商業(yè)實(shí)施計劃書成長-初創(chuàng)期

商業(yè)方案書企業(yè)〔工程〕名稱：聯(lián)系人：：電子：二〇一年月制撰寫說明當(dāng)新建一個企業(yè)或已有企業(yè)進(jìn)入新的開展階段需要投資者介入時，最重要的是讓投資者能夠清楚了解和認(rèn)可你的工程。大多數(shù)企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的做法是準(zhǔn)備一份簡單的工程介紹，通過與投資者面談來爭取獲得投資。這種方式盡管有成功的例子，可事實(shí)上成功率很低。企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不了解投資者的投資決策程序，不會把工程完整準(zhǔn)確地表達(dá)出來，是融資成功率不高的重要因素之一。商業(yè)方案是企業(yè)與投資者之間相互溝通的橋梁，是企業(yè)展現(xiàn)自身形象的時機(jī)，撰寫商業(yè)方案是對企業(yè)的管理能力、籌劃能力和人才素質(zhì)的考驗(yàn)。撰寫商業(yè)方案的過程，也是企業(yè)對未來開展的一次模擬推演，可以發(fā)現(xiàn)工程的優(yōu)點(diǎn)和缺乏。不同行業(yè)的商業(yè)方案書容有一定區(qū)別，使用者可根據(jù)需要以本商業(yè)方案書為本，在撰寫時增加提綱容，但不要刪除和調(diào)整既有提綱和格式。全文請用四號宋體書寫。目錄一、概述〔請控制在3000字以〕3二、公司概況32.1公司的根本情況3企業(yè)根本情況表3股權(quán)構(gòu)造3人員構(gòu)成情況32.2管理團(tuán)隊情況32.3管理情況32.4企業(yè)歷史沿革32.5財務(wù)狀況32.6企業(yè)開展戰(zhàn)略規(guī)劃3三、產(chǎn)品/效勞與技術(shù)33.1產(chǎn)品/效勞描述33.2國外研發(fā)情況33.3產(chǎn)業(yè)政策33.4本章需要說明的其它情況3四、研發(fā)情況34.1研發(fā)投入情況34.2研發(fā)隊伍情況34.3公司目前和將來產(chǎn)品開發(fā)或效勞工程的情況34.4有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)情況34.5本章需要說明的其它情況3五、行業(yè)和市場35.1行業(yè)和市場狀況介紹及分析35.2目標(biāo)用戶以及經(jīng)營業(yè)務(wù)的市場情況35.3競爭情況及公司優(yōu)勢3六、市場營銷36.1營銷情況36.2分銷商/代理商的選擇36.3產(chǎn)品/效勞價格36.4本章需要說明的其它情況3七、生產(chǎn)和實(shí)施37.1產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式37.2現(xiàn)有生產(chǎn)場地和設(shè)備情況37.3產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程37.4原材料采購情況37.5產(chǎn)品質(zhì)量保證情況37.6本章需要說明的其它情況3八、財務(wù)預(yù)測38.1財務(wù)預(yù)測簡表38.2稅收政策情況38.3投資回收期和盈虧平衡計算38.4其它需要補(bǔ)充說明的情況3九、融資和退出方案說明3十、風(fēng)險分析與控制措施3十一、工程實(shí)施進(jìn)度及里程碑方案3概述〔請控制在3000字以〕公司概況〔公司名稱、成立時間、注冊及實(shí)際辦公生產(chǎn)地址、注冊資本，股東構(gòu)成及持股比例，主營業(yè)務(wù)，近三年的銷售收入、毛利潤、純利潤〔可列表〕，未來幾年的開展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實(shí)施的方式和進(jìn)程〕管理及團(tuán)隊情況〔機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理團(tuán)隊構(gòu)成及成員簡介〕產(chǎn)品/效勞及技術(shù)描述〔產(chǎn)品/效勞介紹，技術(shù)水平及來源，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性；產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，當(dāng)前及預(yù)期未來的市場占有率，商標(biāo)、、專利情況；研發(fā)隊伍水平、競爭力及對外合作情況，已投入研發(fā)費(fèi)及今后投入方案〕行業(yè)及市場〔企業(yè)〔工程〕所屬行業(yè)；市場容量、需求及增長趨勢，營銷策略，市場的競爭對手，企業(yè)〔工程〕的競爭優(yōu)勢?！钞a(chǎn)品制造/效勞提供〔自行生產(chǎn)還是外委加工？