2022年營銷推廣策劃方案集合六篇

2022年營銷推廣策劃方案集合六篇營銷推廣策劃方案篇1一、喜宴市場具備白酒消費的巨大容量紅婚歷4大違婚介。二、婚宴市場缺乏強勢的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒從五糧液劍南春、別低分。三婚宴市場影響面廣口碑流傳頻率高有利營造市場氛圍白酒業(yè)進入門檻低產(chǎn)品同質(zhì)化程度高自秦池勇奪央視標(biāo)路，，調(diào)對婚喜場何重。：和力廣合句）酒需。好__——這就是真正吸引消費者并有望在目標(biāo)消費群中樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。二、營銷工具的選擇與設(shè)計：動價志濃圓所的n。三挺進特殊終端爭奪眼球做到先聲奪人促進間接銷售特殊終端的選擇要求與婚慶相關(guān)或是目標(biāo)消費群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié)允許進行白酒陳列或宣（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達、費用低耗的場所。例如：婚紗影樓：樓給列法酒+較的?；閼c服務(wù)公司：更。：”念,們60%的能就是一終端客，也是消者購買婚宴用酒及糖的主要所因?qū)a(chǎn)品入批發(fā)分點“大流通”路是地區(qū)經(jīng)商的共。案例：在實戰(zhàn)演練中一家巧克力經(jīng)營部的銷售形勢異常火熱在走貨寥寥的專業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出，經(jīng)過走訪方恍然大悟：原來該經(jīng)銷商很有點小聰明他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時，速。：已規(guī)強A類“伴根主，提球彩貼等助行布，深費酒的根贏甚佳碑客系了量節(jié)也為齊了。20__年度行銷與專題促銷部分方案舉例：譚。1。2題。3酒慶。4、享受折扣優(yōu)惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等；因名目繁多，不一一舉例。（二）促銷“喝菜根譚抽獎送旅游”：香格里拉蜜月之旅。1、時間：“十·一”前后的結(jié)婚高峰期2、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結(jié)婚高峰期推出“買酒抽獎送旅游”活動，即擴大了菜根譚酒在“十·一”婚宴市場中的份額，又加強了品牌的傳播。3、流程：信息傳播→買酒送獎券，填妥表格→開獎，公證處公證→通知中獎?wù)摺襟w公告→旅游歸來中獎?wù)哒劯惺懿⒃诿襟w以軟文形式發(fā)布。媒體優(yōu)化組合推廣面對資訊豐富的十堰市如何使菜根譚品牌集中傳播到目標(biāo)標(biāo)媒體暴光率等因為。1劃建。◎要求：全年連續(xù)性，時效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實報道?！蜍浳南盗形宕笞珜懛较颍渲杏纫郧叭棡橹攸c：a.從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及優(yōu)異品質(zhì)；b.事件行銷及專題銷活動的蹤連載報；c.目標(biāo)消費者感及建議提煉總；d.特殊終端客的肯與支；e.白酒識。2、報副開“伴，譚專，介紹婚禮知不期Tag-on品牌信。3、電臺：擇通生頻，硬告文朗的式播牌在息少鄉(xiāng)農(nóng)場用，效較。4在根超端銷Dm上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息有可能的話，說服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)Dm婚慶彩頁，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標(biāo)消費群中進行集中傳播。5、發(fā)布于經(jīng)濟類刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄，先進營銷理念介紹等；我們以樹立企業(yè)家個人形象為依托，借力產(chǎn)生推進品牌發(fā)展的“連動效應(yīng)”。6、終端陳列：創(chuàng)新、美好、視覺效果強烈的商品陳列是吸關(guān)工在20__年得到規(guī)范化管理，從而也提升了品牌形象，促進了銷售。營銷推廣策劃方案篇2我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量為"最"歷，費。有親，都賀飲，酒中。隨高食和科更費今天白社城市從著民意義。微觀環(huán)境：面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場消費者在選購時變得不再盲目許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時逐漸開始注意品牌的精神需要因此注重品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。機會分析：“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：a.以特色化后盾；b.走特色銷路子；c.品牌親；d.包裝有；e.整合資源f.謀劃深遠(yuǎn)營銷策略：側(cè)翼奇襲我們的核心思維是以量取勝在量的基礎(chǔ)上占控商脈搶占做大__奇！