2023年商務(wù) 合同 商務(wù)合同起草(3篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年商務(wù)合同商務(wù)合同起草(3篇)合同是適應(yīng)私有制的商品經(jīng)濟(jì)的客觀要求而出現(xiàn)的，是商品交換在法律上的表現(xiàn)形式。合同是適應(yīng)私有制的商品經(jīng)濟(jì)的客觀要求而出現(xiàn)的，是商品交換在法律上的表現(xiàn)形式。那么合同應(yīng)當(dāng)怎么制定才適合呢？下面是我給大家?guī)?lái)的合同的范文模板，希望能夠幫到你喲!

商務(wù)合同商務(wù)合同起草篇一

在我們的日常生活中，溝通是十分重要的，由于溝通可以使大家相互理解，相處得很融洽，但是以我們班為例，男生和女生之間不斷地產(chǎn)生誤會(huì)和矛盾，這些錯(cuò)誤的想法因什么而產(chǎn)生?帶著這個(gè)疑問(wèn)，我們展開了一次關(guān)于男女之間溝通的心理課。

在課上，我們首先探討了自己對(duì)異性的理解，我們大家都覺(jué)得對(duì)方?jīng)]有那么的好。但是，我們?cè)谡n上組織了一次活動(dòng)，讓我改變了對(duì)異性的看法。我們24個(gè)人分成2個(gè)組，1號(hào)組和2號(hào)組，2號(hào)組的人帶上眼罩，由1號(hào)組的人隨便領(lǐng)一個(gè)異性，跨越障礙。在此期間，雙方不能有語(yǔ)言溝通。老師簡(jiǎn)單解釋一遍規(guī)則后，活動(dòng)開始了。我領(lǐng)的同學(xué)是小依，我拉著他的袖子，推著他的后背，防備翼翼地一點(diǎn)一點(diǎn)向前挪動(dòng)，經(jīng)歷了重重困難之后，我?guī)е搅俗簧?，然后我悄悄地出去了。不大一?huì)，又有幾個(gè)同學(xué)出來(lái)了，我們興奮地談?wù)撝@次經(jīng)歷。又過(guò)了一小會(huì)兒，一位女老師把眼罩分發(fā)給我們，我們慢吞吞地帶上眼罩。帶上之后，我感覺(jué)世界一片黑暗，伸手不見五指。

這時(shí)，一陣畏懼感涌上了我的心頭，要知道，帶上眼罩就必需十分防備翼翼地去走每一步。隨著一陣細(xì)碎的腳步聲，一位同學(xué)的雙手輕輕按在了我的肩上，他漸漸地把我往前推，并不快，但是我還是感到不放心。我想：他終究是誰(shuí)?該不該信任他呢?帶著這些疑問(wèn)，他把我?guī)У搅说谝粋€(gè)障礙前，我之前已經(jīng)很明白這些障礙要干什么了，所以他只是簡(jiǎn)單地拍了拍我的肩，推了推我的后背，我就立刻明白他想要干什么，他想讓我爬過(guò)桌子。我一點(diǎn)一點(diǎn)摸索著，向前爬著，雖然這桌子不是太高，但是跌下去可不是好玩的事。

所以，每當(dāng)我走歪的時(shí)候，他就扶扶我，把我扶到正道上?？偟膩?lái)說(shuō)，還是很順利地渡過(guò)了這一關(guān)。這時(shí)，我不由得又增加了些許疑問(wèn)：是哪個(gè)男生這么細(xì)心呢?從桌子上下來(lái)，我已經(jīng)分不清東南西北了。在我眼前的空想世界里，好象每走一步，就會(huì)跌下萬(wàn)丈深淵似的。不過(guò)，我覺(jué)得，度過(guò)下一關(guān)并不是什么難事。由于這個(gè)男生很細(xì)膩，可以信任他，雖然沒(méi)有方法溝通，但是每一個(gè)動(dòng)作都有很深的含義。我們開始進(jìn)發(fā)下一關(guān)，下一關(guān)是登樓梯。

