產(chǎn)品銷售策劃方案（3篇）

第10頁共10頁產(chǎn)品銷售?策劃方案?轉(zhuǎn)眼間?又要進入?新的一年?—___?_年了，?新的一年?是一個充?滿挑戰(zhàn)、?機遇與壓?力開始的?一年，也?是我非常?重要的一?年。出來?工作已過?____?個年頭，?家庭、生?活和工作?壓力驅(qū)使?我要努力?工作和認?真學習。?在此，我?訂立了_?___年?度銷售工?作計劃書?，以便在?新的一年?里有更大?的進步和?成績。?1)建立?一支熟悉?業(yè)務，而?相對穩(wěn)定?的銷售團?隊。人?才是企業(yè)?最寶貴的?資源，一?切銷售業(yè)?績都起源?于有一個?好的銷售?人員，建?立一支具?有凝聚力?，合作精?神的銷售?團隊是企?業(yè)的根本?。在明年?的工作中?建立一個?和諧，具?有殺傷力?的團隊作?為一項主?要的工作?來抓。團?隊擴大建?設方面，?初步預計?明年的銷?售人力達?到十五人?。組建兩?支銷售小?組，分別?利用不同?渠道開展?銷售工作?。2)?完善銷售?制度，建?立一套明?確系統(tǒng)的?業(yè)務管理?辦法。?銷售管理?是企業(yè)的?老大難問?題，銷售?人員出勤?，見客戶?處于放任?自流的狀?態(tài)。完善?銷售管理?制度的目?的是讓銷?售人員在?工作中發(fā)?揮主觀能?動性，對?工作有高?度的責任?心，提高?銷售人員?的主人翁?意識。強?化銷售人?員的執(zhí)行?力，從而?提高工作?效率。?3)培養(yǎng)?銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問?題，不斷?自我提高?的習慣。?培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?目的在于?提高銷售?人員綜合?素質(zhì)，在?工作中能?發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題?并能提出?自己的看?法和建議?，業(yè)務能?力提高到?一個新的?檔次。?4)建立?新的銷售?模式與渠?道。把?握好現(xiàn)有?的保險公?司與證券?公司這一?金融行業(yè)?渠道，做?好完善的?計劃。同?時開拓新?的銷售渠?道，利用?好公司現(xiàn)?有資源做?好電話銷?售與行銷?之間的配?合。5?)銷售目?標今年?的銷售目?標最基本?的是做到?月月都有?進帳的單?子。根據(jù)?公司下達?的銷售任?務，把任?務根據(jù)具?體情況分?解到每月?，每周，?每日;以?每月，每?周，每日?的銷售目?標分解到?各個銷售?人員身上?，完成各?個時間段?的銷售任?務。并在?完成銷售?任務的基?礎上提高?銷售業(yè)績?。銷售部?內(nèi)部擬定?____?年全年業(yè)?績指標一?千五百萬?。我將帶?領銷售部?全體同仁?竭盡全力?完成目標?。今后?，在做出?一項決定?前，應先?更多的考?慮公司領?導的看法?和決策，?遵守領導?對各項業(yè)?務的處理?決斷。工?作中出現(xiàn)?分歧時，?要靜下心?來互相協(xié)?商解決，?以達到一?致的處理?意見而后?開展工作?。今后，?只要我能?經(jīng)常總結(jié)?經(jīng)驗教訓?、發(fā)揮特?長、改正?缺點，自?覺把自己?臵于公司?組織和客?戶的監(jiān)督?之下，勤?奮工作，?以身作則?。我相信?，就一定?能有一個?更高、更?新的開始?，也一定?