，做菜潤。。采、PoP、排或架，場應(yīng)綜質(zhì)術(shù)驗富能的銷小關(guān)。。余40幾個中型賣場全部上市不給予任何海報費PoP價為15天，當(dāng)然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。飛龍在天。的上、PoP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不的。。以及庫PoP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。分步驟主動降價法1、主要思路：A.導(dǎo)入期用價格促銷行金市快啟動場。B.進。c.加。2：A.（10__元現(xiàn)每勵5元禮傘便超。B.第二階段1個月）：供便民__元/箱，十一暗返（去酒策凈格在__元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動市場由導(dǎo)入期進入成長期個別二批開始從鄭州__元/箱沖貨，便民店端價在__元左右，我告訴便民店商超板上暗我的價肯會比貨讓他安心銷。c.第三階段1個月）：取消買十送一政,價格主動降為__元/箱另箱__元另外返利并繼續(xù)承有暗的返。此階段倒貨二跟隨我的價格市價格降為__元/件，于便民板建充任格銷上。D.1箱2元現(xiàn)為__元/箱，取消利但繼承諾暗。E.第五階段經(jīng)過前四個階段菜根譚酒已基本進入成熟期，市場已有很大的銷量這時春節(jié)已臨近我們召開了菜根譚（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品供貨會提前壓貨會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當(dāng)天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。F.消為__元/箱，加大民店、市老板利潤，提其積極，經(jīng)銷不再進任何促，任其然消。營銷推廣策劃方案篇3一、促銷目的活。二、促銷時間20__年_月日三、宣傳檔期20__年_月日四、促銷主題心相系愛相隨五、促銷驚喜不斷活動一：默契大考驗1、促銷方法：在活動期間在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費7.7折優(yōu);在規(guī)定時內(nèi)完成戲的，免贈送禮品。2、體驗游戲的客條件：進店的情客戶3、活動時間：4、活動的內(nèi)容和方法：在活動期間購物的情侶客戶可以有機會體驗?zāi)醮罂简灮顒?。兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。注在游戲過程中要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。b.限時14秒。c.在限時完成戲免費送小物以免贈送的禮區(qū)人選款玩限內(nèi)沒完游的宣期進行記當(dāng)在指的域內(nèi)費以7折優(yōu)惠有登記的7.7折優(yōu)惠?；顒佣褐明蛔訉τ趩紊磉M店的客戶也有一種游戲體驗方法就是置骰子，2個骰子的點數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。1、活動條件：單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。2、活動內(nèi)容：在活動期限內(nèi)進店購物的單身客戶可以體驗游戲一次在一個平面上置骰子一次兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品，購買限定產(chǎn)品7.7惠;是7，品7.7折優(yōu)惠。3、活動時間：六、店鋪布置：店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品。浪。。。案篇4靠的，營向產(chǎn)營。一:方案背景和意義山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院快樂外灘是20__年在山大學(xué)務(wù)院新開一家店,她位于學(xué)商業(yè)置好的元一層.快樂外灘提供中式和西式快餐及外賣服務(wù)菜品因為季節(jié)的不同而有所變化，盡管如,快樂外灘也非常恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇?從而符合更大多數(shù)學(xué)生的口味，依據(jù)中餐和晚餐的不同需,快樂外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料。為力求食物的口,快樂外灘選購的食物原料都來自主產(chǎn)區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場,那里因為大量的蔬菜種植和終年涼爽的氣,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價格合理。為了達到師生們口味要,還可以為師生訂制喜愛的飯菜來滿足自己的全部期;快樂外灘奉好的菜肴是真實幸福的基礎(chǔ)"竭盡所能滿足顧客的需!的，實?？鞓吠鉃﹥?nèi)覆蓋有無線網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生可以免費在這里上網(wǎng)沖浪，非常方便?？鞓吠鉃┻€推出一些優(yōu)惠活動比如推出積分贈飲優(yōu)惠券等等。