在我正在想他會(huì)用什么方式來(lái)讓我登上樓梯時(shí)，他不輕不重地拍了我肩膀兩下，我一開始沒(méi)明白是什么意思，我以為他是讓我轉(zhuǎn)彎，于是我轉(zhuǎn)身向右走。這時(shí)，他把我的肩膀扳了過(guò)來(lái)。哦，我明白了!他是不是讓我抬腳?于是我把右腳抬了起來(lái)，果真前面有一個(gè)樓梯在等待著我。依照同樣的方法，我又上了一級(jí)臺(tái)階，可是，當(dāng)我要上第三個(gè)臺(tái)階時(shí)，他沒(méi)有用拍來(lái)提醒我，我也就不知道什么時(shí)候上樓梯。于是在第三個(gè)樓梯時(shí)，我踉蹌了一下，差點(diǎn)摔倒，他趕快把我扶穩(wěn)了，拍了拍我的肩膀，好象在說(shuō)對(duì)不起。我想：男生就是男生，確定沒(méi)有女生那么細(xì)致，幸好只是踉蹌了一下，沒(méi)有摔倒，說(shuō)明他還是照料得很周到。從樓梯上下來(lái)，很安全地下來(lái)了!我長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣。據(jù)我所知，前面有人摔倒過(guò)。他拍了拍我的后背，示意我趴下，我很順利地通過(guò)了鉆桌子這一關(guān)，他把我?guī)Щ刈簧?。等我緩過(guò)神兒來(lái)，他已經(jīng)出去了，馬上，我們把眼罩摘了下來(lái)。作了總結(jié)以后，大家的感想很深，有的在埋怨幫助自己的人，有的在感謝幫助自己的人，但是最終，男生對(duì)女生的印象普遍提高了一節(jié)，女生對(duì)男生的印象也好了不少。

以我為例，我以前覺(jué)得男生身強(qiáng)力壯、粗暴且又不近人情，但是，通過(guò)這次活動(dòng)，我就覺(jué)得男生細(xì)致起來(lái)，其實(shí)也是很細(xì)致的。之后，答案揭曉了，我找到小依，對(duì)他說(shuō)：“你其實(shí)協(xié)同得挺好的。〞我的目光在人群中急速探尋，可是，幫助我的男生卻沒(méi)有來(lái)找我，我很凄愴，“我一定要找到他!〞我暗暗地想。下了課，我快速地沖出了多功能廳，計(jì)劃到班門口攔人。這次，我終究找到他了，原來(lái)幫助我的人竟是小國(guó)，我不敢相信。我揉了揉眼睛，定睛一看，還是他。一個(gè)高大的男生，竟然會(huì)如此細(xì)心的幫助我通關(guān)，在這中間，我覺(jué)得我和小國(guó)之間，雖然沒(méi)有方法進(jìn)行語(yǔ)言溝通，但是他的一推一拍都能夠讓我理解他的意思。試想一下，假使世界不能溝通的話，世界會(huì)變成什么樣子。

由此可見，溝通對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是多么重要!

通過(guò)這次活動(dòng)，不僅讓我明白了，男生和女生之間仍舊協(xié)同得很好，而且還讓我明白了，溝通對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是十分重要的。讓我們認(rèn)真靈去感受溝通帶給我們的便利與快捷，溝通還能成為一把開啟心靈世界的鑰匙，只要你去細(xì)細(xì)品位溝通的美好。

商務(wù)合同商務(wù)合同起草篇二

商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，談判雙方通過(guò)協(xié)商來(lái)確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動(dòng)，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過(guò)程。我們就是以這種形式來(lái)進(jìn)行模擬商務(wù)談判，在談判過(guò)程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時(shí)也結(jié)合營(yíng)銷手段，達(dá)到談判的最正確效果。

