評(píng)價(jià)否有用等工程進(jìn)展評(píng)價(jià)。否有用等工程進(jìn)展評(píng)價(jià)。〔2〕對(duì)培訓(xùn)組織工作的評(píng)價(jià)〔2〕對(duì)培訓(xùn)組織工作的評(píng)價(jià)選擇、培訓(xùn)時(shí)間的安排、培訓(xùn)食宿狀況等內(nèi)容進(jìn)展評(píng)價(jià)。選擇、培訓(xùn)時(shí)間的安排、培訓(xùn)食宿狀況等內(nèi)容進(jìn)展評(píng)價(jià)?！?〕對(duì)受訓(xùn)人員培訓(xùn)效果的評(píng)估〔3〕對(duì)受訓(xùn)人員培訓(xùn)效果的評(píng)估對(duì)銷(xiāo)售人員承受培訓(xùn)的效果的評(píng)估主要包括以下三個(gè)方面的內(nèi)容。對(duì)銷(xiāo)售人員承受培訓(xùn)的效果的評(píng)估主要包括以下三個(gè)方面的內(nèi)容。①受訓(xùn)銷(xiāo)售人員對(duì)培訓(xùn)學(xué)問(wèn)的把握程度①受訓(xùn)銷(xiāo)售人員對(duì)培訓(xùn)學(xué)問(wèn)的把握程度②受訓(xùn)銷(xiāo)售人員的效勞意識(shí)②受訓(xùn)銷(xiāo)售人員的效勞意識(shí)提高。其中很重要的指標(biāo)之一是顧客投訴率。提高。其中很重要的指標(biāo)之一是顧客投訴率。③受訓(xùn)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)③受訓(xùn)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)工作業(yè)績(jī)有何變化。工作業(yè)績(jī)有何變化。2．培訓(xùn)獎(jiǎng)懲2．培訓(xùn)獎(jiǎng)懲〔1〕培訓(xùn)后承受培訓(xùn)的人員必需協(xié)作和承受培訓(xùn)主管人員或主辦單位對(duì)其進(jìn)展考核、測(cè)試及評(píng)估等?！?〕培訓(xùn)后承受培訓(xùn)的人員必需協(xié)作和承受培訓(xùn)主管人員或主辦單位對(duì)其進(jìn)展考核、測(cè)試及評(píng)估等?！?〕凡培訓(xùn)成績(jī)優(yōu)秀者，公司賜予不同形式的一次性嘉獎(jiǎng)，以資鼓舞?！?〕凡培訓(xùn)成績(jī)優(yōu)秀者，公司賜予不同形式的一次性嘉獎(jiǎng)，以資鼓舞。外派培訓(xùn)者將返還公司的培訓(xùn)費(fèi)用。外派培訓(xùn)者將返還公司的培訓(xùn)費(fèi)用。特別狀況由總經(jīng)理打算。特別狀況由總經(jīng)理打算。2023220232真完成了任務(wù)。真完成了任務(wù)。一、日常工作一、日常工作些小禮物來(lái)表達(dá)自己的感情或招待客戶，以保持良好穩(wěn)定的關(guān)系。些小禮物來(lái)表達(dá)自己的感情或招待客戶，以保持良好穩(wěn)定的關(guān)系。二、擴(kuò)建工程二、擴(kuò)建工程通，堅(jiān)持協(xié)調(diào)各方面工作，讓自己的工作忙而不亂。通，堅(jiān)持協(xié)調(diào)各方面工作，讓自己的工作忙而不亂。第三，堅(jiān)持學(xué)習(xí)第三，堅(jiān)持學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)應(yīng)用到實(shí)踐中，增加業(yè)務(wù)溝通力量。學(xué)問(wèn)應(yīng)用到實(shí)踐中，增加業(yè)務(wù)溝通力量。四.工作目標(biāo)四.工作目標(biāo)1.真誠(chéng)對(duì)待每一位客戶，擁有自己忠誠(chéng)的客戶，實(shí)現(xiàn)互利合作。1.真誠(chéng)對(duì)待每一位客戶，擁有自己忠誠(chéng)的客戶，實(shí)現(xiàn)互利合作。2.2.進(jìn)展業(yè)務(wù)打下根底。3.3.樣預(yù)備工作才會(huì)有更高的成功幾率。4.4.良好形象。5.5.不會(huì)再犯錯(cuò)誤，努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。不會(huì)再犯錯(cuò)誤，努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。6.6.的工作態(tài)度，面對(duì)工作中的各種挫折和磨煉，完成上級(jí)交給的任務(wù)。7.7.務(wù)技能。202320233崗前培訓(xùn)：崗前培訓(xùn)：解〔人力資源部當(dāng)日完成〕解〔人力資源部當(dāng)日完成〕〔人力資源部當(dāng)日完成〕〔〔〕〔銷(xiāo)售部協(xié)同人力資源部當(dāng)日完成〕的硬性要求〔生產(chǎn)部協(xié)同人力資源部為時(shí)的硬性要求〔生產(chǎn)部協(xié)同人力資源部為時(shí)1—2個(gè)月〕期間每周針對(duì)個(gè)人進(jìn)展情況收集，對(duì)整個(gè)試用期的表現(xiàn)做一個(gè)綜合的評(píng)定。入職培訓(xùn)：入職培訓(xùn)：關(guān)信息，從而快速勝任工作；〔銷(xiāo)售部、法務(wù)部〕關(guān)信息，從而快速勝任工作；〔銷(xiāo)售部、法務(wù)部〕1、識(shí)別和確定顧客的要求，并負(fù)責(zé)合同評(píng)審、合同簽訂和與顧客的溝通活1、識(shí)別和確定顧客的要求，并負(fù)責(zé)合同評(píng)審、合同簽訂和與顧客的溝通活動(dòng)。動(dòng)。2、顧客的產(chǎn)品規(guī)定要求，對(duì)交付及交付后效勞的要求，包括諸如擔(dān)保條件下的措施、合同規(guī)定的維護(hù)效勞、附加效勞〔回收或最終處置〕等；2、顧客的產(chǎn)品規(guī)定要求，對(duì)交付及交付后效勞的要求，包括諸如擔(dān)保條件下的措施、合同規(guī)定的維護(hù)效勞、附加效勞〔回收或最終處置〕等；3、顧客雖然沒(méi)有明示、但規(guī)定的用途或道的預(yù)期用途所必需的要求。3、顧客雖然沒(méi)有明示、但規(guī)定的用途或道的預(yù)期用途所必需的要求。4、與產(chǎn)品有關(guān)的法律法規(guī)要求；4、與產(chǎn)品有關(guān)的法律法規(guī)要求；5、公司規(guī)定的內(nèi)控要求。5、公司規(guī)定的內(nèi)控要求。滿足以下要求，評(píng)審記錄應(yīng)予以保持：滿足以下要求，評(píng)審記錄應(yīng)予以保持：1、將顧客規(guī)定的要求在合同〔含招標(biāo)書(shū)〕或訂單中予以明確并形成文件。1、將顧客規(guī)定的要求在合同〔含招標(biāo)書(shū)〕或訂單中予以明確并形成文件。2、是否已經(jīng)解決了與以前或訂單要求表述不全都的問(wèn)題。2、是否已經(jīng)解決了與以前或訂單要求表述不全都的問(wèn)題。3、公司是否有力量滿足顧客規(guī)定的要求，包括產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)、價(jià)格、交貨期和效勞的要求。