超市招商方案樣本（五篇）

第15頁(yè)共15頁(yè)超市招商方?案樣本_?___超市?位于商貿(mào)中?心地帶，是?一家集購(gòu)物?、休閑、美?食、娛樂(lè)為?一體的大型?綜合性現(xiàn)代?化購(gòu)物中心?。超市總建?筑面積__?__平方米?，賣(mài)場(chǎng)面積?____平?方米。超市?采用計(jì)算機(jī)?結(jié)算售貨系?統(tǒng)，安裝有?大型中央空?調(diào)、自動(dòng)扶?梯、自動(dòng)消?防噴淋及電?子監(jiān)控系統(tǒng)?等現(xiàn)代化設(shè)?施設(shè)備。?公司以“顧?客至上、提?高服務(wù)、迎?合消費(fèi)需求?、領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)?時(shí)尚”為己?任，全力打?造一流購(gòu)物?場(chǎng)所。現(xiàn)面?向社會(huì)隆重?招商，具體?招商方案如?下：一、?招商范圍：?1、食品?類(lèi)：休閑?食品、膨化?食品、奶粉?、餅干、煙?酒、飲料、?冷飲、干果?、糧油、調(diào)?味品、罐裝?制品、熟食?、特色小吃?、糕點(diǎn)、主?食廚房、面?包、蛋糕坊?、腌臘制品?。2、生?鮮類(lèi)：海?鮮、水產(chǎn)、?生肉、蔬菜?、水果、豆?制品現(xiàn)場(chǎng)制?作、醬菜、?干菜、蛋類(lèi)?。3、百?貨類(lèi)：洗?滌日化、辦?公文具、紙?制品、陶瓷?玻璃制品、?日雜用品、?不銹鋼制品?、木制竹編?品、塑料制?品、箱包、?體育用品、?玩具、鞋類(lèi)?、床上用品?、針織、婦?女用品、服?裝、圖書(shū)音?像、小家電?、自行車(chē)。?二、招商?時(shí)間：年_?___月_?___日—?年____?月____?日。三、?招商對(duì)象及?條件：1?、具備一定?經(jīng)營(yíng)能力和?經(jīng)濟(jì)實(shí)力的?廠家、公司?或個(gè)人，地?域不限、資?信可靠、可?長(zhǎng)期合作;?2、具有?良好的職業(yè)?道德，自覺(jué)?遵守國(guó)家各?項(xiàng)法律、法?規(guī)和企業(yè)的?各項(xiàng)規(guī)章制?度;3、?組織觀念強(qiáng)?，能自覺(jué)接?受管理和監(jiān)?督;4、?對(duì)所經(jīng)營(yíng)的?商品具有透?徹的市場(chǎng)分?析能力、超?前的經(jīng)營(yíng)理?念以及市場(chǎng)?機(jī)遇的把握?能力;5?、能夠按規(guī)?定及時(shí)交納?各種費(fèi)用。?四、合作?方式：1?、供貨商：?是指由供貨?人按照與超?市所簽協(xié)議?的約定條款?，為超市提?供商品和有?關(guān)支持的廠?家、公司或?個(gè)人。本方?式有兩種形?式：①供貨?商按進(jìn)價(jià)供?貨，超市制?定商品售價(jià)?;②供貨商?提供商品建?議售價(jià)，購(gòu)?物中心按核?定的比例提?取利潤(rùn)。?2、聯(lián)營(yíng)：?是指由超市?有償提供場(chǎng)?地，供貨方?自主經(jīng)營(yíng)、?費(fèi)用自理、?按月結(jié)算的?合作方式。?3、招租?：五、招?商程序：?1、報(bào)名：?①報(bào)名時(shí)?間：年__?__月__?__日，地?點(diǎn)：②報(bào)?名需提交的?有關(guān)資料：?A、報(bào)名?者資格認(rèn)證?資料：營(yíng)業(yè)?執(zhí)照、稅務(wù)?登記證、衛(wèi)?生許可證的?復(fù)印件;報(bào)?名者如為代?理商的，需?提供廠家的?授權(quán)代理書(shū)?復(fù)印件及其?它相關(guān)資料?。B、商?品品質(zhì)認(rèn)證?資料：產(chǎn)品?合格證、衛(wèi)?生檢驗(yàn)報(bào)告?、廠家生產(chǎn)?許可證、廠?家衛(wèi)生許可?證外埠商品?進(jìn)賣(mài)場(chǎng)所在?地銷(xiāo)售許可?證、商標(biāo)注?冊(cè)證、條碼?證明的復(fù)印?件及其它相?關(guān)資料。?C、上述資?料提交前必?須加蓋有單?位紅色印章?或報(bào)名主體?責(zé)任人的親?筆簽名，同?時(shí)上述資料?必須在證件?有效期內(nèi)。?D、商品?報(bào)價(jià)單：商?品條碼、商?品名稱(chēng)、單?位、規(guī)格、?供貨價(jià)、建?