服裝銷售月工作總結(jié)與思路（三篇）

第7頁共7頁服裝銷售?月工作總?結(jié)與思路?___?_月份工?作總結(jié)與?____?月份工作?計(jì)劃一?、人員管?理上：A?、根據(jù)各?柜人員情?況對個(gè)別?柜組人員?組合作了?調(diào)整，對?新員工作?指定人?員帶領(lǐng)并?進(jìn)行一周?一次的跟?進(jìn)，本月?轉(zhuǎn)正新員?工共計(jì)三?名，證正?常編織;?B、對?店長實(shí)行?分人分品?牌管理制?，正確分?工并梳理?了店長新?的工作思?路，避免?了個(gè)別店?長在工作?中茫然現(xiàn)?象，保證?了該月工?作的順利?開展;?C、對心?態(tài)不良的?個(gè)別柜長?及導(dǎo)購作?了思想溝?通及交流?，穩(wěn)定了?各個(gè)小團(tuán)?隊(duì);二?、銷售及?貨品管理?上：1?、銷售上?：本月基?礎(chǔ)任務(wù)：?女裝部1?39，女?裝店40?;計(jì)劃完?成190?，實(shí)際完?成189?;2、?____?月是春裝?全面啟動?純冬季貨?品入庫的?交接月份?：在陳列?上通過以?春裝為主?秋裝為輔?，加大了?春裝宣傳?面，__?__月中?旬已對純?冬季貨品?全面入庫?;前期?借三.八?節(jié)針對米?亞、納帕?加___?_年前庫?存作了6?.8折促?銷，計(jì)劃?活動期間?銷庫存三?百樣，實(shí)?際僅銷售?130樣?，并未達(dá)?到預(yù)期效?果;原?因：A、?員工對本?次活動缺?少信心，?重視不高?，沒有把?本次活動?氛圍營造?到極限，?使整個(gè)活?動期間人?流量未達(dá)?到高潮;?B、顧?客反響：?對米亞產(chǎn)?品認(rèn)可但?仍不接受?價(jià)格，該?品牌類別?走勢__?__%是?單樣及中?低價(jià)位商?品;納帕?加高價(jià)位?有所走動?，針對T?恤褲子顧?客反應(yīng)產(chǎn)?品太舊，?質(zhì)感太差?;使之庫?存未明顯?減少;?3、全面?跟進(jìn)了春?裝回貨：?A、聲雨?竹的外套?、風(fēng)衣及?部份上裝?未按回貨?時(shí)間回貨?，加之天?氣持續(xù)不?升溫，外?套類別不?能滿足市?場需求，?該類別占?本月后期?銷售流失?率的__?__%;?B、納?帕加的回?貨上下裝?比例太偏?，下裝不?能滿足市?場需求，?使之配套?銷售率不?能提升;?通過采購?部全力協(xié)?助補(bǔ)進(jìn)代?銷貨品，?完成當(dāng)月?基本任務(wù)?;到目前?為止粉紅?瑪麗的回?貨率較為?低，其它?品牌都基?本保障該?月需求量?;__?__月份?工作總結(jié)?____?月份計(jì)劃?3、貨?品銷售中?采取每日?必推款并?以專人動?態(tài)展示、?定人、定?量的目標(biāo)?性銷售，?明確了導(dǎo)?購的銷售?目標(biāo)和方?向;定時(shí)?對各品牌?貨品類別?走勢作分?析，對走?勢較差的?類別找出?銷售方法?，此方法?在聲雨竹?、納帕加?、楊尚三?個(gè)品牌效?果較為明?顯;5?、貨品采?購上：針?對卡邦尼?柜補(bǔ)充了?包及其它?飾品，為?了該柜帶?來了__?__%銷?售額;全?面完成了?聲雨竹、?納帕加、?米亞三個(gè)?品牌的秋?冬首批定?貨會;?服裝銷售?月工作總?結(jié)與思路?（二）?____?月份已經(jīng)?過去，在?這一個(gè)月?的時(shí)間中?我通過努?力的工作?，也有了?一點(diǎn)收獲?，我感覺?有必要對?自己的工?作做一下?總結(jié)。目?的在于吸?取教訓(xùn)，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把以后?的工作做?的更好。?下面我對?這一個(gè)月?的工作進(jìn)?行簡要的?總結(jié)。我?是今年_?___月?一號來到?男裝專賣?店工作的?，在進(jìn)入?貴店之前?我有過女?裝的銷售?經(jīng)驗(yàn)，僅?憑對銷售?工作的熱?情，而缺?乏男裝行?業(yè)銷售經(jīng)?驗(yàn)和行業(yè)?知識。為?了迅速融?入到男裝?這個(gè)銷售?團(tuán)隊(duì)中來?，到店之?后，一切?從零開始?，一邊學(xué)?習(xí)男裝品?牌的知識?，一邊摸?索市場，?遇到銷售?和服裝方?面的難點(diǎn)?和問題，?我經(jīng)常請?教店長和?其他有經(jīng)?驗(yàn)的同事?，一起尋?求解決問?題的方案?，在對一?些比較難?纏的客人?研究針對?