生產(chǎn)或效勞能力、場地、設(shè)備情況，質(zhì)量體系〕收入預(yù)測〔預(yù)測未來5年的銷售收入、凈利潤等，并列明預(yù)測依據(jù)〕融資說明〔最低融資需求總額、用途〔請細(xì)分資金使用方案〕；其中對風(fēng)險投資的需求額度、用途，擬出讓股權(quán)比例，投資人的權(quán)利、退出方式；為使資金鏈有效閉合而方案采取的銀行貸款或其他融資方案、用途〕風(fēng)險分析與控制〔指出公司開展方案在實(shí)施過程中可能會遇到的風(fēng)險和對策〕公司概況公司的根本情況企業(yè)根本情況表企業(yè)名稱法定代表人成立日期年月日注冊資本萬元實(shí)收資本萬元工商執(zhí)照號代碼證號注冊地址辦公地址生產(chǎn)地址經(jīng)營圍所屬行業(yè)核心業(yè)務(wù)主導(dǎo)產(chǎn)品其它聯(lián)系方式**辦公手機(jī)法定代表人總經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理聯(lián)系人企業(yè)企業(yè)網(wǎng)址股權(quán)構(gòu)造序號股東名稱工商執(zhí)照號/號出資比例出資額〔萬元〕出資形式出資到位時間1年月日2年月日3年月日4年月日5年月日合計備注技術(shù)等無形資產(chǎn)出資所占比例為%國有出資占比%固定資產(chǎn)出資占比%股東會的決策機(jī)制股東間的關(guān)聯(lián)關(guān)系：其它需要說明的情況：人員構(gòu)成情況人員總數(shù)博士碩士大專以上人人數(shù)占比人數(shù)占比人數(shù)占比高管中層科研人員人數(shù)占比人數(shù)占比人數(shù)占比其它需要說明的情況：管理團(tuán)隊情況管理團(tuán)隊簡歷〔董事、監(jiān)事、總經(jīng)理、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人、市場營銷負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人、其他關(guān)鍵技術(shù)及管理人員等；分別說明〔號〕、性別、年齡、學(xué)歷、學(xué)位、所學(xué)專業(yè)、職稱、畢業(yè)院校、戶口所在地，著重描述在本行業(yè)的管理、技術(shù)、營銷、財務(wù)金融經(jīng)歷及成功業(yè)績以及獲得的嘉獎情況〕董事會的組成及決策機(jī)制序號職務(wù)工作單位學(xué)歷/職稱〔說明董事會對所議事項的表決機(jī)制〕本節(jié)需要說明的其它情況〔如公司管理隊伍的變更情況及目前的缺乏；公司各類參謀情況等〕管理情況組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況〔組織構(gòu)造圖；現(xiàn)有各機(jī)構(gòu)職能〕管理制度建立情況〔市場、生產(chǎn)、采購、財務(wù)、人力資源等方面制度建立情況，通過國外管理體系認(rèn)證情況等〕勞資關(guān)系和關(guān)鍵雇員的鼓勵與約束〔公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同、公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的合同、公司是否為每位員工購置保險；公司對管理層及關(guān)鍵人員的鼓勵機(jī)制、公司是否考慮員工持股及期權(quán)方案、公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)制止協(xié)議〕關(guān)聯(lián)交易及利益沖突〔公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題、公司與股東、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益關(guān)系；公司下屬控股、參股或有利益關(guān)系公司的情況；公司、公司主要管理人員和關(guān)鍵職員的過去、現(xiàn)在的法律訴訟以及對公司或個人的影響〕本節(jié)其它需要說明的情況企業(yè)歷史沿革(諸如：成立、股東變化、注冊資金變化、改制、經(jīng)營圍變化、被授予榮譽(yù)或獎勵等企業(yè)重大事項，按年、月分別列出)財務(wù)狀況企業(yè)近3年及當(dāng)期財務(wù)指標(biāo)〔單位：萬元人民幣〕工程行次201年201年201年201年月主營業(yè)務(wù)收入1主營業(yè)務(wù)本錢2銷售(營業(yè))費(fèi)用3其他業(yè)務(wù)利潤4管理費(fèi)用5財務(wù)費(fèi)用6投資收益7補(bǔ)貼收入8營業(yè)外收入9營業(yè)外支出10利潤總額11所得稅額12凈利潤13貨幣資金14存貨15應(yīng)收帳款16其他應(yīng)收款17預(yù)付帳款18流動資產(chǎn)小計19長期投資20固定資產(chǎn)21累計折舊22在建工程23無形資產(chǎn)24長期資產(chǎn)小計25資產(chǎn)總計26短期借款27應(yīng)付帳款28預(yù)收帳款29應(yīng)付職工薪酬30其他應(yīng)付款31流動負(fù)債小計32長期借款33長期應(yīng)付款34長期負(fù)債小計35負(fù)債合計36實(shí)收資本37資本公積38盈余公積39未分配利潤40所有者權(quán)益合計41研發(fā)費(fèi)用投入42