3、公司是否有力量滿足顧客規(guī)定的要求，包括產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)、價(jià)格、交貨期和效勞的要求。4、合同的修訂4、合同的修訂a〕銷(xiāo)售部對(duì)已簽的合同或訂單。如因技術(shù)指標(biāo)、交貨期、價(jià)格、效勞等原應(yīng)予以保持。a〕銷(xiāo)售部對(duì)已簽的合同或訂單。如因技術(shù)指標(biāo)、交貨期、價(jià)格、效勞等原應(yīng)予以保持。b〕對(duì)已承受的合同或訂單，如顧客對(duì)技術(shù)指標(biāo)、交貨期、價(jià)格、效勞等原b〕對(duì)已承受的合同或訂單，如顧客對(duì)技術(shù)指標(biāo)、交貨期、價(jià)格、效勞等原三、與顧客的溝通：三、與顧客的溝通：渠道，準(zhǔn)時(shí)將有關(guān)信息與顧客進(jìn)展溝通。渠道，準(zhǔn)時(shí)將有關(guān)信息與顧客進(jìn)展溝通。與顧客共同的活動(dòng)包括：與顧客共同的活動(dòng)包括：a〕向顧客供給產(chǎn)品性能、價(jià)格有關(guān)的信息和產(chǎn)品推出打算；a〕向顧客供給產(chǎn)品性能、價(jià)格有關(guān)的信息和產(chǎn)品推出打算；b〕顧客的問(wèn)詢、合同或訂單的處理，包括對(duì)其修改；b〕顧客的問(wèn)詢、合同或訂單的處理，包括對(duì)其修改；c〕顧客就產(chǎn)品質(zhì)量的信息反響，包括產(chǎn)品反常修理要求，效勞要求和其他顧客埋怨。c〕顧客就產(chǎn)品質(zhì)量的信息反響，包括產(chǎn)品反常修理要求，效勞要求和其他顧客埋怨。五、相關(guān)的銷(xiāo)售技巧。五、相關(guān)的銷(xiāo)售技巧。202320234〔一〕地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案的特點(diǎn)：〔一〕地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案的特點(diǎn)：1、集中營(yíng)銷(xiāo)籌劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷(xiāo)籌劃鋪貨，其氣的品牌。1、集中營(yíng)銷(xiāo)籌劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷(xiāo)籌劃鋪貨，其氣的品牌。2、快速營(yíng)銷(xiāo)籌劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間格外集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成2、快速營(yíng)銷(xiāo)籌劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間格外集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80％的鋪貨一般不超過(guò)303、密集營(yíng)銷(xiāo)籌劃。承受地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店，鋪貨不留空缺，從空間上到達(dá)密集型掩蓋。3、密集營(yíng)銷(xiāo)籌劃。承受地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店，鋪貨不留空缺，從空間上到達(dá)密集型掩蓋。4、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到4、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。位?！捕硨?shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案關(guān)鍵：〔二〕實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案關(guān)鍵：下幾點(diǎn)。下幾點(diǎn)。1、認(rèn)真選擇經(jīng)銷(xiāo)商1、認(rèn)真選擇經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)廠方協(xié)作經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)廠方協(xié)作經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。務(wù)的車(chē)輛，以保障營(yíng)銷(xiāo)籌劃運(yùn)輸效勞。務(wù)的車(chē)輛，以保障營(yíng)銷(xiāo)籌劃運(yùn)輸效勞。籌劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐商”?；I劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐商”。2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和打算2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和打算勢(shì)及其共性等，把握鋪貨對(duì)象的分布狀況。勢(shì)及其共性等，把握鋪貨對(duì)象的分布狀況。如下工程：如下工程：A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時(shí)間；B、要花多少時(shí)間；C、要鋪多少個(gè)點(diǎn)；C、要鋪多少個(gè)點(diǎn)；D、鋪貨率要到達(dá)多少；D、鋪貨率要到達(dá)多少；E、終端店的宣傳要到達(dá)什么標(biāo)準(zhǔn)；E、終端店的宣傳要到達(dá)什么標(biāo)準(zhǔn)；F、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)待方式是什么；F、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)待方式是什么；G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷(xiāo)打算。H、制定出具體的廣告和促銷(xiāo)打算。在制定鋪貨目標(biāo)和打算時(shí)，白酒營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案要遵循以下法則：在制定鋪貨目標(biāo)和打算時(shí)，白酒營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案要遵循以下法則：明確。“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必需具體明確。