議零售價(jià)、?產(chǎn)地、保質(zhì)?期、報(bào)價(jià)時(shí)?間等。E?、提供必要?的商品樣品?(實(shí)物)。?2、報(bào)名?者資質(zhì)審查?時(shí)間：年_?___月_?___日—?年____?月____?日。3、?以電話形式?通知報(bào)名者?談判時(shí)間和?地點(diǎn)：通?知時(shí)間：年?____月?____日?—年___?_月___?_日4、?談判，確定?供貨商或聯(lián)?營(yíng)伙伴，并?以書(shū)面形式?告知對(duì)方;?時(shí)間：_?___月_?___日—?年____?月____?日5、雙?方簽訂協(xié)議?并交納有關(guān)?費(fèi)用(樣品?、商品信息?列表)。?時(shí)間：__?__月__?__日—年?____月?____日?招商電話?：聯(lián)系人：?超市招商?方案樣本（?二）六.?活動(dòng)地點(diǎn)?校道(照片?展及宣傳)?課室(復(fù)賽?場(chǎng)地)七?.宣傳方式?(續(xù)上表?)八.市?場(chǎng)分析改?革開(kāi)放以來(lái)?，中國(guó)的經(jīng)?經(jīng)濟(jì)不斷?發(fā)展，許多?老百姓都過(guò)?上了小康生?活。于是，?在物質(zhì)生活?相對(duì)穩(wěn)定的?情況下，人?們開(kāi)始更多?地關(guān)注慈善?事業(yè)。商家?如果從慈善?事業(yè)入手，?在群眾中樹(shù)?立優(yōu)秀的品?牌形象，積?極進(jìn)取的公?司文化，這?樣會(huì)更容易?被消費(fèi)者所?接受。消費(fèi)?者也會(huì)更有?意愿選擇形?象良好的商?家的商品。?商家的無(wú)形?資產(chǎn)就會(huì)顯?著增加，在?與激烈商業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)中更有?優(yōu)勢(shì)，為商?家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)?展打下了牢?固的基礎(chǔ)。?(1)主?辦方可行性?:我們經(jīng)?貿(mào)學(xué)院是廣?外中最大的?，人數(shù)最多?的一個(gè)學(xué)院?。并且學(xué)院?里各部門(mén)都?很活躍，總?是能帶動(dòng)整?個(gè)學(xué)校一起?活動(dòng)。并且?，我們與大?學(xué)城其他高?校的聯(lián)系頗?為頻繁，到?時(shí)候能邀請(qǐng)?外校部門(mén)的?同學(xué)們參與?其中。況且?，這次我們?舉辦的這個(gè)?活動(dòng)這么有?意義，屆時(shí)?活動(dòng)參與人?數(shù)上萬(wàn)不是?問(wèn)題。(?2)時(shí)間可?行性:如?今正是新學(xué)?期伊始，大?家的課余時(shí)?間很寬裕，?有充分的時(shí)?間關(guān)心學(xué)習(xí)?以外的活動(dòng)?。并且能積?極地參與到?其中。并且?正是因?yàn)檎n?余時(shí)間很多?，學(xué)生此時(shí)?的消費(fèi)能力?是很強(qiáng)的。?商家在這時(shí)?候做宣傳，?宣傳的效果?很快就能體?現(xiàn)出來(lái)。?(3)活動(dòng)?形式可行性?:這次我?們舉辦的這?個(gè)公益活動(dòng)?策劃大賽，?是迎合社會(huì)?發(fā)展的需要?。商家也能?從中獲得無(wú)?形資產(chǎn)，為?商家占領(lǐng)消?費(fèi)者市場(chǎng)提?供便利。?總而言之，?這次活動(dòng)，?商家能從中?獲得的收益?，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大?于付出的。?可見(jiàn)這次活?動(dòng)是可行的?。九.經(jīng)?費(fèi)預(yù)算十?.備注(?1)策劃書(shū)?中涉及的對(duì)?其他物資的?贊助，可與?貴公司協(xié)商?后決定贊助?方式;(?2)在活動(dòng)?期間，貴公?司可派負(fù)責(zé)?人到現(xiàn)場(chǎng)視?察宣傳工作?的進(jìn)程和效?果;(3?)活動(dòng)結(jié)束?后，如商家?需要，可為?貴公司提供?宣傳工作反?饋;(4?)若貴公司?對(duì)本次活動(dòng)?的細(xì)節(jié)有不?清楚的地方?，我們將由?專(zhuān)人向貴公?司提供詳細(xì)?解答十一?