大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃方案5篇

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃方案5篇如今，很多的大學(xué)生都希望能夠創(chuàng)業(yè)，首先做好一個可行的計劃書是很重要的。如今的市場并不是很好發(fā)展的，所以我們準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的話，一定不能夠魯莽，要先做好創(chuàng)業(yè)的策劃書才行。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃方案怎么寫?這里給大家共享一些關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃方案，希望能幫到各位。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃方案1一、項目摘要你是不是不想天天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺？大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶彷徨中解脫。同學(xué)們只要買來本人喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、構(gòu)造單一的，集中出租房灶臺的店。它的構(gòu)造鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比擬少，每單元僅2000-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。由于本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很等待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且講會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^，成本低?？赡茈S時沒模擬，所以要嚴(yán)格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。它的管理形式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由、干凈的氣氛。快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！二、公司簡介1、 性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。2、 設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。3、 項目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著本人喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、能夠同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概能夠烹飪28(4個灶臺_7組/灶臺)組同學(xué)。同學(xué)們能夠在這里吃完再走，可以以帶出去吃，一切自便。我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。4、 項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深入了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只要兩種選擇的情況下，除了抱怨，只要抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生本人動手能力的廚房。5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生本人種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。三、組織人員管理制度1、 我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提早預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫助，或請個人來打理雜事。中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提早預(yù)約，無廚師配備。小規(guī)模（1-10人）：隨時安排廚灶。2、 在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個中午的女性員工來清掃拾掇大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。3、 其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。4、 若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提早預(yù)訂，他/她能夠提早做安排，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。5、 財務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇仆人員費(fèi)用和〃大學(xué)生廚房〃的總收益，適當(dāng)調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。6、 政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。由于我們雇傭了人員來清掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教誨學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠獲得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。四、市場1、市場營銷宣傳我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學(xué)生的qq群，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費(fèi)體驗一下在我們“大學(xué)生廚房〃中的自由、快樂和知足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房〃做口頭宣傳?？驮醇热晃覀儭按髮W(xué)生廚房〃的飲食和體驗快樂而設(shè)計的，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們〃大學(xué)生廚房〃。在同學(xué)面前一展本人的廚藝。請本人的好朋友到〃大學(xué)生廚房〃里為本人做一頓香噴噴的美食。某兩、三個男女寢室在這里能夠搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學(xué)學(xué)。有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易本人弄。在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣能夠出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個經(jīng)過里，我們體驗到了本人動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學(xué)生們本人的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮，那么能夠擴(kuò)展搭配盈利服務(wù)，能夠出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨?？梢源钆涿赓M(fèi)服務(wù)，提供如何做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。2、 市場前景如今看來，還沒有同我們〃大學(xué)生廚房〃這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣構(gòu)造、形式的店，即便有、也只可能是將大學(xué)生本人做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式。所以我們〃大學(xué)生廚房〃是獨(dú)特的。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實際，體驗本人動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們〃大學(xué)生廚房〃的前景廣闊，全國這么多高校（本科、?？?