商業(yè)計(jì)劃范文合集五篇

商業(yè)計(jì)劃范文合集五篇商業(yè)計(jì)劃篇1(一)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定及規(guī)避本在建立的同時(shí)也面臨著多個(gè)各樣的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。其重要涉及運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。1、運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)1、運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)――旅行社對(duì)旅游的認(rèn)同：對(duì)于旅行社來(lái)說(shuō)，旅游畢竟是一種新興行業(yè)，因此諸多旅行社在一開(kāi)始時(shí)并不會(huì)對(duì)本的出現(xiàn)予以多大的認(rèn)同，從而不會(huì)盲目地將資金投入到本。其重要因素在于旅行社并不理解將資金投入到本做廣告會(huì)對(duì)本身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)利益及效果。歸避辦法：首先加強(qiáng)宣傳我的品牌和功效，對(duì)早期進(jìn)行合作的旅行社盡全力地予以最佳的服務(wù)，給客戶以良好的印象;另首先努力獲得寧波團(tuán)市委，和寧波市政府的認(rèn)同，得到政府的表彰，成為他們扶植的對(duì)象。2、訪問(wèn)量不及預(yù)期：對(duì)一種旅游來(lái)說(shuō)，的訪問(wèn)量是一種非常重要的參數(shù)，由于早期宣傳的力度、內(nèi)容豐富程度不夠等因素，造成訪問(wèn)量不高、點(diǎn)擊率不活躍等問(wèn)題，的成長(zhǎng)和生存將受到嚴(yán)重威脅。應(yīng)對(duì)方略：在建成早期，大力開(kāi)展品牌建設(shè)活動(dòng)，運(yùn)用平面和絡(luò)廣告宣傳，并突出“大學(xué)生旅游”在大學(xué)生中的品牌號(hào)召力，對(duì)旅行社強(qiáng)調(diào)宗旨及對(duì)將來(lái)新產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)產(chǎn)生推動(dòng)作用，力求在最短時(shí)間內(nèi)獲得政府、旅行社、大學(xué)生驢友的承認(rèn)，另首先，從本身來(lái)說(shuō)，我們要不停加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)，廣泛聯(lián)系各旅行社，業(yè)務(wù)人員努力求取客戶，使業(yè)務(wù)正式運(yùn)行起來(lái)。3、管理經(jīng)驗(yàn)局限性：對(duì)于剛剛成立的創(chuàng)業(yè)型來(lái)說(shuō)，的管理問(wèn)題是一種普遍存在的問(wèn)題，內(nèi)組織構(gòu)造的穩(wěn)定和活力是健康成長(zhǎng)的前提。應(yīng)對(duì)方法：聘任職業(yè)經(jīng)理人顧問(wèn)指導(dǎo)，吸引業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)人士加盟等方法。2、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)即便是業(yè)績(jī)?cè)俸玫墓荆羰橇鲃?dòng)性管理不當(dāng)，就有可能遭逢流動(dòng)性危機(jī)。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是由于資金周轉(zhuǎn)不靈而被迫破產(chǎn)。在所處的行業(yè)中流動(dòng)性問(wèn)題仍然很重要。應(yīng)對(duì)方法：將建立良好的流動(dòng)性管理系統(tǒng)，制訂現(xiàn)金預(yù)算表，在應(yīng)收賬款及就會(huì)的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金救困扶危循環(huán)為最高目的。必要時(shí)通過(guò)申請(qǐng)銀行短期貸款、流動(dòng)資金貸款解決臨時(shí)的資金周轉(zhuǎn)困難。商業(yè)計(jì)劃篇2·陷阱一：隱形債務(wù)：在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里，財(cái)務(wù)報(bào)表是投資方最關(guān)注的部分之一。普通狀況下，商業(yè)計(jì)劃書(shū)里邊的“財(cái)務(wù)分析”屬于融資方需要保密的資料。然而，融資方越是把財(cái)務(wù)分析搞得神神秘秘的，投資方越是大呼上當(dāng)。其中，隱形債務(wù)問(wèn)題，成為現(xiàn)在投資方比較頭疼的一大陷阱?！は葳宥簣F(tuán)體集體私奔：一種成熟的商業(yè)計(jì)劃，除了有一種比較誘人的商業(yè)模式外，創(chuàng)業(yè)團(tuán)體也成為投資方?jīng)Q定與否投資的一種重要參考。然而，殊不知，創(chuàng)業(yè)團(tuán)體也是投資方的一種大陷阱。且不說(shuō)有的創(chuàng)業(yè)者報(bào)給投資方的團(tuán)體組合非常豪華，但可能這個(gè)公司就一兩個(gè)人。成功融資后“團(tuán)體集體私奔”現(xiàn)象更是令投資方發(fā)指?！は葳迦簩?zhuān)利保護(hù)不力：大凡融資成功的商業(yè)計(jì)劃，除了有成熟的商業(yè)模式，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，還必須有獨(dú)特的技術(shù)，特別是含有自主專(zhuān)利的技術(shù)。然而，諸多商業(yè)計(jì)劃書(shū)里邊所描述的貌似含有自主專(zhuān)利的技術(shù)，卻讓投資者吃了大虧?！は葳逅模弘[瞞市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：普通的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，還將對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的市場(chǎng)前景以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做具體介紹。為了增加投資者對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)信心，諸多融資方夸張甚至虛構(gòu)了市場(chǎng)預(yù)期，充足運(yùn)用某些不擬定性的市場(chǎng)因素，或者隱瞞某些真實(shí)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)達(dá)成自己圈錢(qián)的目的。這些市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，就涉及了政策風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)計(jì)劃篇3一、項(xiàng)目特點(diǎn)1.該產(chǎn)品的棋盒、棋子、棋盤(pán)均為一體。棋盤(pán)上，每個(gè)放棋子的位置都能夠通過(guò)翻動(dòng)翻出黑棋子、白棋子、空白格三個(gè)面。2.棋子每個(gè)位置都很精確，不會(huì)混棋。3.棋子固定在棋盤(pán)上，不會(huì)丟失棋子。4.該產(chǎn)品制作較精美，可運(yùn)用黑白子的對(duì)比效果構(gòu)成圖案，掛起來(lái)估裝飾品。5.產(chǎn)品質(zhì)量輕、體積小，攜帶方便。（棋盤(pán)面積1600平方厘米，厚度不到2厘米，重量1400克。）二、市場(chǎng)前景產(chǎn)品在原有圍棋的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)新的造型，在外觀與實(shí)用性上都含有可替代性。另外，傳統(tǒng)較高檔的圍棋價(jià)格都在一百元以上。該產(chǎn)品制作精細(xì)，市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格可控制在百元下列。含有一事實(shí)上的市場(chǎng)前景。三、投入條件（月生產(chǎn)能力1000副）前期投資9萬(wàn)元，其中設(shè)備需4萬(wàn)，有現(xiàn)成模具，流動(dòng)資金5萬(wàn)元。需有電廠房80平方米，人員5人。四、效益分析產(chǎn)品綜合成本35元/副，出廠價(jià)50元/副，生產(chǎn)銷(xiāo)售6000副即可收回前期投入。五、投資建議1.產(chǎn)品工藝簡(jiǎn)樸，組裝方便。如小規(guī)模試產(chǎn)試銷(xiāo)，產(chǎn)品組裝可采用家庭作坊式的生產(chǎn)，省去廠房投資。2.產(chǎn)品可直接銷(xiāo)售給棋具專(zhuān)賣(mài)店、工藝禮物店、超市、大型商場(chǎng)等。3.能夠銷(xiāo)售給學(xué)校、作為教學(xué)用品。