農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書

特色農(nóng)產(chǎn)品靈武長(zhǎng)棗營(yíng)銷策劃書目錄摘要 2核心詞 2引言 2一市場(chǎng)營(yíng)銷和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的概念 31市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 32農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷含義和特點(diǎn) 32.1內(nèi)涵: 32.2特點(diǎn): 33農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的功效與職責(zé) 34營(yíng)銷管理體系構(gòu)成： 4二我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 41特色資源優(yōu)勢(shì) 42政府的大力支持 43寧夏特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀分析 5三我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的劣勢(shì) 61經(jīng)營(yíng)者缺少營(yíng)銷意識(shí) 62農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的中介組織缺失，產(chǎn)業(yè)化龍頭公司力量單薄 73農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量原則體系不健全 74農(nóng)產(chǎn)品科技含量偏低 75農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平不高，產(chǎn)業(yè)構(gòu)造趨同，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯 86營(yíng)銷創(chuàng)新還難以適應(yīng)消費(fèi)需求變化 8四農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì) 81國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)體系已經(jīng)初步建立，大流通、大市場(chǎng)的格局基本形成 82以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的當(dāng)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛 93產(chǎn)業(yè)化步伐日趨加緊 94供求關(guān)系發(fā)生新的變化 95對(duì)質(zhì)量管理提出新的規(guī)定 95.1安全無(wú)公害 95.2含有觀賞價(jià)值 95.3產(chǎn)品包裝原則化 106面臨新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 10五增進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的對(duì)策 101樹立品牌觀念，增強(qiáng)品牌意識(shí) 102塑造品牌形象加大宣傳力度 113完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量體系，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)原則化，品種優(yōu)化、包裝特色化 114做好農(nóng)產(chǎn)品品牌的命名與注冊(cè)工作 125制訂向名牌農(nóng)產(chǎn)品傾斜的優(yōu)惠政策 126采用品牌延伸方式，不停拓寬品牌范疇，建立和完善品牌體系，豐富品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展內(nèi)涵 127加大農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技對(duì)品牌價(jià)值的增值能力 138組建協(xié)會(huì)，充足發(fā)揮協(xié)會(huì)作用 139建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷多元化 1310哺育造就一支開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍 1411建立安全、優(yōu)質(zhì)、特色基地 14六結(jié)束語(yǔ) 15致謝 15參考文獻(xiàn)： 16

摘要隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各地政府和鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司越來(lái)越重視本地農(nóng)產(chǎn)品的銷售和品牌發(fā)展。發(fā)展特色農(nóng)業(yè)是順應(yīng)世界農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提高農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要選擇。農(nóng)業(yè)大國(guó)如何做強(qiáng)農(nóng)業(yè)，成為農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，是必須認(rèn)真研究和思考的問題。實(shí)施農(nóng)業(yè)名牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)名牌，提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)提高農(nóng)民收入和政府財(cái)政收入，實(shí)現(xiàn)雙贏。本文通過分析我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)在的現(xiàn)狀，理解存在的某些優(yōu)勢(shì)和不利的劣勢(shì)。同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展也出現(xiàn)了新的趨勢(shì)和某些不同的特點(diǎn)。通過對(duì)含有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷方略的分析，運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷常識(shí)和營(yíng)銷方略對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提出某些解決問題的意見和建議。核心詞特色農(nóng)產(chǎn)品靈武長(zhǎng)棗營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷方略解決途徑引言在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要論題。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷,對(duì)于推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求,切實(shí)增加農(nóng)民收入,含有重要意義。文章從農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理出發(fā),分析了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀,結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本要素,對(duì)搞好農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行了進(jìn)一步思考,提出了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)品牌營(yíng)銷的重要?jiǎng)?chuàng)新要點(diǎn)。