1.職責(zé)與履行狀況

此次談判我們小組是代表河南工程學(xué)院一方，談判主要圍繞宇通客車的價(jià)格，性能，售后服務(wù)等進(jìn)行。于是我們便開始了分工，我在此次任務(wù)中主要擔(dān)任的是技術(shù)參謀，主談是常宗淇，副談是李靜。圍圍著我們的工作和談判任務(wù)，我們開始了一系列的準(zhǔn)備。

1)組織小組成員開會(huì)并主持探討，協(xié)調(diào)組員之間的溝通。

2)作為我們小組的技術(shù)參謀，首要的工作就是準(zhǔn)備一些技術(shù)資料。我們整個(gè)談判的準(zhǔn)備的時(shí)間是一個(gè)星期，在這一個(gè)星期中，開了三次探討會(huì)議，每次的探討都有著不同的目的，第一次會(huì)議是小組成員的初次交流，先建立團(tuán)隊(duì)熟悉感，還有問(wèn)題的初步認(rèn)知，初步確定我們談判的方向。二次會(huì)議則是確定談判主題，談判細(xì)則，談判條款，然后進(jìn)行明確的分工。三次會(huì)議是談判前的熱身和細(xì)節(jié)補(bǔ)充，就準(zhǔn)備好了的談判方案和合同進(jìn)行修改和完善，并初步練習(xí)談判時(shí)的情景。就這樣我們的準(zhǔn)備階段經(jīng)過(guò)了三次會(huì)議的探討，每次的會(huì)議都經(jīng)歷了整治和認(rèn)同，但也取得了很大的進(jìn)展。

3)合同的擬定。商務(wù)合同是指交易雙方在交易中權(quán)、責(zé)、利和義的書面表達(dá)方式。內(nèi)容除了交易的主要條件如客車的性能，價(jià)格，售后服務(wù)外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來(lái)定合同的內(nèi)容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下探討完成，寫進(jìn)合同中。在合同的擬定過(guò)程中，主要是供需雙方的法律參謀經(jīng)過(guò)協(xié)商，探討共同協(xié)商出一份合同。

策略后要知道在什么時(shí)候利用此策略，在什么狀況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時(shí)，想要在談判時(shí)占據(jù)有利地位，必需對(duì)我方的資源有足夠的認(rèn)識(shí)，并且要找一些實(shí)證資料來(lái)作支撐，也要了解談判對(duì)手的弱勢(shì)，這樣在談判時(shí)才能進(jìn)行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運(yùn)用我們之前準(zhǔn)備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最終雙方?jīng)]有達(dá)成一致，沒(méi)有交易成功，但是我們的策略運(yùn)用、快速反應(yīng)能力得到了很好的效果。

2、認(rèn)識(shí)與體會(huì)

1)準(zhǔn)備階段的體會(huì)。模擬商務(wù)談判的準(zhǔn)備時(shí)間是一個(gè)星期，一個(gè)星期的時(shí)間雖然有點(diǎn)短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組探討，大家都能各抒己見，將自己所了解到的狀況和組員們共享，并及時(shí)提出自己的不解，讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有所進(jìn)步。雖然在探討的過(guò)程中好多時(shí)候表現(xiàn)出猛烈過(guò)度的情景，爭(zhēng)得面紅耳赤，但是我們探討后又是一群其樂(lè)融融的人了，這就是我們團(tuán)隊(duì)的閃光之處，工作起來(lái)就認(rèn)真，但是工作下很和諧。所以我們?cè)趦蓚€(gè)星期的合作與磨合中不但學(xué)會(huì)了怎樣在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，還學(xué)會(huì)了怎樣與團(tuán)隊(duì)成員相處，構(gòu)建一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)。