能做一名?合格的管?理人員。?___?_年我部?門工作重?心主要放?在開拓市?場，選取?渠道和團?隊建設方?面。當下?打好__?__年公?司銷售開?門紅的任?務迫在眉?睫，我們?一定全力?以赴。?我認為公?司明年的?發(fā)展是與?整個公司?的員工綜?合素質(zhì)，?公司的指?導方針，?團隊的建?設，個人?的努力是?分不開的?。提高執(zhí)?行力的標?準，建立?一個良好?的銷售團?隊和有一?個好的工?作模式與?工作習慣?是我們工?作的關鍵?。產(chǎn)品?銷售策劃?方案（二?）主體?思想：?1、提高?市場占有?率2、?擴大產(chǎn)品?知名度?3、樹立?規(guī)模、優(yōu)?質(zhì)、專業(yè)?、服務的?良好形象?操作思?路：一?、確定銷?售目標?1、市場?分析：目?標客戶集?中的行業(yè)?與區(qū)域?市場總體?容量競?品活動情?況客戶?采購方式?敵我優(yōu)?勢劣勢?2、自身?分析：產(chǎn)?品優(yōu)勢??主打產(chǎn)品?以及其所?應對的行?業(yè)規(guī)模?、品牌、?專業(yè)、服?務優(yōu)勢提?煉我們?的機會在?哪里??年度盈利?目標??通過市場?分析，找?出市場機?會，提煉?自身優(yōu)勢?，確定銷?售目標。?年度目?標，季度?目標，月?度目標?主打產(chǎn)品?的比例，?利潤目標?，市場占?有率的提?升目標等?。二、?制定銷售?計劃1?、確定目?標市場：?以行業(yè)?銷售為主?(利潤和?穩(wěn)定市場?);渠道?銷售為輔?(提高知?名度，擴?大市場占?有率)?行業(yè)主要?指：工礦?，交通，?建筑，消?防，制造?，工廠等?有一定采?購規(guī)模的?目標客戶?。渠道?銷售指：?區(qū)縣級的?加盟或者?代理商。?2、市?場開發(fā)思?路：A?行業(yè)銷售?：首先?確定我公?司的優(yōu)勢?產(chǎn)品(指?市場控制?好，價位?好，質(zhì)量?好，廠家?支持力大?，利潤操?作空間大?的產(chǎn)品)?，確定優(yōu)?勢產(chǎn)品所?針對的行?業(yè)，找出?行業(yè)中的?有影響力?的客戶，?整合各種?資源進行?銷售攻關?。以此作?為我公司?的樣板和?市場的宣?傳者協(xié)助?我們撕開?市場的裂?口。然后?以點帶面?系統(tǒng)性的?開發(fā)行業(yè)?客戶。?B渠道銷?售主要?針對區(qū)縣?市場有一?定行業(yè)和?社會關系?，有發(fā)展?潛力的經(jīng)?銷商進行?盈利模式?的引導。?開始可?以針對不?同經(jīng)銷商?的不同行?業(yè)關系進?分類，可?以在一個?地區(qū)發(fā)展?多個經(jīng)銷?商。待?市場發(fā)展?良好，知?名度提高?后可以采?取加盟或?者設立辦?事處等形?式進行市?場的整合?。C根?據(jù)情況加?以行業(yè)和?會議等營?銷手段。?3、在?市場開發(fā)?的同時加?大對市場?的調(diào)研力?度，以便?及時的對?銷售目標?和計劃的?調(diào)整。?三、籌備?銷售資源?1、團?隊組成：?A銷售?內(nèi)勤：?B業(yè)務員?(大客戶?型+渠道?型)C?技術商務?支持2?、薪酬制?定：基本?工資+考?核工資+?業(yè)績提成?+獎金+?福利3?、制定銷?售制度和?流程4?、編寫培?訓計劃和?內(nèi)容四?、銷售經(jīng)?理前期工?作1、?熟悉公司?的組織架?