一市場(chǎng)營(yíng)銷和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的概念1市場(chǎng)營(yíng)銷的含義市場(chǎng)營(yíng)銷：是指將商品和服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或顧客所進(jìn)行的公司活動(dòng)，以滿足顧客需要和實(shí)現(xiàn)公司的多個(gè)目的。市場(chǎng)營(yíng)銷決定應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制訂什么價(jià)格，在什么地方以及如何出售產(chǎn)品或做廣告。2農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷含義和特點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷：就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程。它是一種比農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷更為廣泛的概念，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)定農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不僅要研究人們的現(xiàn)實(shí)規(guī)定，更為研究人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求，并發(fā)明需求。2.1內(nèi)涵:農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和組織。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、交易的全過程。體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性，最后目的是滿足社會(huì)和人們的需求和欲望。2.2特點(diǎn):營(yíng)銷產(chǎn)品的生物性、自然性。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)季節(jié)性強(qiáng)，短期總供應(yīng)缺少?gòu)椥?。農(nóng)產(chǎn)品需求大量性、持續(xù)性、多樣性，但需求彈性小。大宗重要農(nóng)產(chǎn)品品種營(yíng)銷的相對(duì)穩(wěn)定性。政府宏觀政策調(diào)空的特殊性。3農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的功效與職責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷功效：反映市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)在營(yíng)銷系統(tǒng)中所發(fā)揮的作用農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷功效：1、交易功效2、形態(tài)變化功效3、空間轉(zhuǎn)移功效4、價(jià)值增殖功效5、滿足消費(fèi)者需求功6、組織和風(fēng)險(xiǎn)回避功效農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷基本職能1、集貨職能2、分級(jí)功效3、儲(chǔ)藏職能4、加工職能5、包裝職能6、運(yùn)輸職能7、分銷職能8、消費(fèi)者服務(wù)職能4營(yíng)銷管理體系構(gòu)成：（1）分析市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)；（2）擬定營(yíng)銷戰(zhàn)略；（3）制訂營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)；（4）組織營(yíng)銷活動(dòng)；（5）執(zhí)行和控制營(yíng)銷努力。二我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)1特色資源優(yōu)勢(shì)中國(guó)地區(qū)廣闊，自然條件的差別使農(nóng)產(chǎn)品的品種和品質(zhì)產(chǎn)生巨大的差別，以資源為依靠，發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì)形成名優(yōu)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品，成為農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的資源依靠。現(xiàn)在某些地區(qū)根據(jù)自然條件的差別，已經(jīng)初步形成了本地的名牌產(chǎn)品，帶動(dòng)了本地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，提高了農(nóng)民的收入。紅棗是我國(guó)特有的經(jīng)濟(jì)林樹種，屬木本糧油，區(qū)域性較強(qiáng)，以耐干旱、耐瘠薄等抗逆性強(qiáng)的特點(diǎn)在北方廣泛分布，形成了近千種地方優(yōu)良品種。我區(qū)的靈武長(zhǎng)棗、同心圓棗和中寧圓棗等地方品種通過近千年的自然選擇，形成了獨(dú)具特色的區(qū)域優(yōu)良品種，含有極高的商品開發(fā)前景。靈武是出名棗鄉(xiāng)，靈武長(zhǎng)棗已很有名氣。由于獨(dú)特的土壤、氣候條件，使靈武地區(qū)生長(zhǎng)的長(zhǎng)棗含有十分獨(dú)特的優(yōu)良品質(zhì)，加上先進(jìn)的加工科技經(jīng)驗(yàn)，形成的完整工藝，使靈武長(zhǎng)棗品質(zhì)超群。靈武長(zhǎng)棗個(gè)大、核小、皮薄、肉厚、脆甜，形色俱佳，香甜爽口，營(yíng)養(yǎng)豐富，屬滋補(bǔ)佳品。2政府的大力支持近年來(lái)，特別是1999年《農(nóng)業(yè)部有關(guān)創(chuàng)名牌農(nóng)產(chǎn)品的若干意見》下發(fā)以來(lái)，各級(jí)政府和農(nóng)業(yè)主管部門把大力推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，發(fā)展質(zhì)量效益型農(nóng)業(yè)作為最佳切入點(diǎn)和突破口，從政策、組織、資金等方面大力支持農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供了強(qiáng)有力的確保。以來(lái)，紅棗產(chǎn)業(yè)列為自治區(qū)四大優(yōu)勢(shì)果品產(chǎn)業(yè)帶，列為寧夏特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，列為寧夏林業(yè)六個(gè)百萬(wàn)畝重點(diǎn)工程項(xiàng)目，得到自治區(qū)黨委、政府的高度重視和大力扶持，在各主產(chǎn)市縣和各級(jí)黨委、政府業(yè)務(wù)部門的共同努力下獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。在政府的大力引導(dǎo)和增進(jìn)下，通過加大資金和技術(shù)投入，開發(fā)了一系列長(zhǎng)棗新工藝和新產(chǎn)品。通過舉辦特色農(nóng)產(chǎn)品旅游文化節(jié)，宣傳了靈武長(zhǎng)棗的品牌擴(kuò)大了長(zhǎng)棗在寧夏地區(qū)以及全省的出名度。3寧夏特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀分析3.1寧夏內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)與特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)系特色經(jīng)濟(jì)是一種國(guó)家或地區(qū)發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過程中，遵照區(qū)域分工的原則，以特色資源和技術(shù)建立起來(lái)的比較優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，通過競(jìng)爭(zhēng)而形成的特色產(chǎn)品和特色產(chǎn)業(yè)的專門化生產(chǎn)。