、職業(yè)學(xué)校）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視〃大學(xué)生廚房〃在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。3、 戰(zhàn)略目的⑴最近戰(zhàn)略目的，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生廚房。認(rèn)真組織好內(nèi)部構(gòu)造，為學(xué)生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和干凈來博得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想夭夭來。在半個學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。⑵最近戰(zhàn)略目的：在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的〃大學(xué)生廚房〃，可以橫向發(fā)展，讓〃大學(xué)生廚房〃成為一個品牌，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。五、投資分析固定成本2500-3200元/單元可變成本（房租、水、電、油、糧）3000-7000/單元.年煤氣600元/月.單元雇仆人員900/月.單元年總收益2000-6000元/月.單元不等由于它的不穩(wěn)定性，不好估計利潤的標(biāo)準(zhǔn)值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。投資形式能夠是合資，可以以一個人投資，〃大學(xué)生廚房〃一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的六、大學(xué)生廚房的SWTO分析Strength:①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣構(gòu)造單一、獨(dú)特的店，所以同行業(yè)競爭較少。隨意性，它比食堂的飯菜更多項選擇擇，順從顧客本人的喜好。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。靈敏性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季?！ù髮W(xué)生廚房〃構(gòu)造簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳），在同學(xué)們放寒、暑假時，能夠減少幾個單元，縮小規(guī)模，減少可變成本（電費(fèi)、水費(fèi)、房租費(fèi)……）④適應(yīng)性好，能面對不同時期的冷熱情況，當(dāng)期終考試鄰近，同學(xué)們都整天忙于溫習(xí)功課，迎戰(zhàn)期終。這時，〃大學(xué)生廚房〃可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校，我們能夠雇傭一個兼職廚師。在短時間內(nèi)提供餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。Wealth:由于他是一種服務(wù)性的項目，所以不太穩(wěn)定。Opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房〃，以一種輕松地心態(tài)享受〃大學(xué)生廚房〃，能夠有很大時機(jī)縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。Threaten:由于大學(xué)生成本少、形式新穎，所以模擬者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競爭氣力，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。綜合SWOT分析來看，“大學(xué)生廚房〃應(yīng)該確保干凈、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學(xué)們信賴。在此基礎(chǔ)上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈敏運(yùn)轉(zhuǎn)它。才能長久地存在并發(fā)展。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃方案2一、摘要大學(xué)生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強(qiáng)，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，、等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。能夠講，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。隨著社會的發(fā)展，以大學(xué)生為代表的年輕一代開場頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內(nèi)市場，網(wǎng)店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有構(gòu)成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時髦前沿的大學(xué)生群體。因而，制造一些人性化的，有趣的創(chuàng)意產(chǎn)品給客戶，讓產(chǎn)品生動起來，讓客戶感到暖和，不僅能讓客戶對我們的好感增加，也能讓我們大學(xué)生的創(chuàng)新能力得到鍛煉與肯定。二、項目介紹1、 網(wǎng)店宗旨：誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。網(wǎng)上開店，信譽(yù)是最重要的，只要良好的信譽(yù)才能博得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去。如今網(wǎng)店的競爭相當(dāng)劇烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓本人的網(wǎng)店在諸多店鋪中脫穎而出，才能讓本人的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。2、 網(wǎng)店目的：客戶的需要，就是我們的滿意。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時間積累一定的信譽(yù)度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。有了信譽(yù)度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的閱讀量就會成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類。3、創(chuàng)新為本：創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識能力和實踐能力，是人類主觀能動性的高級表現(xiàn)，是推動民族進(jìn)步和社會發(fā)展的不竭動力。一個民族要想走在時代前列，就一刻也不能沒有創(chuàng)新思維，一刻也不能停止各種創(chuàng)新。創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會學(xué)以及建筑學(xué)等領(lǐng)域的研究中舉足輕重，這對我們的創(chuàng)業(yè)計劃也是一樣三、 市場分析1、 市場潛量：網(wǎng)絡(luò)普及，而且如今上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物，所以我以為在網(wǎng)上銷售是一個很好的途徑。2、 競爭者：目前在市場上的生活用品繁多，競爭劇烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，而創(chuàng)意不是人人都有的。創(chuàng)意具有新鮮感，讓人感到思維的迸發(fā)，因而利用創(chuàng)意來吸引目光是一個不錯的想法。3、 消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對用品的需求是時髦的、個性的，他們喜歡標(biāo)新立異，他們所能普遍接受的價格為低價格。