房車營地運(yùn)營方案

房車營地營運(yùn)管理方案一、營區(qū)定位及經(jīng)營宗旨通過全域旅游的概念打造“房車營地小鎮(zhèn)”，其概念集是休閑度假、高效農(nóng)業(yè)、文化體驗(yàn)，康體養(yǎng)生為一體的休閑小鎮(zhèn)。具體的項(xiàng)目設(shè)計(jì)上，我們從服務(wù)中心、展示中心、娛樂服務(wù)中心，休閑娛樂，渡假服務(wù)等方面，設(shè)計(jì)多個(gè)項(xiàng)目，而這個(gè)項(xiàng)目每一項(xiàng)都能成為一個(gè)盈利點(diǎn)。所以我們在規(guī)劃中需要注意多個(gè)業(yè)態(tài)的協(xié)同發(fā)展，同時(shí)對房車營地的各類用地，也進(jìn)行嚴(yán)格的管控。二、目標(biāo)及規(guī)劃：打造房車露營高端品牌，健全房車露營地旅游服務(wù)，樹立房車旅游的特殊地位。利用房車營地平臺，不斷提高服務(wù)水平，給顧客更好的體驗(yàn)；具體措施：開展房車休閑旅游普及化宣傳營銷活動(dòng)，讓普羅大眾感知房車休閑獨(dú)特魅力，提升消費(fèi)觀念，增加消費(fèi)群體。建設(shè)高品質(zhì)配套全面的營地，為高端人群打造專屬定制的特色休閑基地。綜合考慮建設(shè)地的人文資源，打造自己特色的營地文化休閑度假體系。加強(qiáng)對周邊旅游資源的整合，善于借勢，形成聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品線，打造大旅游休閑區(qū)。不斷開展新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)延續(xù)產(chǎn)品。不斷招商及項(xiàng)目引入，資源整合，打造房車營地長尾產(chǎn)業(yè)鏈體系。注重品牌的塑造，科學(xué)的宣傳系統(tǒng)和宣傳方案，增強(qiáng)房車營地的盈利模式。營地WIFI覆蓋，智能化預(yù)訂及服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建。專業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行人才隊(duì)伍建設(shè)，提供高標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)導(dǎo)游、服務(wù)、管家等增值服務(wù)。三、服務(wù)功能根據(jù)房山區(qū)的地理位置,結(jié)合北京和房山區(qū)旅游文化資源，將營地打造成一個(gè)房車露營地和旅游休閑的綜合體,

集休閑、文化及露營為一體，在為房車和自駕車者提供餐飲娛樂、休息住宿外，還可以為房車提供全套的供給補(bǔ)給服務(wù)，滿足現(xiàn)代人休閑時(shí)尚的需求。服務(wù)功能包括六個(gè)方面:

為房車和自駕車提供?？?、餐飲、娛樂、休息、住宿；為房車提供全套的供給、補(bǔ)給服務(wù)；為游客提供房車租賃，為車輛提供保養(yǎng)及維護(hù)；為游客提供咨詢、推介、組織等旅游服務(wù)；為婚慶服務(wù)公司提供場地以及設(shè)備；為電影攝制組提供外景等。四、消費(fèi)人群定位與定制服務(wù)：客源定位:顯貴階級、城市中產(chǎn)階級、國際旅行團(tuán)、國內(nèi)高端旅行團(tuán)。從不同顧客的不同需求進(jìn)行分析，推出不同的定制服務(wù)：家庭出游：以家庭形式出游的顧客一般都由老中小不同年齡的人組成，這類游客聚集度高、消費(fèi)能力強(qiáng)，生活方面也比較追求健康放松，建議入住房車同時(shí)定制好餐飲以及營地內(nèi)的休閑娛樂活動(dòng)。

時(shí)尚嘗新的年輕人：年輕人群體相對于中老年人消費(fèi)群體而言，其追求個(gè)性化、有強(qiáng)烈的品牌歸屬感、超前消費(fèi)的習(xí)慣以及輕奢主義等這些特點(diǎn)，所以建議為其定制一些營地內(nèi)的競技活動(dòng)，燒烤晚會等。團(tuán)隊(duì)組織：如果是團(tuán)隊(duì)入住房產(chǎn)營地，一般都比較有目的性，應(yīng)當(dāng)和對方溝通好營地內(nèi)的服務(wù)內(nèi)容以及需要配合的事項(xiàng)，讓營地有別于室內(nèi)場所的價(jià)值得以體現(xiàn)。