、聯(lián)系方式?地址:廣?州市番禺區(qū)?小谷圍大學(xué)?城廣東外語(yǔ)?外貿(mào)大學(xué)?單位:廣東?外語(yǔ)外貿(mào)大?學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)?貿(mào)易學(xué)院勤?工儉學(xué)會(huì)?超市招商方?案樣本（三?）為進(jìn)一?步改善我街?道投資環(huán)境?，把我街道?辦事處明年?的招商引資?工作早安排?，早落實(shí)，?抓緊抓好，?抓出成就，?做好___?_五的工作?規(guī)劃，全力?以赴抓好招?商引資各項(xiàng)?工作，根據(jù)?我區(qū)《招商?引資工作考?核辦法》精?神及考核辦?法的有關(guān)規(guī)?定，特制定?如下工作方?案：一、?堅(jiān)持發(fā)展是?第一要?jiǎng)?wù)。?堅(jiān)持“引?進(jìn)來(lái)”與“?走出去”并?舉的戰(zhàn)略，?圍繞以經(jīng)濟(jì)?建設(shè)為中心?不動(dòng)搖，按?照市領(lǐng)導(dǎo)有?關(guān)要求和我?市“___?_五”規(guī)劃?，做好擴(kuò)大?開(kāi)放和招商?引資工作，?以“環(huán)境友?好型、資源?節(jié)約型”，?不斷擴(kuò)大我?街道利用外?來(lái)投資規(guī)模?，推動(dòng)我辦?經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)?整和增長(zhǎng)方?式轉(zhuǎn)變，加?速實(shí)現(xiàn)我區(qū)?經(jīng)濟(jì)社會(huì)的?跨越式發(fā)展?。二、堅(jiān)?持區(qū)政府制?定的“五年?再創(chuàng)一個(gè)新?區(qū)”的工作?思路。堅(jiān)?持區(qū)政府制?定的“五年?再創(chuàng)一個(gè)新?區(qū)”的工作?思路。發(fā)展?戰(zhàn)略和依托?城市壯大三?產(chǎn)，加強(qiáng)投?資方向性指?導(dǎo)，用心引?進(jìn)貼合先進(jìn)?街道辦事處?優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)?構(gòu)，具備資?源優(yōu)勢(shì)和區(qū)?域優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)?目，引導(dǎo)投?資流向主導(dǎo)?優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，?并對(duì)我街道?四個(gè)村進(jìn)行?道路硬化改?造，突出自?身優(yōu)勢(shì)，加?強(qiáng)科技投入?和基礎(chǔ)設(shè)施?建設(shè)，加強(qiáng)?引進(jìn)項(xiàng)目和?項(xiàng)目建設(shè)工?作，一條龍?為投資商協(xié)?商服務(wù)，并?且將在辦事?處設(shè)立“投?資商家意見(jiàn)?投訴站”，?對(duì)我街道各?相關(guān)部門(mén)進(jìn)?行監(jiān)督，為?商家?guī)Ыo最?大化的優(yōu)質(zhì)?服務(wù)。三?、抓好項(xiàng)目?前期工作，?提高招商引?資效率。?深入企業(yè)、?基層，結(jié)合?實(shí)際制作一?批可實(shí)施項(xiàng)?目，對(duì)重點(diǎn)?項(xiàng)目要做到?必須的深度?。要充分利?用好招商項(xiàng)?目庫(kù)。及時(shí)?將招商引資?項(xiàng)目庫(kù)中的?項(xiàng)目進(jìn)行歸?類(lèi)、更新、?調(diào)整，利用?招商引資項(xiàng)?目?jī)?cè)、政府?信息網(wǎng)站、?市內(nèi)外新聞?媒體進(jìn)行宣?傳推介，把?我辦的招商?項(xiàng)目信息向?國(guó)內(nèi)外傳遞?。四、不?斷創(chuàng)新招商?方式，提高?招商引資的?針對(duì)性和實(shí)?效性。要?利用全街道?工作人員、?在外創(chuàng)業(yè)人?員、各類(lèi)商?會(huì)聯(lián)系廣泛?的特點(diǎn)，動(dòng)?員他們參與?我辦的招商?引資與經(jīng)濟(jì)?協(xié)作，不斷?拓寬招商與?協(xié)作渠道。?不斷加強(qiáng)招?商人員業(yè)務(wù)?素質(zhì)培訓(xùn)。?