商業(yè)計(jì)劃篇4對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一種醞釀中的項(xiàng)目，往往很含糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)公司家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。能夠這樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的公司推銷(xiāo)給了風(fēng)險(xiǎn)公司家自己。另首先，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能協(xié)助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)公司推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要闡明：1．開(kāi)辦公司的目的？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去開(kāi)辦風(fēng)險(xiǎn)公司？2．開(kāi)辦公司所需的資金？為什么要這樣多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可覺(jué)得公司的發(fā)展擬定比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工理解公司的經(jīng)營(yíng)目的，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪康亩?。更重要的是，它能夠使公司的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等理解公司的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目的，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)公司家所寫(xiě)的商業(yè)文獻(xiàn)中最重要的一種。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？一、如何寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)那些既不能給投資者以充足的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最后成果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能"擊中目的"，風(fēng)險(xiǎn)公司家應(yīng)做到下列幾點(diǎn)：1．關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供全部與公司的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，涉及公司所實(shí)施的全部調(diào)查。這些問(wèn)題涉及：產(chǎn)品正處在什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性如何？公司分銷(xiāo)產(chǎn)品的辦法是什么？誰(shuí)會(huì)使用公司的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？公司發(fā)展新的當(dāng)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到公司的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)公司家同樣對(duì)產(chǎn)品有愛(ài)好。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，公司家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)樸的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事？？商品及其屬性的定義對(duì)公司家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其別人卻不一定清晰它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信公司的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信公司有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的敘述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"2．勇于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)公司家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比，有哪些相似點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)方略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本公司相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所含有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本公司的因素是：本公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨快速，定位適中，價(jià)格適宜等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本公司不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，并且將來(lái)還會(huì)是擬定行業(yè)原則的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，公司家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本公司所采用的對(duì)策。3．理解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供公司對(duì)目的市場(chǎng)的進(jìn)一步分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)置本公司產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)涉及一種重要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本公司打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：公司是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職工？公司是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？公司將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)？另外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。4．表明行動(dòng)的方針公司的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)當(dāng)明確下列問(wèn)題：公司如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？公司生產(chǎn)需要哪些原料？公司擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？公司是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的狀況。5．展示你的管理隊(duì)伍把一種思想轉(zhuǎn)化為一種成功的風(fēng)險(xiǎn)公司，其核心的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的組員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才干和數(shù)年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)："看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)始終殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目的的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才干、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的奉獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目的以及組織機(jī)構(gòu)圖。