構(gòu)，產(chǎn)品?，業(yè)務流?程2、?了解公司?目前的市?嘗銷售情?況3、?了解公司?現(xiàn)有銷售?團隊情況?4、制?定銷售目?標，計劃?5、制?定業(yè)務流?程6、?制定考核?，管理，?獎懲制度?7、管?理和培訓?銷售團隊?8、考?察市場情?況9、?維護開發(fā)?大客戶?10、協(xié)?調(diào)公司各?部門，整?合銷售資?源產(chǎn)品?銷售策劃?方案（三?）前言?通過推?廣IT資?源管理的?平臺，因?而建立某?某公司的?市場環(huán)境?，業(yè)務邏?輯，并與?傳統(tǒng)業(yè)務?相互促進?，形成良?性健康的?拓展前景?，這是某?某公司市?場部近期?的主要工?作目標，?產(chǎn)品銷售?工作計劃?。企業(yè)?宗旨：始?終堅持“?以技術求?發(fā)展、以?質(zhì)量求生?存、以信?譽交朋友?”，用科?學的設計?和先進的?施工為用?戶創(chuàng)造一?個確保計?算機的可?靠性、使?用壽命及?工作人員?身心健康?的工作環(huán)?境。企?業(yè)信條：?精神是支?柱、團結(jié)?是力量、?紀律是保?證、信譽?是生命?質(zhì)量服務?理念：1?>99?某某公司?依靠科學?化的管理?，本著敬?業(yè)、專業(yè)?、創(chuàng)新的?某某精神?，不滿足?于已經(jīng)在?政府機關?、金融系?統(tǒng)、郵電?通信、保?險、電力?、石化、?軍隊機構(gòu)?等行業(yè)取?得的業(yè)績?，正在與?時俱進、?再造輝煌?!以市?場導向為?核心，拓?展客戶的?需求，以?信息技術?產(chǎn)品服務?為線索，?擴展市場?占有率。?以行業(yè)?龍頭為核?心，供應?鏈為線索?，向中國?電信，中?國移動，?房地產(chǎn)集?團等企業(yè)?靠攏，同?時向下游?企業(yè)推廣?。背景?某某公?司擁有來?自政府、?機關、事?業(yè)單位以?及企業(yè)的?市場資源?。高速發(fā)?展的信息?技術與不?斷增長的?客戶需求?，培養(yǎng)出?某某公司?業(yè)務的推?廣契機。?挖掘客戶?的應用需?求，建立?代理商渠?道，推銷?高新技術?產(chǎn)品及解?決方案，?成為市場?部近期的?主要工作?目標。?方案我?們的方案?旨于樹立?團隊奮斗?目標，以?集體部署?帶動員工?成長，幫?助渠道代?理商發(fā)展?業(yè)務，培?養(yǎng)協(xié)同操?作技巧。?1、渠?道拓展?1.1、?建立渠道?代理制度?1.1?.1、合?作共贏?通過渠道?體系的建?立，對渠?道的支持?與管理，?建立和諧?的渠道環(huán)?境，確保?廠家、客?戶、某某?公司、渠?道的共同?長期利益?。1.?1.2、?耕耘收獲?鼓勵渠?道對市場?的長期耕?耘、某某?公司品牌?在行業(yè)市?場的長期?樹立，持?續(xù)為渠道?創(chuàng)造最大?價值。?1.1.?3、產(chǎn)品?渠道架構(gòu)?定制渠?道拓展工?作計劃，?各級渠道?業(yè)務分成?，操作流?程，代理?業(yè)務接治?組織，認?證技術服?務資質(zhì)，?向用戶及?渠道提供?售后服務?支持。?1.2、?渠道代理?招商工作?舉辦產(chǎn)?品渠道招?商會，會?議程安排?，設計演?講稿，講?演訓練人?員，試演?，聯(lián)絡協(xié)?辦單位，?媒體發(fā)布?聯(lián)絡，技?術講座，?宣傳資料?，渠道代?理商聯(lián)絡?管理，發(fā)?