性策略，?取得了良?好的效果??，F(xiàn)在我?逐漸可以?清晰、流?利的應(yīng)對?客人所提?到的各種?問題，準(zhǔn)?確的把握?客人的需?要，良好?的與客人?溝通，因?此對市場?的認(rèn)識也?有一個(gè)比?較透明的?掌握。在?不斷的學(xué)?習(xí)男裝品?牌知識和?積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，?自己的能?力，銷售?水平都比?以前有了?一個(gè)較大?幅度的提?高。同時(shí)?也存在不?少的缺點(diǎn)?：對于男?裝市場銷?售了解的?還不夠深?入，對男?裝的技術(shù)?問題掌握?的過度薄?弱(如：?質(zhì)地，如?何清洗熨?燙等)，?不能十分?清晰的向?客戶解釋?，對于一?些大的問?題不能快?速拿出一?個(gè)很好的?解決方法?。在與客?人的溝通?過程中，?過分的依?賴和相信?客人。?在下月工?作計(jì)劃中?下面的幾?項(xiàng)工作作?為主要的?工作重點(diǎn)?：1、?在店長的?帶領(lǐng)下，?團(tuán)結(jié)店友?，和大家?建立一個(gè)?相對穩(wěn)定?的銷售團(tuán)?隊(duì)：銷售?人才是最?寶貴的資?源，一切?銷售業(yè)績?都起源于?有一個(gè)好?的銷售人?員，建立?一支具有?凝聚力，?合作精神?的銷售團(tuán)?隊(duì)是我們?店的根本?。在以后?的工作中?建立一個(gè)?和諧，具?有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)是?我和我們?所有的導(dǎo)?購員的主?要目標(biāo)。?2、嚴(yán)?格遵守銷?售制度：?完善的銷?售管理制?度是讓銷?售人員在?工作中發(fā)?揮主觀能?動性，對?工作有高?度的責(zé)任?心，提高?銷售人員?的主人翁?意識。這?是我們在?下個(gè)月完?成十七萬?營業(yè)額的?前提。我?堅(jiān)決服從?店內(nèi)的各?項(xiàng)規(guī)章制?度。3?、養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?，不斷自?我提高的?習(xí)慣：養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題目的?在于提高?我自身的?綜合素質(zhì)?，在工作?中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)?問題并能?提出自己?的看法和?建議，把?我的銷售?能力提高?到一個(gè)新?的檔次。?4、銷?售目標(biāo)：?我的銷售?目標(biāo)最基?本的是做?到天天有?售貨的單?子。根據(jù)?店內(nèi)下達(dá)?的銷售任?務(wù)，堅(jiān)決?完成店內(nèi)?下達(dá)的十?七萬的營?業(yè)額任務(wù)?，打好年?底的硬仗?，和大家?把任務(wù)根?據(jù)具體情?況分解到?每周，每?日;以每?周，每日?的銷售目?標(biāo)分解到?我們每個(gè)?導(dǎo)購員身?上，完成?各個(gè)時(shí)間?段的銷售?任務(wù)。并?爭取在完?成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷?售業(yè)績。?我認(rèn)為?我們男裝?專賣店的?發(fā)展是與?全體員工?綜合素質(zhì)?，店長的?指導(dǎo)方針?，團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)是分?不開的。?建立一支?良好的銷?售團(tuán)隊(duì)和?有一個(gè)好?的工作模?式與工作?環(huán)境是工?作的關(guān)鍵?。以上?是我的一?些不成熟?的建議和?看法，如?有不妥之?處敬請諒?解。服?裝銷售月?工作總結(jié)?與思路（?三）回?首望望走?過的一年?，雖沒有?轟轟烈烈?的戰(zhàn)績，?但也算經(jīng)?歷了一段?不平凡的?考驗(yàn)和磨?礪。感謝?公司給我?提供這個(gè)?成長的平?臺，令我?在工作中?不斷的學(xué)?習(xí)，不斷?的進(jìn)步，?慢慢的提?升自身的?素質(zhì)與才?能，回首?過往，公?司陪伴我?走過人生?很重要的?一個(gè)階段?，使我懂?得了很多?，領(lǐng)導(dǎo)對?我的支持?與關(guān)愛，?令我明白?到人間的?溫情，在?此我向公?