涉及三個(gè)層次：①差別經(jīng)濟(jì)，即謀求一種地區(qū)與其它地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差別，通過標(biāo)新立異，推動(dòng)本地區(qū)特色的形成和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;②優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)，是資源、技術(shù)、人才、市場(chǎng)、社會(huì)等因素比較優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)；③潛在的優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)，涉及產(chǎn)業(yè)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、要素質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中的管理、質(zhì)量調(diào)控等；④效益經(jīng)濟(jì)，即將有限的資源最有效的配備到區(qū)域的某一生產(chǎn)領(lǐng)域，形成區(qū)域?qū)ｉT化生產(chǎn)的特色產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，以獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益。區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的形成基礎(chǔ)涉及區(qū)域差別、區(qū)域優(yōu)勢(shì)和區(qū)域分工。在區(qū)域差別的基礎(chǔ)上選擇含有比較優(yōu)勢(shì)的行業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行的專門化生產(chǎn)，即是區(qū)域的特色經(jīng)濟(jì)。寧夏內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)區(qū)是我國(guó)內(nèi)陸地區(qū)首個(gè)、也是唯一一種覆蓋整個(gè)省級(jí)區(qū)域的實(shí)驗(yàn)區(qū)，這是繼《有關(guān)進(jìn)一步增進(jìn)寧夏經(jīng)濟(jì)社會(huì)加緊發(fā)展的若干意見》之后，國(guó)家出臺(tái)的又一種支持寧夏發(fā)展的歷史性文獻(xiàn)?！秾幭膬?nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)區(qū)規(guī)劃》明確了寧夏的新定位，即，打造成為國(guó)家向西開放的戰(zhàn)略高地、國(guó)家重要的能源化工基地、重要的清真食品和穆斯林用品產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)。為確保這一戰(zhàn)略定位的實(shí)現(xiàn)，《規(guī)劃》提出建立“十大機(jī)制”，即對(duì)外交流合作、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造升級(jí)引導(dǎo)、能源化工產(chǎn)業(yè)優(yōu)化發(fā)展、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)加緊發(fā)展、特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)集約發(fā)展、清真食品和穆斯林用品產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展、當(dāng)代服務(wù)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展、文化旅游業(yè)融合發(fā)展和完善大通關(guān)機(jī)制，擬定了構(gòu)建綜合交通運(yùn)輸體系、加強(qiáng)水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、搞好生態(tài)建設(shè)和環(huán)保、提高信息化水平、建設(shè)沿黃都市帶、建設(shè)科技創(chuàng)新體系、吸引培養(yǎng)國(guó)際化人才等七大重點(diǎn)。3.2寧夏特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程寧夏特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一階段：-。，自治區(qū)政府印發(fā)了《寧夏優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局及發(fā)展規(guī)劃》，提出在全區(qū)重點(diǎn)發(fā)展枸杞、清真牛羊肉、奶牛、馬鈴薯四大戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和淡水魚、蔬菜、牧草及秸稈飼料、玉米、優(yōu)質(zhì)稻麥、釀酒葡萄六大區(qū)域性特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),規(guī)劃實(shí)施期限截止終究。，按照自治區(qū)黨委、政府的布署和規(guī)定，在總結(jié)以往發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，自治區(qū)農(nóng)牧廳在制訂《寧夏農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展第十一種五年規(guī)劃》中將農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的區(qū)域發(fā)展方略由“兩分法”（即川區(qū)和山區(qū)）調(diào)節(jié)為“三分法”（即引黃灌區(qū)、中部干旱帶和南部山區(qū)），確立了加緊構(gòu)建引黃灌區(qū)當(dāng)代農(nóng)業(yè)、中部干旱帶特色農(nóng)業(yè)和南部山區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)“三大區(qū)域”產(chǎn)業(yè)體系；進(jìn)一步提出在全區(qū)重點(diǎn)哺育枸杞、清真牛羊肉、奶牛、馬鈴薯、瓜菜五大戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加緊發(fā)展優(yōu)質(zhì)糧食、淡水魚、葡萄、紅棗、優(yōu)質(zhì)牧草、農(nóng)作物制種六大區(qū)域性特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。第二階段-、第三階段-：、，參考農(nóng)業(yè)部《優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃（—）》及《有關(guān)西部地區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的意見》，在總結(jié)第一輪（—）特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，自治區(qū)農(nóng)牧廳又制訂《寧夏農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（—）》和《寧夏農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（—）》，提出在全區(qū)重點(diǎn)哺育枸杞、清真牛羊肉、奶牛、馬鈴薯、瓜菜五大戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加緊發(fā)展優(yōu)質(zhì)糧食、淡水魚、葡萄、紅棗、優(yōu)質(zhì)牧草、農(nóng)作物制種六大區(qū)域性特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，加上蘋果和中藥材累計(jì)13個(gè)特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。三我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的劣勢(shì)1經(jīng)營(yíng)者缺少營(yíng)銷意識(shí)縱觀現(xiàn)今的品牌大世界，都是以工業(yè)品的品牌居多，農(nóng)產(chǎn)品的品牌數(shù)量少的可憐，更不用說(shuō)是名牌農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品品牌成為被人“忘的角落”。