2)談判時(shí)的體會(huì)。談判時(shí)的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時(shí)的氣氛顯得有些緊張，由于我方采用的是提防型開局策略，一開始的態(tài)度就有點(diǎn)強(qiáng)硬。后來(lái)談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報(bào)價(jià)，卻和對(duì)方的利益形成了嚴(yán)重的沖突，有點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)不下，后來(lái)漸漸雙方開始讓步，最終對(duì)方的讓價(jià)到了我方的價(jià)格底線，最終我方在深思熟慮之后，為了顧全大局，還是和對(duì)方達(dá)成了協(xié)議。最終雙方都取得了滿意的成果。令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿意的話必需做好充分的準(zhǔn)備，無(wú)論是對(duì)方的背景、近況，還是我方的實(shí)力、開發(fā)計(jì)劃，這些都必需了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對(duì)方信服。此外，談判時(shí)態(tài)度也很重要，該強(qiáng)硬時(shí)一定要強(qiáng)硬，否則會(huì)讓對(duì)方占據(jù)上風(fēng);該讓步時(shí)要讓步，否則讓對(duì)方感到我方?jīng)]有誠(chéng)意，以后合作的機(jī)遇也沒(méi)有了。最終，說(shuō)話的技巧在談判中也起了很關(guān)鍵的作用，如何表達(dá)自己的觀點(diǎn)才能夠讓對(duì)方更簡(jiǎn)單接受、更快地做出回應(yīng)，至關(guān)重要。所以在談判中說(shuō)話要盡可能簡(jiǎn)單明白，并且讓人家簡(jiǎn)單作答。

3)反思。在此次模擬談判中，雖然整個(gè)談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、認(rèn)識(shí)和了解事物的能力，但是也存在好多反思的地方。結(jié)合老師給我們小組的點(diǎn)評(píng)，我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)：(1)談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。(2)談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無(wú)謂的整治中亂了方位，同時(shí)要有靈敏的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。(3)學(xué)會(huì)控制談判氣氛，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。(4)、在談判開始之前分派好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互協(xié)同、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。

3.收獲

(1)知己知彼的原則。“知彼〞，就是通過(guò)各種方法了解談判對(duì)手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷。不要違犯對(duì)方的禁忌?！爸酣?，則就指要對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)十明顯了，知道自己需要準(zhǔn)備的資料、數(shù)據(jù)和要達(dá)到的目的以及自己的退路在哪兒。

(2)互惠互利的原則。商界人士在準(zhǔn)備進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，以及在談判過(guò)程中，在不損害自身利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對(duì)手著想，主動(dòng)為對(duì)方保存一定的利益。

(3)平等協(xié)商的原則。談判是聰慧的角逐，談判桌上，唯有確鑿的事實(shí)、確鑿的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的規(guī)律和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必需遵循的原則。

(4)人與事分開的原則。在談判會(huì)上，談判者在處理己方與對(duì)手之間的相互關(guān)系時(shí)，必需要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。

(5)求同存異的原則。商務(wù)談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，就必需要堅(jiān)持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細(xì)節(jié)問(wèn)題上，要多多包涵對(duì)方，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。

(6)禮敬對(duì)手的原則。禮敬對(duì)手，就是要求談判者在談判會(huì)的整個(gè)進(jìn)程中，要排除一切干擾，始終如一地對(duì)自己的對(duì)手，時(shí)時(shí)、四處、事事表現(xiàn)出對(duì)對(duì)方不失真誠(chéng)的敬意。每次實(shí)踐都可以讓人從不同角度對(duì)待問(wèn)題，商務(wù)談判也是如此，我相信這次的模擬談判會(huì)在我們以后的商務(wù)生涯中發(fā)揮強(qiáng)大作用。

三個(gè)人評(píng)價(jià)

1第九組

這一組的談判主題是關(guān)于錦江國(guó)際購(gòu)買格力空調(diào)。總的看來(lái)，我認(rèn)為這一組表現(xiàn)平平，其不足主要表達(dá)在：1)談判雙方的穿著不統(tǒng)一，成員的服飾五環(huán)八門，各式各樣。2)整個(gè)談判時(shí)間過(guò)短，談判所涉及的事項(xiàng)較少，談判的流程較短。3)我認(rèn)為雙方在談判時(shí)的表現(xiàn)與他們所代表的身份不符，在談判中，需方錦江國(guó)際作為購(gòu)買一方，卻沒(méi)有把握住談判的主動(dòng)權(quán)，過(guò)于妥協(xié)了。

