國際貿(mào)易及品質(zhì)管理知識的分析

國際貿(mào)易及品質(zhì)管理知識的分析課前思考購買商品時你會考慮哪些因素？UNITTWOTheQualityofGoodsMethodsExpressingtheQualityofGoodsToleranceClauseMAINPOINTS2.1MethodsExpressingtheQualityofGoods

貨物質(zhì)量的表示方法具體的表示方法有兩種:2.1.1以實物表示貨物質(zhì)量2.1.2以文字說明表示貨物質(zhì)量2.1.1以實物表示貨物質(zhì)量1、SalesbyInspection看貨成交

2、SalesbySles看樣成交

SalesbyInspection看貨成交isconcludedwiththespotinspectionbythebuyersortheiragentsandthequalityisdeterminedthereof.

賣方掌握現(xiàn)貨以及買方親臨現(xiàn)場，經(jīng)買方現(xiàn)場檢驗合格后達成交易?？簇洺山缓螅I方不得對其品質(zhì)再提出任何異議。

forparticulargoodssuchasornaments,jewels,artworks,etc

SalesbySles看樣成交又稱為憑樣品買賣（salebysle），是以樣品表示貨物質(zhì)量，并以此作為交貨依據(jù)的。按樣品提供者的不同，可分為2種：（1）憑賣方樣品買賣：salebyseller’ssle（2）憑買方樣品買賣：salebybuyer’sslesalebyseller’ssleslesareusuallyprovidedbytheseller.Whenthesleisacceptedbythebuyerinquality,thesellerisobligedtodelivergoodsofthesamequalityasshownbythesle.Duplicatesle:havingsentasletothebuyer,thesellershouldretainanothersleforlaterreference.一般情況下，賣方在對外寄出樣品（原樣或標準樣品original/typesle）時，都應留有復樣（duplicatesle），以備作交貨或處理品質(zhì)糾紛時核對之用。Referencesle:在日常的進出口業(yè)務中，買賣雙方為了發(fā)展貿(mào)易關系，增進對彼此經(jīng)營商品的了解，促進交易，互相寄送樣品是十分普遍的。但是，這種以介紹商品為目的而寄出的樣品只是說明該種商品品質(zhì)的一般狀態(tài)，為了明確起見，在寄送這類樣品時最好標明“僅供參考”（forreferenceonly）字樣。注意事項某公司在聯(lián)系客戶的過程中，為了推銷某商品，主動先向買方寄送了樣品，而后，雙方通過函電洽商，決定達成交易，并在合同中對貨物規(guī)格作了具體的規(guī)定。事后，為了防止買方形成既憑樣品又憑規(guī)格交貨的概念，該公司要求在合同中加列一條“交貨品質(zhì)以合同規(guī)定為準，樣品僅供參考。”并要求公司業(yè)務員以后對外寄樣時，一律應在樣品上加注“sleonlyforreference”字樣，表明所寄樣品為參考樣，非品質(zhì)確認依據(jù)，僅供參考使用。思考：typesle與referencesle有何區(qū)別？case１salebybuyer’ssle也稱為“來樣成交”，slesareusuallyprovidedbythebuyer.countersle:toavoidthefuturedisputesoverthequalityofthegoods,thesellerusuallyfirstduplicatethesleandthensendtheduplicatetothebuyerforconfirmation.Propertyright:itisnecessaryforthesellertodeclareinacontractthatanydisputesarisingfromthepropertyrightshouldbetackledbythebuyer.２、日本Ａ商在我沿海某地采用定牌來料加工某電器產(chǎn)品。成品返銷日本市場后，日本另一Ｂ電器生產(chǎn)廠商控告Ａ冒用他的牌子。事后查明Ｂ廠商上述牌子在日本和我國均已辦妥商標注冊。在上述情況下，Ａ商應承擔什么責任？我國廠家有何教訓？Case２AnswertotheCase這是一宗侵犯商標權的案件，日本Ａ商冒充日本Ｂ商已經(jīng)注冊的商標，已構成侵權行為。Ｂ商有權向法庭上訴，依法追究Ａ的責任。我國內(nèi)地接受定牌生產(chǎn)的企業(yè)應注意嚴格審查定牌的商標是否屬于當事人合法所有。并在定牌生產(chǎn)協(xié)議中明確規(guī)定，“如商標涉及工業(yè)產(chǎn)權，應由對方負責”。本例中，如果Ｂ商在我國內(nèi)地起訴，內(nèi)地的加工企業(yè)也將受到中國法律的干預或制裁。Flexibleclause:×qualitytobeexactlythesameasthesle）√qualitytobeconsideredasbeingaboutequaltothesle）注意事項我方與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到達目的港后60天。貨物到達目的港經(jīng)越南商復驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價的40％賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。