造成這種局面的因素是多方面的，重要與農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)不強(qiáng)有關(guān)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者營(yíng)銷意識(shí)淡薄，無(wú)論是從管理還是廣告宣傳上都是如此。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品零售交易重要發(fā)生在都市交易市場(chǎng)，在長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)意識(shí)中形成“重?cái)?shù)量輕質(zhì)量”的思想存在，加之傳統(tǒng)的單個(gè)家庭的生產(chǎn)方式的影響，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，缺少“工廠”觀念熏陶，品牌意識(shí)很淡薄。這種落后的觀念不僅影響了國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，形成“賣難”的局面，并且影響到我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的外銷，造成很大的經(jīng)濟(jì)損失，現(xiàn)在已經(jīng)影響到我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?，F(xiàn)在許多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者經(jīng)營(yíng)的核心不是品牌而是農(nóng)產(chǎn)品，缺少品牌形象實(shí)力的營(yíng)造，將品牌僅僅視同為商標(biāo)，大多是重視品牌的識(shí)別功效和促銷功效，將其打造成名牌的意識(shí)不強(qiáng)，不能有效地開展品牌經(jīng)營(yíng)。許多優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)因無(wú)注冊(cè)品牌，造成農(nóng)產(chǎn)品土味濃，精品少，附加值不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)。農(nóng)民由于缺少營(yíng)銷意識(shí)和對(duì)市場(chǎng)行情的不理解，造成了農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，農(nóng)民賺不到錢。9月，在距昆明市30余公里的小哨生態(tài)桃園，近400畝、2萬(wàn)余棵桃樹上掛著400余噸剛成熟的晚香蜜桃，但卻無(wú)人采摘，近三分之二的桃子成熟落地，化為肥料，果農(nóng)苦在嘴里，痛在心上。2農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的中介組織缺失，產(chǎn)業(yè)化龍頭公司力量單薄在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中，農(nóng)業(yè)合作社等中介組織和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭公司發(fā)揮著非常重要的作用。這重要是由于中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者大多是一家一戶分散經(jīng)營(yíng)，東家蘿卜西家菜，生產(chǎn)規(guī)模小，總產(chǎn)量也小，沒有規(guī)模效益，從而也不利于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。但從中國(guó)的現(xiàn)狀來(lái)看，農(nóng)業(yè)合作社等中介組織和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭公司發(fā)展相對(duì)滯后，以農(nóng)業(yè)合作社為例，現(xiàn)在中國(guó)農(nóng)業(yè)合作社等中介組織數(shù)量太少，規(guī)模偏小，入社農(nóng)戶占鄉(xiāng)村總戶數(shù)的比例小，相稱一批農(nóng)業(yè)中介組織僅僅停留在生產(chǎn)或技術(shù)環(huán)節(jié)的簡(jiǎn)樸合作，組員之間的聯(lián)合多以松散型為主，農(nóng)業(yè)中介組織與農(nóng)戶之間的聯(lián)系不緊密，達(dá)不到提高農(nóng)民組織化程度的目的，在發(fā)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷等方面的能力十分有限。這就使得現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷缺少真正的實(shí)施主體，很難對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)有效的投資、管理及維護(hù)。近年來(lái)，我區(qū)的靈武長(zhǎng)棗已小有名氣遠(yuǎn)銷外省。在政府招商引資和某些大的加工公司的發(fā)展下，真正形成了幾家有實(shí)力有資金的產(chǎn)業(yè)化龍頭公司。3農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量原則體系不健全如何打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，使之成為名牌，并經(jīng)受住外來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的沖擊而長(zhǎng)久地生存下去呢？歸根終究是想方法提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，而提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的核心在于通過制訂和實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個(gè)環(huán)節(jié)的工藝流程和衡量原則，使生產(chǎn)過程原則化和系統(tǒng)化，符合國(guó)家和國(guó)際市場(chǎng)原則。從發(fā)達(dá)國(guó)家的實(shí)踐也能夠看出，農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量體系的建立健全是農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)。而在現(xiàn)在，由于中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是粗放的小生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)操作沒有統(tǒng)一的原則，造成農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)各異，從而使得農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷缺少必要的質(zhì)量確保。為了加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，切實(shí)提高我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。我區(qū)人民政府辦公室印發(fā)≤有關(guān)在全市實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度≥的實(shí)施意見，在全市進(jìn)行貫徹實(shí)施。4農(nóng)產(chǎn)品科技含量偏低現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品初級(jí)產(chǎn)品過剩，優(yōu)質(zhì)、特色精深加工產(chǎn)品供應(yīng)局限性。幾年來(lái)，全國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品的種植面積和產(chǎn)量急劇增加。但市場(chǎng)上初級(jí)、低檔次產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，而通過精細(xì)加工、高檔次、高科技含量產(chǎn)品仍然偏少。在農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷過程中，從種苗的哺育到產(chǎn)品的生產(chǎn)，從農(nóng)產(chǎn)品的加工、包裝到銷售，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要對(duì)應(yīng)的科技支持。