二:活動方案設(shè)計(一)活：用推利播悉和啡。(二)主要執(zhí)行對象：山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生。(三)活關(guān)：山大聚、外。(四)推廣動：1.節(jié)日祝.分生,，福。2.通過“事件劃”營傳播話題.策劃運作個院性或系性哄的事使們議借本熱話題演變作次播為變之件其征在迎院心理求，如：草校、比、論電等等。3.免的。在推出免費線上網(wǎng)的礎(chǔ)上還可拓展服在宣。4。構(gòu)，活關(guān)強過QQ、電話、短信、書信等于朋友溝通快樂外灘可以充分利用學(xué)生實體社會和虛擬社會中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用通過病毒式營銷把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，從而迅速的把促銷信息擴散出去。5、通過“口頭傳遞”傳播信息?；蛱釡赜堰^。(五)注項:A、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告B、服務(wù)要優(yōu)質(zhì)C、不要欺騙師生D、做好突發(fā)事件防護E、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實施方案營銷推廣策劃方案篇5一.營銷環(huán)境分析(一).需求的性質(zhì)1.市場細(xì)能細(xì)分?(1).幾種式:A根據(jù)年級的不同細(xì):04科,05級本,05級專,06級專,07級本.07級專.(:06年本科沒有招生)B根據(jù)教育模式的不同細(xì):普招和自(注:07級自考生人數(shù)眾多)C根據(jù)選擇的消費場所不同細(xì):網(wǎng)吧消(以大和二為主)和寢上游消費(以大和為主)(2)市場細(xì)分和標(biāo)營銷必要條件:A差異性B可衡量性C可接近性D效益性E可影響性(3)市場細(xì)根據(jù)不同的教育模式及不同年級的學(xué)生的生活方,個,價值向同,可以致為下市場:A以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費群體B以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費的目標(biāo)群體(二).需求的范圍1.目前市模(數(shù)量價值多大?市場有大?湖北第二師范學(xué)(光谷校有40棟已經(jīng)使了的舍樓,大概以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費者眾,市場潛力巨.2.目前市份有多大?需求的擇性向什么(數(shù)量和價值)?玩家需選性很大,游戲的代品多,要在期領(lǐng)根多市份額,篩選并養(yǎng)批忠客戶(游戲玩家)二.問題和機會(一).市場機會1.客戶群擴大CCID統(tǒng)計顯示：國網(wǎng)絡(luò)戲市場模，20__為10.2億元人民幣20__年超過20億元20__年達到70到20__年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達150億對邊產(chǎn)的帶將過1000億目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬。網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民“大片據(jù)CCID數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)戲，網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲市場。據(jù)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速。但絡(luò)數(shù)大游家眾絡(luò)游戲從哪戲在是量還是可等網(wǎng)太玩對游戲都從意戲人玩此廣網(wǎng)戲應(yīng)大的力更玩家玩運游。湖二學(xué)人多,隨著絡(luò)戲的展,有眾多絡(luò)戲家和在家,三.決策之推廣(一).目前采用的通常推廣模式為：A、宣傳品鋪面B、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）C、網(wǎng)吧包機（免費試玩）活動D、游戲工會的建設(shè)E、推廣員體系的建設(shè)F、各種類型的活動(二).比較常規(guī)推廣方式與推廣員體系.(三).網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展已逐步建立起了相對規(guī)范的推廣形式和監(jiān)督機制。但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短無法在吸取大量推廣經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對原有推廣形式進行完善和改進同時由于單個網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時間有限造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。我們在校園推廣的時候要注意以下問,做出一點創(chuàng)新的地方,就有可能取得很大的收益和效果1.