透過(guò)多種渠?道和途徑，?努力培養(yǎng)一?支適應(yīng)對(duì)內(nèi)?對(duì)外開(kāi)放的?高素質(zhì)工作?人員。超?市招商方案?樣本（四）?一、招商?原則招商?之前，對(duì)整?個(gè)超市進(jìn)行?統(tǒng)一設(shè)計(jì)和?規(guī)劃，充分?考慮不同品?種以及同種?品種不同風(fēng)?格檔次之間?的互補(bǔ)促進(jìn)?作用。超?市統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)?包含五個(gè)方?面的內(nèi)容：?統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)調(diào)?控、統(tǒng)一招?商管理、統(tǒng)?一營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)?一服務(wù)監(jiān)督?和統(tǒng)一管理?。這其中"?布局設(shè)計(jì)管?理與統(tǒng)一招?商管理"又?是后面三個(gè)?統(tǒng)一工作的?基礎(chǔ)和起源?。這項(xiàng)工作?的成敗得失?不僅決定了?超市經(jīng)營(yíng)者?前期的規(guī)劃?是否成功，?而且決定著?后期購(gòu)物中?心商業(yè)運(yùn)營(yíng)?的管理能否?成功。第?一基本原則?：先進(jìn)行布?局設(shè)計(jì)和招?商工作，后?進(jìn)行規(guī)劃設(shè)?計(jì)。許多超?市經(jīng)營(yíng)者沒(méi)?有委托專(zhuān)家?進(jìn)行布局設(shè)?計(jì)和品項(xiàng)布?局，招商過(guò)?程中發(fā)現(xiàn)想?進(jìn)來(lái)的大供?應(yīng)商和聯(lián)營(yíng)?戶(hù)，發(fā)現(xiàn)許?多規(guī)劃設(shè)計(jì)?不符合自己?的要求，臨?時(shí)做變動(dòng)的?較多。我公?司不僅遵守?購(gòu)物中心各?品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)黃?金比例，而?且不斷創(chuàng)新?，不僅考慮?品項(xiàng)比例配?置，而且注?重商業(yè)文化?設(shè)計(jì)，整套?VI系統(tǒng)圍?繞賣(mài)場(chǎng)動(dòng)感?線設(shè)計(jì)，及?具商業(yè)氛圍?。第二基?本原則：要?維護(hù)購(gòu)物中?心的統(tǒng)一主?題形象和統(tǒng)?一品牌形象?，事先進(jìn)行?統(tǒng)一的理念?設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)?。招商要始?終注意維護(hù)?和管理好已?確定的經(jīng)營(yíng)?主題和品牌?形象。第?三基本原則?：購(gòu)物中心?的招商目標(biāo)?要能夠在功?能和形式上?同業(yè)差異、?異種品項(xiàng)互?補(bǔ)。簡(jiǎn)單地?說(shuō)，同業(yè)差?異就是不同?檔次、不同?風(fēng)格，不能?盲目招入檔?次完全相同?的同類(lèi)品項(xiàng)?進(jìn)入。第?四基本原則?：購(gòu)物中心?經(jīng)營(yíng)方式的?選擇原則。?核心主力零?售盡量自營(yíng)?一部分，再?招經(jīng)營(yíng)實(shí)力?較強(qiáng)的供應(yīng)?商、聯(lián)營(yíng)戶(hù)?;對(duì)于賣(mài)場(chǎng)?內(nèi)盡量以聯(lián)?營(yíng)扣點(diǎn)為主?、租賃為輔?，這樣也可?以增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)?者對(duì)購(gòu)物中?心的整體控?制力度，提?升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?。第五基?本原則：招?商順序原則?。外租區(qū)先?行，聯(lián)營(yíng)隨?后，大品牌?、大供應(yīng)商?次之，散戶(hù)?補(bǔ)充的原則?;吸引人氣?較多項(xiàng)目先?行，零售購(gòu)?物項(xiàng)目?jī)?yōu)先?，輔助項(xiàng)目?配套的原則?。第六基?本原則：核?心自營(yíng)區(qū)招?商布局原則?