婚慶以及拍攝活動(dòng)：建議引入或者自建婚慶品牌，結(jié)婚營地特殊的環(huán)境優(yōu)勢必將形成明顯的良性循環(huán)，成為婚慶場所不二選擇。2.營地的商業(yè)模式：景區(qū)拉動(dòng)：游客大多選擇風(fēng)景優(yōu)美的景區(qū)為其出游目的地，利用周邊的旅游資源吸引顧客。營地作為景區(qū)豐富其活動(dòng)內(nèi)容，提升景區(qū)利用率，組織野營及其他休閑娛樂活動(dòng)，刺激游客夜晚的消費(fèi)。市場驅(qū)動(dòng)：營地建立在北京市南部(2-3個(gè)小時(shí)車程)，滿足北京市居民的旅游野營需求，單一的露營形式已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代郊野活動(dòng)的需求，必須配有休閑娛樂設(shè)施豐富營地活動(dòng)。項(xiàng)目活動(dòng)應(yīng)有盡有，時(shí)常力邀當(dāng)紅明星前來做演繹宣傳活動(dòng)，對外收取觀演門票及營位租金，走規(guī)模品牌路線，用休閑、娛樂設(shè)施集中營來提升營地知名度，帶動(dòng)營地發(fā)展。營地景區(qū)配套：借助于房山旅游及當(dāng)?shù)孛袼椎荣Y源，與景區(qū)互補(bǔ)。七、宣傳和推廣：戶外廣告投放：戶外廣告視覺沖擊力強(qiáng)、經(jīng)常能看到、靈活性高、表現(xiàn)力強(qiáng)等特點(diǎn)。

地方電視臺：電視媒體宣傳迅速，覆蓋面廣。而且電視的表現(xiàn)方式多，其畫面、聲音、文字的融合，讓觀眾更容易了解，也更真實(shí)有說服力。網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，但是范圍廣，而且更將靈活，容易形成朋友圈效應(yīng)?？梢酝ㄟ^微信、微博、百度貼吧、途牛旅游等關(guān)注度高的社交軟件及相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布消息，擴(kuò)大宣傳范圍。在廣告宣傳同時(shí)詳細(xì)介紹房車情況及功能，普及房車的消費(fèi)意識，樹立房車營地在消費(fèi)者中的品牌地位。建議可以參與或者建立房車營地的俱樂部模式，探索更符合消費(fèi)者需求的運(yùn)營模式，也是為了不斷擴(kuò)大穩(wěn)定的顧客群。八、營區(qū)項(xiàng)目經(jīng)營模式：房車營地的經(jīng)營模式以行、游、住、食、購、娛六大要素為主，根據(jù)這六大要素分別、分批次對這六大要素進(jìn)行招商，以吸引更多的資源來共同開發(fā)共同發(fā)展。六大要素按照遞進(jìn)關(guān)系橫向構(gòu)造旅游產(chǎn)品從而形成旅游產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈中的各環(huán)節(jié)關(guān)聯(lián)度和依賴度非常高，并且互補(bǔ)大于競爭。旅游資源互補(bǔ)、各部分資源共享、戰(zhàn)略流程對接、文化相互融合，每個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)發(fā)展，使露營產(chǎn)業(yè)得以優(yōu)化，是發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的關(guān)鍵。我們房車營地以最為低廉的成本將旅游產(chǎn)業(yè)六大要素融合在一起。公司采取入股或聯(lián)營的方式來不斷招商融合、資源整合，增強(qiáng)、增多營地的營利模式，發(fā)展與合作、聯(lián)營公司的招商，通過聯(lián)合運(yùn)營共同組建各項(xiàng)目股份制管理有限公司，以達(dá)到共同開發(fā)、共同管理、共同分紅的雙贏效果。入股方式：公司以土地使用權(quán)及地上物體所有權(quán)作價(jià)入股；占股比例：按項(xiàng)目實(shí)際情況，由雙方商榷占股比例。入股期限：不低于30年紅利由用現(xiàn)金方式分配給公司；分配時(shí)間按合作章程的規(guī)定辦理。2.聯(lián)營方式方式一：公司不向客戶收取場地租金?？蛻舫鲑Y修建地面營業(yè)設(shè)施、裝修，辦營業(yè)執(zhí)照、稅收，解決當(dāng)?shù)氐年P(guān)系；公司出招聘、管理運(yùn)營人員（由公司發(fā)工資），管理門店經(jīng)營狀況；公司按月返還租金及具體扣點(diǎn)給客戶（即保底租金+抽成）。方式二：公司不向客戶收取場地租金?？蛻舫鲑Y修建地面營業(yè)設(shè)施、裝修，辦營業(yè)執(zhí)照、稅收，解決當(dāng)?shù)氐年P(guān)系；公司招聘從業(yè)人員，跟客戶商定銷售目標(biāo)及具體抽成；客戶管理項(xiàng)目經(jīng)營狀況，公司提供必要的協(xié)助；公司定期對項(xiàng)目經(jīng)營情況進(jìn)行盤點(diǎn)；客戶按月返還租金及具體扣點(diǎn)給公司（即保底租金+抽成）。最后，我們講四大產(chǎn)品體系是一個(gè)吸引力體系，它能夠靠景區(qū)和營地來相互融合。第一個(gè)是康體養(yǎng)生，第二個(gè)是多彩農(nóng)業(yè)，第三個(gè)就是休閑觀光，第四個(gè)就是