研發(fā)投入占收入比43資產(chǎn)負(fù)債率44凈資產(chǎn)收益率45〔當(dāng)年度銷售收入、利潤、資產(chǎn)等指標(biāo)變動幅度超過±15%時，請分析原因；其它需要說明的財務(wù)情況〕企業(yè)開展戰(zhàn)略規(guī)劃〔公司近期及未來3-5年〔或以上〕的開展方向、開展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：市場開展和推廣方案，產(chǎn)品開展戰(zhàn)略、價格政策和營銷戰(zhàn)略，行業(yè)地位，銷售收入，市場占有率，產(chǎn)品品牌以及上市等〕產(chǎn)品/效勞與技術(shù)〔本章請準(zhǔn)確描述產(chǎn)品或效勞，不能讓投資人對于貴公司產(chǎn)品和生產(chǎn)方案留下疑點(diǎn)；如果你有多種產(chǎn)品或效勞，應(yīng)分段說明；重點(diǎn)說明產(chǎn)品/效勞的創(chuàng)新點(diǎn)等，即能為其帶來競爭優(yōu)勢的獨(dú)特之處〕產(chǎn)品/效勞描述〔分別描述公司目前產(chǎn)品/效勞的用途、性能，目前所處開發(fā)階段；技術(shù)先進(jìn)性〔應(yīng)提供佐證說明〕、創(chuàng)新點(diǎn)、獨(dú)特性；更新?lián)Q代周期，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)〕國外研發(fā)情況〔公司在技術(shù)與產(chǎn)品/效勞開發(fā)方面的國外主要競爭對手〔5家〕情況，公司為提高競爭力擬采取的措施〕產(chǎn)業(yè)政策〔產(chǎn)品或效勞是否需要政府或行業(yè)部門許可證；產(chǎn)品或效勞享受何種的產(chǎn)業(yè)政策鼓勵和扶持；產(chǎn)品或效勞所處行業(yè)享受何種優(yōu)惠政策〕本章需要說明的其它情況〔包括但不限于公司產(chǎn)品或工程的代理、特許經(jīng)營權(quán)情況；分包商、供給商情況等您認(rèn)為需要說明的相關(guān)情況〕研發(fā)情況研發(fā)投入情況〔公司已往用于研究、開發(fā)的費(fèi)用總額，上年度研發(fā)經(jīng)費(fèi)總額及占銷售收入的比例，未來3-5年研發(fā)費(fèi)用投入，今后的研發(fā)方向、重點(diǎn)，技術(shù)開發(fā)依托等〕研發(fā)隊伍情況〔公司技術(shù)負(fù)責(zé)人技術(shù)水平和管理水平介紹；關(guān)鍵技術(shù)人員的鼓勵機(jī)制、研發(fā)隊伍建立方案；研發(fā)人員數(shù)量，研發(fā)水平，能否承當(dāng)企業(yè)長期開展所需技術(shù)開發(fā)任務(wù)？提高和保持企業(yè)研發(fā)水平的措施等〕公司目前和將來產(chǎn)品開發(fā)或效勞工程的情況有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)情況〔請說明企業(yè)已取得或處于受理階段的專利、軟件著作權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等情況〕專利情況參考表格〔軟件著作權(quán)情況可參考此表格列表說明〕：序號專利名稱型類專利號專利權(quán)人申請日期授權(quán)日本章需要說明的其它情況〔公司現(xiàn)有產(chǎn)品/效勞或工程的技術(shù)來源，關(guān)鍵技術(shù)保護(hù)措施，公司與國外科研機(jī)構(gòu)和大學(xué)的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系等您認(rèn)為需要向投資人說明的其它情況〕行業(yè)和市場行業(yè)和市場狀況介紹及分析〔所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來開展趨勢；市場需求、市場增長率、潛在市場；對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大的行業(yè)變化因素，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等；列表說明過去3-5年各年全行業(yè)銷售總額、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測〔請注明數(shù)據(jù)來源〕〕目標(biāo)用戶以及經(jīng)營業(yè)務(wù)的市場情況〔詳細(xì)描述產(chǎn)品用戶，說明誰是最終用戶，為何使用貴公司產(chǎn)品、為什么購置貴公司產(chǎn)品或效勞，是由于你產(chǎn)品價格獨(dú)特，還是考慮其它因素，用戶〔或市場〕對貴公司產(chǎn)品或效勞有何改良要求；列表說明銷售額位列前10位的客戶名稱、銷售額和銷售量、合作年限；說明產(chǎn)品市場的分布、總銷售額和銷售成長率，以及這類產(chǎn)品或效勞的市場總需求量，為簡明起見，有關(guān)的市場數(shù)據(jù)可列表說明〕競爭情況及公司優(yōu)勢競爭對手情況〔說明