第七章 定價(jià)策略 第一節(jié) 定價(jià)原理(商品價(jià)格組成)

商業(yè)組

【第七章·定價(jià)策略】定價(jià)策略第一節(jié)商品價(jià)格構(gòu)成影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素2023/10/12Ch12定價(jià)策略3走進(jìn)營銷：沃爾瑪——世界商業(yè)零售業(yè)發(fā)展的奇跡

沃爾瑪公司是由薩姆·沃爾頓創(chuàng)立的，1945年他在美國的一個(gè)小鎮(zhèn)開設(shè)了第一家雜貨店，1962年正式啟用沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)名稱，1970年沃爾瑪公司股票在紐約證券交易所掛牌上市，經(jīng)過40多年的奮斗，成為全球最大的零售業(yè)王國，2000年《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)排行榜上排名第二位。

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沃爾瑪堅(jiān)信“顧客第一”是其成功的精髓。沃爾瑪?shù)臓I業(yè)場(chǎng)所總是醒目地寫著其經(jīng)營信條：“第一條，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的；第二條，如有疑問請(qǐng)參照第一條?！睘榇宋譅柆?shù)牡赇亙?nèi)的通道、燈光設(shè)計(jì)都為了令顧客更加舒適；店門口的歡迎者較其他同行更主動(dòng)熱情；當(dāng)任何一位顧客距營業(yè)員3米的時(shí)候，營業(yè)員都必須面向顧客，面露微笑，主動(dòng)打招呼，并問“有什么需要我效勞的嗎？”沃爾瑪力圖讓顧客在每一家連鎖店都感到這是我們的商店，都會(huì)得到“殷勤誠懇的接待”，以確保不折不扣地滿足顧客需要。另外，沃爾瑪還從顧客需要出發(fā)提供多項(xiàng)特殊服務(wù)以方便顧客購物。沃爾瑪成功的另一個(gè)重要原因，就是推行了“低價(jià)銷售，保證滿意”的經(jīng)營理念。走進(jìn)沃爾瑪?shù)拇箝T，映入眼簾的首先是“天天平價(jià)，始終如一”的標(biāo)語，就連沃爾瑪?shù)馁徫锎嫌〉囊彩沁@句話。

2023/10/12Ch12定價(jià)策略5為了保證天天平價(jià)，沃爾瑪首先爭(zhēng)取低廉進(jìn)價(jià)。沃爾瑪避開了一切中間環(huán)節(jié)直接從工廠進(jìn)貨，其雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力使其具有強(qiáng)大的議價(jià)能力。其次，完善的物流管理系統(tǒng)使其大大降低了成本，加速了存貨周轉(zhuǎn)，成為天天低價(jià)的最有力的支持。第三，營銷成本的有效控制。沃爾瑪對(duì)營銷成本的控制非常嚴(yán)格——其廣告開支、商品損耗比其它的零售巨頭少得多，而每平方英尺銷售額卻高得多。問題：沃爾瑪取勝的關(guān)鍵是什么？2023/10/12Ch12定價(jià)策略6啟示：１、價(jià)格是企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。2、定價(jià)是一門科學(xué)。菲利普·科特勒認(rèn)為，世上沒有減價(jià)兩分錢不能抵消的品牌忠誠。所以，無論你的品牌多么受人歡迎，也要研究?jī)r(jià)格策略。營銷經(jīng)理的頭號(hào)問題對(duì)我來說，價(jià)格和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是我最主要的問題之一營銷經(jīng)理營銷組合4P價(jià)格產(chǎn)品地點(diǎn)促銷產(chǎn)生收入產(chǎn)生成本變化迅速變化緩慢定價(jià)的力量以標(biāo)準(zhǔn)普爾1500指數(shù)公司為例：在總銷售量不變的情況下，價(jià)格每提高1%，營業(yè)利潤將增加8%，這比原材料及直接人工成本等可變成本每下降1%所產(chǎn)生的影響高出幾乎50%，比銷售量每增加1%所產(chǎn)生的影響多出三倍以上；而銷售量必須提高18.7%，才夠抵銷降價(jià)5%對(duì)利潤所造成的沖擊。第一節(jié)定價(jià)原理一、商品價(jià)格構(gòu)成二、影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素三、企業(yè)定價(jià)的程序一、商品價(jià)格構(gòu)成商品價(jià)格構(gòu)成是指商品價(jià)格是由哪些要素構(gòu)成的以及它們的相互關(guān)系是怎樣的。稅金利潤流通費(fèi)用生產(chǎn)成本商品價(jià)格構(gòu)成商品價(jià)值商品價(jià)值是由已消耗的生產(chǎn)資料的價(jià)值、勞動(dòng)者為自己創(chuàng)造的價(jià)值和勞動(dòng)者為社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值三部分組成。商品價(jià)格=生產(chǎn)成本+流通費(fèi)用+稅金+利潤（一）生產(chǎn)成本是價(jià)格構(gòu)成中最重要的組成部分1、物質(zhì)費(fèi)用和人工費(fèi)用2、生產(chǎn)成本與價(jià)格的變化成正比例，是商品價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)界限3、是社會(huì)成本不是個(gè)別成本物力與人力（二）流通費(fèi)用是流通領(lǐng)域制定價(jià)格的主要依據(jù)是流通過程中的物質(zhì)費(fèi)用和勞動(dòng)報(bào)酬之和，包括生產(chǎn)過程在流通領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)追加的物化勞動(dòng)價(jià)值和商業(yè)勞動(dòng)者為自己勞動(dòng)所創(chuàng)造價(jià)值的貨幣表現(xiàn)（三）利潤是價(jià)格的另一組成部分，是企業(yè)積累的重要來源1、在價(jià)格的其他要素不變的情況下，利潤的大小與價(jià)格高低成正比例？是不是價(jià)格越高越好呢？2、如果商品的價(jià)格不變，利潤與價(jià)格的其他要素成反比。所以企業(yè)可以通過降低生產(chǎn)成本和流通費(fèi)用來增加企業(yè)的利潤。3、企業(yè)的商品利潤一般介于利潤的最低經(jīng)濟(jì)界限和最高經(jīng)濟(jì)界限之間。（四）稅金是商品價(jià)格的又一構(gòu)成要素是勞動(dòng)者為社會(huì)勞動(dòng)所創(chuàng)造的一部分價(jià)值的貨幣表現(xiàn)價(jià)外稅：依據(jù)是生產(chǎn)經(jīng)營者所獲得的利潤收益額（企業(yè)