6．杰出的計(jì)劃摘要商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有愛(ài)好并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)公司家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：涉及對(duì)公司內(nèi)部的基本狀況，公司的能力以及局限性，公司的.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等狀況的簡(jiǎn)要而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就能夠把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象："這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，已等不及要去讀計(jì)劃的其它部分了。"二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容1．計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精髓。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，方便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要普通要有涉及下列內(nèi)容：公司介紹、重要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范疇、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)方略、銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。在介紹公司時(shí)，首先要闡明開(kāi)辦新公司的思路，新思想的形成過(guò)程以及公司的目的和發(fā)展戰(zhàn)略。另首先，要交待公司現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和公司的經(jīng)營(yíng)范疇。在這一部分中，要對(duì)公司以往的狀況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)公司家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。公司家的素質(zhì)對(duì)公司的成績(jī)往往起核心性的作用。在這里，公司家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表達(dá)自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一種好印象。在計(jì)劃摘要中，公司還必須要回答下列問(wèn)題：（1）公司所處的行業(yè)，公司經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范疇；（2）公司重要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）公司的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是公司的顧客，他們有哪些需求；（4）公司的合作人、投資人是誰(shuí)；（5）公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)公司的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡(jiǎn)要、生動(dòng)。特別要具體闡明本身公司的不同之處以及公司獲取成功的市場(chǎng)因素。如果公司家理解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果公司家不理解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)定時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)公司的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)公司的產(chǎn)品（服務(wù)）能否協(xié)助顧客節(jié)省開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。普通，產(chǎn)品介紹應(yīng)涉及下列內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、重要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，公司家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出具體的闡明，闡明要精確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。普通的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其它介紹。普通地，產(chǎn)品介紹必須要回答下列問(wèn)題：（1）顧客但愿公司的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從公司的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）公司的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本公司的產(chǎn)品？（3）公司為自己的產(chǎn)品采用了何種保護(hù)方法，公司擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些合同？（4）為什么公司的產(chǎn)品定價(jià)能夠使公司產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么顧客會(huì)大批量地購(gòu)置公司的產(chǎn)品？（5）公司采用何種方式去改善產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，公司對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。即使夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)當(dāng)注意，公司所做的每一項(xiàng)承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn)。要切記，公司家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)久合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果公司不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，公司的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的公司家所不屑為的。3．人員及組織構(gòu)造有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。公司管理的好壞，直接決定了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織構(gòu)造則是管理好公司的重要確保。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別重視對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)定。公司的管理人員應(yīng)當(dāng)是互補(bǔ)型的，并且要含有團(tuán)體精神。一種公司必須要含有負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、公司理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)重要管理人員加以闡明，介紹他們所含有的能力，他們?cè)诒竟局械穆殑?wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的具體經(jīng)歷及背景。另外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司構(gòu)造做一簡(jiǎn)要介紹，涉及：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功效與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及重要組員；公司的酬勞體系；公司的股東名單，涉及認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)組員；各位董事的背景資料。