即使中國(guó)農(nóng)業(yè)科技通過50數(shù)年的發(fā)展，水平有所提高，但從整體而言，農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步尚無(wú)法適應(yīng)當(dāng)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，就農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步奉獻(xiàn)率而言，發(fā)達(dá)國(guó)家已達(dá)成70%-85%，而中國(guó)僅有42%，農(nóng)業(yè)科技推廣應(yīng)用滯后，科技成果在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中得到推廣應(yīng)用的只有30%-40%，其中真正形成規(guī)模的不到20%，而發(fā)達(dá)國(guó)家卻早已達(dá)成60%-70%.這就使得中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品科技含量低，農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷缺少足夠的技術(shù)支撐。5農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平不高，產(chǎn)業(yè)構(gòu)造趨同，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯首先，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平還處在初級(jí)階段，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)落后，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品加工公司的產(chǎn)品基本上停留在粗加工上，精深加工產(chǎn)品、二次增值產(chǎn)品少，高科技產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品更少，沒有形成較大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，從而使得農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷沒有得到有效實(shí)施；另首先，由于受傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的影響，中國(guó)諸多區(qū)域間農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造同構(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重，缺少明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這就使得農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷失去了賴以生存的根基。過去的很數(shù)年，由于科技落后，延續(xù)了傳統(tǒng)的蜜棗加工辦法，靈武長(zhǎng)棗的產(chǎn)品形式很單一，就一兩個(gè)品種——琥珀金絲蜜棗和玉棗。基本上是初級(jí)加工，深加工的項(xiàng)目少，使的長(zhǎng)棗的附加值也減少，對(duì)農(nóng)民增收起不到比較大的作用。6營(yíng)銷創(chuàng)新還難以適應(yīng)消費(fèi)需求變化近年來(lái)，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷有了長(zhǎng)足的發(fā)展，許多地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品已走向了國(guó)際市場(chǎng)，但從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷還不夠規(guī)范和科學(xué)，營(yíng)銷觀念還不突出，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是落后的、零碎的和脫離市場(chǎng)需求實(shí)際的。當(dāng)務(wù)之急，我們需要應(yīng)時(shí)而變，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新，即從傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)到以市場(chǎng)需求為中心的當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念上來(lái)，變“生產(chǎn)什么，消費(fèi)什么”，為“市場(chǎng)需要什么，我才生產(chǎn)什么”，“市場(chǎng)上需要什么檔次的產(chǎn)品，我才生產(chǎn)銷售什么檔次的產(chǎn)品?！睂?shí)現(xiàn)種得好、賣得俏，銷得多，農(nóng)民收入高的目的。四農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)1國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)體系已經(jīng)初步建立，大流通、大市場(chǎng)的格局基本形成據(jù)國(guó)家工商行政管理局統(tǒng)計(jì)，1986年，全國(guó)有農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)892個(gè)，至1995年增加到3190個(gè)，間平均每年增加230個(gè)；至，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展至4532個(gè)，"九五"期間平均每年增加268個(gè)，相稱于前平均每年增加量的1.17倍。按現(xiàn)價(jià)計(jì)算的平均每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的年成交額，1986年的317.8萬(wàn)元增加到的7394.0萬(wàn)元，間增加了22.3倍，平均每年遞增23.4%。并且市場(chǎng)建設(shè)規(guī)模越來(lái)越大，功效日臻完善，市場(chǎng)主體的組織化程度逐步提高，發(fā)展勢(shì)頭有增無(wú)減。國(guó)內(nèi)初步建立起較為完善的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)體系，大流通、大市場(chǎng)的格局基本形成。2以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的當(dāng)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛近幾年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛，“農(nóng)改超”已經(jīng)成為一股潮流正在席卷國(guó)內(nèi)大中都市。廣州、武漢、深圳等都市集中在市中心區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)已經(jīng)逐步變化經(jīng)營(yíng)形態(tài)，成為當(dāng)代農(nóng)產(chǎn)品流通的新業(yè)態(tài)。3產(chǎn)業(yè)化步伐日趨加緊農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，使果菜產(chǎn)、銷、加的聯(lián)系越來(lái)越親密，產(chǎn)業(yè)化鏈條越來(lái)越緊密。以“公司加農(nóng)戶”為重要形式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式正在成為不少地方農(nóng)業(yè)發(fā)展典型。其重要體現(xiàn)：一是多個(gè)龍頭公司不停涌現(xiàn)，龍頭帶動(dòng)作用越來(lái)越強(qiáng)；二是生產(chǎn)基地的規(guī)模化、生產(chǎn)產(chǎn)品的原則化程度越來(lái)越高；三是定單農(nóng)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越多，特色農(nóng)產(chǎn)品的訂單比例越來(lái)越高。