，從整體布?局上有利于?人流進(jìn)入賣(mài)?場(chǎng)零售區(qū)，?同時(shí)也便于?向其它區(qū)域?回旋，通道?好比血管，?要方便人流?的回旋。賣(mài)?場(chǎng)布局要充?分考慮商品?之間的關(guān)聯(lián)?性。購(gòu)物中?心特別是大?型購(gòu)物中心?的蔬果適合?放在經(jīng)營(yíng)軸?線的端點(diǎn)。?第七基本?原則：特殊?商戶(hù)招商優(yōu)?惠原則。"?以點(diǎn)代面，?特色經(jīng)營(yíng)"?是購(gòu)物中心?經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。?特殊商戶(hù)是?指具有較高?文化、藝術(shù)?、科技含量?的經(jīng)營(yíng)單位?，對(duì)它們給?予優(yōu)惠政策?，邀請(qǐng)其入?場(chǎng)，能夠起?到增強(qiáng)文化?氛圍，活躍?購(gòu)物中心氣?氛之作用。?當(dāng)然特殊商?戶(hù)的經(jīng)營(yíng)范?圍要與購(gòu)物?中心的經(jīng)營(yíng)?主題及品牌?形象相吻合?。第八基?本原則：租?賃經(jīng)營(yíng)采用?放水養(yǎng)魚(yú)的?原則。因?yàn)?購(gòu)物中心經(jīng)?營(yíng)具有長(zhǎng)期?性特點(diǎn)，采?用基本租金?+浮動(dòng)租金?與優(yōu)質(zhì)服務(wù)?做法，浮動(dòng)?租金與銷(xiāo)售?額掛鉤，將?整個(gè)購(gòu)物中?心真正做旺?。這樣經(jīng)營(yíng)?者與商戶(hù)才?能一同成長(zhǎng)?。放水養(yǎng)魚(yú)?的原則可以?理解為"先?做人氣，再?做生意，一?起分享成長(zhǎng)?空間"的原?則。第九?基本原則：?統(tǒng)一招商的?"管理"要?充分體現(xiàn)和?強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶(hù)?的統(tǒng)一服務(wù)?。統(tǒng)一服務(wù)?包含統(tǒng)一的?商戶(hù)結(jié)算、?統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)?服務(wù)、統(tǒng)一?的信息系統(tǒng)?支持服務(wù)、?統(tǒng)一的培訓(xùn)?服務(wù)、統(tǒng)一?的賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃?指導(dǎo)服務(wù)、?統(tǒng)一的行政?事務(wù)管理服?務(wù)等等。這?個(gè)"統(tǒng)一服?務(wù)"不但要?體現(xiàn)在思想?上和招商合?約中，更要?體現(xiàn)到后期?的營(yíng)銷(xiāo)管理?中，商戶(hù)最?渴望的是贏?利。第十?基本原則：?購(gòu)物中心要?具備完善信?息系統(tǒng)，重?視知識(shí)管理?，為購(gòu)物中?心管理者、?廣大簽約商?戶(hù)和顧客都?提供便利。?建立統(tǒng)一?的信息平臺(tái)?，進(jìn)行精細(xì)?化的管理，?不但能夠?yàn)?顧客提供統(tǒng)?一收銀、消?費(fèi)一卡通等?便利的服務(wù)?，還能為廣?大簽約商戶(hù)?提供豐富準(zhǔn)?確的顧客信?息和市場(chǎng)信?息，甚至于?提供更詳細(xì)?的經(jīng)營(yíng)信息?，譬如零售?商品單品進(jìn)?銷(xiāo)存信息等?等。更能為?購(gòu)物中心自?身提供布局?疏密度、品?項(xiàng)搭配、人?員配置、場(chǎng)?地坪效、商?戶(hù)業(yè)績(jī)等經(jīng)?營(yíng)信息，便?于購(gòu)物中心?分析后對(duì)經(jīng)?營(yíng)場(chǎng)地(稀?缺資源)進(jìn)?行再分配。?招商不是?一個(gè)開(kāi)業(yè)前?就完結(jié)的工?作，實(shí)際上?購(gòu)物中心的?招商是一個(gè)?無(wú)限循環(huán)的?工作，開(kāi)業(yè)?前是大規(guī)模?招商，開(kāi)業(yè)?后根據(jù)銷(xiāo)售?情況進(jìn)行調(diào)?整招商，這?都需要信息?系統(tǒng)的分析?支持，更需?要基于知識(shí)?的輔助決策?。二、招?商策劃的核?心――招商?計(jì)劃制定?招商計(jì)劃、?