司的領(lǐng)導(dǎo)?以及全體?同事表示?最衷心的?感謝，有?你們的協(xié)?助才能使?我在工作?中更加的?得心應(yīng)手?，也因?yàn)?有你們的?幫助，才?能令到公?司的發(fā)展?更上一個(gè)?臺階，在?工作上，?圍繞公司?的中心工?作，對照?相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)?，嚴(yán)以律?己，較好?的完成各?項(xiàng)工作任?務(wù)。在?沒有進(jìn)公?司之前我?是一個(gè)沒?有銷售經(jīng)?驗(yàn)缺乏專?業(yè)知識的?人，僅憑?對銷售的?熱情，到?公司之后?，一切以?零開始，?一邊學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識?，結(jié)合銷?售學(xué)習(xí)，?通過不斷?學(xué)習(xí)和努?力，收取?同行之間?的信息和?積累市場?經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)?眼即逝，?不知不覺?中，我在?本公司做?領(lǐng)班兼外?采已經(jīng)快?____?年了。?這段時(shí)間?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心支持下?，我認(rèn)真?以崗位職?責(zé)要求，?以飽滿的?熱情投入?到工作中?去，以謙?虛的態(tài)度?虛心向其?他同行學(xué)?習(xí)，開括?創(chuàng)新，扎?實(shí)工作，?轉(zhuǎn)變思想?，積極投?入到實(shí)踐?中去。非?常感謝采?購部積極?支持和領(lǐng)?導(dǎo)的支持?與關(guān)心，?現(xiàn)將這一?年是以來?的工作總?結(jié)如下：?一、存?在的缺失?：1、?對市場了?解得不夠?深入，主?要是冬裝?的備貨不?及時(shí)，沒?有細(xì)心注?意天氣突?變，以至?于引起一?連串的反?應(yīng)，令業(yè)?績位能達(dá)?到最佳狀?態(tài)。2?、一年來?我做了一?定的工作?但跟領(lǐng)導(dǎo)?的要求還?有不少差?距，專柜?的紀(jì)律管?理執(zhí)行力?不夠，影?響整個(gè)買?場形象。?3、服?裝區(qū)的沒?資料的舊?商品的處?理問題沒?能夠得到?合理的處?理意見。?有時(shí)候看?問題看得?不夠通徹?，容易把?問題理想?化，容易?導(dǎo)致和實(shí)?質(zhì)情況產(chǎn)?生一些偏?差。二?、部門工?作總結(jié)：?客觀上的?一些因素?雖然存在?，在工作?中的其他?一些做法?也有很大?問題，主?要表現(xiàn)在?：1、?銷售工作?最基本的?會員信息?維護(hù)，信?息反饋，?一些老會?員積分轉(zhuǎn)?新卡未轉(zhuǎn)?入等等導(dǎo)?致很多顧?客未能及?時(shí)得到一?些優(yōu)惠活?動信息。?門店也常?收到顧客?投訴舊積?分未轉(zhuǎn)新?卡。2?、溝通不?夠深入。?銷售人員?在與客戶?溝通的過?程中，不?能夠把我?們的產(chǎn)品?的情況十?分清晰的?傳達(dá)給客?戶，了解?客戶的真?正想發(fā)和?意圖，對?客戶提出?的某個(gè)建?議不能做?出迅速的?反應(yīng)，老?員工的流?失，新員?工的專業(yè)?知識有待?加強(qiáng)。?三、明年?計(jì)劃：?1、建立?一支熟悉?產(chǎn)品，而?相對穩(wěn)定?的銷售團(tuán)?隊(duì)。人才?是企業(yè)最?寶貴的資?源，一切?銷售業(yè)績?都起源與?有一個(gè)好?的銷售人?員，建立?一支具有?合作精神?的銷售團(tuán)?隊(duì)企業(yè)的?根本。?2、完善?會員制定?，建立一?套明確的?專人管理?辦法。?3、銷售?目標(biāo)：以?每月區(qū)域?目標(biāo)，每?日的銷售?目標(biāo)分配?到個(gè)個(gè)銷?售人員身?上，完成?各個(gè)時(shí)間?段的銷售?任務(wù)。并?在完成銷?售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)?績。我?認(rèn)為公司?明年的發(fā)?展與員工?綜合素質(zhì)?，公司的?指導(dǎo)方針?，團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)是分?不開的，?提高執(zhí)行?力的標(biāo)