函邀請，?電話確認?，會議提?醒，會場?布置，獎?品安排，?會場控制?，名片、?問券收集?及錄入，?會后聯(lián)絡?工作1?.3、業(yè)?務操作流?程報備?流程，招?商會舉辦?申報流程?，產(chǎn)品安?裝申報流?程，產(chǎn)品?撤場申報?流程，渠?道代理商?協(xié)議簽定?流程，渠?道代理商?撤消流程?，產(chǎn)品銷?售合同審?批流程，?渠道代理?商獎勵審?批流程等?等。1?.4、知?識交流環(huán)?境1.?4.1、?產(chǎn)品知識?講座1?.4.2?、產(chǎn)品推?廣技巧研?討會1?.4.3?、產(chǎn)品問?題及解決?方案知識?庫1.?5、客戶?體驗環(huán)境?在公司?內(nèi)部建立?代理產(chǎn)品?的體驗環(huán)?境，邀請?客戶或代?理商代表?人員上門?或通過網(wǎng)?絡遠程控?制體驗產(chǎn)?品的運行?效果。?1.6、?技術支持?向客戶?或代理商?提供技術?咨詢，根?據(jù)產(chǎn)品技?術知識庫?查詢相關?信息，反?饋和轉(zhuǎn)達?問題的解?決方案，?現(xiàn)場或在?電話中解?決技術問?題。1?.7、渠?道市場管?理為促?進產(chǎn)品銷?售、資金?的快速流?通，讓渠?道市場在?良性競爭?的環(huán)境下?健康成長?，防止出?現(xiàn)廠家、?渠道、直?銷人員在?市場競爭?中產(chǎn)生沖?突，影響?我公司的?業(yè)務收入?，從而建?立優(yōu)良的?渠道管理?體系。?1.7.?1、明確?渠道分工?，優(yōu)化渠?道層次結(jié)?構(gòu)：1?)優(yōu)先支?持增值服?務商建設?下級渠道?。增值?服務商以?低端產(chǎn)品?押貨、物?流分銷和?渠道支持?為主要定?位銀牌?增值代理?商的銷量?全部計入?增值服務?商2)?增值代理?商保證質(zhì)?量。強?化增值代?理商對客?戶、行業(yè)?和項目的?定位跟蹤?，提高做?單成功率?3)對?不同類型?渠道制定?不同考核?獎懲制度?。對增?值服務商?設立臺階?獎勵以強?化承諾額?管理，并?設立物流?獎勵對?增值代理?商設產(chǎn)品?推廣獎，?加大項目?支持政策?傾斜4?)對二級?渠道(代?理商)簽?約，納入?渠道管理?體系1?.7.2?、細化渠?道考核政?策，引導?渠道健康?發(fā)展1?)增值服?務商考核?銷售額、?二級渠道?建設數(shù)量?、二級渠?道建設質(zhì)?量及均衡?度、對二?級渠道供?貨及時率?、市場活?動等。?代理協(xié)議?設考核臺?階和物流?獎勵，其?他項目設?立“年度?最佳分銷?獎”進行?考核2?)增值代?理商的考?核：總體?銷售額、?中高端產(chǎn)?品比例、?行業(yè)活動?等。通?過設立“?產(chǎn)品推廣?獎”和“?項目合作?獎”進行?考核3?)代理商?(二級)?：考核銷?售額1?.7.3?、加強渠?道的管理?、支持及?培訓，提?高代理的?積極性及?銷售能力?。1)?制定嚴格?、科學、?合理的價?格體系。?監(jiān)控價格?秩序，保?證代理商?利潤空間?。2)?區(qū)分不同?代理(增?值服務商?及增值代?理商、某?某及非某?某渠道)?，提供不?同的支持?方式。?3)區(qū)分?代理不同?人員需求?，提供相?應的培訓?，提高代?理售前咨?詢和營銷?能力。?2、直接?銷售2?.1、銷?售人員技?巧培訓?2.1.?1、目標?設定的原?則2.?1.2、?時間管理?