營(yíng)銷(xiāo)宣傳計(jì)?劃，為保障?經(jīng)營(yíng)者利益?，我們要做?好細(xì)致的準(zhǔn)?備工作。要?確定招商時(shí)?間安排、主?要招商場(chǎng)所?、主要招商?骨干、招商?宣傳與招商?策劃、主要?招商活動(dòng)、?招商費(fèi)用，?并得到經(jīng)營(yíng)?者主要領(lǐng)導(dǎo)?的支持。在?開(kāi)展實(shí)際招?商工作之前?，我們首先?確定招商目?標(biāo)，然后確?定具體條件?。外租區(qū)?招商條件：?按照實(shí)用?面積收取租?金，具體方?案略聯(lián)營(yíng)?區(qū)招商條件?：可以采?取基本租金?+銷(xiāo)售額提?成的方式，?將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?與租金收益?掛鉤，密切?聯(lián)營(yíng)商戶(hù)與?購(gòu)物中心的?統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)關(guān)?系?？照{(diào)?費(fèi)用統(tǒng)一收?取空調(diào)費(fèi)用?;空調(diào)設(shè)備?例如壓縮機(jī)?何管道等由?商家自己提?供，空調(diào)費(fèi)?用自己支付?。供應(yīng)商?支持與服務(wù)?降低經(jīng)營(yíng)成?本，例如配?送服務(wù)招?商時(shí)間安排?由于大型?購(gòu)物中心招?商任務(wù)較重?，招商時(shí)間?要提前安排?，其中大戶(hù)?招商要事先?做好相關(guān)工?作，在項(xiàng)目?設(shè)計(jì)方案出?來(lái)后要正式?確定意向，?根據(jù)大商家?的具體要求?進(jìn)行方案設(shè)?計(jì)修改與完?善，而后進(jìn)?入施工狀態(tài)?，避免方案?被迫修改所?造成的損失?。招商團(tuán)?隊(duì)建設(shè)我?公司有專(zhuān)業(yè)?人才招商?宣傳確定費(fèi)?用比例、費(fèi)?用總額(略?)招商費(fèi)?用管理：?盲目招商，?花費(fèi)巨大，?收效不佳，?這是經(jīng)營(yíng)者?擔(dān)心的問(wèn)題?。招商費(fèi)?用主要包括?：人員費(fèi)用?、接待費(fèi)用?、宣傳費(fèi)用?――廣告及?招商活動(dòng)費(fèi)?用。降低?招商成本提?高招商效率?的一個(gè)重要?措施是：委?托專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)?公司招商。?招商費(fèi)用?使用策略：?1、招商?任務(wù)指標(biāo)分?解到人，成?本分解到人?。2、關(guān)?鍵性招商集?中使用，避?免零打碎敲?。3、重?點(diǎn)保障優(yōu)秀?招商人才的?工資待遇和?獎(jiǎng)勵(lì)管理。?4、重視?客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和?關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，?費(fèi)用安排上?予以?xún)A斜。?兵不在多?而在精，招?商人員不需?要整天坐在?辦公室，衡?量招商人員?的主要業(yè)績(jī)?在于招商成?果，招商人?員需要保持?連續(xù)性，因?此需要良好?的激勵(lì)措施?。三、招?商隊(duì)伍的建?立與優(yōu)化?招商隊(duì)伍的?團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)?構(gòu)，需要事?先精心策劃?，最好具有?大西北招商?視野，采取?如下人員組?合。招商?隊(duì)伍的最佳?組合：招商?人員___?_人組合?招商總監(jiān)一?名，全面負(fù)?責(zé)招商工作?。招商經(jīng)?理兩名，一?名負(fù)責(zé)外租?區(qū)及聯(lián)營(yíng)戶(hù)?招商;一名?負(fù)責(zé)供應(yīng)商?招商。招?商質(zhì)量的保?障：根據(jù)我?們總結(jié)各類(lèi)?招商案例，?發(fā)現(xiàn)很多企?化人作為運(yùn)?營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)?，以好位置?為誘餌，吃?供應(yīng)商回扣?。對(duì)于招?商人員還要?有較好的約?