四、 行業(yè)分析網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈敏，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以可以以隨時更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍特別廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的閱讀者與購買者，這個范圍能夠是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。五、市場營銷1、 主要業(yè)務(wù)：主要以零單銷售業(yè)和團(tuán)購業(yè)務(wù)為主，同時，又根據(jù)上架時間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對應(yīng)時令所需要的商品。2、 附屬業(yè)務(wù)。線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單，統(tǒng)一注冊新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門服務(wù)；3、 網(wǎng)店運(yùn)營形式：⑴進(jìn)/發(fā)貨形式：買家拍下物品并付款f我們按提交訂單發(fā)貨f買家確認(rèn)收貨f確認(rèn)交易完成。(2)在線客服管理：我們在每個時間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對于光臨我們店的每一位客戶，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù)。此外，對于每一位成員，我們都會安排出時間來熟悉店里所賣的商品，力爭以最專業(yè)的服務(wù)，最和藹的服務(wù)來對待每一位買家。就詳細(xì)而言，我們設(shè)立在線客服的主要目的在于：a、 引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導(dǎo)整個購買流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。b、 介紹小店的商品，包括同類型商品的互推;主打商品的主推等等。c、 由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常碰到臨時缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進(jìn)行調(diào)劑。(3)推廣策略：第一，朋友推廣：我們能夠通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，本人的產(chǎn)品也得到好的銷售量。第二，廣告宣傳：我們能夠在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。第三，運(yùn)用媒體：我們能夠運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。⑷促銷策略：a、 開店初期可進(jìn)行〃包郵〃、〃打折〃、〃有買有贈〃等促銷活動，以吸引客戶。b、 每年的各種節(jié)日(如五一、^一、圣誕、元旦等)期間，進(jìn)行一些合適本店客戶的促銷活動，如〃滿就送〃、〃滿就減〃等，以增加成交量。c、在店鋪信譽(yù)等級上升時進(jìn)行一些促銷活動，如〃沖鉆包郵〃、“沖鉆打折〃等。六、 管理團(tuán)隊網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名，〃團(tuán)隊成員分時段值班。網(wǎng)店設(shè)：經(jīng)理一名，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò);客服主管一名，其職責(zé)是把握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作;財務(wù)主管一名，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用、前期投入資金、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈號。在非常時期，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生，主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時候，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動，可以以以二級代理的身份參加。七、 財務(wù)分析通過自帶的訂單明細(xì)表能明晰的反響所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數(shù)量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號，運(yùn)費(fèi)等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號，買家的詳細(xì)信息，買家實際付款金額，以及買家購買商品的大致信息。八、 資金需求1、 初期投資：（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。2、 第二期投資：階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。3、 其他成本費(fèi)：50元/月;增值服務(wù)和營銷工具軟件：100元/月;創(chuàng)意用品制作，加工，實驗等。九、資金的退出1、 出售：出售包含售出和股權(quán)回購兩種形式。2、 破產(chǎn)清算：成立清算組、通知債權(quán)人申報債權(quán)、召開債權(quán)人會議、確認(rèn)破產(chǎn)財產(chǎn)、確認(rèn)破產(chǎn)債權(quán)。十、風(fēng)險分析人力成本：網(wǎng)店經(jīng)營貌似在時間上很自由，其實還沒有上班輕松自在。除非熬到冠級，能夠輕松雇傭客服人員為店主分憂。更多的中小網(wǎng)店賣家利潤缺乏以支撐客服薪酬的，只能本人親歷親為，從進(jìn)貨，拍照，上貨，銷售，快遞，售后等一條龍工作全由本人完成。商品質(zhì)量：對寶貝特點(diǎn)，質(zhì)量做詳盡描繪，也許網(wǎng)店賣家對商品質(zhì)量感覺滿意，但質(zhì)量的評定真是仁者見仁，智者見智。也許，一個小線頭，對有些人來講，就會覺得質(zhì)量不好。來網(wǎng)店購物的消費(fèi)者多追求物美價廉，幾十元的商品有時也會跟幾百元的做比擬。貨源風(fēng)險：也許您能找到特色貨源，人脈渠道，拿到物美價廉的好貨。但是，所售商品假如正趕上銷售旺季，貨源能否有保障。斷貨、斷碼等情況出現(xiàn)怎么應(yīng)對，沒有補(bǔ)貨，庫存不清楚，何時能上貨，能否能逐一對答如流，解釋周全。充足穩(wěn)定的貨源是每個網(wǎng)店賣家經(jīng)營的根基，而拼搶渠道，競爭劇烈，一切皆有可能發(fā)生。做好足夠的準(zhǔn)備，及時把握庫存，穩(wěn)定貨源供給非常重要。成本風(fēng)險：包裝、網(wǎng)費(fèi)、電費(fèi)等這只是很基本的花銷，假如賣家注重細(xì)節(jié)營銷，一些附加包裝成本便上來了。小店剛經(jīng)營時，總是要絞盡腦汁做推廣的，—網(wǎng)店推廣產(chǎn)品多多，只要肯花錢，都能夠逐一嘗試。物流風(fēng)險：點(diǎn)也是不能忽視的。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾天內(nèi)收到的呢，東西有沒有破損、丟失呢，有沒有到達(dá)客人料想的結(jié)果呢？運(yùn)輸風(fēng)險：有些易碎、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品假如運(yùn)送途中被損壞，快遞是不賠的啊。快遞風(fēng)險也是中常見的風(fēng)險，由于在商品郵遞經(jīng)過中，快遞公司可能會失誤導(dǎo)致商品損壞或者丟失。這就需要店主與買家耐心溝通，避免因快遞延誤或造成商品破損而導(dǎo)致網(wǎng)店信譽(yù)受影響。評價風(fēng)險：在準(zhǔn)備涉足網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)時，先對這個行業(yè)進(jìn)行了解分析是必須的，心理、體力、溝通能力能否合適這個圈子?還需要慎重考慮。而只要風(fēng)險分析做的夠好，就能夠躲開這些風(fēng)險。十一、結(jié)論創(chuàng)意網(wǎng)店前途寬廣、管理容易、風(fēng)險較小，但對創(chuàng)業(yè)者的個人能力有較高的要求，并且銷售對象不能群眾化，但以大學(xué)生的角度來考慮，仍然有可觀的收入，不失為一種年輕人創(chuàng)業(yè)的方法。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃方案3一、刖言在這個〃人才至上〃的年代，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，我們作為現(xiàn)代社會的大學(xué)生為了能夠在將來的生活中有碗飯吃，必須提早做好準(zhǔn)備，給本人充電。