不過(guò)他們還是有表現(xiàn)出彩的地方，例如：供方格力空調(diào)的成員表現(xiàn)較好，在談判過(guò)程中屢屢脫稿發(fā)言;雙方的材料準(zhǔn)備的比較充足，在談判中進(jìn)行了電腦和實(shí)物展示。

針對(duì)他們的表現(xiàn)，我提出以下建議：1)談判要在穿著，禮儀上做足準(zhǔn)備，給人以良好的印象。2)談判情節(jié)的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮談判雙方的身份，全面的考慮談判中涉及的諸多因素，盡量使模擬談判逼真，完美。

2第十組

這一組的談判是圍繞阿里巴巴購(gòu)買聯(lián)想電腦展開的。在我看來(lái)，這一組的表現(xiàn)稍好，他們的談判前的情節(jié)設(shè)計(jì)的很別致，通過(guò)兩個(gè)電話為后面的談判做了鋪墊;談判過(guò)程中的氣氛較好，雙方的禮儀也很到位;而且需方阿里巴巴的財(cái)務(wù)代表和購(gòu)買代表語(yǔ)速適中，聲音洪亮，表現(xiàn)較好。但是，在模擬談判中，仍有一些缺點(diǎn)：1)在雙方相互介紹完后，很突兀的同時(shí)鼓起掌來(lái)，銜接的不是很到位。2)早談判中，雙方的停頓次數(shù)稍多，稍長(zhǎng)，顯得氣氛有些冷淡。3)談判剛開始時(shí)，需方的法律參謀念了一句旁白，不太適合。

對(duì)于這一組，我也有一些建議：模擬談判時(shí)，成員之間要加強(qiáng)協(xié)作，使談判過(guò)程銜接自然;對(duì)于談判情節(jié)中的旁白應(yīng)當(dāng)另找人完成，顯得專業(yè)化;要合理安排談判中的停頓，是停頓看起來(lái)自然，合理，不要讓大家認(rèn)為冷場(chǎng)了，影響對(duì)談判的整體印象。

對(duì)于其他組的表現(xiàn)，同樣讓同學(xué)們印象深刻。每一組都有表現(xiàn)出彩的地方，都有讓同學(xué)們喝彩的地方。而對(duì)于那些瑕疵，相信同學(xué)們進(jìn)過(guò)幾天的實(shí)習(xí)后，都會(huì)有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，都會(huì)找到完善的方法，期待同學(xué)們?cè)谝院髮?shí)習(xí)中的良好表現(xiàn)。

商務(wù)合同商務(wù)合同起草篇三

一、要塑造良好的交際形象，必需講求禮貌禮節(jié)，為此，就必需注意你的行為舉止。

舉止禮儀是自我心誠(chéng)的表現(xiàn)，一個(gè)人的外在舉止行動(dòng)可直接說(shuō)明他的態(tài)度。做到彬彬有禮，落落大方，遵守一般的進(jìn)退禮節(jié)，盡量避免各種不禮貌、不文明習(xí)慣。

二、到顧客辦公室或家中訪問(wèn)，進(jìn)門之前先按門鈴或輕輕敲門，然后站在門口等候。

按門鈴或敲門的時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng)，無(wú)人或未經(jīng)主人允許，不要擅自進(jìn)入室內(nèi)。

三、在顧客面前的行為舉止

1、當(dāng)看見顧客時(shí)，應(yīng)當(dāng)點(diǎn)頭微笑致禮，如無(wú)事先預(yù)約應(yīng)先向顧客表示歉意，然后再說(shuō)明來(lái)意。同時(shí)要主動(dòng)向在場(chǎng)人都表示問(wèn)候或點(diǎn)