4供求關(guān)系發(fā)生新的變化國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)與需求格局正在發(fā)生新的變化。這種變化除了在很大程度上是受到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步融入經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的影響外，另某些長(zhǎng)久影響農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系變化的因素也值得重視，特別是隨著農(nóng)產(chǎn)品需求持續(xù)增加和農(nóng)用土地資源不停減少，部分農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系性質(zhì)變化的可能性上升。5對(duì)質(zhì)量管理提出新的規(guī)定5.1安全無(wú)公害隨著“無(wú)公害食品行動(dòng)計(jì)劃”的進(jìn)一步開展，現(xiàn)在食用特色綠色農(nóng)產(chǎn)品已成為一種新的消費(fèi)潮流。人們將更加重視生活保健，吃營(yíng)養(yǎng)、食保健、回歸自然、返樸歸真，是人類發(fā)展的必然。將來(lái)的幾年內(nèi)，誰(shuí)能搞好安全特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有主動(dòng)。5.2含有觀賞價(jià)值近兩年，隨著人們消費(fèi)觀念的逐步變化，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)越來(lái)越挑剔：不僅要好吃，還規(guī)定美觀，像彎曲似蛇的觀賞蛇瓜，多個(gè)顏色的彩椒，櫻桃番茄，迷你黃瓜，秀珍西瓜等某些含有觀賞價(jià)值的特色農(nóng)產(chǎn)品。由于其滿足了人們食用、營(yíng)養(yǎng)、保健、觀賞等多方面的需求，市場(chǎng)前景看好。5.3產(chǎn)品包裝原則化通過包裝增值，提高特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的品味，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同樣的產(chǎn)品，通過簡(jiǎn)樸包裝就能明顯起到增值的效果。6面臨新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境WTO時(shí)代，我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越來(lái)越多，也越來(lái)越強(qiáng)。國(guó)內(nèi)特色農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際上即使是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，但我們的產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、營(yíng)銷觀念和手段同發(fā)達(dá)國(guó)家相比都有較大的差距。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，同山東、江蘇等省相比，也有不少差距，我們既面臨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，又要避免國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。靈武長(zhǎng)棗在寧夏省地區(qū)的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是來(lái)自河北滄州的阿膠棗和山西部分地區(qū)出產(chǎn)的棗類產(chǎn)品。五增進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的對(duì)策1樹立品牌觀念，增強(qiáng)品牌意識(shí)樹立品牌觀念、增強(qiáng)品牌意識(shí)是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的先決條件。農(nóng)產(chǎn)品品牌含有很大的特殊性，在很大程度上政府必須發(fā)揮先導(dǎo)作用，政府、公司，農(nóng)民三位一體聯(lián)合努力開發(fā)。一是政府要轉(zhuǎn)變觀念，不停學(xué)習(xí)，增強(qiáng)品牌意識(shí)，將農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略當(dāng)作此后農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的重中之重來(lái)抓。二是針對(duì)農(nóng)民品牌意識(shí)較為淡薄的問題，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)的引導(dǎo)，協(xié)助廣大農(nóng)民變化陳舊的農(nóng)業(yè)觀念，樹立農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌是增加收入的重要保障思想，逐步提高農(nóng)民的品牌意識(shí)，讓農(nóng)民真正體會(huì)到農(nóng)產(chǎn)品品牌效應(yīng)帶來(lái)的效益，主動(dòng)投身到農(nóng)產(chǎn)品的品牌創(chuàng)立中去。三要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工公司的引導(dǎo)和管理，通過制訂一系列的優(yōu)惠政策和方法對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌予以主動(dòng)的支持，要使公司充足認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切需要，是關(guān)系公司生死存亡的大事，從而自覺地走農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌之路。通過主動(dòng)引導(dǎo)，主動(dòng)引進(jìn)了推廣酸棗嫁接育苗技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了紅棗苗木由根蘗繁育的傳統(tǒng)模式向以嫁接為主，歸圃、嫩枝扦插等多個(gè)繁育方式共存的轉(zhuǎn)變，含有了大規(guī)模自繁優(yōu)質(zhì)棗苗的能力，實(shí)現(xiàn)了紅棗苗木的自給，基本上滿足了我區(qū)紅棗產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的需要，有力地增進(jìn)了以地方品種為主的紅棗產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，全區(qū)紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展步入快速發(fā)展期。截止，全區(qū)紅棗基地總面積已達(dá)43萬(wàn)畝，年總產(chǎn)量突破3000萬(wàn)公斤，年總產(chǎn)值超出1億元。同時(shí)，紅棗銷售市場(chǎng)看好，產(chǎn)品暢銷區(qū)內(nèi)外，靈武長(zhǎng)棗遠(yuǎn)銷上海、廣州等地，每公斤售價(jià)20-30元，中寧園棗南下成都等地，每公斤售價(jià)6元以上，產(chǎn)品供不應(yīng)求，經(jīng)濟(jì)效益非?？捎^。全區(qū)已建立紅棗批發(fā)市場(chǎng)6處，年銷售干鮮棗果600多萬(wàn)公斤，建立微型節(jié)能冷貯冷藏保鮮庫(kù)59座，年貯量達(dá)40多萬(wàn)公斤。靈武長(zhǎng)棗產(chǎn)品種類由過去的單一蜜棗發(fā)展到漿棗、棗脯、棗醋、棗醬油以及棗木工藝品等多個(gè)系列品種。有力地提高靈武長(zhǎng)棗產(chǎn)業(yè)的出名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2塑造品牌形象加大宣傳力度美國(guó)出名品牌方略大師大衛(wèi)奧格威說(shuō)：“就像人的個(gè)性同樣品牌的個(gè)性既是特殊的也是永續(xù)的”，意即品牌的個(gè)性是由一致性和識(shí)別性兩大基本要素構(gòu)成的。因此，生產(chǎn)者如果既能在一種品牌的性格塑造中保持其一致性，同時(shí)又實(shí)現(xiàn)品牌與顧客的有效溝通和情感交流以達(dá)成獨(dú)特的識(shí)別特性，就能夠完畢其品牌的性格塑造，為產(chǎn)品的差別化發(fā)明有利條件。