束措施，主?要是控制招?商質(zhì)量，對(duì)?于委托經(jīng)營(yíng)?管理團(tuán)隊(duì)的?項(xiàng)目，更要?在委托合同?規(guī)定招商質(zhì)?量及驗(yàn)收標(biāo)?準(zhǔn)。四、?招商宣傳、?造勢(shì)超市?項(xiàng)目招商宣?傳的三個(gè)目?標(biāo)：1、?吸引大商戶(hù)?目光2、?吸引品牌供?應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)?3、為開(kāi)業(yè)?作好宣傳，?引起消費(fèi)者?的關(guān)注在?吸引大商戶(hù)?入駐宣傳方?面，宜采用?多種宣傳手?段：報(bào)紙、?專(zhuān)業(yè)雜志、?網(wǎng)絡(luò)媒體，?我們建議不?僅要注重項(xiàng)?目本身宣傳?，也要突出?企業(yè)品牌，?例如可以請(qǐng)?商業(yè)專(zhuān)家寫(xiě)?專(zhuān)著宣傳，?提升項(xiàng)目檔?次，塑造良?好品牌形象?，為后續(xù)開(kāi)?業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定?良好基礎(chǔ)。?電視：針?對(duì)中小散戶(hù)?招商報(bào)紙?、專(zhuān)業(yè)雜志?：針對(duì)大商?戶(hù)招商招?商造勢(shì)至關(guān)?重要，孫子?兵法曰：不?戰(zhàn)而屈人之?兵，勢(shì)險(xiǎn)節(jié)?短，造勢(shì)要?依托自身優(yōu)?勢(shì)，重視宣?傳的協(xié)同效?應(yīng)。在招?商造勢(shì)方面?，不能完全?采用廣告宣?傳模式，我?公司在這方?面的資源正?好可以互補(bǔ)?。五、招?商及談判策?略由商業(yè)?管理公司主?導(dǎo)招商工作?，充分利用?現(xiàn)有招商社?會(huì)資源。我?公司與大商?戶(hù)不僅保持?良好關(guān)系，?而且我們的?商業(yè)眼光與?顧問(wèn)服務(wù)水?準(zhǔn)，也能得?到大商戶(hù)的?信賴(lài)。再加?上我公司在?西北地區(qū)為?大小幾十家?超市做過(guò)開(kāi)?業(yè)策劃，在?招商工作各?個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)?熟悉，可以?為經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)?取到最大利?潤(rùn)。超市?招商方案樣?本（五）?一、公司簡(jiǎn)?介新鄉(xiāng)市?盛潤(rùn)房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)公司于?____年?____月?成立，注冊(cè)?資金___?_萬(wàn)，是一?家集房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)，娛樂(lè)?業(yè)、石油業(yè)?為主，以房?地產(chǎn)為龍頭?的企業(yè)，下?設(shè)天潤(rùn)苑娛?樂(lè)有限公司?，開(kāi)發(fā)的項(xiàng)?目有黃崗別?墅區(qū)、化工?路營(yíng)住房，?盛潤(rùn)城市印?象(___?_萬(wàn)多㎡)?，近期的新?項(xiàng)目有亞太?廣場(chǎng)(__?__萬(wàn)多㎡?)，已經(jīng)開(kāi)?發(fā)好的面積?有____?萬(wàn)多㎡。?二、盛潤(rùn)廣?場(chǎng)簡(jiǎn)介新?鄉(xiāng)盛潤(rùn)廣場(chǎng)?是經(jīng)___?_年新鄉(xiāng)市?規(guī)劃委員會(huì)?第一次會(huì)議?研究同意，?由新鄉(xiāng)市盛?潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)?發(fā)公司開(kāi)發(fā)?，武漢亞大?商業(yè)策劃管?理公司進(jìn)行?策劃、籌備?、招商，集?購(gòu)物、生活?休閑、娛樂(lè)?多功能一站?式的購(gòu)物中?心。周邊高?檔社區(qū)、政?府機(jī)關(guān)單位?、銀行、證?券匯集，經(jīng)?商氛圍異常?濃厚。扼守?市規(guī)劃向東?南發(fā)展的咽?喉之地，升?值潛力巨大?。三、功?能、設(shè)備配?置介紹1?、廣場(chǎng)地址?：新鄉(xiāng)市主?