當(dāng)然，鍛煉自己的方法有很多，我們能夠出去實習(xí)，可以以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)本人的開銷費(fèi)用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不講是做第一個吃螃蟹的人，也要有本人的一套風(fēng)格，踩出本人的一條可行之路。只要這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的學(xué)習(xí)貫徹-的〃十七—〃精神，為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出本人的一份氣力。當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自己，增加經(jīng)歷的一種趨勢，這種行為不但能夠鍛煉自己，磨練意志，積累經(jīng)歷，同時還能夠通過本人的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷探索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)歷去迎接將來的挑戰(zhàn)！為此，我們打算建立一個〃點(diǎn)子〃便爾店（詳盡內(nèi)容見正文），方便別人，也知足本人，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！這是個人才的時代，也是個知識的時代，只要你愿意，沒有什么不能夠，相信 路是本人走出來的！二、創(chuàng)業(yè)背景1、 時代的變遷賦予了現(xiàn)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了現(xiàn)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意本人動手做一些事情，有些時候急于需要一個〃替身〃來幫他完成所要完成的事情。2、 一部分大學(xué)生為了鍛煉本人，增加實踐經(jīng)歷，不惜耗掉了本人課余之外的所有時間來參見校里的活動。所以很多事情本人沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望本人能夠擁有〃分身術(shù)〃。三、 創(chuàng)業(yè)目的1、 眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自己、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為本人鋪路。2、 勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來能夠減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來可以以向別人證實本人的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只要通過本人的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)！四、 經(jīng)營項目及內(nèi)容1、 經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意本人出面去完成工作、任務(wù)、及人際溝通的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個“分身〃來認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。2、 主要項目：PARTY策劃：根據(jù)所需者的個人需要（包括場地、時間、操辦等級、風(fēng)格等方面），進(jìn)行生日聚會，同學(xué)聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按需完成工作項目；文字方案：能夠替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應(yīng)用文體；代取物品：代替一些不想把時間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管（保管另外收取費(fèi)用）代溝通溝通：大學(xué)如同小社會，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就能夠代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通溝通，使得本來不暢的關(guān)系得以調(diào)解！代出點(diǎn)子：汲取各方優(yōu)良經(jīng)歷，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上碰到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子。五、 經(jīng)營原則1、 真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！櫩褪巧系邸ㄔ谶@里不再是空洞的講教，而是一種真實的感受；2、 互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠3、 科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實可用；六、 服務(wù)目的群體1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群；2、事情緊迫，求助無門的人群;3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群。七、 市場分析1、 在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優(yōu)勢位置。但是正由于如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有講服力的廣告宣傳是必要的。2、 另外，大學(xué)本來就是個人才輩出的地方，〃點(diǎn)子〃對大家來講都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有聲威、有質(zhì)量的“點(diǎn)子"，先著手樹立一個良好的形象，打開市場。八、 經(jīng)營策略1、 人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入;同時，人員必需要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理形式；2、 宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；3、 經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅能夠增加收入，還能夠在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面；4、 策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)。5、 店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)典雅風(fēng)格，智慧形象。6、 設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、、桌椅、及微小所需品：九、經(jīng)費(fèi);及分配1、 ；：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)能夠先購二手的以節(jié)省資金。2、 分配：月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工；提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級。十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)PARTY策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為5元，其余按顧客滿意度自行付費(fèi)；文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元；代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)為2元，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均1元/天；代溝通溝通：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用，基本費(fèi)2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿意；代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對所需者無用，可免去收費(fèi)。