校園定點免費發(fā)放宣傳物品要注意的問題:.A,在搭棚定點宣發(fā)放品的時候,宣傳海報發(fā)放可取分時發(fā)的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時發(fā)放,具體可以根據(jù)天的人流量定).目的是保證傳的輻范圍廣泛.原因是根具體的班級課的時間,一般同班同學(xué)在一時間前經(jīng)過該傳點,而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了宣的最化,對于人量的宣點,宣傳員對海的學(xué)個室發(fā)張效的多,這應(yīng)是個錯法.B,在海的上,如游彩島,我在放候還提供活碼,我們以激或他息(特別是抽的信息)寫在報上,大海報很多學(xué)喜歡在門后面,建議信息在海報的方.C,在宣傳的上,我們以活半的時候轉(zhuǎn)活動點,到另外個量但動不的點宣傳,這可把的射圍大.起到期宣果.D,在活動的時候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不,要對目標(biāo)市場進行細(xì),這樣排兩隊進行發(fā),會有很好的宣傳效.E,宣傳活動準(zhǔn)備工要做好,宣傳人員進行工,誰主要負(fù)責(zé)傳的解,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)的秩序護,誰碟的放,誰責(zé)度,這了備,活動有條的進行,良好動序,會吸根同過看,不體了盛大工人素質(zhì),更是彰盛的文化,也同提了的業(yè)象.F,要做好備選營銷方案,以應(yīng)付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么.2.在校園游戲推廣員的.建設(shè)方面要注意以下問題:A.做好校園游戲廣員內(nèi)的團結(jié)問題.B.協(xié)調(diào)園游戲員利配題.C.保障好校游戲廣員的項權(quán)利,如工資的按足額發(fā)放,這樣才能校園游推廣員對公司有同感和屬感.從而更好的公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤.3.在和各方面溝通的時候要注意以下幾點:A.在游戲廣程中,我們應(yīng)建客資料,定期辦電子競比賽,并以盛公的義那忠玩發(fā)邀函參加比賽,也可以讓那些實玩家推其他人加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認(rèn)同感,有利于在保住實玩家基礎(chǔ)上去挖掘潛玩家.B.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合.C.要注意重視和處與校方關(guān)系及合作,運用校方的體進行宣傳,所做的活動最好在校報上道.這樣會讓更多的人知道盛大了新游戲,起到宣傳效果.營銷推廣策劃方案篇6一、肝藥市場狀況（1）市場規(guī)模①市場龐大20__年用于肝治療的成藥銷額達185以43%計20__年肝膽藥場容量有突破20億元。②我國乙肝攜帶者達1。2億，約占總?cè)丝诘?0，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。2）市場特征產(chǎn)。操。，治場。（3）市場發(fā)展趨勢①肝藥銷量持續(xù)增長，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長趨勢。②在肝病研究領(lǐng)域短期內(nèi)不會出現(xiàn)強勢替代品療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。③消費者日趨理性促銷活動魅力日減零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。二、護肝舒膠囊營銷模式說明肝藥市場經(jīng)過多年的炒做消費者也由過去的沖動消費逐步向理性消費轉(zhuǎn)變不再只是依賴于廣告和價格他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。護肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓以，一。模速。會議營銷的特點是什么呢？1、會議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費者資料，有針對性的進行推廣和促銷這樣不但可以很好的控制費用的支出與傳統(tǒng)營銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問題也容易解決。2、傳統(tǒng)的營銷活動，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進它交，，聯(lián)。，但品。心單跟。三、護肝舒膠囊的市場推廣方案核心：2+3工程”兩個基本點：1、開展小型活動通過不間斷的社區(qū)活動，搜集名單進而會議營銷。2、重點零售終端攔截終端分為硬終端和軟終端合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單，進行會議營銷。三項工作：1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員；2“+1標(biāo)，；3“1+N”活動，即每個要舉辦次有主題推廣會，要舉辦N次小型推廣活動每個廣人員次活動要夠邀請到N個（5——8）名。“2+3工量。（一）宣傳途徑1、通過社區(qū)活動社區(qū)活動的重點是居委會老年活動中心老年娛樂中心等，利