品牌形象和個(gè)性的塑造，應(yīng)注意下列幾個(gè)方面：（1）品牌內(nèi)在形象的塑造。品牌的內(nèi)在形象重要體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量特性上。質(zhì)量是品牌形象的核心，是產(chǎn)品的生命所在。因此，國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)者無(wú)不把品牌質(zhì)量放在品牌營(yíng)銷的首位。（2）品牌外在形象的塑造。品牌的外在形象重要體現(xiàn)在品牌名稱、品牌標(biāo)志、品牌包裝上。出名品牌方略大師艾里斯說(shuō)：“事實(shí)上被灌輸?shù)筋櫩托哪恐械母静皇钱a(chǎn)品，而只是產(chǎn)品名稱，它成了潛在顧客親近產(chǎn)品的掛鉤?！庇纱丝梢?，品牌名稱是和消費(fèi)者對(duì)品牌的印象緊緊聯(lián)系在一起的。品牌名稱給人在聽覺和視覺上的感受要親切動(dòng)聽。且便于記憶和突出特色。品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì)要清晰醒目、新穎美觀并富有時(shí)代氣息。包裝是品牌形象的具體化。包裝便于消費(fèi)者識(shí)別品牌產(chǎn)品、展示品牌個(gè)性、增進(jìn)產(chǎn)品銷售。通過包裝的造型、圖案色彩、規(guī)格、包裝材料的設(shè)計(jì)和選用，突出產(chǎn)品的個(gè)性，提高品牌的魅力。除了公司和農(nóng)民本身的宣傳，地方政府也要主動(dòng)做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大出名度，提高市場(chǎng)占有率。3完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量體系，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)原則化，品種優(yōu)化、包裝特色化實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品原則化生產(chǎn)。這是穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的重要前提。優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品種、發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，這是提高農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的基礎(chǔ)。首先需要注意科技投入，廣泛運(yùn)用基因工程等當(dāng)代科技成果發(fā)明新產(chǎn)品，另首先要根據(jù)消費(fèi)者對(duì)無(wú)公害產(chǎn)品的渴求推出“綠色產(chǎn)品”以順應(yīng)時(shí)代潮流，增強(qiáng)品牌的親和力。另外，還要根據(jù)各地的自然資源優(yōu)勢(shì)及傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)推出特色產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)吸引力，鞏固其品牌地位，并搞好農(nóng)產(chǎn)品的加工和包裝，這是改善農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的重要確保。這不僅順應(yīng)了消費(fèi)者生活水平提高對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求變化的趨勢(shì)，提高產(chǎn)品身價(jià)、提高品牌形象，并且尚有助于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。以來(lái)，紅棗產(chǎn)業(yè)列為自治區(qū)四大優(yōu)勢(shì)果品產(chǎn)業(yè)帶，列為寧夏特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，列為寧夏林業(yè)六個(gè)百萬(wàn)畝重點(diǎn)工程項(xiàng)目，得到自治區(qū)黨委、政府的高度重視和大力扶持，在各主產(chǎn)市縣和各級(jí)黨委、政府業(yè)務(wù)部門的共同努力下獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。一是全方面展開了紅棗栽培技術(shù)的研究。在品種選優(yōu)上，加大了以靈武長(zhǎng)棗、同心圓棗、中寧圓棗等寧夏地方良種為主的選優(yōu)力度，初選出23個(gè)優(yōu)良單株，并運(yùn)用DNA分子標(biāo)記技術(shù)進(jìn)行測(cè)定，獲得了初步的成果；在棗樹優(yōu)質(zhì)高效栽培技術(shù)方面，大力推廣棗樹矮化密植栽培技術(shù)的同時(shí)，開發(fā)出了國(guó)內(nèi)外首創(chuàng)的壓砂地棗樹栽培技術(shù)和在國(guó)內(nèi)處在較好水平的干旱帶棗樹優(yōu)質(zhì)高效栽培技術(shù)。先后制訂了《靈武長(zhǎng)棗栽培技術(shù)規(guī)程》、《地理標(biāo)志產(chǎn)品－靈武長(zhǎng)棗》、《同心圓棗栽培技術(shù)規(guī)程》、《同心圓棗》《干旱帶壓砂地棗樹栽培技術(shù)規(guī)程》、《中寧圓棗》、《中寧圓棗栽培技術(shù)規(guī)程》、《中寧圓棗貯藏管理技術(shù)規(guī)程》、《中寧圓棗包裝材料技術(shù)規(guī)程》、《靈武長(zhǎng)棗品種特性及規(guī)范化栽培技術(shù)研究與示范》等各類地方原則11個(gè)，形成了較為完善的棗樹原則化生產(chǎn)體系。4做好農(nóng)產(chǎn)品品牌的命名與注冊(cè)工作在品牌命名中，要做到簡(jiǎn)樸易讀，便于記憶，最佳能暗示農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和效用，給人印象深刻，能產(chǎn)生豐富聯(lián)想，盡量少用籠統(tǒng)的產(chǎn)地品牌。至于品牌標(biāo)志，更應(yīng)當(dāng)賦予更多內(nèi)涵，獨(dú)特新穎有創(chuàng)意。同時(shí)要入鄉(xiāng)隨俗，不能與本地文化法律法規(guī)有沖突。12月1日起實(shí)施的新商標(biāo)法規(guī)定，自然人、法人或者其它經(jīng)濟(jì)組織對(duì)其所生產(chǎn)、制造、加工、揀選或者經(jīng)銷的產(chǎn)品，需要獲得商標(biāo)專用權(quán)的，能夠向商標(biāo)局申請(qǐng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)。這就是說(shuō)，我國(guó)農(nóng)民此后不管與否含有法人資格，都可覺得自己經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)。這無(wú)疑為農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的發(fā)展提供了法律支持。5制訂向名牌農(nóng)產(chǎn)品傾斜的優(yōu)惠政策農(nóng)業(yè)名牌的創(chuàng)立和發(fā)展核心是要有一批實(shí)力雄厚、帶動(dòng)能力強(qiáng)的龍頭公司。現(xiàn)在在全球排名前10位的大公司里，有4家是以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的龍頭公司集團(tuán)，他們是全球最有名的農(nóng)業(yè)名牌公司。因此，政府在尊重市場(chǎng)規(guī)律的前提下實(shí)施扶優(yōu)扶強(qiáng)向農(nóng)業(yè)名牌傾斜的政策，有助于大型龍頭公司創(chuàng)立和發(fā)展農(nóng)業(yè)名牌。具體優(yōu)惠政策可考慮下列幾個(gè)方面：一是稅收優(yōu)惠。要實(shí)施低稅率、減免稅和稅后返還政策，放水養(yǎng)魚。二是信貸扶持?？赏ㄟ^農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行優(yōu)先提供低息、貼息貸款。同時(shí)激勵(lì)商業(yè)銀行實(shí)施類似政策。三是財(cái)政支持。要優(yōu)先安排有關(guān)項(xiàng)目投資、優(yōu)先列入技改計(jì)劃、資本構(gòu)造改革試點(diǎn)、優(yōu)先安排債轉(zhuǎn)股。四是優(yōu)先同意上市融資、優(yōu)先授予自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。