十一、料想問題及解決辦法在服務(wù)經(jīng)過中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須堅持〃顧客是上帝〃的原則，盡量知足顧客合理要求。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃方案4一、創(chuàng)業(yè)背景1、時代的變遷賦予了我們現(xiàn)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了現(xiàn)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價。或者有的時候忘記帶衛(wèi)生巾，沒有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子。2、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，當(dāng)今社會的經(jīng)濟(jì)提高，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升，對生活的要求不同了。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了時機(jī)。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅為了本人，更是為了大家的健康。二、 創(chuàng)業(yè)目的1、 眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自己、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為本人鋪路。2、 讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質(zhì)量，有求必應(yīng)，服務(wù)第一！3、 我本身是一名十分貧困生，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來能夠減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來可以以向別人證實本人的自立與成長。4、 為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們只要通過本人的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！三、 市場預(yù)測目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實現(xiàn)了多元化。假設(shè)每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下，每一位同學(xué)每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護(hù)墊，一年有12個月。這個市場容量之大是能夠想象的。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲、護(hù)舒寶、ABC之類的品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌，種類繁多。據(jù)專家預(yù)測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大，市場上存在的品牌可達(dá)20-30個，所以我想要在這一市場上開拓出屬于本人的一片天地。四、 服務(wù)介紹服務(wù)每一個人。對每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提早幾天送去提醒（以親身上門或問候的形式），詢問能否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學(xué)能否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學(xué)本人跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對每個人需要，而且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務(wù)，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。設(shè)置送貨上門，價格低，質(zhì)量，有求必應(yīng)，服務(wù)第一。五、 經(jīng)營項目1、 多種品牌、不同價位的衛(wèi)生巾2、 紅糖（利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易）3、 緩解痛經(jīng)的藥劑4、護(hù)理品六、營銷策略1、 人力上：負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負(fù)責(zé)調(diào)查問卷、負(fù)責(zé)詢問和慰問、記錄每個同學(xué)例假日期。2、 宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單、調(diào)查問卷，先吸引群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳，短息宣傳；3、 經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。4、 策略上：網(wǎng)站宣傳，團(tuán)購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，送貨上門，可做禮品包裝，例假期必需品（紅糖、藥劑、護(hù)理品）。七、經(jīng)營原則1、 真實原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨，保證正品，不弄虛作假。2、 互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠。3、 優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提早做好溫馨提示，真正做到送貨上門。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃方案5一、企業(yè)大概情況我是一名大學(xué)在校的大學(xué)生，經(jīng)歷與資金都非常之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)道路一一服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣〃放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人能夠吃好吃壞，有的還能夠本人家的，但人不能不穿衣服，更不能本人生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的能否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;如同一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟如何，本人能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞本人的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。我之所以以為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了由于市場之大，購量之強(qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很合適我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且本人對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。二、公司組織及管理由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)歷者優(yōu)先，我能夠本人負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來講并不難。（一）本店的管理制度為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，十分制定本管理制度：1、 導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。2、 天天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。