4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)公司要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的成果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承當(dāng)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)與否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度與否能夠給公司帶來(lái)所盼望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的將來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。另首先，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要涉及對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況？？公司所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中重要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？與否存在有助于本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本公司預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本公司進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者如何的反映，這些反映對(duì)公司會(huì)有什么影響？等等。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)涉及下列內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目的顧客和目的市場(chǎng)；本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)域和特性等等。風(fēng)險(xiǎn)公司對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)公司所面對(duì)的市場(chǎng)，原來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)公司應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范疇，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和辦法。風(fēng)險(xiǎn)公司家應(yīng)切記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是公司經(jīng)營(yíng)失敗的最重要因素之一。5．營(yíng)銷(xiāo)方略營(yíng)銷(xiāo)是公司經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)方略的重要因素有：（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；（2）產(chǎn)品的特性；（3）公司本身的狀況；（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最后影響營(yíng)銷(xiāo)方略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)方略應(yīng)涉及下列內(nèi)容：（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告方略；（4）價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和公司的出名度低，很難進(jìn)入其它公司已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，公司不得不臨時(shí)采用高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何樂(lè)意經(jīng)銷(xiāo)的公司銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展公司來(lái)說(shuō)，它首先能夠運(yùn)用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另首先也能夠開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)公司的發(fā)展。6．制造計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)涉及下列內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提高和設(shè)備更新的規(guī)定；質(zhì)量控制和質(zhì)量改善計(jì)劃。在謀求資金的過(guò)程中，為了增大公司在投資前的評(píng)定價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)公司家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加具體、可靠。普通地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答下列問(wèn)題：公司生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備狀況如何；如何確保新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝狀況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是如何的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期原則的制訂以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其確保方法；質(zhì)量控制的辦法是如何的；有關(guān)的其它問(wèn)題。7．財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要耗費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就涉及現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是公司的生命線，因此公司在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是公司的獲利狀況，它是公司在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)成果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的公司狀況，投資者能夠用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量公司的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃普通要涉及下列內(nèi)容：（1）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的________和使用。能夠這樣說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)公司家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和闡明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)定風(fēng)險(xiǎn)公司所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)公司獲得資金的可能性是十分核心的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以公司管理人員缺少經(jīng)驗(yàn)的印象，減少風(fēng)險(xiǎn)公司的評(píng)定價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一種新市場(chǎng)發(fā)明一種新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一種財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的構(gòu)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一種已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)公司則能夠很容易