干道人民路?中段，2?、廣場(chǎng)功能?：擬定為商?住綜合大樓?，3、廣?場(chǎng)具備的條?件：廣場(chǎng)建?筑面積__?__平方米?，是新鄉(xiāng)市?重點(diǎn)項(xiàng)目工?程，也是人?民路上的標(biāo)?志性建筑，?在人民路中?段南側(cè)建設(shè)?的一幢高層?(a座__?__層，b?座____?層)的綜合?樓，北退人?民路紅線_?___米，?東退地界_?___米，?西距高層營(yíng)?住樓___?_米，該樓?為全框架結(jié)?構(gòu)東西，東?西總長(zhǎng)__?__米，南?北進(jìn)深__?__米，地?下室為停車(chē)?場(chǎng)及設(shè)備間?，一至四層?為營(yíng)業(yè)，建?筑面積__?__平方米?，a座五至?十六層住宅?樓住于綜合?樓北端，東?西長(zhǎng)___?_米，南北?進(jìn)深___?_米，高_(dá)?___米，?建筑面積_?___平方?米;b座五?層至十二層?住宅樓位于?綜合樓南端?，東西長(zhǎng)_?___米，?南北進(jìn)深_?___米，?高_(dá)___?米，住宅建?筑面積__?__平方米?，外飾要求?一至四層為?深駝色面磚?，四層以上?部分為牙白?色面磚配以?黃色，蘭色?外干墻漆。?我公司將臨?街負(fù)一層、?一層、二層?、三層、四?層對(duì)外招租?，(每層_?___平方?米—___?_平方米)?。每層貨載?kg，擬定?商場(chǎng)配置扶?梯6部、觀?光電梯__?__部、廣?場(chǎng)設(shè)計(jì)停車(chē)?位約___?_平方米等?設(shè)施。四?、投資前景?分析1、?廣場(chǎng)的位置?：盛潤(rùn)廣場(chǎng)?雄居主干道?人民路中段?，道路寬敞?，交通便利?，臨市區(qū)最?高地勢(shì)-龜?背廣場(chǎng)，西?北接駁火車(chē)?站和各大商?場(chǎng)的龐大人?流、物流，?東邊人民公?園、體育中?心近在咫尺?，休閑、娛?樂(lè)、經(jīng)濟(jì)，?一觸即發(fā)，?適逢市規(guī)劃?向東南發(fā)展?，預(yù)計(jì)在不?短時(shí)間內(nèi)，?這里將代替?僅一街之隔?的商業(yè)繁華?的平原大道?，此處尚未?有一家有規(guī)?模的商場(chǎng)，?但周邊的配?套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)?正在形成，?如酒樓、攝?影、上島咖?啡、華聯(lián)超?市、美容美?發(fā)，小型步?行街、小吃?類(lèi)等。沿盛?潤(rùn)廣場(chǎng)商住?樓往東，大?片的住宅樓?正在建設(shè)之?中，此處多?為高級(jí)住宅?區(qū)，應(yīng)有很?好的發(fā)展前?景。2、?廣場(chǎng)的周邊?環(huán)境：盛潤(rùn)?廣場(chǎng)座落于?商業(yè)、文化?、行政、簇?擁的繁華地?段，商業(yè)氛?圍異常濃厚?，周邊財(cái)政?局、區(qū)委、?區(qū)政府，眾?多行政機(jī)關(guān)?單位云集，?輝龍花園、?金桂園、蓮?花園、富達(dá)?花園、富達(dá)?大酒店等均?屬于高檔社?區(qū)不勝枚舉?，這里文化?氛圍良好，?居民消費(fèi)檔?次高，生活?品味高，是?新鄉(xiāng)市最適?合做社區(qū)購(gòu)?物中心的地?段，另外醫(yī)?院、學(xué)校、?銀行、證券?公司遙相呼?應(yīng)，道路寬?敞，出行方?便，能夠吸?引四區(qū)八縣?的消費(fèi)群體?，是居家經(jīng)?商的理想之?地，也是有?實(shí)力、有先?進(jìn)管理水平?的商家擴(kuò)大?商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、?打造至尊旺?鋪的黃金寶?地，盛潤(rùn)廣?場(chǎng)的原址被?稱(chēng)為“龜背?仙地”集天?時(shí)、地利、?人和為一體?，是商家云?集的風(fēng)水寶?地，可望在?不久的將來(lái)?，盛潤(rùn)廣場(chǎng)?必將成為決?定全域經(jīng)濟(jì)?發(fā)展的新的?商業(yè)中心。?3、盛潤(rùn)?廣場(chǎng)裝飾經(jīng)?營(yíng)配套情況?：盛潤(rùn)廣場(chǎng)?是有著a級(jí)?資質(zhì)證書(shū)的?中國(guó)建設(shè)技?術(shù)集團(tuán)有限?公司設(shè)計(jì)而?成，以歐式?風(fēng)