明確?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必需具體明確。如：超市鋪貨 如：超市鋪貨 家；酒店 家；二批 家；縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn) 個(gè)等等。可達(dá)成。依據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理安排，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)?？蛇_(dá)成。依據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理安排，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)?！部蛻魯?shù)量〕。以此來(lái)制定對(duì)業(yè)〔客戶數(shù)量〕。以此來(lái)制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的樂(lè)觀性。時(shí)間表。確定各類(lèi)客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。時(shí)間表。確定各類(lèi)客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練表達(dá)力量。表達(dá)力量。作用。作用。取人員爭(zhēng)論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)展訓(xùn)練。取人員爭(zhēng)論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)展訓(xùn)練。4、鋪貨人員的組織分工4、鋪貨人員的組織分工實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體工程如下：實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體工程如下：5、〔酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)理論〕白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案方案5、〔酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)理論〕白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案方案⊙車(chē)輛統(tǒng)籌安排⊙車(chē)輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)掌握治理⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)掌握治理⊙向客戶具體講解、介紹⊙向客戶具體講解、介紹⊙收款、欠條登記⊙收款、欠條登記⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙爭(zhēng)取最正確貨架位置⊙爭(zhēng)取最正確貨架位置⊙試用樣品⊙試用樣品⊙贈(zèng)送促銷(xiāo)物品⊙贈(zèng)送促銷(xiāo)物品⊙口頭調(diào)查⊙口頭調(diào)查⊙了解競(jìng)品的狀況⊙了解競(jìng)品的狀況⊙搬卸貨物⊙搬卸貨物⊙填寫(xiě)鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表⊙填寫(xiě)鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗(yàn)收工作⊙鋪貨的驗(yàn)收工作6、白酒營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案制定“鋪貨嘉獎(jiǎng)”政策6、白酒營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案制定“鋪貨嘉獎(jiǎng)”政策“鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)摺奔纫形?，又要避開(kāi)負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序?！颁佖浖为?jiǎng)?wù)摺奔纫形?，又要避開(kāi)負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序?！颁佖浖为?jiǎng)?wù)摺庇袃蓚€(gè)方面的內(nèi)容：“鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)摺庇袃蓚€(gè)方面的內(nèi)容：A、給終端客戶的促銷(xiāo)品或依據(jù)訂貨量贈(zèng)送肯定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品；A、給終端客戶的促銷(xiāo)品或依據(jù)訂貨量贈(zèng)送肯定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品；B、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲方法。B、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲方法。白酒營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案在制定“鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)摺睍r(shí)要留意的問(wèn)題：白酒營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案在制定“鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)摺睍r(shí)要留意的問(wèn)題：鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)卟荒苡新┒翠佖浖为?jiǎng)?wù)卟荒苡新┒幢荛_(kāi)造成低價(jià)出貨的印象避開(kāi)造成低價(jià)出貨的印象店造成“低價(jià)位”的生疏誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商以后出貨工作帶來(lái)障礙。店造成“低價(jià)位”的生疏誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商以后出貨工作帶來(lái)障礙。協(xié)調(diào)好經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)調(diào)好經(jīng)銷(xiāo)商