區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃討論

區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃討論

運(yùn)營(yíng)部

銷(xiāo)售結(jié)果分析分地區(qū)，代表分析銷(xiāo)售達(dá)成新患者，純銷(xiāo)，回款達(dá)成率，同比，環(huán)比銷(xiāo)售額的組成（當(dāng)月，當(dāng)年新患者，老患者）YTD指標(biāo)差距（銷(xiāo)售額，患者數(shù)）YTD進(jìn)度（季度進(jìn)度，年度進(jìn)度）客戶(hù)管理各級(jí)客戶(hù)的數(shù)據(jù)分析（完成，同比，份額）KOL數(shù)據(jù)分析新客戶(hù)開(kāi)發(fā)（休眠客戶(hù)）中小客戶(hù)升級(jí)患者管理治療患者管理治療患者數(shù)（新患者，老患者，停藥患者）停藥率（1-3.4-6,1-6）準(zhǔn)患者管理（同比）停藥患者管理恢復(fù)用藥率家訪(fǎng)率，回訪(fǎng)率競(jìng)品分析主要對(duì)手銷(xiāo)售情況產(chǎn)品信息傳遞觀(guān)念人員覆蓋人力市場(chǎng)活動(dòng)，公司信息，市場(chǎng)覆蓋醫(yī)院，客戶(hù)活動(dòng)銷(xiāo)售渠道院方官方醫(yī)保等合作主要客戶(hù)份額活動(dòng)客戶(hù)反映最新動(dòng)向SWOT分析計(jì)劃回顧分析目標(biāo)與結(jié)果的評(píng)估計(jì)劃各類(lèi)活動(dòng)實(shí)際執(zhí)行情況，與預(yù)期達(dá)成活動(dòng)分類(lèi)學(xué)術(shù)推廣（研討會(huì)，區(qū)域?qū)W術(shù)，病例分享）增流活動(dòng)（專(zhuān)訪(fǎng)，博客，網(wǎng)站，軟文，義診）患教會(huì)（準(zhǔn)患者，在用藥，停藥，目標(biāo)達(dá)成情況）分析活動(dòng)情況與銷(xiāo)售達(dá)成的相關(guān)性成功之處需要改進(jìn)的地方修正以后的計(jì)劃資源使用分析人員現(xiàn)狀分析（S1-S4）輔導(dǎo)，培訓(xùn)，分享，更新，跟進(jìn)時(shí)間行程吻合率各級(jí)別客戶(hù)投入的時(shí)間分配各階段活動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行達(dá)成率有效性評(píng)估費(fèi)用分級(jí)別客戶(hù)的投入產(chǎn)出分析（比例，有效性）分費(fèi)用項(xiàng)目投入分析（促銷(xiāo)，增流，區(qū)域推廣活動(dòng)，學(xué)習(xí)班）各項(xiàng)費(fèi)用實(shí)際花費(fèi)情況，費(fèi)用控制情況，投入產(chǎn)出比：與預(yù)算差距，超預(yù)算原因，節(jié)省部分，PMS分析不同級(jí)別人員費(fèi)用使用情況及費(fèi)用核查其他資源高層，其他部門(mén)拜訪(fǎng)情況分析代表每日拜訪(fǎng)頻率，數(shù)量，覆蓋率主管代表協(xié)訪(fǎng)分析ABCD級(jí)別客戶(hù)拜訪(fǎng)情況（頻率，數(shù)量，覆蓋率）新客戶(hù)開(kāi)發(fā)拜訪(fǎng)情況家訪(fǎng)患者家訪(fǎng)客戶(hù)家訪(fǎng)拜訪(fǎng)質(zhì)量關(guān)鍵傳遞信息與客戶(hù)觀(guān)念的進(jìn)展客戶(hù)關(guān)系的進(jìn)展拜訪(fǎng)技巧目標(biāo)達(dá)成市場(chǎng)，客戶(hù)實(shí)時(shí)現(xiàn)狀了解與競(jìng)品關(guān)系推廣技巧和知識(shí)是否有足夠的技巧和知識(shí)人員分析流動(dòng)率主動(dòng)走，被動(dòng)走和業(yè)績(jī)達(dá)成關(guān)系流失原因空崗率招聘渠道，面試成功率崗位要求，市場(chǎng)，帶教人員匹配度人員態(tài)度，能力S1,S2,S3,S4針對(duì)性輔導(dǎo)培訓(xùn)人均生產(chǎn)力分析人均覆蓋客戶(hù)數(shù)，同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況分析在職人員需求分析入司年限，崗位時(shí)間，現(xiàn)狀（培訓(xùn)需求，接班人）工作期望回報(bào)生活規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃：個(gè)人意愿，崗位要求，匹配度自我能力評(píng)估，修正自我價(jià)值的最