問：我方應否同意對方的要求？為什么？Case3AnswertotheCase我方不應同意對方的要求。原因：合同中規(guī)定的復驗期內(nèi)，越商復驗后未提出任何異議，說明貨物質(zhì)量得到越商認可。而半年后鐮刀全部生銹的原因不是鐮刀本身的內(nèi)在缺陷，而是鐮刀與空氣中的氧氣發(fā)生了氧化作用引起的，是一種自然界現(xiàn)象．所以，盡管我方留存的復樣也存在類似現(xiàn)象，我方也不能同意對方的要求。我方向西歐某國出口布匹一批，貨到目的港后，買方購銷旺季，未對貨物進行檢驗就將布匹投入批量生產(chǎn)。數(shù)月后，買方寄來幾套不同款式的服裝，聲稱用我方出口的布匹制成的服裝縮水嚴重，難以投入市場銷售，因而向我方提出索賠。問：我方是否應該理賠？Why?Case4AnswertotheCase我方不應理賠。本案就買方因購銷旺季，未對貨物進行檢驗就將布匹投入批量生產(chǎn)產(chǎn)生的后果，我方可根據(jù)國際上通常執(zhí)行的“紡織品一經(jīng)開剪即不予考慮賠償”的原則，拒絕理賠。我國某進出口公司與德國某貿(mào)易訂立了一份出口龍口粉絲的合同，憑樣品買賣，支付方式為貨到目的港驗收后付款。當?shù)截浗?jīng)買方驗收后發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與樣品不符，德商即決定退貨并拒絕提貨。后來，貨物因保管不妥完全變質(zhì)，且德國海關向我方收取倉儲費及變質(zhì)商品處理費共3萬馬克。問：我公司應如何處理此事？Case5AnswertotheCase按合同規(guī)定的品質(zhì)條件提交貨物是賣方的基本義務之一，本案買賣雙方憑樣品買賣，賣方的交貨應與樣品完全一致，賣方應承擔交貨品質(zhì)不符的責任。但《公約》（《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》）第８６條第１款規(guī)定：“如果買方已收到貨物，但打算行使合同或本公約的任何權利，把貨物退回，他必須按情況采取合理措施，以保全貨物，他有權保有這些貨物，直至賣方把他所付的合理費用償還給他為止?！辟I方在決定退貨后，應采取合理措施妥善保管貨物。本案中的買方未這樣做，導致貨物變質(zhì)。我方可就貨物的損失及進口國海關向我方收取的費用與買方進行交涉，盡可能挽回損失。2.1.2SalesbyDescription

以文字說明表示貨物質(zhì)量具體可以分為６種方式：１、salebyspecification

憑規(guī)格買賣：化學成分、含量、純度性能、長短、粗細、容量等

２、salebygrade憑等級買賣：一、二、三、甲、乙、丙等３、salebystandard憑標準買賣：統(tǒng)一化了的規(guī)格和等級及其檢驗方法４、salebydescription憑說明書買賣：機、電、儀等產(chǎn)品５、salebytrademarkorbrand憑商標或牌號買賣：６、salebyorigin憑產(chǎn)地名稱買賣：在國際貿(mào)易實踐中，凡是能用一種方法表示商品品質(zhì)的，就不要用兩種或兩種以上的方法，因為其中有一種品質(zhì)要求賣方未達到，都會構成違約，這點是尤其要注意的。本節(jié)注意事項2.2

QualityClauseThequalityclausesinanexportcontract,ingenerally,includethename,specificationorgrade,standardandbrandname,etc.ofthesubjectgoods.Inthecaseofsalebysle,thereferencenumberandthesendingdateshouldbeincluded,sometimesabriefspecificationmayalsobeattached.ExlesofQualityClauses(1)SleNo.518Raincoat(2)CottonGrayShirting,30s×36s72×6938×121.5yds(3)ChineseNortheastSoybeanMoisture15%(Max.)Admixture1%(Max.)ImperfectGranules7%(Max.)OilContent17%(Min.)QualityTolerance1定義：是指對特定質(zhì)量指標在一定幅度內(nèi)可以機動。

2具體方法：（1）Flexiblearea規(guī)定范圍例如:CottonShirtingWidth41/42”

棉布幅寬41/42”

（2）Max.andMin.規(guī)定極限例如：WhiteRice,Long-shapedBrokenGrains(max.)25%

白米長形，碎粒（最高）25%（3）Alloweddeviations規(guī)定上下差異GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless灰鴨毛，含絨量，18%，允許上下差異1%Ifthequalityofthegoodsdelivereddoesnotgobeyondtherangeoftheflexibilitystipulatedinacontract,itusuallydoesnotaffecttheprice.Sometimesthepartiesmayagreethatthepriceistobeadjustedinaccordancewiththeactualdeviationfromthegivenstandards賣方交貨的品質(zhì)指標在合同規(guī)定的品質(zhì)公差或品質(zhì)機動幅度內(nèi)，證明賣方的交貨符合合同的規(guī)定，一般不另行增減價格，除非合同就賣方交貨的品質(zhì)規(guī)定了品質(zhì)增減價條款。注意事項e.g.:SpecificationoftheNortheastSoybeanMoisture14%-1%price+1%Oilcontent18%+1%price1.5%Admixture1%-0.5%price+1.5%Brokengrains7%-1%price+0.5%我某出口公司對美成交成口電冰箱1500臺，合同規(guī)定pyw-A、pyw-B、pyw-C型三種型號各1500臺，不得分批裝運。待我方發(fā)貨時，發(fā)現(xiàn)pyw-B型電冰箱只有1450臺，而其他兩種型號的電冰箱存貨充足，考慮到pyw-B數(shù)量短缺不大，我方于是便以50臺pyw-Ａ代替pyw-B裝運出口。問：我方這樣做是否合適？why？應吸取什么教訓？Case1AnswertotheCase我方