五是加大行政、法律和輿論保護(hù)力度，堅(jiān)持不懈地打擊假冒偽劣行為。6采用品牌延伸方式，不停拓寬品牌范疇，建立和完善品牌體系，豐富品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展內(nèi)涵隨著多個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體市場(chǎng)意識(shí)的增強(qiáng)，品牌與商標(biāo)已經(jīng)從最初所賦予的識(shí)別功效和促銷功效向信息傳遞功效、價(jià)值功效、形象功效的綜合功效轉(zhuǎn)變。而不同的消費(fèi)者對(duì)品牌功效的需要往往不同。為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，必須圍繞核心品牌，建立健全品牌體系，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。其重要的方法就是通過品牌延伸方式來(lái)拓展品牌范疇，向消費(fèi)者提供同一品牌多個(gè)不同功用和形象的產(chǎn)品。即使品牌延伸是現(xiàn)在出名公司慣用的發(fā)展戰(zhàn)略，但對(duì)于農(nóng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，引入品牌經(jīng)營(yíng)的理念，采用品牌延伸方式來(lái)推動(dòng)品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展，尚有較長(zhǎng)的路要走。為此，應(yīng)當(dāng)借助于工業(yè)化中的品牌經(jīng)營(yíng)思想，在進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)時(shí)，將保持品牌核心價(jià)值和個(gè)性的一致性作為品牌延伸的核心。如農(nóng)產(chǎn)品的綠色功效、消費(fèi)功效和安全功效等，都是農(nóng)產(chǎn)品品牌延伸和發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)過程中必須注意的重要方面。7加大農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技對(duì)品牌價(jià)值的增值能力加大科技投入，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，不僅是樹立農(nóng)業(yè)品牌的內(nèi)在規(guī)定，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的本質(zhì)需要。從農(nóng)產(chǎn)品及其加工品的形成過程看，由品種研制，到良種選育，再到產(chǎn)品生產(chǎn)和后序的加工、包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)，都離不開科技支持。而當(dāng)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中，來(lái)自于生物技術(shù)、信息技術(shù)和新材料等高新技術(shù)的支持作用越來(lái)越大，特別是圍繞綠色農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)以及產(chǎn)品加工的發(fā)展，開創(chuàng)了許多新興的科技領(lǐng)域，為新的產(chǎn)品品牌的形成發(fā)明了良好的技術(shù)條件。近些年來(lái)，我國(guó)依靠?jī)?yōu)勢(shì)人才資源和科研院所及大專院校的雄厚技術(shù)，為品牌農(nóng)業(yè)的哺育發(fā)展提供了有力的支撐。如有關(guān)無(wú)公害蔬菜、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的科研成果日臻成熟并大面積應(yīng)用。但仍需進(jìn)一步加大科技創(chuàng)新與支持力度，努力構(gòu)建一種從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工到營(yíng)銷的技術(shù)創(chuàng)新體系，集成開發(fā)和重點(diǎn)示范一批農(nóng)業(yè)重大核心技術(shù)，攻克一批生態(tài)環(huán)保和綠色農(nóng)產(chǎn)品加工、保鮮中的重大技術(shù)難題，建立健全農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新服務(wù)體系，不停增加品牌農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值，推動(dòng)品牌農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，增進(jìn)農(nóng)業(yè)大國(guó)向農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變。8組建協(xié)會(huì)，充足發(fā)揮協(xié)會(huì)作用行業(yè)協(xié)會(huì)是會(huì)員自愿參加的跨部門、跨地區(qū)、跨全部制的非盈利性、自律性行業(yè)組織，是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)社團(tuán)法人。是公司正當(dāng)利益的代表，也是政府的助手。但它不是政府的附屬機(jī)構(gòu)，它含有獨(dú)立的法人地位。加入WTO后，行業(yè)協(xié)會(huì)的作用將越來(lái)越重要。如蒙城縣食用菌協(xié)會(huì)引導(dǎo)的農(nóng)戶加入?yún)f(xié)會(huì)，統(tǒng)一供種、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一收購(gòu)，帶領(lǐng)成千上萬(wàn)農(nóng)民走上了致富路。9建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷多元化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：既要建立有形市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，如生鮮超市、批發(fā)市場(chǎng)、配送中心等，又要建立無(wú)形市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)推行網(wǎng)上營(yíng)銷，實(shí)施電子商務(wù)。定制營(yíng)銷訂單銷售：發(fā)展以ＢtoＢ為主的訂單農(nóng)業(yè)，訂單生產(chǎn)，訂單采購(gòu)。配送銷售：發(fā)展以ＢtoＣ的配送營(yíng)銷，建設(shè)當(dāng)代物流配送中心。展銷：通過展銷會(huì)、展示會(huì)等擴(kuò)大對(duì)本地特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的宣傳，主動(dòng)尋找目的客戶和目的市場(chǎng)。10哺育造就一支開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍經(jīng)紀(jì)人是市場(chǎng)開拓的主體要素，哺育造就一支開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，提高其組織化程度，就能推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。首先要大力發(fā)展農(nóng)民合作運(yùn)銷組織，讓農(nóng)民組織起來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)，解決一家一戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的信息不對(duì)稱，進(jìn)入市場(chǎng)難，風(fēng)險(xiǎn)大，產(chǎn)品運(yùn)銷環(huán)節(jié)多、成本高，從而造成農(nóng)民增產(chǎn)不增收的問題；另首先，哺育農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍和代理商、中間批發(fā)商組織，擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模，提高交易效率。山東省蒼山縣是１人種菜３人賣，現(xiàn)在蒼山蔬菜銷