3、 每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4、 待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。5、 請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)〃外孔燈〃、〃壁圖燈〃，陰天時加開〃燈光模特〃。夭夭黃昏開〃室內(nèi)外孔燈〃、〃燈光模特〃、’室外孔燈“；0：00至22：00開〃招牌射燈〃。請節(jié)約用水。6、 節(jié)約費(fèi)，每次打不可超過5分鐘。每月費(fèi)限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承當(dāng)。7、 上班期間不得接打私人超過五分鐘。8、 天天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承當(dāng)。9、 若導(dǎo)購辭職，須提早一個月告知，同意后方可辭職。10、 工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。（二）行為規(guī)范、工作積分制（10分為滿分）1、 清掃衛(wèi)生不干凈扣1分。2、 無禮貌用語扣1分。3、 收銀單書寫不全扣1分。4、 遲到、早退扣1分。5、 擺貨不整潔扣1分。6、 模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。8、 錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。9、 不節(jié)約用電、用水、用扣1分。10、 在營業(yè)時間議論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。11、 待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。12、 每月請假次數(shù)超過3次扣1分。注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。三、市場評估市場分析1、群體目的：國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時髦、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。⑵30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因而對風(fēng)格、對時髦都有本人的愛好，其中相當(dāng)部分人已有本人愛好的品牌，對新品牌的接受程度較低。(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目的對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目的群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。2、產(chǎn)品定位：由于本店的目的對象是20-35歲年齡段的女性群體，因而款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時髦、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸大。價位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有〃物超所值〃的感覺。市場競爭與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，能夠有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著〃多款少量〃的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點(diǎn)，看顧客的反響再補(bǔ)貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是講我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。當(dāng)然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能知足高檔消費(fèi)者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)歷，要不斷的探索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開場?！ㄈf事開始難〃但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走。四、融資計劃兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來講他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來講。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來講，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。而對于大學(xué)生的我來講，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于本人的車或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時歸還。五、開業(yè)流程(一)店面選址固然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個方面：(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。⑵人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比擬容易?？土髁看?。涉及地理位置和交通條件等因素。交通便利。一般來講，交通便利的話，客流量自然增大。⑸人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比擬和選擇的時機(jī)就越多，因而若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比方店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。(二)店面裝潢租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把本人想要的效果告訴他們，先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，講清楚本人想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近本人的想法。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時了。我要求的裝潢效果如下：(1)門口奪目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點(diǎn)，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因本人店內(nèi)整體的形象影響到本人的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡裝為宜。⑵燈光等硬件配備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，假如全部是冷光店鋪固然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。⑷試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會由于擁擠而影響心情。穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是好心的〃謊話〃，由于女人都愛看見本人苗條的一面。店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個好的平衡點(diǎn)。選貨及進(jìn)貨1、服裝小店的經(jīng)營狀況怎樣，跟商品的定位和進(jìn)貨的目光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要〃懂〃進(jìn)貨。這個〃懂〃字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價格水安然平靜面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的愛好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱〃雙適〃，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但