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況，注意各競爭公司的財力、銷售額和市場占有率及其變動情況，貴公司與行業(yè)5個主要競爭進(jìn)展比擬分析〔可列表〕〕競爭分析〔說明貴公司產(chǎn)品有哪些區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其它方面的獨(dú)特之處，公司采取哪些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場分額、提高到多少；如果尚沒有競爭對手，則應(yīng)描述缺少競爭的原因〕核心競爭力〔請從公司全局概述：公司核心競爭力表達(dá)在哪里；保持核心競爭力的優(yōu)勢是什么；目前及未來通過何種手段對公司的各種資源如市場、技術(shù)、產(chǎn)品等進(jìn)展配置以保持公司的核心競爭力〕本章需要說明的其它情況市場營銷營銷情況〔營銷管理和營銷管道的分配，即貴公司產(chǎn)品如何離開工廠送到用戶手中；說明是依靠自身銷售力量還是需要中間媒介；貴公司為銷售產(chǎn)品已采取或方案采取什么營銷措施，如：建立銷售網(wǎng)絡(luò)、建立銷售隊伍、廣告促銷、產(chǎn)品售后效勞等方面的策略與實(shí)施方案等；主要產(chǎn)品，銷售和接收訂單有無受季節(jié)性影響及其峰谷情況〕分銷商/代理商的選擇〔銷售貴公司產(chǎn)品需何種銷售商和中介人；貴公司與中間媒介何種關(guān)系；選擇分銷商/代理商的原則〕產(chǎn)品/效勞價格〔提供產(chǎn)品或效勞的價格列表；銷售本錢的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)，獲利水準(zhǔn)，價格優(yōu)勢；本錢控制措施等〕本章需要說明的其它情況生產(chǎn)和實(shí)施產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式〔公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，說明原因〕現(xiàn)有生產(chǎn)場地和設(shè)備情況〔生產(chǎn)場位置、面積、特殊的環(huán)境要求、環(huán)保要求等；專用設(shè)備還是通用設(shè)備、先進(jìn)程度如何、價值，最大生產(chǎn)能力、能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，則采購方案、費(fèi)用、采購周期及安裝調(diào)試周期〕產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程〔產(chǎn)品的制造過程、工藝流程和主要生產(chǎn)階段；生產(chǎn)過程是否困難或復(fù)雜；是否為精細(xì)的高科技；效勞流程等〕原材料采購情況〔主要原材料及關(guān)鍵零部件情況；主要原材料進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出5家主要供給商及年采購量和金額〕產(chǎn)品質(zhì)量保證情況〔成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的圍，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備〕本章需要說明的其它情況財務(wù)預(yù)測財務(wù)預(yù)測簡表單位：萬元工程行次第1年第2年第3年第4年第5年主營業(yè)務(wù)收入1稅前利潤2凈利潤3納稅總額4研發(fā)費(fèi)用投入5研發(fā)投入占收入比6毛利潤率7凈利潤率8〔另務(wù)必列表輔助說明上述各年銷售收入的構(gòu)成〔按品種、單價、銷售數(shù)量、銷售額、占銷售額比例進(jìn)展統(tǒng)計；對生產(chǎn)流動資金進(jìn)展估算，并注明估算依據(jù)〕稅收政策情況〔與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況，特別是市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策〕投資回收期和盈虧平衡計算其它需要補(bǔ)充說明的情況融資和退出方案說明9.1融資需求〔即新增投資總額〕〔詳細(xì)說明新增投資〔本輪融資〕總額和用途；說明的資金來源構(gòu)造，如：需要投資人投入的額度、公司原股東投入的額度、公司自有資金投入的的額度、對外借貸或其它融資渠道投入的額度及各自所占比例；上述資金的落實(shí)程度；說明是在原公司根底山增資還是發(fā)起設(shè)立新的工程公司？〕9.2對股權(quán)投資的需求〔需要各投資人投入的資金額度、以及投資人投資后的持股比例或股份數(shù)量；可參照格式列表說明投資后企業(yè)的股權(quán)構(gòu)造〕9.3投資人介入公司業(yè)務(wù)的程度建議〔如投資人在董事會中的席位及比例；能否賦于投資人*種特殊交易之否決權(quán)；在公司經(jīng)營者不能完成董事會確定的經(jīng)營方案時或不能完成預(yù)先承諾的里程碑方案時，假設(shè)屬主觀原因，投資人能否接收經(jīng)營權(quán)或另