醫(yī)藥代表學(xué)術(shù)推廣之合理利用循證醫(yī)學(xué)證據(jù)

三甲醫(yī)院醫(yī)藥代表

—微觀臨床學(xué)術(shù)推廣之

（合理利用循證醫(yī)學(xué)證據(jù)）寫在前面與醫(yī)生打交道也是與人打交道，都有一個不識，相識，相知的過程，接下來要闡述的學(xué)術(shù)推廣理應(yīng)是建立在一定的客情關(guān)系上的，這里只是單單討論在怎樣做好微觀學(xué)術(shù)推廣。SWOT、FAB、ROPE等都是科學(xué)的分析推廣方法，這里沒有這些刻板的模式，更多的是自己切身推廣經(jīng)驗。學(xué)術(shù)推廣？學(xué)術(shù)推廣：以客戶的需求為中心，傳遞專業(yè)知識為目的，各種學(xué)術(shù)活動（會議，沙龍，拜訪等）為載體的推廣模式。循證醫(yī)學(xué)：是遵循科學(xué)證據(jù)的臨床醫(yī)學(xué)。它提倡將臨床醫(yī)師個人的臨床實踐和經(jīng)驗與客觀的科學(xué)研究證據(jù)結(jié)合起來，將最正確的診斷、最安全有效的治療和最精確的預(yù)后估計服務(wù)于每位具體患者。學(xué)術(shù)推廣模式宏觀學(xué)術(shù)推廣全國會、城市會、醫(yī)院沙龍會、科室會等。微觀學(xué)術(shù)支持：傳遞正確的產(chǎn)品信息、最新的領(lǐng)域動態(tài)。滿足客戶對正確診療需求。（一線醫(yī)藥代表主要還是微觀學(xué)術(shù)推廣為主）每個醫(yī)生都需要微觀學(xué)術(shù)支持嗎？答案是肯定的，誰都需要學(xué)習(xí)。只是需求程度不一樣！關(guān)注點大專家：領(lǐng)域診治最新進(jìn)展。（關(guān)心在區(qū)域領(lǐng)域的學(xué)術(shù)地位，一般是學(xué)會主委，副主委，學(xué)科組長等）科主任：領(lǐng)域診治最新進(jìn)展（關(guān)心在醫(yī)院地位，在科室的權(quán)威）一線醫(yī)生：科學(xué)的臨床診治方案、臨床處理病人和用藥技巧、領(lǐng)域診治最新進(jìn)展（關(guān)心在科室的發(fā)展）主要人群。怎樣推廣？

你是專家嗎？醫(yī)生為什么要相信你的三寸不爛之舌！循證醫(yī)學(xué)證據(jù)。用證據(jù)，用事實，用數(shù)字證實比空講要硬實的多！這些領(lǐng)域是我們和客戶共同關(guān)心的！推廣工具：循證醫(yī)學(xué)證據(jù)

1：科室領(lǐng)域（老年科）：e.g《2014ACC/AHA房顫診斷治療指南》《JAMA：二甲雙胍不能改善非糖尿病患者心臟功能》

最好自己通讀，能歸納摘要，簡明扼要向醫(yī)生傳遞。獲益：

往往能取到意向不到效果，客戶會覺得我們利益的目的性不強(qiáng)，是為他們利